第一篇：經銷商會議發言

經銷商會議發言(精選多篇)第一篇：經銷商會議 一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內容 1，會議內容要有性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果 會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品ds-xx1學習dvd，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題 會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節問題 1，精心設計定貨會的政策 2，會前開票和會中開票相結合 3，找一個好的會議主持人 4，專車接送鄉鎮大戶經銷商 5，一定要設置抽獎和禮品環節 6，設置餐桌就餐人員姓名 第二篇：經銷商會議

本報訊（記者劉建國）xxxx年7月9日，公司xxxx年廠商聯盟預贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經銷商近xx0人參加了會議。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環境下，只有廠商聯盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經銷商要以開放的思維、創新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發展的思想通道。論壇由公司黨總支書記、常務副總經理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業產供銷呈現良好發展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面都在進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。

公司執行總經理李作山詳細介紹了公司當前的生產經營形勢，對當前國內化肥的品種和現狀做了講解，分析了今后復合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉政策、國家糧食安全中長期規劃綱要、農業民專業合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預測。

會上，公司顧問杜衛東就經銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。卓創資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養系列產品。部分經銷商分享了自己的成功經驗。7月9日下午，與會經銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產廠區。當晚，舉辦了聯歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復合肥：產品同質化嚴重入行門檻有待提高 第三篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言 各位領導，各位來賓，女士們、先生們： 大家好！

很高興參加xxxxxx年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商xxxx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

xxxx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是xx0萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額xx0萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去回饋xx酒業的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家 第四篇：南方經銷商代表發言 尊敬的各位領導、來賓們： 晚上好！

很感謝佛山英龍機電有限公司的許總和他的團隊為我們提供一次相互交流的平臺。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個站在這里發言的機會。在此我表示衷心的感謝。

回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發展，英龍公司在市場上慢慢地擁有著一定的形象影響力和市場競爭力，他們的產品經受了市場的考驗。這是我們一直合作的基礎。同時公司的貼心服務與誠信服務長期合作的動力。我是成都地區的經銷商，因為地處南方，受氣候環境等影響，我們的電動門很多時候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術攻克了這一難題。就是因為他們至誠的服務精神讓我們一直成為合作伙伴。

在相互合作之初，也曾有疑慮過，但是事實卻證明了，佛山英龍的確是一個出色的企業，是一個優秀的合作伙伴。佛山英龍門業無論是領導，或是銷售和服務人員做事都很務實誠懇

以上就是我的一些感受，我想在未來的合作中我與英龍機電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業績如芝麻開花節節高！謝謝！

第五篇：酒類經銷商在訂貨會上的發言

酒類經銷商在訂貨會上的發言

各位領導，各位來賓，女士們、先生們： 大家好！

很高興參加xxxxxx年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商xxxx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種(好)榮譽。

xxxxxx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是xx0萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額xx0萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去回饋xx酒業的信任和支持，忠于市場，忠于xx酒，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來！提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家

第二篇：2015年經銷商會議發言

2015年經銷商會議發言范文

本文是一篇2015年經銷商會議發言范文，文章向大家展示了公司經銷商會議上各代表的精彩發言，可供大家參考。接下來一起看看全文吧！

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持!

回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現雙贏，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業上的成功和生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡。可以說：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢;沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局;沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家!

在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

“三個通報”是：

一是通報一下公司今年的生產計劃。現在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發展時機，做大做強我們的事業。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，并根據市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產和銷售規模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。

“三個承諾”是：

保證產品質量，拿更優質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變為廢鐵。

保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。

保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是：

希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發展，把自己的才華施展在我們合作的事業上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。

希望大家以誠實守信的心態對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持!

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰!讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰!我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進。

謝謝大家!

第三篇：經銷商會議

本報訊（記者 劉建國）2012年7月9日，公司2012年廠商聯盟預贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國各地經銷商近500人參加了會議。會議分析了當前的肥料市場行情，在當前大環境下，只有廠商聯盟才能抵御市場風浪，會議要求廣大經銷商要以開放的思維、創新的理念、無畏的勇氣、科學的方法，打開跨越發展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務副總經理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來，受行業產能過剩、國家產業結構調整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業的生產經營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業形象、產品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復合肥系列產品得到了市場認可與廣大農民朋友的喜愛和信賴，企業產供銷呈現良好發展勢頭。針對今后的工作，解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經營理念，以構建新型廠商關系和打造專業化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務等優勢，在企業經營管理的各個方面都在進行不斷的創新和改革，搶占市場先機，帶動行業的發展。

公司執行總經理李作山詳細介紹了公司當前的生產經營形勢，對當前國內化肥的品種和現狀做了講解，分析了今后復合肥市場走勢。同時，他還就土地流轉政策、國家糧食安全中長期規劃綱要、農業民專業合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預測。

會上，公司顧問杜衛東就經銷商如何運用法律武器保護自身利做了專題報告。卓創資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報告，施可豐農科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養系列產品。部分經銷商分享了自己的成功經驗。7月9日下午，與會經銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產廠區。當晚，舉辦了聯歡晚會，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復合肥：產品同質化嚴重 入行門檻有待提高

第四篇：經銷商會議

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業。

專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現在很多企業，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會的細節問題

1，精心設計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結合3，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉鎮大戶經銷商

5，一定要設置抽獎和禮品環節

6，設置餐桌就餐人員姓名

第五篇：總經理,發言,經銷商,會議,兩千字

總經理發言稿

尊敬的周總、各位經銷商、供應商朋友、各位來賓：

大家上午好！

追逐夢想，又是一年好五月。一年一度的羽絨服春季盛會讓我們相聚紅豆，今年，我們用“聚合·共贏”作為此次會議的主題，體現了新老朋友真誠合作、同舟共濟的良好愿望，在此，我謹代表遠東公司全體員工對各位的光臨表示熱烈的歡迎。

眾所周知，在已經過去的2013年，羽絨服行業遭遇了前所未有的危機和挑戰，市場銷量出現了較大幅度的下滑。有鑒于行業市場容量持續走低，各大企業整合品牌，調整市場渠道，創新產品系列等措施層出不窮。譬如產品結構的變化，表現為傳統厚實款的市場容量持續萎縮，而休閑輕薄款和秋羽絨的市場需求則持續增大，羽絨服向輕薄化、時裝化、休閑化、運動化和個性化的發展趨勢日趨顯現。盡管受到各種挑戰，我們認為：基于13億中國人口基數決定當前的羽絨服市場容量還遠未達到飽和狀態、中國國民的人均收入將隨著中國經濟的持續發展而水漲船高、羽絨服行業自身進行的自我變革和創新等綜合因素的考量，中國羽絨服市場總容量一定不會出現大幅下降局面，而是會呈現出波動式上升的發展趨勢，換句話說，羽絨服行業仍大有可為。

基于此，我們精心準備，在去年底就研究制定了包括2014年在內的后續三年的紅豆羽絨服發展戰略和行動步驟，我們將在品牌管理與營銷推廣、渠道建設與市場管控、供應鏈管理與信息化建設、市場調研與商品企劃等方面進行全面變革和提升。具體如下：

一、市場與顧客方面：堅持優質平價、大眾流行的品牌定位，目標消費群面向規模最為龐大的中端大眾消費人群；適應網絡互動營銷發展趨勢，通過升級品牌官網和創建品牌微博和微信，培養品牌粉絲；

二、產品方面：整合集團內部四季化、系列化產品，改進羽絨服門店僅銷售一季的傳統銷售模式；通過加強市場調研和數據分析、引進高素質的專業設計師、與北京、江浙和廣東等新型羽絨服產業基地的優秀企業進行合作，全面提升產品的市場適應力和競爭力；完善產品種類，在經典暢銷款上下功夫，提升當季動銷率；

三、品牌形象方面：2014年啟用新的“HOdo”品牌形象,在專業的品牌管理咨詢公司指導下，設計符合“HOdo”品牌精神和文化的新的SI終端形象和產品包裝形象，使紅豆羽絨服和“HOdo”連鎖形象全面接軌，充分發揮集團品牌效應；

四、價格方面：在加強成本管理和控制公司利潤空間的基礎上，堅持有競爭力的價格定位策略，統一市場零售價，進一步讓利經銷商和零售商，用利益驅動供應商的積極合作，從而保持在行業內的市場競爭力；

五、銷售與渠道方面：深入推進市場細分，不斷創新營銷代理模式，積極開發公司化運作的經銷商，大力推進渠道建設和市場規范工作；持續推進“千城千店”終端形象統一化與標準化建設工程；建立市場巡查監督機制，持續開展打假工作；制定禁止區域串貨等規范市場的管理制度并嚴格執行；從政策、服務、貨品方面加大對經銷商的支持與服務力度；

六、促銷方面：通過溝通與協商，本著利益共享，風險共擔原則，與合作各方共同制定適應市場變化和靈活的促銷政策；

針對以上經營策略和措施，借此次發布會良機，對于經營紅豆羽絨服品牌的新老經銷商朋友，我想提三點希望：

一、逐步摒棄批發經營模式，發展專賣店和系列店終端零售網絡，進行公司化管理和運營；

二、良好管控價格，按統一價進行銷售；

三、愛惜紅豆品牌，誠信守法經營，遵守公司各項經銷政策，維護紅豆品牌形象，抵制假冒偽劣產品，同時，及時、準確的給公司反饋各種信息，以及好的建議，以使我們做到更好，從而共同進步。

各位經銷商朋友！

心有鯤鵬邀天地，功名氣節合自成！在已經過去的十多年中，紅豆羽絨服享受過輝煌，也咀嚼過低谷，但不管怎樣，我們從未放棄過成功的夢想。為加快實現這個夢想，希望我們風雨同舟，和衷共濟，守望相助，共同努力！

最后，祝福在座的各位身體健康，工作順利，事業興旺！謝謝！