第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議新聞稿

工商攜手 共創(chuàng)未來(lái)

——紫光古漢集團(tuán)VIP經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)隆重召開(kāi)

2014年6月13日，以工商攜手，共創(chuàng)未來(lái)為主題的紫光古漢集團(tuán)VIP經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在長(zhǎng)沙同升湖通程山莊酒店隆重召開(kāi)。紫光古漢集團(tuán)董事長(zhǎng)喬志城率領(lǐng)集團(tuán)高管、銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)出席了聯(lián)誼會(huì)，34家核心經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)90名代表應(yīng)邀參加了本次會(huì)議。大會(huì)在充分代表紫光古漢集團(tuán)企業(yè)文化的產(chǎn)品廣告視頻中拉開(kāi)帷幕，銷(xiāo)售公司商務(wù)總監(jiān)牛麗主持本次聯(lián)誼會(huì)。會(huì)議伊始，紫光古漢集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐建致辭并闡述了紫光古漢未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與部署。徐建表示，紫光古漢在過(guò)去的三年時(shí)間里，因?yàn)楣疽恍╁e(cuò)誤的決策以及一些不適當(dāng)?shù)淖鳛椋瑢?dǎo)致了古漢養(yǎng)生精銷(xiāo)售市場(chǎng)的困境，損害了公司本身以及廣大經(jīng)銷(xiāo)商的利益，造成了諸多的不愉快。徐建在會(huì)上表示了誠(chéng)懇的道歉，并表示公司領(lǐng)導(dǎo)層有決心有信心破解目前的瓶頸。2014年以來(lái)的幾個(gè)月時(shí)間里，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子重新梳理市場(chǎng)，以大無(wú)畏的精神斬除古漢養(yǎng)生精市場(chǎng)病根，雖然目前依舊困難重重，但市場(chǎng)已經(jīng)在逐步回歸正常。最后，徐建從產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)規(guī)劃三個(gè)方面簡(jiǎn)單介紹了公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，徐總表示，紫光古漢定會(huì)腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)維護(hù)和發(fā)展好古漢養(yǎng)生精市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。

2014年，紫光古漢機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持，作為集團(tuán)跨越發(fā)展的核心中藥產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精是極具增長(zhǎng)潛力和盈利能力的事業(yè)板塊。紫光古漢集團(tuán)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理兼OTC總監(jiān)景崗從商務(wù)體系、終端網(wǎng)絡(luò)和推廣模式三個(gè)方面全面闡述了紫光古漢在戰(zhàn)略合作關(guān)系上的創(chuàng)新和發(fā)展。景崗表示，紫光古漢將鞏固古漢養(yǎng)生精原有的渠道優(yōu)勢(shì)，原有的覆蓋率，深度挖掘產(chǎn)品在功效方面的潛力，加大對(duì)終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“把湖南當(dāng)作新市場(chǎng)來(lái)做，把古漢養(yǎng)生精當(dāng)作新產(chǎn)品來(lái)做”，持續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)售提升，期待見(jiàn)證古漢養(yǎng)生精的崛起。古漢養(yǎng)生精作為養(yǎng)治結(jié)合的獨(dú)家產(chǎn)品，現(xiàn)已成為湖南省廣為人知的名優(yōu)產(chǎn)品，它能在市場(chǎng)廣銷(xiāo)三十年而不衰，源于它優(yōu)良的療效，也源于它厚重的歷史。紫光古漢集團(tuán)董事長(zhǎng)喬志城在致辭中重點(diǎn)分析了紫光古漢產(chǎn)品的發(fā)展方向。喬總表示，紫光古漢集團(tuán)將以古漢養(yǎng)生精產(chǎn)品為核心，多方面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司現(xiàn)已研發(fā)古漢養(yǎng)生精片等衍生產(chǎn)品，養(yǎng)心定悸顆粒、心腦葆泰口服液、感冒沖劑等中藥小品種也將伺機(jī)重新上市。面對(duì)紫光古漢目前發(fā)展的嚴(yán)峻形勢(shì)，喬總向在座的每一位經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，希望廣大經(jīng)銷(xiāo)商一如既往的支持古漢養(yǎng)生精，公司在未來(lái)合作中也定將商業(yè)伙伴的利益放在最重要的位置。此外，喬總還向所有參會(huì)人員傳達(dá)了紫光古漢歷來(lái)的核心思想：回饋健康。希望紫光古漢能把健康帶給每一位有需要的人，讓更多的人了解古漢養(yǎng)生精以及產(chǎn)品品質(zhì)。

聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)贏得了廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友的高度評(píng)價(jià)，也得到了大家的熱烈響應(yīng)。千金醫(yī)藥總經(jīng)理陳智勇、華潤(rùn)湖南醫(yī)藥副總經(jīng)理練之溪、益陽(yáng)恒康藥業(yè)副總經(jīng)理陳干平、湖南眾昊藥業(yè)董事長(zhǎng)戴繼光、湖南正方體醫(yī)藥副總經(jīng)理張炳輝、湖南冠成董事長(zhǎng)劉志成等代表經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，他們對(duì)古漢養(yǎng)生精產(chǎn)品療效予以肯定，對(duì)市場(chǎng)前期出現(xiàn)的問(wèn)題給予了客觀評(píng)價(jià)，也對(duì)自己在合作過(guò)程中的操作進(jìn)行了反思。大家一致表示，在前期的市場(chǎng)困局中，合作雙方都是受害者；在今后的合作中，定將在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，共同遵守合作契約，共同把古漢養(yǎng)生精市場(chǎng)維護(hù)好，以雙方負(fù)責(zé)任的態(tài)度重新建立雙贏市場(chǎng)。

晚宴上，紫光古漢歌舞團(tuán)送上了熱情洋溢的歌舞表演，同時(shí)抽取了40位幸運(yùn)嘉賓并送上大禮。紫光古漢集團(tuán)副總裁劉炳成致以了誠(chéng)摯激昂的祝酒辭，全體嘉賓舉杯共飲，祝愿紫光古漢以及各位經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)蓬勃發(fā)展、如日中天。2014年紫光古漢集團(tuán)VIP經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在觥籌交錯(cuò)、歡聲笑語(yǔ)中取得圓滿成功。

紫光古漢集團(tuán)通過(guò)此次聯(lián)誼會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商零距離溝通，使公司與經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，明確了今后合作發(fā)展的戰(zhàn)略方向。經(jīng)過(guò)這次大會(huì)，紫光古漢將與合作伙伴進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升應(yīng)對(duì)當(dāng)前古漢養(yǎng)生精銷(xiāo)售困境的協(xié)作能力，為雙方誠(chéng)信共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而共同努力，贏得新競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新未來(lái)！

第二篇：13.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議新聞稿3篇

[雙喜稿件1-新聞稿]

老樹(shù)抽新芽雙喜欲臨門(mén)

“中國(guó)鍋王”雙喜集團(tuán)發(fā)布“雙喜臨門(mén)”計(jì)劃

近日，“中國(guó)鍋王”——雙喜壓力鍋集團(tuán)在南國(guó)名城珠海舉行了主題為“雙喜中國(guó) 共贏未來(lái)”的2005經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，發(fā)布了其品牌整合提升戰(zhàn)略的第一個(gè)市場(chǎng)渠道計(jì)劃——“雙喜臨門(mén)”招商計(jì)劃，欲在全國(guó)建立1000家形象店，并進(jìn)行形象和服務(wù)整合。

品牌再造，雙喜臨門(mén)

據(jù)雙喜方面介紹，“雙喜臨門(mén)”計(jì)劃一方面為拓展渠道，另一方面是為了回報(bào)消費(fèi)者。其所謂雙喜，包括兩層意思，一是送喜給消費(fèi)者。按照計(jì)劃，隨著“雙喜”招商計(jì)劃的深入，將陸續(xù)向消費(fèi)者投放近二十款優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品，這二十多款新產(chǎn)品凝結(jié)了雙喜多年的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，其中不乏有尖端科技民用的力作。同時(shí)，二三級(jí)形象店的建立，也將進(jìn)一步為消費(fèi)者提供快捷全面的售中、售后服務(wù)。屆時(shí)，“雙喜”還將推出一系列回報(bào)消費(fèi)者的促銷(xiāo)計(jì)劃。

二是送喜給加盟商。此番招商，雙喜向加盟商拋出的橄欖枝具有極大的誘惑力，加盟支持政策極為優(yōu)惠，加上品牌的歷史背景贏得的現(xiàn)成市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，利潤(rùn)可謂唾手可得，相信奪標(biāo)戰(zhàn)也難以避免。據(jù)了解，從今年年底至明年，“雙喜”將陸續(xù)在全國(guó)開(kāi)展巡回招商會(huì)，具體時(shí)間將通過(guò)媒體發(fā)布。

中國(guó)壓力鍋的長(zhǎng)青樹(shù)

雙喜可謂是我國(guó)炊具市場(chǎng)的長(zhǎng)青樹(shù)，自1964生產(chǎn)中國(guó)第一口壓力鍋以來(lái)，一直領(lǐng)跑中國(guó)炊具行業(yè)，40年中售出的壓力鍋已超億口。現(xiàn)在，“雙喜”已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋壓力鍋、不粘鍋、湯奶鍋、廚房小家電等相關(guān)炊具領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的大型廚具企業(yè)。

雙喜產(chǎn)品不僅遍布大江南北，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐亞非等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在7個(gè)國(guó)家注冊(cè)雙喜商標(biāo)，而且在很多國(guó)家投資建廠，大顯民族品牌的神威。

質(zhì)量是“雙喜”長(zhǎng)盛不衰的秘訣。用“雙喜”人的話說(shuō)：不是過(guò)硬的質(zhì)量，國(guó)人是不會(huì)在40年里用這口鍋來(lái)煮飯的。四十年來(lái)，雙喜承載了不計(jì)其數(shù)的榮譽(yù)，摘得沉甸甸的十五枚“金牌”，近來(lái)又榮獲國(guó)家名牌稱號(hào)，這一切仿佛都在說(shuō)明，這個(gè)老品牌正煥發(fā)著新的青春活力。

品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)要求

一直以來(lái)“雙喜”給消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)就是實(shí)在、靠的住，但“雙喜”高層預(yù)見(jiàn)到僅僅實(shí)在是不夠的，未來(lái)的家庭炊具發(fā)展，將更多的融入個(gè)性化概念。

近年來(lái)，“雙喜”不斷使出大手筆，以實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2000年以來(lái)，“雙喜”先后成立珠海雙喜壓力鍋有限公司、珠海雙喜電器有限公司、珠海銀德鋁業(yè)有限公司、珠海雙喜炊具銷(xiāo)售公司，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸。此次“雙喜臨門(mén)”千家形象店的招商計(jì)劃，是其重整品牌形象的又一重大舉措。“雙喜”方面表示，品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將繼續(xù)以質(zhì)量作為核心，并在產(chǎn)品類(lèi)別上進(jìn)一步多樣化，技術(shù)上更多溶入尖端科技、設(shè)計(jì)上增加人性化等形象要素，以使之符合未來(lái)大幅擴(kuò)張的消費(fèi)價(jià)值需求趨勢(shì)。

此番雙喜“臨門(mén)”計(jì)劃的實(shí)施將有力的促進(jìn)“雙喜”品牌的轉(zhuǎn)型，使其由一個(gè)厚實(shí)的黑土地形象，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)科技化、時(shí)尚化的前衛(wèi)品牌，同時(shí)品牌的轉(zhuǎn)型為其做好日后的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，促使企業(yè)進(jìn)一步拓寬技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用領(lǐng)域。

[雙喜稿件2-新聞稿]

雙喜中國(guó) 共贏未來(lái)

——雙喜壓力鍋在珠召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大會(huì)，圖謀05霸業(yè)

春天未到，炊具市場(chǎng)戰(zhàn)雷先起。1月28日，國(guó)內(nèi)炊具巨頭——雙喜在其40周年大慶之際，在珠海總部召開(kāi)了業(yè)界規(guī)模空前的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。主題為“雙喜中國(guó)，共贏未來(lái)”的本次大會(huì)云集了雙喜企業(yè)高層、各大經(jīng)銷(xiāo)商、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表和行業(yè)專家等300余人。會(huì)上，雙喜發(fā)布了其2005年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并向經(jīng)銷(xiāo)商展示了中國(guó)炊具之王雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力。據(jù)悉，雙喜將通過(guò)大會(huì)整合各種資源共同研究05年的市場(chǎng)圖霸計(jì)劃，并與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂新產(chǎn)品的代理協(xié)議，攜手合作，共贏未來(lái)。

空前大會(huì)折射市場(chǎng)圖謀

在本次大會(huì)上，雙喜高層提出，在炊具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情形下，雙喜將從三方面著手，強(qiáng)力出擊以期大幅提升2005年市場(chǎng)占有率。首先，雙喜將根據(jù)市場(chǎng)需求繼續(xù)加大產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，以產(chǎn)品的更新?lián)Q代打開(kāi)新局面；其次，雙喜將加速品牌的年輕化，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想、品牌的對(duì)外形象、企業(yè)文化等等，全方位打造老品牌的新面貌；第三，雙喜將加強(qiáng)渠道的建設(shè)，與合作伙伴建立多層次的對(duì)話關(guān)系最大化實(shí)現(xiàn)共贏。

剛剛過(guò)去的2004年，雙喜相繼完成了資本轉(zhuǎn)制、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、總部轉(zhuǎn)移等重要戰(zhàn)略部署，也是這一年，雙喜壓力鍋榮獲行業(yè)最高榮譽(yù)——中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)，這表明雙喜這個(gè)引領(lǐng)中國(guó)炊具工業(yè)革命的巨頭終于又重新崛起了，站在了領(lǐng)跑者的行業(yè)。對(duì)于雙喜而言，2005年將是一個(gè)非常重要的歷史時(shí)刻——超越“愛(ài)仕達(dá)”、“愛(ài)妻”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手謀劃霸業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了多年的溫和競(jìng)爭(zhēng)后，炊具市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，2005年將是一個(gè)重要的市場(chǎng)整合期，雙喜在年初召開(kāi)如此大規(guī)模的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，顯然是要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，先發(fā)制人。

四十年磨一劍，看今朝露鋒芒

作為中國(guó)最早的炊具企業(yè)，雙喜的發(fā)展史，就是新中國(guó)炊具產(chǎn)業(yè)的編年史，雙喜——新中國(guó)炊具文化的集大成者，堪稱中國(guó)現(xiàn)代炊具之父。

近幾年來(lái)，雙喜一直苦修內(nèi)功，在消費(fèi)者的面前保持了一個(gè)傳統(tǒng)老品牌的平實(shí)作風(fēng)。然而這些都只是一個(gè)過(guò)程，從其總部遷址珠海到電炊具、鋁業(yè)的產(chǎn)業(yè)縱橫向拓展等一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型措施中不難看出，雙喜正在積蓄力量醞釀一場(chǎng)爆炸式的發(fā)展。

其實(shí)與雙喜戰(zhàn)略改革步伐同步上崗的還有他們的技術(shù)研發(fā)。本次大會(huì)，雙喜就讓經(jīng)銷(xiāo)商充分領(lǐng)略了他們?cè)诖毒哳I(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)——雙喜無(wú)煙電灶、壓力炒勺、熱騰多功能電熱鍋、妙廚電子壓力鍋等系列產(chǎn)品的推出，無(wú)不在業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。特別是妙廚電子壓力鍋，這個(gè)徹底顛覆傳統(tǒng)壓力鍋、燜燒鍋、電飯煲的分類(lèi)概念，并將這些產(chǎn)品的功能集于一身的精品，演繹了炊具產(chǎn)品的典范之作，其獨(dú)有智能語(yǔ)音提示、觸控盲文按鍵功能，突顯人文關(guān)懷，將炊具文化發(fā)揮得淋漓盡致。2004年年底，當(dāng)雙喜妙廚驚現(xiàn)市場(chǎng)，其引發(fā)的震撼就像一個(gè)重磅炸彈。此次大會(huì)，雙喜通過(guò)網(wǎng)聚全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商為妙廚鋪平前進(jìn)的道路，就有了足夠的本錢(qián)在05年的炊具市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，攻城拔寨。

總結(jié)過(guò)去，動(dòng)員未來(lái)

自1964生產(chǎn)中國(guó)第一口壓力鍋以來(lái)，40年中雙喜共售出了超億口壓力鍋。現(xiàn)在，“雙喜”已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋壓力鍋、不粘鍋、湯奶鍋、廚房小家電等相關(guān)炊具領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的大型廚具企業(yè)。雙喜產(chǎn)品不僅遍布大江南北，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐亞非等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在7個(gè)國(guó)家注冊(cè)雙喜商標(biāo)，大顯民族品牌的神威。前幾年，順應(yīng)市場(chǎng)要求，“雙喜”實(shí)施品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使其由一個(gè)厚實(shí)的黑土地形象，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)科技化、時(shí)尚化的前衛(wèi)品牌。

2005年，將是雙喜炊具挾“妙廚”新品、重拳出擊電子壓力鍋市場(chǎng)、爭(zhēng)做電子壓力鍋領(lǐng)導(dǎo)品牌的開(kāi)局之年。承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，雙喜將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。

[雙喜稿件3-新聞稿]

雙喜“妙廚”爭(zhēng)“雙贏”

灶具，屬于那種“小產(chǎn)品大市場(chǎng)”的產(chǎn)品，因?yàn)榕c廚房生活密切相關(guān)，所以也就成為了消費(fèi)者必備的家庭用具。時(shí)值歲末，雙喜灶具隆重召開(kāi)主題為“雙喜中國(guó) 共迎未來(lái)”的2005年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，推出引領(lǐng)行業(yè)潮流的妙廚智能語(yǔ)音電子壓力鍋，展開(kāi)春節(jié)前的一次大規(guī)模招商活動(dòng)，雙喜出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)措施，力求取得節(jié)前“雙贏”。

據(jù)負(fù)責(zé)此次招商活動(dòng)的負(fù)責(zé)人介紹，這次招商目的在于全方位的推出未來(lái)廚房的新寵——妙廚電壓力鍋。作為市場(chǎng)上最完善的產(chǎn)品,妙廚電子壓力鍋，這個(gè)徹底顛覆傳統(tǒng)壓力鍋、燜燒鍋、電飯煲的分類(lèi)概念，并將這些產(chǎn)品的功能集于一身的精品，演繹了炊具產(chǎn)品的典范之作，其獨(dú)有智能語(yǔ)音提示、觸控盲文按鍵功能，突顯人文關(guān)懷，將炊具文化發(fā)揮得淋漓盡致。他介紹，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，這種電壓力鍋具有相當(dāng)大的市場(chǎng)延展力，再加上處于市場(chǎng)發(fā)展期，他預(yù)測(cè)，這種電壓力鍋由于集合了眾多廚房用具的優(yōu)點(diǎn)，具有相當(dāng)大的可投資性。

據(jù)介紹，這款名為“妙廚”的電壓力鍋，不僅有最時(shí)尚的流線型外觀設(shè)計(jì)，而且具有獨(dú)創(chuàng)的最我保護(hù)性破損設(shè)計(jì)，綠色、環(huán)保、節(jié)能，能保證食品的原汁原味，還能有效節(jié)約能源。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，妙廚的成本較OEM產(chǎn)品低了近20個(gè)點(diǎn)，這使得妙廚在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力又增加了一層競(jìng)爭(zhēng)力，可以看出，“妙廚”具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

該負(fù)責(zé)人還講，雙喜歡迎一切對(duì)“妙廚”電壓力鍋感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，希望能為喜愛(ài)“妙廚”的消費(fèi)者提供指導(dǎo)。同時(shí)，雙喜也希望能夠和廣大經(jīng)銷(xiāo)商一道實(shí)現(xiàn)“雙贏”，共同做大做強(qiáng)灶具市場(chǎng)，給每一個(gè)熱愛(ài)生活的人帶來(lái)新的廚房享受。

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

本報(bào)訊（記者 劉建國(guó)）2012年7月9日，公司2012年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商近500人參加了會(huì)議。會(huì)議分析了當(dāng)前的肥料市場(chǎng)行情，在當(dāng)前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場(chǎng)風(fēng)浪，會(huì)議要求廣大經(jīng)銷(xiāo)商要以開(kāi)放的思維、創(chuàng)新的理念、無(wú)畏的勇氣、科學(xué)的方法，打開(kāi)跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長(zhǎng)解永軍致開(kāi)幕詞。今年以來(lái)，受行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價(jià)位高位波動(dòng)、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛(ài)和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。針對(duì)今后的工作，解永軍董事長(zhǎng)表示我們將始終秉承“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營(yíng)理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場(chǎng)先機(jī)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復(fù)合肥市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)，他還就土地流轉(zhuǎn)政策、國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要、農(nóng)業(yè)民專業(yè)合作社等對(duì)化肥市場(chǎng)帶來(lái)的影響做了前瞻性的預(yù)測(cè)。

會(huì)上，公司顧問(wèn)杜衛(wèi)東就經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自身利做了專題報(bào)告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂(lè)觀看待秋季市場(chǎng)》的專題報(bào)告，施可豐農(nóng)科院副院長(zhǎng)王程永介紹了他們新近推出的水營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷(xiāo)商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。7月9日下午，與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商乘車(chē)參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當(dāng)晚，舉辦了聯(lián)歡晚會(huì)，公司員工自編自演的小品《二愣子買(mǎi)肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門(mén)檻有待提高

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

四，召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題

1，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2，會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4，專車(chē)接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷(xiāo)商

5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

第五篇：2012經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)商大會(huì)(新聞稿)

鄭州國(guó)華食品有限公司2012經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商發(fā)展年會(huì)成功召開(kāi)（國(guó)華工會(huì)訊：記者/朱偉光）2011年12月1—4日，國(guó)華食品2012經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商發(fā)展年會(huì)”在鄭州承譽(yù)德大酒店隆重召開(kāi)。

本次會(huì)議由常務(wù)副總邵明主持，以“迎接產(chǎn)業(yè)革命新挑戰(zhàn)，開(kāi)啟創(chuàng)新價(jià)值新時(shí)代”為主題，新密市委、市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、鄭州國(guó)華食品有限公司董事長(zhǎng)王宏彬和總經(jīng)理張留彬及公司主要領(lǐng)導(dǎo)邵明、王愛(ài)武、肖作斌、陳加躍、閆紅亮、侯顯文、師亞峰等出席了會(huì)議，來(lái)自各地的200多位核心經(jīng)銷(xiāo)商代表出席了此次大會(huì)。

本次會(huì)議以“聚焦特色，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)服務(wù)，合作共贏”為行動(dòng)方針，以“打造中國(guó)特色明面第一品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，大會(huì)受到了新密電視臺(tái)、等諸多媒體的廣泛關(guān)注。

董事長(zhǎng)王宏彬在報(bào)告中說(shuō)：“自2007年以來(lái)，在公司新的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，面對(duì)全球金融危機(jī)的影響，迎難而上，化危為機(jī)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出‘打造中國(guó)特色名面第一品牌’的創(chuàng)新發(fā)展道路，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，公司在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)傳統(tǒng)地方特色名吃工業(yè)化發(fā)展的先河，”并提出下一步在對(duì)“產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、裝備技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新”六個(gè)方面的做了詳細(xì)的闡述。

總經(jīng)理張留彬在報(bào)告中，根據(jù)對(duì)行業(yè)內(nèi)五十年的發(fā)展，準(zhǔn)確分析國(guó)華前進(jìn)的方向，提出“打造中國(guó)特色明面第一品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。具體措施是要發(fā)展10大省會(huì)城市重點(diǎn)市場(chǎng)，100個(gè)地級(jí)重點(diǎn)城市市場(chǎng)，打造1000家重點(diǎn)KA類(lèi)萬(wàn)元形象店，縣級(jí)以下市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)100%進(jìn)城。并打造10000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)C類(lèi)形象店。開(kāi)展一場(chǎng)“萬(wàn)鄉(xiāng)形象店市場(chǎng)建設(shè)大行動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

企劃副總王愛(ài)武、營(yíng)銷(xiāo)副總陳家躍就2012營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃進(jìn)行了專題報(bào)告，為

企業(yè)的未來(lái)發(fā)展指明了方向，為各地的市場(chǎng)提供了有力地支持。為了感謝各位經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)的支持與信賴，舉行了優(yōu)惠酬賓訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)各地經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)先訂購(gòu)，氣氛熱烈，訂貨總量超過(guò)逾期30%以上！

服務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一部分，沒(méi)有服務(wù)的產(chǎn)品必將被市場(chǎng)所拋棄。會(huì)議期間，為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商們的市場(chǎng)操作能力，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商們的產(chǎn)品服務(wù)意識(shí)，特邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)專家王同老師作《創(chuàng)新、超越、共贏》專題講座。從理論到實(shí)際，選取生活中的大量實(shí)例來(lái)論證，論述了“挺進(jìn)商超，勢(shì)在必行”，商超渠道運(yùn)作的意義及提升的幾個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行了闡述，把服務(wù)與銷(xiāo)售進(jìn)行融合，強(qiáng)化品牌的服務(wù)意識(shí)，以服務(wù)爭(zhēng)口碑，以服務(wù)贏市場(chǎng)。

2011年，國(guó)華食品逆勢(shì)飛揚(yáng)，保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的努力付出。在答謝晚宴“國(guó)華之夜”現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)王宏彬等公司領(lǐng)導(dǎo)再次感謝在2011年?duì)I銷(xiāo)工作中有著突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商們，感謝他們一直以來(lái)的信賴和支持！

國(guó)華16年，成就的是好產(chǎn)品、硬品質(zhì)。始終從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)升級(jí)、品牌推廣和企業(yè)管理等基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)入手，從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

通過(guò)此次會(huì)議，讓我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友更加詳細(xì)了解國(guó)華公司2012年的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)方向，更加堅(jiān)定了我們“打造中國(guó)特色名面第一品牌”的決心和信心，未來(lái)國(guó)華將繼續(xù)秉持“打造中國(guó)特色明面第一品牌”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)“聚焦特色，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)服務(wù)，合作共贏”的行動(dòng)方針，以此次年會(huì)的召開(kāi)為契機(jī)，尋求更大突破，實(shí)現(xiàn)更大飛躍！

（責(zé)任編輯：朱偉光）