第一篇：鋼鐵出差報告2

出差報告

按照公司領導安排，開發青島地區中厚板，主要通過當地的經銷商、終端客戶，了解當地的中厚板市場，促進營鋼中厚板的銷售，現就出差情況匯報如下：

5.12下午青島鶴順船業，青島鶴順共提報400噸左右的中厚板詢價單，已經提報到營鋼，營鋼已經報價，由于付款方式達不成一致，暫時合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通過和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與鞍鋼簽訂年度合作協議，今年的協議量為40萬噸，價格為不含稅4650元，價格一年一定，定價后鎖價不變。如果營鋼能適應這種合作模式，可以上報集團領導。拜訪修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產品外，還使用濟鋼、萊鋼的產品，年度用量為4萬噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度非常快，一般在10天左右，如果交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。

青島武船麥克德莫特公司趙總，公司是武船參與投資的新廠，主要做海洋工程，如海上浮式油氣處理和儲存設施以及一些浮體等工程。主要用材質為A36和A572GR50。介紹營鋼的產品優勢以及直供戶政策之后，趙總很感興趣，并且講近期會有一批鋼材采購，待規格型號確定后會發詢價。目前此公司并沒有合作廠家.。

青島武船采購部張主任，經了解他們采用濟鋼和萊鋼的產品，月使用量在1萬噸左右，采購由中船物資集團指定供貨商，但是他們也有建議權和指定廠家的權利，后期準備單獨采購，如果營鋼價格以及交貨周期合適，會考慮采購 5.14青島現代造船廠采購部主任孫豐兵，通過了解該公司生產一萬噸以下的船舶，月使用量800噸左右，主要通過濟鋼訂貨，目前船舶訂單少，暫時沒有采購計劃。

青島平成鋼結構公司，該公司生產風塔，用材質為Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用量5萬噸左右，所有的板要求探傷。現在是濟鋼的直供戶，對營鋼的產品不放心，需要提供風塔的客戶以此證明。

青島永融貿易有限公司，中厚板月銷量5000T，現在從河北、文豐等處采購，如果價格政策合適，可以合作。

5.15青島東方鐵塔采購部王經理，通過我公司的多次拜訪，目前和萊鋼簽了6萬噸以及安陽3萬噸的年協議量，和濟鋼一單一議訂貨，對營鋼的產品感興趣，價格政策合適可以合作。

青島明珠鋼結構有限公司供應部張經理，主要做廣播電視塔以及一些化工項目。現在使用厚度在100mm以下，2m寬左右的板，材質為Q235B，Q345B。月使用量在800噸左右，現在多使用開平板。通過貿易公司進貨，對我公司的直供戶比較感興趣，有機會可以合作。

青島武曉集團供應部周經理，現在做安陽的協議戶，近期有400噸左右的詢價單，將從我處詢價。

5.16春煦鋼鐵貿易有限公司王經理，月銷量在15000噸左右，現在是文豐的協議戶，五月初到現在已經銷售12000噸，現在普板的賣價在4920元。前期有我公司經理拜訪過，對公司的產品和政策已經了解，對營鋼價格接受不了。

青島昊宇重工董事長韓總，昊宇重工主要做風塔和壓力容器，一個風塔項目用鋼在4000噸左右，現在主要用文豐的貨，前期使用過營口的板，對產品的質量比較認可。在政策以及交貨周期上，也認同，在溝通之后，采購部喬經理做了200噸的訂單詢價。韓總同時也是青島鋼之杰貿易公司的董事長，月銷量在2萬噸以上，一個700噸左右的詢價單，營口已經報價，認為報價過高，加強后期的跟蹤工作。

煙臺金邦楊經理，是文豐的協議戶，協議量在3000噸，前期我公司有過拜訪，認為公司的價格過高，目前無法合作。遠通鋼鐵貿易公司王經理，年銷售量在15萬噸左右，現在由河北幾大鋼廠供貨，當日進貨價為4770，認為營口鋼廠的價格較高，合作意向不大。東方鐵塔電話來詢，每月一千噸發往長沙，合作意向較大。但目前價格稍高，加強后期的溝通工作。

5.17青島歐寶容器有限公司采購部萬經理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在10-52mm之間，月使用700-800噸，對營口的產品不了解，擔心產品的質量，需要提供容器產品的等級認證資料，已經讓營口準備相關資料。

青島同元昌鋼鐵有限公司馬經理，此公司是山西同元集團的分公司，目前中厚板用量較少，主要以船卷為主，年銷售量十萬噸左右，可以考慮船卷的后期合作。

青島康泰重工，是濟鋼、寶鋼的協議戶。主要使用容器板，月使用量在2000-3000噸，厚度在8-160之間。青島凱地公司過去拜訪過，推銷過營鋼的產品，對產品報過價，目前價格較濟鋼沒有優勢，同等價格不會考慮營鋼。

青島仙鵬工貿有限公司，目前從文豐、普陽進貨，月銷售量在2000-3000噸，以前用過營鋼的產品，對產品質量比較認可，提報厚度6、8、10，寬度2300，長度11600，已經讓營鋼報價，報價后進行回訪。

5.18青島攀鑫平板有限公司景總，該公司是我公司卷板的協議戶，了解公司的產品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于資金壓力，一直沒上。介紹營鋼的產品以及政策后，景總表示以后會考慮從我處訂貨。

青島金地源鋼鐵有限公司，金地源是當地銷售中厚板的大戶，月銷量在5000-6000噸，主要從河北鋼廠以及濟鋼進貨，銷售的產品厚度在6-100mm之間。趙經理表示價格合適時會從我處詢價。

青島中冶鋼鐵有限公司張經理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸左右，現在中厚板量很小，通過市場調貨。張經理對我公司的現貨政策比較感興趣，有訂單時會做詢價。

五礦青島分公司李經理，整個公司包括青島濰坊淄博等市場的進貨量在35000噸左右，中厚板的銷量在5000噸左右。從河北鋼廠以及邯鋼進貨。中厚板市場價格在4920左右，從營鋼進貨利潤較少。

5.19青島北方鋼管公司，經營各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在6000-7000噸其中銷售中厚板600T左右，主要通過市場調貨，目前普板進貨價格為4780元/噸，認為營鋼價格太高，沒有優勢。

青島天時海洋裝備公司，主要生產石油裝備，月用量300T左右，采購部負責人在外出差，后期繼續聯系。

青島揚帆船舶，對營鋼的產品以及價格，比較滿意，因公司正在投資建設，資金壓力較大，付款有難度，想找個托盤公司墊資，希望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板52000噸左右，一期采購計劃18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底采購的時間緊迫，對交貨期要求必須快，目前已從經銷商手里訂貨，后期加強跟蹤。

5.20青島鉑洋鋼鐵有限公司張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟鋼等鋼廠進貨，鋼材年銷售量60萬噸/年，中厚度厚度在12-60之間。目前庫存在10000噸左右，主要在意價格，價格合適可以訂貨。

青島鴻鵬物資公司，目前主要經營螺線、型鋼等品種，前期訂過中厚板，后期沒有采購。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業采購，對市場零賣，目前售價在5000元/噸。卷板通過市場調貨。

青島遠征鋼鐵公司杜經理，公司生產經營各類電力鋼結構、建筑鋼結構、廣電鋼結構，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊張，主要通過市場墊資，資金充足可以考慮鋼廠訂貨。

通過走訪以前用過營鋼產品的客戶，對營鋼的產品質量比較認可，也有一部分客戶對營鋼的各方面不了解，通過與客戶之間的洽談，詳細解釋了營鋼以及日鋼各個品種生產線以及目前公司相關銷售、價格等政策，客戶目前對營鋼有了一定的了解，通過溝通了解到客戶目前采購渠道，常用規格材質、付款方式以及月采購量等內容，對與鋼廠目前合作存在的問題，進行了一一解答。

與客戶溝通的過程中，了解到營鋼銷售與經銷商、終端用戶的采購存在以下問題：

1.產品價格，營鋼的銷售價格和市場價格相差較大，與市場價格存在倒掛現象。尤其是青島春煦、遠通、鋼之杰、五礦青島等青島地區大的中厚板貿易商反映，河北文豐、普陽、敬業等鋼廠自提出廠價格普遍低于營鋼產品的出廠價，差價大約在100元/噸左右，遠遠高于市場價格。2.運輸費用，從營口到青島港運費（包括港雜費）大約130元/噸，汽運200元左右。萊鋼汽運膠州70元/噸，河北普陽等廠到膠州運費140元/噸，敬業180元/噸，文豐140元/噸，濟鋼運費80元/噸，運補30元/噸，安鋼160元/噸。運輸費用價格價高，運輸沒有優勢。3.付款方式，對于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚帆船舶以及青島武船等公司，都存在資金情況緊張，要求預付款，生產出來之后全款到賬，對營鋼的付款方式接受不了。

下一步工作，維護前期用過營鋼產品的客戶、出差走訪過的的客戶、以及有過詢價單的客戶，并借助日鋼目前的協議戶，通過他們來推廣營鋼產品，進一步加強營口產品的宣傳力度。對區域內沒有合做過的的客戶，前期加強電話溝通，后期出差拜訪為主。在營鋼價格與別的鋼廠、經銷商的價格相比過高時，盡量不給經銷商報價，在價格低的時候，可以主動聯系給經銷商報價。終端用戶要長期跟蹤，了解對方的采購需求計劃，爭取實現銷售目標。

第二篇：鋼鐵出差報告2

出差報告

按照公司領導安排，開發青島地區中厚板，主要通過當地的經銷商、終端客戶，了解當

地的中厚板市場，促進營鋼中厚板的銷售，現就出差情況匯報如下：

5.12下午青島鶴順船業，青島鶴順共提報400噸左右的中厚板詢價單，已經提報到營

鋼，營鋼已經報價，由于付款方式達不成一致，暫時合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通過和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與鞍鋼簽訂

合作協議，今年的協議量為40萬噸，價格為不含稅4650元，價格一年一定，定價后鎖價不變。如果營鋼能適應這種合作模式，可以上報集團領導。拜訪修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產品外，還使用濟鋼、萊鋼的產品，用量為4萬噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度非常快，一般在10天左右，如果交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。

青島武船麥克德莫特公司趙總，公司是武船參與投資的新廠，主要做海洋工程，如海

上浮式油氣處理和儲存設施以及一些浮體等工程。主要用材質為A36和A572GR50。介紹營鋼的產品優勢以及直供戶政策之后，趙總很感興趣，并且講近期會有一批鋼材采購，待規格型號確定后會發詢價。目前此公司并沒有合作廠家.。

青島武船采購部張主任，經了解他們采用濟鋼和萊鋼的產品，月使用量在1萬噸左右，采購由中船物資集團指定供貨商，但是他們也有建議權和指定廠家的權利，后期準備單獨采購，如果營鋼價格以及交貨周期合適，會考慮采購

5.14青島現代造船廠采購部主任孫豐兵，通過了解該公司生產一萬噸以下的船舶，月使用量800噸左右，主要通過濟鋼訂貨，目前船舶訂單少，暫時沒有采購計劃。

青島平成鋼結構公司，該公司生產風塔，用材質為Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用

量5萬噸左右，所有的板要求探傷。現在是濟鋼的直供戶，對營鋼的產品不放心，需要提供風塔的客戶以此證明。

青島永融貿易有限公司，中厚板月銷量5000T，現在從河北、文豐等處采購，如果價格

政策合適，可以合作。

5.15青島東方鐵塔采購部王經理，通過我公司的多次拜訪，目前和萊鋼簽了6萬噸以及安陽

3萬噸的年協議量，和濟鋼一單一議訂貨，對營鋼的產品感興趣，價格政策合適可以合作。

青島明珠鋼結構有限公司供應部張經理，主要做廣播電視塔以及一些化工項目。現在使

用厚度在100mm以下，2m寬左右的板，材質為Q235B，Q345B。月使用量在800噸左右，現在多使用開平板。通過貿易公司進貨，對我公司的直供戶比較感興趣，有機會可以合作。

青島武曉集團供應部周經理，現在做安陽的協議戶，近期有400噸左右的詢價單，將從

我處詢價。

5.16春煦鋼鐵貿易有限公司王經理，月銷量在15000噸左右，現在是文豐的協議戶，五月初到現在已經銷售12000噸，現在普板的賣價在4920元。前期有我公司經理拜訪過，對公司的產品和政策已經了解，對營鋼價格接受不了。

青島昊宇重工董事長韓總，昊宇重工主要做風塔和壓力容器，一個風塔項目用鋼在4000噸左右，現在主要用文豐的貨，前期使用過營口的板，對產品的質量比較認可。在政策以及交貨周期上，也認同，在溝通之后，采購部喬經理做了200噸的訂單詢價。韓總同時也是青島鋼之杰貿易公司的董事長，月銷量在2萬噸以上，一個700噸左右的詢價單，營口已經報價，認為報價過高，加強后期的跟蹤工作。

煙臺金邦楊經理，是文豐的協議戶，協議量在3000噸，前期我公司有過拜訪，認為公

司的價格過高，目前無法合作。

遠通鋼鐵貿易公司王經理，年銷售量在15萬噸左右，現在由河北幾大鋼廠供貨，當日進貨價為4770，認為營口鋼廠的價格較高，合作意向不大。東方鐵塔電話來詢，每月一千噸發往長沙，合作意向較大。但目前價格稍高，加強后期的溝通工作。

5.17青島歐寶容器有限公司采購部萬經理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在10-52mm之間，月使用700-800噸，對營口的產品不了解，擔心產品的質量，需要提供容器產品的等級認證資料，已經讓營口準備相關資料。

青島同元昌鋼鐵有限公司馬經理，此公司是山西同元集團的分公司，目前中厚板用量較少，主要以船卷為主，年銷售量十萬噸左右，可以考慮船卷的后期合作。

青島康泰重工，是濟鋼、寶鋼的協議戶。主要使用容器板，月使用量在2000-3000噸，厚度在8-160之間。青島凱地公司過去拜訪過，推銷過營鋼的產品，對產品報過價，目前價格較濟鋼沒有優勢，同等價格不會考慮營鋼。

青島仙鵬工貿有限公司，目前從文豐、普陽進貨，月銷售量在2000-3000噸，以前用過營鋼的產品，對產品質量比較認可，提報厚度6、8、10，寬度2300，長度11600，已經讓營鋼報價，報價后進行回訪。

5.18青島攀鑫平板有限公司景總，該公司是我公司卷板的協議戶，了解公司的產品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于資金壓力，一直沒上。介紹營鋼的產品以及政策后，景總表示以后會考慮從我處訂貨。

青島金地源鋼鐵有限公司，金地源是當地銷售中厚板的大戶，月銷量在5000-6000噸，主要從河北鋼廠以及濟鋼進貨，銷售的產品厚度在6-100mm之間。趙經理表示價格合適時會從我處詢價。

青島中冶鋼鐵有限公司張經理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸左右，現在中厚板量很小，通過市場調貨。張經理對我公司的現貨政策比較感興趣，有訂單時會做詢價。

五礦青島分公司李經理，整個公司包括青島濰坊淄博等市場的進貨量在35000噸左右，中厚板的銷量在5000噸左右。從河北鋼廠以及邯鋼進貨。中厚板市場價格在4920左右，從營鋼進貨利潤較少。

5.19青島北方鋼管公司，經營各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在6000-7000噸其中銷售中厚板600T左右，主要通過市場調貨，目前普板進貨價格為4780元/噸，認為營鋼價格太高，沒有優勢。

青島天時海洋裝備公司，主要生產石油裝備，月用量300T左右，采購部負責人在外出差，后期繼續聯系。

青島揚帆船舶，對營鋼的產品以及價格，比較滿意，因公司正在投資建設，資金壓力較大，付款有難度，想找個托盤公司墊資，希望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板52000噸左右，一期采購計劃18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底采購的時間緊迫，對交貨期要求必須快，目前已從經銷商手里訂貨，后期加強跟蹤。

5.20青島鉑洋鋼鐵有限公司張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟鋼等鋼廠進貨，鋼材年銷售量60萬噸/年，中厚度厚度在12-60之間。目前庫存在10000噸左右，主要在意價格，價格合適

可以訂貨。

青島鴻鵬物資公司，目前主要經營螺線、型鋼等品種，前期訂過中厚板，后期沒有采購。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業采購，對市場零賣，目前售價在5000元/噸。卷板通過市場調貨。

青島遠征鋼鐵公司杜經理，公司生產經營各類電力鋼結構、建筑鋼結構、廣電鋼結構，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊張，主要通過市場墊資，資金充足可以考慮鋼廠訂貨。

通過走訪以前用過營鋼產品的客戶，對營鋼的產品質量比較認可，也有一部分客戶對營鋼的各方面不了解，通過與客戶之間的洽談，詳細解釋了營鋼以及日鋼各個品種生產線以及目前公司相關銷售、價格等政策，客戶目前對營鋼有了一定的了解，通過溝通了解到客戶目前采購渠道，常用規格材質、付款方式以及月采購量等內容，對與鋼廠目前合作存在的問題，進行了一一解答。

與客戶溝通的過程中，了解到營鋼銷售與經銷商、終端用戶的采購存在以下問題：

1.產品價格，營鋼的銷售價格和市場價格相差較大，與市場價格存在倒掛現象。尤

其是青島春煦、遠通、鋼之杰、五礦青島等青島地區大的中厚板貿易商反映，河北文豐、普陽、敬業等鋼廠自提出廠價格普遍低于營鋼產品的出廠價，差價大約在100元/噸左右，遠遠高于市場價格。

2.運輸費用，從營口到青島港運費（包括港雜費）大約130元/噸，汽運200元左

右。萊鋼汽運膠州70元/噸，河北普陽等廠到膠州運費140元/噸，敬業180元/

噸，文豐140元/噸，濟鋼運費80元/噸，運補30元/噸，安鋼160元/噸。運輸費

用價格價高，運輸沒有優勢。

3.付款方式，對于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚帆船舶以及

青島武船等公司，都存在資金情況緊張，要求預付款，生產出來之后全款到賬，對營鋼的付款方式接受不了。

下一步工作，維護前期用過營鋼產品的客戶、出差走訪過的的客戶、以及有過詢價單的客戶，并借助日鋼目前的協議戶，通過他們來推廣營鋼產品，進一步加強營口產品的宣傳力度。對區域內沒有合做過的的客戶，前期加強電話溝通，后期出差拜訪為主。在營鋼價格與別的鋼廠、經銷商的價格相比過高時，盡量不給經銷商報價，在價格低的時候，可以主動聯系給經銷商報價。終端用戶要長期跟蹤，了解對方的采購需求計劃，爭取實現銷售目標。

第三篇：鋼鐵報告

工信部在其發布的《鋼鐵工業“十二五 ”發展規劃》解讀文件中明確表示，鼓勵國外頂尖鋼鐵企業投資參股國內鋼鐵企業。業內專家們紛紛表示，這一政策對中國的鋼鐵行業是利好消息，有利于提高中國鋼鐵行業的技術含量和盈利能力。受這一消息的刺激，近期表現異常低迷的鋼鐵股昨日也大多飄紅。

工信部在其《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》解讀文件中表示，我們要敢于吸引國外頂尖鋼鐵企業投資參股國內鋼鐵企業，吸引他們參與重大項目，以迅速提高我們的管理和開發能力。

對此，廣東省鋼鐵協會秘書長馮炳文表示，這個政策對鋼鐵行業肯定是利好的，目前國家支持節能減排，如果外資參股中國鋼鐵企業，將好的技術帶進來，有利于鋼鐵企業實現節能減排的目標。此外，一些外資鋼鐵集團擁有海外的優質礦山，目前中國的鐵礦石對外依存度高達65%，吸引外資參股有利于保障資源。此外外資參股還有利于鋼鐵行業的產業升級。

此外從工信部發布的《鋼鐵工業“十二五”發展規劃》解讀文件來看，對鋼鐵產業重點發展區域作了具體要求，環渤海地區、長江三角地區經濟不宜再新建鋼鐵基地，主要是推進東南沿海鋼鐵基地建設。“鑒于我國目前鋼鐵產能過剩的現狀，未來吸引外資不太可能建新的鋼鐵基地，更多的會采取技術改造、提升管理的方式，有望提高我國鋼鐵行業的技術含量。”馮炳文表示。

“我的鋼鐵”分析師王蓓也告訴記者，2005版的《鋼鐵產業發展政策》規定，外商投資我國鋼鐵行業，原則上不允許外商控股，從工信部的這一解讀來看，之前的限制有可能放開。

分析：政策有利于促進行業重組

山西證券鋼鐵行業分析師劉俊清表示，從昨天的鋼鐵股表現來看，已對這個利好消息有所反應，昨日鋼鐵行業指數上漲0.67%，鋼鐵板塊中，常寶股份(002478)、風范股份(601700)、包鋼(600010)的漲幅都在4%以上。“這對于近期持續低迷的鋼鐵股來說已經是難能可貴了。”劉俊清表示。

政策的支持還有可能推動鋼鐵板塊的資產重組，對那些有實力的大型鋼企，以及那些需要全盤改革的鋼鐵企業來說重組的可能性更大一些，不過政策出臺之后還要看其配套措施，這將是一個漫長而復雜的過程。

第四篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第五篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。