第一篇：產業拓展部(招商部)工作職責及各崗位職責

XX集團產業拓展工作職責及各崗位職責

產業拓展部工作職責

1、進行市場調研，收集商業情報，并在市場調查和商業情報成果的基礎上編制出商業規劃方案；

2、收集、獲取商家、品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經營模式，形成各業種和業態主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

3、編制招商資料，制定并執行長、中、短期招商策略和優惠政策；

4、制定并實施長、中、短期的招商計劃；

5、制定并實施簽約商家/品牌的進場、籌備、開業方案；

6、對集團自有物業及回租物業進行招租；

7、參與新商業物業業態定位及規劃；

8、簽約商家進場前后的協調工作；

9、根據市場行情及時了解房屋租賃價格；

10、新項目的接洽、了解調查、進行可行性分析報告、商務談判直至簽約；

11、根據每年集團投資開發市場的總體規劃,調查區域新市場、新項目、地塊，分析各種潛力，根據對區域新市場、新項目、新地塊實地考察并作相應的分析報告向集團提交可行性分析報告，供集團及董事會參考；

12、執行集團拓展計劃和拓展政策，考慮新市場對整個集團的對外影響力以及開發后期的有效管理，及時有效的收集開發新市場的各類信息。

一、產業拓展部總監崗位職責

所屬部門：產業拓展部

直接上級：集團副總裁

直接下屬：產業拓展部副總監

職責內容:

1、全面負責集團旗下所有項目的招商工作；

2、根據集團商業項目發展的整體目標，制訂商業地產的招商策略，以及系統的招商政策、計劃方案推廣計劃；

3、對招商工作進行統籌管理、協調和推進，參與商業部分的招商租賃管理；

4、負責提出營銷管理思想，制定并完善集團營銷管理體系，同時制定出相應的考核標準，并監督執行；

5、指導編制招商部門職能規范、崗位職責與工作標準，編制招商工作計劃，建立和健全各項招商管理制度、運作規范和流程，并組織貫徹實施；

6、負責實現部門工作目標，提出改革措施與方案，領導團隊完成集團下達的工作目標，創造最佳業績，同時要提出有益于工作的革新措施與實施方案；

7、負責制定本部門月度、季度及年度的工作計劃并落實實施；負責部門團

隊建設，建立良好的工作關系；

8、負責所屬項目周邊商業市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案；

9、根據要求定期提交商戶分析報告、市場情況分析報告；

10、制定并控制部門預算。

二、產業拓展部副總監崗位職責

所屬部門：產業拓展部

直接上級：總監

直接下屬：招商處經理

職責內容:

1、協助總監做好集團所有項目的招商工作；

2、負責招商團隊組建；

3、負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質；

4、負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力；

5、負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作；

6、負責制訂、優化并落實招商管理各項制度、流程及業務管控標準，加強全程運營監管；

7、督促招商處完成階段性招商推廣計劃、商家推薦等工作；

8、負責對招商人員進行項目介紹、招商談判、溝通技巧類的技能培訓，提高招商人員的專業技能；

9、負責商家資源的需求分析、關系建立、信息儲備，并根據商家特征，策劃并制定中長期合作方案；

10、優化招商方案，督促招商處完成商業招商業績指標。

產業拓展部招商處工作職責

1、進行市場調研，收集商業情報，并在市場調查和商業情報成果的基礎上編制出商業規劃方案；

2、收集、獲取商家、品牌資源，建立商家/品牌檔案，分析并確定目標商家/品牌，研究并提出經營模式，形成各業種和業態主力商家/品牌、輔助商家/品牌、補充商家/品牌的組合方案；

3、編制招商資料，制定并執行長、中、短期招商策略和優惠政策；

4、制定并實施長、中、短期的招商計劃；

5、制定并實施簽約商家/品牌的進場、籌備、開業方案；

6、對集團自有物業及回租物業進行招租；

7、參與新商業物業業態定位及規劃；

8、簽約商家進場前后的協調工作；

9、根據市場行情及時了解房屋租賃價格；

10、新項目的接洽、了解調查、進行可行性分析報告、商務談判直至簽約；

三、產業拓展部招商處經理崗位職責

所屬部門：產業拓展部招商處

直接上級：副總監

直接下屬：產業拓展部招商處招商員

職責內容:

1、負責業務招商部整體工作的把握和部署；

2、負責制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展；

3、負責整體規劃和樓面布局，確定公司的經營檔次定位和經營商品類別；

4、負責制定、分解經營指標，并監督檢查完成情況；

5、負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略；

6、負責公司的招商工作，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同；

7、負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作，組織安排相關招商人員參加各類商品招商會；

8、負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設；協調本部門同其它部門之間的工作；

9、參與招商工作，負責項目主力店、次主力店的意向或合作商家的接洽、談判、簽約、并參與交付后經營管理工作，完成商業招商業績指標；

10、負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作；組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

四、產業拓展部招商處招商員崗位職責

所屬部門：產業拓展部招商處

直接上級：招商處經理

直接下屬：無

職責內容:

1、負責客戶的聯系，做好客戶登記；

2、負責資料的收集，匯總及反饋；

3、負責招商資料的派發；

4、負責區域市場的考察、調研工作并撰寫相關分析報告；

5、負責收集商品信息，對其經營狀況進行分析預測，為做好品牌、品牌商的優化管理提供依據；

6、協助客戶辦理各種款項的繳納，進場手續的辦理、進場時與物業公司的銜接工作；

7、負責公司市場調查與市場分析,為公司業務信息庫提供更新資料；

8、負責新品牌的引進，協助品牌商進場前的準備工作；

9、負責大型促銷活動方案和措施的落實和協調；

10、負責上級主管交辦的其它工作任務。

第二篇：招商部各崗位職責

招商部各崗位職責

招商部經理崗位職責及要求：

1）根據公司經營目標，合理分解、細化，制定招商計劃；

2）掌握公司招商政策，了解競爭市場信息；

3）安排、督導部門員工工作，組織員工學習掌握商業地產知識、特點，做好招商準備，完成招商任務；

4）負責領導部門員工進行各商業項目招商、收款及續簽工作；

5）熟悉、掌握市場發展動態、趨勢，協調入場商家矛盾；

6）組織市場研究，提供招商信息：收集行業市場、競爭者、客戶等信息，為商業項目的招商提供有力依據；組織制定新項目市場調研方案，并組織實施，按時提交研究報告；組織市場研究分析工作，進行項目市場定位，確定客戶目標；

7）定期做工作總結和工作計劃；

8）通過學習不斷提高招商能力；

9）協調部門內部、部門之間關系，解決爭議；

10）負責招商部的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料保密不外泄；

11）實施招商部的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導；

12）完成上級交辦的其他任務。

招商部副經理崗位職責及要求：

1）協助經理進行日常的管理工作，組織具體的招商培訓工作；

2）組織小組研討并整理匯總發放商家的各商業項目資料，負責提出改進建議；

3）比較、分析行業信息，找出難點和影響因素，協助經理提出方案和建議，做好相關項目報告；

4）參與制定項目規劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議；

5）負責市場調查和競爭對手分析，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭需要提出應對策略，做好相關項目報告；

6）熟練掌握招商業務流程；

7）利用所掌握資源協助招商代表聯系意向客戶；

8）配合經理擬定招商業務管理流程和招商合同模板；

9）對入駐商家進行評估和修訂；

10）按時完成上級交辦的其他任務。

招商代表崗位職責及要求：

1）按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作和開發客戶，高效率的完成每月招商任務；

2）認真了解集團商業產品的特點、市場潛力、增值空間及必要的商業零售知識；

3）積極開展市場調查、分析目標客戶市場、目標消費者、競爭

對手等各方面的狀況，及時反饋市場信息，為上級提供有效的商業信息；

4）掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，收集客戶信息，與客戶保持良好的溝通與聯絡，掌握客戶需要，宣傳集團商業產品，隨時了解客戶狀態，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；

5）根據不同商業地產特點和市場定位，拓展新市場、開發新客戶；定期對客戶信息進行整理與完善。

6）向上級領導匯報項目存在的問題及建議解決方法；

7）負責接待每天的到訪客戶和電話咨詢，做好客戶問題的回答，熱情推薦合適的經營場地，并登記每天的客戶資料；

8）保持良好的形象與氣質，注意溝通與談判藝術，創造良好氣氛，促進客戶入駐意向；及時把握談判過程，適時達成客戶簽約。

9）負責辦理已成交客戶合同的簽定；

10）負責向上級匯報每天客戶的情況；

11）負責跟進有希望但尚未成交之客戶；

12）定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；

13）按時完成上級交辦的其他工作。

招商部內勤崗位職責與要求：

1）負責招商部員工的考勤記錄；

2）負責集團內部溝通工作；

3）負責招商部辦公用品領用、登記、保管、發放工作；

4）負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作；

5）負責建立招商代表個人檔案，統計每人的業績及目標考核；

6）客戶資料數據庫的建立；

7）做好招商部各種報表的匯總工作；

8）負責招商部的來電、來函的收文、登記、回復；

9）向各招商代表發放協議、合同等招商資料；

10）向主管經理匯報每日招商及客戶反映的具體情況；

11）按時完成上級交辦的其他工作。

第三篇：招商部各崗位工作職責

招商部各崗位工作職責

一、招商經理崗位工作職責

（一）負責制定系統的企業招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業招商工作不斷進行歸納、總結、調整。

（二）負責根據招商部擬定的中期及計劃開拓完善招商網絡。

（三）負責參與公司有關的招商業務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負責制定招商部工作程序和規章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。

（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執行。

（六）負責保證招商部所掌管的商業秘密的安全。

（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現場指揮。

（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優秀招商人員以及對所屬下級的業務水平和業績進行考核。

（九）負責定期對招商人員進行專業技能培訓，每月進行業務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結和月考核。

（十）負責制定經銷商追蹤方案和制度，每天進行總結監督，督促招商人員進行商家回訪。

（十一）負責商家資料歸納、存檔，不定期走訪商家，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責

（一）負責制定招商優惠政策、獎勵規定。

（二）負責制定招商審批規程和工作流程，使得招商審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商中介者獎勵辦法。

（四）負責制定招商各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。

（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。

（六）負責制定評標委員會評標方法規定以及招投標公正細則。

（七）負責制定招投標違規處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責

（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。

（二）負責分析和提煉招商產品的核心賣點。

（三）負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。

（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經理。

（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責

（一）負責公司的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負責招商宣傳資料的編寫和發布。

（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負責編寫招商廣告文案。

（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責

（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。

（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。

（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負責做好招商會的現場管理工作。

（六）負責會后跟進工作。

六、招商談判專員崗位工作職責

（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。

（二）負責選定招商談判班子的人員。

（三）負責制定招商談判的策略。

（四）負責布置與安排招商談判現場。

（五）負責制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結構和等級結構，以及分配招商渠道成員職責。

（三）負責對商家的日常經營活動進行管理。

（四）負責做好對商家的經營管理工作。

（五）負責選擇商家大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排商戶大會的議程。

（六）負責制定商家管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。

（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。

（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規范化和科學化。

（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關職責進行規定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。

（五）負責編制代理招商合同等招商合同模板。

（六）負責監督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。

（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第四篇：招商部工作范圍和各崗位職責

招商部工作范圍和各崗位職責

一、本部工作范圍：

1、根據公司的要求，負責招商部架構設置和人員配置，人員的管理、制定本部各崗位職能職責。

2、負責商業項目招商客戶的聯絡、洽談和簽約。

3、制定招商工作的推廣計劃和本部門的業務管理。

4、負責圖紙、價格、招商方式、操作流程以及所需的合約、協議的

制定和印制工作。

5、制定本部有關績效、獎罰規定和有關管理規定。

6、制定本部的人力發展計劃。

二、本部各崗位職責

1、總監職責：

（1）在商業項目總經理的領導下，負責商業項目全面招商工作，制定本部崗位設置和崗位職責并統籌監督和管理。

（2）組織制定招商方式、價格定位、工作流程以及相關租賃合同、協議等有關招商所需文件，并組織付諸實施。

（3）制定和階段性招商工作計劃，帶領本部門員工貫徹落實公司對招商工作的指示。

（4）負責招商的策略性工作和實操過程的全面監控，把握好工作全局和推動工作的開展。

（5）根據公司人事管理制度，對屬下員工的工作業績進行評估，在

管理權限內可據實調整員工崗位，并有權對本部門員工的獎勵、升降、處罰、招聘和辭退進行處理。（6）全面管理招商部的業務和日常工作事務。

2、推廣策劃經理

⑴ 協助總監處理日常招商工作，按時按質完成各種推廣策劃方案。

⑵ 與當地各類媒體公司、廣告公司等保持良好合作關系，并制定合理的推廣預算。

⑶ 負責對商業項目VI系統的建立和維護推廣。⑷ 負責設計、印制商業項目的各種宣傳單張。

⑸ 根據招商階段需要，負責組織、籌劃各類現場推廣活動。

3、招商經理職責：

（1）協助招商總監工作，領導下屬各組開展招商業務的拓展，確保招商工作良性運作，發現工作中的問題應盡快上報總監并提出相應處理辦法。

（2）協助總監制定好有關招商工作所需的定位、價格、方法、方式以及合同、協議的制定。

（3）督辦、查辦、反饋、監控下轄各組的工作，帶領屬下員工做好業務。

（4）協助總監制定有關工作制度和工作計劃，并監督執行。（5）負責培訓本部員工，提高本部員工的業務水平和總體素質。（6）協助總監管理本部門日常工作。

3、招商主任職責

（1）帶領本組員工完成部門下達的工作任務。

（2）協助本組員工進行客戶洽談，跟蹤檢查本組員工洽談客戶的進展情況。

（3）制定本組階段性工作計劃，并帶領本組員工付諸實施。（4）負責本組員工的日常管理。

（5）負責本組員工對各類目標客戶開拓、聯絡、洽談和簽約。

4、招商助理職責：

（1）協助本部總監、副總監做好本部門的工作，加強與公司行政部及其它部門的溝通聯系和協調，保證本部門日常事務性工作能順利運行。

（2）負責接聽總機電話及辦公室同事工作記錄，貫徹本部工作規則和公司的規章制度。

（3）負責對日常辦公所需物品的購置、分配、保管和維護、使用。（4）負責本部各種招商文件及行政文件的打印、頒發和歸檔、保存，做好檔案管理。

（5）負責招商工作過程中的統計和數據管理工作。

（6）負責客戶檔案記錄，掌握樓盤招商情況和合同執行情況，招商業務工作的后期簽約，合同的歸檔及檔案管理工作。（7）嚴格按照有關《工作流程規定》等有關制度執行工作，按財務部、銀行、律師樓的有關要求和程序辦理，做好招商客戶的各項登記工作（姓名、地址、電話、職業、鋪號、面積、鋪價、付款方式、簽約時間、定金金額、各項付款、付款狀況）并做好分析統計工作。

（8）負責客戶的跟進、解決客戶投訴、及時向部門提出處理意見。（9）做好配合本部業務開展工作，為客戶提供租后服務工作。

第五篇：招商部工作職責描述

招商部工作職責描述

第一節、招商部工作目標與職能

一、招商部工作目標

（一）總體目標

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優惠政策，從而多渠道、寬領域地為企業引進資金，促進企業的迅速發展。

（二）目標分解

1、根據招商部組織結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。

2、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業招商的基本市場環境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。

3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編制與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。

4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，設立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現場管理工作和會后跟進工作，充分地發揮招商會的招商效果。

5、實現準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權，以達到招商簽約的目的。

6、根據招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經銷商進行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業與商家的合作確立法律保障。

8、根據加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規范化和科學化。

二、招商部工作職能

（一）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發布，以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。

（二）負責招商會議的組織與管理、參會者的聯絡以及招商會后的跟進工作。

（三）負責招商項目的綜合協調和配套服務，對招商項目情況進行通報。

（四）負責招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網站的建設與維護。

（五）負責參與招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協調、推進與落實，協同有關部門搞好招商項目規劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。

（六）負責擬定招商規劃、規劃，負責招商政策與投資環境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發。

（七）負責擬定招商優惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負責對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓和管理。

第二節、招商部工作職責

一、招商部門的組建

由于企業的規模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經理

招商部經理的主要職責是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，招商項目戰略的制定以及戰術落實的監督等。具體包括以下幾個方面。

1、根據企業經營目標，確定招商部各階段工作計劃。

2、完成企業領導下達的招標目標和任務。

3、與各區域經銷商進行商務談判。

4、監督執行招商合同。

5、對經銷市場的運作進行監督管理。

6、協調招商部與經銷商的各種關系。

7、企業招商網絡的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔負著收集市場信息、調查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導與支持。具體包括以下幾個方面。

1、制定與落實招商策略，制定招商指導書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費用預算及效果評估。

4、招商會議的組織實施。

5、招商信息的管理。

6、經銷商常見問題應答。

7、制定經銷商甄選標準與核查。

（三）商務小組

商務小組是招商工作的執行者，與經銷商“短兵相接”，擔負著招商重任。

1、商務談判、招商回款等。

2、建立、健全經銷商檔案，加強經銷商管理，保持與經銷商雙向溝通。

3、市場竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設，使招商工作更加規范化、標準化和科學化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會的組織管理制度。

（三）渠道經銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進行招商的前期準備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調查，對招商產品的核心賣點進行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經銷商了解企業的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）編寫和發布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

（七）評估分析媒體發布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計劃。

五、招商會組織管理

招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）選定和布置招商會會場。

（三）邀請聯絡參會者。

（四）劃分招商會招商人員的職責和權限。

（五）設立并安排招商會各小組工作。

（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

（七）招商會后的跟進工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關鍵。企業與經銷商在簽約之前，必須進行溝通和協商，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現場指引，做好招商會的現場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設計招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協助中間商拓展市場。

（四）組織經銷商大會。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進行監督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內容。

（一）對特許加盟商經營的商品進行規定。

（二）特許加盟商的設置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務規定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經營加盟商管理

連鎖經營加盟商管理主要包括以下內容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規定

（二）連鎖加盟商權利和職責的規定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費用的承擔。

（五）連鎖加盟商保密機制的設立。

（六）連鎖加盟商退會規定。

第三節 招商部各崗位工作職責

一、招商經理崗位工作職責

（一）負責制定系統的企業招商政策、計劃和方案，依照招商實際進程對企業招商工作不斷進行歸納、總結、調整。

（二）負責根據招商部擬定的中期及計劃開拓完善經銷網絡，發展優秀經銷商，通過業績來選擇、衡量、支持和培訓批發商或者經銷商。

（三）負責參與企業有關的招商業務會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負責制定招商部工作程序和規章制度，制定直接下級崗位職責，并界定其工作。

（五）負責招商部各種招商工作流程的正確執行。

（六）負責保證招商部所掌管的商業秘密的安全。

（七）負責重大招商活動（例如招商會）進行現場指揮。

（八）負責挑選、培訓、指導和舉薦優秀招商人員以及對所屬下級的業務水平和業績進行考核。

（九）負責定期對招商人員進行專業技能培訓，每月進行業務技能考核，對招商人員工作情況進行日總結和月考核。

（十）負責處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統一。

（十一）負責制定經銷商追蹤方案和制度，每天進行總結監督，督促招商人員進行經銷商回訪。

（十二）負責經銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經銷商，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責

（一）負責制定招商優惠政策、獎勵規定。

（二）負責制定招商引資審批規程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負責制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

（四）負責制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進辦法。

（五）負責制定招投標管理辦法，提高招投標的質量。

（六）負責制定評標委員會評標方法規定以及招投標公正細則。

（七）負責制定招投標違規處理辦法，嚴肅招投標的工作紀律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責

（一）負責確定招商目的和招商對象，選擇恰當的招商方式，從而制定合適的招商策略。

（二）負責分析和提煉招商產品的核心賣點。

（三）負責編寫招商策劃方案的內容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達到事半功倍的效果。

（四）負責在招商方案實施后，及時做出招商工作總結，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經理。

（五）負責編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負責分析、研究已經收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進行補充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負責在招商策劃進入實施之前，對策劃方案進行論證，檢驗策劃方案的適應性、可操作性以及預期的實施效應。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責

（一）負責企業的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負責招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負責招商宣傳資料的編寫和發布。

（四）負責擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負責編寫招商廣告文案。

（六）負責選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責

（一）督責準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負責選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯絡工作。

（三）負責劃分招商會招商人員的職責和權限。

（四）負責設立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負責做好招商會的現場管理工作。

（六）負責會后跟進工作。

六、招商談判專員崗位工作職責

（一）負責做好招商談判前招商談判資料的準備工作。

（二）負責選定招商談判班子的人員。

（三）負責制定招商談判的策略。

（四）負責布置與安排招商談判現場。

（五）負責制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商渠道設計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負責確定招商渠道目標，界定招商渠道層次結構和等級結構，以及分配招商渠道成員職責。

（三）負責對代理商、直銷商和經銷商進行管理。

（四）負責理性選擇中間商并積極協助中間商拓展市場。

（五）負責選擇經銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經銷商大會的議程。

（六）負責制定經銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責

（一）負責制定招商合同管理的主要任務，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務進行詳細分配。

（二）負責制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進而對招商部的合同管理工作進行指導。

（三）負責制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標準化、規范化和科學化。

（四）負責對招商合同簽訂雙方的相關職責進行規定，明確合同雙方各自的職責和義務，為招商工作的順利進行提供法律保障。

（五）負責編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負責監督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負責對招商合同外招商項目的設計變更而引起的費用變更進行核算和控制。

（八）負責做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。