第一篇：人人網的盈利模式[范文]

網絡經濟下人人網的盈利模式

【摘要】現如今，在眾多的社區網站中，人人網的知名度越來越高。本文就以目前中國注冊用戶最多、認知度最高的社區網站—— 人人網為研究對象, 從網絡經濟下的盈利模式對其進行簡單探析,并給中國的互聯網企業以啟迪。

【關鍵字】人人網

網絡經濟

盈利模式

一、人人網簡介

人人網于1999年5月創立。2000年人人網站在香港的母公司人人媒體控股有限公司購入香港上市公司安佳集團有限公司82%的股權，更名為人人媒體有限公司，實現了買殼上市，開始在香港主板正式掛牌交易。2001年因控股股東要求出售控股股份，香港股市代碼為0059的“人人媒體”停牌。2005年人人網再次被被千橡陳一舟賦予了生命完成了一個6年的輪回。2006年以“本地人，新發現”的思路切入“生活消費資訊”拉起了新的戰役號角。但遺憾的是，半年多以后，因發展過慢，人人網在2007年再一次關閉。2008年日本軟銀集團以3.84億美元投資千橡（人人公司的前身）持股40%成為公司第一大股東。2009年更名為人人網。2011年人人網在紐約證券交易所上市，人人公司以8000萬美元全資收購視頻分享網站56網此交易將在 2011年第四季度內完成。通過此次收購，56網將成為人人公司的全資子公司，56網聯合創始人兼首席執行官周娟也將加入人人公司管理層擔任副總裁。

人人網意在創造為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站。它給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能，搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

二、人人網的特點

1.用戶身份的真實

人人網剛建立之初，就限制特定大學IP地址或者大學電子郵箱的用戶注冊，保證了用戶絕大多數都是在校大學生。2.社會交往的群體性和開放性。

人人網與QQ、飛信、MSN不同的是：人人網的交友模式是“找到老朋友，結識新朋友”，從而不斷的擴大自己的交友圈。3.交流方式的多樣性。

除了具備在線聊天、下線留言、Email、寫日志、群聊等基本的溝通方式之外，還可以讓朋友彼此分享照片、音樂、電影，并提供開心農場、陽光牧場、開心農民、泡泡魚、人人餐廳等一些開放的游戲平臺。

4.極為便捷的互動性。

平時的溝通網絡方式主要為飛信、QQ、MSN和電子郵件，它們的互動模式多為一對一或者是一對多，而且互動過程可能會出現不對等或延遲，比如說停機、不在線等，而人人的互動方式是一對一、一對多、多對一的循環及交叉方式。與扣扣群聊不同的是，它是開放的，并不只限于某個群落，只要你想加入都可以參與。5.溝通的及時性。個人狀態的實時更新，且每個人都可以在最快的時間呢內看到好友的最新狀態，也能夠給予最及時的關注和互動。同時，也成為個人沉淀自我，回顧歷史的珍貴記錄。6.自我展示的個體性。

與博客相似，同學們可以粘貼自己的照片、撰寫日志、簽寫留言等 7.互相認知的全面性。

通過以上的幾個特點可以輕松全面的認知彼此 8.體驗生活的現實性。

人人就是由無數個人的無數句話和無數個表情充實而成的。這里面擁有很多個故事，也包含了很多人的現實生活。9.反饋及時、互動頻率高

（1）報償得以保證（2）反饋方便不費力

三、人人網的盈利渠道

（一）廣告

隨著我國經濟持續高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭，“創意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。1.懸掛式廣告

打開人人網的登陸頁面，即可看到網頁上方有一個動態的長方形框，顯示不同品牌的廣告語或者不同商家的促銷活動廣告。在人人網的首頁最上方是同樣形式的廣告，一大一小，動態閃動，以此引起網民的注意，提高品牌的知名度。2.視頻廣告

在人人網登陸頁面的右下角，有一則視頻廣告，它是人人網為了自身的宣傳而創作的，旨在提高人人網自身的知名度。網民可以根據自己的興趣進行點擊，點擊后開始播放，在這一過程中網可以停止觀看，自由度比較高。3.植入廣告

在人人網中，許多品牌和商品信息是在應用小游戲中以道具、禮物或游戲獎勵等形式出現的，這種隱性的廣告形式使受眾在娛樂的過程中避免產生抵觸情緒，從而使植入的產品或品牌得到突顯，取得廣告宣傳的效果。如在“開心豬倌”游戲中，蘭蔻的感光粉底液就以游戲獎品的形式出現，參與者在潛移默化的形式下接受產品信息，進而對產品及品牌留下印象。

（二）增值服務（1）出售虛擬物品： 1.虛擬貨幣

即紫豆，用戶通過貨幣支付購得紫豆，以獲得人人網的特殊服務。增值服務校內開發的各種應用雖然很無聊，卻容易上癮，為了在游戲中獲得快感，你就得額外的花費許多紫豆。2.虛擬禮物

某個朋友生日了，人人會主動提醒你去贈送生日禮物，那些惟妙惟肖的圖片你得用紫豆去換。不要奇怪為什么叫紫豆這個名字，因為QQ的Q幣曾經引起虛擬貨幣的禁令，“幣”字道出了本質，所以，用紫豆可以避嫌。（2）VIP特殊會員服務

人人網的VIP會員是收費的，每月收費10元，這項增值業務為人人網提供了不少的收入。VIP的特權是可以進行個人頁面的個性化設置，而且還有VIP的閃動圖標等十幾項特權。（3）付費調查

校內先進的網絡平臺是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調研，這是一種付費調查，別忘了你個人信息里面的資料可以省去一般調查表繁瑣的內容，每個調查報告都能給校內帶來收益。

（4）活動贊助

校內在進行自我宣傳而舉行的各類活動上帶上了許多冠名商，另外很多企業也把他們的產品推介和促銷放到了校內上。其次，娛樂傳媒的宣傳放到了校內，成為公共頁面。而校內可以以此借雞生蛋，還是金蛋。

（三）無線服務

移動開放平臺———人人網、移動運營商、第三方合作伙伴及手機廠商的共贏。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2010年1月發布的報告，截至2009年12月底，中國手機網民數量已達2.33億人，占中國網民總數的60.8%，更重要的是，通過多年手機市場的孕育，當前手機上網的用戶習慣已基本形成。與此同時，3G網絡建設已成規模，目前基本上可覆蓋全國，移動運營商能夠承載堪與互聯網服務比肩的無線業務應用。在用戶習慣與網絡建設兩大條件均已具備的背景下，人人網推出移動開放平臺可以看作是一件順勢而為的事。通過WAP網絡，每天已有超過500萬人通過手機登陸人人網的無線平臺.這使得用戶和朋友溝通交流更加自由、即時，也為移動公司帶來了巨大的流量費收入。用戶還可以使用自己的人人網ID，進行多款社交游戲或單機游戲的下載，使得在手機上在線玩網游成為可能。人人網無線平臺還開通了在線支付功能，吸引更多優秀的第三方開發團隊或個人加入開放平臺，提交更多高品質的游戲作品。這樣，實現了人人網、移動運營和第三方開發團隊的共贏。用戶使用人人無線客戶端可以省去通過瀏覽器連網的過程，更加方便。

（四）網絡游戲

網絡游戲為人人網增添了不少的樂趣，人們可以再上面放松自己，享受游戲帶來的快樂。還可以和人人網的好友進行游戲互動。比如說鋼鐵元帥，亂世天下，火影世界，斗地主，等260多款小游戲。這些網絡游戲用戶量的增加，給人人網增添了不少的收入。

四、人人網的利潤分配

1.電子商務分成

人人網推廣基本是靠用戶自身，運營成本較小。在這種情況下，依靠與聚美網、淘寶等電子商務平臺的利潤分成(即當用戶在人人上挑選商品并通過鏈接到相應電子商務平臺上完成購物，人人即可與該平臺進行相應利潤分成)，這種利潤分成也是網絡廣告收入的一種表現。不過，鑒于這些購物平臺的知名度，大部分消費者更傾向于直接去網站購買，這樣就會影響人人的“中介”功能。2.視聽點擊分成

新浪、搜狐網等門戶網站，音悅臺、優酷等試聽網站都與人人網都有相互關聯，用戶登錄人人網點擊好友的分享就會通過鏈接接到這些網站上。每一次點擊都相當于為這些網站帶來瀏覽量，而人人上分享的更新率是相當快的，這是相當可觀的瀏覽量。3.VIP用戶直接繳費

人人網的VIP需要人民幣購買的，不多的花費能換來獨特的個人使用體驗使得很多用戶選擇購買 4.APP應用分成模式

人人網推出了開放平臺提供一定量的API（應用程序編程接口），允許第三方將其開發的APP（應用程序）放入其中，讓自己網站的用戶自由選擇使用。這種形式，既可以滿足自己網站的用戶，也能給開發者帶來一定的收益。在這種模式下，APP不需要人人網去推廣，主要通過熟人之間相互推薦運營。人人網則通過推出相應的消費系統來支持第三方，并從其收入中獲取分成。從2008年的7月8日開放至今在一年多的時間里人人網開放平臺已吸引1.6萬多款APP作品，通過審核正式推出的APP超過2000余個APP安裝總量高達1.2億人次而每日獨立使用APP的用戶也達到了750萬。“開心農場是由第三方公司五分鐘開發的它包括“開農場種蘿卜”、“偷好友蘿卜”、收費道具賺取收入在短短一年的時間內開心農場在人人開放平臺總安裝用戶達到2550萬人平均日活躍用戶370萬人五分鐘團隊也從10人的小開發團隊發展成為一個擁有近60名優秀人才的公司。

五、人人網的成功啟示

啟示：

1、戰略得當

一個網站能否盈利與發展，很重要的一個原因是戰略和定位，人人網之所以能成功，因為其定位于中國高校。中國高校集中，大學生數量大，同時大學生課余時間多，上網條件和時間充足，大學生對交友積極性高，空虛寂寞，所以人人網能夠快速的發展起來。

2、靠先機

垂直行業SNS站點往往因為需要突出專業性而不愿意推出太多娛樂性功能應用，所以在前期的發展推廣更多的要依靠在相關領域的人脈關系來聚攏第一批優質的專業用戶，以營造專業化的站點氛圍來吸引和留住新用戶。同時注重站點話題的討深度，以突出其用戶群體的專業性。但是，人人網卻改變以往的模式在前期對大量在校大學生做推廣拉動人氣，推出很多娛樂性功能的應用，吸引了穩定，可靠的用戶群體。而且，用戶群體之間互相影響，不斷擴大形成了一個龐大的用戶網絡。搶占了先機，獲得了更多盈利的機會。

3、抓住用戶的心理

人人網的盈利模式中，很大程度上利用了用戶的心理。人社區網站，不僅僅是一種娛樂的方式，而且還是人們維系感情，傳達心意的渠道。因此，人人網利用用戶這樣的心里，開發了虛擬貨幣購買虛擬禮物，特殊權益的獲得，來獲更多的利益。

六、建議

1、提高功能和完善技術

技術和功能在SNS網站幾乎不分春秋，不過由于經驗等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差別還是滿大的。人人網要想在眾多SNS網站中取勝就需要增強其易用性和人性化。在技術和功能方面占據優勢。

2、做好網站內容

垂直行業SNS站點最重要的是你要把自己的站的內容做好，只有內秀，才能長久，說有資金、團隊、創新、技術，同時又有好的行業資源，專注于本行業，突出專業特色才能長久留住用戶。做站就象做人，一定要塌塌實實，這點很重要。人人網要想立于不敗之地只有把內容做好，給用戶帶來價值。3.尋找市場空白點，細分市場。

互聯網企業應該根據自身優勢，尋找市場空白點，選擇適當的細分市場，深刻分析理解其用戶特點，集中資源，在本細分市場深耕細作，不斷改進創新，努力滿足用戶需求，形成自己的特色，并不斷取得更大的競爭優勢。人人網的前身校內網，通過尋找當時還未被開發的學生市場，針對學生群體，不斷推出各種能夠滿足其需求的產品和服務，一步步做大。而2008年4月成立的開心網，專門針對白領階層，根據他們的需求，開發有針對性的產品和服務，在短短一年多的時間，擁有了7000萬用戶。2.緊跟互聯網發展潮流，不斷創新。

創新是企業不斷前進發展的推動力，對于瞬息萬變的互聯網領域更是如此。Web2.0時代的到來，使得人們由Web1.0時的純粹互聯網沖浪者，變為不僅可以簡單沖浪，還能自己制造各種波浪、讓互聯網這個“碧波池”更加“碧波蕩漾”的人。因此，各種新技術、新理念、新需求，也如雨后春筍般涌現。互聯網企業只有時刻關注互聯網的發展趨勢，緊跟技術潮流網絡的根本就是溝通，與各種信息溝通，與各種人溝通，與各種思想溝通。而溝通是以文化習慣為前提的。因此，對于中國互聯網企業來說，盡管很多技術、服務、功能是從國外網站仿制而來，但在將其“中國化”的過程中，要充分考慮我國文化和網民的特點，考慮不同地域、年齡、職業、學歷等因素的差異，考慮目標用戶群體的特征，提供具有中國特色的人性化、多樣化和有針對性的服務。參考文獻

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第二篇：關于人人網的盈利模式分析

關于人人網盈利模式的分析

一、人人網簡介與主要盈利模式概括

人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日，將旗下著名的校內網更名為人人網，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。

人人網的主要盈利模式可以概括為三個方面：面向企業的廣告盈利模式（如：網絡廣告）、面向第三方收費的盈利模式（如：網絡游戲）、面向用戶的服務費盈利模式（如：會員服務、付費調查、虛擬貨幣消費等），像會員服務、付費調查可以統稱為其他互聯網增值業務。據統計，2010年，人人網全年營收為7653.5萬美元，網絡廣告占比42%，網絡游戲占比45%，其它增值業務占比13%。

關于人人網的主要盈利模式。這三個方面可以用一個價值鏈圖顯示出來：

二、人人網盈利模式的具體分析

1、面向企業的廣告盈利模式

（1）網頁廣告

目前像人人網的許多SNS網站的頁面廣告主要出現在網站首頁。頁面上方與兩側的條幅狀動態flash廣告。然而，互聯網廣告的效果很大程度取決于用戶瀏覽某個網頁時候的預期目標。類似于人人網的許多SNS網站不同于其他傳統的網站，用戶登錄后通常會直接查看新鮮事，關注好友頁面，此時位于邊角的頁面廣告并不是被用戶所需的有效信息，也不具有強制性，因此也比較容易被用戶過濾，吸收比較有限。

但是由于龐大的潛在高端用戶群,因為人人網的注冊用戶基本上都是大學生,他們是社會的中堅力量,該群體是很多公司的潛在客戶群。廣告售賣方式以按天數付費的展示廣告為主，2008年-2010年，這一方式占比分別為100%、100%及94.3%。人人目前廣告收入絕大部分來自國內外大型企業。

（2）精準廣告

所謂精準廣告就是指：了解用戶的喜好與位置等信息，使得廣告更加具有針對性，幫助廣告提高精準度。人人網中的“SoLoMo”營銷模式就是一種精準廣告的盈利模式，“SoLoMo”模式是把Social(社交)、Local(位置)和Mobile(移動)相結合起來的一種廣告模式，通過人人網的“人人報到” 這一應用來獲得用戶的位置，從而進行廣告宣傳，這樣很大程度上加大了廣告的精準度。（3）植入廣告

像人人網這樣的網站，它的核心是人與人的互動，因此可通過互動娛樂信息的營銷方式植入廣告，讓用戶在玩樂中潛移默化地體驗產品信息，實現品牌、消費者的雙向互動。（4）活動廣告

像活動贊助就是一種植入廣告的形式，人人網在自我宣傳而舉行的各種活動上帶了許多冠名商，另外，許多的企業把他們的產品和推介放到了人人網上。用戶就在活動中潛移默化的吸收了廣告信息人人網與廣告商共同舉辦線上或線下活動來進行廣告營銷，活動廣告是品牌深度參與和互動的最好方式。

2、面向用戶的服務費盈利模式

面向用戶的服務盈利模式是指人人網主要盈利模式中的其它增值業務。

（1）會員收費制度

會員收費制度是當時大多SNS網站CEO認可的最好盈利模式，即向會員提供有償的特權服務。像人人網的頁面裝扮功能，若你享有會員特權，你就可以添加一些其它普通頁面沒有的特殊功能。2008-2010年VIP會員收入快速增長，這部分業務分 別錄得營收8.2萬美元、80萬美元及210萬美元。付費會員數量方面，2010年較2009年同比增長70%。

（2）虛擬貨幣的消費

虛擬消費模式的使用通常需要和SNS網站的定位結合起來，人人網中的主要是人人豆的消費，用戶通過貨幣支付獲得人人豆，以獲得人人 網的特殊服務，如增值服務和虛擬禮品等。

3、面向第三方收費的盈利模式

所謂的面向第三方的收費的盈利模式，是像人人網這樣的網站開放營養程序接口，允許第三方公司在自己的SNS網站上搭建APP應用程序供用戶自由選擇使用，從而與對方達到共贏的目的。

（1）與游戲開發商共同運營

在人人網中也有一些自己開發的社交游戲，但是自己開發運營的游戲，大多是一些小型的游戲，周期很短，因此這樣用戶對網站的黏性不是很強，所以與一些游戲開發商共同運營，增加了用戶對網站的黏性。人人網社交游戲的收入每月在千萬元級別(人人網可以分到其中的52%左右)。人人網網頁版的游戲，給人人的用戶提供了更好的上網選擇,大大增加了人人的黏性。在游戲中添加相應的增值服務，這自然是人人的盈利之源。資料顯示，2010年年初，在人人網的推動下，千橡集團網頁游戲產品收入已經達到了7700萬元。（2）無線服務

無線服務是人人網、手機開發商和移動運營商相互合作，達到共同盈利的一種模式。手機人人網2008年年初正式推出的。目前，人人無線客戶端已經覆蓋了基于iphone、Android和java三個開發平臺的多款手機。通過和諾基亞、Iphone、摩托羅拉等眾多手機廠商及移動運營商的合作，用戶可以隨時隨地通過手機登陸人人無線客戶端，輕松實現與SNS好友的互動交流。

（3）社交電子商務

第一：2009年12月24日，人人網與京東網上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經悄然上線。“人人愛購”是人人網與專 業購物網站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業購物平臺，比如京東商城、好樂買等，第二類是一些品牌的網上商城，如戴爾、蘭蔻網上商城等。用戶點擊相關商品，會自動跳轉至合作伙伴完成購買、付款等流程。購買成功后，可將購買信息連接至本賬戶的“新鮮事”功能，向好友們“秀產品”并參與討論。這一部分收入人人網與商家分成的可能性最大，即按照帶來的實際銷售額進行分成，這種互聯網廣告被稱之為按銷售額付費

第二：糯米網、人人網的深度整合，主要是人人網從糯米網合作商家處獲取傭金收入。招股書披露，目前糯米網有超過60%的用戶來自于人人網，憑借人人網導入流量用戶，去年6月底才正式上線的糯米網后來居上，人人在F-1文件中援引

中國電子商務研究中心數據，稱糯米已成為中國前三大社會化電子商務網站，占據17.3%的市場份額

第三篇：人人網與Facebook盈利模式對比分析

XX 大 學 信息組織課程論文

人人網與Facebook盈利模式對比分析

學 院：XXXXX 專 業：XX 班 級：XX 姓 名：XXX 學 號：XXXX 指導老師：XXXX

2013年11月

摘 要：社交網站在21世紀初迅猛發展，社交革命波及整個世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站點，是全球第一大社交網站，而人人網是中國最具影響力的實名制社交網絡。本文對這兩個社交網站的盈利模式進行了對比分析，探討兩者的相同點與不同點，并提出SNS網站可相互借鑒的模塊和未來發展策略。

關鍵詞：人人網 Facebook 盈利模式 社交網站

1.社交網站概念

社交網站，全稱Social Network Site，就是依據六度分隔理論建立的幫助你運營朋友圈的網站，此類網站通常通過朋友，一傳十十傳百地把網絡展延開去，極其類似樹葉的脈絡。而六度分隔理論（Six Degrees of Separation）的含義為：人際關系脈絡方面你必然可以通過不超出六位中間人間接與世上任意先生女士相識。個體的社交圈會不斷地擴大和重疊并在最終形成大的社交網絡。在此類通過對“朋友的朋友是朋友”原則的實現而得到發展的線上社交網絡，曾經紅極一時的Friendster具備一定的代表性。

多數社交網絡會提供多種讓用戶交互起來的方式，可以為聊天、寄信、影音、文件分享、博客、討論組群等，為信息的交流與分享提供了新的途徑。作為社交網絡的網站一般會擁有數以百萬的登記用戶，使用社交網站已成為了用戶們每天的生活。當前在世界上知名的社交網站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中國大陸地區，則主要有人人網、QQ空間、微博等。

2.人人網及其盈利模式

人人網是由千橡集團將旗下著名的校內網更名而來。2009年8月4日，將旗下著名的校內網更名為人人網，社會上所有人都可以來到這里，從而跨出了校園內部這個范圍。人人網為整個中國互聯網用戶提供服務的SNS社交網站，給不同身份的人提供了一個互動交流平臺，提高用戶之間的交流效率降低了用戶之間的交流成本，通過提供發布日志、保存相冊、音樂視頻等站內外資源分享等功能，搭建了一個功能豐富高效的用戶交流互動平臺。以下為人人網盈利模式的組成部分：

2.1 頁面廣告收入

頁面廣告幾乎是現有網站最基本的盈利方式。大量的廣告必然會引致用戶的“審美疲勞”，而到位的服務才是獲取用戶信賴的根本保證。人人網具有龐大的潛

在高端用戶群,因為人人網的注冊用戶基本上都是大學生,他們是社會的中堅力量,該群體是很多公司的潛在客戶群。廣告售賣方式以按天數時間付費（pay for time）的展示廣告為主，2008-2010，這一方式占比分別為100%、100%及94.3%。人人目前廣告收入絕大部分來自國內外大型企業。

2.2 虛擬貨幣

虛擬貨幣即人人豆付費服務，用戶通過貨幣支付購得人人豆（如紫豆等相關產品），以獲得人人網的特殊服務，如增值服務和虛擬禮品等。這屬于一種用戶自愿的購買方式，借此可以建立用戶忠實度。

2.3 特殊會員服務

人人網的頁面原本是可以自定義代碼的，但現在要想裝扮主頁，必須辦理VIP會員功能。2008-2010年VIP會員收入快速增長，這部分業務分別錄得營收8.2萬美元、80萬美元及210萬美元。付費會員數量方面，2010年較2009年同比增長70%。

2.4 公共主頁

人人網公共主頁從2011年8月起實行全面免費開放。在免費的版本基礎上，還搭建了“應用市場”，由官方和第三方共同提供一系列幫助企業提高在線營銷效果的付費及免費的營銷工具。

2.5 社交游戲

社交游戲的收入每月在千萬元級別(人人網可以分到其中的52%左右)。人人網開通了網頁版的游戲，給人人的用戶提供了更好的上網選擇,大大增加了人人的黏性。在游戲中添加相應的增值服務，這自然是人人的盈利之源。資料顯示，2010年年初，在人人網的推動下，千橡集團網頁游戲產品收入已經達到了7700萬元。

2.6 付費調查服務

校內先進的網絡平臺是一個具有無限價值的空間，它可以為商家做市場調研，這是一種付費調查。別忘了你個人信息里面的資料可以省去一般調查表繁瑣的內容，每個調查報告都能給人人帶來收益。

2.7 即時通訊

人人網基于WAP互聯網的平臺在線支付功能的推出，以及人人網“金牌合作伙伴計劃”在此之上的延續，令SNS網站無線平臺的盈利模式從遐想變為現實，不僅令第三方應用開發者多了一條盈利的渠道，而且與合作者進行利益分成的方式也為人人網增添了部分收入。人人桌面軟件，正在逐步的吸引用戶，你有沒有

發現，人人網，移動飛信，聯通超信等紛紛推出自己的即時通訊軟件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即時通訊軟件的市場潛力是巨大的，如今還未得到深層次的開發利用。人人網鎖定用戶，占得先機以開拓未來市場。

2.8 招聘平臺

2010年3月9日，人人網悄無聲息地推出招聘平臺內測版。用戶登錄網站時，可在左側導航欄看到“招聘”欄目。人人網在公告中表示，將邀請真正具有招聘需求的企業入駐網站，新平臺旨在讓更多用戶找到適合自己的工作，提供完全免費、可靠、準確的招聘信息，并100%保護用戶隱私。目前，已經有殼牌、雅虎、愛國者、中國日報、人民網等超過70家企業入駐人人網招聘平臺。通過好友推薦或者自薦等方式，應聘者可以在第一時間內獲得和用人單位HR們溝通的機會，這極大地增加了其被聘請的概率。

2.9 社交購物

2009年12月24日，人人網與京東網上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經悄然上線。人人網正借此探索另一種盈利模式。“人人愛購”是人人網與專業購物網站合作推出的一個購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業購物平臺，比如京東商城、好樂買等，第二類是一些品牌的網上商城，如戴爾、蘭蔻網上商城等。用戶點擊相關商品，會自動跳轉至合作伙伴完成購買、付款等流程。購買成功后，可將購買信息連接至本賬戶的“新鮮事”功能，向好友們“秀產品”并參與討論。業內分析認為，收入分成的可能性最大，即按照帶來的實際銷售額進行分成，這種互聯網廣告被稱之為按銷售額付費。不過，人人愛購與一般的CPS廣告至少有一點顯而易見的不同，那就是人人網在利用它的用戶規模優勢，和品牌廠商合作做一些促銷，比如在人人購買戴爾電腦可以低于市價10%，可以獲贈100元人人網禮品券，還能獲得價值120元的人人網1年VIP賬號會員服務。

3.Facebook及其盈利模式

Facebook是創辦于美國的一個社交網絡服務網站，于2004年2月4日上線。主要創始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站點，每天上載八百五十萬張照片。截至2012年5月，Facebook擁有約9億用戶，是全球第一大社交網站。隨著用戶數量增加，Facebook的目標已經指向另外一個領域：互聯網搜索。2012年2月1日，Facebook正式向美國證券交易委員會（SEC）提出首次公開發行（IPO）申請，目標融資規模達50億美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通為主要承銷商。這將是硅谷有史以來規模最大的IPO。2012年5月17日，Facebook正式在美國納斯達克證券交易所上市。2012年6月，Facebook

稱將涉足在線支付領域。以下為Facebook網站的盈利構成。

3.1 廣告收入

由于Facebook上的用戶絕大多數都是真實身份，是一個實名制的開放平臺。對于Facebook而言，可以清楚的知道每個用戶真實信息和上網的軌跡，這對廣告主是至關重要的。廣告主要分為傳統廣告和微軟廣告條兩種。

(1)傳統廣告：傳統廣告可以直接在Facebook的網頁上面購買。在Facebook的入口處點擊“廣告”，跟隨指導完成幾個簡單的步驟，任何擁有Facebook帳戶的用戶都能做到。

(2)微軟廣告條：那些需要在Facebook頁面上投放復雜廣告的商家可以直接從微軟購買。微軟是Facebook上條幅廣告產品的獨家供應商，為此微軟對Facebook注資了2.4億美元。

3.2 增值服務(目前已關閉)用戶購買虛擬產品：Facebook用戶可以直接付錢購買虛擬禮品（這方面每年有3000萬美元收入），這比較重要的一種盈利模式。

3.3 付費調查問卷

Facebook將調查問卷結果發送給那些支付費用的人。

3.4 第三方應用

從app開發商身上賺錢，Facebook現在就是一門心思做平臺，不做應用，盡量能開放的數據全部開放出去，不遺余力的培養app開發商，為app開放商創造最好的賺錢途徑。Facebook就是一個巨大的網店，而app開發商就是上面免費租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶來玩。app開發商可以去做網絡招聘、app開發商可以去做機票預定、app開發商可以去做電子商務，現在Facebook上面已經有幾萬個app了，其中真正賺錢的app還不是特別豐富。

3.5 游戲分成

游戲也可算作第三方應用，但這里單獨列出，是因為游戲是很特殊的第三方應用，是目前用戶消費最大的應用類型。用戶在Facebook上玩游戲，購買道具啥的必須使用Facebook的虛擬貨幣credits，游戲的收入與第三方游戲開發商分成，大約是三七開，Facebook拿小頭。

4.兩者的相同點

人人網和Facebook同為大型SNS社交網站，因此兩者都具備SNS網站常見的的盈利形式，包括頁面廣告，即時通訊，虛擬貨幣，付費調查這幾個方面。

4.兩者的不同點

4.1 Facebook盈利模式不夠多元化

通過以上對兩者盈利模式的比較，容易發現Facebook的盈利構成較為單一，而人人網的盈利形式則相對多元化。

幾乎和所有互聯網公司一樣，廣告是Facebook最主要的收入來源。2011年，Facebook實現營收37億美元，而其中85%來自廣告。游戲等其他增值業務的收入短期內很難成為Facebook第二個增長點，單一的廣告盈利模式存在巨大風險。雖然不少品牌在Facebook上的營銷成績斐然，但市場對投放在Facebook上的廣告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美國第三大廣告主通用汽車決定取消總額1000萬美元的Facebook廣告預算，理由是Facebook的廣告點擊率過低。市場調研公司WordStream的數據顯示，Facebook廣告的平均點擊率只有0.051%，不僅低于互聯網行業的平均水平0.1%，更遠低于谷歌的0.4%。廣告主在Facebook上的“變現能力”弱是不爭的事實。

另外一個理由是，對于Facebook來說，9億用戶帶來的精確數據更像是一把 雙刃劍，找到合適的平衡點至關重要。既要提高廣告的有效價值，又必須尊重用戶的隱私，不能引起他們的反感。所以，一個值得關注的衡量標準是，每名用戶的平均營收增長率。這個數字仍然保持在兩位數，但明顯有下降的趨勢。營收增長更多地來自用戶的增加，而非廣告效果的提高。如果這種情況繼續下去，就標志著Facebook的經營模式面臨嚴重問題。

但易觀國際分析師董旭對此持樂觀態度，雖然Facebook目前還沒有占主導的廣告產品，但很快會逐漸形成多元化的盈利模式，既可以實現當前所有互聯網上存在的商業模式，也潛在的蘊含著目前還不存在的商業模式。目前在Facebook可以實現的盈利模式包括展示類廣告、搜索廣告、電子商務、網絡游戲以及向用戶收費等形式，也就是說Facebook既可以做到向企業收費，也可以向用戶收費，收費模式是比較多元化的。

Facebook現在正經歷一個從展示廣告到互動廣告的過程，由于Facebook是一個和現實生活聯系緊密的社交平臺，如果結合線下活動，與Facebook平臺打通，將會大大拓展其廣告空間和形式，而且通過SNS傳播，形成裂變傳播，比現實中的傳播速度和影響都大很多。例如，情人節時，本田送出一份虛擬禮物，這是一顆小小的紅心，上面寫著一段文字，大概意思是說“心滿意足之際，也該把油箱灌滿”。這是本田的品牌廣告。本田共送出了75萬份禮物，收到禮物的人又會將它送給另外75萬甚至更多的人。于是，人們都開始談論本田汽車。本田因此而獲得了2億次展示。這就是未來發展空間更大的互動廣告模式。

“互動廣告的優勢主要是跳出單純的單向營銷內容輸出，轉而能夠適時收到用戶反饋，同時，品牌的社會化減弱了生硬的廣告形式對用戶體驗的影響，在傳播上將強推弱化，用戶由被動轉向主動，同時實現了?營?到?銷?的轉化，廣告主層面，也幫助了廣告主減少廣告投放成本，最大限度提升投資回報。”董旭說。

4.2 人人網在開放平臺方面不如Facebook 相比于國內的SNS網站屈指可數的應用內容和乏善可陳的游戲，Facebook的應用可謂應有盡有，這是因為Facebook從一開始就是一個開放性的平臺，Facebook向第三方的開放商提供接口，雙方按照提供的內容進行收費和分成。如今，在這個平臺上，生活、商務、游戲、娛樂等幾十個領域里有超過十萬量級的應用。這些豐富的應用保證了用戶的黏度和忠誠度。反觀國內的SNS網站依靠幾個熱門游戲和抄襲內容維系用戶的模式，就很容易被用戶拋棄。

官方數據顯示，Facebook平臺上運行的各種第三方應用不下2000種之多，而在其開放平臺F8上，有多達8000種的第三方應用程序正在被不斷地測試和利用。這些應用不但為Facebook帶來用戶數的幾何級增長，同時，也使在F8平臺上開發應用程序的網站，依靠Facebook平臺海量的用戶群一夜成名，用戶數暴漲。

在Facebook諸多應用開發伙伴中，最成功的案例莫過于在這個平臺上成長起來的Zynga。在國外，平臺開發和應用已基本分離，Facebook專心負責平臺建設，寄生于Facebook平臺之上的Zynga則是負責游戲開發，分工明確，共同形成一個良性循環的生態鏈。在這個規劃之下，如今的Facebook只做平臺，不做應用。根據2010年年底的統計數據，Facebook平臺上的第三方應用數量已超過24000個，每天有超過40萬的開發者圍繞這個平臺開發應用。換言之，如今的Facebook已經不是一個網站了，它更像是一個互聯網生態系統的創造者。

這點，國內的社交網站顯然沒有學到精髓。即便最先做開放平臺的人人網，也并非是真正的開放。人人網更像是建立了一個相對封閉的生活小區，在這個小區中，人人網提供自己的增值服務、提供獨立的游戲產品，并為少數規模性廣告客戶服務，這個小區也試圖通過開放來吸納更多的資源，但是就目前來看，程度實在太低。

4.3 人人網廣告模式存在的缺陷

人人的收入有42%來自廣告，達到3200萬美元的規模。但這個廣告收入主要來自若干個大的廣告商：2010年總共是248個廣告主貢獻了這個數字，其中94%是以廣告投放時長作為計量單位，而非通行的CPM。這種商業收入模式，意味著這些廣告主都是人人依靠人力（營銷人員）一個一個談判下來的，既然是依靠人力談判，就比較容易挑選所謂“大單”下手——這樣投入產出比相對更高。但這

一模式的危險性就在于：收入上升勢必帶動經營費用上升。從財報中我們可以看到，雖然連續幾年，費用占收入比重在下降，但到了2010年，依然還有6成以上的占比。

而它的模仿對象，Facebook則更帶有所謂的“長尾”性質。Facebook和第三方企業合作不僅有廣告的模式，還有電子商務的模式，依托足夠的人流量從而產生足夠的細分人群，有些公司，甚至會發現它們的Facebook主頁比自己的官網還要吸引流量。在用戶細分并產生技術型廣告平臺上，人人還有待努力。

4.4 移動互聯是Facebook的短板

Facebook作為一家IPO的企業，必須要加強盈利性，在這一點上它最為人詬病的就是缺乏移動平臺盈利模式。Facebook在路演期間透露，隨著智能手機的普及，用戶逐漸轉向通過移動設備使用Facebook。但該公司曾在招股書的風險因素一欄中說：“我們目前尚未從Facebook移動產品中獲得有意義的收入，而我們成功實現這一目標的能力也尚未得到證實。”市場調研公司IPO Boutique分析師斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，Facebook在IPO后，應該將提升移動廣告收入作為第一發展要務。而移動業務發展的關鍵在于Facebook與大量公司建立合作關系的能力。Facebook在IPO申請文件中稱：“我們已經在包括智能手機和功能手機等多種平臺投入大量資源以發展具有參與性的移動產品并提升用戶體驗。此外，我們還將與運營商、硬件制造商、操作系統提供商以及軟件開發商合作，改善Facebook在移動終端上的用戶體驗。”美國財經網站The Street上發表分析文章稱，Facebook必須提高移動用戶的在線時間，以收取更高的廣告費用。與此同時，還必須控制廣告量，以免過多的廣告疏遠用戶。

而Facebook花10億美元購買Instagram，則極有可能改變這個局面。Facebook收購Instagram完全是一個關于大數據和高質量廣告的故事。而且Instagram可以為Facebook打造一個圈養海量移動用戶數據的封閉花園，這些數據質量極高，可以催生出許多高質量的LBS廣告產品。Instagram極有可能成為Facebook移動平臺盈利模式的起跳點。

結束語

人人網和Facebook在很多方面都經常被人們拿來對比，無論是界面設計，用戶交互，功能實現等，而本文探討的主要是其盈利模式的區別。通過對比分析可以發現，因為用戶差別，文化環境，互聯網普及程度等因素的影響，人人網和Facebook有盈利上很多不一樣的地方，我也看到專家的評論認為中國企業無法復制Facebook盈利模式。其實也無需復制Facebook盈利模式，Facebook的成功大家有目共睹，但人人網應該根據自己的實際情況，發展屬于自己的盈利模式，而不是照搬國外網站的成功經驗。而Facebook也應該好好利用大數據優勢及其在全球的影響力，擴充自己的盈利模式，使其多元化。

對于Facebook，由于自己沒有使用過，所以沒什么發言權。而作為人人網的用戶，經過此次對人人網盈利模式的探討，我更多地注意到了平時使用人人網的細節問題，從大學入學之初注冊賬號以來，發現自己和身邊同學的用戶粘度有所降低，很多時候只是用人人網作為來了解同學生活狀態的一個工具，而自己不發表言論；同時用戶通過人人網主要維系同學或者同事關系，而不是像Facebook一樣在維系家人關系方面上起作用。關于第三方應用方面，人人網的游戲應用影響力不夠大，與朋友之間進行游戲一般也不會選擇人人平臺。希望人人的盈利模式不僅要保持多元化，而且還應當注重均衡發展，提升創造力，拉近與Facebook這樣世界級高科技互聯網企業之間的距離。

參考文獻：

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第四篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場的空白進行盈利，因為在東營還沒有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發廣大消費者的購買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點店、飾品店合作進行盈利。

3．在企業發展的初期，我們主要是針對青少年群體的產品設計，通過在學校周邊派發單頁，在校內信息欄張貼產品信息來擴大市場。

4．在繁華地帶針對年輕的情侶我們可以多做一些產品的介紹，因為我們的產品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對顧客的要求為他們設計他們心目中的產品。

5．在開業期間，我們會有免費辦理會員卡的活動，凡是持有會員卡的顧客一律打8折，若 是本人過生日，我們還會贈送精美的禮品。

二、內部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內陳列出各種產品的樣品，產品一定要與其他的蛋糕店有區別。對于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現出您心儀的產品。（10分鐘左右）

2.針對家庭培訓：現在的家庭越來越重視飲食營養，在家做蛋糕、面包、西點等即有營養又省錢，越來越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓費）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒有專業的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數家庭不需要批發此類產品。市場相當大；

4.訂做蛋糕：每個人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節日或者重要的紀念日，所以他們會在賣蛋糕的時候買一些禮品。也可以根據顧客的需求制定出套餐優惠。）

6．配送：針對一些較遠的顧客，我們還開通了電話預定，并且在5公里范圍內我們免費贈送，5—10公里我們按蛋糕的價格收取1%的費用。

第五篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對于成交量變化的規律認識不清，K線分析只有與成交量的分析相結合，才能真正地讀懂市場的語言，洞悉股價變化的奧妙。成交量是價格變化的原動力，其在實戰技術分析中的地位不言自明。在實戰之中，成交量的變化一般都是：向上突破時增量，回調時減量，上漲時平量或減量，天量之后向下轉勢；向下突破時增量（縮量也行），反彈時減量，下跌時平量或減量，地量之后向上轉勢。在控盤主力調控下的成交量，一般都會有八種情形出現在盤面上，以下結合長安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進行詳細分析。

1、價平量增，為轉強信號。經過持續下跌，在低位區中出現股價企穩、成交量增加的現象，此時成交量的陽柱明顯多于陰柱，說明底部在積聚上漲動力，有主力在進貨，可以適量買進持股待漲。長安汽車在2002年1月中下旬就出現價平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時也會在上升趨勢中途出現“價平量增”，則說明股價上行暫時受挫，不過只要上升趨勢未被有效擊破，整理后一般仍會有行情。

2、價漲量增，為買入信號，積極順勢跟進。成交量持續增加，股價趨勢也轉為上升，這是短中線最佳的買入信號，也為最常見的多頭主動進攻模式，應積極進場買入與莊共舞。特別是底部區域或者在突破重要頸線位或其它重要技術壓力位時更需要價漲量增。長安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現價漲量增的態勢，皆爆發了短期行情。但當股價在一個相對較高的位置區域內，一旦出現價平量增、價漲量增，極有可能是一個十分危險的信號，往往是天量天價的先兆。長安汽車在2003年4月中上旬在高價位出現價漲量增，明顯呈現先見天量后見天價的特征，股價隨后出現調整。

3、價漲量平，可持續買入。成交量保持相對的等量水平，股價持續上升，可以在期間適時適量地參與。一般而言，股價的上漲都需要有增加的成交量作為揚升的基石，而這種股價一路漲升，成交量卻保持一種相對平穩的運行狀態的現象，可以說是在市場中一個特殊的案例。從成交量的平穩態勢上來看，可以判斷出場外的流通籌碼一定程度上是相當稀少的，控盤主力持倉的量度相對而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價漲量平體現出一個顯著的信號，就是控盤主力的操作目標位置在某種意義程度上，一般都是相當的高，而且多是以做長莊為主，往往會有一段較大的漲幅可待。長安汽車在2002年11月初再次價漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價漲量增再度揚升之前，一直呈現出價漲量平的態勢。

4、價漲量減，繼續持有。價漲量減呈現的是一種量價背離的現象，這種現象一般都會引起市場上投資大眾的特別關注。成交量減少，股價仍在繼續上升，最適宜繼續持股。量減應當視之為浮動籌碼很少，籌碼的鎖定性已經很強。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經完全操縱股價，此時還只是穩步推升的階段，遠未到開始大幅度拉升的階段，因此才會有這種量價背離的現象出現。激進投資者仍可繼續參與，等到再度放量上攻時才需謹慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現出價漲量減的態勢，說明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價才見頂。

5、價平量減，為警戒信號。股價經過長期大幅上漲之后，進行橫向整理不再上升時，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號。如果突發巨量或天量并拉出大陽大陰線，無論有無利好或利空消息，均應果斷派發。長安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺橫向盤整時呈現出價平量減的態勢，股價最終向下破位。

6、價跌量增，一般以退出觀望為主。價跌量增的出現，表明投資者在某種特殊因素的引導之下，已經相當看空后市行情的發展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現的更大風險。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時，必須先行研究其所處形態的具體位置方可決定。當價跌量增處于某一相對較高的形態位置時，一般都是多頭行情已經發展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發了一系列的拋售風潮。此時應該當機立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風險。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現價跌量增態勢，此中陰事實上已宣告階段性頭部的確立。當價跌量增處于某一整理形態位置時，一般多是多頭行情突然出現某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現了放量暴挫，投資者要及時止損或止盈出局。當價跌量增處于某一相對較低的形態位置時，或者是已經大幅度下跌了一段時間，一般有可能是控盤主力進行最后的震倉吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價格區域出售籌碼，誘騙他們出場觀望，通過這個空頭陷阱達到自己搶籌建倉的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個交易日中又出現價跌量增態勢，顯示出有新多資金趁機在積極地介入，隨后股價展開了報復性反彈，此價跌量增為投資者建倉搶反彈的信號。

7、價跌量平，繼續賣出。股價持續地下挫，而成交量卻沒能同步地有效放大，說明市場并沒有形成一種一致看空的空頭效應。多頭不死，跌勢不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場的前兆。由于成交量處于平穩運行狀態，容易使投資者產生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會輕易地拋出手中所持的籌碼。控盤主力正是利用市場這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉位不再十分沉重時，才會將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢幻，從而加深、加快股價的下跌幅度和速度。此階段應繼續堅持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現出價跌量平態勢，迷惑了相當多的投資者，使他們一路持有。

8、價跌量減，主要為賣出信號。價跌量減現象的出現，一般多為多頭行情發展到了一定的上升幅度之后，開始需要調整的跡象日益明顯，股價在控盤主力的有效調控之下，開始逐步有計劃地回檔調整，但由于市場上的流通籌碼的鎖定性能相當良好，成交量隨著浮動籌碼的進一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢的發展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價跌量減出現在跌勢初期，則后市仍將會繼續下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時為止，短期內將會繼續保持盤跌的狀態，后市在某種意義上是不容樂觀的。如果價跌量減出現在跌勢已經持續一段時日之后，則表明此時市場上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內仍不容樂觀，此為無量陰跌天天跌，底部仍遙遙無期，所謂“多頭不死跌勢不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉認賠，并爆出大的成交量，跌勢才會停止。所以在操作上，只要趨勢逆轉，價跌量減時還是應及時止損出局。浦發銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現出價跌量減的態勢，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無量陰跌過程，直到再度放量有新資金介入才可進