第一篇：出差學習計劃

出差計劃

經過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現）。

本次出差依然和楊哥一起，根據楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當地德力西的代理談合作的事。天津（2-3天）去當地市場開拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當地市場的情況，尤其是透明蓋產品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點： 1.嚴格遵守公司對業務員出差的規定 2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。3.多向老業務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的要求等。4.學習老業務員與客戶交流時一些好的方式方法。5.了解客戶目前的經營狀況：店面情況、銷售的主要產品、主要經營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。

盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

劉國星

2011年10月18日篇二：出差旅行計劃書.出差計劃書

1、出差日期：

2014年6月 日至 6 月 日

2、出差地點

廣東省/山東省

3、交通工具

乘坐6月 日早上10：15在浦東機場的春秋航空 9c8915次航班前往沈陽 乘坐6月 日早上7：00在桃仙機場的春秋航空 9c8934次航班返回

4、主要任務

拜訪新老客戶,拜訪省級代理商,由其帶領去走訪客戶及市場,了解本公司相關產品在該省銷售情況,與銷售業績靠前的客戶面談,是否有合作的可能

5、具體事項安排 11月30日 星期三

上午8：30由公司專車送往浦東機場 10：15乘坐春秋航空 9c8915次航班前往沈陽 12:40到達沈陽的桃仙機場由王經理接待入住已預定好的沈陽華美豪庭大酒店321房間 下午 14：00 由王經理陪同前往朝陽服飾總公司參觀學習晚上 18：00 與王經理在該公司共進晚餐

12月1日 星期四

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓推介會會場

中午 11：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進午餐 下午2：00繼續進行秋冬定貨會暨銷售培訓推介會

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進晚餐 12月2日 星期五

上午9：00前往秋冬定貨會暨銷售培訓推介會會場 中午 11：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進午餐 下午2：00繼續進行秋冬定貨會暨銷售培訓推介會

晚上5：30與參加秋冬定貨會暨銷售培訓推介會的人員共進晚餐 12月3日 星期六

上午9：00跟隨與會人員一起游覽沈陽 12月4日 星期日

早上7：00在桃仙機場的春秋航空 9c8934次航班返回 09:15到達浦東機場，由公司司機小陳接機

旅行日程安排表

旅行物品攜帶的清單

文件類：機票車票，身份證，旅游指南，地圖，日程表，地址電話通訊冊，銀行卡，應急現金；

小用具類：手機，相機，膠卷，充電器，旅行鬧鐘，刮胡刀，電池，指甲刀，開罐器，紙筆； 服飾類：備換服裝，備換鞋，飲食類：必要的藥品，飲料，食品。

費用預算表 篇三：出差行程計劃表

出差行程計劃表

行程計劃 2011年9月13日早上9點出去買票（機票是來回機票都買好了的），定酒店

從寧波汽車南站（9月15日6：00出發）——上海汽車南站（大約同日上午10：00到達）一小時休息（包括吃飯）

從上海汽車南站（同日11：00打車出發）——上海浦東國際機場（同日大約12：20到達）從上海浦東國際機場（同日13：15出發）——德國法蘭克福機場（同日大約19：00到達）從法蘭克福機場（同日）——hessischer hof（同日 休息）{酒店名字} 9月16日休息一天

9月17日跟法蘭克福大學的領導會面 9月18日——9月19日了解法蘭克福大學學校簡介，大學概況，學校排名 9月20日——9月21日了解法蘭克福城市

9月22日——10月2日在法蘭克福大學聽課 10月3日與法蘭克福大學領導告別 10月4日從法蘭克福機場（17：30出發）——上海浦東國際機場（大約10月5日09：55到達，然后打電話預定今天12以后的車票回寧波的汽車票）從上海浦東機場——上海汽車南站（大約同日11：00到達）

休息（吃飯）

從上海汽車南站——寧波汽車南站

要準備的東西

衣服，鞋子，相機，洗漱用品，護照，身份證，手機，沖電器，錢，電腦，銀行卡，機票，筆記本，名片

機票：2896 寧波到上海汽車票：97 上海到寧波汽車票：99 上海汽車南站到上海浦東機場打車：150左右 hessischer hof住一晚的價格：1612起（5星級酒店）

（如果按照德國人均月收入2500歐元，中國為1250人民幣算的話。

用被公認的恩格爾系數的數據： 德國 0.14 中國 0.38 那么我們食品消費約0.38×1250為450人民幣。

德國0.14×2500為350歐元

也就是說，450人民幣代表了中國人現在的吃的消費水平 350歐元代表了德國人現在的吃的消費水平。

貨幣兌換

1人民幣元=0.1145歐元 1歐元=8.7313人民幣元）篇四：12月份出差工作計劃書 12月出差工作計劃 12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和建議，了解各個環節存在和亟待解決的問題。通過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場 2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為xx明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發前往xx，會見xx及xxx銷售負責人 4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁）

通過與相關櫥柜銷售負責人的溝通交流整合，了解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路 5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，希望借此機會，走訪一了解當地市場情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預見時間一周 12號-15號回程

1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察 2：深圳xxx超市采購及銷售負責人，按之前溝通計劃應該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排 2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間 上沖突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察）

準備物品

1：我公司相關品牌資料 2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

預計費用5000元

不銹鋼銷售總監

xxx 2011/11/28篇五：督導出差培訓跟進計劃

督導出差培訓跟進計劃

一、目的：

為了更好跟進幫助督導提升培訓技能，跟進督導在外區的培訓成效，特制定督導培訓、跟進計劃。

二、督導培訓學習：

1、由培訓部統一制定店鋪培訓教材、培訓指引。

2、培訓部將教材派發督導。

3、培訓部每月組織需要對外培訓的同事進行學習，作培訓講解示范和教導。

4、各督導自行演練，零售部、特許部門主管督促、跟進。

5、督導學習后，需進行課程講授考核。

6、所有督導必須通過基礎培訓考核。

三、督導培訓計劃：

出差進行培訓的同事需要做培訓計劃。（培訓計劃樣板）

督導出差培訓計劃

備注：

1）特許部督導確定出差計劃后，將培訓計劃內容填寫在以上表格中 2）培訓時間：寫x月x日上午、下午 3）培訓對象：x區域x城市，店員、店長、區域管理人員 4）客戶聯系人、聯系電話：以便培訓部與對方聯系了解培訓情況與成效 5）如行程發生變化，特許部備注修改

6）培訓部將在督導培訓結束后2個工作日內跟進培訓情況

三、督導培訓實施及出差報告反饋：

1、督導到店鋪時組織員工進行培訓。

2、培訓中要做好考勤記錄，課后向客戶反饋出勤、表現情況、需要跟進的事項和建議。

3、督導培訓結束后，如有時間可安排進行現場輔導。

4、督導出差報告中需要體現第2、3點的內容。

四、培訓部跟進：

1、培訓部根據督導的出差培訓計劃，抽取部分與客戶聯系，了解督導培訓的成效。

2、跟進成效的方法可采用包括但不限于問卷調查、電話溝通、電子郵件等形式。

3、跟進內容看附表：

培訓督導培訓情況跟進表

尊敬的加盟商：

您好！非常感謝您對廣州索典服飾有限公司的支持和配合。為了能給您提供更有效的培訓服務，協助您在日常工作中創造更好的工作業績，同時便于我們做好培訓評估和準備以后的培訓課程，請您將這份問卷填好交回特許部。謝謝！

店鋪名稱： 培訓日期： 年 月 日至 日

培訓督導： 評核人員：

一、總體評價

1、你認為公司培訓督導所支援的方式是否對加盟店有作用。

第二篇：出差計劃

出差工作計劃：

時間:

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點：如皋市經濟開發區8號南通斯爾地毯廠

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽 4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右 下午進行客戶（斯爾地毯廠）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當地地毯市場情況下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調查。

a 了解當地市場的狀況，當地有沒有同類型企業及對我公司產品需求的情況。

2、拜訪客戶想達到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價格！！

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計劃：

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

第三篇：出差計劃

出差計劃書

為了更好的熟悉市場，了解各區域市場的渠道結構、產品分布、客戶資源等綜合情況，現申請計劃走訪寧夏及周邊重點市場，做深度市場調研，順便儲備客戶。

一、出差目的

1、了解各區域重點市場的競品信息（產品名稱、生產廠家、產品類型、凈重、價格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對各區域重點市場的儲備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對市場及產品的反映狀況，并做開展準備工作。

3、對各區域重點市場的消費者消費習慣做一定調查和研究（消費水平，消費者口味需求，消費者價格預期，對產品的內容物需求等）

4、調查了解各區域市場的物流配送狀況，做物流費用分析。

二、出差時間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區、隆德

200KM

4、中衛：中衛市區、中寧500KM

四、費用預估：

1、過路橋費：350元

2、油氣費：500元

3、差旅費：1200元（7天）

4、采樣費：100元

5、客情費：800元

費用預計：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營銷中心

2011-11-9

第四篇：出差計劃

出差計劃

經過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現）。

本次出差依然和楊哥一起，根據楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當地德力西的代理談合作的事。天津（2-3天）去當地市場開拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當地市場的情況，尤其是透明蓋產品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴格遵守公司對業務員出差的規定

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的要求等。4.學習老業務員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經營狀況：店面情況、銷售的主要產品、主要經營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

劉國星

2011年10月18日

第五篇：出差行程計劃

出差行程計劃

出差時間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計12天。

出差地點：佛山市順德區樂從鎮、龍江鎮、沙頭鎮、佛山市城區

陌生客戶拜訪：

一、先找一個距離家具城較近的賓館住下來，二、到當地最著名的幾個家具城走訪一圈，主要和營業員交流，摸清當地市場的進駐品牌、位置情況、銷售情況、主要經銷商名稱；

三、選取幾個重要的客戶進行拜訪；

四、如果上述步驟進行的不順利，再回過頭去找物流，讓其幫助介紹合適的經銷商。老客戶維護： ?

一、先營業員進行半個小時左右的溝通，分析銷售情況、記錄顧客反饋信息、產品改進建議、處理質量問題。

二、進行適當的調場，對走勢不好的產品提出處理意見并補充新產品；對形象不到位的地方提出具體整改意見。

五、和經銷商溝通，分析市場，分析競爭對手狀況，提出近期的促銷建議方案，并有針對性的搞好產品的促銷。

具體時間行程安排：

8月26日——8月27日：回訪經銷商丁洋與龍小鵬，了解經銷對我公司產品的意見與建議。8月28日——8月30日：在樂從鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

8月31日——9月1日：回訪經銷商張汝衡，了解客戶經營情況，聽取客戶對我公司新產

品的意見與建議。到沙頭鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收

集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

9月2日——9月3日：到龍江鎮周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。

9月4日——9月6日：到佛山市城區周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資

料，并進一步跟進，達成提貨。