第一篇：湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

湖南胖哥食品有限公司市場營銷策劃書

一．胖哥公司簡介

湖南胖哥食品有限責任公司，位于湖南省湘潭縣易俗河經濟開發區，經過20多年的發展，成為擁有國內最先進的檳榔食品生產和檢測設備、集研發、生產、檢測、銷售于一體的現代化檳榔食品企業。公司產品涵蓋青果、黑果兩大類，擁有細紋路，純香坊，糊涂味，A感覺，清香K口為代表的系列產品等數十種香型，在保持傳統手工技法的同時，融入現代生產加工工藝，引領檳榔行業技術潮流，立志成為檳榔制作專家。并不斷研制和開發新產品，從而滿足市場不同層面消費者多樣化需求，提高市場占有率、“胖哥”檳榔先后被認定為：“中國馳名商標”、“湖南著名商標”、“湖南名牌產品”、湖南省檳榔行業“先進企業”等。現銷售網絡已遍布全國各地，已成為湖南省檳榔行業規模最大、銷量最多、質量最優的龍頭企業，昂首領跑于中國檳榔加工行業。

二．檳榔市場分析

(1)市場狀況：檳榔食品市場發展快，規模大，品種眾多，競爭激烈，起伏大；目前的“廣告開路”是其營銷重要特點；市場價格普遍偏低，流通企業利潤較小；最近兩年檳榔食品市場出現了較大的滑坡；“大打價格戰”，企業產品及售后服務大多數企業并不完善。

(2)產品狀況：

①湖南市場上各類檳榔食品幾十種，名牌類（如胖哥、賓之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌類（如楊五

六、文超、仔仔、王爺、七妹等）。目前上市的品牌有賓之郎、胖哥、口味王、友文、椰島、小龍王、黑佳倫、七妹、楊五六等等。

②一般青果類檳榔每中包批發商市場售價在每中包3元左右，（如賓之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零賣點和其他批發價每中包5元左右（一般產品的售價是在保持批發商與零賣點之間的利潤空間上形成的）③市場零售價與出廠價的差額一般保持在在10%左右（即1分成），二批商與三批商的利潤率分別約為5%，2%左右。

(3)競爭狀況：競爭激烈殘酷，近年來市場起伏較大，已形成幾品牌，大打價格戰，時常出現“各領風騷三五年”的情況。

(4)分銷狀況：各個廠家的銷售渠道一般主要有兩條，一是批發商（二、三級），二是終端商超（一、二、三級有點，但不一定重視）。另有一部分實力企業與經銷商共同設立的形象專賣店。

(5)宏觀環境狀況：隨著多層次消費者收入水平進一步地提高，面臨的工作環境壓力大，對生活快節奏和“綠色消費”自然有較大的需求。

三．胖哥檳榔市場狀況SWOT 分析

優勢：胖哥檳榔食品有限公司有雄厚的經濟勢力和品牌優勢，有較強的科技研發能力，公司領導高度重視并給予了極為優惠的新品上市促銷政策。

劣勢：目前胖哥檳榔主要是在黑果檳榔這塊發展，該產品屬于重起及新品上市階段，需再次尋找一定的市場份額。

機會：檳榔市場發展快，市場容量大，隨著全國喜愛檳榔的人逐漸的增多，胖哥檳榔有一定的機會在老品牌地區建立新的營銷網絡。

威脅：檳榔市場品牌眾多，競爭激烈，起伏較大。

四．“4P”營銷策劃

1.產品策略(Product Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

胖哥檳榔在進軍檳榔市場時，就做三個產品，三個產品一塊上。在“純”的基礎上，只是在口味上作了三種分級：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫濃烈型。在包裝設計上選定了三種顏色加以區分：春天，剛冒出幼苗的顏色――嫩，清爽型；夏天，草木蔥蘢的顏色――純，享受型；秋天，成熟的顏色――醉了，濃烈型。還設立了5顆、10顆、15顆等不同檔次數量來滿足來自不同層次的消費者，而且在質量、包裝上下了很大的功夫，讓消費者能放心的食用產品。

胖哥也是老商標老品牌，能讓消費者信得過。售后服務，市場評價也比較

好。

2.定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

胖哥通過對市場的長期調查和評估，在產品價格上采用的分段次的價格模式。分別是3元，5元，10元等用來滿足不同層次的消費者，從而可以跟大的占取市場份額。而且根據不同時間不同銷售額的情況定期的做一些優惠活動，在新品種出售的時候還進行試嘗活動。

3.分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

(1)組織人員作好先期的區域市場調研，努力做到“知己知彼，百戰不殆”，形成市場營銷策劃方案，并使該方案突出“農村包圍城市”營銷戰略精髓，并具有可行性和科學性。開始著手產品的前期市場運作準備工作，使產品盡早將進入試銷期。

(2)分批商的選擇條件：必須符合以下三個典型條件。

①熱衷于檳榔系列產品的銷售，對檳榔產品的發展前途充滿信心和希望。

②在當地具有良好的信譽度，且有一定的經濟實力和影響力。③產品上柜率上必須覆蓋 檳榔“系列”產品，其中規格單品數量上不少于10種，且以經營3系列檳榔產品為主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市場營銷方案，初步計劃將胖哥系列檳榔產品覆蓋整個城區市場營銷網點，并在此同時做好售后服務工作，為年度的旺季到來打下基礎工作。

4．促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括

對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。如何宣傳推廣？后期消費者看感覺，初期消費者是看頻率。在消費者認知這個初級階段，產品的設計元素以及整體市場展示，應該是以基本形象重復出現。告知，就是讓消費者知道。在前期宣傳推廣，告知只要重復，不要管它藝術性。宣傳就是以商業性為原則，目的就是要取得消費者的認同。也就是說，企業不做企業自己認為對的，一定做消費者認為對的。這個階段要讓別人記住你，就要遵循品牌重復和產品重復的兩大原則。做電視廣告的話就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在廣告片里重復產品概念，重復品牌概念。最終的電視廣告片是這樣的，專題報道傳達“胖哥”檳榔三種不同的口味，連說了五遍。兩個月后，市場開始啟動了。這一成長性增長，使得“胖哥”檳榔整個市場全線調貨，市場缺口幾近60％。

五．企業愿景

希望每一個人都能吃上好的檳榔！

行管（3）班

胡新鵬

10122229

第二篇：河南四季胖哥實業有限公司及簡介

河南四季胖哥實業有限公司簡介

河南四季胖哥集團是由董事長邱新航創立于1986年12月28日，其前身是鄭州四季鮮魚行。20年來，邱新航從掘得第一桶金到完成原始資本積累，再上升又一臺階，到資本運作。從一個僅有幾十元起家發展到現在有一占地88畝的速凍食品工業園，一大型水產品批發市場的大股東，還有占地150畝的四季同達生態園，資本上億元，年銷售額超億元的私營企業家。

邱新航，男，漢族，1959年生于河南鄭州，身高1.74米，熱情奔放，性格外向，極富宣傳鼓動性，愛好古典文學、詩詞。記日記，喜歡運動。學歷大專，清華大學經濟管理專業，經濟師。在業界人稱“儒商”。

做為一個成功人士，邱新航的社會活動繁忙，社會兼職達20項之多。主要有：全國工商聯合會水產業商會副會長、政協河南省第八、九界委員會委員、河南省工商聯執委、河南省青聯秘書長、河南省海外聯誼會副會長、鄭州市民營經濟發展促進會副會長、鄭州冷凍食品協會副會長兼秘書長、鄭州市曲藝家協會副主席、鄭州市私營企業協會副會長、新鄭市政協委員、河南省預備役中校預任軍官、鄭州市中原區鄭上路小學名譽校長等等。

多年來由于邱新航對社會對國家做出的卓越貢獻，社會和國家也給了他和他的企業很多的榮譽和認可，就其個人方向，主要有優秀青年鄉鎮企業家、第一屆“青年文明號”、首屆鄭州市十大杰出青年優秀企業家、省首屆優秀青年私營企業家、鄭州市勞動模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事業先進個人、優秀青年予任軍官、河南優秀改革新聞人物、鄭州市第十一屆人民代表大會優秀代表等等，其公司先后也獲得了很多榮譽，比如：河南私營百強企業、河南省十佳誠信企業，中國質量檢驗協會頒發的打假扶優重點保護企業等等數十個。

邱新航說“小富靠勤，大富靠德”。作為企業家，不僅要有優良的思想品德，有誠信、有知識和文化修養，還要有能團結吸引大批優秀高素質人才的魅力。有能領導團結一致、榮辱與共的超強團隊的能力和意志。不僅要有雄厚的資金作基礎，還要有能高瞻遠矚、運籌帷幄、清晰明白的發展戰略和思路。

從本企業這幾年快速發展迅速膨脹，由個體發展為民營企業，進而現在的集團也就說明了邱新航的戰略眼光。現本集團下轄占據河南前列生產速凍食品“胖哥”著名品牌的新鄭“胖哥工業園”、河南水產海鮮界最大批發商之一的水產大世界四季海鮮批發展銷中心，河南餐飲業明星之一的“四季同達生態園”和鄭州市超市物流配送中心等四個子公司和一個“四季海鮮銷售部”。公司總部設在鄭州市南陽路258號，集權領導，統一協調，自成體系，獨力經營。

而從2003年5月14日本公司獲得“中國進出口商品檢驗總公司質量認證中心”ISO9001國際質量體系認證。說明了本公司管理水平的狀況。從目前來說能獲得ISO國際認證的在河南冷凍食品行業本公司是第一家也是唯一的一家。認證要求很嚴，每年還要復查一次，今年我們已順利通過了復查，也說明了本公司的技術水平和技術能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的財富，四季胖哥是人才的搖

籃”，在公司的技術人員中，大中專畢業生和有職稱的占60%以上，所以近幾年在新產品的研發上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜餅、心太軟、像生梨、香芋餅、地瓜餅、迷你棗、野菜餅、蔬菜餅等等系列新產品，一推向市場，便受到了歡迎。

在銷售上，由于公司創業至今，多年來注意培養潛在的消費者和潛在的市場，已經形成一套行之有效的銷售渠道和網絡。市場覆蓋率和市場占有率逐年擴大。北起哈爾濱、佳木斯、齊齊哈爾、長春、沈陽涵蓋東三省，南到福建廈門、廣東廣西，東從上海、寧波、青島，西迄新疆烏魯木齊、伊犁、蘭州，全國除臺灣外本公司產品覆蓋全國。河南省一個小小的滑縣80%以上的大小賣部都有本公司的產品。尤其是在新疆烏魯木齊，據2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地區客戶交流洽談會上的統計資料，來自全新疆各地的經銷商約七千余人（詳見《四季胖哥報》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色業績，成為新疆家喻戶曉的著名品牌，鄭州市副市長胡荃在新疆烏洽會上說“感謝四季胖哥為河南人爭得了榮譽。

去年2004年我公司生產的速凍食品產量達到300萬件，實際銷售240萬件，實際銷售收入1.2億元，今年計劃生產350萬件，銷售300萬件，預計銷售收入1.5億元。在速凍食品占據全國半壁江山的河南，本公司在本行業市場占有率，除個別地區達到70%左右外，平均全國市場在本行業占有率達到20%。由于河南省是糧食大省，如何做好糧食的轉化也是一個關系到國計民生的大事。我公司的產品，正好順應了這個市場發展的大趨勢，所以我們的優勢在于符合國家產業

發展規劃，是朝陽企業，有強大的原材料生產基地。俗話說“民以食為天”，我們的產品面對的是眾多的每天必須吃飯的廣大民眾，所以產品適銷對路。而河南人口眾多，又地處中原、交通方便“得中原者得天下”，我們德天獨厚，近水樓臺先得月，又有勞動力價值相對偏低的優勢。加上企業管理的優勢，我們是天時、地理、人和全占了。

唯一不足的是：機械化自動化程度相對較低，產量偏低。這唯一的軟肋也是我們這個行業目前的劣勢，是需要我們整個行業努力去改變。

在商界有句俗話“雞蛋不要放在一個籃子里”，所以我們為了規避風險，有計劃有步驟地多元化發展，現在公司不僅有占據河南速凍前列的速凍食品，還有河南最大的水產海鮮批發商之一的水產海活鮮產品，還有河南唯一的頗具規模的陽光生態餐飲四季同達生態園。企業規模相對發展合理，布局得當，發展前景遠大。

本企業的宗旨是“凡做事，先做人，人誠信，厚載物”。由于多年來公司的信譽很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分別被大河報和河南日報授與“大河誠信論壇誠信宣言單位”和“誠信聯盟會員單位”，這說明公司的品牌戰略做得相當成功，也證明了本公司的實力和地位。

第三篇：南京胖哥見義勇為視頻觀后感供借鑒

2篇南京胖哥見義勇為視頻觀后感供借鑒

事發之后，許多網友評論：我看到了有血性、有正義感的南京人!

根據另一段在網上熱傳的視頻顯示，犯罪嫌疑人吉某某駕駛租賃的白色標致牌轎車撞倒前妻張某，現場多位市民勇敢上前阻攔。

包括

南京胖哥

在內的現場南京市民勇敢無懼的行為引發了無數網友的熱議和點贊：

這個撞車事件里面，我看到了有血性的南京人，太感動了，這個胖子大哥太有血性了，我們南京人勇敢的，淚目，南京真的是博愛之都、令人欣慰的是，南京群眾的勇敢、善良

他們是激于義憤的普通人，是善良的熱愛生命的普通人，他們在生死難測的情況下依然在努力阻止邪惡，他們都是

英雄’

博愛之都顯大愛，網友們不僅見證了南京人的勇敢，也看到了南京人的善良與溫度。5月30日早上，在某眾籌平臺，一則名為《急!新街口被反復碾壓事件受害者女性，緊急求助!》的消息引起了市民的廣泛關注。發起該眾籌項目的人表示，受害者張某是他(她)的母親，正在鼓樓醫院接受治療，情況危急，目前已轉到重癥監護室，由于沒有醫保，每天上萬元的費用給家庭帶來了沉重的負擔，希望大家能夠給予幫助。

新華日報交匯點記者注意到，該項目于5月30日凌晨5點21分在輕松籌

上發起眾籌，截至5月30日12點30分，共收到18252次捐助，已籌金額491301元，僅7個小時即完成了49萬元的眾籌目標。大家積極捐助的同時紛紛留言：

一切都會好起來的，加油、帶著我們的鼓勵堅持下去、加油，我們都支持你。

網友呼吁給胖哥等市民申報見義勇為獎

律師：符合相關申報條件

記者注意到，不少網友在微博以及朋友圈呼吁要給胖哥以及熱心且勇敢的南京市民申報見義勇為獎，那么法律是如何認定見義勇為，他們是否有資格申報見義勇為?江蘇鏡見興律師事務所律師單愛萍表示，見義勇為是指公民在法定職責或者法定義務之外，為保護國家利益、集體利益或者他人人身、財產安全，挺身而出，同違法犯罪行為作斗爭或者實施搶險、救災、救人的行為。

在這次事件中，胖哥’等熱心市民與不法行為作斗爭，旨在阻止侵害及降低損失的行為，符合相關條件，可以向公安機關申報見義勇為。

單律師介紹，像這起事件中，侵權人造成的公私財產(包括車輛、公共設施等)、公民生命健康損失損害的，應當由侵權人承擔賠償責任。

如果見義勇為者因實施見義勇為行為受到損害的，侵權人也應當承擔民事責任，受益人可以給予適當補償。

此外，單愛萍表示，見義勇為者因實施見義勇為行為，導致受助人損害的，見義勇為者不承擔責任。

記者搜索查詢了《南京市見義勇為評審和獎勵辦法》，該辦法由南京市人民政府于2018年6月印發，其中根據第十一條，見義勇為事跡在全市范圍內有較大影響的;多次見義勇為并作出重大貢獻的;符合法律、法規、規章規定的其他情形的可授予南京市見義勇為先進分子榮譽稱號。根據第十二條，因見義勇為犧牲或者傷殘的，且見義勇為事跡在全市范圍內有較大影響的;因見義勇為作出特別重大貢獻的;符合法律、法規、規章規定的其他情形

可授予南京市見義勇為模范榮譽稱號。

南京胖哥見義勇為視頻觀后感

5月29日晚，南京新街口發生了一起男子駕車撞人并持刀捅人的惡性事件，事件發生后，網友們在譴責犯罪嫌疑人的同時，也為

有血性、有正義感的南京人

點贊。

南京見義勇為市民暫無生命危險、南京身形較胖的熱心男子

等關鍵詞登上微博熱搜，尤其是

南京胖哥

更是登上了微博熱搜榜第一名。

許多熱心市民向警方報警并現場協助阻止犯罪，對熱心群眾的見義勇為行為我們表示敬佩和衷心感謝，南京的平安離不開廣大人民群眾的共同呵護。

南京公安在新聞發布會現場也向充滿正能量的南京市民表達贊許與感謝。

赤手空拳與歹徒搏斗

南京胖哥

成微博熱搜

根據一段網曝視頻，犯罪嫌疑人吉某某在逃竄途中與多輛轎車相撞，一位身材魁梧的黑衣男子下車試圖阻止他，吉某某持刀將其捅傷。而這位赤手空拳與歹徒搏斗的男子正是微博上被無數網友點贊的南京胖哥

。根據通報，南京胖哥

姓邱，今年33歲，南京本地人，目前已接受急診腹內探查修補手術。

5月30日下午，新華日報

交匯點記者在鼓樓醫院ICU門口見到胖哥的好友阿南(化名)。他告訴記者，昨晚11點多趕到醫院，目前看情況還不太好，希望我的兄弟能渡過難關。

一夜沒休息的阿南向記者介紹，昨晚他和胖哥在一起吃晚飯。9點多，胖哥吃完飯就回家了。

10點02分，他打來一個電話，阿南說，電話那頭聲音嘈雜，胖哥講話聲音很小，他說新街口發生重大交通事故，我被人捅了

阿南想問他現在在哪里，怎么樣了，結果發現電話斷了。

阿南立即回撥過去，胖哥說他現在人在新街口孫中山塑像往新華書店方向，話還沒講完，電話又斷了。

阿南趕緊開車，結果那時新街口已經發生了交通擁堵。他下車邊跑邊打電話，結果是一個陌生女生接的電話，對方告訴阿南她是路過的市民，胖哥受傷了，救護車馬上過來。

當阿南趕到現場時，沒有發現胖哥的身影，后來知道胖哥已經被救護車帶到了鼓樓醫院。

到了醫院我看到他，非常虛弱，也沒意識。

阿南說想想幾個小時前還在一起吃飯，現在他卻躺在病床上，心里非常難受。

好友辟謠：

他的車沒有被撞，他下車就是去見義勇為

讓阿南更難受的是，有的網友說胖哥已經去世了，還有的網友說胖哥是因為車子被撞了他氣不過，下車找那人算賬。

實際上我上午去交警大隊看到了他的汽車，根本沒有被撞。

阿南還用手機拍攝了胖哥汽車的視頻。記者在視頻里看到，一輛白色的SUV車身上沒有任何被撞痕跡，而在胖哥車后，一輛涉事的寶馬汽車車頭則損傷嚴重。

胖哥的汽車，沒有發生碰撞

他下車就是去見義勇為的!

阿南說，實際上當時他的車毫發無損，完全可以直接把車開走，但他把車停了下來，他看到路上有人受傷，有車輛受損嚴重，他想要去阻止。

這符合他的為人。

阿南說胖哥這個小伙子性格非常好，樂于助人，別看他長得大大咧咧，其實是標準的南京熱心腸，為人也

胎氣’(大方)。

阿南告訴記者，胖哥還沒成家，母親在醫院里看到受傷的兒子非常傷心。胖哥的父親一直身體不好，常年住在康復醫院，現在還不敢告訴他，怕他受不了。

阿南說道。

在采訪的過程中，記者看到不時有市民請快遞員送花給胖哥，祝福他早日康復。有一個正在讀高三的學生，因為忙著準備高考，實在走不開，就委托中央路附近的花店老板湯先生送花慰問。

我一聽說是送給見義勇為的胖哥，我都沒肯收錢。

湯老板丟下花店的生意，頂著烈日找了好半天，終于把花送到了鼓樓醫院。

那個學生還想把花送給其他的傷者，我還要繼續幫他送過去。

湯先生把花放在病房門口，就向下一家醫院跑去。

第四篇：xxx食品有限公司新產品營銷策劃書

xxx食品有限公司新產品營銷策劃書

目錄

第一章行銷環境分析

一、技術環境

二、文化環境

三、競爭環境

第二章行銷策劃目標

一、企業目標

二、目標市場

三、市場細分

四、商品定位

第三章行銷策劃

一、定價策略

二、道路策略

三、推廣策略

第一章行銷環境分析

一、技術環境

固體方便粥在市場上非常少見，“禾農”是目前品種最多、宣傳力度最大的一家，是行業的開拓者、市場領先者。作為市場領先者在擴大市場份額方面常采用的方法有：產品創新、多品牌、低成本、強有力的促銷、質量戰略等。

二、文化環境

“禾農”不斷開發適應市場各種需要的產品。在迎合南方城市白領、學生需求的同時，也注重打破北方人對粥的傳統觀念。

三、競爭環境

禾農固體方便粥雖然區別于液體八寶粥，但生產液體八寶粥的企業卻不可避免地成為其類別競爭者（即能夠滿足消費者同一需求的各種產品或服務的企業）。目前市場上最多的主要是“親親”、“娃哈哈”、“銀鷺”、“惠爾康”這幾種品牌的液體八寶粥，都是罐裝，且口味單

一、多甜，價格在2元至4元之間浮動。

第二章行銷策劃目標

一、企業目標

1、企業總目標：市場占有率最大化，獲得最高利潤

2、企業階段性目標：質量型企業目標，即樹立良好的品牌形象、保持企業長久競爭力，以追求質量優異的企業目標。子目標：開拓市場，提高知名度，推銷產品。

3、企業座佑銘：作為市場的領導者，座佑銘可以設定為“海若無邊天作岸，山至絕頂我為峰。”為鼓舞創新，座佑銘可設為“Greation is amovement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“創新是一個過程而非一種狀態，是一次航行而非一個碼頭。”）

二、目標市場

白領人士，大、中、小學生、旅行者，最后推廣至所有注重健康便捷的家庭。

三、市場細分

1、性別：女（大多數）、男（較少數）

2、收入：月收入800元以上

3、消費習性：喜愛物美價廉、方便易得的物品。

4、生活型態：注重健康、養顏、方便

5、區域：都市化程度重的地區——上海、北京、廣州等地。

四、商品定位

1、商品：

1）總定位：健康、美味、營養、方便、獨特（由于是固體非液體）

2）分定位：A、水果方便粥系列——青春、健康、時尚。B、薏米方便粥系列——清心潤肺、健康、時尚。C、蔬菜/豆漿方便粥系列——營養、健康。

2、品牌：

由于新產品具有清新、健康、時尚等特點，而且目標市場是白領人士、大中小學生等喜歡新鮮時尚的群體，若延用原有的“禾農”作為品牌不免會顯得平淡甚至土氣。所以，根據以上情況可以把品牌設計為“一一”：對公司員工來說是追求第一，永不停步的意思；對于消費者來說，是公司真誠的許諾“質量第一，健康第一”、“一心一意”為您服務。而且“一一”較適合女性消費者的口味，對學生消費者等其他群體來說也新鮮上口，易誦易記。

3、包裝：

1）在容量方面，一袋凈含量80克，適合大部分女性及大中小學生的飯量。

2）包裝栽體：A、一次性紙盒杯——方便時尚，適于白領。B、防潮型袋裝——便于攜帶，適合學生、旅行者。C、家庭裝——大袋中裝有多袋獨立小包裝，經濟實惠，適于家庭。

4、特別附件：

某盒/袋固體方便粥內都另附一張宣傳健康美好生活知識與理念的精美小臺簽，與消費者分享“禾農”的企業文化。

第三章行銷策劃

一、定價策略

為爭取市場占有率，打響品牌，可采了優價攻入策略，即以優質產品為基礎，采用中等價格，使顧客稱心如意，在市場上占有一定份額，迎合公眾喜歡價廉物美商品的心理。可根據生產成本情況定價，盡可能比液態八寶粥便宜或持平。

二、通路策略

·超級市場·便利商店、平價商店

·速食店·火車候車廳、機場大廳

·學校商店·路邊小店

·自動售貨機

三、推廣策略

（一）廣告

名牌也非名牌的差異有時并不在于實用功能上，而只是心理上的，所以在廣告方面應認真設計與投入。

1、廣告活設計：針對新產品的特點與適銷群體，我們設計了幾條廣告語給予參考。“當我們的青春奔向自由，任何事看來似乎都是會成功的。青春的選擇，‘一一’水果方便粥。”將水果方便粥與青春、活力、成功相聯系，是白領人士、學生朋友們的最佳選擇。

“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，‘一一’薏米方便粥。”體現了品嘗薏米方便粥即是享受了美味與健康同在的美好生活。

“面對面坐著還是想你，‘一一’固體方便粥。”表現“一一”方便粥的美味可口，喝了還想喝。

2、媒介

①電臺

②電視

③報紙

④雜志

⑤車廂外、車站牌

⑥海報

（二）促銷

1、試嘗

2、抽獎：集袋上“一一”標志，或買一箱附抽獎券。

3、贈獎：集袋上“一一”標志即送贈品。

4、配合電視節目贈品

5、贊助電視節目贈品

（三）宣傳報導

將所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報道。

第五篇：桃李食品有限公司廣告策劃書 營銷策劃書

桃李食品有限公司廣告策劃書 營銷策劃書

桃李集團公司，是一家集生產、銷售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產加工企業，致力于食品產業開發，為社會提供優質、美味、營養的食品。

一：桃李月餅的廣告策劃方案

中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨后春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。

（一）市場分析：

1、市場潛力大：目前，中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。

2、目前，國內競爭隊伍分為五種：

1)老字號月餅：依托品牌優勢和良好口碑在市場上占據大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金

2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。

3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業等團體市場。

4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。

5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰，各地市場都有不少品牌。

3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。

4、好利來品牌唱主角：好利來的知名度是家喻戶曉的，全國老少皆知。占據了大部分的市場。

（二）產品分析：

1、月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。

2、作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質量上絕對是過硬的。

3、產品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，桃李已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。

4、品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產品個性。

（三）問題點：

1、月餅季節性太強，限制生產線太久，造成資源浪費。可以把產品適當寬泛，如日常食用。

（四）產品定位：

1、強調中高檔及健康的定位，向外地進軍，擴開市場。

2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。

（五）營銷方式：

針對全國總體市場：

1、繼續沿用產品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企

業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。

2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產品，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸

引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。

3、在各個城市設立專門的銷售地點，所有的銷售人員要統一服裝，向消費者提供優

質的服務，樹立企業形象。

4、贊助一些中國傳統類似節目，目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參

與到互動。

5、依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調產品，是消費者得到想要的。

調整產品結構，實現定制化的生產，減少了月餅銷售周期的風險。在企業的網站上可進行。

6、可讓權威的媒體如：報紙報道企業的實力。衛生狀況和品質，讓消費者放心購買

和信任品牌。

7、郵寄月餅

針對長春本市：

1、銷售日常食用的月餅，使消費者逐漸認識此消費觀念。

2、把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學的學生，來提高企業在消

費者心目中的形象（中秋前幾天）

（六）廣告策略

針對全國：除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外，其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢，聘請代言人。

根據產品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等

1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場超市大量的粘貼宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)

5，報紙廣告(新產品的上市)

6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統文化和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.（七）媒體策略

企業要使自己的產品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。

1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。

2、免費贈送消費者制作精美的手提包。

3、現在的網絡分布十分的廣闊，企業可以在網絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網絡上企業可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)