第一篇：服裝市場拓展部崗位職責（本站推薦）

市場拓展部崗位職責

一、部門職責

㈠充分了解市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

㈡尋找和跟蹤開發業務的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關的報規設計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎；

㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；

㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

㈤根據項目的進展情況，及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織項目談判及雙方高層會談，完成項目拓展簽約。

二、崗位職責

㈠總監.1、主持市場部的全面工作；

2、負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場行情，制訂實施年度市場拓展戰略，保證完成公司下達的任務；

3、負責編制本部門每季每月的業務開展計劃和預算報告；

4、負責對同行業、市場環境進行調研，不斷調整市場開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產開發業務的目標代理項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進項目簽約；

6、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；

7、完成領導交辦的其它工作任務。

㈡拓展主任

1、協助總監做好市場開拓工作；

2、參與制訂、及時調整并組織實施公司年度市場拓展戰略；

3、參與公司拓展業務的洽談和關系維護，以得到開發商在政策、資源和信息等方面的最大支

持；

4、負責草擬市場拓展文件；

5、完成領導交辦的其它工作任務。

㈢拓展專員

1、負責做好市場拓展工作，每年掌握信息12單，第一年完成2單，第二年以后，每年完成3單。

2、負責市場拓展文件打印和資料的建檔管理工作；

3、完成領導交辦的其它工作任務。

三、工作規范

1、儀容、儀表規范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。

2、行為規范：同事之間不得發生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協調解決。不得填報虛假周報表。不得泄漏公司拓展機密，不發表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發商任何禮品饋贈，不得虛報開發商宴請費用。

3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現事故后公司根據事故情況適當報銷部分醫藥費，不承擔其他責任。凡在外與他人打架、斗毆的，公司概不負責。

四、考核規定

㈠判單原則

1、公平、公正、公開的原則。

2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準，并報公司市場部備案后有效。

㈡裁定依據

1、項目第一手銷售代理意向信息為準；

2、第一次接觸開發商具體負責人員；

3、已經合作過的開發商再次合作；

4、已經接觸（含已經合作）的代理商介紹項目；

㈢判單歸屬導向

1、有利于公司全局和拓展大局；

2、有利于公司與開發商的長期合作；

3、鼓勵公司全員積極參與、支持拓展工作；

4、有利于拓展員工之間的團結、協作；

5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；

6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業務素質；

㈣具體裁定細則

1、某一代理項目由拓展專職員工全程操作的，至簽定代理合同以后，判為該拓展員工。

2、凡代理商自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，不發放信息提成，只發放拓展績效、管理提成。

3、凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發公司辦公地址，相關負責人電話號碼），或者第一次接觸開發商具體負責人員后，將該項目轉由公司聯系洽談的，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定代理合同后，非拓展員工享有2%信息提成，市場部主管只發放拓展績效、管理提成。

4、被調動工作崗位的拓展專員工調動前所拜訪的開發商，調動后原則上由主管指定其他拓展專員跟進，三個月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個月內簽定代理合同的，已調動拓展專員與后者按70%與30%分單。

5、拓展專員正常離職后，其離職前所有拜訪的開發商由主管指定其他拓展專員負責；在其離職后3個月內簽定代理合同的，已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個月后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過3個月再次回到公司上班的，該單判為經理指定的拓展專員。

6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經與開發商進行過接觸洽談，當拓展中心主任因拓展績效考慮，將該項目轉由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。

7、拓展專員已簽代理合同的開發商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發商再有合作項目該單判為第一次拓展該開發商的拓展專員。該開發商介紹的其他開發商代理項目，第一次拓展該開發商的拓展專員享受績效工資。

8、兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標準判單：

（1）已拜訪過該開放商并按照公司要求及時追蹤聯系開發商，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。

（2）已有拓展專員拜訪的開發商，該開發商第二個項目另一拓展員第一時間發現并主談，前者與后者各占50%。

（3）有拓展專員拜訪的開發商，經主管按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定代理合同后，前者與后者按70%與30%分單。

9、拓展專員追蹤有項目客戶的頻率至少達到每月4次，并做好書面記錄、填寫報表。

如抽查該拓展專員沒有按規定追蹤開發商記錄的罰款100元。且未按時追蹤的開發商，將由主管轉由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無效單。如有特殊情況或不需要再一個月追蹤4次的開發商，必須由主管簽字同意。簽字后該開發商再成交按新代理項目判單。

10、拓展專員在公司工作期間，已經簽定代理合同但公司尚未與開發商結算傭金，在其離職后才結算的，該單不計入年度效益獎金的計發范圍，月度工作獎金按照確定的標準的計發。

11、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標準分單：

（1）拓展專員第一時間拜訪開發商，代理事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關系資源協助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。

（2）非拓展專職員工第一時間取得信息并報公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。㈤公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂銷售代理合同后獎勵提供信息的人員現金2萬元，或者按該項目公司傭金收入的2%給予獎金，但須在與開發商結算銷售提成后支付。

2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開發商再有合作項目或介紹其他開發商代理項目，該員工不再提傭金。

㈥代理商業務費用的處理辦法

代理商業務費用從公司收入里扣除，績效工資及拓展管理工資以扣除代理商業務費用后的公司收入為基準計算拓展傭金。

業務費用：是指代理商內部人員或相關關系人員因為該項目的銷售代理，要求給予一定數量或比例的回報。公司因過年、過節或開發商人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。

除以上規定外，尚未有明確、具體規定的或對拓展判單歸屬有異議的，應由當事人在該項目代理合同簽定15天后內提交書面報告，拓展中心主任重新審議并簽署意見后，報請董事會作最終裁決。凡經董事會最終裁決的，必須執行。在代理合同簽定15天后提出異議，公司一律不予受理。

第二篇：服裝市場拓展計劃書

服裝市場拓展計劃書-服裝市場拓展計劃書范文

一：行業現狀

目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。二：公司現狀

1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營銷目標

1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。四：營銷隊伍

營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

1.布局

市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級付理-----終端

公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較

高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5.設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

6.業務人員的市場跟蹤

要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

1.低折扣

行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限于第一的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設

統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2.巡回演出(內衣秀)

以巡回演出(內衣秀)吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會

參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。

八：后期維護

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。

1協助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。

2.督促付理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

九：前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)

3.高質量的圖冊。

4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)

十：總結

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水帄等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

怎樣做好一個品牌女裝的市場拓展？廣告支持、店鋪的宣傳、VIP顧客的積累，對你拓展市場都很有幫助

品牌服裝運作，希望我能幫到你。

服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人（那些人很黑的），或是和某個區域做服裝的圈子熟悉。

2、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。

3、服裝有是個傳統行業和食品或日化等傳統商品不一樣，他存在非常強的季節性和品類差異性，所以服裝行業經驗也是少不了的。

以上三條是最基本的開拓市場是指開店，還是指品牌的名氣拓展。如果是開店，那么需要品牌的定位（客群定位、市場定位）、定位市場的調查報告、定位城市商圈的情況了解、定位商場的評估報告等等。如果是名氣的拓展，除了開店之外，還需要做市場的宣傳，那就還需要很多宣傳方面的活動以及廣告的推廣

第三篇：服裝市場總經理崗位職責[模版]

服裝店總經理崗位職責

（1）將公司制定的目標傳達給服裝店主管，掌握每日、每周、每月、累計等的目標達成情況,帶領員工完成公司下達的指定銷售目標, 依業績狀況達成對策。（2）編排每周/每月工作計劃。

（3）監管店鋪行政及業務工作：主持召開月會、周會，聽取服裝店主管和各店長的意見，及時整理出市場信息，反饋公司策劃部。

（4）組織、執行公司策劃部的服裝銷售策劃活動。（5）對各店鋪銷售工作情況進行分析，全面掌握貨源情況，對各店鋪暢銷產品及時補充，滯銷產品作出合理化銷售建議或退倉，確保日常的銷售。

（6）進（退）店的貨品，安排各店長認真清點，若發現差異，及時作出處理意見上報公司。

（7）有效地管理和運用資源，如人力、貨品、店鋪陳列、宣傳用品等。

（8）定期對各店長進行培訓教育指導，負責整個服裝部員工的業務能力提升、績效考核等，與門店工作規范相關的一切規章制度。

（9）傳達公司下達的各項目標及促成工作，管理服裝市場所有員工。

第四篇：事業拓展部崗位職責

事業拓展部崗位職責：

崗位負責人：

1)負責本公司開發業務中策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對本公司上層

高管直接負責

2)全面負責市場推廣，品牌宣傳與業務運營，組織研究、擬定市場營銷、市場

開發等方面的發展規劃

3)制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標，建立品牌

領先優勢，選擇最優廣告推廣渠道，并管理廣告預算

4)負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘

5)組織編制并按時向上匯報資金回收情況、資金需求預測情況，負責協調營銷

部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系

6)負責制定開發管理各項制度，整合業務開發流程，劃分部門設置

7)組織搜集和匯報市場銷售信息、項目開發信息、用戶的反饋信息、市場發展

趨勢信息，組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作

拓展專員：

1)

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3)

4)

5)

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7)

8)

深入市場，進行市場分析與調研，在調研的基礎上，參與起草相應的策劃方案 對最終的可執行方案進行可行性研究，具體執行策劃方案 跟蹤策劃方案的執行，幫助解決執行中的問題，向主管遞交方案執行情況報告 參與行業品牌客戶市場分析及研究報告的撰寫，負責提供相關客戶市場的經營開發策略、媒體、公關計劃等市場信息 在執行方案過程中，協調與其它部門的關系，撰寫方案執行總結報告，并及時完成上層高管領導臨時交辦的其它任務 根據部門發展戰略完成部門的各項生產指標，起草并制定相關的營銷工作計劃，并根據所指定的營銷計劃完成規定的營銷任務 參與項目的部分運營工作，并進行客戶維護，參與制定運營操作流程 定期與已營銷成功的項目運營客戶的溝通，與運營中心共同維護客戶，與相關部門分析、總結項目運行狀況

第五篇：市場拓展部崗位職責

市場開發部崗位職責

一、部門職責

㈠充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；

㈡尋找和跟蹤開發業務的目標代理項目，加強溝通與交流，對前期有關的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎；

㈢每進入一個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；

㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；

㈤根據項目的進展情況，及時與項目總經理、運營部、地產部、策劃部、后勤部有關人員進行溝通與交流，積極推進拓展進展，組織項目談判及投資方會談，完成項目拓展簽約。

二、崗位職責 ㈠總監.1、主持市場開發部部的全面工作；

2、負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰略，保證完成公司下達的任務；

3、負責編制本部門每季每月的業務開展計劃和預算報告；

4、負責對同行業、市場環境進行調研，不斷調整市場開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場開發業務的目標代理項目，組織項目談判及投資方會談，促進項目簽約；

6、定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；

7、完成領導交辦的其它工作任務。㈡市場經理

1、協助總監做好市場開拓工作；

2、參與制訂、及時調整并組織實施公司市場拓展戰略；

3、參與公司拓展業務的洽談和關系維護，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；

4、負責草擬市場拓展文件；

5、完成領導交辦的其它工作任務。

三、工作規范

1、儀容、儀表規范：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。

2、行為規范：同事之間不得發生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協調解決。不得泄漏公司拓展機密，不發表任何不確定、不負責任的言論。