第一篇：家鄉驛站營銷策劃

“家鄉驛站”營銷策劃

---“黃梅挑花”校園推廣策劃方案策劃人：胡鋒10

3提要： “黃梅挑花”作為一種工藝品，可在各大校園中進行推廣，其美觀實用

深受同學們的喜愛，校園可作為一個潛在的市場，本次營銷的目標是讓“黃梅挑花”融入大學校園，學生可在學校方便購到。可通過與校園超市及小商品店合作，以及在大學網店上推出該商品來達到此目標。

背景及現狀：挑花是一種中國古老的傳統刺繡工藝，它分布廣泛，其中湖北

黃梅挑花發源最早、最具代表性和影響力，在中國挑花工藝發展史中占主導地位。黃梅挑花又名“十字挑花”、“十字繡”，起源于唐宋，興于明清。十四世紀黃梅挑花經土耳其傳到歐洲，恰逢歐洲文藝復興時期，黃梅挑花因針法簡單，表現力強而迅速風靡歐洲各國宮廷。中西文化的持續交融使得黃梅挑花的針法、圖案、花色在歐洲得到進一步發揚，黃梅挑花因以十字交叉針法為主，故被歐洲譯為“CROSS—STITCH”,即交叉繡。二十世紀全球經濟一體化使得黃梅挑花經日、韓重歸故里

CROSS-STITCH被中國消費者俗稱為“十字繡”，中國刺繡專家陳少平先生曾多次指出這個外來的“十字繡”就是流傳海外的“黃梅挑花”。長期以來，經過一代又一代農家婦女的精研細作，這門工藝日臻完善，以明快的色彩組合、精巧的圖案構想凸顯出獨特的藝術表現力。黃梅挑花屬挑、補、繡這一民間刺繡的范疇，是在湖北省黃梅縣民間長期廣泛流傳的一種民間工藝，其內容豐富，品種繁多，圖案精美，色彩富麗，具有濃郁的地方風格和民族特色

機會和問題分析：黃梅挑花1938年獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎；1954年獲

波蘭“社會主義國家民間工藝美術展覽”獎，1959年周恩來總理在眾多湖北工藝品中親自選其裝飾人民大會堂湖北廳。改革開放以來，黃梅挑花多次作為國家和湖北地區的工藝品代表作赴國外巡展，受到廣大觀眾、顧客的青睞和各路專家學者的高度贊揚，譽它為“無聲的抒情詩，立體的中國畫”?？梢娖溆绊懺絹碓酱螅瑸槠浒l展機會提供了良好的空間，目前最大的威脅就是市場上出現了各種各樣的十字繡，給其銷售帶來的一定的壓力。優勢就是黃梅挑花被越來越多的人接受，尤其是新一代的年輕少女。劣勢主要是其工藝周期長，所得報酬較少。產品面臨的最大問題是商品太單一，市場魚龍混雜。

目的：主要有財務目標和營銷目標兩大塊。財務目標主要是在上半年將本

息賺回，其中包括投入資金，員工工資，房租及日常開銷，并且要有固定的長期合作商家，在下半年開始進入盈利階段，并且要擴大規模，在學校擁有專柜門面。營銷目標，在擴大規模的同時要不斷擴大銷量，使銷量翻幾番，相應的也要增加供應量。

營銷戰略：為實現計劃目標主要采用的營銷方法為學生提供一條龍服務，包括銷

售產品，以及完成產品后的裝飾，包裝，還有對于廢棄產品的回收，與顧客簽約保持長期的合作。這對我們的要求是提供一個小型的產業鏈，不同的部門負責各個環節，掌管好整個過程。

實施方案：整個營銷主要分為三個環節。我們各個環節都有一個主要負責人甲，乙，丙。甲負責銷售環節，就是對黃梅挑花產品的銷售及進貨，剛開業的初期就要進行籌備工作，預計投入第一筆資金兩萬元來進貨源。丙主要負責對該產品的裝飾，在開業中期就要聘請嫻熟的技術工人來裝匾，以及投入第二筆資金兩萬元購買材料。乙主要負責對廢棄產品的回收工作，在開業后期要準備相應的倉庫，投入第三筆資金一萬元購買相應的設備，并且提前聯系好合作廠家。

損益預測：雖然黃梅挑花這種獨特的藝術樣式，已逐漸被人們認識，成為文

化品牌被開發利用，且潛力巨大，學生的市場也是巨大的。但在剛剛推廣階段，需要投入的資金比較大，而這筆資金并不是在一小段

時間內就能挽回的，而開業的那段時間，客源是否不斷增加。綜合上

面各種因素，預期在第一季度末能挽回所有投入資金，收益與投入相

抵，在第二季度開始實現盈利，隨后市場規模會不斷增大。

控制：我們營銷分為三個主要負責人，我們采用輪換監督制。即每個負責人監督

自己負責以外的工作，每天做好相應的記錄，找出日常各環節中的問題 漏洞。每周一小結，每月一大總結，并做好下月的計劃，月底來探討實施 情況及效果如何。

（附錄：國家非常重視非物質文化遺產的保護，2006年5月20日，黃梅挑花經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。2007年6月5日，經國家文化部確定，湖北省黃梅縣的石九梅為該文化遺產項目代表性傳承人，并被列入第一批國家級非物質文化遺產項目226名代表性傳承人名單）

第二篇：漂流驛站甜品屋的營銷策劃

漂流驛站甜品屋的營銷策劃

漂流驛站甜品屋是一家普通合伙企業，成立公司需要的注冊資本為3萬元，處于餐飲行業，采取的是聯合管理，自主創作，來料加工，來樣加工。本公司以顧客為中心，以顧客滿意為目的的經營理念，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。漂流驛站甜品屋是以讓你漂流的心，找到一個驛站來放松自己的理念來創建的。發展中西結合綠色甜品，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色甜品連鎖公司。

有人誤認為女性比男性更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男性也喜愛甜品。不少年輕女子為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以漂流驛站甜品的目標顧客并不只是年輕女性，而是面向各身份，各品味，各年齡層次的顧客，大眾經營。

大學里的情侶占了很大一部分，我們溫馨浪漫的戀人區給他們提供了最好的場所。單身的人來到也不會感覺落寞，普通區、休閑區、交友區都是他們的好去處，會有意想不到的收獲哦！

為了更好地推銷產品進而提高企業的知名度和美譽度，從以下幾點出發：

一、產品策略

一個企業能夠生存、壯大其最根本的原因是有好的產品。無論影像手段多么厲害，消費者心中的稱對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。沒有好的產品說什么都是白搭，本甜品屋更注重健康飲食的重要。根據不同的顧客群的年齡階段推出不同類的甜品和飲料，對老年人顧客推出無糖、低糖的甜品，對小孩推出低熱量、低脂肪、可代替的糖的甜品，對年輕的顧客群推出營養的粗糧甜品。

本甜品屋還根據季節的替換推出有季節特色的一系列新品。春季主打春的復蘇，沙沙柔柔的巧克力冰激凌、酸酸甜甜的果汁、香甜可口的糕點都令顧客體會到春的復蘇。夏季推出一系列冰爽產品，冰鎮酸梅湯、可口的冰粥讓顧客清爽一夏。秋季推出套餐甜品，秋季的收獲，本店為了回報顧客的長期支持，特推出秋季套餐。套餐營養搭配、價格低廉、實惠，本店會推出情侶套餐、家庭套餐、同學套餐（可根據訂餐人數的多少來制作套餐）。冬季主打溫暖牌，會推出養生食品，漂流驛站驅逐你冬季的寒冷。

本店飲品推陳出新，包括100%的鮮果汁、奶昔、奶茶、花茶、咖啡、可樂。每日會推出一款本店的主打飲品，并可以教會感興趣的顧客如何制作。

漂流驛站除了提供各式甜品和飲料外，服務也是其一亮點。干凈、明亮、清新是屋給人的第一感覺。其次悠閑舒適的背景音樂讓你放松心情，使心靈得到最徹底的清洗。同時還提供各種娛樂項目，比如：象棋、橋牌等，讓你在享受美味的同時

還能得到消遣。

本店實行微笑服務，我們為顧客營造一個愉悅的休息，用餐，交流的氛圍，并以此作為甜品屋的核心價值——快樂用餐，從而樹立起自己的特色。做到消費者快樂用餐，本店提供人性化服務和不斷推出便民利民的新舉措。本店的產品可提前訂購，省去排隊買餐的時間，并以最快的速度送到訂購者的手里，確保產品的新鮮。

本店產品保證質量。產品是在生產出來后才面對消費者，而消費者也只能從物理各方面的特征來檢驗自己所消費的商品。生產者在產品的生產過程中如果完全靠生產員工的責任心來確保產品質量的話，勢必缺失質量保證。因此，本店建立一套完整的質量保證體系，每一甜品的制作按成本投料，按程序操作，使每一道甜品都達到本店的質量標準，同時本店把一些產品標準向消費者公布。本店確保原材料新鮮，餐具安全。榨果汁時讓顧客看到制作果汁的程序，并講解水果的營養價值，使顧客放心。餐具每次都會消毒三次才使用，餐具消毒可實行透明化，讓顧客了解本店的消毒程序，放心食用。

品牌策略：同一品牌策略，有利于企業統一產品形象，便于公眾識別、記憶、盡快提高企業知名度，有利于新產品進入市場，同時節省品牌與商標的設計和廣告促銷費用。周圍有太多的小吃店和蛋糕房，這些都是分流顧客的商店。因此差異化戰略對于我們非常重要，只有這樣企業才能不斷創新，不斷的吸引顧客的注意力，保持小屋的優勢地位。

產品差異化經營：因為周圍有太多的小吃店和蛋糕房，這些都是分流顧客的商店。因此差異化戰略對于我們非常重要，只有這樣企業才能不斷創新，不斷的吸引顧客的注意力，保持小屋的優勢地位。

二、價格策略

作為一個甜品行業，消費者對其價格高度比較敏感，加之我們要在較短的時間內提高漂流驛站的市場占有率，所以我們要用滲透定價法，使用中、低價策略。我們不要求我們的當期利潤最大化，不走高價，因為高價難以被市場所接受，而且高價更容易引發劇烈的市場競爭。我們的品牌是稚嫩的，我們的產品是稚嫩的，我們要讓它們經歷一些市場的考驗之后再放之任之，直接參與到市場競爭當中去。同時我們拒絕價格戰，因為價格戰極有可能摧毀我們辛苦建立起來的品牌形象，而且容易把我們的品牌引入到市場的惡性循環中去，不利于企業的長遠發展。

我們會采取辦理會員卡，一次性消費滿50元可辦理會員卡一張，憑會員卡享受

8.8折優惠；學生可憑學生證享受9折優惠。

三、渠道策略

為了保證水果的新鮮與價格低廉，本店與當地果農達成協議，采購小組直接去果園采購，或者讓果農直接把剛采摘的果實送到本店。熱帶水果本店與集發和溫室

大棚的用戶聯系，與其達成協議，簽訂合同，建立長期關系，以保證我店的原料充足。使用知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在漂流驛站甜品點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

銷售渠道為直接店面銷售，有利于降低費用，保證食品的質量與新鮮。本店還與附近的各大超市取得聯系，把本店的食品在超市銷售。

我們做了一次網絡用戶調查，結果顯示如下：

a.男性網民占59.3%，女性網民占40.7%。男性依然占據網民主體；b.用戶上網目的：獲取信息達到42.3%；其次是休閑娛樂，有34.5%的網民選擇；c.網民平均每周上網4.2天，12.3個小時。與半年前相比，網民每周上網天數略有增加；d.67.%的網民在家里上網，42.7%在單位上網，22%在網吧、網校、網絡咖啡廳上網，20.6%在學校上網；e.網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到36.8%，其次是18歲以下的網民(17.3%)和25-30歲的網民(16.4%)。

客戶分析總結：① 歷次調查結果都顯示，網民中18-24歲的年輕人最多，遠遠高于其它年齡段的網民而占據絕對優勢，并且與上次調查結果相比，18-24歲的網民所占比例有所上升。與我公司形象品牌的定位十分吻合，符合前衛，新潮的青年一族。公司定制的各項內容應該都能適合其口味。提高網站的點擊率。

②漂流驛站面向的是青年人，網絡主消費——年輕人群適合公司的推廣面。因此，建設我漂流驛站的特色網站也是提升我們企業形象與知名度很好的一個方法。

四、促銷策略

開幕促銷：當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動除了打折、贈品及抽獎等三大類型外，可以免費試嘗，或免費提供場地讓顧客自己動手來享受這個做“快樂”的過程。

人員促銷：在周圍小區、各的高校、和街上的人群散發些傳單，達到一傳十、十傳百的效果，提高本店的知名度。

廣告：“嘴巴甜一點，健康多一點，生活好一點！”本店主打健康甜品，廣告主要介紹本店的特殊之處，把本店的經營理念進一步推廣，讓你漂流的心?？吭隗A站休息一下。

營業推廣：1）周六全天打七五折，因為周六客流量會很大，這樣會大大的提高本店的知名度和美譽度。2）店慶、重大節日時提供一些甜品和鮮汁加量不加價，買二贈一。3）本店還提供免費場地，讓顧客自己制作甜品，付一定的材料費和加工費，并適時給顧客提供場地、技術和原料，來滿足顧客的要求。4）本店每次推出新品會舉行試吃活動，來看顧客對此系列新品的反應。

公共關系：本店可以贊助各大高校的一些公益活動，娛樂體育事業，例如燕大

舉行的籃球比賽，KTV歌唱比賽等本店都可贊助，免費提供飲品和甜品，并向大學生發放一些打折券。

本店長期的銷售策略（1）原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

第三篇：市場營銷作業——家鄉特產營銷策劃

市場營銷策劃

假設為自己家鄉的某個土特產或產品（自己選擇）在華東市場的推廣做一個營銷策劃（內容包括進行市場分析，確定目標客戶，產品核心功能及檔次定位，產品包裝設計，根據市場定價，選擇營銷渠道和促銷組合方式）

莘塍五香干營銷策劃

一、市場分析

（一）產品介紹

莘塍五香干又名“介春五香干”，據《天祿識余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門下木土首創，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠近聞名，它選用當年的新豆，經過浸水、磨細、濾凈、煮漿、結凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經通風晾干，成就風味別具一格的溫州名小吃。

一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起，到現在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠銷意大利，西班牙等國，具有“香干王”“田園之肉”之美稱，以口感和回味鮮美而遠近聞名。

莘塍五香干秉承祖業精華，開拓創新。96年注冊“莘塍”牌五香干2004通過“國家綠色食品標志”認證。

（二）供應商

作為推廣自己家鄉的土特產的整合營銷策劃，選擇的供應商就是本地的生產商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司，2004年通過“國家綠色食品標志認證”,是瑞安豆制品類的龍頭企業，產品遍布國內各大超市，在國內的豆制品行業里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對于產品本身的質量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經具備較高的生產技術，加上他們占有一定國內的市場份額，給莘塍五香干的推廣有相當重要的促進作用，因此與該公司建立合作伙伴關系顯得尤為重要。

（三）競爭者分析

我國豆制品的工藝技術和設備水平不斷提高，豆制品工業化速度加快，企業品牌意識加強。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據了部分大中城市的主流市場。另外，相關食品企業尤其是外資企業逐漸進入豆制品行業，這也對于莘塍五香干在華東地區的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現在豆制品類內部的競爭，還體現豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且，越來越多的休閑食品打起“健康”的口號，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。

（三）消費者

隨著收入和生活質量的提高，消費者越來越重視產品的質量和健康問題，一些提高人免疫力，預防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費者，得不到消費者的認可，就無法推廣。消費者對于快速消費品的選擇是比較感性，對產品的包裝，口味，價格，促銷比較敏感，定價太高，必然導致消費者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。

二、產品分析

（一）產品市場定位：

莘塍五香干作為民俗食品，在現如今的消費市場更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級，過節旅游這些特殊情況可以作為禮品來買，在溫州各地旅游區內，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產消費品。

（二）產品目標客戶

作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進入市場，兒童、白領階層是消費主力。在學生這個消費群體中，對于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會，旅游中也是必不可少的。

（三）產品外觀和包裝

莘塍五香干在熟知消費者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產品形象，通過產品外觀和宣傳將這一形象打響。產品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質和食用衛生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。

（四）產品定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價格都低廉實惠，現市場上的普通包轉的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉的，五香干質量較好，包轉較精美，價格稍高一些但也較便宜。

三、營銷計劃

（一）分銷

1.旅游景點商店、導游直銷、導游推廣中心參觀

莘塍五香干作為民俗特產，在旅游區有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影，且投資少、利潤高，不過消費范圍和能力有限。

2.商場超市

需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時性強，適合我們產品的定位，是提高知名度及提高銷售額的有效渠道

3．專賣店、加盟店

待第二渠道取得較大成績后可再進這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風險，但此渠道能極大提高銷售及知名度。

4．建立網上銷售

發揮互聯網的優勢，通過網站將公司的產品擴大對外的聯系、宣傳。

（二）促銷

1.廣告

廣告作為促銷的手段，可以使更多的消費者認識莘塍五香干這個產品。在這個過程中是需要支付一定的費用，因此要考慮到成本問題。根據我們推廣的區域和對象，我們針對華東地區制定地區性廣告包括報紙、電視等，由于網絡營銷的成本低廉、符合顧客主導、使用方便、充分溝通特性，在網絡上投放廣告。針對華東地區的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報紙，費用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯網?？紤]到成本和效果，結合各個廣告媒體的優缺點，根據莘塍五香干的性質，選擇電視媒體和互聯網較為合適。

2、促銷活動

在各大超市商店門前開展促銷互動。免費試吃，讓消費者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗中來。對于現場的購買莘塍五香干的消費者，采用價格優惠策略。

3、商業推廣

根據不同的消費地區和群體，尤其旅游地區的各大超市和商店的促銷措施，例如買贈禮品、現場抽獎。折扣優惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵購買，在這些地區占領市場份額，使消費者對莘塍五香干的需求大大增加。

4、公共關系

開展建立、促進和保護企業及其產品形象的各類公共宣傳與促進活動，如加強新聞宣傳、開展公益性活動等，建立莘塍五香干的社會形象。

第四篇：心理驛站

期中考試后往往會出現“幾家歡樂幾家愁”的情況，考試后的心態調節不僅會影響同學們生活和學習的積極性，而且會影響以后的考試狀態。如何調整期中考后的心態？現在我們來個你支幾招：

第一、理智分析情境，正確對待外界的壓力。每個人的父母都望子成龍、望女成鳳心切，再加上社會上成年人之間拿孩子的成績進行比較，因此父母對子女的期望值普遍較高。當你沒有達到他們的期望值時，你可以先分析一下：自己是否刻苦努力了，如果盡力了，就不必再過多地責備自己，你不妨可這樣思考：只要我盡力了，我的心里就是坦然的。

第二、理智分析試卷，正確對待考試成績。無論考的成績如何，都要對各門試卷進行認真的分析與思考。回答得好的題目，應寫出自己是如何理解運用所學知識的；答錯了，要找出原因，錯在那里，為什么錯？以有利于今后改正。任何一次考試成績都不是人生最后一次考試成績，我們的每一次成績都是為了下一次取得更好的成績。

第三、吸取經驗和教訓。如果這次考試失敗，無論你再傷心、再痛苦、再后悔，它都已經成為現實，因此，你就應該勇敢地正視現實、面對現實，并想法去接受它、適應它。

第五篇：心理驛站工作計劃

2017—2018學一學期

心靈驛站工作計劃

一、指導思想

認真領會《中小學心理健康教育指導綱要》的精神，貫徹執行市級心理輔導協會、校德育工作計劃，進一步關注學生的心理健康，全面抗戰落實學校心理健康教育工作，努力體現“以學生為本，以學生的發展為本”的現代教育理念，開創學校學歷健康教育的新局面。

二、工作目標

1、通過開展心理健康教育活動，幫助學生建立健康人格，提高心理素質。

2、進一步完善學校心理健康教育的機制，讓心理輔導真正成為培養學生樂觀向上心理品質的教育。

3、在尊重、理解學生的基礎上，充分關注學生的心理狀況與潛能，幫助學生正確認識自我，了解心理保健的基礎知識。

三、具體工作：

1、做好心理輔導的日常工作

（1）開設心理健康輔導課

（2）心理健康輔導集體廣播、每個雙周的周四早晨，利用學校廣播臺對全體學生進行集體心理輔導。

（3）開放心理輔導室，做好個別輔導

心理輔導室的開放做到定時定人（每周中午12：30—1：00）。認真做好個別輔導的個案記錄，對特殊的學生要進行隨訪。

2、加強科研，提高水平

（1）認真做好市級課題《構建小學內部交互式心理平臺的研究》的結題工作，收集整理各項資料。

（2）組織全體教師參加區第一屆心理論文的評選，力爭再創佳績。

3、特色工作

組成心理輔導中心組，加強研討的力度，認真參加上級組織的各項活動。

閬中市飛鳳鎮中心學校 二0一七年九月二日