第一篇：經濟管理類本科畢業論文質量控制

經濟管理類本科畢業論文質量管理淺析

馬德元②朱劍峰③

[摘要]畢業論文是大學本科教育中一項重要的教學實踐環節，是對學生所學知識的系統全面的檢驗，但近幾年來，尤其是經濟管理類專業本科學生畢業論文質量不高。本文首先分析了當前經濟管理類專業本科畢業論文的現狀，然后分析了本科畢業論文質量下降的原因，最后針對這些原因，提出了幾點具體的解決措施。

[關鍵詞]經濟管理類專業；本科畢業論文；質量管理與控制

本科畢業論文是高等院校本科人才培養方案中的重要組成部分，它是對本科畢業生四年來的課程學習和實驗、畢業實習、以及綜合運用所學知識和動手能力的檢驗，是對本科畢業生綜合能力的反映。同時，本科畢業論文也是衡量高等院校教學質量的重要指標之一，教育部也將本科畢業論文納入本科教學評估的重要內容之中，引起了各高等院校的重視。但近年來由于多方面原因，本科畢業論文的質量有明顯下降的趨勢，尤其是經濟管理類專業，質量更是令人擔憂。

一、經濟管理類本科畢業論文的現狀

從我校02級第一屆工商管理專業招生以來，先后發展了經濟學、財務管理、電子商務、物流管理等專業，近十年來，已經畢業的本科生近2000人，筆者通過調查和觀察，發現其畢業論文的一些主要問題。

1、畢業論文選題的實踐性差

經濟管理類專業是實用性較強的專業，更強調對所學知識體系的運用，但畢業生在畢業論文選題時常常是按照已經圈定的論文題目做選擇，根本沒能把論文的選題與自己的畢業實習或工作實踐相結合，也沒能把自己的選題與指導教師的研究方向相聯系，普遍缺乏實踐性。

2、畢業論文抄襲現象嚴重

據學生自己和指導老師反應，學生利用百度搜索引擎就可以很輕松地搜索到與選題差不多的論文數篇，本來這些論文只能作為參考，但由于畢業生對論文寫作的不重視，再加上就業和工作的壓力，為了節省時間，往往采用復制粘貼的方式，很輕松地就可以拼湊成一篇論文，造成畢業論文抄襲現象嚴重。

3、畢業論文創新點少，缺乏獨到見解

由于學生選題缺乏實踐性，基本上都是些純理論性研究，再加上學生本身知識、研究條件和時間等的限制，很難對問題有較深的認識，往往都是人云亦云，沒有新的東西，更鮮有自己的獨到見解，論文缺少亮點，質量不高。

4、畢業論文多為定性分析，定量研究極少

畢業論文寫作多為敘述性的文字，幾乎沒有相關數據，即使有也僅僅是引用了少數數據，缺少對相關數據的調查和收集，更少有學生建立數學模型對相關數據進行分析，而提出觀點的，這樣使得畢業論文基本上都是定性分析，缺少定量研究。

二、經濟管理類本科畢業論文質量不高的原因分析

1、學生自身方面原因

相當一部分學生認為，畢業論文的好壞對他們來說影響不大，即使畢業論文質量再差，也沒有出現不能通過的情況，這樣，他們對畢業論文不太重視。另外，當前學生就業環境不①① 本文是安徽省教研項目“高等學校畢業論文教學環節改革研究與實踐”的成果，項目編號：2007jyxm344 ②

③馬德元，（1971－），男，安徽太湖人，阜陽師范學院經濟與管理學院講師，碩士，研究方向：企業管理 朱劍峰，（1966－），男，安徽宿松人，阜陽師范學院經濟與管理學院教授，碩士，研究方向：市場需求管理

太樂觀，畢業論文往往在最后一個學年來進行，這時正是畢業生考研和就業的關鍵時期，畢業論文的完成時間與學生的考研和就業相沖突，相當一部分學生都把主要精力放在考研和就業方面，忽視了畢業論文的寫作。最后，學生在四年的學習中，也少有接觸到論文，也沒接受過必要的培訓和寫作鍛煉，在一定程度上也影響了畢業論文的整體質量。

2、指導教師數量不足

近幾年來的高樣擴招，學生數量不斷增加，本科院校為了適應市場需求的變化，經濟管理類相關專業不斷拓展，學生數量增加更快，而老師的數量受到多方面的限制，增長速度有限，造成經濟管理類相關專業師生比例嚴重失調。在論文指導方面，一個指導教師要指導十幾個以上學生，有的甚至更多，另外教師個人還有繁重的教學和科研任務，對每個學生指導時間有限，也造成了學生畢業論文質量的下降。

3、院校經費投入不夠

許多院校在學生畢業實踐及畢業論文方面投入的經費不足，尤其是內地的本科院校，當地企業數量較少，規模較小，經濟管理類專業學生的畢業實踐在當地很難統一安排，到外地進行畢業實踐或工作，由于院校經費不足，學生很難來回進行論文的修改，只能通過網絡和電話等方式溝通，也在一定程度上降低了畢業論文的質量。

4、畢業論文成績評定標準不明確

當前很多院校對于本科畢業論文的成績評定，還缺乏一個系統性的標準，僅僅只有成績評定的等級設置，對各等級比較詳細的要求還不是很明確，這樣各指導教師無法根據相關標準來評定學生畢業論文的好壞，每個指導教師都按照自己的標準來評定，不同指導教師的評定標準不一致，有的指導教師要求較嚴，學生論文質量要高一些，有的指導教師要求松，結果學生論文質量不足，形成了目前本科畢業論文質量參差不齊的狀況。

三、提高經濟管理類本科畢業論文質量的措施與途徑

1、改革教育體制，調整教學計劃

國家相關教育部門和各高等學校要努力創造條件，對現行教育體制進行改革，適當地調整原來教學計劃，把相關課程的安排盡量提前到前三年進行，留出最后一年的時間甚至更長的時間進行畢業實踐和畢業論文的準備，讓學生提前接觸到畢業論文，這樣學生在最后一個階段撰寫畢業論文就有了一定的基礎和準備，能夠很好地提高畢業論文的質量。

2、促進學生端正態度，提高學生技能

在畢業論文的完成過程中，學生是最為關鍵的因素。畢業論文伊始，學校要做好學生動員工作，強調畢業論文的重要性，要求學生提高認識，端正態度，真正把畢業論文當作畢業前對個人幾年來所學知識和各項能力的綜合檢驗，引起學生的足夠重視。另外，學校還要加強對學生論文寫作能力的提高，在課程設置中，可以安排與論文寫作相關的課程，在畢業論文寫作階段輔以講座形式介紹論文的寫作，提高學生的論文寫作技能。

3、加強師資隊伍建設

經濟管理類專業學生畢業論文選題廣泛，對指導教師要求更高，加強指導教師隊伍建設，應注意從以下幾個方面來進行：首先是把一些符合要求的教師都納入到指導教師的行列，尤其是一些高職稱的教師，也要納入到指導本科畢業論文的教師名單中，增加指導教師的師資力量；其次，可以選聘校外一些學術水平和職稱符合要求的專業人員擔任指導教師，如一些企業管理人員、高級會計師職稱等人員，這樣既可以解決指導教師短缺的問題，又可以促進指導教師多層次、多元化；最后，青年教師可以作為副指導教師參與到畢業論文的指導中來，一方面可以解決指導教師力量不足的問題，還可以使青年老師得到培養和鍛煉。另外，在提高指導教師數量的同時，指導教師個人也不斷豐富自已的知識體系和提高自身的科研水平，提高個人的思想道德素質，認真地對待學生畢業論文的指導，在學生畢業論文的完成過程中直到示范作用。

4、構建畢業論文成績評定標準體系

針對經濟管理類專業的特點，各相關學院（系）要制定一套適合專業特點的畢業論文成績評定的標準體系。首先要明確畢業論文成績的幾個檔次，例如阜陽師范學院論文成績檔次就有“優秀、良好、中等、及格和不及格”五個檔次，然后根據歷年來的論文質量情況，詳細制定各檔次成績的具體要求，要求中要有一定的量化指標，如格式、數據等，有利于各指導教師對學生畢業論文的指導，嚴格按照標準來確定學生畢業論文成績，引起學生的重視，提高畢業論文的總體質量。

5、加大經費投入

高等學校管理范圍廣，各方面都需要資金投入，在學校有限的經費中，應加大對學生畢業實踐和畢業論文的經費投入，盡可能地改善畢業生的實習環境和實習條件，另外，各學校還可以與畢業實習單位進行有效溝通，爭取各實習單位的支持，讓實習單位為學生提供一定的資金支持和其他生活方面的幫助，使學生無后顧之憂，可以全身心地投入到畢業實習和畢業論文的寫作中，為畢業論文的順利完成提供堅實的物質基礎。

6、加強畢業論文過程管理

畢業論文從開題到最終完成時間較長，環節較多，管理難度大。針對這些特點，主要針對三個重要環節進行控制。首先是論文開題時，組織專家對學生選題進行論證，提高論文選題的實踐性，減少選題的重復度，一旦選定題目，不得隨意更換；其次是論文定稿后，組織專家進行匿名評審，對評審不合格的論文，不得參加答辯]，必須認真修改，修改后仍然不符合要求的，取消當年的答辯資格，轉到下一個年度再進行答辯，從而引起學生和指導老師的重視；最后是論文答辯環節，嚴格按照相關要求和程序組織論文答辯，對論文答辯過程中發現的質量問題，答辯組督促學生進行修改和完善，保證畢業論文的最終質量。

7、強化畢業論文質量監督

各院校教務處和相關管理部門應對畢業論文的整個過程進行監督，要求學生和指導教師嚴格按照畢業論文的進度要求來完成。各院校可以成立畢業論文質量檢查組，一方面對畢業論文的完成過程進行監督，另一方面還可以對最終的論文定稿進行檢查，并采取必要的獎懲措施來引起包括經濟管理類專業在內的學生和指導老師的重視，從而提高畢業論文的質量。

總之，提高經濟管理類專業本科畢業論文質量，需要學生、指導教師和各院校各方面共同努力，真正重視畢業論文（設計），讓學生在畢業前交上一份完美的答卷。

參考文獻：

[1] 曾維林.經濟管理類本科的畢業論文指導模式研究[Ｊ].考試周刊，2009，（10）

[2] 胡俊以.經濟與管理類專業本科畢業論文特點和指導模式創新[Ｊ].咸寧學院學報，2011，（9）

[3] 李志遠，梁毅剛，李素英.論大學管理類專業畢業論文的選題[Ｊ].安徽廣播電視大學學報，2003，（1）

[4] 喬軍，孟慶玲.提高本科畢業論文質量的幾點思考[Ｊ].教育探索，2011，（9）

[5] 關萍，趙德深.保證畢業設計質量的幾點措施[Ｊ].大連大學學報，2009（10）

[6] 張鎖通.工商管理本科論文指導和答辯問題探討[Ｊ].河北廣播電視大學學報，2006（3）

[7] 戚振強，劉長濱.對管理類本科畢業生論文指導的思考[Ｊ].中國建設教育，2006

（10）

[8] 曹成茂，李玉潔.畢業設計質量的影響因素和對策研究[Ｊ].安徽農業大學學報，2007，（9）

第二篇：經濟管理類畢業論文

中國連鎖經營：良性贏利機制亟待建立

【摘要】p中國連鎖經營出現了不少問題，過分收取通道費用和肆無忌憚地拖欠貨款已嚴重制約了中國連鎖經營的健康發展。本文力圖引入贏利機制這一全新的經營理念和管理工具，來幫助中國連鎖企業破除對贏利認識的“盲區”、“邪區”和“誤區”，樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而建立起良性、科學的贏利機制，推動和引導中國連鎖經營持續健康地成長！

【關鍵詞】連鎖經營 贏利機制 通道利潤 最終贏利模式 贏利渠道1

【Title】Chinese chain management :

【Abstract】 Chinese chain management has gone wrong.They badly collect profit of the pass-way and are in arrears with payment for goods!These have restricted the sound development of china’s chain operation seriously.We introduce this brand-new management theory of mechanism of the profit andmanagement tool, to come and help Chinese chain abolish to “blind idea”, “evil idea” and “mistaken idea” that profit know, to establish the correct profit idea, to grasp the correct profit model and profit channel.Thus set up benign, scientific profit mechanism, promote and lead china chain operation not to last and grow up healthily.【Key words】chain management;profit mechanism;profit of the pass-way;mode of the final profit;profit channel

【文獻綜述】

一、關于本文的研究目的和現實意義

2001年，沃爾瑪以年銷售額2189億美元的優異成績，在屈居兩年亞軍之后，終于超過埃克森-美孚石油及通用汽車等公司，登上了《財富》500強的首位。在短短的幾十年發展中，沃爾瑪能夠取得如此驕人的業績，再一次引起世人對連鎖經營的關注和思考。

pp同時，連鎖經營在中國也取得了長足發展，從連鎖經營第一次引入中國的短短十幾年，中國連鎖業的規模和實力都普遍增強，也涌現了許多明星連鎖企業。如上海聯華超市有限公司所屬的店鋪已經超過一千家，2000年的銷售額達到111.40億元人民幣。在我國大中城市、沿海經濟發達地區，連鎖經營的領域也實現了突破，由最初的零售業開始向服務業拓展，除百貨、餐飲、飯店等起步較早的行業外，擴展到了圖書、藥品等眾多行業。中國連鎖業發展的火暴和迅猛勢頭，激動人心，更多的人開始投身其中，對它的研究也越多、越深入！

連鎖經營是指一個商業集團以同樣的方式，同樣的價格，在多處同樣命名的店鋪里，出售某種商品或提供某種服務的經營模式。

連鎖經營通常被認為起源于美國，但《美國文獻百科全書》和《美國連鎖店史》卻提出，在公元前200年，一個中國商人就擁有多家店鋪，這稱得上是連鎖經營最早的萌芽。而近代連鎖經營則產生于美國，1859年世界上第一家近代連鎖店——美國“大西洋和太平洋茶葉公司”成立。

連鎖經營，作為一種現代化的商業經營模式和組織形式，是核心競爭力在連鎖成員間的合作與共生及收益在連鎖成員間的合作與共生。它通過規模經營，購銷分離，集中采購，分散銷售，以及統一化、標準化、專業化的市場操作，從而贏得規模報酬和收益，以及與上游企業、顧客三者的共贏局面。

連鎖經營以無可比擬的優勢，推動著中國連鎖企業的發展，但在這一進程中，中國連鎖企業開始暴露出極其不成熟和不健全的一面，許多問題正阻礙著中國連鎖業的發展，而且在經營思想上也存在一些誤區。其直接的后果就是許多連鎖企業紛紛破產倒閉。例如，北京紅熊超市被供貨商哄搶，北京南橫街百姓家、朝林超市以及福州華榕超市、大華超市，內蒙的“咱們家”超市相繼倒閉。天津已有永遇、大千、家福、巨石、四遠香等12家超市關門。而海南家家于2001年11月3日剛開業，11月12日就關門停業，法定代表人翁海川也不知去向據不完全統計，2001——2002年期間，全國有超過150家超市相繼倒閉。連鎖經營在造就一批批商業巨頭的同時，也引發了一場血腥大殺戮！

在這種情況下，我們研究連鎖經營就顯得尤為緊迫和具有重要的現實意義。

二、關于連鎖經營的國內外研究現狀

長期以來，國內外眾多學者致力于對連鎖經營的研究，為連鎖經營的發展作出了重要的貢獻。他們運用亞當?斯密的社會化分工理論以及規模經濟理論來研究和論證連鎖經營作為一種新的經營模式具有怎樣的優勢，其先進性體現在哪里。這一時期的代表人物便是英國著名經濟學家、1991年諾貝爾經濟學獎獲得者科斯（Ronald H.Coase）。他提出了市場交易理論一說，從市場交易成本大小的角度論證了連鎖經營的先進性和優越性，從而真正樹立了連鎖經營在經濟生活中的地位。這是對連鎖經營研究的第一個階段，連鎖經營開始引入到經濟生活。從此，人們開始關注和應用連鎖經營，紛紛加入到“淘金”的行列。因此，在這一階段，學者們往往扮演了一種宣傳者的角色。

對連鎖經營研究的第二個階段，便是關于連鎖經營的實務操作。研究內容包括連鎖經營的概念，淵源，決策與戰略，商品管理，店鋪運作，營銷策略，財務管理，內部管理等具體的操作細節和實務流程。它完成了連鎖經營理論化、系統化的工作，連鎖經營開始成為一門獨立的學科。但這一階段的研究僅限于指導作用，缺乏理論的深度和足夠的思考價值。常常洋洋灑灑寫下來，沒有任何自己的見解和觀點，我們可稱之為手冊式的研究。

隨著連鎖經營的發展，以及研究進一步深入，人們開始關注現狀，關注連鎖經營中存在的問題，也開始了前沿問題的思考。他們開始思考如何使連鎖經營變得更有效率，如何讓一家連鎖企業在競爭中勝出，或如何讓一家小的連鎖企業不被淘汰，如何克服經營中存在的問題等等眾多重要內容。因而，這一階段的研究具有更強的針對性和現實意義，真槍實彈的味道也更足。而這樣的研究也顯得更為重要和為人們所需要。例如，王佳航先生在《中國超市正在危險飆車》一文中，談到了中國連鎖經營中過分收取通道費用和拖欠貨款的不良現象，并論述了其導致的嚴重后果。王豐先生在其文章《誰來終結上海商業》中也怒斥了上海商業領域拖欠貨款的卑劣行規。但是他們仍然存在自己的局限性。很多時候，他們只是針對具體問題、具體企業，提供解決方案。因而他們的研究成果不具備廣泛的適應性。這是一種就事論事的工作方法，功利性太強，深度不夠。我們認為必須上升到一個理論的高度，構建一個理論的基礎，才能從根本上解決連鎖經營中存在的問題，我們的研究才有普遍的價值性。本著這樣的研究態度，我們開始了本論文的思考。

三、關于本文的主要觀點及創新之處

“你的利潤從何而來，又是如何而來？”這是中國連鎖企業必須面對的一個尖銳問題。

事實上，中國許多連鎖企業都無力回答這一問題，或者回答的非常模糊，有的甚至根本就沒有想到過這一問題。由此，就出現了中國連鎖企業對贏利認識的種種“盲區”、“邪區”及“誤區”，過分收取通道費用、肆無忌憚到拖欠貨款等等極不正常、極不合理現象的出現也就成為必然了。

因此，本文引入贏利機制這一全新的經營理念和管理工具來幫助中國連鎖企業樹立正確的贏利觀念，掌握正確的贏利模式和贏利渠道，從而推動中國連鎖經營持續健康地成長！

贏利機制是一個創新的管理工具。因為它雖然建立在會計結構的基礎上，但它不同于一般的會計核算結構。會計結構只是作為一種財務工具，更多的表現為一種數量結構，只在少數幾個部門使用，指導意義不足。而贏利機制則是一種非常有效的管理工具和手段，它處理的不僅僅是各種收入項目和成本項目，更為重要的是它將各種收入和成本項目背后隱藏的管理要素容納進來，比如說它要協調好與供應商、與企業員工、與顧客之間的關系。而這顯然不是一般的會計結構所能夠解決的問題了。因此，它巧妙地將幾種功能模塊的優點結合在一起，被賦予了更廣泛的管理意義。因而指導面更廣，指導性更強！

因此我們必須推動中國連鎖企業建立一個良性的贏利機制。我們認為，良性贏利機制有著這樣一個目標（標準），即良性贏利機制是這樣一個有機的整體。首先，它必須基于核心業務，只有核心業務創造出核心的價值，贏利機制才不會迷失重心；其次，它必須有引導企業持續成長的趨勢，體現它的指導和帶動作用，而且我們強調的是成長而非增長，要求我們以一種全局的、長遠的眼光來看待贏利機制；最后，它實現的必須是質與量的共同優化，實現一種動態的綜合平衡。

一旦中國連鎖企業樹立起正確的贏利觀念，建立起良性的贏利機制，則中國連鎖經營必將步入一個全新的發展的階段！

第三篇：經濟管理類畢業論文指導書

長沙理工大學繼續教育學院

經濟管理類畢業論文指導書

畢業論文是畢業設計工作的總結和提高，要有嚴謹求實的科學態度。畢業論文應有一定的學術價值和實用價值，能反映出作者所具有的專業基礎知識和分析解決問題的能力。

一、總體要求

1、題目要明確、精煉，語句通順且相對完整，選題不要太泛、過廣。

2、內容體系層次分明，邏輯性強。不管具體體系如何，基本上應按如下層次和邏輯關系展開：

①提出問題（立題的背景，國內外研究現狀、研究的理論與現實意義）②分析問題（事物發展現狀、存在的問題剖析）

③解決問題（解決問題的方法、措施、對策等）。

3、觀點明確，論述有理有據，語句通順。

4、緊扣主題展開寫作，無必要或無關緊要的東西不寫。

5、要嚴格按規定的規范寫作論文。

①內容齊全：如中英文摘要、關鍵詞、目錄、前言、正文、結論、參考文獻、致謝等；

②頁面設置符合規范；

③章節設計符合規范；

④字體設置符合規范；

⑤圖表設計符合規范。

二、論文的寫作方法

論文的寫作方法是多種多樣的，并沒有一個固定的格式，下面僅對論文中的幾個主要部分的寫作方法提出一點參考性的意見。

（一）前言部分

前言部分也常用“引論”、“概論”、“問題背景”等做標題，在這部分中，主要介紹論文的選題。

首先要闡明選題的背景和選題的意義。選題需強調實際背景，說明在計算機研究中或部門信息化建設、管理現代化等工作中引發該問題的原因，問題出現的環境

和條件，解決該問題后能起什么作用。結合問題背景的闡述，要使讀者感受到此選題確有實用價值和學術價值，確有研究或開發的必要性。

前言部分常起到畫龍點睛的作用。選題實際又有新意，意味著你的研究或開發方向對頭，設計工作有價值。對一篇論文來說，前言寫好了，就會吸引讀者，使他們對你的選題感興趣，愿意進一步了解你的工作成果。

（二）綜述部分

任何一個課題的研究或開發都是有學科基礎或技術基礎的。綜述部分主要闡述選題在相應學科領域中的發展進程和研究方向，特別是近年來的發展趨勢和最新成果。通過與中外研究成果的比較和評論，說明自己的選題是符合當前的研究方向并有所進展，或采用了當前的最新技術并有所改進，目的是使讀者進一步了解選題的意義。綜述部分能反映出學生多方面的能力。首先，反映中文文獻的閱讀能力。通過查閱文獻資料，了解同行的研究水平，在工作中和論文中有效地運用文獻，這不僅能避免簡單的重復研究，而且也能使研究開發工作有一個高起點。其次，還能反映出綜合分析的能力。從大量的文獻中找到可以借鑒和參考的，這不僅要有一定的專業知識水平，還要有一定的綜合能力。對同行研究成果是否能抓住要點，優缺點的評述是否符合實際，恰到好處，這和一個人的分析理解能力是有關的。

（三）方案論證

在明確了所要解決的問題和文獻綜述后，很自然地就要提出自己解決問題的思路和方案。在寫作方法上，一是要通過比較顯示自己方案的價值，二是讓讀者了解方案的創新之處或有新意的思路、算法和關鍵技術。

在與文獻資料中的方案進行比較時，首先要闡述自己的設計方案，說明為什么要選擇或設計這樣的方案，前面評述的優點在此方案中如何體現，不足之處又是如何得到了克服，最后完成的工作能達到什么性能水平，有什么創新之處（或有新意）。如果自己的題目是總方案的一部分，要明確說明自己承擔的部分，及對整個任務的貢獻。

（四）論文主體

前面三個部分的篇幅大約占論文的1/3，主體部分要占2/3左右。在這部分中，要將整個研究開發工作的內容，包括理論分析、總體設計、模塊劃分、實現方法等進行詳細的論述。主體部分的寫法，視選題的不同可以多樣，研究型論文和技術開

發型論文的寫法就有明顯的不同。研究型的論文，主體部分一般應包括：理論基礎，數學模型，算法推導，形式化描述，求解方法，計算程序的編制及計算結果的分析和結論。要強調的是，研究型論文絕不是從推理到推理的空洞文章。研究型論文也應有實際背景，也應有到企業和實際部門調研的過程，并在實際調查研究中獲取信息，發現問題，收集數據和資料。在研究分析的基礎上，提出解決實際問題的、富有創建性的結論。但作為一篇完整的論文應讓讀者從課題的原理設計，問題的解決方法，關鍵技術以及性能測試都有全面的了解，以便能準確地評判論文的質量。論文主體部分的內容一般要分成幾個章節來描述。在寫作上，除了用文字描述外，還要善于利用各種原理圖、流程圖、表格、曲線等來說明問題，一篇條理清晰，圖文并茂的論文才是一篇好的論文。

（五）結束語

這一節篇幅不大，首先對整個論文工作做一個簡單小結，然后將自己在研究開發工作中所做的貢獻，或獨立研究的成果列舉出來，再對自己工作的進展、水平做一個實事求是的評論。但在用“首次提出”、“重大突破”、“重要價值”等自我評語時要慎重。

（六）后記

在后記中，主要表達對導師和其他有關教師和同學的感謝之意。對此，仍要實事求是，過分的頌揚反而會帶來消極影響。這一節也可用“致謝”做標題。

（七）參考文獻

中外文的參考文獻應按照規范列舉在論文最后。這一部分的編寫反映作者的學術作風。編寫參考文獻要注意：（1）要嚴格按照規范編寫，特別是外文文獻，不要漏寫、錯寫；（2）論文內容和參考文獻要前后對應，正文中凡引用參考文獻的地方應加注；（3）列出的文獻資料應與論文課題相關，無關的文獻只會使讀者感到你的研究目標很分散；（4）選擇的參考文獻應主要是近期的。

三、畢業論文書寫及打印要求

1．份量：

畢業論文全文一般在8000—12000字左右，其實，字數并不是最重要的，關鍵是論文的質量。

參考文獻資料應大部分為反映當前研究進展的近1～3年參考資料和文獻，閱讀量不少于8篇。

2．打印：

（1）畢業論文（設計）要求統一使用Microsoft Word軟件進行文字處理，統一采用A4紙單面打印，一律不加頁眉，左側裝訂。

（2）上下頁邊距為2.54cm、左右頁邊距為2.6cm，字間距為標準。封面的行間距為單倍行距；目錄的行間距為1.5倍行距；正文的行間距為固定值22磅。

（3）中文部分的字體字號與相應的格式要求一致；英文部分一律用Times New Roman。

（4）正文的中文摘要及關鍵詞、論文（設計）主體、參考文獻、致謝等內容均不獨立成頁，頁碼從中文摘要開始在頁腳處按阿拉伯數字連續編排，如“1”、“2”??，居中書寫。

3．封面：

采用成教處規定的封面格式，統一用白色銅版紙裝訂(格式樣本見附件1.1)。

4．目錄：

目錄獨立成頁。包括論文中一級、二級、三級標題及頁碼，含摘要與關鍵詞、正文章、節、條題目、參考文獻、致謝、附錄等。(格式樣本見附件1.3)

5．標題層次

引出問題(綜述)部分一般采用導入語形式，標題從正文開始標注, 至結束語部分。

第一層

次

第二層

次

第三層

次

第四層

次 □□（1）××××。?? 四級標題不單獨占行書寫，首行空兩字寬。□□

1、×××× □□?? 三級標題小四號黑體，首行空兩字寬。

（一）××××× 二級標題四號黑體，頂格書寫，末尾不加標點。

一、×××× 一級標題小三號黑體，頂格書寫，末尾不加標點。

6.表格：

（1）統一使用三線表，頂線、底線為1? 磅實線，中間線為1磅實線。

（2）每個表格都有中文表序和表名。全文的表格連續排序，如“表1”、“表2”??。表序與表名之間空一字寬，表名不允許使用標點符號。表序與表名置于表上方，居中排寫，中文用黑體五號字。表中內容采用宋體五號字。表格下頁接寫時，表題可省略，表頭應重復寫，并在右上方寫“續表×”（黑體五號字）。

（3）表頭中可采用化學符號或物理量符號。全表如用同一單位，將單位符號移到表頭右上角，加圓括號。數字空缺的格內加“—”字線（占1個字寬）。表內文

字和數字上、下或左、右相同時，不允許用“‥”、“同上”之類的寫法。數據的精確程度由各學院根據自身學科特點統一規定。表中項目注釋可在該項目右上角用阿拉伯數字加半邊括號標出，相關項目在表下用文字注釋。

7.圖：

（1）插圖與其圖題為一個整體，不得拆開排寫于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處的該頁空白不夠時，則可將其后文字部分提前排寫，將圖移到次頁最前面。

（2）每個圖的圖題均有文字說明。全文的圖連續排序，如“圖1”、“圖2”??。圖名在圖序之后空一字寬排寫，置于圖下方居中處，用黑體五號字。圖中各項文字說明置于圖題之上（有分圖題者，置于分圖題之上），采用宋體小五號字。引用圖應說明出處，在圖題右上角加引用文獻編號“[×]”。

第四篇：經濟管理類畢業論文1

學 士 學 位 論 文

觀光農業園的綠色營銷策略

Green Marketing Strategy of City Sightseeing Agricultural Park

Name:Zhang Wei

Major:International economy and trade

Tutor: Li Hongyan

Abstract

Now the green marketing become mainstream marketing, green marketing is the development of recycling economy and environment friendly society construction of the inevitable choice.Green marketing is to show enterprise in the marketing activity will economic benefits and environmental benefits, social benefits, combining to keep people and the natural environment, people and the height of the social environment harmonious ways of marketing.Environment and resources has become the focus of attention of the countries all over the world, set up the green view, make green plan, the development of green products and the formulation of green marketing mix strategy, is the basic way to realize the sustainable development.City sightseeing Agricultural Park need to carry out green marketing strategies, thus make the economic benefits and environmental benefits.Therefore, the need to Agricultural Park city sightseeing further research, in combination with the actual make effective green marketing strategy, promote urban tourism sustainable development of agriculture.Key Words：City sightseeing;agricultural park;green consumption;green marketing

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觀光農業園的綠色營銷策略

綠色營銷是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想 ,以綠色文化為其價值觀念 ,以消費者的綠色消費為中心和出發點 ,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識 ,向消費者提供科學的、無污染的、有利于節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務 ,并采用無污染或少污染的生產和銷售方式 ,引導并滿足消費者有利于環境保護及身心健康的需求。提高人們的生活質量 ,優化人類的生存空間。

當今世界以可持續發展為方向 ,綠色營銷將成為21世紀的營銷主流。眾多企業為適應時代要求 ,開始從傳統營銷向綠色營銷轉變。都市觀光農業開發綠色產品 ,其顧客素質較高 ,有綠色營銷的市場基礎。但由于都市觀光農業園大多資金投入少 ,項目較分散 ,尚未形成規模化經營和知名品牌 ,缺乏有效的營銷手段 ,市場競爭力不強。因此 ,還要進行綠色營銷的研究 ,擴大市場效應 ,樹立產品的綠色形象 ,以保證都市觀光農業園的可持續發展。

一

觀光農業園的內涵及發展現狀

(一)綠色營銷理論基礎

綠色營銷是一種全新的營銷理念和思維方式。綠色營銷的概念有廣義和狹義之分。從廣義上講，綠色營銷是指企業在營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，即充分考慮社會效益，自覺維護自然生態平衡又自覺抵制各種有害營銷;從狹義上講，綠色營銷是指企業在營銷活動中謀求消費者利益、企業利益和環境利益的協調，既充分考慮消費者的需求，實現企業利潤的目標，又充分考慮保持生態平衡的經銷方式。“實施綠色營銷的企業，在產品創意、設計、生產以及營銷溝通等環節要以保持生態環境為前提，力求減少和避免環境污染，保護和節約自然資源，維護人類長遠利益，實現經濟與環境的可持續發展。”作為21世紀企業營銷主流的綠色營銷理論，要從理論層面詮釋消費者選擇綠色產品的原因、企業選擇綠色營銷戰略的目的以及政府倡導實施綠色經濟政策的途徑等相關問題。研究表明，綠色營銷的理論基礎是多元的。英國學者肯·皮迪將其發展過程分為三個階段:生態性綠色營銷階段，環境性綠色營銷階段和持續性綠色營銷階段。馬瑞婧認為，綠色營銷的現代經濟學理論包括生態經濟學、環境經濟學、綠色經濟學和西方經濟學四個方面，并指出:“生態經濟學是綠色營銷觀念產生的理論基礎，是綠色產品價格形成的理論基礎;環境資源的稀缺性使綠色營銷成為必然趨勢，環境資源的有價性是確定綠色價值、制定綠色價格的基礎;綠色經濟學中的外部不經濟性理論和三效益理論為綠色營銷提供了理論基礎;西方經濟學中的私人邊際產值和社會邊際產值的矛盾使綠色營銷成為必然。”熊毅認為:“新福利經濟學中的‘帕累托最優標準’是綠色營銷理論基礎的溯源新福利經濟學指出，只有在一定的收入分配條件下，產生和交換情形的-1

觀光農業園的綠色營銷策略

閑 ,并進行商貿洽談 ,開創了中國觀光農業先河。20世紀 90年代以來 ,我國休閑觀光農業迅速興起發展 ,這可以從我國歷年旅游主題與農業、農村有關看出 ,如 1995年“民俗風情游”, 1998年“華夏城鄉游”, 1999年“生態環境游”, 2002年“民間藝術游”, 2004年“中國百姓生活游”, 2006年“中國鄉村游”等。特別是近年來我國休閑觀光農業發展得到進一步加強。都市休閑觀光農業項目首先在北京、上海和廣州等大都市的郊區發展起來。據不完全統計 ,目前北京民俗游接待村已發展到 330多個 ,大大小小的農業觀光園 2 000多個 ,從事民俗旅游和觀光農業的農民近10萬人 , 2005年接待游客 89319萬人次 ,郊區觀光農業收入超過 30億元。休閑觀光農業既增加了財政和農民的收入 ,又為游客提供了旅游觀光新景觀 ,這讓全國各地的政府和投資者看到了巨大商機 ,紛紛在當地開發休閑觀光農業。一些有特色的都市觀光農業園區逐步發展壯大 ,如北京市的“錦秀大地農業觀光園”、“龐各莊綠海甜園”;上海市“浦東孫橋農業高科技園”、“崇明島生態農業園”;廣東省珠海高科技農業公園、番禺區龍鄉農業大觀園;四川省成都市的龍泉驛農家樂、三臺新魯橄欖林公園等。

二

觀光農業園實施綠色營銷的必要性

(一)有利于更好地滿足居民的綠色消費需求

隨著經濟社會的發展和人民生活水平的不斷提高 ,人們的生態意識日益增強 ,消費觀念在發生著深刻變化。“綠色消費”正成為一種新的時尚 ,開始走進百姓生活。綠色消費是人類業已找到的真正文明的消費形式 ,是消費者在基本生活得到滿足之后 ,開始追求生活質量和美好生態而產生的綠色需求 ,將逐步成為 21世紀最具發展前景的消費形式。它不僅反映了人們消費層次、消費質量的提高 ,更反映了人類文明和社會進步 ,同時它又是人類社會發展的必然趨勢。據中國社會調查事務所進行的綠色消費觀念及消費行為的專題調查顯示，53.8%的人表示樂意消費綠色產品；37.9%的人表示已購買過諸如綠色食品、綠色服裝、綠色建材、綠色家電等在內的綠色產品；

隨著綠色消費需求的形成 ,具有預見性和前瞻性的經營者開始開發適應市場需求的綠色產品。今后“綠色”將成為所有的商家搶占市場的—個熱點和巨大的發展潛力。因此 ,都市觀光農業園需要順應綠色消費潮流 ,企業要強化綠色清潔生產 ,生產過程中 ,盡可能不造成環境和資源的浪費 ,產出的產品使用前和使用后不對人體健康和生態環境造成危害;還要實施綠色營銷 ,更好地滿足城市游客的綠色需求 ,搶占旅游市場 ,實施自身可持續發展。

(二)有利于贏得獨特的競爭優勢

隨著經濟發展 ,物質消費已不能滿足人們對美好生活追求的需要 ,于是人們走向自然 ,感受自然的美好。通過參加生態旅游活動 ,實現與自然的交流 ,滿足精神消費的需要 ,體現了人與自然的和諧。都市觀光農業園作為一種生態旅游的場所 ,包括幾層的-3

觀光農業園的綠色營銷策略

三

觀光農業園的綠色營銷的策略

都市觀光農業園的形象是指游客的印象中 ,對觀光農業園整體性、全面性的認識與評價。綠色形象是觀光農業園開拓市場、成功實施綠色營銷的前提。觀光農業園綠色形象包括的內容很多 ,主要有產品綠色形象、綠色服務形象、文化形象、質量形象、品牌形象、價格形象等。觀光農業園的形象具有多面性、綜合性特點 ,必須從多方面進行綜合塑造。

(一)觀光農業園綠色形象的塑造

塑造都市觀光農業園的綠色形象 ,主要包括以下是通過設計觀光農業園的標志性建筑等突出其形象 ,或是通過觀光農業園的整體綠色景觀環境給游客留下強烈印象。積極策劃開展與形象緊密結合的主題游園活動 ,構建在游客心目中積極的綠色形象。強調綠色農產品的質量 ,加大宣傳力度 ,使綠色有機食品觀念深入人心 ,在游客心里形成品牌。優化服務質量 ,提高人員素質 ,塑造綠色的服務形象。服務接待水平直接影響到觀光農業園的形象 ,因此應該加強企業生態文化建設 ,加強服務人員度誠懇、熱情 ,服務技能嫻熟、服務過程快捷 ,服務行為綠色化。

觀光農業園綠色形象要通過傳播 ,才能被城市居民所接受和認可。觀光農業園可以制作自己的網站宣傳自身形象 ,如北京蟹島度假村和順義三高農業園區、錦繡大地觀光農業園等都有自己的網站。觀光農業園的形象還可借助旅游新聞發布會、系列旅游節慶活動等加以介紹宣傳。觀光農業園的形象可以通過人際間的相互宣傳 ,影響游客對于觀光農業園的印象。觀光農業園的形象還可以通過廣播、電視、電話、建筑裝飾照明系統等電子媒介和報紙、雜志圖書等印刷媒介進行傳播。

(二)綠色產品營銷策略

都市觀光農業園的產品包括核心產品 ,即有機綠色農產品和游客休閑娛樂的經歷和體會;有形產品即景觀環境氛圍、休閑娛樂設施和場所、餐飲與購物等滿足游客的實體和服務;延伸產品即園區的通達條件和保障服務等。觀光農業園的產品營銷主要策略包括 :

(1)根據游客多樣化的消費結構 ,生產多樣化的綠色產品。觀光農業園的綠色產品有不同的分類方法 ,從游客的消費習慣看 ,觀光農業園中產品包括必選產品、可選品、特殊品和非渴求品;從游樂方式特點分 ,觀光農業園產品包括展示型產品、體驗性產品、互動式產品和復合型產品等。都市觀光農業園應該通過游客綠色需求與產品分類 ,設計生產不同類別的綠色產品滿足游客需求。并在生產過程中采用綠色生產技術 ,綠色包裝 ,保護生態環境。

(2)延長觀光農業園產品的生命周期。目前 ,觀光農業園由于游客需求變化越來越快 ,競爭對手的存在的，其生命周期越來越短。這就要求規劃人員通過開發創新新產品 ,保證農業和游憩項目常去常新 ,來提高游客的重游率。

(3)品牌營銷。品牌是企業的一種錯綜復雜的象征 ,它是品牌屬性、名稱、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。觀光農業園的品牌營銷應該借助環保的價值觀念、綠色有機農業技術特色等因素 ,逐步建立一種品牌聯想 ,通過輿論和促銷 ,讓游客對觀光農業園的綠色品牌產生良好的印象 ,購買這一品牌產品。目前 ,大多數觀光農業園-5

觀光農業園的綠色營銷策略

做廣告。另外 ,旅游需求隨時間變化具有客觀的淡、旺季變化規律 ,在旺季 ,應延長廣告刊播時間 ,提高刊播頻率;反之 ,可壓縮時間 ,降低頻率 ,或采用時效性差的雜志、路牌等媒體做廣告。

（2）營業推廣。營業推廣是觀光農業園在特定時期與空間范圍內 ,通過刺激游客 ,促使游客盡快或大批量到觀光農業園游玩而采取的一系列措施和手段。營業推廣的措施應靈活多樣。價格折扣 ,即通過優惠券或現金折扣 ,對游客的消費給予一定的價格優惠。另外 ,對與企業業務關系密切的單位團體 ,也可實行價格折扣。有獎銷售 ,即游客購買產品供現金、或其它物品獎勵。這種方法有利于提高觀光農業園的知名度和美譽度。展覽 ,即參加大型交易會進行觀光農業園形象與產品的展覽展示。聯合促銷 ,即兩個和兩個以上的觀光農業園在優惠券、促銷中合作 ,以擴大他們的影響 ,降低成本。會員制 ,又稱俱樂部營銷 ,即觀光農業園以某一主題將游客組成俱樂部形式的團體 ,開展宣傳、促銷。這種方式有利于培養游客的品牌忠誠度 ,提高重游率。

四

結論

綜上所述，綠色營銷將成為未來發展的必然趨勢。它不僅在資源的合理配置及使用效率上發揮著積極的促進作用，而且還將推動我國國民經濟由傳統的產業結構向低耗能、低公害、先進技術含量的綠色產業結構的轉變，為我國企業實現經濟可持續發展戰略指明方向。但我們仍需清醒地認識到，綠色營銷是一項系統工程。這一方面需要政府在社會上樹立環保意識，使消費者能深刻體會到環境保護的重要性;另一方面需要企業從大自然生態平衡的角度考慮發展與環境的戰略，尋求經濟與環境的協調發展，并積極采取相應的強制性措施，制定行業標準來規范企業的生產經營活動。只有這樣，我國企業才能在競爭日益激烈的國際綠色市場中尋求生存與發展的空間，取得競爭優勢，從而立于不敗之地。綠色營銷作為實現可持續發展的有效手段，無疑已成為現代企業市場營銷發展的必然選擇。是現代市場營銷發展的一個重要發展方向。

第五篇：經濟管理類畢業論文實習報告

經濟管理學院畢業實習

（報告）

姓名:

學號:

專業:

學院:

指導教師:

起止日期:

畢業實習報告

姓名：學號：專業、班級：

經過了大學三年半的在校學習生活，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，但是我們在課本上學到的都僅僅是理論而已，作為基礎，必須要有實踐才能讓我們的只是和能力更上一個臺階。當然，我們所學的這些東西也是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

我從2010年3月份開始走進廣聯達軟件股份有限公司，廣聯達軟件股份有限公司成立于1998年，是國內建設領域信息化服務產業的領軍企業。公司信守“真誠、務實、創新、服務”的企業精神，持續為工程建設領域提供最有價值的信息產品與專業服務，助力行業信息化發展。在發展歷程中，公司逐步確立了“引領建設領域信息化服務產業的發展，為推動社會的進步與繁榮做出杰出貢獻”的企業使命，走上了專業化、服務化、國際化的發展道路。公司現有員工1600余人，擁有38家分支機構，銷售與服務網絡覆蓋全國32個省市地區，企業用戶數量達到9萬余家，產品直接使用者超過33萬，占據53%的市場份額，逐步成為行業應用的標準。公司連續五年（2005-2009）獲得“國家規劃布局內重點軟件企業”資質，并榮膺企業信用評價AAA級信用企業、納稅信用A級企業、中國十大創新軟件企業、中國軟件產業脊梁企業、中國行業信息化杰出供應商等資質和稱號。

我應聘的是銷售工程師，開始一周在廣州進行專業技能的培訓和上崗實習。培訓的前階段以理論為主，主要有建筑行業信基礎知識、企業文化、銷售技能、商務禮儀等知識，并由公司專業的培訓講師給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時

間內從一個完全不懂建筑的學生迅速成為一個即將成為建筑軟件行業的專業人士。逐步學會理論知識應用到實際軟件操作和日常工作中，通過公司專業講師和老員工的協助和帶領，我們初步掌握如何用軟件做簡單的工程，以及如何為客戶做產品展示以及上門拜訪客戶。我是讀市場營銷專業的，所以一開始對建筑行業真的是一竅不通，很多專業術語和基本知識都不懂，所以上手比較慢。但是不得不說，公司的培訓系統是很完善的，有經驗豐富的講師為我們講課，讓我從一開始的一竅不通到后來可以做簡單工程。可以說真的獲益匪淺，至少說我已經有了小小的專業本領，是實實在在可以拿出來用的。

經過在廣州的一個星期培訓和學習之后，我們也都開始進入自己的崗位。首先一個任務就是打電話邀請客戶參加我們4月份“新定額，新計價，心服務”的講座活動。一開始打電話的時候放不開，總是覺得很不喜歡這樣的工作，總是在重復著那幾句話，有時候難免也會受到客戶的拒絕。但是慢慢的開始適應之后發現打電話也是需要很多技巧的，它要求要有很好的溝通能力，怎樣去引起客戶的注意。最重要的一個就是不要自己先否定自己，不要總是覺得別人會厭煩，應該相信自己能給別人帶來價值。這就好像我們做銷售的，首先第一個就是要相信自己的產品，否則怎么讓別人去相信呢。所以說做銷售是一門很深奧的課程，對人的綜合能力和素質有很高的要求，而我學到那些課本上的知識遠遠不夠，還需要在實踐中不斷去摸索，去學習。

邀請完客戶接下來就是忙展會的事情，很意外的公司讓我去當主持人，這對我來說是挑戰也是機會。由于在學校的時候沒有過這樣的經驗，所以一開始會覺得很緊張，壓力很大。慶幸的是公司對員工的培養是很重視的，特意請了人對我們這些新手進行培訓。雖然只有短短兩天時間的學習，卻也讓我學到了很多東西。在開始第一場的主持時雖然還是會緊張，但至少是順利完成了任務，也受到了公司領導和同事的贊許，接下來幾場也都是比較順利。可以說這是一個很寶貴的經歷，能有這樣的機會多學習一些東西我相信這對還沒畢業的學生來說是最難得的。再接下來的時間就是要開始去拜訪客戶了，我希望自己可以在這里面學到更多的東西。

時間過得真快，來這個公司已經1個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。每天除了完成分內的工作之外還要學習專業知識，強化自己這方面的技能。但是在辛苦的同時又覺得很充實，總是能學到很多東西，可以說在公司的學習強度比在學校的要強很多，也很考驗人的自主學習能力和耐力。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這一切都實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力,如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練 的機會.自走進廣聯達開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與客戶信息收集，老客戶維護，產品銷售、以及對企業的各種產品的了解,對企業分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發揮自己特長.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作好了準備。

四、實習后的轉變總結創新。雖然只有短短的一個月的時間，卻讓我如此受益非淺，！就像廣聯達的口號:因為了解，創造更多。畢業后我即將成為一個真正的職業人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系 為公司的前進做出自己的貢獻。

我相信不經風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我對公司運作和業務有了更進一步的認識，積累了一定的經驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足，工作能

力有待提高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。