第一篇：都市報的盈利模式

都市類報紙新盈利模式探索

【摘 要】新世紀以來，都市類報紙競爭十分激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，困在“追求發(fā)行量，以廣告彌補發(fā)行虧損”的套子里跳不出來，不僅背負著日益沉重的印刷發(fā)行成本，還要面對多種形態(tài)媒介的沖擊和影響。都市類報紙如何才能擺脫負擔(dān)，面對挑戰(zhàn)？本文在研究了國內(nèi)大量都市報發(fā)展分析的文獻后認為，都市類報紙可嘗試適當提價、一報兩出、發(fā)行渠道多元化經(jīng)營、限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告二次銷售等模式，來提升都市類報紙的盈利能力。

【關(guān)鍵詞】都市類報紙；盈利模式

一、都市類報紙概念

關(guān)于都市報的概念，學(xué)界看法不一，有學(xué)者認為都市報是指定位市民、徹底走向市場的城市報紙，即市民新聞報；也有人認為都市報是定位于服務(wù)城鎮(zhèn)市民百姓、徹底走向市場的城市報紙，包括早報和晚報；另外，還有一些學(xué)者給都市類報紙下的定義是以城市居民為主要讀者，強調(diào)新聞性、綜合性和

生活服務(wù)性，貼近市民生活的城市報紙。這些說法都各自從不同的側(cè)面對都市報的概念有所闡述，一般認為，都市報是一種定位普通市民階層，市場化程度高，報道內(nèi)容與市民生活相關(guān)的新聞和專副刊為主，突出新聞時效性、信息的綜合性、生活服務(wù)性的報紙，它既包括傳統(tǒng)的早報和晚報，也包括新興的大型綜合報紙如《南方都市報》、《華西都市報》等。其報道角度和手法以“傳播本位”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴笆鼙娦枰疚弧?，不再是生硬的宣教，而是親切告訴、耐心解讀、貼心服務(wù)和專業(yè)引導(dǎo)，經(jīng)營上以市場為導(dǎo)向，市場經(jīng)營意識加強。

二、都市類報紙傳統(tǒng)盈利模式剖析報紙是一種特殊形態(tài)的產(chǎn)品，它是物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的集合。其銷售包括兩種方式，一種是把實體的報紙所承載的信息內(nèi)容銷售給受眾，另一種是把有一定受眾注意力的版面銷售給廣告客戶。前者的收入是發(fā)行收入，后者的收入是廣告收入。在此情形下，有的報紙的主要盈利模式是發(fā)行，比如《英語周報》、《語文報》、《生活文摘報》等大發(fā)行量的報紙；有的報紙的主要盈利模式是廣告，比如《京華時報》等一些免費贈閱的地鐵報，或廣播電視報等報紙；而更多的則是在低價發(fā)行基礎(chǔ)上以廣告收費為主的盈利模式。這三種盈利模式的報紙的比例就像是一個棗核，兩邊少數(shù)的是靠廣告為主和靠發(fā)行為主的報紙，中間占多數(shù)的是在發(fā)行基礎(chǔ)上的廣告盈利模式。

（一）三種傳統(tǒng)盈利模式比較

1.單一廣告盈利模式

廣告客戶的廣告投放計劃與企業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟形勢密切相關(guān)，因此，如果單純依靠廣告來獲取收入，其經(jīng)營風(fēng)險勢必很大。2008年、2009年，有很多報紙就受到了金融危機的影響而廣告收入銳減。以往，由于我國報業(yè)競爭不劇烈、廣告市場發(fā)展不成熟，報紙依靠單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益。但隨著媒體數(shù)量的增加和競爭的加劇，這種盈利模式必定對都市類報紙的可持續(xù)穩(wěn)定有很大的限制和風(fēng)險。

2.“廣告+發(fā)行”的盈利模式

當下，都市類報紙占據(jù)了我國報業(yè)的主要市場，它們一般都遵循著“二次售賣”模

式，實行的大都是以廣告收入彌補發(fā)行虧空的盈利模式。一般而言，其中的發(fā)行量大、占據(jù)讀者市場份額大的報紙，其廣告收益也更大。

這種“廣告+發(fā)行”的盈利模式在我國都市類報紙興起、市場經(jīng)濟起步、企業(yè)競相依靠廣告宣傳的階段，收到了良好的效果。首先是都市類報紙群雄并起之時，同一區(qū)域市場內(nèi)的報紙競爭激烈，需要占有廣大的讀者市場份額，這樣才能贏得那些以報紙發(fā)行量為投放廣告依據(jù)的廣告客戶的青睞。這就使得幾家報紙以低廉的價格吸引受眾訂閱，甚至不惜投巨資投放發(fā)行贈品。

與此同時，這些廣告主很多是些急于宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的客戶，他們大多采取粗放型的管理方式管理企業(yè)，不會嚴格計算廣告投放和實際需要及廣告效果間比例。加上，在我國經(jīng)濟迅速上行期間，很多行業(yè)的利潤較大，企業(yè)在價格方面也不是太敏感，因此才會出現(xiàn)那些拿現(xiàn)金到廣告處爭搶頭版、末版等黃金廣告版面的事情，類似于爭搶央視廣告的標王。

3.發(fā)行收入為主的盈利模式

這種盈利模式依托于報紙放大了的發(fā)行量和高于成本的定價。目前國內(nèi)的一些學(xué)習(xí)類報紙和文摘類報紙多是采取這種盈利模式。其發(fā)行量雖然很大，但由于定價不能太高，其單份報紙的利潤很薄，有的甚至只有幾分錢，總體來看，其盈利并不會太高。

（二）弊端漸顯的“廣告+發(fā)行”的盈

利模式

有一個不爭的事實是，目前都市類報紙的發(fā)行價格大都比較低，因此，廣告收入除了日常的采編開支以外，還需要彌補發(fā)行帶來的巨額虧損。我們以一份日發(fā)行100個版全彩的小報為例，其市面售價為1元，按當前的新聞紙價格和印刷成本計算，平均每份報紙約為

2.5元，不包括發(fā)行渠道成本和采編成本。這樣,如果是一份發(fā)行量為30萬份的中等規(guī)模的都市類報紙，其每天的印刷成本就是75萬元，每年的印刷成本就是2.7億多元。報紙訂閱和零售收入與發(fā)行渠道成本、采編成本大抵持平。這樣，報紙想要盈利，其廣告

收入必須超過2.7億元。

在“廣告+發(fā)行”的盈利模式的指導(dǎo)下，很多都市類報紙為了爭搶市場，紛紛降低報紙零售價，甚至贈送

超過報紙總定價的促銷品，價格與成本嚴重倒掛。事實上，這種盈利模式不僅會導(dǎo)致同區(qū)域市場內(nèi)的競爭者會打起無序的價格競爭大戰(zhàn)，還會嚴重地影響受眾結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，他們中很多人并不是因為喜歡報紙而訂閱報紙。這些受眾對報紙品牌的忠誠度不高，對廣告的關(guān)注程度和興趣不夠，因此，多屬無效發(fā)行，對報紙的市場占有率和影響力影響不大，甚至?xí)蚋偁帉κ职l(fā)行的優(yōu)惠政策而集體倒戈，對報紙經(jīng)營帶來巨大傷害。另外一個不可忽視的情況是，當前，我國經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)生存更為艱難，融資困難、利潤變薄，這種情況下企業(yè)經(jīng)營會更加精細，對于廣告開支也更為謹慎。而且，一些都市類報紙廣告收入的領(lǐng)軍行業(yè)和門類，其市場監(jiān)管也更加嚴格，刊登廣告也更為謹慎。這些，對都市類報紙傳統(tǒng)的“廣告+發(fā)行”的經(jīng)營模式也帶來巨大的沖擊。

三、都市類報紙面臨的沖擊與挑戰(zhàn)

除了自身盈利模式的局限性帶來的困難外，都市類報紙還面臨著廣播電視、網(wǎng)絡(luò)手機

等其他媒介競爭帶來的巨大沖擊與挑戰(zhàn)。

1.電視、廣播的沖擊

電視媒體和廣播媒體出現(xiàn)已有多年，并未取代傳統(tǒng)的報紙，但這并不意味著他們絲毫沒有影響報紙的生存和發(fā)展。事實上，由于技術(shù)上的優(yōu)勢，廣播和電視對報紙的影響一直存在，而且隨著廣電行業(yè)引入新的媒體技術(shù)，這種沖擊將更為明顯。

2010年，在五大傳統(tǒng)媒體中，電視媒體繼續(xù)保持絕對市場份額，盡管受“61號令”政策影響，電視媒體廣告時間有所減少，但電視媒體在進行廣告資源的進一步優(yōu)化后，收入呈現(xiàn)“價值驅(qū)動上升”，稀缺資源受到追捧，強勢衛(wèi)視廣告經(jīng)營能力反而得到增強。此外，廣播媒體更獲得了高達41.4%的增長率。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體的沖擊

信息技術(shù)改變了生活，包括都市類報紙的生產(chǎn)和生存狀況。相較于傳統(tǒng)的報紙，網(wǎng)絡(luò)具有高速及時、互動性強、多媒體呈現(xiàn)、信息容量大、突破時空限制傳播等優(yōu)點。工信部數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月底，我國的網(wǎng)民已經(jīng)達到4.57億，其中有大部分人通過網(wǎng)絡(luò)獲取日常的新聞信息。

與此同時，我國的手機用戶已經(jīng)超過8億，手機作為一種新型媒體也顯示出其銳不可當?shù)匿h芒，目前我國的手機網(wǎng)民已經(jīng)達到3.03億，除了娛樂，這些手機網(wǎng)民更多地是通過這一媒介獲取信息——手機媒體則在網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更具掌握信息不受時間、空間限制的優(yōu)點。而且，隨著3G、4G通信技術(shù)的使用和普及，手機正變得“無所不能”，不僅隨時隨地可以獲知信息，而且互動性很強，其便捷和高效甚至超過了互聯(lián)網(wǎng)。這些互動性很強、使用便捷的新媒介正一步步吞噬著傳統(tǒng)都市類報紙的受眾市場份額和廣告市場份額。

3.戶外廣告、移動電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等的沖擊當傳統(tǒng)的廣電傳媒、網(wǎng)絡(luò)、手機新

媒介讓都市類報紙危機四起之時，戶外廣告、公交電視、電梯媒體、小區(qū)告示欄、DM媒體等讓都市類報紙更加“坐立不安”。相較于前者的泛大眾化，后者的受眾似乎更加集中，也更符合廣告主精準投放的追求。

目前，都市類報紙的市場影響力和廣告收入以發(fā)行量和讀者規(guī)模為基礎(chǔ)，但在媒體碎片化和受眾偏好細分的時代，小眾比大眾更有價值。所以，那些關(guān)注新的細分市場的媒體受到了市場的熱捧。如，我們會在十字路口旁邊的戶外廣告上看到大量的汽車和房地產(chǎn)廣告；會在居民樓電梯內(nèi)看到大量學(xué)生英語培訓(xùn)或是雞蛋銷售的廣告；會在機場或咖啡廳里看到大量精致的行業(yè)DM雜志。以此分析看，都市類報紙原有的廣告盈利模式正面臨“拐點”。如果不能及時創(chuàng)新，其將很難實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并在經(jīng)濟因素等影響下被淘汰出局。

四、都市類報紙新盈利模式探索

當下，都市類報紙市場已飽和，區(qū)域內(nèi)的都市類報紙同質(zhì)化程度日益嚴重，當大家都陷入價格、發(fā)行數(shù)量競爭的“紅海”時，原有的靠廣告為主的盈利模式已難以應(yīng)對當前各種環(huán)境對都市類報紙的影響，這時，尋找盈利模式的“藍海”就成為一種必然。在研究了多家成功的都市類報紙的基礎(chǔ)上，筆者分析認為，都市類報紙可嘗試以下的一些新盈利模式。

（一）新的發(fā)行經(jīng)營模式

1.適當提價

對于都市類報紙而言，廣告與發(fā)行倒掛是一種普遍現(xiàn)象。同一區(qū)域內(nèi)相互競爭的都市類報紙為了獲取競爭優(yōu)勢，往往很少主動提價。但實際情況是，當前的通脹壓力很大，各種物資和人力成本都在漲價，報紙印刷發(fā)行成本也在急劇上升，提價是一個必然的選擇。只不過，價格提升應(yīng)該溫和一些、緩慢一些，并刺激或等待競爭對手逐步跟上，分步多次進行。而對于廣大訂戶增加開支帶來的不悅或不滿，都市類報紙可以通過提升報紙內(nèi)容的質(zhì)量或抽取幸運訂戶大獎等方式來彌補。

2.一報兩出

與網(wǎng)絡(luò)和手機等新媒介相比，報紙的時效性實在太差，為此也流失了諸多受眾和廣告客戶。對此，都市類報紙除了在內(nèi)容質(zhì)量上下工夫外，還可以嘗試提高出版時效，縮短出版周期，比如可以一報兩出，出早報和晚報，早報和晚報內(nèi)容各不同，兩者搭配可覆蓋全天的新聞，提高了新聞見報的時效性，同時，也為廣告客戶提供了更大的廣告刊登空間。

3.發(fā)行渠道的多元化經(jīng)營

目前，大多數(shù)的都市類報紙都是自辦發(fā)行，都有自己的發(fā)行隊伍，而這支龐大的隊伍一般只負責(zé)本媒體或

同一報業(yè)集團內(nèi)兄弟報刊的投放。但即便如此，發(fā)行隊伍還是收支難以平衡。實際上，這一隊伍依托報紙的發(fā)行結(jié)構(gòu)，已經(jīng)形成了一個良好的銷售渠道。這一銷售渠道十分適合都市家庭消費類商品的投放，比如日用品、糧油等。對此，發(fā)行隊伍可以嘗試進行多元化經(jīng)營，除了投遞本報，還可以承攬其它商品的投放。

4.限制性的網(wǎng)絡(luò)傳播

當下，都市類報紙的新聞免費向網(wǎng)絡(luò)開放，甚至是主動地向網(wǎng)絡(luò)投懷送抱，以期通過其擴大報紙的網(wǎng)絡(luò)影響力。這種行為無疑是自掘墳?zāi)?，但大家都這么做，游戲規(guī)則似乎難以改變。本文認為，應(yīng)及早改變這一模式，雖然向受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費還為時尚早，但完全可以通過知識產(chǎn)權(quán)保護法及計算機技術(shù)手段等方式避免其他非本報自辦網(wǎng)站外的網(wǎng)站隨意使用本報的新聞資源，即盡量將網(wǎng)絡(luò)受眾限定在報紙自己的網(wǎng)站

上來。

（二）新的廣告經(jīng)營模式

1.由以往的純商業(yè)廣告和形象廣告向營銷廣告為主轉(zhuǎn)變目前，大多數(shù)的都市類報紙都是以廣告收入為主要盈利模式。而實際上，由于經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境等因素的影響，很多廣告客戶不愿意掏錢去做效果未知的廣告，或是出很少的錢去試探性地做廣告。對此，我們可以改變思路，從廣告客戶的利益出發(fā)來經(jīng)營廣告，那就是變純商業(yè)廣告和形象廣告為營銷廣告。就是指，廣告客戶刊登廣告不花錢，但都市類報紙從廣告客戶的銷售收入中分成，也就是做分成廣告。目前，分成廣告的模式在一些文摘類報紙和廣播電視報上已經(jīng)開始出現(xiàn)，而且效果不錯。這一點上，可以嘗試一些大型的優(yōu)惠力度大的團購活動，商家負責(zé)提供商品和銷售服務(wù)，都市類報紙負責(zé)商品的廣告營銷，二者按一定比例分成。

2.廣告的二次銷售——網(wǎng)絡(luò)廣告

目前，幾乎所有的都市類報紙都推出了自己的電子版，受眾可以通過網(wǎng)絡(luò)免費閱讀報

紙，但以目前的情況來看，向這類受眾收取網(wǎng)絡(luò)訂閱費時機還不太成熟。但是，這種新聞轉(zhuǎn)化成的網(wǎng)絡(luò)資源并非不能帶來收益，向廣告客戶收費就是一個不錯的思路。筆者查看了國內(nèi)多家都市類報紙的電子版后發(fā)現(xiàn)，有的電子版中的廣告可以隨意打開收看，有的電子版中的廣告全部被屏蔽，看不到任何內(nèi)容。這兩種做法都無法獲得收益，而實際上，如果能將電子版的廣告也一同打包銷售出去，也會帶來一筆不小的收入。

3.全媒介經(jīng)營

這里的全媒介經(jīng)營是指都市類報紙不僅發(fā)行紙質(zhì)版，不僅做電子報和手機報，還要全面經(jīng)營自己的網(wǎng)站和手機網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站上還要引入視頻采編的手段。當下，已經(jīng)有個別都市類報紙嘗試全媒介記者采編的模式，他們?yōu)閳蠹埦W(wǎng)站提供文字、圖片、視頻的新聞作品，然后由各種媒介按需自取。在全媒介經(jīng)營的模式下，廣告和營銷可以多位一體，集團作戰(zhàn)，取得立體化的效果。

4.精準營銷

對于眾多的廣告客戶而言，他們最發(fā)愁的是在哪里能找到自己的準客戶。雖然，他們都通過大眾廣告的形式來向隱藏的目標客戶傳遞廣告信息，但由于沒有精準的數(shù)據(jù)庫，這種廣告投放往往是盲目的，難以量化效果的。筆者認為，精準營銷是當前和未來商業(yè)營銷的必然趨勢，而作為重要營銷手段的廣告必然也是朝著這個趨勢去發(fā)展的。因此，都市類報紙建立自己的數(shù)據(jù)庫，實行精準營銷將是必然趨勢。這

就需要都市類報紙將現(xiàn)有的訂戶信息進行電子化入庫及專業(yè)化分類，為不同需求的廣告客戶提供不同的數(shù)據(jù)庫讀者投遞，這可以參考某些專業(yè)公司短信廣告的模式。

參考文獻

① 張輝鋒.傳媒經(jīng)濟

② 喻國明,張小爭.傳媒競爭力

③ 盧文浩.中國傳媒業(yè)的系統(tǒng)競爭研究

④ 范以錦.南方報業(yè)戰(zhàn)略

⑤ 袁友興.報業(yè)風(fēng)云

第二篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場的空白進行盈利，因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計，通過在學(xué)校周邊派發(fā)單頁，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來擴大市場。

4．在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因為我們的產(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對顧客的要求為他們設(shè)計他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開業(yè)期間，我們會有免費辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來越重視飲食營養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點等即有營養(yǎng)又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場相當大；

4.訂做蛋糕：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀念日，所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對一些較遠的顧客，我們還開通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費贈送，5—10公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。

第三篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規(guī)律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調(diào)時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉(zhuǎn)強信號。經(jīng)過持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現(xiàn)“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續(xù)增加，股價趨勢也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應(yīng)積極進場買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價漲量增的態(tài)勢，皆爆發(fā)了短期行情。但當股價在一個相對較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現(xiàn)價漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價的特征，股價隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續(xù)上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩(wěn)的運行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現(xiàn)出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標位置在某種意義程度上，一般都是相當?shù)母?，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現(xiàn)出價漲量平的態(tài)勢。

4、價漲量減，繼續(xù)持有。價漲量減呈現(xiàn)的是一種量價背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會引起市場上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價，此時還只是穩(wěn)步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價漲量減的態(tài)勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經(jīng)過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現(xiàn)出價平量減的態(tài)勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當價跌量增處于某一相對較高的形態(tài)位置時，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時應(yīng)該當機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當價跌量增處于某一整理形態(tài)位置時，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當價跌量增處于某一相對較低的形態(tài)位置時，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現(xiàn)價跌量增態(tài)勢，顯示出有新多資金趁機在積極地介入，隨后股價展開了報復(fù)性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續(xù)賣出。股價持續(xù)地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價跌量平態(tài)勢，迷惑了相當多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計劃地回檔調(diào)整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當良好，成交量隨著浮動籌碼的進一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢初期，則后市仍將會繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內(nèi)將會繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現(xiàn)在跌勢已經(jīng)持續(xù)一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉(zhuǎn)，價跌量減時還是應(yīng)及時止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價跌量減的態(tài)勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進

第四篇：燕趙都市報[小編推薦]

《燕趙都市報》是河北日報報業(yè)集團主辦主管的一張社會生活類報紙，自1996年創(chuàng)刊以來，一直秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的方針，堅持正確輿論導(dǎo)向，服務(wù)市民大眾，創(chuàng)造了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

辦報宗旨《燕趙都市報》的宗旨：為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀。特點是，總匯燕趙京津十三城市新聞，集新聞與雜志于一體。初步形成“新聞總匯”。除設(shè)立《綜合新聞》和《省會新聞》外，還開辟了《京津視線》，每日報道京、津、冀十三城市精彩的新聞和重要的信息。此外，廣辟各種新聞資源，辦好《國內(nèi)新聞》、《國際新聞》、《體育新聞》、《文化娛樂》、《經(jīng)濟新聞》等新聞版面，每天不少于百條新聞。同時加強報道力度，注重新聞策劃，走近社會熱點，關(guān)注大眾話題，強化輿論監(jiān)督

組織機構(gòu) 都市報內(nèi)部機構(gòu)由編委會及其領(lǐng)導(dǎo)下的10個部構(gòu)成。

編委會由社長兼總編輯1人，副社長1人，副總編輯2人，編委委員9人組成。

機構(gòu)設(shè)置為出版部、經(jīng)濟部、文藝?？?、體育部、特稿部、記者部、讀者熱線部、發(fā)行部、廣告部和辦公室等。

管理理念 在經(jīng)營管理方面，按照市場規(guī)律，實行“三位一體，整體運作”的方針。即把辦報、發(fā)行、廣告有機地結(jié)合起來，追求社會效益和經(jīng)濟效益的最大值。發(fā)行工作實行“兩條腿再分兩條腿”的方式，即郵局發(fā)行和自辦發(fā)行兩條腿，自辦發(fā)行實行“敲門征訂，入戶投遞”的獨特方式和零售兩條腿。石家莊設(shè)立8個發(fā)行站，省內(nèi)其他市設(shè)立了18個發(fā)行站，并組織起2500多人的征訂隊伍，在市區(qū)敲門征訂。零售隊伍身穿黃馬甲，頭戴小紅帽，叫賣街頭。促使報紙進入尋常百姓家，受到越來越多的讀者歡迎。發(fā)行量連年上升：1997年全年發(fā)行量1.2萬份，1998年達到26萬份，1999年初增到28萬份。隨著發(fā)行量的猛增，廣告收入迅

1998年11月20日，《新聞出版報》第一版頭條以《不信報香喚不回——燕趙都市報探秘》為題，對燕趙都市報進行了長篇報道，稱贊為“都市報精神”。

受眾分析

1、《燕趙都市報》是河北省極具影響力的主流強勢媒體。報紙依然是河北居民獲取信息的主要渠道；

在河北省四大主要城市中，《燕趙都市報》的日到達率和月到達率均為最高，覆蓋讀者規(guī)模最大；

在不同性別、年齡、職業(yè)、收入等各類細分人群中均具有較高的覆蓋率，尤其對于25-44歲中堅年齡段、中高等學(xué)歷的高素質(zhì)人群、公務(wù)員/專業(yè)人士/白領(lǐng)以及高收入人群中，《燕趙都市報》的覆蓋優(yōu)勢明顯。

2、《燕趙都市報》讀者閱讀習(xí)慣良好，保證了廣告信息的有效到達。

讀者忠誠度高，閱讀主動，閱讀來源穩(wěn)定，保證了廣告連續(xù)投放的持續(xù)到達；

讀者閱讀報紙認真仔細，提高了各版面上廣告的到達幾率；

報紙傳閱讀率高，擴大了廣告的實際傳播范圍。

3、讀者滿意度高，《燕趙都市報》受到讀者的高度認可。

在報紙選擇的重要因素上，《燕趙都市報》在四城市均受到讀者的較高認可。

4、《燕趙都市報》讀者廣告態(tài)度積極，是良好的廣告信息受眾。

讀者對報紙廣告的關(guān)注度高，尤其是對于房地產(chǎn)、商場/超市/賣場、旅游信息、日常用品、汽車、家電、招生/招聘/培訓(xùn)、醫(yī)藥/保健品等行業(yè)廣告，是這些行業(yè)廣告的積極接受者；

《燕趙都市報》上廣告對讀者的實際消費產(chǎn)生著積極的影響，讀者會參考該報給出的信息。

5、《燕趙都市報》讀者消費能力強，在家庭消費決策中影響力大。

《燕趙都市報》讀者在汽車、住房、家電等多產(chǎn)品的家庭消費決策中，均有較大決策力和影響力；

在家庭汽車、住房、建材家裝、手機/通訊服務(wù)、藥品/保健品、家用電器、保險/投資、教育等各行業(yè)的現(xiàn)實和潛在消費者，《燕趙都市報》的影響力均高于其他報紙，能夠更有效到達有實力消費人群和潛在目標消費人群，在這些行業(yè)上，《燕趙都市報》的廣告優(yōu)勢明顯。

6、《燕趙都市報》網(wǎng)站使用情況還有待改進。

網(wǎng)站的總體使用率較低，需要進一步擴大用戶規(guī)模；

高學(xué)歷人群的訪問率和使用頻率相對較高；

用戶對網(wǎng)站的總體評價較好，內(nèi)容豐富程度、標題吸引力、內(nèi)容趣味性等方面得到用戶認可，但快速找到內(nèi)容和內(nèi)容時效性方面還有待提高。

7、燕趙都市報讀者人群具體分析。

《燕趙都市報》在河北讀者中的月到達率達到61.0%，遠高于河北省其他主要報紙?？梢姟堆嘹w都市報》是河北省內(nèi)最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》的閱讀率達到32.6%，讀者規(guī)模達到140.9萬人，遠高于其他報紙，是河北省最具影響力的報紙媒體。

《燕趙都市報》廣告千人成本僅68.7元，明顯低于其他報紙，可見廣告主在同等預(yù)算條件下在該報投廣告可以獲得更高的宣傳收益。

《燕趙都市報》讀者以男性居多，男性比例達53.8%，高于女性比例，且高于其他報紙的男性讀者比例。因此，在男性決策主導(dǎo)型的產(chǎn)品（如汽車、電腦、手機、住房、家電產(chǎn)品等）上，《燕趙都市報》的廣告價值相對更高。

《燕趙都市報》讀者中，52.5%的讀者年齡在25-44歲之間，這一比例高于居民總體中該年齡段人群比例，且《燕趙都市報》讀者平均年齡略低于居民總體。可見，《燕趙都市報》大多年富力強，是極具消費實力和消費需求的一群人。

在各年齡段人群中，《燕趙都市報》均擁有最高的閱讀率，且遙遙領(lǐng)先于其他報紙。可見《燕趙都市報》對于各年齡層讀者都具有更大的影響力。

《燕趙都市報》讀者中，近6成讀者在黨政機關(guān)、事業(yè)單位/社會團體和國有企業(yè)工作，這些單位工作穩(wěn)定，且收入較高，有較強的消費能力。

在個人月收入3000元以上和家庭月收入5000元以上的人群中，《燕趙都市報》的覆蓋率分別達到70.5%和64.9%，對于有消費能力的人群來說，《燕趙都市報》具有更大的影響力。

51.9%的讀者每期都讀《燕趙都市報》或讀了總期數(shù)的3/4，說明《燕趙都市報》讀者群忠誠度較高。讀者閱讀頻率高，閱讀連續(xù)性強，對廣告的接觸頻次也更高，對于在該報上廣告的連續(xù)投放具有增強的效果。

《燕趙都市報》中訂閱讀者（包含單位訂閱和自己/家人訂閱）比例達到62.1%，主動讀者（包括自己/家人訂閱和報攤零售點購買）比例達到51.7%。訂閱讀者比例高，表明該報讀者群穩(wěn)定，主動閱讀讀者比例高，表明該報對讀者吸引力大，從而能夠保證廣告連續(xù)投放的持續(xù)影響力。

87.9%的讀者會閱讀《燕趙都市報》一半及以上版面和內(nèi)容，說明《燕趙都市報》讀者對該報閱讀全面、仔細。讀者閱讀的版面越多，越仔細，各個版面的廣告信息被讀者接觸和消化的幾率也更高，廣告效果相應(yīng)加強。

媒體價值燕趙都市報是蜚聲業(yè)內(nèi)的社會生活類報紙，自1996年創(chuàng)刊以來，始終實行“辦報、廣告、發(fā)行三位一體”運作的理念，堅持新聞立報、內(nèi)容為王的宗旨，憑借“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的“草根情結(jié)”，在燕趙大地樹立了良好的美譽度和強大的影響力?？偨Y(jié)十年辦報經(jīng)驗，燕趙都市報提出“窮人的新聞學(xué)”理念，確立了“民生立報”的指

導(dǎo)思想。伴隨著深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的良好環(huán)境，進一步確立了其在燕趙大地主流媒體、意見領(lǐng)袖的地位。燕趙都市報憑借根據(jù)河北區(qū)位特點確定的“拇指定律”、“時針效應(yīng)”經(jīng)營模式，迅速成為河北省影響力最大的區(qū)域報紙。在不斷探索創(chuàng)新中，燕趙都市報借鑒國際傳媒業(yè)擴張經(jīng)驗，于2003年經(jīng)新聞出版總署正式批準成為國內(nèi)首家地方版試點的單位，為中國報業(yè)市場化運作提供了經(jīng)驗。2006年，燕趙都市報在啞鈴型辦報模式基礎(chǔ)上，在河北8個地市創(chuàng)辦《燕趙資訊廣告》（DM廣告直投），進一步實行媒體碎片化經(jīng)營。復(fù)合型燕趙都市報已經(jīng)發(fā)展成為日發(fā)行量百萬份、年均廣告收入逾3億的強勢媒體。2009年6月16日，世界品牌實驗室(WorldBrandLab)在北京隆重發(fā)布2009年(第六屆)《中國500最具價值品牌排行榜》。燕趙都市報以10.79億元品牌價值名列榜單第470位，是河北省文化產(chǎn)業(yè)唯一進入該品牌榜的單位。

一、百萬份報紙全覆蓋燕趙大地

河北地處京畿，環(huán)京抱津，歷來是各路商家必爭之地。而河北省的區(qū)位特點又與其他省份有著明顯的不同。特點之一是北京天津兩大都會居于腹地，將河北分割成冀北、冀東和冀南等地區(qū)，對周邊河北各市產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟文化輻射；特點之二是省會石家莊雖然在行政上是河北首府，但無論在經(jīng)濟、文化還是人口總量上都不是全省惟一的中心城市。有專家分析，河北省以定州市為界，以南受石家莊影響，以北受京津影響，而唐山、秦皇島地區(qū)又是一個相對獨立的城市部落。面對這種都市部落群的區(qū)位特點，如何打開河北市場，是任何一個商家必須面對的市場課題，而生長在這片土地上的《燕趙都市報》也正是依據(jù)這一區(qū)位特點探索自己的經(jīng)營模式，從而獲得了在河北報業(yè)市場的主導(dǎo)地位。

《燕趙都市報》是省一級的都市生活類日報，其定位是立足省會，面向全省展開發(fā)行。利用自辦與郵發(fā)兩條發(fā)行渠道，《燕趙都市報》在全省11個城市建立了3000人的專業(yè)發(fā)行隊伍，細密的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)遍及全省各縣級以上城鎮(zhèn)，在各城市區(qū)發(fā)行量均達到或超過當?shù)仄矫婷襟w的發(fā)行量，在全省發(fā)行總量位居第一?！堆嘹w都市報》的出現(xiàn)，使河北讀者市場完全覆蓋于一張報紙之下，都市報猶如鐘表盤上的一枚時針，可以在每一天全方位指向河北十一個城市刻度，而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。商家在一張報紙上投入廣告，即可在全省各市一百多個城鎮(zhèn)獲得回報。這正是《燕趙都市報》不可復(fù)制的核心競爭力。

隨著河北發(fā)行市場的歷年來不斷洗牌，燕趙都市報憑借省級報紙的優(yōu)勢，完成了對河北報業(yè)區(qū)域市場的整合。2004年啞鈴型燕趙都市報日均發(fā)行量突破100萬份，躋身全國為數(shù)不多的幾家發(fā)行超百萬份的大報之列，成為華北地區(qū)發(fā)行量最大的報紙?！堆嘹w都市報》在全省形成了發(fā)行總量的絕對優(yōu)勢和對各地報紙發(fā)行量的相對優(yōu)勢。

二、做河北報業(yè)市場化的領(lǐng)跑者

1997年《燕趙都市報》率先在河北省實行“敲門征訂、入戶投遞”的發(fā)行方式，一舉獲得成功，改變了河北讀者的讀報習(xí)慣，打開了河北報業(yè)的自費市場。敲門征訂、入戶投遞，與讀者面對面地溝通，為讀者提供零距離投遞服務(wù)，是都市報永遠不變的發(fā)行理念。至今，“您住幾樓，我送幾樓”依然是燕趙都市報對讀者的第一承諾。

1999年《燕趙都市報》率先在全省媒體中推行廣告全面代理制，開創(chuàng)了河北媒體廣告全面代理制的先河，提升了廣告代理水平，規(guī)范了廣告代理市場，一大批優(yōu)秀的廣告公司在與燕趙都市報的合作中成長起來；

2000年《燕趙都市報》廣告收入在河北平面媒體中率先突破1億元大關(guān)；

2001年，隨著全省最后一個代印點廊坊印刷成功，《燕趙都市報》在全省11個市全面實現(xiàn)了衛(wèi)星傳版印刷，成為全省惟一一家同步印刷發(fā)行的報紙；

到2003年，《燕趙都市報》發(fā)行量達到100萬份(含省會版、冀東版)，全年廣告營業(yè)額達到2.5億元，連續(xù)第7年保持著河北報業(yè)市場第一媒體的地位。

作為一張主流報紙，不僅要在報道內(nèi)容上作到公正客觀，還應(yīng)在自身的經(jīng)營活動中誠實守信。2004年1月，《燕趙都市報》嘗試在冀東版實行報紙發(fā)行量的公證。繼而向報業(yè)協(xié)會和商企業(yè)發(fā)出倡議，呼吁成立客觀公正的報紙發(fā)行量調(diào)查委員會和公證機制。為提高河北報業(yè)市場化水平，規(guī)范報業(yè)市場競爭，維護廣大廣告客戶權(quán)益，都市報不遺余力地促進著報紙發(fā)行公證工作。

三、拇指定律、時針效應(yīng)成就贏家通吃

由于巨大的影響力，《燕趙都市報》在河北廣告市場中形成了廣告的“漏斗效應(yīng)”，越來越多的廣告客戶通過都市報發(fā)布廣告獲得了良好的市場回報，都市報也在與商家的互動中成為河北報業(yè)的廣告最大贏家。

發(fā)行量對廣告客戶的意義是顯而易見的：在發(fā)行量大的媒體上刊登廣告，其宣傳效果也會更好。從一定程度上講，發(fā)行量是決定媒體廣告價值的主要依據(jù)。按照國際通用的“贏家通吃”理論，作為河北報業(yè)發(fā)行市場最大贏家的《燕趙都市報》被賦予通吃市場的能力：全省數(shù)十家報紙廣告總收入中，都市報即占有40%的份額。同一報業(yè)市場的競爭，必然導(dǎo)致少數(shù)競爭者主宰市場。當一個兼顧各地，掌握全局的報業(yè)大拇指出現(xiàn)在燕趙大地上時，京津地區(qū)媒體輻射河北并吸取廣告資源的局面便被反轉(zhuǎn)了。立足省會的《燕趙都市報》猶如一枚時針，在市場的表盤上可以指向全省各個個城市刻度，廣告客戶在一張報紙上投入，可獲得十一城市的回報，“時針效應(yīng)”使商家每時每刻都能把握都市商機。而這是任何一張地方性報紙做不到的事情。國際通用的“拇指定律”形象地描述了這一現(xiàn)象--如同手有五指，只有大拇指具有兼顧各指，把握全局的能力。在“只有第一，沒有第二”的報業(yè)市場競爭中，商家通過《燕趙都市報》發(fā)布廣告，以最少的千人成本獲得以一當十的廣告效果，從而完全掌握河北各地市場。因此，《燕趙都市報》成為商家開拓河北市場的廣告首選媒體。

四、影響力至上 引導(dǎo)河北大眾閱讀消費

媒體品牌是一個綜合性的概念，除以發(fā)行量、閱讀率為標準來評定外，還需要考察它的權(quán)威性、可信度、滿意度等指標，它是在讀者心目中長時間形成的一個全方位概念。因此，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時，媒體的影響力會被讀者自覺不自覺地投射到廣告上，從而為廣告產(chǎn)品帶來難以想像的附加價值。

《燕趙都市報》在向主流媒體邁進中，秉承“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”的初衷，高舉“關(guān)愛弱勢群體，追隨主流人群”的辦報宗旨，“當小編輯，做小記者，為小老百姓服務(wù)”，注重輿論監(jiān)督，關(guān)注經(jīng)濟生活，在與讀者休戚與共的8年中，都市報獲得了巨大的影響力和公信力。“有事找都市報”成為市民口碑。都市報的每一個話題都會成為百姓的街談巷議，都市報與讀者的每一次互動都會獲得熱烈的響應(yīng)。

“主流媒體”、“強勢媒體”并不單純是發(fā)行量的概念，必須有高質(zhì)量的內(nèi)容作為依托才能成立。《燕趙都市報》始終以創(chuàng)新精神追求報紙內(nèi)容的優(yōu)秀質(zhì)量，提出了“一年一大變，半年一中變，一季一小變”的口號，不斷適應(yīng)讀者日益提高的閱讀需求和水準，認真打造讀者喜愛的名版面名專欄，向讀者提供全資訊全新聞的新聞產(chǎn)品。至今，《燕趙都市報》已經(jīng)形成了200多人的采編團隊，在省會和唐山、秦皇島設(shè)有編輯部；在其他8市和首都北京派駐記者，全天候采集燕趙地區(qū)新聞。同時，《燕趙都市報》編輯著全省報紙媒體中最多的版面：省會、冀東地區(qū)周一至周五四開48版，彩色印刷；其他地區(qū)周二至周五32版。周六、周日全省24版。每周出版量高達280版。

燕趙都市報形成了要聞、燕趙新聞、評論、國際、國內(nèi)、京津、文娛、體育、副刊、財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)消費、新聞專題等公共新聞資訊版面加地方新聞資訊版面的1+1厚報模式，讀者一報在手，別無旁騖，全面滿足了讀者的閱讀需求與信息安全感，深受主流讀者認同。

廣告的有效性直接依賴于載體的有效性。廣告的本質(zhì)是勸服，媒體的權(quán)威性強烈影響廣告的效度。媒體品質(zhì)對廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強

化。在燕趙都市報這樣的媒體上發(fā)布廣告，廣告效果及客戶的公眾形象都將因媒體的權(quán)威性而獲得有效的提升，廣告主的商業(yè)訴求也將因而更具說服力。據(jù)慧聰公司調(diào)查，燕趙都市報的讀者傳閱率為5.6人/份，平均閱讀率高達81%，85%的報紙進入讀者家庭，是一份深受讀者喜愛并由讀者自愿掏腰包購買的主流媒體。而全年訂閱量比重大有利于廣告客戶把握穩(wěn)定的讀者群，廣告投放效果不會因零售量的波動而受到影響。

五、啞鈴型報紙借鑒國際傳媒業(yè)模式

在整合河北區(qū)域讀者市場之后，燕趙都市報將拇指定律與時針效應(yīng)發(fā)揮到了極致。但是，在全省統(tǒng)一發(fā)行同樣的版面，構(gòu)成了信息發(fā)布與報紙發(fā)行的不對稱狀況。這種不對稱，不僅造成了報紙成本的浪費，同時也造成了信息浪費，如石家莊本地的商貿(mào)廣告對于其他各市就是無用的信息。

經(jīng)由國家新聞出版署批準，《燕趙都市報》2003年在冀東(唐山、秦皇島兩市)創(chuàng)辦冀東地方版，將《河北商報》更名為《都市時訊》在省會地區(qū)刊行。兩張新報紙在冀東和省會地區(qū)推出后，與主報在全省形成“啞鈴型”的發(fā)行模式。這在全國社會生活類報紙中是一個首創(chuàng)，在中國都市報的發(fā)展中則具有開創(chuàng)和探索的意義。報紙通用版面+地方版面的模式，是一種國際通用的報紙經(jīng)營模式，符合新聞信息最佳配置和經(jīng)營效益最大化的原則。燕趙都市報在國內(nèi)首先嘗試了這一運作方式，借鑒國際先進的辦報模式，成為全國新聞出版行業(yè)的試點。由此，河北讀者市場的脈絡(luò)將更清晰地呈現(xiàn)在都市報的廣告客戶面前。

六、“金版”“銀版”“銅版”追求低廉的千人成本

隨著《都市時訊》和《冀東版》的創(chuàng)辦的成功啞鈴型都市報具有三重價格：全省通行版的“金版”，和按照價值規(guī)則設(shè)定的接近當?shù)孛襟w廣告價格的地方版“銀版”和“銅版”價格。

隨著中國新聞媒體業(yè)的改革開放，新興媒體不斷出現(xiàn)，媒體市場競爭日趨激烈。廣告主(特別是國際品牌廣告主)在媒體選擇上也越來越慎重和挑剔，而成本優(yōu)勢永遠是企業(yè)獲得競爭力的最重要因素之一。精明的商家們更加關(guān)注的不是廣告的絕對價格，而是廣告的相對價格，即通過傳閱率換算的兩個重要指標：廣告千人成本(CPM)、廣告閱讀成本(CPRP)。因此，如何為企業(yè)降低廣告成本，是提高《燕趙都市報》廣告市場競爭力的重要課題。對于報紙來講，廣告主所關(guān)注的幾個重要指標分別是：發(fā)行量、閱讀率和傳閱率、讀者特征、讀者消費形態(tài)和生活形態(tài)、讀者交叉重疊和千人成本等。其中千人成本是衡量廣告主廣告成本的重要指標。

而要達到同樣的廣告覆蓋所需投入全省各地媒體(石家莊、保定、邯鄲、衡水、滄州、邢臺、張家口、承德、唐山、秦皇島、廊坊)的千人成本，其總和遠遠超過了在都市報全省版刊發(fā)廣告的千人成本。這說明，《燕趙都市報》的全省廣告版面--“金版”，無疑是不可多得的稀缺資源，不啻為廣告媒體投放中的戰(zhàn)略高地。

作為啞鈴型報紙兩端的省會《都市時訊》和唐山、秦皇島兩市的《冀東版》，都市報推出被稱為“銀版”和“銅版”的地方版廣告價格。根據(jù)不同的市場需要，面對省會市場的廣告，投放在《都市時訊》上，面對唐山秦皇島市場的廣告投放在《冀東版》上，廣告主所付出的廣告千人成本顯然是最低廉的。由于兩個地方的廣告價格相當于同城媒體的廣告價格，因此使廣告客戶在運作地方市場時多了一種更明智的選擇。

七、矩陣式服務(wù)不斷增加廣告附加值

選擇什么媒體、什么版面投放廣告才能獲得更多的注意力？企業(yè)投放報紙廣告時開始關(guān)心受眾的特征是否屬于目標市場。讀者消費形態(tài)和生活形態(tài)，可以使廣告主準確界定出其產(chǎn)品的目標消費群體，從而有效的組織媒體廣告投放。

受眾變窄，這是報紙不斷擴版變厚的本質(zhì)。《燕趙都市報》早在1999年就致力于打造面向不同行業(yè)消費者的“窄眾”版面，建立了聯(lián)系不同行業(yè)與相關(guān)消費者的橋梁———商貿(mào)

?？ｋS著都市報的不斷擴版變厚，商貿(mào)?？玫搅碎L足發(fā)展，逐漸營造了包括汽車、房地產(chǎn)、通訊、家電、電腦、旅游等各行業(yè)廣告的深水碼頭，形成了行業(yè)廣告集中?？康摹翱诎缎?yīng)”。

2004年，都市報進一步推行以行業(yè)專刊為“龍頭”的廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)理念，成立了地產(chǎn)周刊部、旅游周刊部、汽車周刊部、IT家電部，與原有廣告機構(gòu)的出版部門、代理部門、客戶部門形成縱橫交錯、協(xié)調(diào)運作的矩陣式業(yè)務(wù)管理與服務(wù)體系，努力創(chuàng)造客戶價值，全面提高都市報的廣告競爭力

編輯本段編輯介紹；劉學(xué)英同志從事新聞工作15年來，在新聞領(lǐng)域辛勤耕耘，開拓創(chuàng)

新，致力于新聞事業(yè)的發(fā)展和改革，在河北新聞界成為成績突出的報紙經(jīng)營管理者。

[1]1996參與《燕趙都市報》創(chuàng)刊，任部門主任、主管編務(wù)的副總編輯，從一線一步步成長起

來，這也給她在以后的工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗和管理基礎(chǔ)。她所主持的編務(wù)工作是報社之本，“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”早已為河北人民所熟悉，她主持了以“民生立報”為宗旨的全新改版，以高度的社會責(zé)任感和事業(yè)心將中央和省委創(chuàng)建和諧社會、樹立科學(xué)發(fā)展觀的精神貫徹到實際工作中去。2003年，燕趙都市報在全國晚報、都市報中首先創(chuàng)辦地方版，成為新聞出版署的試點工程，并為一些省級都市報所效仿，對河北省乃至全國的新聞改革和報業(yè)發(fā)展起了示范和帶動作用。正是因為過硬的辦報質(zhì)量，燕趙都市報曾獲全國晚報、都市報競爭力第12強，躋身世界日報發(fā)行百強排名第39位。

燕趙都市網(wǎng)：一網(wǎng)連通天下 面對新媒體的沖擊，燕趙都市報也在努力突圍。經(jīng)過多日準備，燕趙都市網(wǎng)于2009年6月27日順利上線。改版后的燕趙都市網(wǎng)，與燕趙都市報雙翼共舉，互為依托，以“報網(wǎng)一體”的理念打造河北人自己的網(wǎng)上家園。

改版后的燕趙都市網(wǎng)，系河北日報報業(yè)集團適應(yīng)新媒體變局創(chuàng)立數(shù)字港的重要碼頭。其內(nèi)容更加豐富，功能更加強大，設(shè)有新聞中心、石家莊、生活、經(jīng)濟、愛心驛站、汽車、教育、人才、健康、家居、旅游、地產(chǎn)等20個頻道、400多個欄目，涵蓋新聞、生活、商業(yè)資訊等方方面面，將以最權(quán)威、最完備、最精彩的本地新聞，豐富、及時、翔實的國內(nèi)國際新聞，以及海量的生活信息、商業(yè)服務(wù)資訊，服務(wù)廣大網(wǎng)民。

改版后的燕趙都市網(wǎng)重點打造“燕趙社區(qū)”，使之成為河北人及關(guān)心河北人士的網(wǎng)上社區(qū)。其中，“民生論壇”集納眾說，匯聚民意，舉凡國計民生、經(jīng)世濟用；政策落實、建言獻策??都可以來這里暢所欲言。此外，石家莊、邯鄲、滄州等城市的城市論壇，交流生活心得的生活論壇，也給不同群落的網(wǎng)民提供一個表達意見和分享經(jīng)驗的地盤。

燕趙都市網(wǎng)此番升級改版，實施“報網(wǎng)一體”的理念，即燕趙都市報與燕趙都市網(wǎng)緊密無間的深度融合。一般傳統(tǒng)媒體開通網(wǎng)站，要么是另起爐灶，從報紙分出一部分人員辦網(wǎng)站，其結(jié)果是導(dǎo)致報紙和網(wǎng)絡(luò)漸行漸遠，兩不相干；要么就是依然以報紙為采編經(jīng)營的核心，使得網(wǎng)站依附于報紙，成為報紙的擴大版、電子版，這些做法依然與網(wǎng)絡(luò)媒體實時傳播、強調(diào)互動的特性背道而馳。而燕趙都市報正在踐行的是全新的“報網(wǎng)一體”運作模式。這一模式的最顯著特征就是全員辦網(wǎng)，報網(wǎng)融通。燕趙都市報全體員工既是紙媒人，同時又是網(wǎng)絡(luò)人，左手辦報，右手辦網(wǎng)，一報一網(wǎng)，亦報亦網(wǎng)。全部的人力資源、新聞資源、商貿(mào)資源實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和報紙的共享。以網(wǎng)絡(luò)激活傳統(tǒng)媒體的沉睡資源，通過共享實現(xiàn)資源的重新整合，并在“報

[2]網(wǎng)一體”的融合中衍生新的價值。

全新的“報網(wǎng)一體”運作模式，既是順乎新媒體傳播方式變化的應(yīng)對之策，更是傳統(tǒng)媒體尋求網(wǎng)絡(luò)突破的破冰之舉。此前，沒有可資借鑒的先例；此后，本報報網(wǎng)深度融合、報網(wǎng)一體的模式或?qū)㈤_啟傳統(tǒng)媒體辦網(wǎng)絡(luò)的新嘗試。而燕趙都市報所有這些努力的最終結(jié)果，就是形成網(wǎng)絡(luò)實時發(fā)布、手機滾動發(fā)布、報紙精華發(fā)布，報紙、手機、網(wǎng)絡(luò)多媒體共生互補的全媒體運作形態(tài)。

第五篇：半島都市報實習(xí)報告

報社實習(xí)總結(jié)報告

在在老師的幫助下五月份去半島都市報報社實習(xí)了四天。

我們實習(xí)的主要任務(wù)就是接熱線。我們熱線組主要分為兩線，一線是關(guān)玉主持，主要是幫忙解決一些市民的問題，市民遇到什么困難可以撥打這個電話，然后報社會在第二天在專門的欄目相應(yīng)的回答一些問題，提供一些解決辦法。另一線是熱線組 對于報社來講，熱線組是必不可少的，因為幾乎所有突發(fā)新聞都是首先通過市民打熱線電話報料，然后對于那些有新聞價值的事情，我們再通知出去采訪。接熱線電話看似簡單，但其實也有很多要注意的地方，并且這些需要注意的細節(jié)對以后正式采訪都非常有幫助。首先要把報料人所說的事情記下來，包括時間、地點、人物、原因和結(jié)果等，把事情的來龍去脈搞清楚。有些報料人自己對事情的經(jīng)過不是很了解敘述也不祥細，所以我們就要多問，通過報料者我們能了解多少就多少。

四天的時間雖然不長，但也見過了很多人，也經(jīng)歷了很多事。這些人和事，都讓我體現(xiàn)到社會的現(xiàn)實與殘酷；但同時也存在那么一群人，他們善良，他們有理想，有激情，他們的努力讓這個社會變得更加美好。更多的是了解了社會、了解了社會各個層次的人、關(guān)注了以前從未關(guān)心過的事情，增長了一些社會各個方面的知識。正因為有了這經(jīng)歷，使我逐漸從一個涉世未深的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個社會人，盡管轉(zhuǎn)變的過程很痛苦，但這是每個人成長的必經(jīng)之路，對于我自己來說，提高了自己對新聞的敏感度，學(xué)會了在社會上如何跟別人打交道，這些經(jīng)歷對我來說，都是非常保貴的財富。當然，在實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自己身上存在的一些問題，主要是缺乏跟別人溝通的技巧，以后我會改正自身問題，彌補自身的不足，這對我以后走出社會是非常有益的。非常感謝學(xué)校和報社給了我一個接觸社會的機會，使我終身受益！

對于這次實習(xí)，簡單的談一下我自己的一些想法和認識。

1、市民維權(quán)、公民意識增強。實習(xí)的這四天我主要負責(zé)關(guān)玉主持這一熱線，所以接聽到的熱線大多是接近市民的。報社設(shè)立的這個板塊主要是幫助市民解決一些問題，市民通過電話咨詢，報社就會在第二天的報紙上做出相應(yīng)的回答，這

樣那些有相關(guān)疑問的市民都會通過這一板塊得到滿意的答復(fù)。很多市民都會通過撥打這個電話來維護自己的一些權(quán)力，例如，某小區(qū)的廁所堵了，垃圾桶未及時清理啊，某建筑工地噪音污染嚴重啊，還有就是咨詢拆遷補償，退休金、子女上學(xué)問題···這些市民可能無處咨詢或辦理的事情都希望通過報社得到一些答復(fù)。再就是，市民的的居民意識增強，就前段時間青島水價調(diào)整，很多熱心市民都撥打熱線提供一些自己的建議，為政府調(diào)節(jié)水價出謀劃策。

2、關(guān)于政府信息公開度、行政效率。實習(xí)這段時間，撥打熱線的市民中相當一部分人是咨詢一些關(guān)于拆遷、退休、子女上學(xué)、社保的問題，這從側(cè)面反映了，目前政府的一些信息沒有及時傳達給市民，市民對政府的一些政策不是很了解，需要用到的時候往往撥打熱線咨詢。這也可能是市民的一些獲取渠道較少的原因，但政府應(yīng)該通過多種渠道，把一些政策傳達給市民，不能讓市民每次需要的時候才咨詢報社熱線。擴大政府信息公開范圍，促進政府與社會公眾的信息互動，拓寬政府信息公開渠道，更多地賦予民眾政府信息請求權(quán)。還有，市民往往撥打熱線咨詢，我們?yōu)槠涮峁┫嚓P(guān)部門的電話，然后有些市民還是會不斷地打過來，反映政府部門不作為，踢皮球，不是打不通，就是再給市民另一個電話，讓市民再給另個一部門打電話，這樣及其影響政府的辦事效率，耽誤市民事情，損壞了政府在市民中的形象。政府應(yīng)該完善監(jiān)督體制，加大監(jiān)督力度，提高辦事效率。

3、關(guān)于媒體責(zé)任感。一份有影響力的報紙，不僅要有高質(zhì)量的新聞報道，更重要的是有強烈的社會責(zé)任感，在追求經(jīng)濟效益的同時不忘兼顧社會效益。半島都市報座位山東半島地區(qū)信息量最大、發(fā)行量最大、影響力最強的報紙，其不僅僅只是向群眾提供提供信息，履行好自己的社會責(zé)任。我特別想強調(diào)的是都是報紙應(yīng)該承擔(dān)起塑造市民高文化口味的責(zé)任。都市報以其獨特的貼近性，通俗性，趣味性等在廣大的市民中贏得了大量的讀者。但是現(xiàn)在很多都市報為了爭奪市場，不惜庸俗，只要能吸引眼球，一味的迎合讀者的口味。我想說的是讀者的口味是你們塑造的，你們傳播什么樣的文化，他們就會吸收什么樣的文化。每個人都有獵奇的心理，每個人都有八卦的一面，你們不要把它無限的放大，當你們用鋪天蓋地的八卦把受眾包圍時，他們想不八卦都難，更何況大多數(shù)的人都是把它看成是一種娛樂消遣的方式。既然你們可塑造讀者低品位的文化口味那為什么不可以塑造讀者高品位的呢？塑造讀者口味和不顧讀者需求并不等同，你們完

全有能力去營造一個健康活波的環(huán)境。半島都市報現(xiàn)在種種一部分就是迎合讀者的結(jié)果，他們怕失去讀者。但是我想說的是提高文化水準并不意味這就會失去讀者，外國一家著名媒體做過一個實驗：對一個很重要的新聞事件知而不報，想看看到底會有什么樣的結(jié)果，結(jié)果表明，沒有很多讀者向他們反映他們沒有報道的事實，他們的讀者更沒有減少。都市報紙應(yīng)該利用它的覆蓋率，主動承擔(dān)起塑造高品位的文化口味的責(zé)任，促進都市文化發(fā)展，傳播優(yōu)秀文化。這樣做不僅僅有利社會，對都市報紙而言也可以做好做大，贏得聲譽，打響知名度，向其他省市擴展。那么都市報該如何做到利益和社會責(zé)任感兼顧呢？從短期來看，可能會因為減少對吸引人眼球的事的報道失去一些讀者，但是也會因為這種改變符合另一些讀者的需求而吸引新的讀者加入單單就近期來看我認為可以從一下幾個方面來做：

一、新聞廣告分開，不做新聞性廣告，不做廣告性新聞。可適當增發(fā)廣告版數(shù)。

二、堅持提供全面優(yōu)質(zhì)的新聞，減少僅僅是為了獵奇，吸引人眼球而刊發(fā)的新聞。

三、增加受眾互動，提供交流平臺。當然從長期來看，利益和社會責(zé)任是統(tǒng)一的，只有更好的承擔(dān)社會責(zé)任，提供優(yōu)質(zhì)的新聞和咨訊，樹立一個有責(zé)任的形象，不斷不會失去原有受眾而會贏得更多的受眾。只顧商業(yè)利益忽視受眾利益，割裂社會責(zé)任和利益，傳播庸俗、狹隘的文化是走不長久的。既然不存在矛盾也就不用講兼顧的問題。

4、關(guān)于社會工作。乍一看報社跟社會工作沒有太多的聯(lián)系，但經(jīng)過這四天的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)許多市民的熱線都會涉及到一些鄰里關(guān)系、夫妻關(guān)系、親子關(guān)系等一系列需要社工關(guān)注的問題，我覺得到社會工作者不妨可以通過報社這一渠道了解到一些居民急需解決的問題，以便為居民提供更多的服務(wù)。而且報社也可以設(shè)立一個社工專線，專門為那些有需要的人提供專業(yè)的社工服務(wù)。這樣不僅解決了市民的一些問題，也為報社提高了居民的信任度，更向居民宣傳了社工這一職業(yè)，為社工更深入的介入居民的日常生活開辟了一條新的渠道。

希望以后有更多的機會去實習(xí)，拓展自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，通過實踐，從一名大學(xué)生向社會人逐漸轉(zhuǎn)變。

200926095社工一班陶建