第一篇：在全縣駐外招商工作調度會上的講話

王民生在全縣駐外招商工作調度會上的講話

今天上午的調度會很重要。總的感覺，今年招商勢頭不如以前，必須盡快改變。招商的意義大家都明白，我也不多說了。就這個機會，講這樣幾點想法。

第一是“一崗雙責”的問題。這是我們早就講的問題。現在各個單位、各個鎮都很注意本職工作，有些同志說我抓招商是不是影響了自己的本職工作？是不是不務正業？不是的，抓本職工作同時抓招商，就是“一崗雙責”，并不影響我們本職工作，但同時一定要把招商任務完成好，或者說招商任務現在已經納入本職工作。你看合肥發展這么快，很重要一點就是抓招商。孫金龍書記今年正月初一就帶隊到溫州拜望土坪鎮在匈牙利、中歐的老板們。合肥招商是真干。昨天縣委中心組學習時我在會上講，我們現在要全面學習合肥各項經驗，其中招商是一個重要方面。要搞好招商，“一崗雙責”是必須要解決的問題。今天我們各個局長講得非常好，我們寄希望于各個招商分局的同志在外招商，更寄希望于各單位的一把手。有個同志曾經對我建議，抓招商就是要抓縣直單位一把手，為什么呢？因為縣直單位一把手大部分在鄉鎮工作過，他們有很多的線索，工作經驗很豐富。我覺得這個想法很好，比如說恩度高科就是王永高同志招來的。今天我看人社局的幾條線索就很好，一聽就是實打實的，肯定與夏必才同志在泥河工作的時候有關系。我覺得“一崗雙責”里，各個局長非常重要，以后要好好抓住縣直單位。

第二是注意處理好招商過程中，立足本職、立足主業與“順手牽羊”的關系。各個單位都有自己敏感的招商區域，有招商的強項，如教育衛生部門招商就肯定與教育衛生有關系，那么招商過程中首先要立足這個主業，在這個過程中你也可以“順手牽羊”，招其他項目。我認為我們每個部門一定要把自己的優勢找到，然后再招商。環保局在這個方面有很大優勢，環保部門整天與企業打交道。現在環保產業是個巨大的新興產業，前兩天合肥的一個老板來找我，他就是做環保產品的。所以，我想各個部門都有招商引資的優勢。文化產業招商也不是什么好高騖遠的事。印刷產業前景很好，文廣新局能否把省出版集團的印刷基地拉到廬江來？我們是礦業大縣，礦業招商潛力很大，礦發局和礦業招商局目前要注意兩塊資源招商，一個是高嶺土深加工，一個是釩提純項目，特別是后一個項目抓好了就是一個大鋼廠。8月3號晚上縣委書記協調會，把這個任務交給了仲平、長友兩位同志，攀枝花鋼鐵研究院的老總是我們廬江人，我前不久還到龍橋礦、羅河礦去，了解相關情況，要求跟蹤好落實好這個項目，礦發局就要研究這些項目。

第三是注意處理好招商的近期效益與長遠效應關系。現在，我們招商肯定需要當年能有項目落戶，但除此以外我們還要放眼長遠。一個項目談成不容易，要跟蹤多年。肖榮生的項目，起碼跟蹤了3—4年，但真正有進展也就年把時間。豪威的項目也跟蹤了幾年，始終不放棄，今年終于有了結果。大江二期項目，是絕路逢生，也是跟蹤很長時間，當時對方說不干了，我們還是跟蹤了一年。現在干成了，明

年一季度即可投產，可新增稅收八千萬元左右。所以我們招商，既要考慮近期效益，更要考慮長遠效應。我想，我們千萬不能把與外界的聯系渠道打斷了，第一次談不成不要緊，老板們經常要來跑，跑跑以后，隨時都有可能來投資啊，所以我們就是花錢，請人家來“游山玩水”也要干。我們的干部更要經常走出去。在外跑，朋友多了，招商資源就會來了，這是時間金錢換來的。江浙這些地方的老板，聯系千萬不要斷了，一定要考慮未來的長期發展，我們要保持招商的常態化，每年就要花這么多錢。要發展不花錢行嗎，這就叫“開門費”。第四是注意處理好鞏固老根據地與開辟新戰場的關系。前些年招商，我們形成了老的根據地。江浙是我們的老根據地，比如說我印象最深的是浙江的諸暨、義烏、溫州、金華地區，江蘇的常州、無錫、蘇州等地。近三年我們在廣東開辟新根據地，特別是陳郁同志，加上我們招商分局，在東莞這一塊做了不少工作。除此以外，在鞏固老根據地的基礎上，開辟新根據地，這兩年我們把目光放在福建、天津、山東。福建招商的資源很多，我們在廈門成立招商分局，宣傳部楊進真部長主抓這一塊。天津為什么要去呢？因為天津在建濱海新區，日本、韓國、香港、臺灣的投資都有。今年我和明生主席去過天津兩次，為了康師傅的項目，但招商分局盯得還不夠，不是我們溫泉水質口感不好，而是黃山市在拉他，他想到黃山市去，黃山哪有什么溫泉呢？作為主要負責人，時間真的是忙不過來，我整夜不睡覺也忙不過來，我研究一個具體事情不可能像你們從事具體工作同志會鉆的那么深，你們應該盯上啊。我講過我在和縣工作時的例子。一位市級負責人曾

批評和縣，說和縣蔬菜老就是辣椒、西紅柿，不能搞凈菜上市嗎？我主動請纓跑這個項目。但我多年沒去菜市場買過菜，什么是凈菜上市我搞不懂，怎么辦？我自己帶招商局長，我倆一道跑，找這些方面老板，一開始人家不是很熱情，后來找到上海一位老板，我說這次來就是要你給我介紹一下，什么叫凈菜上市。然后我們到上海的樂購、麥德龍那些大商場里面去看，才知道就是將新鮮蔬菜拉到商場后面分揀加工后，再送到大商場去賣。我看了，感嘆上海人太有口福了，什么蔬菜都有，玉米都有很多種。我們找的老板叫陸繼洪，他的夫人是宣城人，他是在宣城下放的，現在宣城搞蔬菜項目。我對他說，你在宣城搞什么蔬菜，只要你到和縣來，就不會再到宣城去。他說還真這么牛嗎？我就把陸繼洪“拖”到和縣，一到和縣他就不走了，他說我不知道和縣有這么大面積蔬菜，而且品質這么好。于是，他首先在和縣城南搞絲瓜項目，一畝能結幾千斤，農民一季就賺了很多錢，然后再發展，做得很好。我不是批評你們，我覺得你們做具體工作的，應該有時間靜下心來去鉆，康師傅這個項目不要輕易放棄。如何開辟新根據地，這幾年在東莞招商走出了新路子。第一是找老鄉，第二是把老鄉的領袖人物找出來，第三是在這基礎上把商會成立起來。商會成立好以后，再掛招商分局牌子，掛縣委、縣政府駐這個地方辦事處的牌子，現在還可以掛流動黨組織牌子，這是一個很好的招商模式，應大力推廣，逐城推開。

第五是要解決好點與面的互動問題，前后方的互動問題。下次開招商會，“六區”的主要負責同志都要來。我們所有同志出去招商，是為哪個服務的？是為開發區、廬南重化、龍橋工業園區、郭河示范區等服務的，我們所有的招商點要圍繞這個面轉。同時，要處理好前方招商與后方互動的聯系。前方招商的同志要把更多精力放在前方。比如吉新照項目，東莞分局把項目招回來以后，辦手續就是開發區的事，相關服務要交給開發區。這就是前后方的互動問題。當然這也不絕對，該出面牽線的還是要出面，只是說不應該把大量的時間放在這上面，項目招來后要交給開發區，然后去找新的目標。

第六是在招商工作中要解決一個招與不招的問題。就是哪些是我們要招的，哪些是我們不要招的，或者說我們不要花更大工夫去招。我前不久在北京學習城市規劃建設，教授講，做規劃首先要做個“反規劃”。什么概念？就是我們城區未來要建多少平方公里，首先把那些不宜建設地方標出來。這很有道理。這有什么好處呢？就是把最好的資源留下來了，防止“被”破壞。我覺得非常有道理。那么招商也一樣，哪些是我們要招的，哪些是我們不需要的，都要搞清楚。比如說混凝土攪拌站項目還招什么招啊，這些是競爭性項目，現在縣政府正在研究混凝土攪拌站新上條件及競建辦法，根本不需要在這上面花工夫。我覺得招商，對一個時期哪些項目不適合招，哪些項目不要刻意追求，哪些項目可有可無，都要列出來，然后再出擊。比如大米加工，如果只是原米加工，那就不要招，但要是做雪餅加工，那我們就要招商了。所以這一點我們一定要搞清楚，招與不招一定要想清楚，我看了今天的項目線索，質量不高的多了，要重視解決這個問題。第七是在招商過程中要處理好招商手段變與不變的關系問題。招

商肯定有各種各樣的手段，上門請過來，加深感情，必然喝酒，這是正常的。然而，我們招商的傳統手段還不太好。比如說宣傳冊，我們的畫冊印刷得不夠精美。除此之外，招商方式創新也不夠。我記得我當縣長時每個招商分局配了一部電腦，當時進行視頻調度。不知現在怎樣了？現在有新的手段，如微博、QQ群等。招商局可建立QQ群，招商分局每個同志都開個微博，這樣就能知道招商動態。這就是招商手段的創新。還有，各類招商會一定要組織好。刁縣長和我有同感，不要認為是形式，畢竟有那么多老板來呀。這次我們到廣州去，不就盯上了樂橋的一個創業群體，不就是吃飯聊天時發現的嗎？還有要開好我們大的招商會。即將召開的礦業投資者懇談會，方案我看了，還是不行，廬江這么多礦，一個大老板后面有那么多小老板，把這些老板全部找來，可以完成多少招商任務啊？礦發局、招商局一定要深入研究，深挖背后的“老板”，這個過程其實就是招商。

第二篇：領導在駐外招商組匯報會上的講話

XXX 同 志 在駐外招商工作動員會議上的講話

（2012年2月7日）

經縣委、縣政府研究決定，今天召開駐外招商組動員會議，主要是總結2010-2011駐外招商組工作成績，明確2012年8支駐外招商組工作人員和抽調招商辦人員，動員各位抽調成員，迅速投入到招商引資工作中，為縣域經濟跨越式發展作出積極貢獻。剛才，XXX宣讀了《關于抽調人員參加全縣招商引資工作的方案》，XXX已經對原駐外招商組進行了全面總結，對2012駐外招商工作目標任務和具體分工及管理進行了安排部署，下面，我就做好駐外招商工作，提幾點意見：

一、要看到成績，堅定招商信心

從去年的駐外招商組工作成績看，8個招商組一年多來，拜訪企業多家，協議項目 個，引進落戶項目 個，到位資金萬元，工作力度和成效還是比較大的，效果非常明顯，應該給予充分肯定。駐外招商工作實踐證明：只要方法對頭，就能獲得招商信息;只要真抓真招，就能引來項目；只要肯下功夫，就能取得成效。2009年的駐外招商工作從一無所有、一片白紙到落地一批實實在在的項目，為新一屆駐外招商組積累了豐富的經驗，打下了良好的基礎。今年新成立的8個分局，每個人都是各單位的骨干，都是保康干部中的精英，要能力有能力、要社會關系有社會關系、要經驗有經驗，更要堅定信心，堅定不移地把招商工作抓好。

二、要看到精神，發揮招商作風

招商引資，沒有過硬的作風不行。去年的北京、上海、深圳、蘇州四個招商組能夠取得成績，很關鍵的一點就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作為重。春節期間，大家都在家居家團聚，享受天倫之樂，上海招商組還在陪同深圳富港集團和宜昌宏宇公司的老板洽談項目、查看場地、聯絡感情;為了見一個企業老總，在企業門外一站半天，就為了能夠談上10分鐘;為了項目落地，從招商員變成協調員，一個部門一個部門的跑，一個環節一個環節地溝通。蘇州招商組為了節約，在飯攤上吃飯吃出問題，上吐下泄，在駐地躺了一天無人理睬，最后被服務員

發現，請醫生救治，身體一恢復，繼續搞工作。北京招商組同志，為了引進項目，陪企業老板在工地上一干幾十天，數過家門而不入;深圳招商組同志，一個項目談了馬上到另一個項目，白天趕汽車，晚上趕火車，沒日沒夜地在外奔波。因為工作辛苦，大家平時在私下也發發牢騷，但只要接到項目，馬上精神抖擻，全力以赴地投入到工作中。原來的16位同志，回到各單位，要繼續發揚這種好的精神、好的作風，各單位不僅要在分管工作上給他們加擔子，還要安排他們負責本單位的招商引資工作，把已經聯系的項目抓緊抓落實，在單位上也要創出新業績。新成立的這8支駐外招商小組，在年齡結構上有優勢，有沖勁、有干勁，更要向原招商組學習，學習他們敢于開拓的精力，發揚特別能吃苦、特別能戰斗的作風，啃下幾個硬骨頭，拿下幾個大項目。

三、要明確方向，提高招商層次

2012年我縣招商引資工作的總體思路是：堅持以科學發展觀為指導，按照“做大、做強、做實”的原則，依托優勢資源、優勢產業、園區平臺，鞏固全員招商，強化產業招商，突出園區招商，進一步解放思想，銳意進取，全力以赴推進招商引資工作邁上新臺階。總體目標是：到2016年，引進縣外資金力爭突破250億元；新注冊過千萬元以上企業達到100家以上；做大做強

磷化工、農產品加工2個百億產業，加快發展生態旅游、城市建設2個過30億元產業，發展壯大高新技術、先進制造業、戰略新興產業3個過10億元產業，把保康打造成全國知名的磷化工產業基地、全省重要的農特產品加工基地、華中地區旅游中心。

剛才，郭縣長已經講到，今年每個駐外招商組的目標是：。

按照這個總體思路和目標，各招商組今后的招商方向應當是：

重點上，突出大項目招商，敢于引進大項目進入園區，圍繞主導產業、高新技術產業和上下游配套產業來招商，提高招商層次。

區域上，在縣內突出農產品加工、旅游、城市建設抓招商，在縣外立足余家湖保康工業園和襄陽磷化工循環經濟產業園，突出工業招商。

產業上，工業上圍繞農業上圍繞；旅游上圍繞；城市建設圍繞。

四、要強化力量，集中招商精力

招商引資，必須集中精力，全力以赴。一要保證專職專責。新成立的8個駐外招商小組、16名成員，工作必須與原單位脫

鉤，不能既抓招商，又還在干原單位工作。各部門一定要保證專職人員在招商主戰場，一心一意抓招商工作。二要保證招商時間。駐外招商人員一旦出去，就要踏踏實實在駐在外地，堅守工作崗位，每周要用本地固定電話向招商辦上報跟蹤項目進展。除非引進客商考察和項目落地，兩個月一次探親假，縣招商辦要采取定期、不定期方式跟蹤檢查督辦。三要保證所需經費。每個招商組10萬元招商經費，分期撥付。如果大家反映招商經費不夠，可以根據工作需要，向縣委、縣政府打報告，確需保障的再適當提高，保證工作需要。各單位也要為招商組工作開展提供強有力的保障，招商組把客商引進來了，需要用車的，需要服務的，需要相關部門配合的，要能夠及時保障、不打折扣，確保客商進得來、留得住。

五、要積極對接，拓展招商門路

各駐外招商小組出去以后，要積極與駐地的商會、行業領軍人物搞好對接，多走一走，多與老總接觸。比如無錫的臺商協會、武漢的浙商商會，等等，每一個商會下面聯系的都是上百家甚至上千家企業，聯系一個就能聯系一片，引進一個就能拉來一批。大家對保康的自然資源、地理位置、招商政策特別是余家湖工業園區的招商優勢一定要有一個明確的概念，拜會客商能夠胸有成竹，引起客商的投資興趣。最近，我們正在與駐武漢的浙商商會

會長林崢嶸先生聯系，在武漢籌辦由100多家浙商企業參加的保康招商引資情況發布會，新駐“長三角”的小組、旅游招商小組要抓緊做好與商會的對接，力爭有實質性的進展。

六、要明確責任，加強工作保障

余家湖園區工程指揮部要負責搞好對各招商組的業務指導，縣招商辦要負責對駐外招商組進行日常與實績考核，考核結果上報縣委組織部。對工作表現好、超額完成招商引資任務的，縣委、縣政府將給予通報表彰，并在經濟上給予獎勵；考核成績突出的個人且符合任用條件的，依照組織程序，優先提拔重用，各單位在考核上對駐外招商人員應評定為優秀公務員等次；對未完成招商引資任務的，按照組織程序給予處理。我相信，只要大家在真干事、干實事，一定會有一個圓滿的結果。

同志們，招商引資對保康的發展，意義十分重大。縣委、縣政府對駐外招商工作，始終高度重視。希望駐外招商組的各位同志齊心協力，眾志成城，把招商引資真正落到實處，使我縣招商引資工作邁上一個新的臺階，為全縣經濟社會發展作出新的貢獻！

第三篇：駐外招商工作通知

關于組建駐外招商工作站開展

駐點招商工作的通知

各鎮人民政府、開發（名勝）區管委會、區直各單位：

為進一步深化開展駐外招商引資工作，實現招商引資工作專業化、組織化、高效化運作，提高招商引資工作的效率和水平，在總結2010年駐外招商工作的基礎上，區委、區政府決定繼續組建駐外招商工作站，以承接沿海產業轉移為契機，進一步實話“走出去，引進來”戰略，力爭引進一大批項目落戶襄州，推進區域經濟持續、快速、健康、穩定發展。現將有關事項通知如下：

一、駐外招商站組建單位及所駐地區

區發展和改革局 駐昆山市

區商務（招商局）駐上海市 區經濟和信息化局 駐無錫市

區財政局、區科技局 駐福州市（輻射廈門等地）區人力資源和社會保障局 駐蘇州市 區國土資源局 駐寧波市

區工商局、區農辦 駐杭州市（輻射溫州等地）

區民政局 駐北京市（輻射天津等地）

區城市建設局 駐佛山市

區國稅局、區地稅局 駐廣州市（輻射深圳等地）

二、駐外招商人員組成

駐外招商站人員由各組建單位安排，設主任1名，從單位的班子成員中產生，配工作人員1-2名，從單位熱愛招商工作、懂外語、善交際、敬業和奉獻精神強的人員中選派。駐外招商站人員工作關系、工資關系、組織關系保留在原單位，在駐外招商期間派出單位不安排其它工作。駐外招商站業務工作由區商務（招商）局直接管理，各組建單位協助管理。

三、工作任務 駐外招商站由派駐單位的班子成員帶隊，深入到駐點地區積極開展工作，確保在較短的時間內盡快取得成效。

1、明確工作職責。要圍繞我區優勢資源的深度開發和重點產業的完善配套進行項目調研、包裝、宣傳等。重要推介我區招商引資項目，為現有企業尋找合資合作伙伴，以引進符合我區發展的主導產業項目為主，在本地區取得突破，也可在招商局協調后跨區域延伸，互相協作，特別注重引進世界500強企業、國內500強企業、行業50強及上市企業，力爭進一批大項目、好項目。

2、認真選好派駐點。駐外招商站要以所駐城市為中心，向周邊縣級城市輻射，以工作密集區為重點開展駐點招商。每個駐點招商站要堅守工作崗位。區招商局要采取定期、不定期方式加強督促檢查。各駐點實行工作日志制度，每月底向招商局上報工作小結，對重要信息，重大項目要隨時報告;區招商局每月將各駐點招商調度會，對連續半年沒有進度或進展不好的駐點人員進行重點約談。

3、搞好對外反饋。駐外招商站人員要積極和駐點區域客商及企業招商中介機構、商會、協會、老同學、老戰友、社會知名人士進行聯系，廣泛收集信息，盯住大項目，著重研究研究大產業，根據具體情況自行對接洽談項目，達成共識，也可將收集的信息梳理后反饋給區招商局，由區招商局安排相關部門與企業實施對接，以提高洽談成功率。

4、確保招商質效。每個招商站每年至少引進1個對我區經濟社會發展及產業優化升級有影響，投資額度在1億元以上的項目，實際到位資金總額不少于5000萬元。

四、后勤保障

1、組織保障。區委、區政府加強對駐外招商工作的領導，組織部門要對駐外招商的干部重點考核，各派出單位要為駐外招商人員創造良好的工作條件，從工作和生活上多關心，經常過問招商引資工作開展情況，并幫助解決遇到的各種困難和問題。

2、經費保障。駐外招商經費采取財政撥款與單位自籌相結合的方式解決。每個駐外招商站由財政撥款5萬元，不足部分由單位自籌。財政撥款部分由區財政局劃撥到區招商局招商引資工作專項戶頭上，由區招商局管理。招商局將根據各站工作情況分期分批撥付。單位自籌部分由派出單位從本單位工作經費中解決。各單位黨組、尤其是一把手要高度重視，確保駐點招商經費落到實處。

五、考核與獎懲

1、按照增益鍛煉干部、突出重點、注重實效、動態考核、階段督查、嚴格獎懲、強化激勵的考核原則，由招商辦對駐外招商人員進行日常實績考核。日常考核主要考核每月向區招商辦報送的信息情況及在崗情況等；實績主要考核實際到資情況，做到一月一督辦，一月一通報，一項一研究，一事一解決，年終結硬帳。同時，招商辦要將考核結果上報區招商引資工作領導小組和區委組織部。對工作表現好、超額完成招商引資任務的單位和個人，區委、區政府給予通報表彰和重用，并在經濟上對招商引資有功人員給予獎勵。

2、各駐外招商工作站在駐點招商結束后有及時總結經驗、分析問題、提出意見和建議，并向區招商辦提交工作總結，由區招商辦按《襄州區20111年駐外招商工作考核辦法》進行考核。考核結果作為干部年終考核的主要依據，并反饋給原單位。

3、對在駐點招商過程中，弄虛作假或因工作不力、服務不到位造成不良影響的，對有關成員予以通報批評，情節嚴重的給予相應的黨紀政紀處分。

六、組織領導

為加強對駐點招商工作的組織領導，確保駐點招商取得實效，此項工作由招商引資領導小組負總責，紀委、組織部配合管理，區招商辦負責日常聯絡在、服務和考核工作。

第四篇：在全縣重點城市招商活動調度會上的講話

同志們：

縣委、縣政府經過研究，決定召開這次全縣重點城市招商引資活動調度會，主要任務是總結前段時間赴外招商的活動情況，落實市委、市政府召開的全市重點城市招商及境外招商活動調度會會議精神，進一步提高認識，加強領導，文秘部落爭取全縣招商引資工作實現新的突破。下面，根據縣委、縣政府研究的意見，我講以下幾個方面的問題：

一、全縣赴8個重點城市的招商活動情況

自全市赴南方重點城市招商活動動員大會以來，縣委、縣政府高度重視，做了詳細的部署安排，各牽頭部門認真組織準備，扎實開展活動，取得了顯著成效。截止目前，全縣分赴8個南方重點城市的招商團組已全部進行了有針對性的外出招商活動，共簽訂協議項目31 個，協議引資額57.5 億元，簽訂合同項目9 個，合同引資額5.85 億元，其中有2個項目已開工建設。總結近段時間的工作，主要有以下幾點：

（一）、加強領導，認真組織準備，各招商團組積極有序的開展了赴外招商活動。

針對這次赴外招商活動，縣委、縣政府高度重視，專門召開了常委會進行了研究和部署，制定了切實可行的外出招商活動方案，并根據各目標城市的不同特點安排了由分管縣長帶隊，部分鄉鎮何企業積極參加，全縣8個相關部門分別牽頭，具體負責實施。各牽頭部門都認真組織，全面及時的了解、熟悉情況，收集信息，充分做好準備工作，做到外出之前有線索、有聯絡、有項目，認真落實了縣委、縣政府“不盲目外出，沒有招商項目不外出”的要求。一是利用親情、友情、同學等各種關系，增強對目的城市的了解和聯絡。二是各招商團組立足本縣，整理好招商項目，尋求與外商的合作點，增強招商項目的對接能力，近段時間以來，全縣共整理編制了各類招商項目資料達122個，項目類型涉及工業、農業、農副產品深加工第三產業等多種門類，既有代表我縣主導產業發展方向的新項目，也有對老企業、老廠房進行改造和利用的合作性項目，為引進各種投資方式的外商提供了較大的選擇空間。提高了外出招商的針對性，保證了外出招商活動的扎實有效，形成了全縣上下齊招商的生動局面。

（二）、發揮縣情優勢，做好結合文章，提高了外出招商活動的成功率。

近年來，我縣在鋁、電、板、塊、味精、制藥、紡織等產業已頗具優勢，形成了“魚刺式、鏈條式”發展的產業格局，各招商團組發揮好這個優勢，增強對外商的吸引力，提高了招商的成功率。

1.突出鋁的產能優勢，引進鋁加工行業項目

浙江富春江集團是生產電纜的全國知名企業，為爭取該企業在我縣投資，赴杭州招商組認真整理了關于電解鋁的生產情況，通過朋友關系與該集團取得聯系，并邀請他們實地對我們的電解鋁生產規模和產能進行了考察和了解，引起了他們的極大興趣，表示了合作的意向。為進一步增進了解，爭取合作，他們又派出專門小組到該集團進行深入了解并洽談合作事宜，對合作的前景，合作的方式等實質內容進行了商談，并最終達成合作目的，該集團準備與我縣信發鋁電集團合作建設總投資達1億元的鋁合金及汽車配件生產項目。像這樣的成功例子在我縣這次大規模外出招商活動中還有很多，如赴溫州招商組引進浙江旭泰有限公司獨資1.5億元人民幣建設鋁型材深加工項目，赴佛山招商組與廣東興發集團有限公司簽訂協議，由外方獨資8000萬元進行鋁型材加工項目等。據統計，通過這次外出招商活動，我縣共簽訂鋁加工方面的投資及合作協議及合同項目7個，總投資額達5.5億元元。

2.突出電、汽資源優勢，積極引進高耗能項目

最近一個時期，受國家政策及用電高峰的影響，南方電力資源比較緊張，很多地方采取“拉閘限電”或抬高電價的措施來限制企業用電，南方很多企業被迫產生搬遷或重新選擇投資地區的要求。結合這一情況，各招商團組突出做好對我縣電力等資源的宣傳，圍繞電力做文章，引進高耗能項目。如赴佛山招組與佛山金田豪邁機械有限公司簽訂合同，由外方獨資1000萬元進行木地板生產項目；赴蘇州招商組與蘇福馬股份有限公司簽訂協議，總投資8000萬元建設8萬立方米高密度板生產線項目等。這些項目的外商大都是看好我縣的能源優勢和產業優勢，才產生來我縣投資的興趣。

3.突出企業主體地位，積極引進配套及合作項目

為充分發揮企業在招商引資中的主體地位，這次外出招商活動，我們根據所赴城市的行業特點和主導產業，組織了一部分相關企業直接參與招商活動，收到很好的效果。如魯環散熱器有限公司與廣州華豪鋁型材有限公司簽訂協議，由外方獨資800萬元生產汽車散熱器項目。華魯制藥和蒼南醫藥公司簽訂協議，由外方獨資建設胃復膠囊2億粒/年擴產項目，總投資為3552萬元；茌平吉星汽車零部件有限公司與無錫同力空調設備廠簽訂協議，總投資1.2億元建設鋁管、儲液器生產項目，其中外方投資1億元。企業直接參與招商引資，不僅能夠直接取得并擴大招商成果，而且能夠幫助企業開闊視野，促進發展。

4.突出城建規劃宣傳，積極引進開發商

為抓好借用外資來搞城市建設工作，我們充分利用這次大規模外出招商機遇，突出宣傳好我縣的城市規劃及開發情況，積極吸引開發商來我縣投資，并取得實效。浙江紹興房地產開發公司計劃投資1億元在我縣城南建設渡假村項目，土地開發面積700余畝，其中400余畝為茌平公園。

二、對下一步工作的要求

通過這次大規模的外出招商活動，我們進一步提高了對招商引資重要性的認識，取得了一定的成效，縣委、縣政府對這次活動總體上還是比較滿意的。但是，仔細分析我們在這次活動中取得的成績，無論是在簽約項目的個數上（其中東昌府65個，臨清46個，莘縣55個，陽谷50個，東阿45個高唐63個，茌平42個），還是簽約項目的進展情況上（外資到位率東昌府14.6％，臨清23.8％，冠縣80％，莘縣37.7％，東阿15％，高唐91％，茌平3.5％），我們在全市的位次仍然比較靠后，這將直接影響到我們年終的總體成績。同時，在活動的具體操作過程中和具體項目的跟蹤落實上也存在不少的問題。各級、各部門要真正把招商引資這個總抓手切實擺上重要位置，自覺去抓，要常抓不懈，要抓出實效。

（一）、強化措施，在關鍵環節上實現突破。<

/p>

一是要緊緊盯住。通過這次活動，我們簽訂了一大批合作意向、合同。要切實做好跟蹤落實工作，可以通過電話聯絡，邀請人家來，或者是我們去現場進行洽談，認準幾個項目，盯上去，努力使簽訂的意向變成合同、把合同變成開工項目。只有項目在我們這里順利建成，開工達產，我們才算真正取得了成績。

二是認真落實政策。要進一步解放思想，認真落實我縣制定的優惠政策，各級、各部門不要抱著自己的利益不放，不能從局部單位的利益出發，讓利都得利，爭利都沒利，還可以在政策允許的情況下，制定實施更加有吸引力的政策措施，確保客商真正引進來，留的下。前段時間，侯書記也講了，我們要注重環境的創造和掌握，我們已經制定了優惠政策，要掌握好這些政策，真正落實好這些政策，把客商留住了，項目建成了，我們才算是掌握好了環境的變化，我們才能取得實實在在的工作效果。

三是要全程跟蹤，整體推進，積極做好服務工作。

對前段時間獲得的一些招商線索或已簽訂的協議、合同等項目要實行全程跟蹤，整體推進，搞好服務。政策是有限的，而搞好服務卻是無限的，要全力以赴位外商搞好服務工作。為此我們也制定了縣級領導干部分包招商引資重點項目制度。由縣級領導協調，進一步推進招商項目由協議到合同、再由合同到投產見效，鞏固并發展這次外出招商的成果。各級、各部門要密切配合，增強責任心和事業心，積極的想辦法，出思路，對引進的項目抓協調、促進度，為項目的引進和建設提供有力的保障。對在具體工作中確實遇到問題，要積極的找分包項目的領導及時解決，要力保招商項目在茌平落實建成。

（二）、進一步加強領導，明確責任，狠抓落實，務求實效。

招商引資是促進我縣經濟發展的潛力所在，希望所在，后勁所在，實踐反復證明不抓招商引資，對實現我縣的總體目標，對促進我縣的經濟發展就是一句空話。同時，招商工作是件大事，不是一日之功，不能一勞永逸，必須堅持不懈，持之以恒，必須有迎難而上，鍥而不舍的精神。各級、各部門主要負責人要負總責，分管領導要靠上抓，加強領導，明確責任。

一是要繼續強化措施，推進招商活動的進一步開展。不能活動搞完就萬事大吉了，要持之以恒的將工作一抓到底，多門路、廣渠道的了解外商的相關信息，堅定信心。同時也要激發外商在我縣投資興業的熱情，創造招商引資的濃厚氛圍，推進招商活動的全面開展。

二是要明確責任，建立招商項目落地促進機制。各牽頭部門特別是與外商直接接觸的部門要認真總結經驗，分析招商過程中存在的問題和不足，建立項目落地促進機制，明確項目促進落實的直接責任人，從項目的洽談到開工投產全程跟蹤，全面負責，確保項目談得成，更要溜的下。

我們的招商引資工作，不僅要看招商活動的聲勢，更要看實際效果，希望通過這次會議的召開，能夠進一步提高大家的認識，真正把招商工作擺上重要位置，實現新的突破，進一步促進我縣經濟快速發展。

第五篇：駐外辦事工作會上領導講話

駐外辦事工作會上領導講話

同志們：

今天，我們召開這次會議，主要是對前一段我市駐外聯絡工作進行總結，分析形勢，查找問題，進一步采取措施，充分發揮各駐外聯絡處的橋梁紐帶作用，把駐外聯絡機構辦成服務的窗口、公關的窗口、信息的窗口，更好地為我市經濟社會發展服務。剛才，各聯絡處匯報了工作開展情況，市有關部門作了發言。下面，我再講三點意見。

一、認清形勢，提高認識，切實增強做好駐外聯絡工作的責任感和使命感

（一）要充分看到駐外聯絡工作為促進我市經濟社會發展發揮了重大作用。近年來，各駐外聯絡處在政務聯絡、接待服務、宣傳、招商引資以及隊伍建設等方面做了大量工作，充分發揮了服務、紐帶、橋梁、參謀作用，為促進全市經濟社會又好又快發展作出了積極貢獻。一是積極發揮了服務作用。一方面，主動為市直各單位、各縣（市、區）和企業到駐地及周邊城市學習考察、聯絡聯誼、招商引資等，提供了良好的服務。另一方面，大力開展為駐地在安投資客商服務工作，為客商“留得住、安得下、能發展”起到了積極作用。二是積極發揮了“紐帶”作用。各駐外聯絡處加大與駐地的溝通和交流力度，擴大了的影響，密切和加強了與駐地的合作關系。三積極發揮了“橋梁”作用。緊緊圍繞我市開展的“五百招商行動”、“會戰長三角、集中打招商”等一系列大招商活動，各聯絡處分期分批組織駐地企業家到安投資考察，通過與各協會、商會建立合作關系，聯系了一批企業家，為我市與駐地建立廣泛聯系、方便招商引資、促進經濟交流奠定了基礎。四是積極發揮了參謀作用。緊緊圍繞我市的工作重點、熱點和難點，努力拓展信息來源，及時掌握信息動態，將駐地的好的經驗、先進模式等各類信息及時反饋回我市，為領導科學決策提供了依據，較好地發揮了參謀作用。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果，是駐外聯絡處全體干部職工辛勤工作的結果。在此，我代表市政府向你們并通過你們向辛勤工作在外的同志們表示親切的慰問和衷心的感謝!

（二）要充分看到駐外聯絡工作還存在不小的差距和問題。雖然各駐外聯絡處做了一些工作，為我市經濟社會發展做出了貢獻，但我們也感到各駐外聯絡處與市委、市政府的要求相比，還存在著一些差距和不足。尤其是經過政協委員評議，滿意率并不高，甚至有2個聯絡處的滿意率還不到60%。書記、市長對此非常重視，專門作了批示。因此我們必須高度重視駐外工作存在的問題，認真查、深入改、真提高。重點表現為“六個不夠”：一是思想解放不夠。個別聯絡處還沒有從接待型的陳舊觀念中走出來，沒有把主要精力放在為我市產業結構調整提供服務上，沒有把主要工作放在牽線搭橋、引進戰略投資者上。爭取資金和項目能力不夠高，滿足于接受任務、做好服務，在創新思路、開辟服務新領域方面下功夫不夠。二是招商引資效果還不夠明顯。個別工作人員有畏難情緒，工作積極性不高，對國家和省、市有關招商引資工作方面的政策了解不深，對我市產業政策掌握不夠，宣傳也不到位。招商引資力度不夠大，方式、方法還不夠靈活，與先進地市相比還存在差距。三是接待、信息服務能力還不夠高。在接待工作中，還不能滿足各級領導和廣大干部群眾的需要，無論在硬件還是軟件方面都需要進一步加強。在信息服務上，還不夠全面，超前捕捉、傳遞政策信息的手段相對較少。四是隊伍建設還不夠強。個別聯絡處負責人責任心不強，聯絡處人員年齡結構不合理，紀律松散，存在“等靠要”思想，甚至忙于做生意，對工作投入的精力不足。業務能力和素

質還不能適應我市經濟社會發展對駐外聯絡工作的要求，業務能力和綜合素質亟待加強。五是管理不夠規范。制度仍不完善，特別是在國資管理、接待標準、車輛使用、履行財務手續等方面需要制定更加詳細制度。

二、理清思路，明確重點，充分發揮駐外聯絡處的職能作用

前段時間，書記在省次黨代會中提出要凸顯在晉冀魯豫毗鄰地區的優勢，致力于成為與環渤海經濟圈銜接的前沿。市次黨代會提出了“一強四領先”的奮斗目標。駐外工作是全市工作的一個重要組成部分，要關心我市的發展形勢，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，充分發揮職能作用，為促進我市經濟社會跨越式發展作出新的貢獻。

（一）主動出擊，廣交朋友，把合作功能做深，成為服務我市跨越發展的“外地通”。駐外聯絡機構要充分利用各種對外聯絡渠道，發揮各自優勢，廣泛開展對外聯絡，在現有基礎上，不斷擴大關系網，充實客戶庫。一是與駐地政府和商會交朋友。加強與當地黨政領導、政府部門、商協會、中介機構的聯絡，通過與當地政府的聯絡，通過與當地一些商會的聯系，為我市多提供一些有價值的信息。二是與駐地企業交朋友。要經常組織參加聯誼會、座談會等活動，擴大朋友圈；加強與同鄉會、同學會、聯誼會、企業協會的聯系，發揮各階層籍人士在招商引資中的作用；廣泛建立與當地工商界人士的直接聯系，掌握一大批企業家資源。三是與主管部門交朋友。各駐外聯絡處要嚴格遵守和執行市政府的各項規章制度和有關工作程序，主動匯報工作，爭取各方面的支持，形成有利于聯絡處發展的良好氛圍，為全市各項工作營造良好外部環境。

（二）圍繞重點，把信息功能做細，成為服務我市跨越發展的“信息傳遞平臺”。信息工作是聯絡處發揮政務服務作用的重要手段。一是要建立健全有關信息報送的工作制度，確保信息工作的嚴肅性，及時、準確、全面地為市政府提供信息，著力提高信息工作為領導決策服務的水平。二是要進一步拓寬信息工作思路，強化超前意識，開發信息資源，挖掘深度信息，善于捕捉和獲取有價值的信息，以便為領導科學決策提供重要參考價值的信息。?三是要進一步樹立大信息的理念，把信息工作與我市的各項工作緊密結合起來。要加強與駐地政府和部門的聯系，圍繞全市當前經濟發展的重點和產業發展方向，特別要根據我市市情和需要，結合當地情況，組織開展信息調研，拿出對我市具有現實參考價值的專題調研報告，向領導提供有情況、有分析、有建議、質量高的調研信息。

（三）創新方法，把招商功能做強，成為服務我市跨越發展的“推進器”。駐外聯絡機構要獲得更大發展，爭取更大的作為，就要把工作重心轉移到招商引資上來。不抓招商引資，其地位和作用就會削弱；不抓招商引資，就沒有發展前途。一要做到充分利用鄉情、友情、親情，以情招商。二要有選擇地重點拜訪當地黨政領導、知名企業家，增進感情，以誠招商。三要邀請客戶參加節日團拜會、市情介紹會、項目推介會等，以會招商。四要主動走出去，組織企業到當地考察，與當地企業家、商協會洽談交流，上門招商。五要聯絡當地工商界人士來安考察，實地招商。六要擔當企業招商代理人，開展代理招商。七要充分利用電子網絡手段，開展網絡招商。八要利用當地新聞媒體實行廣告招商。要發揮當地中介機構和中介人的作用，實施委托招商等。有條件的駐外辦事機構還可經常組織開展專業性、綜合性的招商活動，依靠活動平臺集中招商。凡是符合“三個導向”的項目，都要大力引進。尤其是把目光盯住世界500強、國內100強和有實力的上市公司，盯住當地優勢企業，著力引進大項目。同時不能忽視中小型項目的引進，沿海地區向內地轉移的項目有相當一部分是勞動密集型項

目，符合我市經濟發展現狀，也要積極引進。

（四）完善制度，把接待服務功能做實，成為服務我市跨越發展的“加油站”。當前，各駐外聯絡處服務對象不僅僅是為市領導和市直有關部門到駐地進行公務活動提供服務，還要為全市各級機關、企事業單位及其他經濟組織開展工作服務。要不斷探索在市場經濟條件下做好接待工作的新方法，健全和完善接待服務工作制度，提高接待人員的素質，使接待服務工作更加規范、標準。

（五）注重推介，把宣傳功能做大，成為服務我市跨越發展的“形象大使”。通過與各個方面的聯系，讓各方面的朋友加深對的了解和認識，大力宣傳，擴大了在外的知名度，吸引更多的外地企業來安興業，承接產業轉移，共享發展機遇。

三、強化管理，提升能力，推動駐外聯絡處工作實現更大發展

駐外工作是我市對外延伸的窗口，也是我市和兄弟城市、國家機關交往的一個平臺，各項工作只有充分體現市人民政府的工作思路、工作意圖，才能把自己的職能作用發揮好。因此，各駐外聯絡機構必須嚴格執行市政府的有關工作制度，加強與政府分管領導和主管部門的溝通，進一步解放思想、轉變作風、加強管理、創新方式，更好地發揮作用。

（一）抓學習，增強業務素質。學習是提高工作能力和業務水平的根本途徑。認真學習、了解、鉆研與做好駐外工作有關的政策、理論、法規、業務等方面的知識，虛心學習兄弟省、市駐外工作的好經驗、好做法，不斷增強駕馭駐外工作的能力，更好地適應駐外工作需要，更好地服務大局。

（二）抓管理，力促工作規范。一是注重加強國資管理。建立和健全國有資產管理制度，對國有資產的處置必須按照省、市政府的有關規定和程序進行，做到資產賬目規范，產權產籍清晰完整，定期進行清查審計，嚴防國有資產流失，確保國有資產保值增值不閑置。二是注重加強商會管理。充分發揮各地商會在招商引資、對外聯絡、企業協調、市場拓展、經濟合作、宣傳等方面的橋梁紐帶作用，推動全市經濟社會發展。三是注重加強隊伍建設。按照市政府關于推進服務型政府建設的有關要求，抓好聯絡處的思想建設、作風建設、能力建設和黨風廉政建設，在駐地樹立起我市干部愛崗敬業、服務大局、務實勤政、廉潔自律的良好形象。

同志們，當前我市正處在加快發展的重要時期，新的形勢，給各駐外聯絡機構提出了新的、更高的要求。面對機遇和挑戰，我們一定要統一思想，深化改革，轉變職能，搞好服務，發揮優勢，力爭使聯絡處工作提高到一個新水平，以新的姿態、新的作風，努力開創新的局面、創造新的業績，為經濟發展，為建設豫北區域性中心強市作出新的更大的貢獻。