第一篇：招商引資經驗介紹

招商引資經驗介紹

興化市合陳鎮今年聘請了１００名招商引資員，前１０個月引進各類項目５９個，吸入外資、民資５７００萬元；

姜堰市白米鎮組建私營工業園區發展有限公司，使之成為獨立的市場主體和招商主體，目前已有２０多個項目進區；

泰興市黃橋鎮委托政府駐外機構并多次組織小股招商隊伍外出招商，還實施

了企業上網工程進行網上招商，今年實施的招商引資項目突破１００個，僅網上招商就引進了８個項目；

九龍鎮聘請臺商任招商辦主任、張郭鎮每年都召開外地能人座談會、溪橋鄉辦起了“樂器節”、沈 鎮出臺引進項目獎勵辦法……都不同程度地有了收獲。

這些就在我們身邊的成功做法，說明了一個簡單而深刻的道理，這就是“招商引資無定法”。招商引資對于一個鄉鎮乃至一個地區經濟發展所起的積極作用不言自明。盡管招商引資是一個復雜的系統工程，但它有兩個最基本的“抓手”：一是載體，二是項目。近幾年來，各地以鄉鎮企業園區為主體的載體建設取得了長足發展，具備了相當的水平和檔次，大量的外資和民資項目在泰落地生根，全市招商引資尤其是啟動民間投資有了突破性進展。但同時也不可否認，一些鄉鎮工作并沒有少做，時間、精力、財力并沒有少花，但偏偏就有栽下“梧桐樹”卻沒有“鳳凰來儀”的尷尬。鄉鎮之間、地區之間項目引進不平衡，乃是一個不爭的事實。

招商引資無定法，并不是說這項工作沒有規律可循，而是說，我們在開展這項工作的時候，不能被“定法”束縛，而要在吃透當地實際的前提下多一點自己的“道道”。這里所說的“定法”，既有思想觀念上的條條框框，也有工作思路、工作方法上的簡單照搬，根本的一點，還在于觀念陳舊，思維老套，思路沒有真正打開。

先進鄉鎮的經驗做法無疑應當借鑒和放大，但這種借鑒不是“復印”，更不應當“買櫝還珠”，只借鑒現成的做法，而忽略了這些做法背后的創新思維。

招商引資無定法，實質上就是最好的辦法。只要真正堅持創新，就不會囿于一種或幾種模式，辦法和路子就會多起來，就會實現投資者發財、引資者發展的“雙贏”目的。

第二篇：昆山市招商引資經驗介紹

成功之路---昆山市招商引資經驗介紹

近幾年來，江蘇省昆山市外向型經濟飛速發展，已成為經濟發展中最具活力的增長點和拉動作用最強勁的板塊。2005年，昆山市完成進出口總額332.19億美元，出口179.46億美元，其中外商投資企業出口177.5億美元，占全市進出口總額的53%。新批外商投資項目435個，實際利用外資11.2億美元。2005年，全市實現地區生產總值730億美元，外資企業貢獻超過55%。外企工業銷售收入占全市工業銷售收入的90%，利稅額占全市利稅總額的86%。全市納稅超5000萬美元的企業有75%是外資企業。在外資的強勁拉動下，全市經濟外向度高達近400%，是全國平均水平的5倍，走上了以外向型經濟為龍頭的持續高速發展之路。昆山市在利用外資發展外向型經濟方面之所以能夠走在全國的前列，區位優勢固然不可忽視，但更重要的是他們緊緊抓住了發展外向型經濟過程中的兩個關鍵環節：招商與服務，牢國樹立了科學招商、科學服務的超前理念，為當地外向型經濟的持續快速健康發展營造了良好的環境，打造了穩固的平臺。

1、形成了科學的招商引資理念。昆山市提出了“開放型經濟是第一性經濟，招商引資是第一性工作”的口號，不斷在全市營造加快發展外向型經濟的濃厚氛圍，走出了一條具有鮮明特色的“昆山之路”，與張家港精神、開發區建設一起，并稱為“蘇州三寶”。昆山之路就是堅持發展外向型經濟之路，利用外資是核心，這一點堅定而明確，從來沒有動搖過。昆山利用外資走在全國的前列，但他們始終保持強烈的憂患意識，始終把招商引資作為政府工作的生命線抓在手上。昆山市委市政府要求各級各部門領導要把50%以上的精力放到招商引資上。政府每年都堅持在國內外舉辦大規模、高層次的專業招商活動，保持強大的招商攻勢。

2、明確了科學的招商引資思路。（1）在招商的區域選擇上，昆山市瞄準國際資本轉移的趨勢，立足本地基礎和優勢，提出了“鞏固臺灣、拓展日韓、突破歐美”思路，明確了工作的側重點和精力分配。（2）在招商引資隊伍建設上，昆山市堅持公開招聘、加強培訓等措施，整合招商隊伍。圍繞主導產業和重點國家地區招商的不同要求，組成專業化的招商隊伍，專職從事招商引資工作，并定期對招商人員進行系統培訓，提高他們的素質和工作能力，提高招商引資的成功率。（3）在創造富有競爭力的招商環境上。昆山開發區敢于降低招商引資的門檻，將“九通一平”后的熟地以低于成本的價格出讓給外商，虧損部分由政府墊支，從稅收收入中逐步彌補。“放長線釣大魚”的做法，增強了昆山開發區的環境競爭力。

3、完善了科學的招商引資措施。（1）堅持將產業鏈招商作為最為重要的目標線索。昆山市圍繞打造完整的產業鏈條，堅持缺什么引什么的原則，有針對性地開展招商引資。為了完善IT產業鏈，昆山對配套筆記本電腦的主要零部件逐個剖析，哪些已經有了，哪些還是空白，然后有目的地出去招商。現在昆山已經有6家筆記本電腦廠，200多家配套企業，生產筆記本電腦的原材料，在周圍70公里的范圍內就能配齊。年產筆記本電腦1600萬臺，占世界產量的1/4。昆山市汽車制造、民生工業等產業鏈條也通過產業鏈招商得到了拉長，初步成為了全國重要地汽車零部件生產基地。（2）堅持將以商招商作為招商引資的重要渠道。促進關聯是當今招商引資的重要策略。許多跨國公司在戰略調整過程中，一個重要的趨勢就是把立足點放在增強企業的核心競爭力上，而把許多產品和工序外包出去。昆山市及時把握跨國公司全球投資戰略的這一新的特點，堅持在促進產業聚集上大做文章，集中培植了一批能與跨國公司形成有效關聯，能為跨國公司配套的當地企業，成為吸引外資落地的重要砝碼。而具有影響力的跨國公司的落戶，又帶來了一大批相關配套企業，形成了“扎堆”效應。（3）堅持將促進企業增資擴股作為擴大利用外資的重要手段。昆山市堅持新批外資項目與促進現有企業增資擴股并重，千方百計促進已有外資企業增資擴股，每年25億注冊外資中，有10億外資來源于企業增資，不僅外資到帳快，引資成本低，而且不新增占用土地，一舉三得。

4、健全了科學的服務網絡。昆山市形成了三個服務體系：外商投資審批一條龍服務、企業建設過程中的全方位服務、企業開工后的經常性服務。構筑了溝通政府與外商之間的三條

通道：外商投資企業協會、臺資企業協會、兩個月一次的外商沙龍活動。建立了服務于外商的三個中心：外資服務中心（外企協會與外資服務中心合署辦公）、外商投訴中心、配套協作中心。還創辦了“馬上辦”辦公室，實行“首長問責制、兩問終結制”等。

5、創造了科學的服務模式。昆山市的外商服務模式可以概括為兩個結合，即搞好日常服務與集中征求意見相結合、專業機構服務與有關部門齊抓共管相結合。在專業機構為外商提供全方位、全過程服務的基礎上，每年9月份，昆山市委、市政府都從市直部門抽調100多名干部，由市委、市政府領導帶隊，開展“走進外企”誠信服務月活動，集中走訪100家左右的重點外資企業，面對面征求外商的意見和建議，對征求到的意見、建議和外商投訴，進行分類梳理，落實責任，集中解決。

6、構筑了科學的服務保障。昆山市提出了“服務就是不干擾”的口號，要求全市各級各部門盡量不要到企業檢查、參觀，執法部門每年到企業的檢查不能多于兩次，由紀檢監察部門負責監督落實。對存在問題比較嚴重的垂直管理部門，由人大組織代表以視察的名義予以指出，限期整改。

近幾年來，江蘇省昆山市外向型經濟飛速發展，已成為經濟發展中最具活力的增長點和拉動作用最強勁的板塊。2005年，昆山市完成進出口總額332.19億美元，出口179.46億美元，其中外商投資企業出口177.5億美元，占全市進出口總額的53%。新批外商投資項目435個，實際利用外資11.2億美元。2005年，全市實現地區生產總值730億美元，外資企業貢獻超過55%。外企工業銷售收入占全市工業銷售收入的90%，利稅額占全市利稅總額的86%。全市納稅超5000萬美元的企業有75%是外資企業。在外資的強勁拉動下，全市經濟外向度高達近400%，是全國平均水平的5倍，走上了以外向型經濟為龍頭的持續高速發展之路。昆山市在利用外資發展外向型經濟方面之所以能夠走在全國的前列，區位優勢固然不可忽視，但更重要的是他們緊緊抓住了發展外向型經濟過程中的兩個關鍵環節：招商與服務，牢國樹立了科學招商、科學服務的超前理念，為當地外向型經濟的持續快速健康發展營造了良好的環境，打造了穩固的平臺。

1、形成了科學的招商引資理念。昆山市提出了“開放型經濟是第一性經濟，招商引資是第一性工作”的口號，不斷在全市營造加快發展外向型經濟的濃厚氛圍，走出了一條具有鮮明特色的“昆山之路”，與張家港精神、開發區建設一起，并稱為“蘇州三寶”。昆山之路就是堅持發展外向型經濟之路，利用外資是核心，這一點堅定而明確，從來沒有動搖過。昆山利用外資走在全國的前列，但他們始終保持強烈的憂患意識，始終把招商引資作為政府工作的生命線抓在手上。昆山市委市政府要求各級各部門領導要把50%以上的精力放到招商引資上。政府每年都堅持在國內外舉辦大規模、高層次的專業招商活動，保持強大的招商攻勢。

2、明確了科學的招商引資思路。（1）在招商的區域選擇上，昆山市瞄準國際資本轉移的趨勢，立足本地基礎和優勢，提出了“鞏固臺灣、拓展日韓、突破歐美”思路，明確了工作的側重點和精力分配。（2）在招商引資隊伍建設上，昆山市堅持公開招聘、加強培訓等措施，整合招商隊伍。圍繞主導產業和重點國家地區招商的不同要求，組成專業化的招商隊伍，專職從事招商引資工作，并定期對招商人員進行系統培訓，提高他們的素質和工作能力，提高招商引資的成功率。（3）在創造富有競爭力的招商環境上。昆山開發區敢于降低招商引資的門檻，將“九通一平”后的熟地以低于成本的價格出讓給外商，虧損部分由政府墊支，從稅收收入中逐步彌補。“放長線釣大魚”的做法，增強了昆山開發區的環境競爭力。

3、完善了科學的招商引資措施。（1）堅持將產業鏈招商作為最為重要的目標線索。昆山市圍繞打造完整的產業鏈條，堅持缺什么引什么的原則，有針對性地開展招商引資。為了完善IT產業鏈，昆山對配套筆記本電腦的主要零部件逐個剖析，哪些已經有了，哪些還是空白，然后有目的地出去招商。現在昆山已經有6家筆記本電腦廠，200多家配套企業，生產筆記本電腦的原材料，在周圍70公里的范圍內就能配齊。年產筆記本電腦1600萬臺，占世

界產量的1/4。昆山市汽車制造、民生工業等產業鏈條也通過產業鏈招商得到了拉長，初步成為了全國重要地汽車零部件生產基地。（2）堅持將以商招商作為招商引資的重要渠道。促進關聯是當今招商引資的重要策略。許多跨國公司在戰略調整過程中，一個重要的趨勢就是把立足點放在增強企業的核心競爭力上，而把許多產品和工序外包出去。昆山市及時把握跨國公司全球投資戰略的這一新的特點，堅持在促進產業聚集上大做文章，集中培植了一批能與跨國公司形成有效關聯，能為跨國公司配套的當地企業，成為吸引外資落地的重要砝碼。而具有影響力的跨國公司的落戶，又帶來了一大批相關配套企業，形成了“扎堆”效應。（3）堅持將促進企業增資擴股作為擴大利用外資的重要手段。昆山市堅持新批外資項目與促進現有企業增資擴股并重，千方百計促進已有外資企業增資擴股，每年25億注冊外資中，有10億外資來源于企業增資，不僅外資到帳快，引資成本低，而且不新增占用土地，一舉三得。

4、健全了科學的服務網絡。昆山市形成了三個服務體系：外商投資審批一條龍服務、企業建設過程中的全方位服務、企業開工后的經常性服務。構筑了溝通政府與外商之間的三條通道：外商投資企業協會、臺資企業協會、兩個月一次的外商沙龍活動。建立了服務于外商的三個中心：外資服務中心（外企協會與外資服務中心合署辦公）、外商投訴中心、配套協作中心。還創辦了“馬上辦”辦公室，實行“首長問責制、兩問終結制”等。

5、創造了科學的服務模式。昆山市的外商服務模式可以概括為兩個結合，即搞好日常服務與集中征求意見相結合、專業機構服務與有關部門齊抓共管相結合。在專業機構為外商提供全方位、全過程服務的基礎上，每年9月份，昆山市委、市政府都從市直部門抽調100多名干部，由市委、市政府領導帶隊，開展“走進外企”誠信服務月活動，集中走訪100家左右的重點外資企業，面對面征求外商的意見和建議，對征求到的意見、建議和外商投訴，進行分類梳理，落實責任，集中解決。

6、構筑了科學的服務保障。昆山市提出了“服務就是不干擾”的口號，要求全市各級各部門盡量不要到企業檢查、參觀，執法部門每年到企業的檢查不能多于兩次，由紀檢監察部門負責監督落實。對存在問題比較嚴重的垂直管理部門，由人大組織代表以視察的名義予以指出，限期整改。

第三篇：鄉鎮招商引資經驗介紹

鄉鎮招商工作培訓會議發言稿

各位領導、各位同事：

大家好！今年我們鄉的招商引資工作取得了不錯的成績。招商引資事關我鄉經濟社會發展大局，也是我鄉人民普遍關注的一件大事。下面我談幾點關于我鄉招商引資方面的成功經驗：

一是鄉黨委、政府對招商引資工作的高度重視。這是我鄉招商引資工作的基礎。緊緊圍繞“加速發展、加快轉型、推動跨越”的主基調，把招商引資作為全鄉經濟發展的“助推器”，依靠招商引資擴大經濟總量、增強發展后勁。著力優化發展環境，努力營造“親商、愛商、護商、安商”的社會氛圍，做到誠信招商、誠信待商、誠信留商，為我鄉的招商引資的成功打下了堅實的基礎。

二是招商工作中要多與縣級部門協調交流。鄉鎮的招商工作，涉及部門多、事項多、時間緊、任務重、要求高、難度大，我作為分管領導，除了要親自抓、定方案、精心組織、分解任務、落實到人之外，我覺得很重要的一點就是要加大與縣級部門的協調交流。今年以來我鄉在招商引資工作上加強與縣科協、縣招商局、縣發改局、縣科技局、縣農業局、縣水務局、縣林業局等縣級部門的協作交流，通過與縣級部門的密切配合，上下聯動，形成合力，我鄉今年的招商工作取得了很好的成績。

三是充分挖掘本地優勢資源，包裝項目。結合我鄉的鄉情，我們認為有四個優勢，即“高寒冷涼山、彝族文化源、藝術生態鄉、休閑避暑地”。我們充分挖掘本地優勢資源，抓住了縣委政府和鄉黨委招商引資工作部署的決策機遇，盤活全鄉優勢資源，突出重點招商引資項目，認真包裝、認證了以馬鈴薯淀粉加工、生態火腿加工、彝園文化旅游開發、游客接待中心、生態風能發電、生態虹鱒魚養殖、畜牧生態養殖等招商引資項目，讓我鄉品牌走向全國。

四是多加強與商家協調，實現雙贏。我鄉招商引資成功的因素之一就是我鄉盡最大努力，加強與企業的協調聯系，及時幫助企業解決建設發展中的困難和問題，推進企業快速發展，努力構建和諧的政企關系，實現了政企雙贏的目標。

以上就是我鄉取得招商引資成功的一些經驗，我的發言完畢，謝謝大家！

第四篇：濮陽招商引資經驗

突出特色抓招商拓展優勢引項目 努力實現招商引資工作新突破

濮陽市人民政府

（二〇一一年七月二十五日）

今年以來，濮陽市以持續開展“創新思想觀念，優化干部作風，優化發展環境”活動為契機，認真審視、深刻剖析招商引資工作落后的原因，從轉變觀念、加強領導、完善機制入手，扎實推進大招商工作，取得了顯著成效。今年前6個月，全市新簽項目合同額及實際到位市外資金、境外資金額等指標高速增長，均超全省平均水平，其中：新簽招商項目合同額572.5億元，是去年同期的7.6倍；省外資金實際到位42.9億元，同比增長43.5%，增幅居全省第七位；境外資金實際到位6035萬美元，同比增長88.9%，增幅居全省第三位。我市的主要做法是：

一、轉變思想觀念，拓寬發展空間。觀念一變天地寬。濮陽市立足中原經濟區全局審視自己，確立了“中原經濟區重要出海通道、中原經濟區與環渤海經濟圈銜接融合的前沿、省際交匯區域性中心城市”的戰略定位，并迅速成為全市上下的共識，為加快招商引資創造了優勢、帶來了機遇，也為濮陽加快發展拓展了空間。今年以來，濮陽市突破行政區劃的局限，大力開展區域經濟合作，分別與北京市豐臺區、河北省邯鄲市、山東省聊城市等區市締結為友好城市，并以此為

依托，切實加強針對環渤海經濟圈和山東沿海發達地區的招商力度。上半年，成功從山東、天津等地引進總投資28億元的醫療器械工業園、總投資12億元的金屬加工等一批重大項目。

二、主要領導掛帥，凝聚合力招商。濮陽市把招商引資作為經濟工作的重中之重，市委書記、市長親力親為，做到“四個親自”：重要客商親自拜訪陪同，重大活動親自帶隊參加，重大項目親自洽談拍板，重大問題親自協調解決。2008年，濮陽市啟動與華潤集團燃氣項目合作，但此后一直進展緩慢。得知這一情況后，市委書記段喜中今年6月份帶隊到華潤集團總部專程拜見該公司高層，親自參與談判，當場進行拍板，與華潤集團簽署了燃氣和醫藥兩個項目的正式合作協議。堅持以情招商、上門請商，市委書記段喜中、市長盛國民先后5次赴浙江拜訪天能集團董事長張天任，邀請其來濮考察，天能集團循環經濟產業園項目終于成功落戶濮陽。在市委、市政府主要領導的帶動下，市四大班子領導將招商引資作為份內事，各縣區、各鄉鎮辦黨政主要負責同志認真落實“二分之一”工作法，主動帶隊外出開展招商活動，招商引資已經真正成為濮陽市各級各部門的自覺行動。據統計，上半年全市共派出332支招商小分隊，外出招商2742人次，足跡遍布環渤海、長三角、珠三角、閩東南等經濟發達地區的數十個城市。

三、完善激勵機制，狠抓項目落地。濮陽市進一步完善招商引資激勵機制，加快推進項目落地。首先，著力解決干與不干一個樣、干好干壞一個樣的問題。進一步完善《濮陽市招商引資目標管理考核獎懲辦法》，對48家市直部門實施招商引資工作目標管理。各縣區黨政正職每人要引進一個5億元以上項目，并納入縣區目標考核體系，年底單獨考核。對連續兩年綜合考核排位前兩名的縣區主管副職、招商部門主要負責人和成功引進投資5億元以上項目的科級及以下國家公職人員，予以提拔重用；同時，對未完成招商引資目標，綜合考核排位最后一名的縣區、排位最后兩名的市直單位及評議最后兩名的服務單位，取消該單位及其主要負責人當年評先評優資格；連續兩年受到通報批評的，予以黃牌警告，并對其主要負責人誡勉談話。其次，著力解決重簽約輕服務、重招商輕落地的問題。所有簽約項目的投資額、責任單位、責任人等情況由市商務局登記備案，逐個建立臺賬，明確責任領導和時間節點，并由市委市政府督查局牽頭，加強跟蹤督導問效。對各縣區、市直有關部門招商引資目標完成情況，實行一月一通報、兩月一公示、一季一觀摩、半年一評比、年終一總評。實行招商項目無償代理制，由招商部門明確專人負責，提供全程代理服務。據統計，去年全市簽約的159個項目中，有資金實際到位的項目達124個，占項目總數的78%。

四、借力外部資源，提高招商成效。濮陽市進一步優化招商引資方法，注重借力外部資源，提升招商引資成效。2月份，市政府與省商務廳簽署了《關于加快推進濮陽市開放型經濟發展戰略合作協議》，通過省商務廳牽線搭橋，濮陽市與深圳臺商協會、深圳市僑商國際聯合會、深圳市珠三角產業聯盟等沿海經濟發達地區商協會建立了友好合作關系，聘請深圳臺商協會會長張周源等5位商協會負責人為“濮陽市政府高級經濟顧問”，助推濮陽招商引資。上半年，濮陽市分別與深圳臺商協會、臺北內湖科技園區、深圳市僑商國際聯合會、菲律賓華美集團等商協會簽署了加快推進臺商工業園、香港工業園和菲律賓華商工業園的戰略合作協議，與深圳淼英輝實業有限公司簽訂了子信息配套產業園正式合同。

五、圍繞主導產業，突出園區招商。濮陽市堅持以產業集聚區為承接平臺，圍繞產業定位，按照“大項目—產業鏈—產業集群—產業基地”的發展方向，大力開展園區招商，重點引進帶動作用強的龍頭企業和符合產業定位、關聯度高的中小企業，加快形成上下游協調發展的產業集群，建設了一批區中園和產業基地。如，清豐縣成功引進全友、雙虎、南方、好風景等30余家國內知名家具生產企業，總投資80多億元，中原地區最大的家具產業基地建設已具雛形。臺前縣羽絨服裝產業園積極開展羽絨制品和服裝加工集群招商，相繼落戶羽絨及服裝企業14家，總投資近26億元。

在省委、省政府及省直有關部門的大力支持下，濮陽市的招商引資工作取得了一些成績，但我們深知，這些成績是建立在相對落后基礎上的發展，與先進市相比，濮陽市在集聚區建設、引進大項目等方面還有很大差距。下步工作中，我們將認真向先進市學習，以昂揚的斗志、扎實的作風、超強的力度，真抓實干，奮起趕超，努力實現濮陽市招商引資工作的新跨越，為加快中原經濟區建設做出更大貢獻！

第五篇：民權招商引資經驗

發揮比較優勢形成產業集群

著力打造中國制冷產業基地

中共民權縣委民權縣人民政府

（二〇一一年七月二十五日）

民權縣是國家級扶貧開發工作重點縣，資源匱乏，是典型的農業大縣、工業弱縣，在全省縣域經濟綜合實力排序中，2003年108位，全省縣市倒數第一，2005年102位。在這種情況下，縣委、縣政府堅持把開展“大招商”活動作為實現“爭先晉位，跨越發展”總目標的重要抓手，積極發揮比較優勢，著力壯大制冷產業，不斷創新思路，完善工作措施，突出民權產業特色，引進了一批大項目，取得了明顯成效。2008年，全省綜合排序提升到73位，3年前進了29個位次；2010年，民權縣產業集聚區被評為全省十強產業集聚區。今年上半年，我縣新落地招商項目38個，其中，3億元以上項目6個，億元以上項目5個，5000萬元以上項目27個。新落地制冷項目17個，各類制冷企業達40家。我們的主要做法是：

一、立足實際，找準發展定位。貧困縣如何確立自己的產業定位是一個至關重要的問題。我縣具有一定的制冷產業發展基礎。河南省冷柜廠曾是全省工業戰線上的“十面紅旗”之一，“冰熊”品牌聞名遐邇，但是在經濟體制改革過程中，不適應形勢的變化，制冷產業陷入低谷。冰熊廠雖然垮了，但原冰熊廠也為民權培育了大批制冷方面的專業人才，這是

我們獨辟蹊徑、發展民權經濟的天然優勢。特別是“冰熊”牌冷藏汽車，在全國有了一定的知名度，已經具備了加快制冷產業發展的初步條件。鑒于此，我縣因勢而為，明確提出要揚長避短，繞開趨同產業，以培育制冷產業為突破口，并使之形成產業體系，進而把民權制冷產業規模做大、品牌做亮、實力做強，著力建設全國主要冷鏈運輸制造基地和河南省重要白色家電制造基地，力爭打造中國制冷產業基地，在全國占有一席之地，為河南制冷產業的發展作出應有的貢獻。

二、主動出擊，搶抓招商先機。找準定位后，我們結合自身實際，圍繞制冷主導產業，主動出擊，開展“大招商”活動。一是瞄準浙江、廣東等沿海地區，搶抓產業轉移先機。制冷產業較為集中的浙江、廣東等沿海發達地區，企業經過多年的快速發展，沿海地區資本相對飽和，許多企業遇到土地、勞動力、能源等生產要素供給趨緊難題，向內地產業轉移進一步加速。我們充分發揚“釘子精神”，搶抓沿海地區產業轉移機遇。2008年，我們通過在浙江香雪海公司工作的一位民權籍管理人員，結識了該公司董事長楊國權先生，通過長期交往，建立了深厚感情。當得知香雪海公司有意向中西部地區轉移時，我們火速組成專門的招商團隊，縣級主要領導分批、分期到浙江去，并明確一名縣級領導干部長期住地招商。在項目正式洽談期間，每逢中秋節、春節等中國傳統節日，書記、縣長便會親自到香雪海每一位股東的家里去祝賀節日，送去一份祝福。經過四年的努力，我們用尊重、真

誠和鍥而不舍的精神打動了他和他的團隊，戰勝了安徽滁州、江蘇睢寧等強勁“對手”，使香雪海最終落戶民權。二是瞄準國內外技術前沿，搶占技術高地。制冷產業競爭非常激烈，如果沒有技術力量的支撐，就沒有核心競爭力。我們不能招別人淘汰的東西，不能簡單地復制別人的產品，必須在承接產業轉移的過程中推動產業升級、技術更新，這既是產業健康發展的需要，也是對投資商負責。在招商中，我們瞄準世界制冷產業技術前沿，通過制冷行業主管單位、行業協會等部門，廣泛尋求合作。冰熊冷藏車與意大利plastoblok(帕拉斯托伯克)公司合作，全套引進冷藏車的保溫廂體和抗衰老技術；冰熊冷藏車與美國大丹CCI公司合作，全套引進標準型冷藏車整體掛車技術，該技術填補了國內技術空白；松川冷藏汽車全套引進的日本松川重工箱體鋁合金內外板實用技術和超低溫車、海鮮車等特種冷藏汽車制作技術在國內處于領先地位；冰熊冷藏車與國內一知名品牌洽談的大型冷藏車專用機組項目，也將填補國內技術空白。通過與國內外知名制冷企業的合作，極大提升了民權制冷產品的市場競爭能力。

三、用心服務，創造民權速度。招商項目落地后，關鍵的是為項目搞好服務，想方設法促進項目早入駐、早開工、早建設、早投產、早見效，才能贏得投資商的信任。在香雪海項目實施過程中，我縣成立了高規格的建設指揮部，縣四大家領導齊上陣，抽調縣直單位20名同志，成立了6個工

作組，每組一名縣級領導負責，對該項目實行“保姆式”服務。縣主要領導每周多次深入工地，現場主動幫助解決建設過程中遇到的一些困難和問題。我縣用最短的時間，協調省國土資源廳完成了用地報批手續，一個月內完成了600畝項目用地的征收清障和5個企業的整體搬遷。指揮部領導每天不離崗，施工人員吃住在工地，晝夜奮戰，做到了質量過得硬，速度大提升。從而誕生了民權縣第一家“百日企業”，刷新了“民權速度”、“商丘速度”、“香雪海速度”，創造了全國同行業工程建設史上一個奇跡。對松川冷藏汽車、華美電器、維雪制冷等所有落戶民權項目，實行“一個項目，一名領導，一套人馬，一包到底”的 “一站式”服務，支持和幫助企業加快發展，起到了良好效果。

四、形成集聚，叫響民權制冷品牌。品牌是形象、是市場、是效益、是競爭力。成功引進的香雪海項目，不僅僅是一個產品，更是一個知名品牌；不僅僅是一個企業，更是一個企業集團的整體搬遷；不僅僅是一個項目，更是一個產業集群。香雪海的入駐，整體提升了我們的制冷產業水平。為推動制冷產業的健康發展，我們緊緊圍繞建設制冷產業配件制造、基礎研發、物流配送和人才培育“四大體系”，打好“招商組合拳”。在配套方面，我們對冰箱、冷柜、冷藏車等制冷產品所需配件進行分類統計，把我縣生產制冷配件產品空白和配套不足項目列出清單，制定招商目錄，到制冷企業較為集中的浙江、廣東等區域開展坐地招商，使招商的針對性更

強；在基礎研發方面，中國制冷機電產品質量監督檢測中心河南站成功落戶我縣，縣財政又撥出專款鼓勵各企業引進博士、碩士等制冷高級研發人才，為制冷產業提供了有力的技術支撐；在物流方面，我們依托義烏商貿城，集聚了多家物流企業，帶動了物流產業的快速發展；在人才培育方面，我們建設了產業集聚區職工培訓中心，為縣內制冷企業輸送了大量的專業人才。同時，加強廣告宣傳，提升集聚區品牌形象。從去年開始，民權先后在中央電視臺《朝聞天下》、《午間新聞》等播出形象廣告，著力提升民權縣制冷產業的美譽度。在廣東東莞、浙江慈溪等家電業制造基地進行專題宣傳，著力擴大民權縣制冷產業在重點區域、重點企業中的知名度。通過苦練內功和外樹形象，民權制冷品牌影響力顯著增強，取得了令人欣喜的效果。截止目前，冰熊冷藏車與世界著名的制冷企業美國大丹公司合作的年產1萬臺冷藏汽車項目已經成功簽約；總投資5.6億元的華美冰熊年產150萬臺冷柜項目10底將正式投產；總投資5億元的飛龍電器年產300萬臺冰箱冷柜壓縮機、鋁板材項目正在緊張施工中。最近，我縣與國內一知名品牌簽訂了投資意向書，該項目總投資20億元，具有年生產冰箱冷柜300萬臺、壓縮機600萬臺能力。維雪、盛寶、昂翔、文苑、健翔、華科等近30家制冷配套生產企業先后落戶民權。這些項目達產后，民權將具備年生產冰箱冷柜800萬臺、壓縮機900萬臺、冷藏汽車

1.5萬輛的生產能力，可直接帶動就業2.5萬人，制冷產業生

產總值達200億元以上。民權制冷產業規模明顯壯大，實力顯著增強，中國制冷產業基地初現雛形。

我縣將以這次會議為契機，學習借鑒先進經驗，取長補短，務實進取，扎實工作，再掀招商引資工作新高潮，推動我縣制冷產業健康快速發展，為建設中原經濟區作出應有的貢獻。