第一篇：聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

一、企業(yè)概況： 聯(lián)想電腦科技有限公司是由聯(lián)想企業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多家機(jī)構(gòu)共同出資創(chuàng)建的高科技現(xiàn)代化電腦企業(yè)，以電腦貿(mào)易與維修為主要的研究和發(fā)展方向，現(xiàn)已發(fā)展成為集聯(lián)想品牌于一體的現(xiàn)代化電腦企業(yè)；成為恩施市重點電腦銷售龍頭企業(yè)。本公司的產(chǎn)品為以聯(lián)想電腦品牌機(jī)。

二、營銷環(huán)境： <一>、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度連續(xù)保持世界發(fā)展前列，人們生活水平不斷提高，2001年中國成功加入WTO組織，為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀令人樂觀，前景十分美好。在科技信息化時代，一直以來我國是以科教興國。那么信息化產(chǎn)品，就在當(dāng)今社會占有一定的市場，有一定的發(fā)展前景。信息化產(chǎn)品——電腦是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。在我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位和作用。信息的滯后性和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度不相適應(yīng)，已經(jīng)成為了制約我國國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平不斷提高；加上人口眾多，擁有著世界上獨一無二的消費市場。作為信息化產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)系著人們的衣食住行，直接影響著人們的生活水平和質(zhì)量。<二>、微觀環(huán)境： 聯(lián)想電腦科技有限公司作為信息產(chǎn)品科技型企業(yè)，我們的產(chǎn)品是真空保鮮食品，即鮮食糯玉米、花生、板栗等；直接為消費者提供優(yōu)質(zhì)的綠色食品。具有廣大的消費者群體，因而具有廣闊的消費市場。真空保鮮糯玉米是一種新型食品，產(chǎn)品形式出現(xiàn)較晚。因而行業(yè)發(fā)展不成熟。“黃淮農(nóng)夫”糯玉米所面臨市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要表現(xiàn)在：

1、真空保鮮糯玉米市場產(chǎn)品形式多、品種多、品牌多。但沒有出現(xiàn)主流產(chǎn)品品種和市場上的主流品牌。如：產(chǎn)品形式：生鮮玉米、速凍玉米、真空玉米 產(chǎn)品品種：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 產(chǎn)品品牌：黃淮農(nóng)夫、富玉、黃羊河、陸稿薦、路玉、露花濃、霧松、天景等

2、真空保鮮糯玉米市場競爭激烈，但市場競爭不規(guī)范，表現(xiàn)為初級競爭和無序競爭；主要是價格競爭。

3、產(chǎn)品知名度不高，美譽度不強(qiáng)，沒有形成產(chǎn)品的品牌化。

4、真空保鮮玉米的市場銷售受到速凍糯玉米和生鮮糯玉米等其它形式產(chǎn)品的沖擊過大，從而形成季節(jié)性市場行銷不平衡。<三>、消費者消費行為分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費水平的提高，消費者的消費行為向著健康、理性的方向發(fā)展。健康、營養(yǎng)、綠色、無污染的現(xiàn)代消費觀念成為當(dāng)前人們消費的主要特點。我公司產(chǎn)品“黃淮農(nóng)夫”糯玉米作為健康粗糧食品，具有營養(yǎng)豐富，口感好等特點，且是綠色農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上迎合了當(dāng)前消費者的消費特點。糯玉米食品適合一般人群的消費，根據(jù)消費者對其的希愛程度可依次分為兒童人群、年輕女性人群，中老年人群、青壯年人人群。根據(jù)使用者與購買者相結(jié)合的原則分析奇特消費特點如下： 兒童人群為主要的消費人群和非購買人群，追求好看、好吃，即時性消費； 年輕女性人群為使用者和購買者的統(tǒng)一人群，追求方便、好吃、營養(yǎng)，即時性消費； 老年人群為使用者和購買者統(tǒng)一人群，追求營養(yǎng)、好吃、便宜‘習(xí)慣性消費； 青壯年人群為使用者和購買者分離的人群，追求營養(yǎng)、綠色、健康、實惠，習(xí)慣性消費。

三、企業(yè)當(dāng)前營銷概況： 鄭州仙禾農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2003年，是河南省綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)及銷售的龍頭企業(yè)；企業(yè)定位于超市農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，立足河南，開發(fā)全國市場，目前的主要市場是中原地區(qū)（即河南及其周邊地區(qū)）、長三角地區(qū)（即江蘇、上海、浙江）、珠三角地區(qū)（即兩廣地區(qū)）等。年銷售額在100余萬元。企業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)取得一定的成績，但也存在著眾多制約企業(yè)發(fā)展的問題。存在的問題主要有以下方面： 產(chǎn)品形式和數(shù)量比較單一 企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)不夠完善 企業(yè)營銷政策、方案不健全 企業(yè)行銷方式單調(diào)，有效性不佳 企業(yè)產(chǎn)品沒有知名度，市場狹小，銷售不旺，企業(yè)沒有有效的市場啟動機(jī)制，也沒有完整的售后服務(wù)系統(tǒng)。

四、SWOT問題分析：

1、優(yōu)勢分析： 天時：面臨中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中部振興的契機(jī)。地理：地處中原，交通便利，原料資源充足 人和：人口大

國，消費市場巨大，企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)。物和：越省級科研機(jī)構(gòu)掛鉤，擁有特定的技術(shù)優(yōu)勢。

2、劣勢分析： 企業(yè)產(chǎn)品形式單一 企業(yè)營銷渠道不健全、不通暢。企業(yè)行銷模式單調(diào)，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)促銷組合策略不明 企業(yè)營銷成本過高 企業(yè)營業(yè)額不足、盈利狀況不佳 人才、資金等方面局限性大

3、機(jī)會分析： 國家、社會機(jī)會：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化起步、探索階段，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技應(yīng)和時代潮流和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢；國家啟動中部崛起發(fā)展計劃；08年中國奧運契機(jī)。市場機(jī)會：我國消費市場巨大，人們生活水平不斷提高；消費者消費觀念向綠色、健康方向發(fā)展；鮮食糯玉米行業(yè)為新興食品行業(yè)，行業(yè)發(fā)展初期不規(guī)范，對企業(yè)來說蘊藏巨大商機(jī)； 企業(yè)機(jī)會：糯玉米消費市場潛力巨大，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌，我企業(yè)可趁機(jī)采取先進(jìn)營銷措施，確立我公司品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。其他機(jī)會等

4、威脅分析： 國家、行業(yè)政策法規(guī)對企業(yè)造成的威脅，主要是指企業(yè)成長階段的不規(guī)范因素將受到國家政策法規(guī)的約束。行業(yè)的不規(guī)范競爭對企業(yè)造成的威脅 原料、生產(chǎn)省本及營銷成本的上升帶來的威脅 消費市場的變化帶來的威脅 產(chǎn)品自身的特點造成的威脅 營銷過程不當(dāng)帶來的威脅

五、市場營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)： <一> 市場細(xì)分： 根據(jù)特定的市場特點可將整體消費市場細(xì)分為如下： 人口因素：兒童市場；青少年市場；中老年市場 地理因素：華東區(qū)、華南區(qū)、中原區(qū)、華北區(qū)、其他區(qū)域 營銷渠道：分銷商市場、零售商市場（KA市場；流通市場）<二>、市場定位： 中檔快速消費品市場 <三>、產(chǎn)品定位： 滿足消費者特殊消費需求的綠色、健康粗糧食品 <四>、目標(biāo)市場選擇：

1、目標(biāo)區(qū)域市場選擇：以上海為中心的長三角地區(qū)。（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密度大、消費觀念理性、前衛(wèi)。

2、目標(biāo)消費者群體選擇：青壯年消費者群體(消費者與購買者相對分離；消費觀念前衛(wèi)，敢于消費，舍得花錢；追求健康、營養(yǎng)、綠色消費。)全國市場 長三角區(qū)域市場 珠三角區(qū)域市場 中原區(qū)域市場 青壯年消費者群體 <五>、產(chǎn)品策略 采用向下延伸的產(chǎn)品線策略，擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品品種、樣式、規(guī)格等；優(yōu)化新產(chǎn)品開發(fā)策略。建議公司利用生產(chǎn)結(jié)束后的閑置設(shè)備，生產(chǎn)真空包裝熟肉食品，實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和企業(yè)的多角度化發(fā)展方向。根據(jù)對市場的調(diào)查，建議公司開發(fā)以下新產(chǎn)品：豆沙醬、紅薯泥、茶豆。<六>、價格策略 采用隨行就市的產(chǎn)品定價策略，加大經(jīng)銷商的利潤空間，以高利潤吸引經(jīng)銷商。<七>、渠道策略 短渠道和多渠道結(jié)合的渠道模式。借助知名品牌產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)（如：思念、三全、雙匯等），完善我們的分銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“借力用力”的戰(zhàn)略意圖。<八>、促銷策略：

1、做好企業(yè)及產(chǎn)品的形象宣傳系統(tǒng)（CIS）

2、產(chǎn)品品牌的動態(tài)宣傳（廣告），結(jié)合我公司的當(dāng)前實際情況，建議采用平面廣告形式，如:產(chǎn)品宣傳頁、社區(qū)平面廣告、公交站牌廣告、事件性媒體廣告。

3、終端零售方面的特價促銷、捆綁銷售、消費抽獎、消費返利等。

4、消費者的公關(guān)活動。

六、市場行銷方案：

1、戰(zhàn)略指導(dǎo)原則：集中優(yōu)勢資源和力量，重點開發(fā)某一區(qū)域市場（上海），先創(chuàng)區(qū)域名牌，后做全國名牌。

2、由點到線到面的市場開發(fā)策略。市場開發(fā)順序上海 廣州其他

3、在重點市場（如：上海）設(shè)立辦事處或分公司，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌鲩_發(fā)工作。

4、經(jīng)銷商開發(fā)方面，改革當(dāng)前的工作模式，采用多種方法相結(jié)合的方式。主動走得出去，才會引得進(jìn)來。

5、采用電話營銷，最好人用女性營銷員，同時要確保有有業(yè)務(wù)人員及時登門拜訪，方可提高營銷效果。

6、完善市場維護(hù)系統(tǒng)和售后服務(wù)工作，確保在經(jīng)銷商發(fā)貨后及時回訪，協(xié)助其進(jìn)行產(chǎn)品分流、消化。

7、對于商超系統(tǒng)，應(yīng)有專門的商超管理人員，及時下去進(jìn)行理貨、督促補(bǔ)貨等。

8、完善營銷組織機(jī)構(gòu)及人員配置。我公司當(dāng)前的營銷組織機(jī)構(gòu)和人員配置不屬于完善的機(jī)構(gòu)類型及配置方法。建議采用如下組織機(jī)構(gòu)： 圖一： 營銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組（開發(fā)部）3人 銷售2組（維護(hù)部）3人 銷售3組（重點市場開發(fā)組）3人 圖二： 營銷部 1人 銷售部 1人 策劃部 1人 銷售1組（電話銷售部）3人 銷售2組（流動銷售部）3人 銷售3組（重點市場開發(fā)組）3人

七、企業(yè)營銷成本投入 人員費用10000元/月；市場促銷費用10000元/月；重點市場辦公費用5000元/月，人員費用5000元/月，促銷費用15000元/

月；月份總投入：45000元

八、企業(yè)營銷目標(biāo)： 月份銷售收入：普通市場20萬元，重點市場40萬元注:單位市場為省級市場，銷售任務(wù)淡季減半

九、企業(yè)運營風(fēng)險控制：

1、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險：新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)遵循充分的市場調(diào)研的原則，避免開發(fā)出滯銷產(chǎn)品。

2、營銷渠道風(fēng)險：盡可能避免銷售鋪底、先貨后款現(xiàn)象。

3、運營超市渠道，由于進(jìn)店費用的存在，應(yīng)特別注意超市系統(tǒng)的選擇，盡量選擇生意好、信譽好的零售商。

4、促銷風(fēng)險，注意促銷活動的即時性、多樣性、適應(yīng)性、不定期性等特點。

十、營銷效果分析和評估： 采用分期、分階段分析的辦法進(jìn)行分析評估。月份任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 季度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析 年度任務(wù)指標(biāo)的完成情況分析。

十一、結(jié)束語。

第二篇：聯(lián)想電腦市場營銷環(huán)境分析

聯(lián)想筆記本市場營銷環(huán)境分析

一、公司簡介

聯(lián)想集團(tuán)是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。公司成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣投入11名科技人員創(chuàng)辦。聯(lián)想作為中國最大、最有實力的PC制造商，收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)震驚了業(yè)界。聯(lián)想對IBM在PC領(lǐng)域技術(shù)的學(xué)習(xí)并吸收后，也進(jìn)行了創(chuàng)新，開發(fā)了IdeaPad家用娛樂系列；與ThinkPad形成的呼應(yīng)，使其產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)和家用所有領(lǐng)域。ThinkPad的技術(shù)和工業(yè)設(shè)計能力，迅速提高了聯(lián)想的筆記本開發(fā)能力。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)等商品。聯(lián)想集團(tuán)全球分為2大總部，第1個是位于中國北京市聯(lián)想集團(tuán)全球行政總部的所在地聯(lián)想中國大廈，第2個是2004年中國聯(lián)想集團(tuán)收購美國IBM全球PC業(yè)務(wù)時在紐約剛設(shè)立的臨時總部，稱為聯(lián)想國際聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。聯(lián)想的使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新，創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)，最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率。核心價值觀是成就客戶—致力于客戶的滿意與成功，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新，精準(zhǔn)求實—基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理，誠信正直—建立信任與負(fù)責(zé)任的人際關(guān)系。聯(lián)想的品牌精神是高端品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化、企業(yè)責(zé)任。

二、宏觀環(huán)境分析

1、人口和社會文化環(huán)境分析 城市化進(jìn)程穩(wěn)中趨快，人們對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識的接受程度越來越高，進(jìn)而帶動電腦消費需求的上升，個人電腦的使用在城鎮(zhèn)市場開始進(jìn)入普及階段，尤其在校園消費群體中。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析近二十年以來,我國年均經(jīng)濟(jì)增長率約。為9.8%,即使在2009年金融危機(jī)的情況下也成功保持在了8W0以上的快速增長，經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展也意味著人民生活水平、消費水平的不斷提高,使得筆記本電腦由原來的奢侈品變成了日常用品。2009年全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,中國筆記本電腦市場規(guī)模依舊繼續(xù)擴(kuò)大,保持了13.6%的環(huán)

比增長。2012年初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值519322億元，按可比價格計算，比上年增長7.8%。分季度看，一季度同比增長8.1%，二季度增長7.6%，三季度增長7.4%，四季度增長7.9%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 52377億元，比上年增長4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值235319億元，增長8.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值231626億元，增

長8.1%。從環(huán)比看，四季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長2.0%。根據(jù)央行統(tǒng)計數(shù)字，2012年末中國的外匯儲備已經(jīng)達(dá)到3.31萬億美元，廣義貨幣供應(yīng)量(M2)近97.4萬億人民幣，占全球貨幣供應(yīng)總量的1/4，是美國的1.5倍、日本的1.7倍、英國的4.9倍。中國的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提升。

3、政治環(huán)境分析

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科技院計算科技研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科技學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。最近國家提出的科學(xué)發(fā)展觀，更是將重點放在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)上，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)遇，大力發(fā)展科技以獲取產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)惠，從而更好的發(fā)展自身。而在國家政策提出“將信息產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)”的號召因而在政治環(huán)境上，優(yōu)勢還是比較明顯的。

4、自然環(huán)境分析 我國自然資源蘊藏豐富，有利于企業(yè)的生產(chǎn)制造。但對于高科技企業(yè)所需要的高品位鋼等高質(zhì)量制造材料卻無法悉數(shù)滿足；我國交通網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已趨于完備，利于企業(yè)的渠道建設(shè)及完善；我國產(chǎn)業(yè)地理規(guī)劃已趨完善，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃將使企業(yè)從產(chǎn)業(yè)集群的正外部效應(yīng)獲利。

5、科技環(huán)境分析 筆記本電腦對臺式機(jī)的替代趨勢明顯。筆記本電腦技術(shù)不斷成熟,成本不斷得到有效降低,使筆記本電腦與臺式電腦在性能上的差距越來越小,而筆記本在便攜性和移動性方面的優(yōu)勢更是臺式電腦所無法比擬的，隨著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和無線應(yīng)用環(huán)境的成熟,筆記本無線應(yīng)用功能的充分發(fā)揮將對市場產(chǎn)生新的巨大的吸引力,并將進(jìn)一步推動筆記本替代臺式機(jī)的趨勢。筆記本產(chǎn)品滿足市場多樣化需求的能力在提高，筆記本電腦核心技術(shù)的更新越來越快,從20仍年Intel迅馳平臺的推出到最新的雙核技術(shù)的應(yīng)用,僅筆記本電腦的芯片技術(shù)就己經(jīng)更新升級了3次“同時,芯片技術(shù)的研發(fā)改變了多年來簡單追求速度和頻率的發(fā)展方向,多核!64位CPU的出現(xiàn)體現(xiàn)了當(dāng)前生產(chǎn)商更注重對筆記本綜合性能的突破和提高”技術(shù)的快速更新使筆記本電腦產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短,而技術(shù)產(chǎn)品的多樣化使筆記本產(chǎn)品更加具備了滿足市場多樣化需求的能力。電腦、通信及消費電子(3C)產(chǎn)品相互之間的融合呈現(xiàn)日益加快的趨勢,這相繼催生了數(shù)字電視、掌上電腦、智能手機(jī)、MP4等一系列產(chǎn)品的出現(xiàn);今后,隨著IT技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷融合,將會帶動更多新興產(chǎn)品的產(chǎn)生,而電腦作為連接其他數(shù)碼產(chǎn)品的最主要中轉(zhuǎn)平臺,其在家庭數(shù)碼產(chǎn)品中的地位也將顯得越來越重要。

三、微觀環(huán)境分析

1、供應(yīng)商 筆記本電腦制造行業(yè)部件集成度非常高,許多核心技術(shù)與關(guān)鍵制造均來自上游供應(yīng)商,其中最主要的是處理器芯片廠商和存儲設(shè)備廠商以及液晶面板廠。目前,處理器市場上Intel一家獨大,占了市場80%左右的份額,AMD也占有少量的市場份額“由于處理器的核心技術(shù)被這兩家國際廠商壟斷,價格多由處理器廠商根據(jù)市場情況自主定價,因此筆記本電腦制造廠商的話語權(quán)較小，存儲設(shè)備和液晶面板的供應(yīng)商雖然有多家,但定價方式類似”在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造和外部設(shè)備制造業(yè)也存在相同的情況“因此,筆記本品牌廠商作為整個筆記本產(chǎn)業(yè)鏈的下端,受產(chǎn)業(yè)鏈上端的制約很大,與上游供應(yīng)商議價能力較差。受產(chǎn)業(yè)鏈上端的制約很大,尤其受CPU提供商的制約”英特爾的舉措很大程度決定某一筆記本電腦品牌能否在市場上迅速推出更具性價比優(yōu)勢的產(chǎn)品。

2、競爭者 筆記本電腦制造行業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征,我國筆記本電腦制造行業(yè)的目前的企業(yè)數(shù)量較多,隨著用戶對筆記本產(chǎn)品需求量的日益劇增,中國市場顯示出十分龐大的發(fā)展?jié)摿Α皯?yīng)需而生,我國市場出現(xiàn)的筆記本品牌

已經(jīng)超過40家,行業(yè)競爭激烈”相比之下,國外品牌在技術(shù)與品質(zhì)上會略勝一籌,而國內(nèi)品牌則在產(chǎn)品應(yīng)用與價位上更容易貼近用戶。以下按照中國筆記本電腦品牌的市場占有率,大致分為三個陣營進(jìn)行分析： 第一陣營： 聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏薈組成了中國筆記本電腦市場的第一陣營,在已購筆記本的用戶中所占比例最高“這五家廠商的占有率均在10個百分點以上,累計占據(jù)筆記本電腦整體市場68.1%的比例”這樣的數(shù)據(jù)也表明筆記本的寡頭時代離我們越來越近。在中國筆記本市場,聯(lián)想歷年來占據(jù)著國內(nèi)市場30%以上的份額,2008年雖然聯(lián)想的市場份額有些萎縮,但是包含Thinkpad在內(nèi)的市場份額仍然有26.40%,和市場占有率分別為巧15.7%、11.6%,排在第二三位的惠普，戴爾還是拉開了一定的差距。惠普、戴爾這兩個國際巨頭不僅在全球市場占據(jù)了領(lǐng)先的地位,在中國市場也是名利前茅，惠普憑借著品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢,自從進(jìn)入中國市場以來就一直呈上升趨勢,2001年收購康柏之后更是對產(chǎn)品線進(jìn)行了補(bǔ)全和豐富,競爭力更加的強(qiáng)勁,整個2008年惠普的利潤和市場份額一直呈現(xiàn)上升的趨勢,對處于中國筆記本電腦市場銷量第一的聯(lián)想造成了極大的壓力，戴爾是筆記本業(yè)界的一個傳奇,憑借著直銷的模式中國筆記本電腦市場上得到了廣大消費者的認(rèn)可。近兩年,隨著市場對渠道產(chǎn)生了多元化的需求,戴爾也開始開辟自己的零售市場,加大與國美等3C賣場的合作,在零售渠道建設(shè)方面是卓有成效，處于第四位的華碩憑借著自己設(shè)計、自己制造的優(yōu)勢,在國際市場上成為了華人品牌的一面旗幟,近年在中國筆記本電腦市場上銷量增長十分強(qiáng)勁。宏薈在收購Gateway之后份額提升非常明顯,再加上宏薈本身在歐洲市場的表現(xiàn)也是越來越好,因此宏薈是在全球五強(qiáng)中同比增長最迅速的廠商。實際上據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,宏薈目前在全球的排名已經(jīng)超過了戴爾排在了第二位,份額進(jìn)一步逼近惠普。第二陣營：三星、東芝、索尼、方正組成了中國筆記本市場的第二陣營,這些品牌具有一定的競爭實力,雖然無法對第一陣營的廠商造成威脅,卻可以拉開和后面廠商的差距,如果推廣到位,可以獲得更大的市場份額。三星是在中國市場唯一的一個韓系品牌,三星自進(jìn)軍中國市場以來,走的就是時尚路線,和日系風(fēng)格很接近,因此平時我們在陳述的時候也經(jīng)常將日韓品牌放在一起。東芝、索尼作為日系品牌具有很特殊的品牌影響力,這和惠普、戴爾美系品牌不同,美系品牌可以憑借著全球化的品牌優(yōu)勢,獲得很好的份額,而日韓系品牌憑借著時尚化的外形設(shè)計與不錯的制造工藝,在占有率有限的情況下具有較高的品牌價值。第三陣營：海爾、同方、明基以及的一些廠商份額下滑都非常嚴(yán)重,排名在前十名開外的所有廠商的份額加在一起才不過10%,實在是有些勢單力薄。第二、三陣營的中國品牌的筆記本電腦其競爭力主要在價格上、銷售渠道上以及由于產(chǎn)品的本地生產(chǎn)所帶來的一個時間上的優(yōu)勢。但是從產(chǎn)品線系列和技術(shù)品質(zhì)等方面來看,中國品牌目前尚需要進(jìn)一步努力"在售后服務(wù)和整體解決方案方面,聯(lián)想和方正表現(xiàn)突出,為其筆記本電腦的銷售起到了不小的作用。

3、顧客 對筆一記本電腦行業(yè)來講,顧客作為買方具有十分強(qiáng)的議價能力,原因主要有以下幾點:首先,在賣場中往往一個賣場有數(shù)十種品牌可供顧客選擇,消費者可以在諸多品牌中挑選自己喜愛的品牌,所謂貨比三家,數(shù)十家的比較給消費者帶來了多種選擇。即使是同一品牌,又因為其具有多家分店或代理商,顧客可以在不同的店里進(jìn)行比較選擇;其次,信息化時代的來臨,網(wǎng)絡(luò)貼近人們的生活,快速高效的網(wǎng)絡(luò)使得許多顧客可以隨時隨地在網(wǎng)

上獲得筆記本電腦的信息和價格,同時論壇和討論區(qū)的快速發(fā)展也使得更多的顧客在購買前進(jìn)行貨比多家,是消費者容易購買到更高性價比的產(chǎn)品;最后,團(tuán)體購買成為一種時尚,許多顧客自發(fā)或被組織在一起購買同一種型號產(chǎn)品,由于人數(shù)眾多購買量大擁有更多的議價空間,以低價購買物美價廉產(chǎn)品吸引了眾多消費者。

四、機(jī)會與威脅

1、機(jī)會 ?市場份額

聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢突出，不論是筆記本市場還是臺式機(jī)市場，聯(lián)想均是PC市場份額排名第一的廠商。?品牌優(yōu)勢

在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。收購IBM PC后，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。?區(qū)域市場優(yōu)勢

在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普。?本土品牌的經(jīng)驗

聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準(zhǔn)確把握。

2、威脅 ?在全 球PC市場上，聯(lián)想每年的銷售量在飛速的增加，但是面對著惠普、戴爾等國際知名老品牌其所占的市場份額還是比較少。? 國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂。? 隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場，國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進(jìn)一步加劇。

第三篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9

四、結(jié)語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析

一、主要競爭對手的競爭狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)

量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習(xí)團(tuán)隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細(xì)分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的

客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

二、市場營銷環(huán)境分析

（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。

(2)消費PC市場的發(fā)展機(jī)會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費者分析

1、現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費者居多。大學(xué)生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強(qiáng)、追求時尚。

2、潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標(biāo)

針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學(xué)新生為主要推廣對象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。

（2）具體目標(biāo)：在原有市場占用率上，進(jìn)一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學(xué)生的消費特點，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風(fēng)格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結(jié)合，同時進(jìn)行，加大消費者對品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高校活動：搶占高校市場，擴(kuò)大影響力

（3）廣告發(fā)布的時機(jī)、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進(jìn)行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對產(chǎn)品的認(rèn)知。

2、促銷活動計劃

結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進(jìn)行針對學(xué)生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學(xué)生和家長增加銷售量。

3、公共關(guān)系活動計劃

贊助高校活動利用高校活動期間粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強(qiáng)了說服力增加了消費者的認(rèn)同感引起共鳴

四、具體廣告計劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關(guān)系活動計劃

五、廣告效果評估

通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學(xué)生是主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。

通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！

第四篇：聯(lián)想電腦產(chǎn)品的營銷策劃

聯(lián)想電腦產(chǎn)品的營銷策劃

企業(yè)的介紹： 聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史 1984 年 11 月 1 日，由柳傳志、王樹和等 11 名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村 電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計算所公司”，開始了以發(fā)展中華民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)積累了第一個70萬元。2002 財年營業(yè)額達(dá)到 202 億港幣，目前擁有員工 10000 余人，于 1994 年在香港上市，是香港恒生指數(shù)成份股。2003 年，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá) 28.99％，從 1996 年以來連續(xù) 9 年位居國內(nèi)市場銷量第一，至 2004 年 3 月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù) 16 個季度獲得亞太市場第一；2003 年，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。2012年，聯(lián)想筆記本電腦品牌排名第八。

聯(lián)想電腦的介紹：聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對性，按照目標(biāo)消費者的不同，覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對高端商務(wù)個人的 ThinkPad 筆記本針對中小企業(yè)的 V 系列、揚天系列，以及針對大客戶的 Think Centre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢，并佩戴相關(guān)軟件和贈品。

環(huán)境分析：宏觀環(huán)境

1、學(xué)生概況，河南理工大學(xué)目前在校大學(xué)生近3 萬余人，并且在全國大學(xué)生不斷增多的大形勢下，河南理工大學(xué)學(xué)生人數(shù)也在不斷增加，有著廣闊的市場。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學(xué)生也通過節(jié)假日打工或獎學(xué)金購買。

3、有關(guān)政策，計算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用，計算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。河南理工大學(xué)的很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開電腦，因此學(xué)校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

4、地理環(huán)境，河南理工大學(xué)新校區(qū)地處焦作市高新區(qū)，離焦作市區(qū)較遠(yuǎn)，附近沒有較大商場，購買物品很不方便，由于擔(dān)心安全等問題，很多學(xué)生不喜歡坐車去市區(qū)購物，尤其像筆記本電腦這種貴重物品，這使得聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)校做促銷有一定的優(yōu)勢。

5、產(chǎn)品吸引力，筆記本相對于臺式機(jī)，對在校大學(xué)生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場 以 50%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過臺式電腦的增長速度，可以預(yù)測，在以后較長時間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長的勢頭。河南理工大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的 60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優(yōu)勢正是大學(xué)生所需要的。因此，筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺式機(jī)。

微觀環(huán)境：

1、競爭對手：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，河南理工大學(xué)現(xiàn)有筆記本中，除了聯(lián)想品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的 27%，戴爾占到總數(shù)的 12%，其他品牌也都占有相當(dāng)比重，另外，像 惠普，戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實力，在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹?/p>

名度 和信任度，并且都開始加大對大學(xué)生消費群體的開發(fā)力度。

2、顧客 ：目前，河南理工大學(xué)在校生中，大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總

人數(shù)的 6.3%，大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占

45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大

二、大三學(xué)生是主要的消費群體。

聯(lián)想電腦的優(yōu)勢（S）

1、價格優(yōu)勢 相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系

列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低 50-300 元，在質(zhì)量和性能

同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢 在以

上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象： 聯(lián)想電腦為了不同人

群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)

想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著想。

聯(lián)想電腦的劣勢（W）相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生

產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎

樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個大問題。

聯(lián)想電腦的機(jī)會（O）聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中華民族

企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起

步，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一

種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。

聯(lián)想電腦的威脅（T）聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來，隨著中

國加入世貿(mào)，國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始

像潮水一樣涌入中國市場，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)

想的發(fā)展面臨危機(jī)。

對目前保定市電腦市場的分析聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá) 62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占 11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有

一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為 6.6%和 6.4%，兩者實力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索

尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件

開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。

聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場：聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計出不同款式的電腦，聯(lián)想

旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)、辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需

求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要也是最基本的因所以聯(lián)想企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識

現(xiàn)有產(chǎn)品，所以聯(lián)想企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能。

產(chǎn)品，改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能。聯(lián)想產(chǎn)品系列包品牌商用個人電腦、括Think品牌

商用個人電腦、Idea品牌的消費個品牌商用個人電腦品牌的消費個人電腦、服務(wù)

器、工作站以及包括平板電腦和智能手機(jī)在內(nèi)的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。智能手機(jī)在內(nèi)的家庭移動互聯(lián)網(wǎng)終端。聯(lián)想電腦的最大賣點就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦 聯(lián)想電

腦的最大賣點就是質(zhì)量。質(zhì)量生產(chǎn)時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，生產(chǎn)時是專業(yè)化、流水線作業(yè)，出廠關(guān)都 經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，由專業(yè)人

員在電磁干擾、高低溫、干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測試。化測

試。質(zhì)量上絕對不是僅靠一把螺絲刀組裝的兼容機(jī)能比的，兼容機(jī)能比的 組裝的兼容機(jī)能比的，其故障率比兼容機(jī) 要少得多。要少得多。聯(lián)想電腦所采用的配件性能并不算優(yōu)秀，不過聯(lián)想電腦就是讓您在使用中表現(xiàn)得穩(wěn)定、出色，這也

體現(xiàn)出廠家的實力。

定價： 要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，要想在激烈的競爭環(huán)

境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司要“放長線，沒有品牌支

持是不可能。公司要“放長線，釣大魚” 采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，通過惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，通過

惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品

銷售，樹立企業(yè)形象。品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益，品牌有利于約束

企業(yè)的不良行為品牌有助于過大產(chǎn)品組合渠道：在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，生產(chǎn)者與消費者之在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，間存

在時間、地點、數(shù)量、間存在時間、地點、數(shù)量、品種估價和所有權(quán)等多方面的差異和矛盾。有權(quán)等多方面的差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分

銷渠道，產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)臅r間、當(dāng)?shù)臅r間、地點以

合適的價格和方式供應(yīng)給消費者或用戶，給消費者或用戶，從而克服生產(chǎn)者與消

費者之間的矛盾，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。

促銷：成功的市場營銷活動不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r格、成功的市場營銷活動

不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)

品，而且還需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。而且還需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。

正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利的產(chǎn)銷條件，竟?fàn)幹?/p>

取得有利的產(chǎn)銷條件，獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。所以聯(lián)想要重視促銷策略，的必要保證。

對目前聯(lián)想電腦市場的分析：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市

場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá) 62.3%，吸

引了不少消費者。蘋果： 銷售比例占 11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有

一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為 6.6%和 6.4%，兩者實力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索

尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件

開發(fā)對消費者有很大的誘惑力。

聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最

新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向為原則，滿足家庭、個人、中小企業(yè)、大行業(yè)

大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。配合公司發(fā)展，聯(lián)

想同時在戰(zhàn)略上實現(xiàn)了三個轉(zhuǎn)變，即前端產(chǎn)品實現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變；后臺產(chǎn)

品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變；服務(wù)方面，由增值服務(wù)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)全面實施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實提高競爭力。現(xiàn)在市場上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，而聯(lián)想電腦卻始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)為消費

者的至愛。

2011級市營綜合班

110305106 黃艷丹

第五篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學(xué)生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機(jī)確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“2009年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購買電腦的學(xué)生

3、消費者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機(jī)類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標(biāo)稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機(jī)

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取