第一篇：出差報告

出差報告

為拓展市場明確市場分布格局，本人受公司委派到臺州，寧波等地進行業務開發。本次出差估計在10—15天左右。

經過多方了解，臺州市醫藥化工產業具有比較明顯的優勢：

一 是總量大。2001年醫藥及醫藥中間體實現產值123.99億元，占全省醫藥業的34%。化工業總量也較大。

二 是上規模企業多。銷售收入500萬元以上的醫藥化工企業約170家，產值約70億元，其中產值超億元的有10家，5千萬元至億元的有18家，5百萬元至5千萬元的有142家，三 是品種比較齊全。近十年來，每屆世界化學原料藥會議上臺州市企業均占很大比重，大會交易的大多數種類產品這里均可生產。化工業也有相當優勢，主要產品有醫藥中間體、染料中間體、化學助劑、膠粘劑、農藥、基本化工原料、油漆等500多個品種。

目前寧波市醫藥區域現實分布是，以 北侖（經濟技術開發區）為中心的藥品制劑生產基地和生物制藥生產基地，以鎮海區的化學工業區為中心的藥物中間體和原料藥生產中心。

一 北侖藥品制劑生產基地

北侖區現有天真藥業、天潤藥業、萬聯藥業、斯邁克藥業、誠年藥業等 10余家制藥企業，這些企業的主要產品以藥物制劑為主，相對于寧波市為數不多的制劑生產廠家而言，這些企業是比較集中的，也具有一定的產業集聚效應。

二位于鎮海化學工業園區 的原料藥生產基地

以位于鎮海區的化學工業區為中心，以化學工業區內現有企業為基礎，如寧波人健藥業的化學合成藥生產廠、天衡制藥的研發基地、立華藥業的植提廠、大紅鷹藥業的原料藥生產基地等。

本次的行程安排路線為；

江山——仙居——臨海——黃巖——椒江——寧波——鎮海——北侖——慈溪——余姚——上虞——江山。

銷售部

2011-8-1

第二篇：出差報告

出差報告

一、市場分析：

對于這次出訪，得出的結論跟上次出差基本一致，對于山東蒙陰，江蘇連云港，東莞宸裕，福州日光近期外銷客服質量反映普遍遇到的問題在于：口徑厚薄不均，成品冷爆率也高。厚薄不均問題并不是一個班一個班的，而是同一個班同一箱貨當中厚薄偏差就很大，合格率相對于一線客戶相差4%左右。現在庫存玻殼普遍合格率在88%至91%之間，不合格品集中問題在于厚薄不均，結晶，小泡。這三類現象前兩種機臺值班人員可以解決。對于現在普通市場疲軟事態，質量成為了立足之本的關鍵。

從11月投產4個月出現：山東兩個客戶反映的玻殼問題，朱老

五、譚玉明、樂業、舒有志退貨，東莞凱裕、東莞宸裕反映問題，2月份夜班出現大部分厚薄銷毀事故，2月份建強照明75玻殼補發8箱11箱，2月份樂業70玻殼退貨53箱補發53箱。

從以上8次事故，反映我們對于質量問題的態度不夠嚴格。

2012年普泡市場： 質量+供貨能力=價值

從這次外出出差分析反映市場狀況，山東玻殼飽和而且價格很低（0.142-0.15）。

海鹽市場消化了大量的過剩玻殼，主要供貨商：河南駐馬店（0.18），遼寧丹東（0.18），蘭溪（0.17-0.18），上海華寶（0.18-0.19），襄陽華強（0.18），安徽泗臨（0.18），印尼（0.21）。

主要客戶：鳳凰照明、嘉興美奧、佳迪、正大。這四家在海鹽市場需求量很大，先多采用印尼泡跟華強泡。是很好的二級市場，這4家月需求量比較大。前景：普泡現在全國性的飽和，如果要在現在進入海鹽市場需要做到連續性供貨。該市場在未來可以很好的替代山東市場。

二、下半年分析：

從走訪的幾家廠方反映，普泡的需求量逐漸減低，對于G80、G95、BR95、R80、R63、R120等規格的泡殼需求量增加。從大廠商反映半球60類燈罩下半年需求量也會逐漸加大。預計到今年6789月普泡旺季時競爭依舊激烈。

三、庫存積壓

先我公司庫存大量積壓55、60、70、75泡殼，其中55玻殼市場需求量還是比較穩定問題在于庫存55平均合格率在88%--90%相對較低，外銷回款容易扯皮。60玻殼需求量較少其中有一半庫存薄厚偏差過大，走外地市場很難銷掉，件事在內銷市場消化掉這部分玻殼。70、75玻殼外銷這次出差基本沒有打聽到有需求的，所以這也是問題的關鍵其中2月3到13號的玻殼存在封口過厚的問題。

本月可以消化掉2到3車55玻殼，1車60。

第三篇：出差報告

時間：15年7月1日11點至15年7月1日晚上

二、出差地點：東莞大朗

三、出差人員：崔衍

四、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求。

五、出差主要內容及地點：

1點30到松平山，2點到大朗松平山三星路68號，東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線，富美大廈—長安酒店—松平山。

接洽人：沈義勇。職務，經理。客戶主要產品是家居沙發。公司準備做線上商城和微信商城，準備用一批廣告機來做產品推廣。洽談主要內容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機尺寸、配置，給客戶介紹觸摸茶幾系列產品。

與客戶建立初步聯系，但有多家公司聯系過客戶，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。3點半離開。

6點左右回長安沙頭市場

第四篇：出差報告

出差總結報告

時

間：XX 出差地點：XX 出差人員：XX 出差部門：XX 出差目的：XX 出差主要內容：

23號下午一點從公司出發，一點半到達東陽西站，買了2點35到杭州南站的車票，路上因為堵車，5點到達杭州，入住全季酒店武林路店。24號上午八點半準時到達浙江省人才市場，布置好招聘展位。本次招聘一共接待問詢人員十人，其實八人問詢會計職位，收下較合適簡歷4人。此外有一名問詢倉管工作（本次招聘其實并無此職位），加一名問詢文秘職位，因地區不適宜簡單問了幾句就作罷。招聘會一直到下午一點30，結束后立馬趕往汽車南站，買到一點50的汽車，下午四點回到東陽，五點回到公司，本次出差圓滿結束。出差總結：

這次是本人來到公司后第一次出差，是一個非常好的學習機會。通過這次招聘會，讓我對參加招聘會的流程，注意事項，還有對面試人員簡單問詢的解答技巧都有了一個非常好的認識與把握。因自己對有些職位的認識吧、還并不是太全面，有時候沒法很好的回答應聘人員的問題，這個自己還需向李嘉同志多多學習。這次招聘會因為不是周末的緣故，參會人員較少，加之我們并不是杭州本地企業，所以收到的簡歷并不是太多。希望下一次的招聘會我們可以有更大的進步與收獲，為公司招入更多合適的人才。

第五篇：出差報告

本次2天的出差任務就是參加在唐山舉辦的中國—拉美峰會，14日上午，國家副主席李源潮和烏拉圭總統出席開幕式并致辭。高峰會以“攜手創新、合作共贏”為主題，著重探討中拉貿易投資新領域、企業合作新模式和商協會服務新內容，提振企業合作信心，促進中拉平等互利、共同發展的全面合作伙伴關系取得新進展、新成效。

開幕式結束后，峰會又開展了多場全體會議和平行會議，其中舉辦的中拉農業合作前景的平行會議令我印象深刻，中國農業部國際合作司司長隋鵬飛主要說明了中國—拉美之間的合作密切程度“２０１５年，中國和拉美農產品貿易總額達到了３３４億美元，其中，９３．４％是拉美國家的產品進到中國。”如果農業合作是中拉合作的“規定動作”和“傳統項目”，那么跨境電商合作就是中拉合作的“新常態”和“大未來”。而如何將傳統項目和新型項目相結合，更好的推動貿易往來就成了關鍵問題。拉丁美洲電子商務研究院院長馬克思·普埃雷東談到“目前，全世界比較領先的電商主要集中在中國和美國，跨境電商、電子商務是新一代年輕人主要使用的商業模式，未來會有很大的前景和市場需求。”這場平行會議令人深有體會，中國的電商模式日益成熟，類似于農業的傳統項目早應搭上“電商”的快車。

隨后會議還特別推出了中國—拉美產品合作與商品展，展臺上各類商品琳瑯滿目，拉美國家農業產品多以咖啡、食用油、農作物為主。以西班牙語為第一語言的拉美人英語當地口音非常重，來自墨西哥CARSON公司的antonio和我介紹了他們公司的主要產品——“咸菜”，雖然稱之為咸菜，但配料非常健康，主要是豆類、橄欖、辣椒等，antonio稱原料非常新鮮無公害，我提出“你應該打開一袋讓現場顧客們嘗嘗”。他說：“不不不，味道太美味濃郁，大家都會聚過來的。”熱情的墨西哥人拿出手機和我分享了品嘗過他們產品顧客的合影。重復的說著“The smell is incredible！”來自北京的一家農業公司生產的食用油非常特別，完全是從水稻稻殼中提煉出來的，聲稱使用的是來自日本的技術，每150斤稻殼中可以提煉出1斤油，雖然成本高但十分健康，銷售價格在20-50元/500ml。這讓我大開眼界，原來稻殼還能煉油，未來可能有合作空間。展覽會展出的商品有些十分新穎有趣，所以做產品也應該先去多開闊眼界，拓寬思路。可以不僅限于傳統商品，通過接觸新鮮事物，使用新型技術或創新性的想法來做出屬于自己的特色產品會有更大競爭力。

會議第二天我們一行人主要進行了相關企業對接，對接的第一家企業是來自危地馬拉的Thesan，年輕帥氣的Juan Bautista口音異常嚴重，現場的翻譯對我們頻頻搖頭。雞同鴨講之后，我們大體明白了南美農場的生產方式，Thesan擁有約3500公頃的土地，平時通過輪換種植大豆、水稻、向日葵和玉米來提高土壤肥力。他們從苦橙樹中提取精油作為香料用于按摩和護膚。在他們地區年降水量可以達到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣傳片里可以看出他們的農業機械其實并不先進，但自然環境實在令人羨慕。第二家對接的是烏拉圭進行玫瑰生產的愛美麗，口語流利又自信，他們通過空運，3天時間將世界最好的烏拉圭玫瑰運往中國各地。愛美麗說：“我們在中國只選擇昆明作為我們的種植基地”。當提起玫瑰種植條件和相關土地技術時她表示自己只負責銷售，并不了解。經過網上搜索，有一種北京水木中天植物科學研究院與中國科學院合作開發的耐鹽堿玫瑰—“中天玫瑰”抗鹽堿，耐旱效果明顯，說不定在咱這里有種植潛力。

兩天的行程確實開闊了眼界，做事情需要多看多聽，沒有好的眼界確實悶不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。