第一篇：出差報告

出差報告1

出差報告

一、出差時間：2015年8月4日至8月17日

二、出差地點：山西 河北

三、出差目的：交接客戶、清對賬款、回收貨款、了解市場情況、維護合作客戶。

四、出差主要內容：

根據公司工作安排，結合出差目的，我與王留軍與袁曉明一同交接客戶。出差首要任務是將目前袁曉明負責市場區域的客戶交接給王留軍并核準欠款情況，及時回款，并與客戶溝通交流我們公司今后發展前景及發展規劃，努力穩定目前潛力客戶為下步公司銷售奠定基礎。根據區域地點從山西太原開始交接市場，沿周邊城市開始向河北方向交接。從市場以及客戶那里了解情況總結如下：

（一）、平板燈市場銷售整體表現冷淡，從客戶銷量及訂貨量數據可以看出整個平板燈銷量與往年同期相比在不斷下滑。其原因有受房地產不景氣的影響、行業惡性競爭的影響以及市場流通低價產品的影響。所以目前平板燈市場在萎縮，這就要求我們做好應對方法：

1、現有信譽好的老客戶要穩定好溝通好。

2、公司產品要上新，要拓寬銷售產品寬度，豐富產品款式。

3、完善銷售政策制度，制定市場詳細規劃，為下步銷售打好基礎。

4、加強業務培訓，提高業務員銷售能力，要組織有針對性的專業培訓。平時勤練兵戰時方能用好兵。

（二）、客戶情況分析：目前平板燈銷售客戶應選優去劣，將信譽好銷量好口碑好的客戶重點維護保留，將信譽差銷量又不好的客戶

出差報告1 盡快回收欠款結束合作。另外根據銷量及合作情況目前仍有部分潛力客戶有待于溝通開發，這就需要我們完善整體銷售政策及產品品類。通過銷售數據及回款情況目前合作較好的客戶有： 大同-張立縣（吊頂）、朔州-馮啟旺（五金）、太原-李豪杰（燈具）、太原-張路濤（吊頂）、保定-張路廣（吊頂）、正定-張路寬（吊頂）、石家莊-孔勝亮（燈具）、衡水-楊軍豐（吊頂）、邢臺-王曉霞（吊頂）、鄭州-曾水源（電器）、平頂山-朱風永（吊頂）、南陽-趙偉（吊頂）等。這些客戶都具有一定銷售能力并且信譽較好，還有一定的銷售提升空間，需要我們重點的維護和培養。其他一些信譽差銷量少的客戶建議回收貨款后終止合作。本次交接客戶重點就是對賬貨款回收貨款，大部分客戶都較為配合，由我們溝通后一部分客戶當天就匯款，另有部分客戶答應月底匯款。目前轉賬共計：88000元 物流代收：13800元（概算）

（三）、市場客戶反映問題總結：價高！品質差！發貨慢！根據市場了解目前平板燈流通類價格3*3 14元 3*6 25元 6*6 58元 左右，我們雖然明白跟隨市場低價是錯誤的，但我們更應該知道一分價錢一分貨最根本的道理，相比我們目前的銷售價格比市場價格高出不少，但相比品質有些還不如市場低價產品。實地考察了解客戶那里反映最多的就是電源差、暗區大、亮度低。這些問題我們業務沒有任何夸張的成分，一兩個客戶反映問題不能說明我們產品品質有問題，但如果所有客戶都反映同樣的問題就值得我們深思了。還有就是到目前為止我們仍然不能按照客戶下單時間周期按時交貨，在業務下單后總是出現：沒有下單相應的庫存、配件不齊、不是同批次有色差、品類太多

出差報告1 單項不夠訂單數量拼湊發貨、到貨時間延遲等等問題。這些問題給公司形象帶來很大的負面影響，因為我們業務讓客戶了解到的是：我們公司是專業的LED生產企業，是具有強硬實力的發展中公司，是馬上要上市的大公司。但這些問題的出現讓客戶會對我們產生深深的疑慮，為什么這么大的公司連這么小的問題都解決不了？為什么到目前為止我們都沒有自己的自主產品？所以我個人認為企業文化、企業精神、企業發展方向要有明確、要有根本！不但要讓公司員工對公司發展前景有信心，對公司感情有歸屬，也要讓客戶對公司有認同感、有信心！

（四）、目前急需解決的問題：

1、平板燈價格體系必須盡快確定。個人認為我們平板燈目前要走中高端銷售并不太好走，原因：一是目前客戶對我們產品質量以及產生嚴重質疑；二是平板燈中高端銷量有限不能給生產員工足夠的訂單；三是目前市場平板燈價高產品屬品牌產品，我們沒有品牌影響力。短期內無法占領市場。所以個人建議價位仍要調整到符合市場規律的價格，并且保證品質質量要過硬，要有可比性。然后我們再慢慢的推出我們的中高端產品，逐漸形成我們自己的銷售策略。（此問題只針對平板燈）

2、必須請生產品質嚴格把控質量關，提高效率，及時發貨。

3、建立完整的產品架構、品類，完善銷售政策、銷售方案等。

4、樹立企業良好形象，加強企業理念。形成良好企業氛圍。以上為個人建議，有不對之處請領導批評指正。

第二篇：出差報告

出差報告

25日，我與金經理一行人到蘇州協鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對我們的培訓，27日我們開始在現場的參觀學習，具體情況匯報如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對其現場管理、工藝技術控制，品質改進進行重點學習，以便于我司在試生產過程中，能順利投產，提高切片品質，打好試生產的攻堅戰。

二、考察情況： 1）：生產現場物品擺放整齊，標識清楚，并且定置管理作得較好，車間內看板較多，能綜合的反映生產現場數據，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點散亂；車間工人工作熱情飽滿，當機器未進行生產時，工人在生產現場對設備進行清潔、潤滑、緊固等設備保養工作； 2）：員工的培訓，天天都在進行，還有成立專門的QC品質圈，對品質的異常進行分析，每個員工都對產品的質量，效率關心； 2）： 在進行切割前準備工作時，工人的協作性強，下棒及布置線網、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節約了開機前切割準備時間；

其下棒耗時；15分鐘左右，開機準備20分鐘左右，熱機10分鐘，點檢5分鐘；其從一刀切割結束到下一刀切割開始，總耗時不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產，而其B5機器產能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機臺的良率約為89%，而該公司的指標為90.3%；針對此種情況，目前該公司已經正在進行B5半載，雙向切割的工藝試驗，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺臺速為280um/min；

三、總結：

1）：生產現場定置管理和目視管理我們前期生產準備過程中需考慮到我們生產需要訂作的看板，以及根據廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產培訓過程中，需對員工給與方法及技能上面的培訓，提高員工技能并使員工養成一種按規定作事的習慣；嚴格執行操作規程及其工藝紀律；

3）：機床上的過濾網，砂漿噴嘴等均有兩套，進行更換時無需等待時間，節約了停機到上機的切換時間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協鑫正在進行一系列的工藝改進，在我們試生產后，這一塊我們還需向蘇州協鑫方面學習他們的先進工藝，以保證我們公司的生產成本也處于一個較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進入微利時代，我們只有通過加強我們生產的現場管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們任重道遠，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第三篇：出差報告

TO:邵經理 孟經理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結

今年我負責的膠東市場的全年銷售任務為170萬，截止到今天總的發貨量為128.8萬，完成了任務量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場與公司具有業務往來的一共有21個客戶，其中有6個客戶以現款形式合作，有2個客戶按照70%付款比例合作，其他的13個客戶做賒銷；截止到今天已經完全結賬的客戶有9個客戶，結賬比例42.9%，還有3個客戶已經完成了退貨工作，余款下個月就可以完全結清。

下面對上半年的的具體銷售情況進行分析一下：今年的氣候條件對農藥行業極為不利。年初氣溫不穩定，溫度一直升不起來，蟲口基數比往年相對小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點貨，但下面直接是賣不動，所以今年的氣候對主做殺蟲劑的公司造成了很壞的影響，后期市場競爭激烈成了必然的結果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現了缺水萎蔫現象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現了只鋪貨不賣貨的局面，農民 零售商都在等雨的現象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場競爭非常激烈，不少公司都開始降價促銷，對我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產品有些廠家甚至出現了3毛錢出廠，5毛錢批發，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產品相比，相差也不是很明顯。我個人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時，可以搞差異化銷售，推出一些價位低的產品出來，零售商和代理商還掙錢，農民還覺得得到了實惠，公司也可占據市場，保證銷量。

精喹類產品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經很不理想，尤其是在乳山地區表現的最突出，我和客戶一起去做的實驗，用公司的施點發和綠霸的高蓋做對比實驗，高蓋效果要明顯優于施點發的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現出來的效果都很好，明顯優于精喹，農民也都很認可，市場上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實驗表明確實有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產推廣這個產品。

對于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產品在膠東的銷售令人擔憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發現一件粉劑煙嘧產品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質化嚴重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現出來，明年市場更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產品，其中在萊州發現有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯，尤其在平度和萊西農民對這個成分產品的防草效果很認可，明年市場一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產品。玉米苗前除草劑這幾年競爭非常殘酷，各個公司都在打價格戰，我公司的玉鋤雖然價格高，但是在局部地區還是得到了農民的認可，這個產品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價位的玉農斯的同時，推出了價位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產品，來占領市場，這一點我我建議公司可以借簽一下。對于小麥田除草劑，十月份以后就可以發貨了，去年膠東市場主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場銷售，今年年初我已經給膠州 萊西發了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計劃年前在萊州開一個小麥田推廣會，重點推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個產品。平度市場小麥田種植面積很大，是一個小麥田除草劑的重點推廣市場，我計劃下半年投入70%的精力跟進，爭取在平度取得一個好的銷量。同時打開其他市場，老客戶不做，則開發新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價位很便宜的殺蟲劑，但是據客戶說，這些產品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產品，只有在蚜蟲大發生或者是打穗蚜的時候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產品金神捕效果表現不是很理想，沒有達到預想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個產品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場一個客戶的年銷售量就可以達到30噸，其他市場也都反映這個產品的銷量很大，這是一個很不錯的產品，不過現在國內公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農民購買使用后出現了爛種的現象。但是這類產品還是很有市場，公司可以考慮推廣這個產品。

第四篇：出差報告

出差報告

時間：2011.08.20-2011.08.21

地點：潮州復德威陶瓷廠

8.20日下午1點多劉總帶領我們（跟單、導購、采購）出發到潮州工廠，由于路途遠，到達潮州已經是晚上九點多。晚上我們就住在潮州市區的一個酒店，第二天早上7：30準時前往復德威工廠，到復德威陶瓷車間學習，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產的相關工藝。

工廠安排邱家棟帶領我們到生產車間進行講解及學習。一個成品要經過十二道生產流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進打泥機進行8小時的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房內烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時要一次性噴完整個坯體，釉面的厚度在達到1MM以上，如分次噴會出現釉面不均現象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進梭式窯內用1260度高溫，燒制12小時。9.成品檢驗：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進成品內，放置6個小時，確認有無漏水。11.確認沖水性能：直沖式一次性能沖走95個PP材料小球為標準，虹吸式一次性能沖走5個乒乓球為標準。確認出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時底層放入木架，用兩個定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產車間的學習，使我們更加了解生產的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產品生產工藝。感謝公司這次讓我們去工廠學習的機會，以后我會更加努力地為公司創造利益和效率。

第五篇：出差報告

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山東夏而集團出差報告

一、出差時間

2012年3月21日至3月24日

二、出差地點

冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平

三、出差人員

高先生、劉先生

四、出差目的在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業之際，對聊城北部縣城男裝市場進行開發。通過陌生拜訪和洽談意向客戶實現凱帝晟在聊城的遍地開花。

五、具體行程

第一站：冠縣

到達冠縣汽車站21日上午11點半左右，開始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個地吃飯大約十五分鐘，雨小下來，沿著冠宜春路和紅旗路調查。在冠宜春路沒發現名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側發現勁霸專賣店，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌。紅旗路右側發現國人西服專賣店，面積大概80-90平方，服務員三名，服務態度一般，搞打折活動。右側是開開專賣店，面積大概40-50平方，工作人員一名，服務態度一般。在一個十字路口發現奧康皮鞋專賣店，營業面積100平方，進店聊天并把公司資料留下并發現有其他男裝品牌也在和他們談。出來時雨越下越大，我們躲進建行避雨趁機和工作人員談工裝問題，了解到建行是省行下發工裝。下午三點半左右冒雨乘車去汽車站去臨清。總的來說，冠縣名牌市場不是很景氣，經過聊天發現人們對知名男裝的需求不是很旺。第二站：臨清

到達臨清汽車站是21日下午7點，天還下著小雨。我們在汽車站對面找了個賓館住下。22日上午八點，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個服務員，服務態度一般，1

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開業時間2年，附近有一出租屋大概50平方沒有聯系方式。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個服務員和一個店長，服務態度熱情。對面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個服務員，服務態度一般。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右，剛開業不久，西邊是運動服裝李寧、德爾惠及耐克等。運動服裝對面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒看見年輕服務員，只看到一對中年夫妻在店里面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國文西服去年關門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬，沒轉讓費。中午11點40回到賓館拿東西去車站去夏津。總的來說，夏津男裝市場比較集中，且所有品牌店面積都比較大，觀察其客流量還可以，只是沒找到合適位置的出租房屋。

第三站：夏津

到達夏津汽車站大概是22日下午2點，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點從車站向縣城中心的家庭號商場附近進發。沿著朝陽西路調查可能處于中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場“家庭號”對面有一個昊寶專賣店，面積大概80平方，營業員3名，店長1名，服務態度較好，正在搞優惠打折活動，附近人流量多。向南發現柒牌專賣店關門，勁霸專賣店已經換成三利服裝。對面是勁威專賣店，面積100平方左右，里面服裝已經是多種品牌的集中，老板正在打折甩賣貨，等市場好轉后再賣服裝。再向西在一個拐角處發現新郎專賣店，面積120平方左右，二層是干洗，服務員4名，服務態度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽說那邊是正開發地段，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子。“家庭號”商場里面有才子、七匹狼品牌，且都是商場自己代理的，可惜服裝區主管去開訂貨會沒見到。經過和人員聊天發現夏津主要工業是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費人群減少，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場恢復。且得到夏津另外一個商場正在裝修中準備開業。下午6點左右坐公交回到賓館。總的來說，夏津市場不是很好，尤其是“家庭號”的開業更是讓品牌服裝專賣店經營困頓。第四站：高唐

23日上午8點從夏津汽車站出發到達高唐汽車站是上午9點半，然后坐公 2

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交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個賓館，放下行李，拿著資料去查看市場。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因為當時道路上風比較大，我們商議既然知道了專賣店的位置等風小了后我們再進店具體調查。12點半我們進去一個步行街的餐館吃飯并簡單溝通了這里的服裝市場狀況，下午2點左右風小了點我們繼續去查看市場。餐館附近是海瀾之家專賣店，面積大概70平方，服務員3名，服務態度一般，因當時正在整理貨沒有時間進行聊天。附近是一些李寧、德爾惠、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店，面積大概50平方，一名服務員，正在為主顧客修褲腳，當時顧客反映買服裝愿意來國人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務員4名，服務態度熱情。春長路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠離銀座商場，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店，面積大概40平方，服務員3名，服務態度一般。銀座對面是勁霸專賣店二店，面積大概100平方，服務員6個，旁邊還有一個褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方，服務態度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務員，服務態度一般。對面是齊魯銀行，西邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務員3名，服務態度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置。總的來說，高唐市場還是不錯的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場，一個是銀座，另外一個在北郊靠近外環，但商場里沒有知名品牌的專柜。

第五站：茌平

24日上午8點坐公交到高唐汽車站，8點50出發，9點半到茌平汽車站。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店，面積大概50平方，服務員3名，服務態度一般。旁邊是國文專賣店，面積大概50平方，服務員2名，服務態度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯華商場，我們把行李放在商場 3

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里面，在三樓服裝處沒發現知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發現國人專賣店，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務員4名，服務態度一般，該店是去年11月開業，旁邊有一些羽絨服專賣店。對面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場新都商場，人流量很大，一樓有only專柜，面積有100平方左右，服務員3名，服務態度一般。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右，服務員3名，服務態度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專柜，面積大概40-50平方，服務員一名，服務態度一般。商場里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面。總的來說，茌平市場還是不錯的，大多數知名男裝都存在且經營比較好，人們消費水平還可以。

劉先生

高先生

2012年3月24日