第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書文案方案案例：聯(lián)想電腦

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書文案范文方案案例-聯(lián)想U350家電營銷

品牌名稱：聯(lián)想U350

營銷平臺：酷6網(wǎng)

創(chuàng)新要點：

時下，筆記本電腦市場新品迭出，如何在日趨激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出？年輕人的消費市場絕對是一個不容忽視的巨大空間。彰顯個人品味、體現(xiàn)個人特性的產(chǎn)品自然在競爭中更勝一籌。

聯(lián)想筆記本U350上市前，根據(jù)其產(chǎn)品特性，鎖定特殊消費群，寄產(chǎn)品廣告于視頻故事中，整合話題營銷+精準(zhǔn)營銷的模式，成功為新品上市做了預(yù)熱宣傳。

案例詳情：

新品上市能否迅速打開市場？前期的預(yù)熱顯得尤為關(guān)鍵。聯(lián)想筆記本U350上市前，酷6網(wǎng)為其策劃了整套的預(yù)熱推廣方案，通過前期、中期、后期三個環(huán)節(jié)故事的緊密配合，借助視頻新媒體平臺，打造了一場視頻網(wǎng)絡(luò)的另類營銷。

整個營銷過程根據(jù)時下年輕人酷愛關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新聞和觀看網(wǎng)絡(luò)視頻等特點，通過策劃系列性話題事件引發(fā)網(wǎng)友的好奇和興趣，將聯(lián)想產(chǎn)品的獨有特性通過事件的發(fā)展貫穿到整個營銷中，從而達(dá)到前期預(yù)熱的目的。在網(wǎng)友不斷跟蹤事件真相的同時，適時曝光事件內(nèi)幕達(dá)到新品上市的全面宣傳。

營銷事件的策劃從一個叫UU的斑馬人開始，透過她在偌大的城市中尋找失去的創(chuàng)作靈感時發(fā)生的一系列故事，體現(xiàn)出聯(lián)想筆記本的獨特優(yōu)勢。聯(lián)想筆記本U350的產(chǎn)品廣告被成功融入視頻故事中的各個細(xì)節(jié)，從而加深了產(chǎn)品在網(wǎng)友和潛在消費群體的印象。

在整個事件中，最初在網(wǎng)絡(luò)上流傳的是一段UU的自白，通過她向網(wǎng)友告知在特定時間希望與所有網(wǎng)友共同尋找失去的靈感，在前期先引發(fā)網(wǎng)友好奇達(dá)到聚攏人氣的目的。隨即在中期的宣傳中，UU通過網(wǎng)絡(luò)互動形式把自己10小時打車尋找靈感的經(jīng)歷與網(wǎng)友進(jìn)行在線網(wǎng)絡(luò)交流，從而引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注。在此過程中，UU手里一直使用著聯(lián)想新款筆記本電腦。不經(jīng)意地展示著聯(lián)想U350待點時間長、輕薄小巧、無線上網(wǎng)等特點。

斑馬人10小時打車事件迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，而此時網(wǎng)友開始猜測視頻是為產(chǎn)品上市做的宣傳廣告，開始展開人肉搜索，掀起巨大的網(wǎng)絡(luò)熱潮，而后聯(lián)想電腦也被曝光，吸引了大量網(wǎng)友的眼球，產(chǎn)品得到了極大化預(yù)熱宣傳。

營銷效果：

在酷6網(wǎng)，播放的相關(guān)視頻播放總量已經(jīng)超過千萬次。整個事件的發(fā)生用視頻向大家解讀了聯(lián)想電腦的一套整合營銷案例，從最初的懸念，到了解再到揭秘，借助斑馬人UU的口述向網(wǎng)友展示了聯(lián)想U350筆記本的特性。除了視頻網(wǎng)站，該營銷案例也以新穎的形式吸引了廣播電臺和平面媒體的關(guān)注和報道。在各大門戶網(wǎng)站、論壇、SNS社區(qū)，UU10小時環(huán)城游視頻更是被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)載，新品上市的預(yù)熱效果徹底達(dá)到了由點到面的鋪蓋，在與網(wǎng)友互動的過程中形成巨大的傳播效果，為聯(lián)想新品上市增加了極大的曝光度。

聯(lián)想Y450 借網(wǎng)絡(luò)電視定向推廣

品牌名稱：聯(lián)想IdeaPad Y450 營銷平臺：PPLive網(wǎng)絡(luò)電視

創(chuàng)新要點：

通過對學(xué)生族假期以及開學(xué)后上網(wǎng)娛樂的行為差異分析，找到他們使用PPLive網(wǎng)絡(luò)電視的收視偏好特點，精心策劃適合其假期以及開學(xué)后觀看的視頻內(nèi)容，將收視熱點與品牌推廣相結(jié)合，最終將聯(lián)想Y450 idea pad時尚、娛樂的品牌精神準(zhǔn)確地傳遞給其核心目標(biāo)消費群體。

案例詳情：

聯(lián)想IdeaPadY450是一款專門針對學(xué)生人群（15歲-25歲，碩士學(xué)歷以下）的電腦產(chǎn)品，以外觀時尚、酷炫影音體驗為主打，是一款性價比非常高的機型。在開學(xué)前后，為配合產(chǎn)品的地面推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)需要特定且具有針對性的渠道。

因此，聯(lián)想選擇PPLive網(wǎng)絡(luò)電視這一非常受學(xué)生人群歡迎的影視、綜藝、動漫內(nèi)容播放平臺。暑假期間，聯(lián)想利用PPLive暑期收視高峰，針對性地選擇動漫卡通，以及時下熱播的青春偶像題材影視劇，定期、定向投放廣告，將這款產(chǎn)品“新享樂主義”的品牌內(nèi)涵傳遞給目標(biāo)人群。開學(xué)前后，聯(lián)想在PPLive放大宣傳頻次，強化品牌聲音，使聯(lián)想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市場的推廣陣地。開學(xué)后，PPLive配合聯(lián)想大學(xué)校園推廣，再次有針對性地瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場展開人群定向投放，使其達(dá)成品牌認(rèn)知，最終促進(jìn)線下銷售。

營銷效果：

聯(lián)想充分利用了PPLive網(wǎng)絡(luò)電視學(xué)生用戶群體的消費特征以及收視喜好，準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，并借助PPLive的在線視頻收看平臺的互動功能，配合一系列吸引學(xué)生眼球的品牌要素傳遞，使目標(biāo)消費者深度了解產(chǎn)品，形成正向的品牌記憶。

最終，通過線上的品牌理念灌輸和線下針對性的推廣活動，成功地在學(xué)生人群中樹立品牌形象，并獲得了可喜的銷售成果。

第二篇：聯(lián)想電腦策劃書

聯(lián) 想 電 腦 廣 告 策 劃

學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院 專業(yè)：10級國貿(mào)二班 姓名：孫松林 學(xué)號：1006109062

目錄

一、第一部分 公司概況????????????????3 1 公司簡介??????????????????????3 2公司理念??????????????????????4 3公司精神??????????????????????4 4企業(yè)定位??????????????????????4 5品牌形象??????????????????????4

二、第二部分 市場分析????????????????4 1主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????4 2市場營銷環(huán)境分析??????????????????6 3消費者分析?????????????????????6

三、第三部分 廣告推廣????????????????7 1廣告目標(biāo)??????????????????????7 2選擇媒體并確定媒體組合???????????????7 3促銷組合策略研討及決策???????????????8 4具體廣告計劃????????????????????8 5廣告效果評估????????????????????9

四、結(jié)語???????????????????????9

聯(lián)想電腦廣告策劃

第一部分、公司概況

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

2.新聯(lián)想--夢幻組合

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表

著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析

一、主要競爭對手的競爭狀況分析

華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術(shù)專利，且總體質(zhì)

量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實習(xí)團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。

惠普筆記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新，細(xì)分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。

宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。

戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的

客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。

二、市場營銷環(huán)境分析

（1）中國經(jīng)濟大環(huán)境良好；經(jīng)濟環(huán)境由消費者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團營收的42%來自這里，聯(lián)想集團最高利潤率在中國市場。

(2)消費PC市場的發(fā)展機會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費市場的發(fā)展提供良好契機。

（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。

三、消費者分析

1、現(xiàn)有消費者 購買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計算機相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費者居多。大學(xué)生個性張揚、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。

白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強、追求時尚。

2、潛在消費者 主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。

家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣

一、廣告目標(biāo)

針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點，以大學(xué)新生為主要推廣對象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場份額最大化和品牌的擴大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)提升公司知名度，美譽度，鞏固顧客忠誠度。

（2）具體目標(biāo)：在原有市場占用率上，進(jìn)一步提高市場占有率；銷量為：200萬臺/2012，銷售量為80億。

二、選擇媒體并確定媒體組合

媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志

媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學(xué)生的消費特點，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨特風(fēng)格。

（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光，二者相結(jié)合，同時進(jìn)行，加大消費者對品牌的關(guān)注度。

（2）贊助高校活動：搶占高校市場，擴大影響力

（3）廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進(jìn)行宣傳

三、促銷組合策略研討及決策

1、營業(yè)推廣策略

聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對產(chǎn)品的認(rèn)知。

2、促銷活動計劃

結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進(jìn)行針對學(xué)生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學(xué)生和家長增加銷售量。

3、公共關(guān)系活動計劃

贊助高校活動利用高校活動期間粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強了說服力增加了消費者的認(rèn)同感引起共鳴

四、具體廣告計劃

1廣告范圍

經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介 網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志 3廣告表現(xiàn)

（1）廣告主題 主題核心：“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告的創(chuàng)意 運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合 包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計劃、公共關(guān)系活動計劃

五、廣告效果評估

通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。大學(xué)生是主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。

通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想

電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！

第三篇：營銷方案策劃書(聯(lián)想電腦)

營銷方案策劃書

一、校園分析及競爭分析

（1）營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進(jìn)入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學(xué)生消費者推銷產(chǎn)品的機會，同時這是一個產(chǎn)品與消費者零距離接觸的場所。（2）競爭分析

1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。

2）競爭目標(biāo) ：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向

針對聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學(xué)生對聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。

而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：

圖表標(biāo)題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%

4）競爭優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)消費者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。

品質(zhì)優(yōu)勢：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計，強大的技術(shù)支持，極高的信譽

技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強，產(chǎn)品更新快，損壞少

形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費者心中形成很堅實時尚的形象 服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證

二、大學(xué)生分析: 我們通過兩份調(diào)查問卷對我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女生；

其中有52.83%的人對聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機型筆記本電腦感興趣。

由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學(xué)習(xí)還是活動很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。

由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強消費能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。

綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛 球文化的女生。

三、產(chǎn)品分析：

S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slide bar桌面導(dǎo)航、Multi –touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。

ideapad Z100 NBA紀(jì)念機型

14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能 售價：約RMB5999～7999 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320G硬盤 超強獨立顯卡/獨立顯存、藍(lán)牙、無線、超級DVD刻錄光驅(qū)

ideapad S100 NBA紀(jì)念機型

10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗Always online!售價：約RMB2999-3999 參考配置：Intel ATOM CPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無線

對于這兩款款機型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春 活力 創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學(xué)。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標(biāo)，而不是單純的電腦。

五、營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品品牌：lenovo ideapad NBA紀(jì)念機型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

3、產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。

4、價格策略：

1）簿利多銷：團購——予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考適當(dāng)降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

六、銷售渠道：

1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點

2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻(xiàn)的公益活動形象打動學(xué)子；購買時可以給予學(xué)生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準(zhǔn)，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀(jì)念U盤；

4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡(luò)訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。

5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦

6）相關(guān)服務(wù)：建立一個聯(lián)想NBA紀(jì)念機型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀(jì)念機型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機器當(dāng)中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。

7）拍賣

一元拍賣，對東北大學(xué)第一臺這兩款機型的電腦進(jìn)行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴大此次活動的影響力

七、宣傳方式：

1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽

聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Association）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運動員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。

而且我們的活動生動有趣，能更好的調(diào)動同學(xué)們參賽的積極性，無形之中加深了同學(xué)們對聯(lián)想的印象與認(rèn)識，比賽項目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。

賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)

活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。

活動流程：

1、通過學(xué)校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動宣傳。

2、用兩周的時間進(jìn)行初賽選拔，比賽項目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面

3、最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機型的代言人。

4、在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。

5、對于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。活動基調(diào)：此次活動的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等 具體比賽項目的設(shè)計：

1）混合投籃大賽 每隊在規(guī)定時間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個投籃點（一共六個投籃點）都投中目標(biāo)，用時最短的球隊獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負(fù)。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運用運球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項目，以用時多少決定勝負(fù)。具體規(guī)定為： 1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計時，球員投進(jìn)最后一球時停止計時，以裁判哨音為準(zhǔn)。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運球規(guī)則。4.比賽共設(shè)有三個規(guī)定傳球項目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽

比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個投籃點，每一點上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進(jìn)計1分，彩球投進(jìn)計2分。只有在將每一投籃點內(nèi)的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪中如果打平的話，將進(jìn)行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進(jìn)球無效。

9、在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽

在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊可有一次暫停機會.暫停時間單獨計.時間為60秒.決賽比賽每隊可有2次暫停機會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊員斷球或搶到籃板球后,必須將球運（傳）出三分線外（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運（傳）出三分線（持球隊員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機會時,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊累計犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊員如中投：記錄得分、對方個人和全隊犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊員不能再被替換上場（場上隊員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分 多者為勝方,比賽單場決出勝負(fù)賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結(jié)束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊長是場上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過比賽時間5分鐘一隊沒到場則視為動放棄比賽權(quán)利.另一隊取勝9.比賽中應(yīng)絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPad NBA紀(jì)念機型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個月發(fā)放200冊。

3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..” 為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯(lián)想ideaPad NBA機型 留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請明星作曲唱歌花費很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計者團隊創(chuàng)作），短片以宣傳機型的新穎為主

4）形象設(shè)計：結(jié)合公益事業(yè)，向全國設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機型標(biāo)語，主要的形成愛心品牌的形象。

七、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

2）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

八、結(jié)語

本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營銷設(shè)計，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。

附件：

東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷

1.請問您的性別是： *

? 男 ? 女

2.請問您所屬年齡段是： *

? 大一 ? 大二 ? 大三 ? 大四 ? 研究生

3.請問您已經(jīng)有電腦了嗎？ *

? 是 ? 否

4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：? 聯(lián)想 ? 戴爾 ? IBM ? 惠普

[多選題]

*? 索尼 ? 宏基 ? 東芝 ? 蘋果 ? 華碩 ? 同方 ? 其它

5.影響您抉擇的因素有： * [多選題]

? 品牌 ? 性能 ? 價格 ? 多功能 ? 外觀 ? 服務(wù) ? 便捷性 ? 健康 ? 其它

6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：? 按鍵與鍵盤的觸感 ? 顯示屏質(zhì)量 ? 音響效果

[多選題] * ? ? ? ? ? 顯卡性能與視覺效果 攝像頭性能 數(shù)據(jù)與硬件安全 環(huán)保與節(jié)能 其它

7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? ? IT資訊網(wǎng)站或社區(qū) 品牌專題網(wǎng)站 親戚、朋友或同學(xué) 報刊雜志平面廣告 促銷或宣傳活動 店面資訊或銷售員 其它

8.您可以接受的價格范圍是： *

? ? ? ? ? 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上

9.您對聯(lián)想電腦的了解和評價是： * [多選題] ? ? ? ? ? ? ? ? 高品質(zhì) 高性價比 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 時尚外觀 創(chuàng)新技術(shù) 人性化設(shè)計 不太了解 其它

10.您對下列聯(lián)想電腦的哪些系列有所聽說或了解？ * [多選題]

? ? ? ? ? ? ? Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 沒有印象 其它

11.您對聯(lián)想推出多樣化功能、高品質(zhì)娛樂系列筆記本機型感興趣嗎？ *

? ? 感興趣，想體驗 不感興趣

第四篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書

聯(lián)想電腦營銷策劃書

大學(xué)生是特殊的消費群體，沒有自主收入，生活費基本來自父母，購買電腦這種大型消費品的費用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

和一體機電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計劃的重點。因為男生女生的需求不一樣，而

一體機電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點，希望能在本次廣告中得到推廣。

自2005年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機，事實上聯(lián)想的家用機也很好，只是被商務(wù)機的名氣掩蓋了。

本廣告計劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場分析”這一部分從營銷環(huán)境分析、消費者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計制作計劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。

作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機擴展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad

誕生了!20多年來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。

1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，2006年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。

1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。

聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

核心價值觀

? 成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。

? 誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。

? 多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、市場概況:

日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計2009年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“2009年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②

根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③

2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:

(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求

③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學(xué)生是電腦的主要消費群體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

③尚未購買電腦的學(xué)生

3、消費者分析總結(jié)

大學(xué)生是以后的主要消費人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

三、產(chǎn)品分析

1.聯(lián)想 天驕i370(售價：6900元)

聯(lián)想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創(chuàng)舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。

2.聯(lián)想ideaCentre Kx 6520

聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

基本類型

臺式機類型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型號 Intel 酷睿2四核 Q8200

標(biāo)稱頻率

2330MHz

處理器核心 Yorkfield

核心數(shù) 四核

二級緩存

4MB

前端總線

1333MHz

制程工藝 45納米

主板/內(nèi)存

內(nèi)存大小

4096MB

內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz

存儲性能

硬盤容量

320GB

硬盤描述

SATA2(7200轉(zhuǎn))

光驅(qū)類型

DVD刻錄機

支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取

第五篇：聯(lián)想電腦展銷會策劃書

聯(lián)想電腦展銷會策劃書

一、活動背景

聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于2011年1月1號至2011年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團委。邀請常德日報，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機會，是一次開拓學(xué)生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次聯(lián)想電腦展銷會策劃書。

二、展銷時間： 2011年1月1日至2011年1月3日

三、展銷地點：常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：聯(lián)想電腦值得信賴！

展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷目的：

（一）向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在2010年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

（二）2010年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團委負(fù)責(zé)）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七-、腦展銷渠道：

A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時段報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。

D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面

E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

Ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。

八、工作人員安排：解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)）

后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）

服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務(wù)部撥出。