第一篇：經銷商會議講稿

攜手合作實現共贏

——在2008年經銷商會議上的講話

總經理

（2009年2月16日）

尊敬的各位合作伙伴、各位同仁，大家好！

蒼洱毓秀創輝煌、風花雪月迎嘉賓。今天，我們又一次相聚在美麗的大理，首先我代表公司全體員工，向遠道而來參加會議的各位事業伙伴表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！愿各位朋友在感受“歐亞”風采的同時，領略“大理好風光，世界共分享”的無限魅力。

為了讓大家對“歐亞”未來發展戰略和運營策略有更深刻的了解，以利于在今后的合作中增進理解、良好互動，實現共贏。下面，我就公司發展狀況、經營發展戰略以及與經銷商朋友的合作共贏思想作以下闡述：

歐亞始終認為，廠商之間只有通過真誠的合作，互利共贏，才能將簡單的生意關系轉化為事業伙伴關系，才能形成更加密切、更加深入、更加持久的戰略聯盟；才能將簡單的責任分工和分段式單一競爭，打造為高銜接度的企業價值鏈競爭及以產業價值鏈為基礎的贏利模式上來；才能共同構筑起持久競爭力，共同創造出更多的物質財富和精神財富；也才能共同發展更大的事業并實現最大的共贏，從而體現我們更大的睿智。

自2003投產以來，公司充分發揮大理風景牧場的優勢，通過整合優勢資源、科技創新塑造品牌并不斷拓展市場，使企業發展成為西南地區生產經營規模最大、發展潛力后勁最強、濟效社會經益最佳的現代乳制品生產企業。目前公司已經擁有世界先進的利樂乳品生產線；擁有云南省省級企業技術中心和行業內領先的質量監督管理手段，具備嚴格的質量檢測、控制和追蹤系統。產能從最初的日處理鮮奶幾十噸到現在的日處理鮮奶能力420多噸、產品從單一的純牛奶發展到歐亞系列64多個品種；銷售從迷茫面對市場，跳躍式、點散式、隨機式的產品推銷，到以清晰的企業發展戰略為指導，以“誠信、敬業”的企業精神為依托，以“鑄就健康事業”為宗旨，堅持以市場為導向，以滿足顧客需求為目的，強化自主科技創新能力，嚴格監控產品質量，優化市場營銷策略，全面形成以人才、技術和品牌為支撐，并永續打造企業核心競爭力，從而達到提升企業綜合運營能力的目標。

通過近6年的潛心經營，公司相繼被評定為“云南省高新技術企業”、“云南省農業產業化重點龍頭企業”、“農業產業化國家級重點龍頭企業”、“全國農產品加工示范企業”、“全國農產品加工企業技術創新機構”等，產品通過“國家學生飲用奶定點生產企業”資格認定，“歐亞純牛奶”通過中國綠色食品發展中心的“國家綠色食品認證”，企業通過了“ISO9001：2000質量管理體系認證”，“歐亞”商標被評為

“云南省著名商標”。公司始終堅持走發展企業的同時不斷為廣大顧客創造價值、為企業員工提供平臺、為社會承擔責任、為地方經濟發展做出貢獻。現階段公司所轄奶源基地的奶牛數量由年企業籌建時的1.5萬頭發展到現在的4萬余頭，牛奶產量由2002年的1.3萬噸發展到現在的7萬余噸，充分發揮龍頭企業的帶動作用，促使三萬多奶農收入大幅度提高,有效幫助當地農戶脫貧致富,促進了地方經濟的快速發展。此外，我們始終堅持以人為本的人才興企戰略，培訓人才、催生人才、引進人才、尊重人才、用好人才，以企業價值觀與個人價值觀相交叉、相融合的企業文化理念聚焦團隊目標、引導團隊行動，為企業的快速、穩固發展奠定了堅實的人才基礎。特別是近兩年來，面對越來越慘烈的市場競爭，面對行業整合速度越來越快，乳品市場起伏跌宕，我們敏銳洞察、冷靜思考、睿智決策，以歸零的心態自我否定，對企業內部綜合能力和存在的不足進行思索，從基于企業運營鏈到產業價值鏈的層面對企業的體制、機制、管理、運營、考核、激勵等方面進行科學調整與強化。為企業取勝于眼前、制勝于未來制定出了科學的發展戰略規劃和營銷競爭策略，使我們在整個行業遭受重創的逆境中，實現了經營業績持續提升的良好局面。在行業內諸多生產企業紛紛倒閉或陷入困境的大環境下，歐亞實現了高速度、跨越式的持續健康發展，經營規模不斷擴大，品牌知名度與美譽度不斷提高。2008年

公司共收購生產加工鮮奶六萬零八百九十一噸,較上年度增長了近一萬噸,比2007年增長了47%，產品合格率也比去年上升了4.86個百分點。液體奶銷售兩萬零六百四十九噸，同比增長38.6%，奶粉生產也比去年多生產852噸。此外，在出口貿易極度困難和“三聚氰胺事件”嚴重影響的情況下，公司仍然實現銷售收入2.2億元的突破，08年公司在龍頭企業增長速度排名位據全國第二位。

這些令人欣喜和振奮的成績證明:公司的目標定位是準確的,管理決策是正確的,發展態勢是良好的,通過這些成績,我們可以看到了一個充滿生機與活力的現代形象。

面對公司良好的運營狀況,如何搶抓機遇促進發展我們有更為清醒的認識和更為遠大的發展規劃和投資規劃。下一步, 公司將逐步建立有效的一體化管控體系，在不斷強化奶源基地建設的同時，加強歐亞風景牧場的建設。公司還將在祥云、賓川等縣發展牧場，并不斷加大牧場奶牛科學養殖項目、大型沼氣建設項目等的投資；新廠100畝生物奶酪生產線項目也將啟動；在管理上我們將嚴格要求、標準化運作,09年將著力通過ISO22000食品安全管理體系認證。此外，為了全面提升市場核心競爭力，不斷提高產品品質、賦予產品新的內涵，公司將不斷加大對技術中心的硬件設備和匹配人員的投入。目前已在規劃建設西南第一流的乳品研發中心機構，不僅要達到匹配公司發展需求，還要建成引領西南乳品

發展的先進技術中心機構。不斷提高產品安全保障度，以科研和創新促進公司各項工作再上新高；銷售市場也將以連鎖店經營的方式不斷向前推進。通過一系列有效的整合措施促進以資本為紐帶，橫向相對獨立，縱向緊密聯結的一體化管理模式的形成，以實現資源整合與有效利用，達到改善運營在技術、采購、管理等環節緊密聯系，從而提升企業的運作和管理效率，進而提升整體創新能力和綜合競爭能力，謀求公司事業的更大發展。

飲水思源。一路走來，正是有了各位事業伙伴的信任和真誠合作，廠商之間相互理解、相互支持與幫助，數年來的風雨同舟才鑄就了歐亞今天的輝煌。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們相信歐亞會在各位事業伙伴一如既往的支持下，通過與經銷商朋友的真誠合作，一定會取得財富的共贏。為此，我再次代表公司向你們表示衷心地感謝，祝各位在牛年里身體健康、家庭幸福、事業發達！

謝謝大家！

第二篇：衛浴經銷商會議講稿

經銷商會議講稿

尊敬的各位領導 各位嘉賓 各位經銷商老板們

大家下午好

今天，我們有幸和各位朋友們歡聚一堂，共同探討英皇衛浴轉變2012主題會議，在此 我僅代表英皇陶瓷事業部向所有參加會議的朋友表示最熱烈的歡迎和最真摯的問候。并感謝大家對英皇衛浴的多年以來的支持和厚愛。

以“轉變2012”為主題的經銷商會議，承載了太多英皇人的期望和夢想。世界在變，中國在變，市場在變，企業必須變。以萬變應不變，變的是新技術，變的是新思路；變的是新操作，不變的是我們壯大企業規模，做強企業品牌，與廣大經銷商共同創造共分享的主旨。

就轉變2012 1、2012生產規模大轉變

英皇衛浴陶瓷廠由30畝的佛山中小型工廠，轉變成了投資約6個億的600畝規模化大型生產基地。已經于2011年年10月份正式點火投產，并于11月份開始出貨。2012年的英皇陶瓷廠生產標準年產量達50萬件。這股新能量，對近年來英皇由于終端市場擴張步伐加大而造成的供需矛盾，可說是雪中送炭；對整個英皇壯大零售和工程等多重渠道市場，提高產品知名度，可謂如虎添翼。2、2012生產技術大轉變

英皇衛浴新工廠的陶瓷生產線均為自行研發生產，具備國際一流衛生陶瓷生產設備的水準，并有多項技術屬于英皇衛浴專利原創，這大大改善了陶瓷品產品的成品率，大大提高了陶瓷生產的效率，大大減低了生產人工的消耗。2012年的陶瓷生產技術不再是完全靠人工的陶瓷原料也一并提升，新廠漿料質地更純，燒成更穩定，陶瓷產品質量更優。3、2012產品開發大轉變

英皇于近2年獨立出專供英皇的產品設計和開發小組，加快了適應英皇品牌形象和英皇市場產品的開發速度。開發了如3636 3646 3645等工程促銷類產品，如3659 3661 3662等中端利潤產品 以及如3666 高端形象系列產品。我們的開發不是盲目的賣弄藝術，更不是無謂地搬抄別人。2012年的我們將更專注開發產品調整上，將3645 3646 3300等將地攤式作業改為上線生產，堅決停產該停產呆滯品型號，集中我們的產品線，從而大大提高生產效率，保證及時供貨。我們是英皇，所以我們更需要的是適合英皇道路的產品。4、2012質量控制不動搖

英皇陶瓷的廠的每一位員工都堅守我們高品質的質量體系，所有產品嚴格按照英皇陶瓷廠內控標準檢驗驗收。英皇的陶瓷產品在行業內的美名大家有目共睹，真金不怕火煉。我們將再接再厲，繼續堅持我們的質量方針不動搖。5、2012工廠宗旨不動搖

英皇陶瓷工廠全體員工只有一個宗旨；把企業做大，把企業做強，把企業做到惠及每一位經銷商老板的心坎上，我們廣大的經銷商朋友們求同存異，志同道合，共同創造，共同分享。

最后祝愿大家：生活順順利利，事業紅紅火火，身體健健康康，龍馬精神，龍年大吉。.

第三篇：經銷商會議

本報訊（記者 劉建國）2012年7月9日，公司2012年廠商聯盟預贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經銷商近500人參加了會議。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環境下，只有廠商聯盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經銷商要以開放的思維、創新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務副總經理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業產供銷呈現良好發展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面都在進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。

公司執行總經理李作山詳細介紹了公司當前的生產經營形勢，對當前國內化肥的品種和現狀做了講解，分析了今后復合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉政策、國家糧食安全中長期規劃綱要、農業民專業合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預測。

會上，公司顧問杜衛東就經銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。卓創資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養系列產品。部分經銷商分享了自己的成功經驗。7月9日下午，與會經銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產廠區。當晚，舉辦了聯歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復合肥：產品同質化嚴重 入行門檻有待提高

第四篇：經銷商會議

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節問題

1，精心設計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結合3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉鎮大戶經銷商

5，一定要設置抽獎和禮品環節

6，設置餐桌就餐人員姓名

第五篇：經銷商會議發言稿

大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關系，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：2011年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經XX年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過XX元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。