第一篇：2012年2、3月出差計劃

2012年2、3月出差計劃

2月23日：出發至鄭州（24日到達）,拜訪李民忠，簽訂12年銷售合同，合同內容與11年相同（10萬周轉，月結，8萬返1%，超返4%,年終結清）；

25日：鄭州--開封--鄭州，拜訪石向永，簽訂合同（周轉15萬，月結，100萬返5%，120萬返6%，160萬返7%，200萬返8%，經濟型、定價產品計銷量不計返點，年終結清）；

26日：鄭州--新鄉--濮陽--鄭州，拜訪吳孟開、李國防，簽訂合同（吳：周轉15萬，60萬返6%，90萬返7%，120萬返8%，經濟型、定價產品計銷量不計返點，年終結清；李：二月結，35萬返4%，50萬返5%，75萬返6%，年終結清）；

29日：鄭州--南陽--信陽--鄭州，拜訪葉建丹、信陽平高，簽訂合同（葉：周轉15萬，月結，70萬返5%，100萬返6%，130萬返7%，160萬返8%，經濟型、定價產品計銷量不計返點，年終結清；信陽平高：結算方式為開票后轉款，竭盡其他元器件的進一步合作）；

3月2日：鄭州--鞏義--回郭鎮--洛陽--汝陽--關林--鄭州，拜訪孫國棟、王宏恩、黃榮南、張萊彬、王偉、苗宏照、王勝利；簽訂合同（孫、黃、張、王：結算方式為開票后匯款或收受承兌；王：6萬返1%，超返4%，物流代收；苗：周轉5萬，月結，年底結清；王勝利：周轉2萬，物流代收，10萬返2%，超返5%）；

7日：鄭州--太原--長治--臨汾--三門峽--靈寶--三門峽--鄭州，拜訪山西總代、瞿益周、項友興、侯振芳、潘國華、南存鈿、李亮、陳招林、童建云、張鎖池、司振鐸；

山西總代：異常客戶，溝通了解今年如何開展業務；瞿益周：潛力客戶，溝通、合作；項友興：簽訂協議，月結，10萬返1%，超返5%；侯振芳：30萬返6%，超返8%，周轉10萬，農歷年底結清沖減應收；潘國華：溝通老賬問題；

14日：鄭州--溫縣--焦作--鄭州—安陽—水冶--鄭州，拜訪王希海、陳文斌，簽訂合同，王希海：隔月結，12萬返1%，超返5%，年底結清；陳文斌：固定周轉1.5萬，其他月結；

18日：鄭州—登封—許昌—鄭州—魯山—平頂山—漯河—上蔡—鄭州，拜訪施希余、梁自強、方平、張三全；施希余：簽訂協議，月結；梁自強：月結，10萬返1%，超返5%；張三全：6萬返1%，超返4% 25日：鄭州—商丘至公司，拜訪沙傳彬,潛力客戶，主要以經濟型為主，商談12年銷售協議。

注：新年首次拜訪大客戶、潛力客戶、一般客戶，主以簽訂銷售協議，新一年的銷量如何突破等客情維護工作，出差時間約為一個月。

陳總：

望您能幫我這次。當下對我來說所有這些事情都堆在了一起。我這人比較重視感情，雖然我也完全可以找個條件很不錯的，或者說現在的那位家庭條件很一般，但我還是選擇了她就認定了，每個人都有其人格魅力嘛。您應該能理解！

其實對每一個人來說，婚姻、事業孰輕孰重，都有不同的定論。有人說男人應以事業為重；也有人說穩定的婚姻是事業成功的動力。我想既然所有事情都一起，那就一次性都解決了，往后努力工作，潛心把這個店做起來，未必也不是件壞事。不然當初也不會辭掉工作出來了。您說呢？

現在是最困難的時候，我想向你借3萬，讓我暫時度過這一難關。賺的第一筆就還給您。

退一萬步說，到時如果真的能力不濟，無法經營下去，轉讓的資金還有貨款是能夠償還給您。望您能幫我這一次。拜托...長江電氣集團股份有限公司

薛常溥

2012年2月13日

第二篇：出差總結3月

出差總結

一、工作回顧：

從2012年3月19日到2012年3月31日，在成都完成了為期12天的出差工作，總共拜訪客戶近20家.二、工作開展及完成情況

1.較為順利的完成了既定的計劃工作，按照出差之前的計劃逐一進行客戶拜訪，同時過去成都后通過客戶提供的信息對部分計劃外商家進行了拜訪。

2.通過對客戶的拜訪，對成都當地紫外線市場總體情況有了一個大致的了解。同時摸清了競爭對手在成都的一個大致情況。在成都以中山實德的設備最為常見，其次深圳康徹、中山威德、廣州威固和我們的設備。

3.通過拜訪5家純水機配套商，達成了一家合作意向商家—成都優普。但是對方要求必須滿足他們的要求---至少降低TOC 20個點，按照他們要求的尺寸我方提供的設備暫時達不到這個要求，經現場檢測TOC降低7個點。按我方為其設計的產品尺寸效果較好，但對方又不能接受，所以中間還需進行協調。

4.通過對當地十余家水處理工程公司的拜訪，有5家達成了初步合作意向，同意采購紫外線設備時向我方詢價。如成都比較大型的幾家工程公司：長江、凱歌、署源等。

5.在出差過程中遇到了一些突發事件和困難，通過各種方法處理了這些突發事件和客服了困難。如到達成都當天當地開“糖酒會”，各大酒賓館、招待所爆滿，找不到住宿。

三、不足之處及建議

1.計劃不夠準確，沒有完全按照計劃開展工作。當然其中也有部分客觀原因阻礙原定計劃的實施，后期需要加強計劃制定的準確性與預見性。

2.對公司產品相關技術指標及深層次含義還不夠清楚，需要自身不斷的學習和在后期的工

作中逐漸的摸索。

3.與不同職能工作人員合作不夠，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一

些常見問題處理等。

4.建議公司不斷改進現有產品與推出新產品，以領先同行和提高市場占有率。

5.建議公司適當提高出差補貼標準，為銷售人員更好的開展業務提供保障。

總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，不僅學習了別人，也鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，接下來需要認真反省和提高自己，以便后期更好的開展工作。

總結人：

日期： 2012-4-1

第三篇：出差計劃

出差工作計劃：

時間:

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點：如皋市經濟開發區8號南通斯爾地毯廠

蘇州新海馬地毯有限公司 金壇市翔宇地毯廠

路線：溧陽——如皋

如皋——蘇州

蘇州——金壇 金壇——溧陽 4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右 下午進行客戶（斯爾地毯廠）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當地地毯市場情況下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調查。

a 了解當地市場的狀況，當地有沒有同類型企業及對我公司產品需求的情況。

2、拜訪客戶想達到的目的。

a 目前這些客戶用的是什么品牌的產品？ 盡可能的得到客戶最想出多少價格！！

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作計劃：

計劃人：左照路

二千一一年四月七日

第四篇：出差計劃

出差計劃書

為了更好的熟悉市場，了解各區域市場的渠道結構、產品分布、客戶資源等綜合情況，現申請計劃走訪寧夏及周邊重點市場，做深度市場調研，順便儲備客戶。

一、出差目的

1、了解各區域重點市場的競品信息（產品名稱、生產廠家、產品類型、凈重、價格體系、包裝物、促銷政策、推廣模式）。

2、對各區域重點市場的儲備客戶做初步溝通和接洽，了解客戶對市場及產品的反映狀況，并做開展準備工作。

3、對各區域重點市場的消費者消費習慣做一定調查和研究（消費水平，消費者口味需求，消費者價格預期，對產品的內容物需求等）

4、調查了解各區域市場的物流配送狀況，做物流費用分析。

二、出差時間：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差區域：

1、銀北：平羅、大武口

公里數：160KM

2、銀南：吳忠、靈武、小壩、同心

300KM

3、固原：固原市區、隆德

200KM

4、中衛：中衛市區、中寧500KM

四、費用預估：

1、過路橋費：350元

2、油氣費：500元

3、差旅費：1200元（7天）

4、采樣費：100元

5、客情費：800元

費用預計：2950元（2人：謝斌韜、王偉）

寧夏紅兜兜清真火鍋食品有限公司營銷中心

2011-11-9

第五篇：出差計劃

出差計劃

經過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現）。

本次出差依然和楊哥一起，根據楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當地德力西的代理談合作的事。天津（2-3天）去當地市場開拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當地市場的情況，尤其是透明蓋產品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴格遵守公司對業務員出差的規定

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的要求等。4.學習老業務員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經營狀況：店面情況、銷售的主要產品、主要經營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

劉國星

2011年10月18日