第一篇：銷售部每日工作流程安排

銷售部工作流程安排

8:00公司報(bào)到

8:00----8:30 晨會(huì) 總結(jié)前一天的工作內(nèi)容，銷售開展情況匯報(bào)，當(dāng)日的工作計(jì)劃，及當(dāng)天要拜訪的客戶等

8:30----10：30 電話約訪客戶

10:30----17:00外出拜訪客戶

其中，如有約訪第二天上午拜訪客戶的，需要在前一天填寫外出拜訪單，銷售人員出去拜訪客戶時(shí) 需要填寫客戶登記表，第二天到公司上交部門經(jīng)理，如實(shí)填寫客戶的拜訪情況，以便部門經(jīng)理做相應(yīng)的客戶支持。

每周周六下午3:00 周總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)周工作開展情況，以及下周工作計(jì)劃安排

第二篇：每日工作流程安排

餐廳每日營運(yùn)時(shí)間及值班經(jīng)理工作安排1、9：50-10：00

餐廳管理人員負(fù)責(zé)開門，檢查餐廳狀況及有無潛在安全問題，并判斷是否能正常營運(yùn) 2、10：00-11：00

A 值班經(jīng)理檢查外場及廚房當(dāng)日工作人員出勤情況

B 值班經(jīng)理負(fù)責(zé)收菜，并仔細(xì)檢查菜品質(zhì)量問題，做好匯報(bào)工作

C 外場同事和廚房同事做好當(dāng)日營業(yè)前的準(zhǔn)備工作

D 員工就餐3、11：00-12：00

A 開始營業(yè)，補(bǔ)充營業(yè)前未完成的事項(xiàng)

B 值班經(jīng)理安排各人員工作，準(zhǔn)備迎接當(dāng)日第一個(gè)高峰期4、12:00-14:00

A 餐廳正常營運(yùn)時(shí)間，各崗位各司其職

B 值班經(jīng)理做好報(bào)告工作，如當(dāng)天值班和客服人員匯報(bào)，試味報(bào)告5、14:00-16:00

A 餐廳第一個(gè)高峰期結(jié)束，值班經(jīng)理安排人員做餐廳大體及局部衛(wèi)生

B 值班經(jīng)理組織餐廳人員進(jìn)行培訓(xùn)及對上午工作作出總結(jié)并交流

C 值班經(jīng)理負(fù)責(zé)將暫時(shí)不用的燈關(guān)掉以降低成本，避免浪費(fèi)6、16:00-16:30

A 員工用餐

B 值班經(jīng)理負(fù)責(zé)第二次試味，匯報(bào)試味總結(jié)并及時(shí)調(diào)整7、16:30-17:30

A 每日工作例會(huì)，號(hào)召員工參加例會(huì)，對公司新的政策作出宣傳，對上午工作出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行討論，并總結(jié)出解決問題的方法。

B 游戲環(huán)節(jié)：鼓舞員工的其實(shí)，調(diào)節(jié)其緊張的心情！

8、17:30-18:00

A 值班經(jīng)理根據(jù)上午出現(xiàn)的問題，及時(shí)的調(diào)整人員配置，并對晚上工作作出相應(yīng)的部署

B 全體人員做好準(zhǔn)備，迎接第二個(gè)高峰期的到來9、18:00-20:30

第二個(gè)高峰期時(shí)間，值班經(jīng)理須做好人員安排，及時(shí)的對餐廳出現(xiàn)的任何情況進(jìn)行處理！10:、20:30-21:00

A 第二個(gè)高峰期結(jié)束，督促廚房工作人員做員工餐

B 員工就餐

C 外場同事做預(yù)打烊工作11、21:00-22:00

A 餐廳營運(yùn)時(shí)間結(jié)束，打烊工作正式開始，做好打烊工作

B 打烊工作內(nèi)容：收拾并清洗桌面；清掃地面；第一次拖地；第二次拖地；對餐廳局部進(jìn)行收拾，如備餐柜的擺放整齊，自助區(qū)的清潔整理，面包區(qū)的整理工作等12、22:00-

A 餐廳打烊工作結(jié)束，檢查餐廳是否整理完畢，各個(gè)開關(guān)是否關(guān)好

B 對當(dāng)日發(fā)生的事情，需要改進(jìn)的部分在值班交接本上記錄下來！

做好以上工作，值班經(jīng)理方可離開！

第三篇：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

內(nèi)外網(wǎng)銷售人員:

1每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng)的內(nèi)容,登入BOOKING直銷平臺(tái)后臺(tái),查看房源,做好及時(shí)的補(bǔ)充,通過電話與EMAIL與客戶進(jìn)行聯(lián)系,并及時(shí)的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進(jìn)行調(diào)整.2每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)工作,根據(jù)各店的當(dāng)日在住報(bào)表及房務(wù)分析報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,了解當(dāng)日當(dāng)月的出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護(hù)的公司開發(fā)入住情況 ,及時(shí)的掌握信息.3做好網(wǎng)上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作,并將新的信息整理進(jìn)行報(bào)告,并整理成文件形式在周會(huì)及月度經(jīng)營分析會(huì)上做只要分析,對競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上的促銷廣告宣傳價(jià)格體系都要做好詳細(xì)的了解.4通過報(bào)表做好對各店前臺(tái)的的監(jiān)督檢查工作及時(shí)的將各店出現(xiàn)的問題及客戶的意見進(jìn)行回饋?zhàn)龊檬酆蠓?wù)工作.5做好每月對各店的入住統(tǒng)計(jì)工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人.6加強(qiáng)對三店對外拓展,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳,提高企業(yè)知名度,每月對自己進(jìn)行要求,每月都有新的提升點(diǎn),7內(nèi)網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會(huì)員檔案登錄、負(fù)責(zé)會(huì)員每月增量統(tǒng)計(jì)與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作.(2)完成中心,各店月度會(huì)員,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長數(shù)字的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

(3)及原有安排日常事物事項(xiàng)(自我進(jìn)行歸納,制定時(shí)間進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施。

（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來往的收發(fā)登記、整理、保管工作，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，及時(shí)做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。

（5）落實(shí)會(huì)議地點(diǎn)，召開時(shí)間、參加人員、會(huì)議內(nèi)容通知，并做好會(huì)議紀(jì)要，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料。

8外網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)外網(wǎng)絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計(jì)工作,完成公司規(guī)定的會(huì)員銷售指標(biāo)。

(2)負(fù)責(zé)銷售會(huì)議的紀(jì)要記錄和整理工作.統(tǒng)計(jì)核實(shí)各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù).(3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)整理,信箋,工作備忘錄,表格等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項(xiàng)(自我進(jìn)行歸納,制定時(shí)間進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施)

北京分公司銷售中心

第四篇：銷售部工作流程范本

銷售部日常工作流程

銷售部工作流程

一、崗位職責(zé)

（一）、銷售部工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃的制定工作。

2、負(fù)責(zé)公司開發(fā)物業(yè)的銷售、租賃、招商、應(yīng)收款回收工作。

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶從來訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。

4、負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目的前期調(diào)研工作。

5、負(fù)責(zé)向公司傳遞市場動(dòng)向，市場信息。

6、負(fù)責(zé)公司開發(fā)產(chǎn)品的功能修正工作。

7、負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)公司、工程項(xiàng)目部(公司)處理客戶糾紛。

8、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證測繪、按揭貸款工作。

9、負(fù)責(zé)與公司各部門配合、協(xié)調(diào)完成公司銷售承諾。

10、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場及銷售道具的維護(hù)管理。

11、協(xié)助舉辦公司的大型促銷活動(dòng)及各種慶典活動(dòng)。

12、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的日常保潔工作

（二）、銷售經(jīng)理工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)銷售案場的全面工作。

2、負(fù)責(zé)銷售許可證、物價(jià)審批文件等的辦法工作。

3、負(fù)責(zé)銷售部的裝修組織、驗(yàn)收及現(xiàn)場布置（策劃部協(xié)助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范管理。

5、對銷售人員進(jìn)行日度業(yè)務(wù)、紀(jì)律評(píng)估。

銷售部日常工作流程

6、組織、編寫案場培訓(xùn)教材與銷售資料，做好對銷售人培訓(xùn)，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

7、組織召開日會(huì)、周會(huì)、月底總結(jié)會(huì)。

8、組織案場的市場調(diào)查工作及對制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。

9、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷售承諾。

10、協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶的投訴。

11、辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。

12、參與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點(diǎn)提出建議。

13、項(xiàng)目簡介、戶型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的制作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進(jìn)行審核。

15、審核日報(bào)表，負(fù)責(zé)編寫每周案場總結(jié)和月底銷售總結(jié)。

16、宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。

(三)、案場經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)、能夠完成公司下達(dá)的、月度銷售進(jìn)度計(jì)劃。

2、能夠嚴(yán)格執(zhí)行各種案場制度和業(yè)務(wù)規(guī)定，流程。、能夠控制案場氣氛，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神。、能夠隨時(shí)督促、定時(shí)核對、付款、按揭進(jìn)度。、能夠每月組織二次以上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。、能夠嚴(yán)格審核購房合同，抽檢合格率不低于95％。

7、能夠完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。

銷售部日常工作流程

8、能夠堅(jiān)持每日晨會(huì)，并填寫晨會(huì)記錄。完成率不低于95％。

9、能夠保障每周在銷售案場時(shí)間不低于35個(gè)小時(shí)

（四）、置業(yè)顧問工作流程

A、普通置業(yè)顧問

1、負(fù)責(zé)對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。

2、負(fù)責(zé)每日各自衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

3、負(fù)責(zé)每日查看銷控表，對每天的銷售情況準(zhǔn)確把握。

4、負(fù)責(zé)按公司要求對貸款客戶及時(shí)整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性付款客戶資料及時(shí)轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部。

5、負(fù)責(zé)與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

6、負(fù)責(zé)填寫每日的銷售日報(bào)表、已購客戶情況表。

7、負(fù)責(zé)對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時(shí)向公司各部門反映并與客戶保持友好關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款。負(fù)責(zé)對公司下發(fā)的新任務(wù)按時(shí)完成。

B、主管工作職責(zé)

1、業(yè)務(wù)主管對案場經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)填制各項(xiàng)報(bào)表，對銷售進(jìn)程進(jìn)行數(shù)字化管理。

3、監(jiān)管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、安排并協(xié)調(diào)小組內(nèi)各組員業(yè)務(wù)分工、輪序并監(jiān)督執(zhí)行。

5、編排以組為單位的組員市調(diào)或集體義務(wù)勞動(dòng)等工作，并對市調(diào)工作進(jìn)行考核。

銷售部日常工作流程

6、負(fù)責(zé)對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進(jìn)行修正管理。

7、每月對組員工作情況進(jìn)行評(píng)定并填寫《銷售員月專項(xiàng)考核》表，登記組員違紀(jì)情況并請示案場經(jīng)理罰款。

8、負(fù)責(zé)對新員工引導(dǎo)和教育。

9、協(xié)助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

10、負(fù)責(zé)每日查看銷控表，對每天的銷售情況準(zhǔn)確把握。

11、負(fù)責(zé)按公司要求對貸款客戶及時(shí)整理好貸款資料轉(zhuǎn)入辦公室，對一次性付款客戶資料及時(shí)轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部。

12、負(fù)責(zé)與未成交客戶保持聯(lián)系、追蹤。

13、負(fù)責(zé)填寫每日的銷售日報(bào)表、已購客戶情況表。

14、負(fù)責(zé)對已成交客戶做好售后服務(wù)，客戶反饋的問題及時(shí)向公司各部門反映并與客戶保持友好關(guān)系。

15、負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶及時(shí)回款。負(fù)責(zé)對公司下發(fā)的新任務(wù)按時(shí)完成。

（五）、信息管理專員工作流程：

1、客戶資料建立

1、負(fù)責(zé)每日來訪客戶資料收集及數(shù)據(jù)庫錄入工作。

2、負(fù)責(zé)每日成交客戶資料收集及數(shù)據(jù)庫錄入工作。

3、負(fù)責(zé)成交客戶后續(xù)辦證工作相關(guān)資料的準(zhǔn)備及存檔工作。

4、協(xié)助策劃專員進(jìn)行月度來訪客戶以及成交客戶資源分析工作。

5、定期客戶回訪（電訪/走訪）。

銷售部日常工作流程

6、協(xié)助策劃專員推廣活動(dòng)中客戶資源整理。

7、負(fù)責(zé)客戶資源的日常管理及維護(hù)工作。

8、客戶關(guān)系維護(hù)工作。

（六）、策劃案場專員崗位職責(zé)

1、通過各種渠道，保證四月天客戶來訪量在——以上；

2、參與市場調(diào)研，及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場（特別是競爭對手）的基本情況，建立信息檔案，追蹤個(gè)案樓盤進(jìn)程及演變，并定期寫出樓市分析和考察報(bào)告。

3.參與完成整體宣傳推廣戰(zhàn)略的制訂，相關(guān)項(xiàng)目前期調(diào)研定位的參與，策劃與推廣方案的制訂及落實(shí)執(zhí)行。

4.與公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、展銷會(huì)的落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)物料配備工作。

5.積極開拓推廣渠道，協(xié)助制訂最優(yōu)化的媒體投放策略。

6.配合銷售部分析銷售情況，掌握銷售動(dòng)態(tài)，提出促進(jìn)銷售的措施和方案。

7.負(fù)責(zé)主要宣傳品及銷售道具的具體制作與發(fā)布工作，以及包裝和維護(hù)工作。

8.負(fù)責(zé)現(xiàn)場（施工現(xiàn)場、銷售廣場）的包裝和維護(hù)，協(xié)助物業(yè)公司對成品社區(qū)進(jìn)行包裝和維護(hù)。

9.設(shè)計(jì)、制作等合作單位的溝通、督導(dǎo)及合同的落實(shí)執(zhí)行。

（七）、按揭專員崗位職責(zé)

1、對按揭資料進(jìn)行審核工作。

銷售部日常工作流程

2、將按揭資料準(zhǔn)備齊全的業(yè)主資料遞交銀行審批。

3、負(fù)責(zé)與中介公司、銀行之間有關(guān)按揭方面工作的協(xié)調(diào)與溝通工作。

4、負(fù)責(zé)抵押工作的完成處理工作。

5、按揭手續(xù)完成后，銀行進(jìn)行放款。按揭員返還資料。屬于客戶的返還客戶，屬于公司存檔的交公司檔案室保存。

6、辦理房產(chǎn)證的相關(guān)資料在客戶交納完契稅和維修基金后交到辦證專員處進(jìn)行房產(chǎn)證的辦理。

（八）、辦證專員崗位職責(zé)

1、備案證辦理工作流程：

在辦理房產(chǎn)證之前應(yīng)首先進(jìn)行商品房房屋產(chǎn)權(quán)登記備案證的辦理。

（1）屋竣工后由工程部辦理出竣工驗(yàn)收備案表。

（2）竣工驗(yàn)收備案表辦理出來后找房管局測繪隊(duì)約測繪。需提供的資料包括：建設(shè)工程規(guī)劃許可證、紅線圖、土地證、工程竣工驗(yàn)收備案表、預(yù)售許可證、開工許可證、資質(zhì)證、陽臺(tái)全封閉證明、座落變更證明、每幢樓具體用途說明。

（3）經(jīng)測繪隊(duì)測繪后，辦理出測繪分戶圖及測繪報(bào)告。

（4）進(jìn)行維修基金的繳納（由財(cái)務(wù)辦理），客戶應(yīng)交維修基金繳納后，辦理未交部分維修基金緩交手續(xù)。

（5）以上一切辦理齊全后開始辦理產(chǎn)權(quán)登記備案證。需提交的資料：

測繪報(bào)告、維修基金管理中心出具的證明、竣工驗(yàn)收備案表、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、紅線圖、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證、預(yù)售許可證、座落變更證明。

銷售部日常工作流程

2、房產(chǎn)證辦理工作流程：

（1）市場處進(jìn)行交易手續(xù)辦理。需提供的資料：總件：土地證、預(yù)售許可證、產(chǎn)權(quán)登記備案證、辦證委托書、被委托人身份證復(fù)印件、座落變更證明。客戶資料：發(fā)票辦證聯(lián)、契稅完稅憑證和維修基金繳存憑證（此三項(xiàng)由財(cái)務(wù)提供）；合同、客戶身份證復(fù)印件、交易審批表。以上資料準(zhǔn)備齊全后，經(jīng)遞件、登錄、初審、復(fù)審、終審后繳交易服務(wù)費(fèi)出過戶證。

（2）產(chǎn)權(quán)處登記科手續(xù)辦理。需提供的資料：過戶證、合同、維修基金繳存憑證、客戶身份證復(fù)印件、房屋產(chǎn)權(quán)登記備案證、辦證委托書、房產(chǎn)座落分戶圖、座落變更證明、產(chǎn)權(quán)登記審核表。以上資料準(zhǔn)備齊全后交產(chǎn)權(quán)處登記科經(jīng)遞件、登錄、初審、復(fù)審、終審后交繕證室打證、蓋章，轉(zhuǎn)發(fā)證處發(fā)證。

（3）交費(fèi)領(lǐng)證，領(lǐng)證后其中按揭貸款部分轉(zhuǎn)抵押辦辦理抵押登記。

（4）所有產(chǎn)權(quán)證領(lǐng)回后交財(cái)務(wù)室核算發(fā)證。

注：經(jīng)濟(jì)適用房在市場處和產(chǎn)權(quán)處均需提供經(jīng)濟(jì)適用房審批表和購房證。

3、分戶土地證辦理工作流程：

（1）公司需提供的資料：營業(yè)執(zhí)照、法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證復(fù)印件、委托書、被委托人的身份證復(fù)印件、航測圖、土地證原件及復(fù)印件、每幢樓辦理分戶土地證申請表。

（2）客戶需提供的資料：房產(chǎn)證復(fù)印件及身份證復(fù)印件各一份。

以上資料準(zhǔn)備齊全后交各區(qū)土地局經(jīng)接卷、初審、登錄、測繪、復(fù)審

銷售部日常工作流程

后打證。

交費(fèi)領(lǐng)證后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)室核算發(fā)證。

二、置業(yè)顧問日常工作流程及管理辦法

（一）、前臺(tái)：

A、按簽到順序輪流負(fù)責(zé)引導(dǎo)臺(tái)接待任務(wù)。

B、客戶進(jìn)門前臺(tái)人員應(yīng)做到：看到客戶走至門口時(shí)，應(yīng)立即站起，待客戶進(jìn)門后應(yīng)馬上上前問：“您好，看房嗎？”得到客戶肯定答復(fù)，應(yīng)進(jìn)一步問：“以前有沒有來過？”。若沒有來過，則立即將客戶引導(dǎo)至沙盤方向，并稱“麻煩你到這邊我們先看一下小區(qū)的整體規(guī)劃好嗎？到沙盤前先遞給客戶名片，并向客戶點(diǎn)頭微笑說一聲“您好”并報(bào)上我叫xxx叫我小X就行，先后按照統(tǒng)一說詞講解沙盤。

C、老客戶回訪應(yīng)做到： 客戶進(jìn)門后，前臺(tái)人員得到客戶肯定答復(fù)曾來過，應(yīng)問清第一次接待的置業(yè)顧問是那位，得到答復(fù)后，按輪接細(xì)則執(zhí)行。若客戶記不起第一次接待的置業(yè)顧問是哪位，則由前臺(tái)人員來負(fù)責(zé)接待。

（二）、要求：

1、引導(dǎo)臺(tái)應(yīng)保持整潔，臺(tái)上只能放置輪接本、客戶金薄。

2、前臺(tái)人員必須公平、公正的做好前臺(tái)工作。

3、前臺(tái)人員若有老客戶來訪，必須告知下一輪接人員接替其當(dāng)班，做好交接后才能接待自己的老客戶。

4、前臺(tái)人員在崗時(shí)間不得打電話（接聽電話不得超過三分鐘）。

5、前臺(tái)人員不得擅自離開引導(dǎo)臺(tái)（在主管的同意下除外）。

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（三）、客 戶 接 待 ：

1、客戶進(jìn)門，前臺(tái)人員上前打招呼“您好！看房嗎？”。若非看房人員，禮貌的告知應(yīng)去部門，對推銷人員禮貌的告知辦公室不得推銷。

2、得到肯定回答則追問“您是否第一次來？”若已來過則詢問“是哪位給您介紹的？”并邀請前次介紹的同事前來接待。

3、若客戶第一次來則遞給客戶名片，按照統(tǒng)一說詞講解沙盤。

4、了解客戶意向鎖定房型

5、邀請落座，倒水。

6、深度洽談。

7、參觀樣板房，工地。

8、填寫樓款預(yù)算單，了解客戶購買力。

9、逼定成交。

10、留下客戶聯(lián)系方式并約定下次來訪時(shí)間。

11、將客戶送出門外。

12、填寫《來訪客戶登記表》。

（四）、簽 約：

1、計(jì)算、核實(shí)房款及費(fèi)用。

2、簡單明了的向客戶講解合同條款。

3、抄寫合同（超出標(biāo)準(zhǔn)合同的內(nèi)容向經(jīng)理請示）

4、客戶核實(shí)合同內(nèi)容并簽字，填寫《已購客戶情況表》、《客戶檔案表》

5、銷售經(jīng)理核實(shí)《商品房買賣合同》、《已購客戶情況表》內(nèi)容并

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簽字。

6、到出納處交款、出納核實(shí)房屋及地下室去存并登記。

7、為客戶填寫下次付款時(shí)間、付款項(xiàng)目、應(yīng)付款額及貸款手續(xù)資料的清單。

8、將客戶送出門外。

9、整理完整《商品房買賣合同》、《商品房兩書》及按揭資料當(dāng)日交經(jīng)理處。

10、檢討此客戶從首次來到簽約過程、總結(jié)得失完成《來訪客戶登記表》全部內(nèi)容。

（五）、客戶簽約要求：

1、必須提供身份證原件及復(fù)印件3張；

2、按揭的必須確定其貸款成數(shù)及年限，并提供完整的銀行按揭所需資料。

3、本人必須到場簽字。

（六）．案場管理準(zhǔn)則：

1.員工必須關(guān)心公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德；

2.員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上、下班，不遲到、早退、曠工；

3.員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位；接待來訪、洽談等應(yīng)在接待洽談區(qū)進(jìn)行；

4.上班時(shí)間不得吃東西或在非吸煙區(qū)內(nèi)吸煙，不得高聲喧嘩、談與工作無關(guān)的事情；

5.切實(shí)服從上司工作安排和調(diào)配，按時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕

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或終止工作；

6.必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需先征得主管同意；

7.必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為；

8.必須發(fā)揮高效和勤勉精神，對自己從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精；

9.員工必須遵守“守法、廉潔、誠實(shí)、敬業(yè)”的道德；

10.不得玩忽職守，違反工作紀(jì)律，影響公司的正常運(yùn)行次序；

11.不得私自向客戶或相關(guān)聯(lián)系單位索取回扣、傭金；

12.員工未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)不得兼職；

13.員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機(jī)密及客戶檔案；

14.員工禁止索取非法利益；

15.員工違反本管理細(xì)則的，視其對公司造成的損害之程度輕重給予批評(píng)、罰款、降職、開除，形式嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任；

16.員工特指項(xiàng)目主管疏于職守的，視其情節(jié)給予處分；

17.違反本管理細(xì)則給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將向其追索賠償；

18.嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格制度，嚴(yán)守公司價(jià)格機(jī)密。

案場銷售人員準(zhǔn)則：

（七）銷售人員儀表、儀容準(zhǔn)則：

1.員工必須衣著整齊干凈、無污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結(jié)正領(lǐng)帶、領(lǐng)花、衣袋中不要有過多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女員工需穿

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肉色絲襪，不能穿黑色和白色；

2.男員工頭發(fā)要常修剪，頭發(fā)長度以保持不蓋耳部和不蓋衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑；

3.女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水；

4.上班時(shí)間杜絕勾肩搭背、手插兜等散慢現(xiàn)象，違者處于10元/次罰款。

5.員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物；

6.在對客服務(wù)時(shí)，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客人服務(wù)；

7.提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味；

8.工作狀態(tài)中必須使用普通話。

（八）銷售人員的行為準(zhǔn)則：

A.銷售人員工作態(tài)度

1.服從上司：

切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配，依時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、據(jù)絕或終止工作。

2.嚴(yán)于職守：

員工必須按時(shí)上下班，不得遲到、早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，銷售部日常工作流程

不得擅離職守，個(gè)人調(diào)理、調(diào)換更值時(shí)須先征得主管同意；

3.正直誠實(shí)：

必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為；

4.勤勉負(fù)責(zé)：

必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。

B.售樓人員的服務(wù)態(tài)度

1． 友善:

以微笑來迎接客人，與同事和睦相處；

2． 禮貌:

任何時(shí)刻均應(yīng)使用禮貌用語；

3． 熱情:

工作中應(yīng)主動(dòng)為客人著想；

4． 耐心:

對客人的要求應(yīng)認(rèn)真、耐心地聆聽，并耐心地介紹、解釋。

C、售樓人員的舉止：

1． 站姿軀干挺直，頭部端正，面露微笑，目視前方，兩臂自然下垂。

2． 坐姿應(yīng)輕輕落座，避免扭臂尋座或動(dòng)作太大引起椅子亂動(dòng)發(fā)出響聲；

3． 接待客人時(shí)，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背；

4． 落座時(shí)，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅；

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5． 聽客人講話時(shí)，上身微微前傾，不可東張西望或顯得心不在焉；

6． 兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品；

7． 兩腿自然放平，不得蹺二郎腿，應(yīng)兩腿并攏；

8． 工作時(shí)不得照鏡子，涂口紅等；

9． 不得將任何物件夾于腋下；

10． 不得隨地吐痰及亂丟雜物。

11． 與人交談時(shí)，必須保持衣著整齊；

12． 用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容；

13． 與人交談時(shí)，不可整理衣著、頭發(fā)、看表等；

14． 在接待中心不得大聲說笑或手舞足蹈；

15． 講話時(shí)，“請”、“您”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語要經(jīng)常使用，不講粗話或蔑視和污辱性的語言；

16． 不得借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人；

17． 稱呼客人時(shí)，要用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏時(shí)要用“這位先生”或“這位小姐或女士”；

18． 任何時(shí)候招呼他人均不能用“喂”；

三、案場獎(jiǎng)罰制度

（一）．目的

為規(guī)范本部門員工的基本行為，并鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，奮發(fā)向上，做出更好的業(yè)績，特制定本制度。

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（二）．范圍

適用于本部門員工。

（三）員工獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種

1．書面表揚(yáng)

2．嘉獎(jiǎng)。酌情給于一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

3．晉級(jí)

4．升職

（四）．員工有下列情形的，酌情給予以下 相應(yīng)程度獎(jiǎng)勵(lì)

1．工作一貫勤懇負(fù)責(zé)，任勞任怨。

2．在困難條件下獨(dú)立開展工作，取得良好成績。

3．對客戶提供熱心、周到、專業(yè)、的服務(wù)，并且銷售業(yè)績顯著。

4．對自己工作要求嚴(yán)格，好學(xué)上進(jìn)。

5．工作中樂于助人，發(fā)揮良好的團(tuán)隊(duì)精神，6．抵制不正風(fēng)氣，與不良行為做斗爭

7．為公司做出重要貢獻(xiàn)，對公司提的良好建議被采納者。

8．對突發(fā)事件應(yīng)付得當(dāng)，使公司避免損失

9．愛護(hù)節(jié)約公司財(cái)務(wù)

10．維護(hù)公司聲譽(yù)和利益，并為公司爭取社會(huì)聲譽(yù)。

11．檢舉有損公司利益和聲譽(yù)行為和違反公司規(guī)章制度行為者。

（五）．員工處罰分以下幾種

1．罰款處分及扣分

2．給與口頭警告

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3．給與書面警告

4．降級(jí)

5．開除

（六）．員工有下列情形的，酌情給予以下相應(yīng)程度懲罰

1．罰款及扣分部分罰款

A: 遲到、早退 2元/分鐘

B:無故曠工者 50元/次

（遲到或早退15分鐘者做曠工處理）

C: 未穿公司制服，衣冠不整，不打領(lǐng)帶，10元/次

D:個(gè)人物品隨手亂放，被沒收者 10元/次

E:在售樓處內(nèi)，吸煙，吃零食，化妝，打私人電話10元/次

F:外出或請假未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，擅自離開者 30元/次

G:將私人感情帶入工作中，影響售樓處氣氛 20元/次

H:上班時(shí)間做與工作無關(guān)的事情，大聲喧嘩者 10元/次

2．口頭警告部分罰款

A．不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者 20元

B．未盡心盡職，未完成所布置工作 20元

C．沒有做好客戶資料登記，或不能詳實(shí)填寫來電來人表 20元

D．違反公司有關(guān)規(guī)定

3．給予書面警告部分。

對于違反以下條款者予以書面警告與罰款處理。A． 頂撞上司與之爭吵。50元

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B． 同事之間發(fā)生爭吵。50元

C． 違反現(xiàn)場業(yè)務(wù)操作流程情節(jié)嚴(yán)重者。50元

D． 弄虛作假虛報(bào)業(yè)績者。50元

E． 嚴(yán)重失職而造成不良影響者。50元

F． 危害他人利益者。50元

G． 違反公司已有關(guān)行政規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者。50元

4．降級(jí)處分

對于違反以下條款者予以降級(jí)與罰款處理。

A． 與客戶發(fā)生爭吵者。100元

B． 欺騙上司、挑撥同事之間關(guān)系者。100元

C． 利用工作之便謀取私利者。100元

D． 在售樓中心從事堵博活動(dòng)者。100元

E． 累計(jì)書面警告兩次者。100元

F． 違反公司已有關(guān)行政規(guī)定情節(jié)較嚴(yán)重者。100元

G． 有盜竊行為者。100元

H． 泄露公司情報(bào)或機(jī)密者。100元

5．開除

A． 違反上述條例，情節(jié)嚴(yán)重，并屢教不改者。

B． 違反公司行政已有規(guī)定、制度，并屢次不改者。

（凡被開除者依照個(gè)人的請求或具體情況，公司可根據(jù)情節(jié)輕重作留用察看1—2個(gè)月處理。）

案場管理準(zhǔn)則補(bǔ)充

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第一部分

第一點(diǎn)：合同簽約后無論任何原因一律不得作廢。本套房屋地下室也不得退出或多買，如因特殊原因，需先征得主管或案場經(jīng)理批準(zhǔn)后方可操作。

第二點(diǎn)：客戶交款時(shí)，銷售人員必需在現(xiàn)場，如：大、小定姓名和簽約姓名、位置不一致時(shí)，應(yīng)提醒財(cái)務(wù)人員。

第三點(diǎn)：若《已購客戶情況表》提交后另有變動(dòng)，需及時(shí)提交變動(dòng)后的《已購客戶情況表》兩份，先交案場經(jīng)理審核一份，審核后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部一份。

第四點(diǎn)：對應(yīng)付款客戶，銷售人員應(yīng)提前2天提醒此客戶付款，如客戶的應(yīng)付款長期拖延，按公司要求，年（中、終）提成時(shí)按客戶應(yīng)付款金額的百分比違約金從此銷售員提成中扣除。

第五點(diǎn)：合同必須按照公司樣本合同簽訂，不得出現(xiàn)任何新增條款現(xiàn)象或漏填現(xiàn)象。

第六點(diǎn)：對于已購客戶情況表的幾點(diǎn)要求

1、此表首先需填寫完整，手寫部分：面積、原單價(jià)、優(yōu)惠后單價(jià)、正常優(yōu)惠、額外優(yōu)惠、及原因不得漏填。

2、合同所簽內(nèi)容必須和《已購客戶情況表》保持一致。

3、契稅、維修基金，要四舍五入。

4、房屋優(yōu)惠后單價(jià)“元”后面保留兩位。

5、房屋總款“元”后面全部舍去。

6、所交已購客戶情況表，如有共有人必須填寫。

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因此表對公司利益的重要性，如出現(xiàn)對此表敷衍了事不認(rèn)真填寫者，每出錯(cuò)一處給予50元罰款。

第七點(diǎn)：每天小定、大定、簽約需附帶已購客戶情況表、補(bǔ)充協(xié)議，當(dāng)天必需由案場經(jīng)理或指定主管簽字。一次性付款必需有兩份填好、按揭付款合同必須有一份填寫完整。此要求不得以任何理由拖延，若下午下班后有新增簽約，在離開銷售部前需把合同和留言條放在經(jīng)理室文件柜內(nèi)。

第二部分

第一點(diǎn)：當(dāng)班時(shí)間必須按公司要求著裝，穿黑皮鞋，不允許佩戴過于夸張的飾品。

第二點(diǎn)：中午值班人員在沒有客戶的情況下也不得離開前臺(tái)，更不得在前臺(tái)休息。

第三點(diǎn)：注意當(dāng)班時(shí)間的坐姿、站姿，儀容儀表。

四、特 殊 優(yōu) 惠 管 理 辦 法

為加強(qiáng)公司銷售秩序，規(guī)范銷售管理流程，特制定本辦法：

1、銷售部必須嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售價(jià)格及優(yōu)惠率。

2、公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)有權(quán)給予業(yè)務(wù)對口單位或?qū)谌?%的特殊優(yōu)惠，以《特惠單》形式下達(dá)銷售部。

3、若確須超出1%以上的特惠須經(jīng)公司周辦公會(huì)討論決定，并向銷售部下達(dá)由公司總經(jīng)理簽字的《特惠單》銷售部方可執(zhí)行。

4、所有特惠均須在客戶簽署《認(rèn)購書》前向銷售部下達(dá)《特惠單》，銷售部日常工作流程

電話通知特惠須在2天內(nèi)補(bǔ)辦，銷售部催補(bǔ)。

5、《認(rèn)購書》簽署時(shí)若有特惠財(cái)務(wù)部須驗(yàn)明《特惠單》后方可簽字，特惠單由財(cái)務(wù)部保存。

6、特惠不得疊加執(zhí)行。

五、保留單及認(rèn)購書規(guī)范

A、保留單或認(rèn)購書簽定同時(shí)必須交納保留金或認(rèn)購金，不得空簽亦不得只收保留金或認(rèn)購金。

B、財(cái)務(wù)人員必須在見到保留單或認(rèn)購書后方可收款，收款后在保留單或認(rèn)購書上簽字。

C、財(cái)務(wù)人員必須在認(rèn)購書簽字時(shí)核實(shí)房屋價(jià)款。

D、保留單或認(rèn)購書必須由案場經(jīng)理簽字方能生效，案場經(jīng)理外出由部門經(jīng)理簽字，部門經(jīng)理和案場經(jīng)理同時(shí)外出由主管簽字。案場經(jīng)理外出必須向另一簽字人轉(zhuǎn)交《大銷控》。

E、簽字人必須查閱《大銷控》清楚房屋去存后方可簽字，簽字后必須馬上填寫銷控。簽字人必須核實(shí)價(jià)款及優(yōu)惠。

F、合同簽字時(shí)必須查看認(rèn)購書的位置、價(jià)款及優(yōu)惠的內(nèi)容。

G、保留單或認(rèn)購書缺少財(cái)務(wù)人員或經(jīng)理簽字視為無效。

六、關(guān)于電話接聽

1、來電一般在電話鈴聲響三次之內(nèi)必須接響。

2、接聽時(shí)間一般不能超過3分鐘。

3、在拿起電話后首先要說：您好，XXXX，然后他仔細(xì)傾聽客戶詢問，待客戶問完基本情況后，我們在發(fā)問、我們發(fā)問一般要把握好時(shí)

銷售部日常工作流程

機(jī)，一定不要在沒有回答完客戶的情況下就轉(zhuǎn)移話題。在接聽過程中基本要知道客戶是從什么信息里知道我們的樓盤、客戶的大概需求，他們現(xiàn)在所處的位置，以便我們班車的信息傳遞給他。

4、一般客戶在電話里了解的東西只有聽覺并沒有感觀，不管他是不是買房，都要用熱情、溫和的語氣來接聽、絕不能有情緒、答非所問，因?yàn)榭蛻粼陔娫捓镏荒芤月犛X來恒量我們的整個(gè)企業(yè)形象及人員素質(zhì)。

5、在接聽過程中最好利用樓盤自身最能吸引人的、最能打動(dòng)他

亮點(diǎn)來刺激他,從而給客戶留下深刻的印象使客戶有來現(xiàn)場看房的念頭。

7、掛電話時(shí)、一定要等客戶先掛斷這樣表示對對方的尊重。

七、銷售輪接細(xì)則

宗旨： 本輪接細(xì)則建立在銷售人員自律、互通、互容、互諒的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持公平、公正、公開的原則，力求高效率的完成銷售工作。

1、每日按公司規(guī)定時(shí)間上下班，以簽到順序定輪接次序，若當(dāng)日未接到客戶的可按照當(dāng)日接待先后順序調(diào)整至第二日優(yōu)先接待。

2、每天按照輪接先后順序輪流負(fù)責(zé)前臺(tái)接待，前臺(tái)人員若接到新客戶或自己老客戶（若接待的是老客戶應(yīng)明確告知下一接待人員并應(yīng)在接待表上注明），應(yīng)由下一位輪接人員接替其當(dāng)班，

第五篇：銷售部工作流程（本站推薦）

銷售部經(jīng)理職責(zé)

1、對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。

2、對每日上座率和客人反饋意見的整理負(fù)責(zé)。

3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時(shí)對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

4、對本部門員工的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。

5、對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。

6、負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

7、對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。

二、銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個(gè)人月、周和每天的客戶拜訪計(jì)劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周日下午的工作例會(huì)上統(tǒng)計(jì)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況，并做工作總結(jié)，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn)

3）銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào)

6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排