第一篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃：

武漢出差主要是老客戶的回訪和新客戶的拜訪，根據(jù)目前的預(yù)約情況計(jì)劃新客戶主要目標(biāo)拜訪三家，家家樂(lè)飼料、華龍飼料和七因和飼料。

拜訪目標(biāo)：

家家樂(lè)飼料主要生產(chǎn)豬料，根據(jù)目前對(duì)葡萄糖使用每月十噸的量，主要建議采購(gòu)至少采購(gòu)20噸，（準(zhǔn)備報(bào)價(jià)明天艷華艷華姐才能拿到運(yùn)費(fèi)價(jià)），另外小料包括添加劑的使用采購(gòu)需要和其配方師聊聊，詢問(wèn)下目前對(duì)維生素，和促生長(zhǎng)型藥物的使用情況。

華龍飼料拜訪主要目標(biāo)產(chǎn)品那西肽和肌醇，如果對(duì)方信息屬實(shí)每月一兩百公斤那西肽主要是這次拜訪目標(biāo)產(chǎn)品，心理報(bào)價(jià)30元/公斤，但要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，最低心理報(bào)價(jià)不會(huì)于28元/公斤，同時(shí)肌醇也是其正在使用的產(chǎn)品，詢問(wèn)目前每月使用量。

老客戶回訪，主要是武漢新農(nóng)泰、艾立美、武漢正達(dá)飼料和武漢天龍新農(nóng)泰上批300公斤那西肽是9月13號(hào)發(fā)的，到現(xiàn)在還沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，是不是目前還有庫(kù)存，上次和永哥拜訪徐總建議增加那西肽的添加量，目前采購(gòu)周期拖長(zhǎng)因何原因。艾立美那邊夏總手機(jī)一直打不通，根據(jù)上次拜訪得，在十月底會(huì)有五噸檸檬酸的采購(gòu)計(jì)劃的，了解情況并更近訂單。正達(dá)飼料那邊劇李姐反應(yīng)VC酯已用完，目前主要在產(chǎn)豬料，節(jié)前備貨和備貨量只有余總知道，爭(zhēng)取和余總談，了解節(jié)前備貨的大概信息。武漢天龍之前使用過(guò)那西肽，現(xiàn)在是換藥期，那西肽一定還會(huì)復(fù)用，大概復(fù)用時(shí)間須向黃總打聽(tīng)，并且該廠和家家樂(lè)飼料新廠相距很近，拜訪比較方便。武漢艾立童經(jīng)理那邊必須去趟，主要了解目前那西肽的使用情況，包括采購(gòu)價(jià)格、使用量，推介我們的產(chǎn)品，包括了解年前VC酯的備貨情況。

第二篇：出差計(jì)劃

出差工作計(jì)劃：

時(shí)間:

4月8日起到4月9日止。計(jì)劃為期2天。

地點(diǎn)：如皋市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)8號(hào)南通斯?fàn)柕靥簭S

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽(yáng)——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽(yáng) 4月8日早上八點(diǎn)十五分從溧陽(yáng)汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點(diǎn)左右到如皋汽車站估計(jì)整個(gè)行程需要4小時(shí)左右 下午進(jìn)行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開(kāi)如皋去蘇州！到蘇州估計(jì)在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌?chǎng)情況下午離開(kāi)蘇州去金壇，會(huì)見(jiàn)客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭(zhēng)取在晚上之前回溧陽(yáng)！

主要目的：

1.基本市場(chǎng)調(diào)查。

a 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，當(dāng)?shù)赜袥](méi)有同類型企業(yè)及對(duì)我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達(dá)到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價(jià)格！！

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計(jì)劃：

計(jì)劃人：左照路

二千一一年四月七日

第三篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃書

為了更好的熟悉市場(chǎng)，了解各區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分布、客戶資源等綜合情況，現(xiàn)申請(qǐng)計(jì)劃走訪寧夏及周邊重點(diǎn)市場(chǎng)，做深度市場(chǎng)調(diào)研，順便儲(chǔ)備客戶。

一、出差目的

1、了解各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)品信息（產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品類型、凈重、價(jià)格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的儲(chǔ)備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的反映狀況，并做開(kāi)展準(zhǔn)備工作。

3、對(duì)各區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣做一定調(diào)查和研究（消費(fèi)水平，消費(fèi)者口味需求，消費(fèi)者價(jià)格預(yù)期，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容物需求等）

4、調(diào)查了解各區(qū)域市場(chǎng)的物流配送狀況，做物流費(fèi)用分析。

二、出差時(shí)間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區(qū)域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數(shù)：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區(qū)、隆德

200KM

4、中衛(wèi)：中衛(wèi)市區(qū)、中寧500KM

四、費(fèi)用預(yù)估：

1、過(guò)路橋費(fèi)：350元

2、油氣費(fèi)：500元

3、差旅費(fèi)：1200元（7天）

4、采樣費(fèi)：100元

5、客情費(fèi)：800元

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營(yíng)銷中心

2011-11-9

第四篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對(duì)賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨(dú)自去了解市場(chǎng)上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結(jié)中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計(jì)劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計(jì)劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺(tái)（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓和拜訪一些楊哥之前談過(guò)的客戶，交流做代理的政策。陜西計(jì)劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場(chǎng)，摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭(zhēng)取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點(diǎn)：

1.嚴(yán)格遵守公司對(duì)業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定

2.及時(shí)做好出差的匯報(bào)工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教出差中遇到的問(wèn)題：如自己在和客戶溝通時(shí)遇到的相關(guān)政策問(wèn)題，以及如何應(yīng)對(duì)客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時(shí)一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營(yíng)狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營(yíng)那些品牌等。6.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)代理商的一些促銷方式和激勵(lì)政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對(duì)客戶維護(hù)的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來(lái)獨(dú)自開(kāi)展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國(guó)星

2011年10月18日

第五篇：出差計(jì)劃

出差計(jì)劃

準(zhǔn)備走訪4家連鎖店，分別是：

拜訪目的：了解連鎖業(yè)務(wù)運(yùn)作情況、人力、行政情況。熟悉連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)品類、客戶對(duì)象、運(yùn)作模式；人力構(gòu)成、工資發(fā)放、合同社保；檔案、合同管理等。關(guān)鍵集中在：

1、檔案管理：檔案管理人、是否分門別類存檔；

2、印章與合同：誰(shuí)在保管，是否落實(shí)印章使用流程。

3、部門崗位及分工明確：部門是否設(shè)置清晰，通過(guò)員工信息登記表來(lái)反映-和下發(fā)的組織架構(gòu)圖是否一致；

4、薪資發(fā)放臺(tái)帳：有無(wú)月度薪資表格，形成備案。預(yù)計(jì)時(shí)間：4天

拜訪關(guān)鍵人：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人