第一篇：成功招商的四個步驟

成功招商的四個步驟

成功招商的四個步驟

沒有商家的融合、進駐，商業地產項目就無法形成商業價值，所以商家如何引入、正確引入已經成為商業地產項目成敗的關鍵。招商對于商業地產的重要性已經得到市場的普遍認同，但如何正確認識招商、合理安排招商對于絕大多數開發商來講是比較陌生的事情。

按照招商順序對招商進行分類，有助于開發商清晰思路，對招商的輕重緩急和商家的價值關系做出準確的判斷。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商業地產項目開發建設的需要，又符合租金或商鋪售價最大化的需要，這無疑是開發商最期望的，但是實際情況卻恰恰相反，不當的招商順序會阻礙開發的順利進行，而且抑制項目租金或銷售利潤的實現。

中、大型商業地產項目的招商按照招商順序的先后，可以劃分為以下四個步驟：開發前期招商、開發中期招商、開業招商和開業后招商。

開發前期招商開發前期招商指商業地產開發商在項目市場定位、規劃設計期間就需要進行的招商，通常指大的主力商家及娛樂體驗商家的招商等，大的主力商家包括大的百貨店、家居建材店、超市、大賣場等，娛樂體驗商家當中的電影等。之所以要先期進行上述招商，有以下原因：這些商家往往有開店的不同技術要求，商業地產項目的規劃設計需要針對性解決不同主力商家的需求；主力商家的經營模式、檔次等將直接影響項目的檔次和未來定位的形成，沒有適合的主力商家進駐，項目的市場定位形成的難度會很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商對其他店鋪的招商有極大的促進作用，不僅有利于租金的提升，對于采取商鋪出售方案的商業地產的商鋪價格的提升都將是超越性的；商業地產項目規模越大，風險越高，顯而易見，開發前期招商有利于降低投資商的投資風險和開發商的開發風險！

開發中期招商指開發商為了推動整個項目的招商，按照項目的市場定位進行有選擇的、品牌商家的招商。開發中期的品牌招商工作是絕大多數不成熟的商業地產開發商和不成熟的管理商所普遍忽視的，往往就招商而招商，沒有清晰的思路和招商對象的層次，這樣忽視依照市場定位選擇品牌和品牌價值的招商往往是事倍功半，不僅招商效率低，而且這樣的招商工作最終會導致項目的定位發生偏差，甚至根本無法形成。

TIPS：開發中期招商的核心在于根據市場定位進行的有選擇的、品牌商家的招商，在確定招商目標的時候，開發商也好，招商顧問機構也好，如果對項目定位不做針對性研究，就盲目進行招商推進，招一些不相干的商家進來，不僅影響項目定位，而且起不到帶動租金、帶動招商效率的作用。開發中期如果成功招進和項目定位匹配、品牌帶動力強勁的商家，將意味著項目可以得

到預期的成功。

開業招商指開發商委托專業的招商顧問機構、管理商或自己為了項目順利開業所進行的針對大批中小商家的招商工作。開業招商最核心的特點就是針對大批中小商家招商，和開發前期招商、開發中期招商的對象有顯著的區別。TIPS：既然開業招商是針對大批中小商家，而且往往開業招商的時間目標很緊迫，那么招商的效率就成為所有開發商、管理商關注的問題。開業招商需要注意另外一點：大批中小商家的招商如果能夠實現租金的最大化和招商時間的最短化，那么這樣的開業招商才是成功的。很多商業地產項目的開業招商完全是以招滿為目標，不惜租金大面積損失或完全損失的代價，形式上完成招商，這種情況一旦發生，項目的經營前景就值得擔憂。

開業后招商是指項目開業后，管理商進行的招商工作，根據項目定位進行進一步調整。

TIPS：開業后的招商又可以分為補充性招商和二次定位性質的招商。

補充性招商指前期招商不存在定位失誤、品牌招商不到位等宏觀問題，僅針對前期招商中的小問題進行修正，或者把剩余的商鋪招滿的情況。如果開業后的招商屬于補充性招商，那么就說明前面的招商工作是成功的，開發商和管理商都可以大大出一口氣了，如果不是，情況就很值得擔憂了。

二次定位性質的二次招商實際上宣告前面的招商工作是失敗的，開發商、管理商不得不在項目開業后回頭去重新做前面的招商工作，很顯然，開業以后做開發前期的招商工作存在很大的問題，因為一個現房的商業地產項目滿足哪類主力商家，就只能招哪類商家，結構無法調整，即使調整，一方面要增加成本；另一方面，諸如電影等娛樂商家，改動幾乎也無法滿足商家的需要。

以上是按照招商順序劃分的招商類型，這樣劃分是希望說明上述四個階段的招商有不同的招商目標，每個階段的任務都很具體，如果因為操作問題發生順序的顛倒，那么招商的結果和效率會受到比較大的影響，甚至招商工作無法完成。很多商業地產的開發商往往忽視或者沒有能力完成開發前期、開發中期的招商工作，把這兩個階段的招商任務都放到開業招商階段進行，如果沒有知名商家進駐，帶動或協助招商，這種情況特別容易導致二次定位、二次招商。

總之，按照招商順序進行的商業地產招商分類很大程度上體現的是完全競爭市場的招商步驟，在當前市場環境下，專業化水平比較低的開發商幾乎無法按照上面的步驟進行招商，但不能因為專業化水平低招商不利，去否定上述招商步驟對招商提出的階段性目標的要求，開發商專業化水平越高，越有可能按照上述步驟無差錯完成招商。

第二篇：成功十大步驟

陳安之老師認為成功最重要的十大步驟：

瘋狂美語2007-05-23 11:41:20 作者:SystemMaster 來源: 文字大

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步驟一：自我分析；

世界上最頂尖的成功人士都是借由不斷地學習別人的長處，同時不斷改正自己的短處而成功的。成功的起始點來自于自我分析，了解自己：要成為什么樣的人和人生目標是什么。接下來要了解自己的優缺點是什么。

步驟二：建立使命感；

每個人都要定期地每月去思考一下人生的意義是什么。以使命為導向的思考模式和行為模式，能讓你突破任何的瓶頸，當你把你的使命做得很好的時候，錢會自動涌來的。

步驟三：明確的價值觀；

價值觀就是指對你人生最重要的事情是什么，成功、健康、快樂還是愛或其他。設定價值觀的規則是：

一、自己能主控，而不是由別人控制；

二、很容易達成，所以能讓你快樂；

三、每天能做到，每天都有一個小小的進步；

步驟四：設定并達成目標；

設定目標不是最重要的，達成目標才是最重要的。

步驟五：找到一個學習的榜樣；

找到一個世界級的第一為學習榜樣，復制他成功的經驗。

步驟六：詳細的計劃；

目標很重要，但有時計劃比目標更加重要。擬定一個計劃前，最好先請教一個成功者。

步驟七：時間管理；

時間管理的最重要的秘訣是每一分每一秒都做最有生產力的事情。同一類的事情最好一次做好。再就是充分的授權。

步驟八：建立一個團隊；

世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。每個人成功都是靠別人靠組織，而不是靠自己，只靠自己的力量是非常小的。

步驟九：不斷地學習，和成功者交朋友；

步驟十：不斷地付出和大量的行動；

簡單地說，成功就是方向正確+持續行動。不斷大量的行動是成功最關鍵的因素之一。

假如你能依照這十個步驟來進行的話，成功一定是指日可待的事情。

“必定成功公式”細化為十個步驟和方法：

1.目標必須是明確的、可達到的、可衡量的。只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。否則，只能是籠統、空泛的大話而已。

2.分析你的起始點。沒有目標，就沒有前進方向。沒有起始點，就無從規劃自己的航程，即使有了地圖和指南針，仍然會無可奈何地迷失方向，只有當你明確知道自己現在所處的位置時，地圖和指南針才能發揮作用。分析起始點，也就是要分析現在所處的境況和條件。

3.把目標寫下來并問自己為什么要實現這個目標。當你在書寫時，你的思維活動在記憶中產生一種不可磨滅的印象，它告訴你的潛意識：這是真的。不相信記憶，只相信筆記。實現目標的理由或好處越多越好。這樣做，有助于發現、認識目標的必要性和重要性，從而增加實現目標的緊迫感，獲得深刻的趨動力。

4.制定實現目標的期限。沒有期限，就等于沒有目標。期限、衡量目標的進展，激發向目標不斷前進的壓力。

5.確認實現目標的障礙，并依“難度”設定優先順序。確認障礙，是為了有備無患，從容不迫。同時要記住：障礙是來幫助我們學習成長的，而不是來阻礙我們的。每一次成功都在障礙之中，也就是說，達成目標的過程，其實就是克服障礙的過程。

6.確認對實現目標有幫助的人和團體。充分調動一切可以調動的力量和因素，來幫助自己實現目標。

7.找出解決障礙的方法。關鍵性障礙應找出不低于五個解決方案，其他每個障礙都要找出解決方法。

8.制訂實現目標的計劃。一旦確定了目標和實現目標（解決障礙）的方法，就要制訂每年、每月、每周甚至每天的計劃。計劃，就是目標分解一覽表。

9.按期評估與考核。沒有評估和考核，一切目標都會“夭折”，設定目標也就沒什么實際意義了。

10.根據你的目標馬上行動，現在就做。沒有行動，再好的計劃也只是白日夢。不要拖延，不要“以后”，立即就做，現在就做。

特別提示：

1.達成目標要有核心。每一級（中期、近期、年、月、周）的目標，都可能會有許多個，十幾個、二十個甚至七八十個。先把它們寫下來，然后本著“突出自己最重視的事”的精神，依據既急迫又重要的原則，從所有目標中選出四個最重要、最想要達成的目標，再選出其中一個最重要的為“核心目標”。所謂核心目標，就是在今年（或本月、本周）最想達成的目標。如果今年（本月、本周）只能完成一個目標，那么就選定那一個。選出核心目標之后，再把其他的三個依照優先順序排列。只有這樣，才能保證自己實現的目標，始終是自己最重視的。特別是核心目標，它代表著我們成功的發展方向（主線）。

2.目標要每天衡量進度。

3.目標需要不斷調整甚至修改。如果所設立的目標已經不符合現實情況了，便要迅速作出調整修改。僵化保守不是積極心態。情況是在不斷地變化，當時設定的目標，是在當時的環境條件下形成的。如果環境條件都變了，我們還頑固不化，抱殘守缺，就很難發揮潛能，利用環境走向成功。正常情況下，至少一年一次檢視自己的目標體系。

第三篇：小吃城招商策劃書步驟

小吃城招商策劃書格式

招商策劃書前言部分

第一部分 商業定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結

二、項目總體定位

三、項目的功能定位

第二章 商業業態定位

一、定位理由

二、業態定位

第三章 商業名稱定位

一、商業案名定位

二、名稱的解釋

第四章 商業管理功能定位

一、現有管理格局

二、物流的管理功能定位

三、現代化的管理體系

第五章 商業經營業種定位

一、主題物流定位

二、經營業種定位

三、定位規劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略

第二章 招商階段設置

第三章 招商工作計劃表

本文由專業招商策劃、品牌策劃、營銷策劃、餐飲策劃、連鎖策劃機構-北京若鄰廣告 http://

第四篇：成功招商九步驟之三--如何擬定招商方案（共）

成功招商九步驟之三－－如何擬定招商方案、招商會？

序

現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。

有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。筆者10年醫藥企業高層管理經驗中也有過成功的招商歷程，總結為成功招商九步A、組建強有力的招商隊伍；B、確定獨到招商模式和策略；C、如何擬定招商方案、舉辦招商會？D、包裝、策劃獨特產品賣點；E、廠商如何確保合作成功；F、如何培訓經銷商；G、如何拜訪經銷商并執行合同？H、如何量化考核經銷商；I、如何層級管理經銷商渠道。愿與大家分享……

如何擬定好的招商方案？

“招商”作為一種最具中國特色的營銷手段，已悄悄改變了無數中國企業的命運。招商運作水平的高低直接決定產品招商的成敗。據業內專家分析，目前大多數企業在招商運作上都比較草率。大致都是相同的模式，即找廣告公司——找幾家媒體——刊登廣告——等待反饋。廣告公司由于對企業所在的行業缺乏深入的了解，往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發布沒有深度，很難抓住投資者。比如在一些經濟類報刊廣告中，“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見。這樣的廣告無論誰看都會覺得沒印象，不僅招商招不到，連同廣告公司和報紙的威信也會降低。其實，產品招商水平的高低直接決定產品招商的成敗，而企業招商的成與敗又直接影響著經銷商、招商媒體以及招商服務機構的利益。

招商第一步一般要擬定產品招商方案：首先是組織機構的規劃與涉及，多少人，什么職責，分工培訓等，成立專門的職能招商部門，從組織架構上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業人才的引進，高素質的招商營銷團隊，是企業招商成敗的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊，產品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，如果沒有人力能夠有效實施，現實里大多數企業對專業招商人才作用認識不足，或者不愿付出高素質人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，關鍵時候不能完成“臨門一腳”，錯失商機。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策，包括產品定價、招商價、招商區域，各個產品的主次，大部分企業都有很多產品品種，像自己的兒子，每個都不錯，愛不釋手，沒有主次，這在招商上是大忌，必須從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品，作為主角，集中優勢兵力，先讓主角成名；二是品牌帶動原則，即選擇的主角產品必須符合企業的中長期發展目標，具有統領性、延展性和品牌帶動性，這樣，主角成名后，其他產品自然不在話下，通過招商，帶動企業的良性大發展。

當然還包括招商方式，媒體選擇，費用預算等等。

附件1：某產品招商方案（節選）

某產品的推廣采用地區總經銷制方式，及在劃定的區域內，產品由一家經銷商單獨經營，從分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡，使某產品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產品市場覆蓋率。公司可以設立某產品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經銷商及辦事處提供后續的服務。

一、招商對象

公司此次在全國只招某產品的省級或地級總經銷商，一般縣級經銷商的經銷要求不予考慮。

二、招商政策

2．1經銷價格的確立

2．1．1某膠囊產品規格（滿足不同經濟地區的要求）

24粒裝，300盒/件。

36粒裝，200盒/件

2．1．2某膠囊產品價格（滿足不同經濟地區的要求）

24粒裝，×元/盒，服用時間2－4天，日價格×元。

36粒裝，×元/盒，服用時間3－6天，日價格×元。

2．1．3某膠囊產品成本控制范圍

24粒裝，盡量控制在×元/盒以內。

36粒裝，盡量控制在×元/盒以內。

2．1．3某膠囊產品招商價格控制范圍（不包稅）

批價計算：24粒裝批價：×元/盒。

36粒裝批價：×元/盒。

客戶等級：

一級客戶

二級客戶

三級客戶

招商價： 24粒裝 批價20扣：×元/盒

批價22扣：×元/盒

批價25扣：×元/盒

36粒裝 批價20扣：×元/盒

批價22扣：×元/盒

批價25扣：×元/盒

成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產管理費等；對于機器折舊、財務費用不能按照當前批次計算，應該按一年總數計算。

2．1．4某膠囊產品招商毛利率

我們按大多數經銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發現毛利率最少在60%以上。

24粒裝毛利率： 61%。

36粒裝毛利率： 64%。

2．2經銷區域的確定

2．2．1關于經銷商級別

在市場的啟動階段，公司不必按區域的重要性和經銷商銷售指標的多少來劃分經銷商級別，應堅持大力發展合適的區域經銷商，將區域的運作交于經銷商，同時加強對經銷商的管理控制力度，提供業務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。

2．2．2關于經銷商的資格

l 熟悉當地市場，有醫藥銷售網絡；

l 優良好的市場運作能力，專業的營銷隊伍；

l 有一定的經濟實力；

l 有良好的經營信譽。

2．2．3關于地級經銷商

公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。這一方面可以避免經銷商盲目貪大，簽訂合作協議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產品失去市場機會；另一方面，省級經銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發展是不利的。而且由于地市級經銷商所涉及區域較小，很容易把市場做精、做細。

2．2．4關于省級經銷商

當然，真正有實力的省級經銷商可以幫助公司打開產品在該省的銷售通道，公司應全力合作，為其提供相對優惠的銷售政策。

2．3關于經銷商風險抵押金

2．3．1關于省級經銷商風險抵押金

根據省級經銷商所處省份的經濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

2．3．2關于地級經銷商風險抵押金

根據地級經銷商所處區域的經濟和人口狀況，收取×萬元的風險抵押金。

2．4關于經銷商銷售任務和獎懲措施

2．4．1地級經銷商銷售任務

地級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據所處區域的經濟和人口狀況，由雙方協商確定。

2．4．2省級經銷商銷售任務

省級經銷商在一年內應完成銷售額×萬元，具體根據所處省份的經濟和人口狀況，由雙方協商確定。

2．4．3經銷商的任務扣率

公司對年銷售額在×萬元以內的提供批發價扣率的25扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的24扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的23扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的22扣；

公司對年銷售額在×萬元之間的提供批發價扣率的21扣；

公司對年銷售額在×萬元以上的提供批發價扣率的20扣；

2．4．4經銷商的任務獎勵措施

實際扣率按年終完成回款額計算增減。

完成指標者，公司提供回款額×％的實物獎勵（產品或促銷品等）。

超額完成部分，公司再提供超額回款額×%的實物獎勵。

2．4．5經銷商的任務懲罰措施

未完成指標者，公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金，并重新審訂其下一年的經銷資格。

2．5關于沖貨控制

2．5．1產品的區域編碼

公司根據經銷商的區域范圍，在提供不同區域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼，以便公司加強對產品流向及產品沖貨的控制。

2．5．2沖貨的監督控制

公司定期或不定期派員對市場進行檢查，根據產品包裝上的區域編碼監督和了解經銷商的貨物流向來控制經銷商的沖貨行為。

2．5．3沖貨的懲罰

公司在簽訂合同時，明確注明對經銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發現經銷商有沖貨行為，應立即責令其改正，并按合同規定處罰其風險金直至取消經銷資格。

三、招商組織與方式

3．1招商機構

公司設立專門的某膠囊產品營銷招商管理中心，開設招商熱線，具體負責此產品的全國運作。

人員可以根據市場情況逐步增加：

醫學產品經理1人：必須是正規醫學院畢業，能夠對于正規醫院的醫生的提問能做詳細的回答，同時能在全國各地組織某膠囊產品推廣會及培訓醫院醫生。

專門設立兩大區：

北大區銷售經理下管3業務主管如下：

A業務主管：東三省（遼、吉、黑）；

B業務主管：西北五省、內蒙、河南、山西；

C業務主管：北京、天津、山東、河北；

南大區銷售經理下管2業務主管如下：

A業務主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；

B業務主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；

西南4省市單列直屬管理中心

3．2招商信息發布

3．2．1媒體廣告發布

公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫藥報》、《中國經營報》上刊登某膠囊產品的招商信息，公布招商內容、招商熱線以及電子信箱，對產品的特性及市場前景、公司提供的各種優惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。同時在互聯網上發布詳細的招商信息（包括企業介紹和產品介紹）。

3．2．2參加全國醫藥新品招商會

2004年參加全國4個會，收集經銷商資料，在會場洽談。

3．3與有意向者的接洽及簽訂合同

通過招商熱線或會場收集的資料，為有意加盟者提供詳細的招商資料，并要求對方提供相關證件，經銷區域范圍意向等材料。招商中心根據對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協商合作的條件和可能性。如果條件成熟則簽訂合同。

在年底可以召開全國性的某膠囊產品招商會，并和經銷商根據協商的結果簽訂合作和約。

四、招商時間安排

4．1招商機構設置時間

×月初，完成招商方案和組織機構設置，構建人員基本框架，開通招商熱線5部；

4．2．1招商機構產品準備資料

臨床包括：包裝，產品培訓手冊，臨床資料匯編，臨床手冊。

OTC銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。

產品系列營銷證明文件：營業執照、稅務登記證、藥品生產許可證、藥檢報告、物價批文、廣告批文、上標注冊證明、藥品盒及產品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產批文、質量標準、醫保目錄。

4．2．2招商機構產品廣告刊登時間

×月份聯系相關媒體，同時設計制作招商廣告版面，×月份正式刊登。

4．3招商機構招商安排

×月份重點發展新招各大區銷售人員原有經銷商網絡；

×月份各項工作步入正規，工作重點一是發展網絡，二是抓各地醫院投標。

五、2004年招商回款計劃：

批價計算×萬元，折合底價回款在×多萬元。

5．1招商底價回款詳細分解：

2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

底價：

5．2招商毛利潤：×萬左右

六、2004年招商預算

6．1招商廣告費：15萬

6．2招商會議費：12萬

6．3招商宣傳品費：10萬

6．4產品運費：25萬

6．5人員工資費：36萬

6．6招商出差費：36萬

6．7各大區及業務提成費：35萬

6．8固定投入費及房租水電費：25萬

合計：194萬

6．9招商凈利潤：×萬左右。

七、招商費用使用及預借方法

附件2：某產品招商會

一、活動主題：

雙贏戰略聯盟計劃啟動儀式

暨“某產品”全國招商大會

二、活動目的：

1、借助科研背景及資源，制造行業轟動效應，形成社會影響；

2、促使觀望中的經銷商簽約；

3、吸引更多的潛在經銷商關注、簽約；

4、打造產品行業締造者形象；

5、為布局全國打好基礎

三、活動方案

1、活動時間：

2、活動地點：

3、主辦單位：

4、媒體支持：

《中國經營報》

《中國醫藥報》

《醫藥經濟報》

《健康報》

《科技日報》

5、嘉賓

專家資源組主要成員

重點媒體記者

特邀經銷商

四、會議準備

1、易拉寶30個、氫氣球16個、條幅12條、拱門3個、氣球柱2個、道旗100支、接待桌16張(這些物料分別放在機場、酒店、企業、沿途收費站)；

2、會議背板內容：

（1）大標題：雙贏戰略聯盟計劃啟動儀式

（2）小標題：暨“某產品”全國招商大會

主辦單位：

某制藥有限公司

3、會場向導牌；

內容：雙贏戰略聯盟計劃啟動儀式XX層XX廳

4、獨家經銷銅牌；

5、拍照和攝像；

6、手提袋(內裝：招商手冊、產品包裝盒、《中國經營報》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》、會議手冊、禮品、胸卡、住房卡、餐券)；

7、招商手冊、會議手冊；

8、《中國經營報》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》，其它媒體；

9、產品宣傳手冊；

10、本次招商會的企業宣傳片光盤

11、簽名板；

12、主席臺姓名臺卡；

13、經銷商胸卡；

14、主持臺上企業標志

15、會務后勤人員配置；

男性職業裝（統一顏色的西裝、領帶）

女性職業裝（套裙）

16、禮品贈送；

17、墻面形象展示牌；

18、主持人確定；

19、政府人員、醫學專家邀請；

20、接站車輛(都要用好車)、人員；

21、10名禮儀小姐。

五、會場布置

1、主席臺區

（1）、主席臺背板

（2）、主席臺會議桌

（3）、投影儀、投影幕

（4）、筆記本電腦

（5）、主持臺、麥克風、音響設備。

2、經銷商區

（1）、經銷商第一排離主席臺保持約3米的距離；

（2）、經銷商區的兩側留出約1.5米的距離；

（3）、會場內四周易拉寶的環型擺放；

（4）、會議桌、筆、飲用水

（5）、會場內墻面形象展示牌。

3、會場入口大廳區

（1）、會場臺階處，層遞擺放易拉寶；

（2）、會場10-15米的入口處，層遞擺放易拉寶；

（3）、會場入口處工作區

進入手續登記、會議資料發放、咨詢、解答、推薦、引導。

（4）、專柜實景展示；

（5）、實景兩側不同角度的易拉寶擺放。

六、人員分組設置：

A總指揮：一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協調；

B副總指揮：這個崗位是最重要的，是執行總指揮，負責左右細節的安排和處理，同時注重會議議程科目和時間安排，市場業務處理；

C會務組組長：一般有行政部經理擔任或者市場部經理擔任，要求心態平和，熟悉各個經銷商的情況。負責會議接待、登記、會議資料的發放、各個住宿房間的安排及會場的整理、各個成員的分組、突發事件的處理和協調。用餐協調、與酒店的事務性安排，參會人員的往返接送等；若人員充足可在會務組中再設登記、接站兩組；

D會場組：會場秩序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造；

E后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等；

F溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協調、意向經銷商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等。

G登記組

H 接站組（需要配合完成）

各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現象。如：會場組人員在沒有時可協助溝通組談判或會務組工作。

七、會議架構：

?會前宣傳

?會場布展

?現場展示

?現場會議

?解答疑問

?會上競標

?會后簽約

?宴會

?后期造勢

八、會議步驟

1、活動籌備

（1）、某公司負責落實包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向導牌、POP招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實景堆頭等物料準備。

2、會前事項：

1、專家邀約，人員確定；

2、會議場地（容納150人左右）；

3、專家、嘉賓住宿安排預定；

4、場地布置及會議所需物料；

5、已聯絡的經銷商邀約；

6、全國經銷商及特邀嘉賓。

3、宣傳

(1)、對中國某病市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。

(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規模、實力及優勢所在，增強對目標經銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。

九、會議流程：

十、會議預算：

1．會務費用

（1）場地費用

（2）食宿費用

（3）物料費用

（4）交通費用

（5）其他費用

2．會議宣傳推廣費用

（1）新聞費用

（2）嘉賓費用

（3）營銷支持費用

（4）主持人費用

（5）其他費用

第五篇：成功創業四步驟

現在的創業者常常會感嘆生不逢時，羨慕上個世紀80、90年代的創業者們所面對的大量的市場空白、賣方市場，那時候似乎只要膽子夠大、能夠找到錢，無論上什么項目都不愁銷路。而當前的市場上，似乎任何領域都有著大量的競爭者，賣方市場轉向買方市場，即使是有前景的市場領域，還沒有做起來就陷入惡性競爭，比如說網絡視頻，現在還沒有任何一家公司能夠進入贏利經營階段，但是根據一些統計，已經有高達10萬家的視頻網站在爭奪這塊蛋糕了。

這說明依靠信息、資源的稀缺性來實現創業成功的路徑已經越來越窄，利用和消費者之間的信息不對稱獲取暴利來實際第一桶金的夢想也越來越不具有操作性。

從政府管理的角度，成立公司的門檻日益降低，任何一個人只要有創業的想法，只需要有少量的資金就可以注冊成立一家自己做老板的公司，所以可以說，做老板已經越來越容易，但是要做一個成功的老板卻并不容易。

但是這并不意味著現在已經沒有了創業成功的環境，事實上，和上個世紀創業的前輩們相比，新世紀的創業者中，成功的佼佼者發展壯大的速度要快得多，比如盛大、分眾、百度等互聯網創業企業，其創業者個人財富在幾年之內的積累，就迅速趕上并超過傳統的創業企業需要十多年才能實現的發展高度。也就是說，不同的時代有不同的創業模式，即使在美國那樣高度發達的經濟體中，依然不斷有新生的創業公司走向成功，甚至有像微軟、戴爾、谷歌這樣的創業公司發展壯大

為主流企業，所以，創業者們需要思考的是，在現在的環境下，應該怎么做更容易成功，而不是對別人已經走過的成功道路已經被堵死而耿耿于懷。海爾集團首席執行官張瑞敏說過一句話：大家都看到的市場機會，其實已經不是機會了。這一點上是共同的：任何時代的創業者，都需要有見人所未見的超前眼光和獨辟蹊徑的智慧，才可能走向成功。

每個創業者自己所擁有的資源、所面臨的市場環境可以說都是獨特的，而且每個創業者的性格和方式也是千差萬別，應該說不存在一種適用于所有創業者的立竿見影的秘方，但是結合現在的宏觀經濟和社會環境，我們依然可以在總的思路上給創業者提供一些有益的建議。首先，是如何選擇創業的領域，即在哪里創業的問題。一般來說，創業之初，創業者除了需要有一定的創業資金之外，還需要在所創業的領域具備一些其他的特長和資源，如擁有技術專利、社會資源、人脈資源、對行業的洞察力以及深刻的了解等，另外如果創業者對希望創業的領域有發自內心的興趣，也更有助于創業的成功。比如分眾看起來發現樓宇電視廣告領域有點偶然，但實際上江南春從事廣告業務已經有了數年的積累。史玉柱能夠從保健品領域轉到網絡游戲領域獲得成功，很大程度上和史玉柱做為一個骨灰級的玩家，從用戶角度對網絡游戲有著深刻的理解有非常大的關系。

所以創業看起來是白手起家，實際上是把自己所擁有的潛在資源進行變現的一個過程。如果不擁有相關資源、對從事的領域既沒有興趣，也沒有深刻的理解，只是看到市場熱點盲目跟風，往往會成為創業的犧牲品，即使做起來也不容易發展壯大。

第二，在堅持與靈活之間保持平衡，渡過生死關。生死關是創業者需要面對的第一個關口，即使再好的技術、再好的設想、再好的市場前景，在進入良性發展之前，都面臨著用戶不接受、社會不支持、資金面臨枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的創業者，也會有大量沒有走出生死關的公司倒下，這其中可能不乏具有良好發展前景的項目。好的創業項目為什么卻被做死了？這固然和創業者所面臨的各方面資源短缺的捉襟見肘有關，但也往往和創業者過于樂觀的估計發展的形勢有關，以為自己看好的項目一出來就應該橫空出世，萬人側目，市場爭購，但正如我們所熟悉的一句話：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景無法替代曲折的發展道路，阿里巴巴總裁馬云有一個說法對創業者所面臨的困境的描述很形象：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

所以，創業成功的第一步是生存下來，為了生存，在保持對未來的發展大方向有清晰的認識的基礎上，在發展的節奏、路徑、做事方式上，不妨保持一定的靈活性，其實，和成形的大公司相比，資源短缺、實力弱是小公司的弱勢，但靈活、決策快、執行力強卻是小公司的優勢，百度現在已經是互聯網公司中最具成長潛力的公司，但是在創業之初，盡管有搜索技術方面的獨特優勢，仍然不惜委身為大的網站做后臺支持，和直接推出自己的搜索網站相比，這種方式不但避免了和比

自己強大的多的公司的直接競爭，而且還可以借助它們的力量完成自己的原始積累。

第三，要逐步形成自己獨特的商業模式和核心競爭力。商業模式和核心競爭力是互為表里的，擁有良好的商業模式的公司的優勢在于，它可以在更大的范圍內實現低成本的復制和擴張，而核心競爭力可以讓這種商業模式不容易被別人模仿和復制。如果一個公司的成長形成了自己可以低成本擴張而別人卻無法模仿的業務結構，實際上就進入了騰飛的起點。形成商業模式實際上就是建立自己的“一”，有了這個“一”，才能“一生二，二生三，三生萬物”，所以企業在渡過生死關之后，不應該急于亂擴張，反而應該對業務進行從內到外的梳理，從中提取可以進行復制和擴張的元素，包括對人力資源、技術、社會資源、資本等方面進行必要的整合。這可能會引起公司業務在短時間內面臨著一定的動蕩或倒退，但是有了這個“屈身”的過程，可以為下一步的擴張打下比較堅實的基礎。

第四，要善于利用資本市場等各種社會資源。對于創業者來說，現在外部環境的一個有利變化，就是多層次的資本市場正在快速形成和完善，比如以前的創業者除了自己通過親朋好友籌集資金，就是通過銀行貸款，但是小企業又往往缺少抵押資產和銀行信用，在銀行貸款上往往受到歧視。但現在包括天使投資、風險投資、私募等在內的多種融資市場正在逐步形成過程中，可以預見，以后資金問題將不再是困

擾創業者的一個主要問題，相反，在公司發展的不同階段，合理利用外部資本市場，將給公司的發展提供強大的動力和支撐。中央電視臺舉辦的《贏在中國》節目，實際上也是投資方和創業者的一個對接平臺，當然通過這種方式獲得投資資金的創業者只是少數，但由此可見，一個新型的創業成長模式正在逐步形成過程中。

因為銀行貸款輸入債務融資，有資產抵押才能貸款，但股權融資是根據未來的現金流折現，理論上即使你沒有資產，只要未來前景好，都可以獲得融資。如果多層次的資本市場形成，那么一些小企業可能從創業、到成長到壯大的整個過程，都會受到投資的輔助。而不像現在小的時候完全靠自有資金和銀行貸款發展，只有到一定規模之后才能進入資本市場

這個當然是說起來容易，但是要真正形成市場，還需要一個比較長的過程，對于企業來說，實際上涉及到要從根本上轉變經營模式，比如原來的經營，只要自己看得懂、認為好就可以，但現在就不但要自己覺得好，還要讓別人也覺得好，但現在實際上是兩張皮，資本方認為沒有好的投資項目，而企業缺錢卻找不到投資。一些企業還習慣于采取一些上不得臺面的“陰謀”去經營企業，或者很多企業實際上看起來不錯，但是內部有很多問題，這些都不利于吸收外來投資。這也是我們在上面倡導企業要在一定的發展階段形成自己的商業模式和核心競爭力的原因所在，因為只有這樣，才能得到資本市場的青睞而獲得騰飛的助力。