第一篇：成功創(chuàng)業(yè)四步驟

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者常常會感嘆生不逢時，羨慕上個世紀80、90年代的創(chuàng)業(yè)者們所面對的大量的市場空白、賣方市場，那時候似乎只要膽子夠大、能夠找到錢，無論上什么項目都不愁銷路。而當前的市場上，似乎任何領(lǐng)域都有著大量的競爭者，賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，即使是有前景的市場領(lǐng)域，還沒有做起來就陷入惡性競爭，比如說網(wǎng)絡(luò)視頻，現(xiàn)在還沒有任何一家公司能夠進入贏利經(jīng)營階段，但是根據(jù)一些統(tǒng)計，已經(jīng)有高達10萬家的視頻網(wǎng)站在爭奪這塊蛋糕了。

這說明依靠信息、資源的稀缺性來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的路徑已經(jīng)越來越窄，利用和消費者之間的信息不對稱獲取暴利來實際第一桶金的夢想也越來越不具有操作性。

從政府管理的角度，成立公司的門檻日益降低，任何一個人只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只需要有少量的資金就可以注冊成立一家自己做老板的公司，所以可以說，做老板已經(jīng)越來越容易，但是要做一個成功的老板卻并不容易。

但是這并不意味著現(xiàn)在已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)成功的環(huán)境，事實上，和上個世紀創(chuàng)業(yè)的前輩們相比，新世紀的創(chuàng)業(yè)者中，成功的佼佼者發(fā)展壯大的速度要快得多，比如盛大、分眾、百度等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者個人財富在幾年之內(nèi)的積累，就迅速趕上并超過傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要十多年才能實現(xiàn)的發(fā)展高度。也就是說，不同的時代有不同的創(chuàng)業(yè)模式，即使在美國那樣高度發(fā)達的經(jīng)濟體中，依然不斷有新生的創(chuàng)業(yè)公司走向成功，甚至有像微軟、戴爾、谷歌這樣的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大

為主流企業(yè)，所以，創(chuàng)業(yè)者們需要思考的是，在現(xiàn)在的環(huán)境下，應該怎么做更容易成功，而不是對別人已經(jīng)走過的成功道路已經(jīng)被堵死而耿耿于懷。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏說過一句話：大家都看到的市場機會，其實已經(jīng)不是機會了。這一點上是共同的：任何時代的創(chuàng)業(yè)者，都需要有見人所未見的超前眼光和獨辟蹊徑的智慧，才可能走向成功。

每個創(chuàng)業(yè)者自己所擁有的資源、所面臨的市場環(huán)境可以說都是獨特的，而且每個創(chuàng)業(yè)者的性格和方式也是千差萬別，應該說不存在一種適用于所有創(chuàng)業(yè)者的立竿見影的秘方，但是結(jié)合現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟和社會環(huán)境，我們依然可以在總的思路上給創(chuàng)業(yè)者提供一些有益的建議。首先，是如何選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，即在哪里創(chuàng)業(yè)的問題。一般來說，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了需要有一定的創(chuàng)業(yè)資金之外，還需要在所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域具備一些其他的特長和資源，如擁有技術(shù)專利、社會資源、人脈資源、對行業(yè)的洞察力以及深刻的了解等，另外如果創(chuàng)業(yè)者對希望創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有發(fā)自內(nèi)心的興趣，也更有助于創(chuàng)業(yè)的成功。比如分眾看起來發(fā)現(xiàn)樓宇電視廣告領(lǐng)域有點偶然，但實際上江南春從事廣告業(yè)務已經(jīng)有了數(shù)年的積累。史玉柱能夠從保健品領(lǐng)域轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域獲得成功，很大程度上和史玉柱做為一個骨灰級的玩家，從用戶角度對網(wǎng)絡(luò)游戲有著深刻的理解有非常大的關(guān)系。

所以創(chuàng)業(yè)看起來是白手起家，實際上是把自己所擁有的潛在資源進行變現(xiàn)的一個過程。如果不擁有相關(guān)資源、對從事的領(lǐng)域既沒有興趣，也沒有深刻的理解，只是看到市場熱點盲目跟風，往往會成為創(chuàng)業(yè)的犧牲品，即使做起來也不容易發(fā)展壯大。

第二，在堅持與靈活之間保持平衡，渡過生死關(guān)。生死關(guān)是創(chuàng)業(yè)者需要面對的第一個關(guān)口，即使再好的技術(shù)、再好的設(shè)想、再好的市場前景，在進入良性發(fā)展之前，都面臨著用戶不接受、社會不支持、資金面臨枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的創(chuàng)業(yè)者，也會有大量沒有走出生死關(guān)的公司倒下，這其中可能不乏具有良好發(fā)展前景的項目。好的創(chuàng)業(yè)項目為什么卻被做死了？這固然和創(chuàng)業(yè)者所面臨的各方面資源短缺的捉襟見肘有關(guān)，但也往往和創(chuàng)業(yè)者過于樂觀的估計發(fā)展的形勢有關(guān)，以為自己看好的項目一出來就應該橫空出世，萬人側(cè)目，市場爭購，但正如我們所熟悉的一句話：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景無法替代曲折的發(fā)展道路，阿里巴巴總裁馬云有一個說法對創(chuàng)業(yè)者所面臨的困境的描述很形象：今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

所以，創(chuàng)業(yè)成功的第一步是生存下來，為了生存，在保持對未來的發(fā)展大方向有清晰的認識的基礎(chǔ)上，在發(fā)展的節(jié)奏、路徑、做事方式上，不妨保持一定的靈活性，其實，和成形的大公司相比，資源短缺、實力弱是小公司的弱勢，但靈活、決策快、執(zhí)行力強卻是小公司的優(yōu)勢，百度現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)公司中最具成長潛力的公司，但是在創(chuàng)業(yè)之初，盡管有搜索技術(shù)方面的獨特優(yōu)勢，仍然不惜委身為大的網(wǎng)站做后臺支持，和直接推出自己的搜索網(wǎng)站相比，這種方式不但避免了和比

自己強大的多的公司的直接競爭，而且還可以借助它們的力量完成自己的原始積累。

第三，要逐步形成自己獨特的商業(yè)模式和核心競爭力。商業(yè)模式和核心競爭力是互為表里的，擁有良好的商業(yè)模式的公司的優(yōu)勢在于，它可以在更大的范圍內(nèi)實現(xiàn)低成本的復制和擴張，而核心競爭力可以讓這種商業(yè)模式不容易被別人模仿和復制。如果一個公司的成長形成了自己可以低成本擴張而別人卻無法模仿的業(yè)務結(jié)構(gòu)，實際上就進入了騰飛的起點。形成商業(yè)模式實際上就是建立自己的“一”，有了這個“一”，才能“一生二，二生三，三生萬物”，所以企業(yè)在渡過生死關(guān)之后，不應該急于亂擴張，反而應該對業(yè)務進行從內(nèi)到外的梳理，從中提取可以進行復制和擴張的元素，包括對人力資源、技術(shù)、社會資源、資本等方面進行必要的整合。這可能會引起公司業(yè)務在短時間內(nèi)面臨著一定的動蕩或倒退，但是有了這個“屈身”的過程，可以為下一步的擴張打下比較堅實的基礎(chǔ)。

第四，要善于利用資本市場等各種社會資源。對于創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)在外部環(huán)境的一個有利變化，就是多層次的資本市場正在快速形成和完善，比如以前的創(chuàng)業(yè)者除了自己通過親朋好友籌集資金，就是通過銀行貸款，但是小企業(yè)又往往缺少抵押資產(chǎn)和銀行信用，在銀行貸款上往往受到歧視。但現(xiàn)在包括天使投資、風險投資、私募等在內(nèi)的多種融資市場正在逐步形成過程中，可以預見，以后資金問題將不再是困

擾創(chuàng)業(yè)者的一個主要問題，相反，在公司發(fā)展的不同階段，合理利用外部資本市場，將給公司的發(fā)展提供強大的動力和支撐。中央電視臺舉辦的《贏在中國》節(jié)目，實際上也是投資方和創(chuàng)業(yè)者的一個對接平臺，當然通過這種方式獲得投資資金的創(chuàng)業(yè)者只是少數(shù)，但由此可見，一個新型的創(chuàng)業(yè)成長模式正在逐步形成過程中。

因為銀行貸款輸入債務融資，有資產(chǎn)抵押才能貸款，但股權(quán)融資是根據(jù)未來的現(xiàn)金流折現(xiàn)，理論上即使你沒有資產(chǎn)，只要未來前景好，都可以獲得融資。如果多層次的資本市場形成，那么一些小企業(yè)可能從創(chuàng)業(yè)、到成長到壯大的整個過程，都會受到投資的輔助。而不像現(xiàn)在小的時候完全靠自有資金和銀行貸款發(fā)展，只有到一定規(guī)模之后才能進入資本市場

這個當然是說起來容易，但是要真正形成市場，還需要一個比較長的過程，對于企業(yè)來說，實際上涉及到要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，比如原來的經(jīng)營，只要自己看得懂、認為好就可以，但現(xiàn)在就不但要自己覺得好，還要讓別人也覺得好，但現(xiàn)在實際上是兩張皮，資本方認為沒有好的投資項目，而企業(yè)缺錢卻找不到投資。一些企業(yè)還習慣于采取一些上不得臺面的“陰謀”去經(jīng)營企業(yè)，或者很多企業(yè)實際上看起來不錯，但是內(nèi)部有很多問題，這些都不利于吸收外來投資。這也是我們在上面倡導企業(yè)要在一定的發(fā)展階段形成自己的商業(yè)模式和核心競爭力的原因所在，因為只有這樣，才能得到資本市場的青睞而獲得騰飛的助力。

第二篇：成功創(chuàng)業(yè)的八個步驟

成功創(chuàng)業(yè)的八個主要步驟

談到創(chuàng)業(yè)，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經(jīng)，然而真正付諸執(zhí)行的個案實在是屈指可數(shù)。原因在于，害怕創(chuàng)業(yè)的人總是多過愿意承受創(chuàng)業(yè)壓力的人。其實，創(chuàng)業(yè)的想法并不是那么可怕的。因此投資理財講師張雪奎在這里，將創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)成八個步驟，希望投資者們在創(chuàng)業(yè)之路上走得更踏實。

第一步驟：從三百六十行中選擇你的最愛

人人都可以創(chuàng)業(yè)，但是，卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個案的經(jīng)驗，很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗談，創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè)，哪一類項目？在你下決定之前，最好先為自己作個小小的測驗，了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力；哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創(chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行，才能逐漸地邁向成功之路。

第二步驟：持續(xù)自我成長與學習

有了完整的創(chuàng)業(yè)點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業(yè)協(xié)會及團體等組織機構(gòu)。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力，并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃就定位。

其它有效的資源：諸如創(chuàng)業(yè)者的自傳、創(chuàng)業(yè)叢書、商業(yè)雜志等；或是專業(yè)的商業(yè)組織，如中小企業(yè)管理局的計劃書顧問群等，也都可以提供許多的好材料給創(chuàng)業(yè)者去腦力激蕩。創(chuàng)業(yè)者也可主動出擊，把公司信息告知當?shù)氐纳虡I(yè)組織、團體等來增加公司曝光率。即使有可能遭受到地區(qū)性競爭者的妒忌，你還是可以試著與其它地區(qū)的同業(yè)交換創(chuàng)業(yè)心得、征詢適時的忠告。有很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有這種相同的經(jīng)驗，差別只是解決方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的美意。

第三步驟：慎選你的品牌或公司名稱

最佳的品牌或公司名稱是要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務與眾不同的特色及單一性。基本上，品牌或公司名稱與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的；亦即是要能在消費者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇的品牌或公司名稱時應該具有前瞻性與遠見；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，別忘了先作注冊公司名稱調(diào)查，確定你所選擇的名稱仍然還未被登記或已在公司商標法的保護中。切記，別取一個過于冗長的名稱，消費者不容易記得。

第四步驟：決定公司的合法組織與法律架構(gòu)

在開始計劃營運前你必須選擇何種法定組織架構(gòu)適合你的創(chuàng)業(yè)大計。簡而言之，首先你必須決定是要自己創(chuàng)業(yè)？還是合伙創(chuàng)業(yè)？如果選擇合伙創(chuàng)業(yè)，公司的起始資本額要如何分配？

合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準則，來分析各種可能狀況以區(qū)分孰優(yōu)孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)計劃方式。

盡管各種公司營運架構(gòu)有些微的差異性，但是最需要注意的焦點是一旦公司營運出狀況時，公司內(nèi)部將由誰負起最后法律上的財務責任？舉例來說，以獨資或合伙人型態(tài)創(chuàng)業(yè)，公司組織法要求個人自行負擔公司的債務歸屬問題。

也就是說，一旦公司因牽連上財物官司而敗訴，則個人名下所屬財產(chǎn)及不動產(chǎn)等都會受到法院的扣押、拍賣以償還債務。無論一開始你選擇哪一種經(jīng)營模式，都不代表公司的經(jīng)營體制已經(jīng)定型不變，還是可以依據(jù)公司的發(fā)展與未來潛力做適時的變更。

第五步驟：評估一份具體的預算報告

經(jīng)營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金，并且要能與實際經(jīng)營運作時所需的開銷相平衡，是以草擬一份預算表是必要且馬虎不得的。要草擬一份精確的預算表并不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節(jié)，這些小細節(jié)常常是發(fā)生在預算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現(xiàn)這些小麻煩。總之在開始編列預算時必須注意的是公司草創(chuàng)第一年的預算應該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。

不管公司狀況如何，一份理想的預算報告最好在編列預算時，稍微調(diào)高所需預算比例，直到公司可以負擔營運成本以及本已低估的獲利能力。最好是聽聽其它同業(yè)的意見，并在編列具體的預算評估表時能按照專家建議，把最好和最壞的財務評估案例折衷試算，然后把預算設(shè)定于兩者之間。專家則建議去一趟會計事務所將會讓你對公司的開銷、營收及流動資本運作計劃更了解。

第六步驟：選對地址，事半功倍

在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創(chuàng)立任何企業(yè)，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業(yè)，店面的選擇，更往往是成敗的關(guān)鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等于成功了一半。

盡管在選擇經(jīng)營場地時，各行業(yè)的考慮重點不盡相同，但是有兩項因素是絕對不可忽略的。即租金給付的能力和租約的條件。經(jīng)營場地租金是最固定的營運成本之一，即使休息不營業(yè)，都照樣得支出，尤其在房價狂飆后，租金往往是經(jīng)營者的一大負擔，不能不好好“計

較”。有些貨品流通迅速、體積小而又不占空間的行業(yè)，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設(shè)于高租金區(qū)；而家具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業(yè)主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。

第七步驟：募集充足的創(chuàng)業(yè)資金

俗話說的好：“用錢創(chuàng)造財富！”在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢，創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準備，以度過難關(guān)。

創(chuàng)業(yè)者在籌措創(chuàng)業(yè)資金時，必須是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內(nèi)所有的營運開銷為目標。一般而言，除非中了彩票第一特獎外，創(chuàng)業(yè)者的最簡單、最方便的募集資金方式便是從每月的薪資袋中節(jié)省下來。如果這方式對你而言并不是個好辦法，向外募款的辦法也是最普遍的資金來源。

創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金的來源相當多，簡單的說，親戚、朋友、銀行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借貸也能派上用場。但是，創(chuàng)業(yè)者必須謹記在心的是，一位成功的創(chuàng)業(yè)者總是知道如何善用各種管道去募集充足的資金，來做為創(chuàng)業(yè)的堅強后盾，千萬不可只從單一管道取得資金，以免一旦資金吃緊時找不到后路來救急。資金募集方法，可以參考張雪奎老師近期發(fā)表的有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的博文。

第八步驟：完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文

就在開始營業(yè)之前，你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記一點，各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi)，有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常，你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請規(guī)定及辦法。

第三篇：如何創(chuàng)業(yè)才能成功創(chuàng)業(yè)的八個步驟

如何創(chuàng)業(yè)才能成功創(chuàng)業(yè)的八個步驟

談到創(chuàng)業(yè)，人人都可以高談闊論，但真正去創(chuàng)業(yè)成功的沒有幾個，因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前總是很迷茫，我想創(chuàng)業(yè)怎么開始這里為大家總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)的八個步驟，看明白就不會再迷茫啦！

1.選擇創(chuàng)業(yè)項目

360行，行行出狀元，但是要從這360行中選出你想從事的行業(yè)和項目并不容易，最好在決定之前參考一下周圍人的意見，問問他們，在他們看來你的優(yōu)勢有哪些，選擇哪些自己感興趣又有潛力的項目，才是一個好的開始。比如說上次了解到的圣才創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就是圣才微創(chuàng)業(yè)平臺，是第一個將微創(chuàng)業(yè)概念實現(xiàn)可操作性，提供產(chǎn)品和營銷指導，以供微創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)的一個平臺。

2.加強綜合素質(zhì)，不段提升自己。

有了創(chuàng)業(yè)點子，接下來就要考慮要創(chuàng)業(yè)所需要的資源了，這些資源不僅僅指市場資源，自身的能力也是關(guān)鍵，圣才給創(chuàng)業(yè)者提供的不僅僅是高質(zhì)量的課程和題庫產(chǎn)品，同時提供成熟的可以自主運營的網(wǎng)站。是中國第一家提供學習資源產(chǎn)品的教育“淘寶店”，一個完全屬于自己的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站。圣才給創(chuàng)業(yè)者提供了龐大的課程書籍等市場產(chǎn)品資源。另外對于自身能力方面，由于創(chuàng)業(yè)對一個人的綜合能力要求是非常高的，因此在這之前你需要加強你各方面的能力，比如管理能力等，多看一些這方面的書籍，多和創(chuàng)業(yè)成功者交流都是非常重要的。

3.為你的起名字的名字就是的品牌，具有創(chuàng)意的名稱對建立品牌形象，為顧客留下好的第一印象是非常有影響力的。圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站開通屬于自己的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

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站，自己給網(wǎng)站取名字，做屬于自己的品牌。

4.確定的組織形式

要自己創(chuàng)業(yè)，還是合伙如果是合伙，那么的騎士資本額怎么分配，為避免以后不必要的麻煩，創(chuàng)業(yè)者在這方面一定要慎重。圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站項目只需要一千五的預存費用。個人創(chuàng)業(yè)或者是書店機構(gòu)等組織也行。

5.定預算

前期投入和流動資金都要包含在內(nèi)，這些錢從哪來怎么花都需要包含在你的預算報告之內(nèi)。多考慮一些意外狀況。

6.選地

不同的行業(yè)，考慮的重點不同，但一定要與自己的實際資金情況相結(jié)合，同時做好調(diào)研。比如圣才的學習網(wǎng)的所有項目中有兩個項目，若是選址最好是選擇靠近大學附近的。

7.創(chuàng)業(yè)資金從哪來

俗話說的好，一分錢難倒英雄漢，在運營之前，創(chuàng)業(yè)者一定要把資金準備充足，創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金的來源相當多，簡單地說，親戚、朋友、銀行、房屋抵押等都可以幫創(chuàng)業(yè)者一把。不過像圣才的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站在資金方面金額較小，就沒有這么復雜。

8.完成登記及了解各種法律相關(guān)條文

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第四篇：創(chuàng)業(yè)開服裝加盟店選址四步驟

創(chuàng)業(yè)開服裝加盟店選址四步驟

1、開服裝加盟店挑地方：確定人潮及流量

首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不只是在那里，像早餐店要在上班族會走過的地方，錄像帶出租店則要開在回家的路上。你可以花點時間，在感興趣的地方目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人潮，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產(chǎn)品，顧客愈不愿花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

2、開服裝加盟店找地點：訪查周遭環(huán)境

有了預選的口袋地點，第二步是先視察其周遭環(huán)境，這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績？其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街？黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有把握做出自己的差異化。

此外，留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意？你是否能顧客行動路線上，搶先別人一步攔截顧客？隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持**地位，不然，位在同性質(zhì)商店的下風處，小心生意也會一直處于下風。

3、開服裝加盟店看店面：建筑等于活廣告

請抱著初次約會的心情看店面，要關(guān)心，也要抱著懷疑。先遠看，再近看，想象你的店面在這個空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會很顯眼嗎？開車經(jīng)過的人看得到嗎？行人能從人行道上就注意到嗎？好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行經(jīng)的潛在客戶展示自己。此外，服裝加盟店建筑設(shè)計也是一個重點，這個地點適合零售業(yè)嗎？吸引人嗎？即使在外觀設(shè)計上相似的購物街，質(zhì)量方面也可能相當懸殊。該大樓的質(zhì)量是否跟你的產(chǎn)品一樣好？記住，一定要從品牌打造的角度來思考建筑物。

4、開服裝加盟店選鄰居：好鄰居讓你少奮斗

服裝加盟店顧客會認為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當類似，所以，跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開服飾店、在高級超市旁開生機飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。

另外，如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再回來拿；郵局、超市也是這種好用的人潮回力鏢，若能沾到它們的光，那對你的生意絕對是大大加分。

第五篇：成功十大步驟

陳安之老師認為成功最重要的十大步驟：

瘋狂美語2007-05-23 11:41:20 作者:SystemMaster 來源: 文字大

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步驟一：自我分析；

世界上最頂尖的成功人士都是借由不斷地學習別人的長處，同時不斷改正自己的短處而成功的。成功的起始點來自于自我分析，了解自己：要成為什么樣的人和人生目標是什么。接下來要了解自己的優(yōu)缺點是什么。

步驟二：建立使命感；

每個人都要定期地每月去思考一下人生的意義是什么。以使命為導向的思考模式和行為模式，能讓你突破任何的瓶頸，當你把你的使命做得很好的時候，錢會自動涌來的。

步驟三：明確的價值觀；

價值觀就是指對你人生最重要的事情是什么，成功、健康、快樂還是愛或其他。設(shè)定價值觀的規(guī)則是：

一、自己能主控，而不是由別人控制；

二、很容易達成，所以能讓你快樂；

三、每天能做到，每天都有一個小小的進步；

步驟四：設(shè)定并達成目標；

設(shè)定目標不是最重要的，達成目標才是最重要的。

步驟五：找到一個學習的榜樣；

找到一個世界級的第一為學習榜樣，復制他成功的經(jīng)驗。

步驟六：詳細的計劃；

目標很重要，但有時計劃比目標更加重要。擬定一個計劃前，最好先請教一個成功者。

步驟七：時間管理；

時間管理的最重要的秘訣是每一分每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情。同一類的事情最好一次做好。再就是充分的授權(quán)。

步驟八：建立一個團隊；

世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。每個人成功都是靠別人靠組織，而不是靠自己，只靠自己的力量是非常小的。

步驟九：不斷地學習，和成功者交朋友；

步驟十：不斷地付出和大量的行動；

簡單地說，成功就是方向正確+持續(xù)行動。不斷大量的行動是成功最關(guān)鍵的因素之一。

假如你能依照這十個步驟來進行的話，成功一定是指日可待的事情。

“必定成功公式”細化為十個步驟和方法：

1.目標必須是明確的、可達到的、可衡量的。只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。否則，只能是籠統(tǒng)、空泛的大話而已。

2.分析你的起始點。沒有目標，就沒有前進方向。沒有起始點，就無從規(guī)劃自己的航程，即使有了地圖和指南針，仍然會無可奈何地迷失方向，只有當你明確知道自己現(xiàn)在所處的位置時，地圖和指南針才能發(fā)揮作用。分析起始點，也就是要分析現(xiàn)在所處的境況和條件。

3.把目標寫下來并問自己為什么要實現(xiàn)這個目標。當你在書寫時，你的思維活動在記憶中產(chǎn)生一種不可磨滅的印象，它告訴你的潛意識：這是真的。不相信記憶，只相信筆記。實現(xiàn)目標的理由或好處越多越好。這樣做，有助于發(fā)現(xiàn)、認識目標的必要性和重要性，從而增加實現(xiàn)目標的緊迫感，獲得深刻的趨動力。

4.制定實現(xiàn)目標的期限。沒有期限，就等于沒有目標。期限、衡量目標的進展，激發(fā)向目標不斷前進的壓力。

5.確認實現(xiàn)目標的障礙，并依“難度”設(shè)定優(yōu)先順序。確認障礙，是為了有備無患，從容不迫。同時要記住：障礙是來幫助我們學習成長的，而不是來阻礙我們的。每一次成功都在障礙之中，也就是說，達成目標的過程，其實就是克服障礙的過程。

6.確認對實現(xiàn)目標有幫助的人和團體。充分調(diào)動一切可以調(diào)動的力量和因素，來幫助自己實現(xiàn)目標。

7.找出解決障礙的方法。關(guān)鍵性障礙應找出不低于五個解決方案，其他每個障礙都要找出解決方法。

8.制訂實現(xiàn)目標的計劃。一旦確定了目標和實現(xiàn)目標（解決障礙）的方法，就要制訂每年、每月、每周甚至每天的計劃。計劃，就是目標分解一覽表。

9.按期評估與考核。沒有評估和考核，一切目標都會“夭折”，設(shè)定目標也就沒什么實際意義了。

10.根據(jù)你的目標馬上行動，現(xiàn)在就做。沒有行動，再好的計劃也只是白日夢。不要拖延，不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。

特別提示：

1.達成目標要有核心。每一級（中期、近期、年、月、周）的目標，都可能會有許多個，十幾個、二十個甚至七八十個。先把它們寫下來，然后本著“突出自己最重視的事”的精神，依據(jù)既急迫又重要的原則，從所有目標中選出四個最重要、最想要達成的目標，再選出其中一個最重要的為“核心目標”。所謂核心目標，就是在今年（或本月、本周）最想達成的目標。如果今年（本月、本周）只能完成一個目標，那么就選定那一個。選出核心目標之后，再把其他的三個依照優(yōu)先順序排列。只有這樣，才能保證自己實現(xiàn)的目標，始終是自己最重視的。特別是核心目標，它代表著我們成功的發(fā)展方向（主線）。

2.目標要每天衡量進度。

3.目標需要不斷調(diào)整甚至修改。如果所設(shè)立的目標已經(jīng)不符合現(xiàn)實情況了，便要迅速作出調(diào)整修改。僵化保守不是積極心態(tài)。情況是在不斷地變化，當時設(shè)定的目標，是在當時的環(huán)境條件下形成的。如果環(huán)境條件都變了，我們還頑固不化，抱殘守缺，就很難發(fā)揮潛能，利用環(huán)境走向成功。正常情況下，至少一年一次檢視自己的目標體系。