第一篇：拍拍網簡介及行業優勢和前景分析

拍拍網簡介及行業優勢和前景分析

騰訊拍拍網（www.tmdps.cn）是騰訊旗下電子商務交易平臺，中國知名的網絡零售商圈，網站于2005年9月12日上線發布，2006年3月13日宣布正式運營。而今拍拍網依托于騰訊QQ超過7.8億的龐大用戶群以及3.1億以上的活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。

目前的注冊賣家總數超過100萬，增長速度位居行業第一，拍拍網運營滿百天即已進入“全球網站流量排名”前500強（據Alexa數據），并且創下電子商務網站進入全球網站500強的最短時間記錄。試運營至今，是國內發展最快的電子商務網站。

與淘寶、易趣相比，拍拍最大的優勢就在于他們背靠著一個強大的騰訊社區化平臺。在國內QQ的活躍用戶目前已高達3.2億，幾乎每一個上網的普通網民都有一個QQ號碼。如此龐大的用戶資源，如果將其成功轉化為拍拍網的用戶，其前景絕對無限可觀。依靠這一平臺，拍拍與騰訊的其他業務深度整合，構造了一個新型的社區化電子商務交易鏈。在這個交易鏈中，以拍拍為核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空間等多元化資源，“拍拍+”的全新概念，可以讓用戶在網絡交易中體驗到前所未有的互動和無限便捷。拍拍網作為騰訊“在線生活”戰略的重要業務組成，在創立之初就定位于“中國電子商務的普及者和創新者”，以促進電子商務在中國的全民普及和發展，而騰訊QQ及其成熟的社區則形成了拍拍網獨特的核心競爭力，QQ用戶群體已成為拍拍網最具有潛在需求的買家群體。基于這種良好的商業氛圍以及用戶對于多元化交易的需求，拍拍網首次提出了“在線商圈”的創新概念。拍拍網一直致力于降低中國電子商務的門檻，讓電子商務像水和電一樣進入尋常百姓家。

拍拍網也一直致力于打造中國時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網民一起努力共同創立一個“用戶自我管理的互助誠信社區”，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最受網民歡迎、中國最大的電子商務民族品牌。

第二篇：拍拍網案例分析報告

拍拍網案例分析報告

姓名：某某某

班級：電子商務1班 學號：55645678645645

目錄

一、拍怕網的基本情況............................................（一）簡介.......................................................（二）價值網絡定位...............................................二、拍拍網的商業模式............................................（一）戰略目標...................................................（二）目標用戶...................................................（三）產品和服務.................................................（四）盈利模式...................................................（五）核心能力...................................................三、拍拍網的技術模式.............................................四、拍拍網的經營模式.............................................（一）經營理念..................................................（二）經營策略...................................................（三）推廣方法...................................................五、拍拍網的管理模式.............................................（一）組織管理...................................................（二）公司文化...................................................六、拍拍網的資本模式.............................................七、總結與建議....................................................（一）優勢和借鑒之處.............................................（二）問題和解決建議.............................................八、參考文獻......................................................一、拍怕網的基本情況

（一）簡介

拍拍網是中國知名的網絡零售商圈，是騰訊旗下的電子商務交易平臺。拍拍網依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。拍拍網作為騰訊“在線生活”戰略的重要業務組成，在創立之初就定位于“中國電子商務的普及者和創新者”，以促進電子商務在中國的全民普及和發展。拍拍網一直致力于打造時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網民一起努力共同創立一個“用戶自我管理的互助誠信社區”，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最受網民歡迎、中國最大的電子商務民族品牌。

拍拍網頁面：

（二）價值網絡定位

社區化購物和用戶體驗

二、拍拍網的商業模式

（一）戰略目標

2006年9月12日，騰訊拍拍網上線發布一周年。通過短短一年時間的運營，拍拍網成長迅猛，已經與易趣、淘寶共同成為中國最有影響力的三大C2C平臺。目前，拍拍網的注冊用戶數已超過2500萬，在線商品數突破500萬。拍拍網憑借豐富多樣的商品類別和高人氣的互動社區，已成為國內最受網民歡迎的C2C平臺。拍拍網站屬于C2C的類型。目前，騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務”作為自己的戰略目標，并基于此完成了業務布局，構建了QQ、QQ.com、QQ游戲以及拍拍網這四大網絡平臺，形成中國規模最大的網絡社區。在滿足用戶信息傳遞與知識獲取的需求方面，騰訊擁有QQ.com門戶、QQ即時通訊工具、QQ郵箱以及SOSO搜索；滿足用戶群體交流和資源共享方面，騰訊推出的QQ空間（Qzone）已成為中國最大的個人空間，并與我們訪問量極大的論壇、聊天室、QQ群相互協同；在滿足用戶個性展示和娛樂需求方面，騰訊擁有非常成功的虛擬形象產品QQShow、QQ寵物、QQ游戲和QQMusic/Radio/Live(音樂/電臺/電視直播)等產品，同時，還為手機用戶提供了多種無線增值業務；在滿足用戶的交易需求方面，c2c電子商務平臺——拍拍網已經上線，并完成了和整個社區平臺的無縫整合。截至2007年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶數已經超過6.471億，活 躍帳戶數超過2.732億，QQ個人空間的活躍帳戶數超過5700萬，QQ游戲的同時在線人數突破317萬，QQ.com已經成為了中國瀏覽量第一的綜合門戶網站，電子商務平臺拍拍網也已經成為了中國第二大的電子商務交易平臺。

（二）目標用戶

由于拍拍是屬于C2C類型的網站，拍拍將客戶定位在一些愛上網的網民上，且有近2.3億的網民在用QQ，網絡買家的年齡是18-35歲之間。為這些喜歡在網上購物的網民們提供最優質的產品是拍拍的最終目的。

（三）產品和服務

1.）用戶協議 版權說明 拍拍簡介 拍拍動態 商務合作 客服中心 拍拍招聘 網站地圖

2.）拍拍網為各位買家提供的產品都是一些人們的生活日用品，例如下面介紹的一些手機、電腦、食品、服飾、化妝品等產品。3.）拍拍網自成立開始，就定位于“中國電子商務的創新者和普及者”。經過一年的努力，拍拍網不斷降低門檻、培養用戶習慣，為推進國內C2C產業的發展做出了應盡的努力。拍拍網將堅持對用戶免費三年的承諾，并不斷發展創新。下一步的發展重點將是結合QQ平臺實現更全面的無縫融合，用戶在QQ上只需簡便操作就能完成購物、店鋪管理、交易等環節。拍拍網將不斷努力提升用戶體驗并實現用戶價值，最終促進中國電子商務的全民普及。

（四）盈利模式 1）廣告收入

作為中國第二大的電子商務交易平臺每天都擁有巨大的流量，這就使得拍拍網成為一個很好的廣告展示平臺。2）增值服務收入

增值服務主要來自于拍拍網自己開發的（第三方合作伙伴開發軟件不包括在內）軟件服務，主要是各種管理店鋪的軟件與服務，包括簡單進銷存，客戶關系管理等工具與軟件。3）其他收入

拍拍網收入還包括網上直銷收入、個人物品拍賣的賣方手續費、各類促銷活動的收費等等。

（五）核心能力

拍拍網依托騰訊強大的網絡社區平臺。其社區化C2C電子商務模式是以拍拍網為核心，整合騰訊旗下的QQ、QQ群、QQ.COM、QQ寵物、QQ空間等社區資源，搭建起社區化電子商務C2C購物平臺。

騰訊內部的調查數據表明，QQ用戶平均好友數約為100多個。2014年4月12日公布，QQ同時在線人數突破2億，QQ用戶數已經覆蓋了我國近90%的網民。

三、拍拍網的技術模式

（一）通信系統

互聯網。計算機硬件系統：服務器、客戶機。計算機軟件系統：系統軟件 應用軟件。

（二）財付通

財付通是拍拍網自己建立的第三方支付平臺，為拍拍網默認的支付渠道!財付通是騰訊公司于2005年9月正式推出專業在線支付平臺，致力于為互聯網用戶和企業提供安全、便捷、專業的在線支付服務。

（三）拍拍網財付通構建全新的綜合支付平臺

拍拍網財付通構建全新的綜合支付平臺，業務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供卓越的網上支付及清算服務。針對個人用戶，財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能；針對企業用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

四、拍拍網的經營模式

（一）經營理念

滿足不同人群的多樣化需求與提升用戶體驗。

（二）經營策略 提出“多元化在線商圈”的創新理念。在線商圈的最大創新在于根據不同用戶的交易需求而設置了不同層次的交易場所，其中不僅包括提供傳統的C2C交易的個人“正賣場”，還有方便普通用戶參與的“試賣場”以及為專業賣家設置的“專賣場”。

社區里方便買家賣家交流。

（三）推廣方法

在QQ空間，酷狗音樂，迅雷下載等地方進行產品推廣。

五、拍拍網的管理模式

（一）組織管理

1）營銷合作

拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，誠邀任何形勢線上線下的營銷合作，通過發揮拍拍網及合作伙伴的自身優勢，互惠互利。

2)物流合作

拍拍網誠邀各界物流人士的加盟合作，我們的共同目的是給上億的QQ用戶提供最優惠最便捷的物流服務

3)媒體合作

拍拍網歡迎各類媒體、專業網站、出版社等與我們聯系，希望在各類文字、圖片、音視頻資訊等傳播方面能建立長期合作。

4)品牌商合作

誠邀各類品牌商入駐騰訊拍拍網，在電子商務領域拓展市場份 額。

5)管理團隊

騰訊拍拍網是騰訊集團的一部分，它的管理團隊以馬化騰首席執行官示為中心，下有從網絡信息到行政財政的優秀人才。

（二）公司文化

誠信，注重細節與用戶體驗。內部管理機制完善。

六、拍拍網的資本模式

騰訊拍拍網等電子商務網站提供的免費創業平臺及相關扶持鼓勵措施。

拍拍網基于騰訊QQ以及騰訊其它業務的整體優勢，拍拍網在經營理念、產品技術等方面提出了很多創新，例如在業界首次研發的“邊聊邊買”、“買家與賣家信用分離制度”等創新專利均獲得了業界的廣泛認可和采納。

拍拍網是騰訊旗下的一個項目，其資本模式以騰訊為基礎。目前，騰訊的收入主要由三部分組成：互聯網增值業務、電信增值業務以及網絡廣告。

騰訊QQ在香港掛牌上市，上市簡稱為騰訊控股，股票代碼為0700，HK.在此次上市中，其超額認購的首次公開募股（IPO）帶來總計14.4億港元的凈收入。同時拍拍網與中國郵政聯合，建立更先進的支付工具。

七、總結與建議

（一）優勢和借鑒之處

與淘寶、易趣相比，拍拍最大的優勢就在于他們背靠著一個強大的騰訊社區化平臺。在國內QQ的活躍用戶目前已高達3.2億，幾乎每一個上網的普通網民都有一個QQ號碼。如此龐大的用戶資源，如果將其成功轉化為拍拍網的用戶，其前景絕對無限可觀。依靠這一平臺，拍拍與騰訊的其他業務深度整合，構造了一個新型的社區化電子商務交易鏈。在這個交易鏈中，以拍拍為核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空間等多元化資源，“拍拍+”的全新概念，可以讓用戶在網絡交易中體驗到前所未有的互動和無限便捷。

另外，拍拍網的誠信體系值得我們借鑒。

（二）問題和解決建議

1）問題

1.創建時間較晚。2.客戶資源的可利用性低。3.淘寶及各大電商平臺的激烈競爭。4.入住需要相對淘寶門檻高。2）建議

1.對于買家，應該提供更貼心的服務。2.拍拍網的財付通，應該加強宣傳。

3.店鋪頁面的設計上應該更加靈活，提供模板，讓賣家把心思集中放在店鋪的經營上面。

4.可以適當降低門檻。

第三篇：公司簡介 行業介紹 優勢簡介

公司簡介：

香港匯福源泉國際有限公司是一家擁有自主無線網絡數字化媒體平臺、自主品牌、渠道、水業和國際物流及現代化服務管理體系的多元化大型連鎖外資企業。

香港匯福源泉國際有限公司成立之初即以全新理念和人性化的管理模式吸收了香港大量優秀而富于激情的青年傳媒人才，借助本地開放而多元的媒體發展傳播氛圍，韜光養晦多年很對當今瞬息萬變的傳媒市場進行調研、策劃和籌備，終于在2009開發出了擁有自我知識產權和產品專利的新穎時尚專業媒體，用汗水墾出一片肥沃的處女田。

其拳頭產品——終端植入式數字視頻廣告傳媒飲水機使媒體發行和渠道有機的達到完美融合。為媒體發行空間和傳播效果奠定了無法撼動的實力和基礎。

香港匯福源泉國際有限公司于2010年在香港正式成立，注資資金1000萬元。隨后公司帶領優秀的精英團隊將在香港處成功的運作經驗和開放、多元的公司文化帶進首都，在北京成立了香港匯福源泉國際（北京）有限公司。

現公司下設開發管理中心、媒體運營中心、節目直播中心、桶裝水事業中心及物流事業中心眾多機構。公司在全國各媒體點位設有專業播放、維護人員，具備強大的媒體管理、廣告運營能力，并掌握大量優質客戶資源。

目前，香港匯福源泉傳媒已經形成了視頻廣告銷售、編輯、制作、播出、媒體管理以及售后等一些列完整經營管理體系。

香港匯福源泉傳媒將伴隨中國市場高速開發而迅速成長，努力成為中國媒體行業的領頭軍之一，為中國文化廣告建設和中國媒體行業的發展做出貢獻。

行業介紹：傳統傳媒vs新興媒體

在生活的多元化時代，人們的各種口味都在細化著。這種豐富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向發展。于是，傳統的電視廣告顯得有些力不從心，新興數字媒體終端蓬勃成長，以破竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。究竟這場新舊媒體戰況如何？

1、時間之爭

傳統媒體現狀：時間和地點受限，生活節奏加速，看電視的時間日漸減少，市場占有率

日漸萎縮

新興媒體出招：出現在每日比經之處——完全不受時間限制，任何時候都可以向受眾傳

播信息

2、關注之爭

傳統媒體現狀：廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道資源更讓電視廣告備受冷落 新興媒體出招：打水時適時出現高清精美的廣告填補無聊的空閑，容易吸引客戶注意，達到友好且清晰印象

3、受眾之爭

傳統媒體現狀：電視廣告受眾受節目吸引的收視人群所限，難以被廣泛受眾接收

新興媒體出招：水是生命之源，是所有人每日必須，所以新媒體受眾達到各行業、各年

齡層完美覆蓋

4、成本之爭

傳統媒體現狀：傳統媒體廣告的高成本讓很多處于經濟環境不是很好的眾多企業糾結不

已、深有雞肋之感

新興媒體出招：以相對低廉價格、高性價比吸引眾多搖擺在二者之間的客戶，讓小企業

也可以擁有高質量且傳播效果優秀的視頻廣告

香港匯福源泉國際傳媒不但全部具備以上優勢，而且還手握一張其他新興傳媒所不具備的王牌，即友好而豐富的客戶資源。與客戶友好溝通，實時得到第一手反饋資料，讓香港匯福源泉國際傳媒在市場的風云變化中定是能先人一步。

優點簡介

直飲機：

1、畫面連貫頻率高

視頻廣告內容采用不間斷隨即循環播放模式，播放密度高度集中，在有效時間段內決不會錯過任何一個瞬間。

2、視覺效果美觀

7寸的LCD液晶顯示屏擁有800*480的高清分辨率，亮度高、可視角度大，保證客戶在各種光源情況下都能輕松觀看廣告

3、聽覺效果極佳

媒體終端機內置2個2W的高質量喇叭，音質柔和清晰，悅耳動聽

4、零距離接觸——誘惑不可阻擋

以高質量的廣告畫面填補打水時的無聊空閑時間，對受眾形成不可阻擋的吸引力，同時在相對狹小的空間內沒有信息干擾，易于留下深刻印象

5、明確的目標群體——傳播效果極佳

公司擁有豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，能夠準確根據廣告的受眾定位精準投放，達到最有針對性、最行之有效的傳播效果

飲水機：

1、重復連貫性頻率高

視頻廣告全天候無間斷隨即循環播放，播放重復率高，用戶在任何打水瞬間都不會錯過精彩的視頻廣告

2、零距離接觸——具有強制閱讀性

視頻廣告無限貼近用戶目光，精美畫面牢牢抓住用戶眼球，讓用戶由被動接受轉為主動吸引

3、視聽效果極佳——畫面清晰流暢

液晶屏幕具有分辨率高、畫面清晰流暢、亮度高、可視度大等優點，讓用戶在不同姿勢和照明的情況下都可以輕松觀看視頻廣告，同時飲水機傳媒終端還有人體感應系統，只有當用戶使用時才播放音頻，具有友好且有效地傳播效果，避免用戶產生困擾

4、明確的目標群體——針對性極強

公司利用手中豐富的客戶資源和詳盡的客戶資料做到明確的定位劃分，根據廣告內容有針對性的投放，已達到最好的傳播效果

5、時效性強——具有極強的視覺關注度

視頻廣告通過無線網絡覆蓋，能以最快的速度更新客戶最想發布的視頻廣告，以最新的廣告內容保持用戶持續的高度關注度

6、迅速提高客戶的品牌知名度

畫面優美、聲音悅耳的視頻廣告、高密度的重復播放覆蓋全天、零距離的致命吸引力和最舒適的觀看角度等優勢必將在短期內給用戶留下深刻印象，迅速提高客戶的品牌知名度

第四篇：教育行業前景分析[范文模版]

教育行業前景分析（大角度）

近些年來，隨著知識經濟的快速發展，教育市場呈現良好的增長態勢。由于受新的職業生活挑戰與崗位競爭的壓力的影響，越來越多的人開始通過參加各種培訓來提升自己。近幾年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。

一、中國教育培訓業的現狀

21世紀是經濟全球化、服務國際化的時代,中國加入世貿組織以來，教育也作為服務業中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現旺盛的增長態勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點,成為創業投資最熱門的關鍵詞。根據國家教育部《全國教育事業發展統計公報》來未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。

尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。

中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。

而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略。打造發展初期的核心競爭力。

二、教育培訓業近兩年的發展特點

1、品牌教育綜合化發展

在教育培訓市場激烈競爭的時代，品牌優勢是競爭的一個核心，以新東方為例上市后新東方開始在幼兒教育、職業教育、中高考(微博)輔導、個性化家教等領域強勢進攻，利用新東方的品牌優勢在各個領域進行擴張，巨人教育集團在融資前就開始了在全國發展的戰略部署，融資后在全國并購了一些地方大型培訓機構，很快實現了集團化的運營模式，同時巨人的幼兒教育和家教得到了快速發展，目前已經形成了綜合化的品牌格局。同時巨人教育集團注重開辟教育藍海，據國家語委透露，教育部正在制訂中小學生漢字書寫等級標準，要求學生不僅要會認會寫，還要寫得規范和美觀。而新出臺的高考大綱中“錯一字扣一分”的規定和電腦閱卷對書寫要求的提高，是對目前語文基礎教學的一種警示和鞭策。為此在教育市場多變的情況下市場迎來了一些新的機遇。

2、專業教育機構連鎖化和品牌教育項目連鎖

在品牌機構綜合化發展的趨勢下，專業機構注重在縱深發展，例如旭日弘文作文，專注作文考級，在全國設立了考級基地，快速開發市場，推動地方加盟商開啟作文教育的新革命，像這樣專業化的機構專注某個領域是快速成長的重要策略，專注造就專業，為此在品牌機構競爭的條件下，加快專業化機構的核心競爭力是與品牌機構競爭的策略。目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的《巨人五天鋼筆字項目》、《巨人四大名著歌曲版》、《巨人作文》、《巨人數學》、《巨人英語》、《巨人幼教》等自品牌項目，已經在地方二三級城市展開項目加盟，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場，地方加盟商熱衷于與品牌化教育機構的合作，提升自己的品牌形象，打造在當地的核心競爭力。這種模式將是二三級市場快速成長的一個重要方式，也是中國教育培訓業走向全國地方城市的一個重要途徑。最終會形成大品牌教育機構占領全國各級城市的大格局。教材的標準化、服務的一體化、優質教育資源的共享，將成為一種趨勢。

3、融資機構并購趨勢化

國際出版教育集團英國培生集團日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并購英語培訓教育機構——華爾街英語(中國)。去年，“培生教育”收購了上海樂寧進修學院，并持股北京戴爾國際英語學校，正式進入中國英語培訓市場。此次并購，“培生教育”將繼續保留“華爾街英語”品牌，進一步擴展教學網絡，為更多中國在職商務人士提供英語培訓。這是國際教育集團大勢進軍中國的趨勢，目前在已經獲得融資的教育機構中都開始了自己的圈地運動，新東方并購了銘師堂等高考復讀教育機構，安博教育在全國并購了一些課外輔導培訓和職業化教育機構，環球雅思早就開始圈地，巨人教育集團在武漢、南昌、西安、廣東、廣西等城市大勢并購了當地最大規模的教育培訓機構。還收購了一些很有潛力的教育科技及游戲產品。這種并購化的趨勢導致當地的教育機構競爭力發生了改變，以前是地方本土品牌占據市場改為了由全國品牌占據地方本土市場，同時增強了地方品牌的知名度和核心競爭力，加強了服務和師資力量的建設，使得地方教育機構發展快速。這將是品牌化教育機構跑馬圈地運動又一個競爭趨勢，占據自己在全國的市場。

三、教育培訓業的主要競爭領域

1、中小學英語培訓市場的競爭分析

大家知道，目前我國英語培訓市場的市場總值已達150億元，到2010年，可望達到300億元，可見這將是一個發展十分迅猛、蘊含巨大商機的行業，而且相對于接近飽和的成人英語培訓市場而言，中小學生和幼兒英語培訓則成為未來市場發展主力軍，所以激烈的虎狼大戰在這里上演并不為奇，虎狼大戰本質上就是利益之爭!在北京少兒英語規模比較大的有巨人教育少兒英語，新東方的泡泡少兒英語等機構。每個教育機構又都有自己的特色，如英孚教育、蓋倫少兒英語等更注重英語教育的實用性，大多使用外教，注重培養學生的英語能力，巨人教育注重了能力與升學考試的結合，符合家長和學生的需求。

巨人教育集團在北京的少兒英語學員同期在校生就有3萬多人。我相信這樣規模的少兒英語機構在北京市場是少之又少。巨人學校還研發出了《巨人少兒英語》系列教材，目前已經投入市場，巨人將掀起全國少兒英語市場又一高峰。隨著家長對孩子的教育心態的日趨理性，選擇英語培訓機構也越來越慎重，更看重培訓機構的實力、口碑和品牌。英語培訓已經進入品牌化時代，市場將面臨殘酷的重新洗牌，許多培訓機構已經意識到嚴峻的競爭形勢：是得過且過被市場淘汰，還是選擇加盟獲得重生?

2、課外輔導市場的競爭分析

時下，中小學生的課外學習輔導市場日益升溫，這與家庭對教育資源的巨大需求密不可分。調查顯示，城市家庭中為孩子請家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時占到28%，統計表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導市場年產值就已經超過200億，這一數值預計將在5年內達到500億元。在我國，優秀的教育資源分配不均衡，傳統的課堂教學不能做到面面俱到，升學和就業的壓力又非常大，這些都導致了我國中小學課外輔導市場上的龐大需求。

在國內，課外輔導機構在種類和數量上都已經初具規模，按操作方式可大體劃分為網絡教育機構和實體培訓機構兩大類，這兩類機構都存在著各自的優勢和弊端。但是像巨人教育集團這樣的綜合化課外輔導教育機構目前還很難有機構超越，巨人教育集團的定位準確，專注于中小幼教育市場，面向教育的多元化、綜合化發展，現在很多教育機構也在模仿巨人教育的綜合化發展模式，但是這個時代要想綜合化，套用國際定位大師特勞特的話說是：巨人教育的發展定位是在市場初期形成的戰略，如果換成今天再定位于綜合化教育將是最大的錯誤。所以，今天我們看到很多的教育機構也想辦出巨人這樣百貨大樓式的教育航母，實在是難以實現的。

課外輔導市場最大的競爭就是師資的競爭。幼兒、小學注重綜合素質教育、中學注重升學考試，無論中小學，還是幼兒教育，師資是一個重要保障，教學研究永遠是學校生存的生命線。為此，巨人教育集團非常重視教學和教研工作，我們的最大資金投入就在師資培訓和選聘上，還有就是在教材和教學的研究上，我們相信這才是教育機構發展的核心競爭力。

四、中國教育培訓業的未來發展趨勢

1、品牌化格局形成

在未來，中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定居的局面。例如：英語培訓領域將是新東方、環球雅思等這樣的機構領跑英語培訓市場;職業教育將是安博、北大青鳥等機構占據職業培訓市場份額;中小學課外輔導領域將是像巨人教育以多元化的優勢占據全國市場，最后將形成像家電業和電腦業，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業化的運營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓業的未來發展格局。

教育培訓領域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓市場的步伐。這些國外公司進軍我國教育培訓市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經營”的模式，其特征是加盟授權和特許經營。肯德基、沃爾瑪等國際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經濟是一種開發經濟，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現實的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓市場的國內機構所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數從事高端教育培訓市場的國內機構而言，與國外大型機構合作，“與狼共舞”是一條有點無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓機構的合作，也是跨國公司進軍中國教育培訓市場的必由之路。

2、進入國際市場競爭

在國際教育集團進入中國教育市場的同時，中國的教育機構也要走向國際大舞臺，同時要展開與國際教育集團在國內市場的競爭，本土品牌需要聯手行動，加大產業聯盟，既要學習國際先進的教育模式和教學科技技術，同時也要借助本土的優勢研發國內教育產品，提高與國際教育集團的競爭力。中、小型培訓機構的另一個競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認真分析細分市場，選準某一個需求點，再精準地深入下去。

3、早教市場并購整合將是重頭戲

隨著2008“奧運寶寶”等概念的誕生，又進一步拉升了嬰兒出生率。據《中國人口統計年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統計數字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數已達1090萬。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲蓄和消費在城市中產階級家庭支出和儲蓄中占據15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費。與其他細分行業相比，學前教育領域的格局是最分散的，受地域性強、批地繁雜、小勢力割據、教師流動性大等諸多問題困擾，真正上規模的教育機構很少。“但這也正是機會所在，任何一個成熟的細分市場都是從這個階段發展過來的。”容敬思分析說。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動新的戰略，已經形成了自己獨有的模式，正在全國市場加快發展步伐。

總的來講，教育培訓市場資源是無限的。隨著社會人才競爭的日趨激烈，人們將把更多的收入投資于教育培訓，這既表明社會對教育的有效需求不斷增加，也相應地擴大了教育投資的源泉。

第五篇：化妝品行業前景分析

一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。

2007年，中國的美容服務業營業總收入將達到2000億元。現在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數字還要再翻一番。

早在2004年，中國美容業推出的第一份學術報告——《中國美容經濟報告》里，就對中國美容業進行了第一次全景式觀照，4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業的“經濟學地位”。

美容業現在越高速增長，一些產業問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優勢，即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。

專門從事美容教育和美容服務的北京綠柏偉業科技公司，在全國已經有400多家加盟店，應該說是該行業內的一家知名企業，但其品牌消費者知之甚少。

美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注。“美容產業在中國是朝陽產業，也是幼稚產業，在產業發展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關重要。”國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業和引導、擴大美容消費，目前尚無明確的政策可循。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。

對于美容產業模式的關注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產業的進一步細化和分化，我們將會發現，產業模式的調整將成為美容產業發展過程中最關鍵的問題。

“美容業太需要有實力的企業進入了，而一些長期在美容業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。”致力于美容行業的經濟學家一致認為，盡管中國美容產業正在從單項經營走向綜合經營，形式也日趨多樣，但其產業模式的提升和改造還遠遠沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業經理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業的成熟和發展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業提供了進入的契機。

從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。

提起美容與化妝品，很多人的第一反應是這是女性的專利。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業的新目標是兒童市場。北京師范大學金融研究中心主任鐘偉指出，美容業向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發中國美容業的專業化路線。

但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。