第一篇：玉龍雪山下的胖金哥散文

從麗江，登上我們12號(hào)大巴車(chē)的地陪導(dǎo)游，是一個(gè)三十來(lái)歲納西族的黑黑胖胖矮矮墩墩的小伙子，他姓和（“和”是納西族人的大姓）。他高中畢業(yè)以后就當(dāng)了導(dǎo)游，現(xiàn)在，是一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的老導(dǎo)游了。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣，我稱(chēng)呼他為：“胖金哥”！意思是納西族的未婚小伙子。他難得一笑，讓人感覺(jué)到少數(shù)民族的小伙子，不能惹！他叫我們不要隨便去惹那些少數(shù)民族人設(shè)的攤販，否則會(huì)有麻煩。如果你們?nèi)菒懒四切┬傌湥銈円膊灰┏鑫沂悄銈兊膶?dǎo)游……

少數(shù)民族，就那么可怕嗎？其實(shí)，像我這樣上了年紀(jì)的人，有走南闖北的經(jīng)驗(yàn)，不用導(dǎo)游的關(guān)照，我也不會(huì)去招惹他們的。

第二天一早，胖金哥就帶我們?nèi)ビ颀堁┥骄皡^(qū)。

一路上，胖金哥向我們介紹了納西族的文化和故事：

納西族主要聚居于云南的麗江古城區(qū)、玉龍納西族自治縣、以及維西、香格里拉……等地區(qū)。現(xiàn)有人口為324680人。

東巴教是納西族的特有宗教。東巴文化因保存于東巴教而得名。主要包括東巴文字、東巴經(jīng)、東巴繪畫(huà)、東巴音樂(lè)、東巴舞蹈、東巴法器和各種祭祀儀式。

“東巴”就是有智慧的人智者，是宗教活動(dòng)的組織者、主持者。由于他們掌握東巴文，能寫(xiě)經(jīng)、誦經(jīng)，能舞蹈、繪畫(huà)、雕塑，懂得天文、地理、歷法，所以成為納西族古文化的重要傳承者。東巴教即因東巴而得名。

東巴文（納西象形文字）有1500多個(gè)單字。是一種兼?zhèn)浔硪夂捅硪舫煞值南笮挝淖郑淖中螒B(tài)比甲骨文還要原始。被認(rèn)為是世界上唯一仍然活著的象形文字。

東巴音樂(lè)：是東巴在宗教祭祀活動(dòng)中，有所吟誦的曲調(diào)音樂(lè)，并伴有器樂(lè)。這種音樂(lè)流傳于東巴口頭，或零星保存于東巴經(jīng)和東巴畫(huà)中。除了占卜經(jīng)書(shū)以外，東巴經(jīng)書(shū)都是要通過(guò)誦唱表現(xiàn)出來(lái)的。東巴唱腔有五十種左右。

麗江的“洞經(jīng)古樂(lè)”。在納西族民間俗稱(chēng)“納西古樂(lè)”或“洞經(jīng)音樂(lè)”，它是明清以來(lái)逐漸由漢族、白族地區(qū)傳入納西族地區(qū)，并至今仍然在納西族地區(qū)廣泛流傳的一組民間器樂(lè)。其中所包含曲牌名稱(chēng)，具有較為久遠(yuǎn)的歷史內(nèi)涵，是國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的影響深遠(yuǎn)的中國(guó)少數(shù)民族樂(lè)種！

在玉龍雪山的山那邊，還有一種處在原始狀態(tài)的奇特的摩梭人。

我打斷胖金哥的講述，問(wèn)：“摩梭人是56個(gè)民族之外的一個(gè)種族吧？”

“是的，摩梭人是納西族的一支。摩梭人不是一個(gè)獨(dú)立的民族。”胖金哥繼續(xù)說(shuō)：

摩梭人過(guò)的是母系社會(huì)。摩梭人是“男不婚，女不嫁”走婚習(xí)俗是摩梭人的一種婚姻模式。在白天的勞動(dòng)當(dāng)中，摩梭男女很少單獨(dú)相處。只有在族群的聚會(huì)上，青年男女才能以舞蹈、歌唱的方式，對(duì)意中人表達(dá)心意。

男子若是得到女子傾心的話(huà)，就可以約女子相會(huì)。男子就會(huì)在半夜的時(shí)候，到女子的“花樓”（摩梭成年女性的房間，獨(dú)立于祖母屋即“家屋”外）和女子約會(huì)。傳統(tǒng)上，男子會(huì)騎馬前往，但不能于正門(mén)進(jìn)入花樓，而要爬窗，再把帽子之類(lèi)的物品掛在門(mén)外，表示兩人正在約會(huì)，叫其他人不要打擾。然后在天不亮的時(shí)候就必須離開(kāi)，這時(shí)可由正門(mén)離開(kāi)……

納西族人，都是能歌善舞的……

這時(shí)候，坐在大巴車(chē)后面的一群年輕人起哄，要導(dǎo)游胖金哥唱一首納西族的民歌。而且，喊起了口令：

“一二，快快！一二三，快快快！”

“一二三四五六七，我們等得很著急！”

胖金哥，笑了笑（當(dāng)然，笑起來(lái)也是蠻可愛(ài)的），說(shuō)：

“叫我唱歌？可以啊！等一下我叫你們買(mǎi)東西，你們不要拒絕哦！”

于是，胖金哥就唱起了一首《敬茶歌》……

胖金哥的嗓音很好，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的男中音，他唱的節(jié)奏感也很準(zhǔn)！大家為他熱烈鼓掌！

說(shuō)著唱著笑著，不知不覺(jué)，我們的大巴車(chē)來(lái)到了國(guó)家4A級(jí)景區(qū)東巴谷生態(tài)民族村。

我們下車(chē)體驗(yàn)了東巴、傈僳族、他留族、普米族等國(guó)寶級(jí)少數(shù)民族的文化風(fēng)情習(xí)俗。游覽了雄壯、幽深的裸美大峽谷。

接著，在上午九點(diǎn)鐘，觀看了世界上海拔最高，耗資2.5個(gè)億的大型實(shí)景歌舞演出《印象麗江》。這場(chǎng)大型歌舞，場(chǎng)面氣勢(shì)恢宏，音響震撼人心！

《印象麗江》是張藝謀導(dǎo)演的。演出以雪山為背景、以民俗文化為主題、以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做演員，在海拔3100米的玉龍雪山甘海子藍(lán)月谷劇場(chǎng)露天舞臺(tái)，真實(shí)的展示出原住民對(duì)天、地、人、山的感情。

《印象麗江》分“雪山篇”和“古城篇”兩篇，“雪山篇”描述的是與山的對(duì)話(huà)，表現(xiàn)的是人們從四面八方來(lái)到麗江，體驗(yàn)生命與自然的緊密關(guān)系；“古城篇”講述的是與祖先的對(duì)話(huà)，在對(duì)話(huà)中發(fā)現(xiàn)：古往今來(lái)在人們的內(nèi)心深處，始終存在一個(gè)神圣的王國(guó)。

參與演出的500多名演員均來(lái)自當(dāng)?shù)刂苓叺霓r(nóng)村，以他們粗獷的氣勢(shì)、原生的姿態(tài)和質(zhì)樸的歌聲，還有那，千姿百態(tài)、豐富迷人的民族服飾，給觀眾留下了最真實(shí)的麗江印象。

在日光強(qiáng)烈的照射下，舞臺(tái)上彪悍的馬匹、沉重的背簍、粗大的酒碗、裸露的胸膛......我們真切地感受到了那種撲面而來(lái)的粗獷、自然的氣息！

在雪山的映照下，我們隨著蕩滌靈魂的場(chǎng)情、隨著震撼心扉的音樂(lè)。從舞臺(tái)一側(cè)的大型電子屏幕上，可以若隱若現(xiàn)地感悟到玉龍雪山時(shí)令和陰晴的變化有時(shí)云蒸霞蔚、玉龍時(shí)隱時(shí)現(xiàn)；有時(shí)碧空如水，群峰晶瑩耀眼；有時(shí)云帶束腰，云中雪峰皎潔；有時(shí)霞光輝映，雪峰如披紅紗，嬌艷無(wú)比……

就連我這個(gè)一般不會(huì)喜形于色的人，也激動(dòng)了！震驚了！

快到中午時(shí)分，我們從海拔3000米的云杉坪，乘索道到達(dá)了3300多米高的玉龍雪山景區(qū)的大草坪。這里離雪山頂峰很近，抬眼望去，仿佛近在咫尺！遺憾的是，由于全球氣候變暖，玉龍雪山，已經(jīng)是徒有虛名，風(fēng)光不再！

幾年前，我女兒，去過(guò)玉龍雪山。她晚上住宿在半山腰上，天剛剛亮，她就推開(kāi)窗戶(hù)，眺望銀裝素裹的雪山之巔啊！太陽(yáng)出來(lái)了！一瞬間，銀光閃爍的雪山，頓時(shí)就變成了一座金光閃閃的金山！太美了！太壯觀了！太神奇了！自從我看了女兒發(fā)給我的照片，就決心，要去一睹玉龍雪山的風(fēng)采！

可是今天，雪山頂上，只有山坳里才有一片白雪同行的人，還硬說(shuō)：那不是雪！和我爭(zhēng)。也難怪，今天的山頂，還有團(tuán)團(tuán)云霧籠罩，云霧久久地不肯散去……我拍了許多照片，可惜，還沒(méi)有看到雪山之巔的真容！

我游興未盡，戀戀不舍地乘索道回到了山下。接著是眼睛一亮我們看到了神奇的藍(lán)月谷！這是自然生態(tài)的大峽谷。

整條山谷，流淌著從雪山上流下來(lái)的雪水。河水，清澈透明，晶瑩剔透。河底，是沉淀著千百萬(wàn)年來(lái)的石灰?guī)r細(xì)沙。砂石，將河面圍堵成一灣一灣的水池。水池，層層疊疊，晶瑩的河水順流而下，形成了一段一段的瀑布。

在藍(lán)天的映照下，整條河流，呈瓦藍(lán)瓦藍(lán)的一片一片的水面。中午，高原上的陽(yáng)光，強(qiáng)烈的紫外線光波，照在水面上，被河谷里的風(fēng)一吹波光粼粼。

令人心曠神怡！難怪這里被稱(chēng)為“藍(lán)月谷”！

游完玉龍雪山景區(qū)，我們回到了大巴車(chē)上，胖金哥導(dǎo)游在等我們。

胖金哥，在詢(xún)問(wèn)了大家對(duì)玉龍雪山的游覽感受以后。就向大家介紹：在玉龍雪山的背后有一個(gè)世界著名的高原湖泊。那就是程海！

35億年前，上蒼為人類(lèi)創(chuàng)造了一個(gè)天然寶庫(kù)程海。它坐落在，享有“萬(wàn)綠之宗、彩云之南”的云南麗江境內(nèi)。程海堪稱(chēng)人間仙境，是目前，世界上僅存的純天然螺旋藻生產(chǎn)基地。

螺旋藻是科學(xué)家（迄今為止）所發(fā)現(xiàn)的二十一世紀(jì)人類(lèi)最理想的天然綠色健康食品。它具有：抗衰老、抗缺氧、抗疲勞、抗輻射、降血脂、降血壓、養(yǎng)肝護(hù)胃等作用。

經(jīng)專(zhuān)家實(shí)驗(yàn)，螺旋藻中含有60%-70%易吸收的純天然蛋白質(zhì)，同時(shí)含有多種維生素和礦物質(zhì)，被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和聯(lián)合國(guó)世界食品協(xié)會(huì)推薦為“二十一世紀(jì)最理想的食品”。

世界上只有三大天然湖泊生長(zhǎng)天然螺旋藻，在國(guó)內(nèi)外，螺旋藻分為三大類(lèi)：

1、非洲乍得湖原始藻種（鈍頂型）

2、墨西哥TEXCOCO（極大型）

3、云南程海湖（鹽澤型）。云南麗江程海湖是中國(guó)唯一天然螺旋藻產(chǎn)地。

1942年，在墨西哥，一枚神奇的綠色小餅螺旋藻，救活了一位受傷的船員……

1940年，在乍得湖邊，法國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了食物匱乏的地區(qū)，土著人吃著螺旋藻，個(gè)個(gè)身體強(qiáng)健的秘密……

上世紀(jì)60年代，美國(guó)的一個(gè)大學(xué)校長(zhǎng)希爾斯博士，寧可賣(mài)掉自己奮斗一生創(chuàng)辦的學(xué)校，而去開(kāi)辦一家螺旋藻加工廠。70多歲的希爾斯博士，每天不吃晚飯，而只要兩勺螺旋藻粉，依然身體矯健，健步如飛……

我聚精會(huì)神地聽(tīng)著導(dǎo)游胖金哥的介紹，我被那些神奇的故事癡迷了。胖金哥也時(shí)不時(shí)地和我交換眼神……

我在想：聽(tīng)導(dǎo)游說(shuō)，有那么多的人在享用神奇的螺旋藻。全國(guó)有那么多的生產(chǎn)廠家，有那么多的螺旋藻品牌！而產(chǎn)地只有一個(gè)那就是麗江的程海！程海就有那么多的原生態(tài)的螺旋藻嗎？

我將信將疑！我的老家是杭州，我們杭州的“西湖莼菜”很好吃，但是，西湖里能夠無(wú)限制地?fù)瞥鲚徊藖?lái)嗎？當(dāng)然不可能！那么，程海湖里自然生產(chǎn)的螺旋藻就是無(wú)窮無(wú)盡的嗎？

我不相信這是真的？

胖金哥繼續(xù)說(shuō)：你們千里迢迢，來(lái)到麗江，當(dāng)然應(yīng)該帶一些螺旋藻回去！我可以推薦最正宗的，質(zhì)量最有保證的產(chǎn)品給你們。你們需要買(mǎi)，我可以給你們代買(mǎi)用我的身份證，用我的醫(yī)保卡去買(mǎi)，可以享受到比團(tuán)購(gòu)價(jià)還要便宜的產(chǎn)品！

“……怎么？大家不想聽(tīng)啊？”我睜大著眼睛，在專(zhuān)注地記錄胖金哥的講解詞，胖金哥卻看著車(chē)后座的游客，很不高興地問(wèn)了一句：

“大家都睡著了？啊！……”大家沒(méi)有反應(yīng)。

我回過(guò)頭，向后面望去，大家都低著頭，把頭埋在座椅的靠背下面只有我傻傻地仰著頭，在四處張望……

“好吧，那我們就按“旅游行程”規(guī)定的辦，去【麗江螺旋藻配送中心】”胖金哥命令司機(jī)把車(chē)開(kāi)到“麗江螺旋藻配送中心”去，接著說(shuō)：

“我跟你們說(shuō)實(shí)話(huà)我當(dāng)導(dǎo)游是沒(méi)有工資的，就是靠你們購(gòu)物，拿一點(diǎn)提成。你們買(mǎi)一瓶螺旋藻，我就能提成5塊錢(qián)。你們要是不買(mǎi)東西，我這兩天就白干了！”說(shuō)著說(shuō)著，他狠狠地瞪了大家一眼……

不一會(huì)兒，大巴車(chē)開(kāi)進(jìn)了一個(gè)大院子。我看到我們這趟專(zhuān)列的其他幾輛大巴車(chē)也都停在院子里。車(chē)門(mén)開(kāi)啟，胖金哥沉著個(gè)臉，讓大家下車(chē)。大家磨磨蹭蹭地下了車(chē)。胖金哥趕著大家，就像趕羊一樣，把大家趕往一棟大樓里。

我心里憋屈著，和同行的幾位商量，要不我們不進(jìn)去了。我們就出點(diǎn)錢(qián)給導(dǎo)游作小費(fèi)好了。我們一起來(lái)的幾位也同意我的想法。大家要我去找導(dǎo)游談。

于是，我攔住胖金哥，說(shuō)：“導(dǎo)游，這兩天你辛苦了。你別生氣！我們幾個(gè)，準(zhǔn)備每人出20塊錢(qián)。算是給你的小費(fèi)。反正你說(shuō)了：你推銷(xiāo)一瓶螺旋藻，只能提成5塊錢(qián)。我們算了算，我們每人出20元，你也可以賺到六七百元……我們就不進(jìn)去了！你看，怎么樣？”

胖金哥說(shuō)：“那不行！我不能收你們的小費(fèi)的！”

我想也是，導(dǎo)游是不敢明目張膽地敲詐游客的去年，國(guó)家出了《旅游法》，對(duì)那些黑導(dǎo)游是有約束的！

胖金哥說(shuō)：“大家進(jìn)去吧！都進(jìn)去聽(tīng)聽(tīng)！”

我怏怏地跟著大家邁進(jìn)了大樓，里面的工作人員趕忙迎過(guò)來(lái)，招呼大家：“12號(hào)車(chē)的游客，往這里走！”

我跟在12號(hào)車(chē)的三十幾個(gè)游客的后面，看著大家進(jìn)了一個(gè)教室，走廊里沒(méi)有人影了12號(hào)車(chē)的游客好像是一群“放風(fēng)”結(jié)束了，被收監(jiān)了的“牢犯”一個(gè)個(gè)垂著頭進(jìn)了那個(gè)仿佛是“牢房”的講堂……我沒(méi)有跟進(jìn)去，我溜邊了。

我去了走廊另一頭的“洗手間”。然后在空蕩蕩的大廳里，等了半個(gè)多小時(shí)。

直到大巴車(chē)的車(chē)門(mén)再度打開(kāi)，我溜上了車(chē)，坐到了自己座位上。又過(guò)了一陣子，游客們陸陸續(xù)續(xù)地，拎了裝著螺旋藻的塑料袋上來(lái)了。

車(chē)開(kāi)動(dòng)了，胖金哥對(duì)大家說(shuō)：

“怎么說(shuō)你們這個(gè)團(tuán)呢？……你們只是花了白菜價(jià)！就出來(lái)旅游，不想買(mǎi)東西！旅行團(tuán)行程規(guī)定的購(gòu)物項(xiàng)目，你們也不配合，不買(mǎi)！……不想買(mǎi)，就應(yīng)該去報(bào)‘純玩’的旅行團(tuán)！你們?nèi)ピ囋嚳矗俊?/p>

胖金哥，不再看我了。我也不敢去看胖金哥，好像是我虧欠了他什么似的！

不過(guò)，我想說(shuō)：導(dǎo)游，你別生氣！

我仔細(xì)閱讀了旅行社發(fā)給我們的“行程安排”，上面說(shuō)：

“……購(gòu)物與否根據(jù)游客意愿，旅行社不做任何強(qiáng)迫及限制……”

第二篇：寫(xiě)給雪山下的卓瑪散文

許久不動(dòng)筆了，打開(kāi)日志信紙驀然發(fā)現(xiàn)，上一次的文字，已是兩個(gè)多月前了。你也是好久沒(méi)來(lái)了，不知近來(lái)過(guò)得可好？從熱熱鬧鬧相識(shí)的那天起，就該想到，總有一天，我們必定天各一方，各走各路。曾經(jīng)的熱鬧繁華終有一天會(huì)沉寂，而那些毫無(wú)顧忌的歡聲笑語(yǔ)，卻會(huì)陳留在腦海，一次次懷念，回味……

終于有機(jī)會(huì)去一次高原，坐在藏家主人大大的客廳里，手里抓著大塊的烤牦牛肉，品著酥油茶和青稞酒，看著身強(qiáng)體壯的卓瑪和扎西們繞著圓柱歡快地舞蹈，那一刻，便想起了你。記憶中的你體格總是弱弱的，不知回到高原，站到那一根朱紅色的粗大木柱前，你是否會(huì)進(jìn)入忘我，昂首高歌，跳一場(chǎng)歡快淋漓？

藏區(qū)的天空很矮，很矮。遠(yuǎn)山，藍(lán)天，白云，近在咫尺，似舉手可觸；康巴雪山下的草場(chǎng)，廣闊，碧綠，彎曲的河流穿過(guò)開(kāi)滿(mǎn)鮮花的草地，牛馬悠閑地啃著青草，不時(shí)甩著尾巴；彎腰鞠一捧清涼的雪山水，翻身策馬馳騁在綠茵場(chǎng)，這是否是你向往的生活？

住在香格里拉的那晚，自認(rèn)為身強(qiáng)體健的我居然高原反應(yīng)了。半夜突然目眩耳鳴，胸悶惡心，呼吸困難，那一刻，真的以為世界末日來(lái)臨了。還好，最后終于靠毅力鎮(zhèn)靜了下來(lái)，然而大腦卻神經(jīng)緊繃，直到天明。這是高原生活的必經(jīng)階段嗎？一向健康的我變得弱不禁風(fēng)，那你，是否會(huì)過(guò)得舒適，安然？

總覺(jué)得，你是不食人間煙火的神女子，穿越幾個(gè)朝代而來(lái)，每一次輪回，都?xì)埩糁弦皇赖挠洃洝Ｗx你的文字，總有一種淡淡的憂(yōu)愁和傷痛，以及，那一份倔強(qiáng)的甜美期盼。喜歡跟隨你的世界音樂(lè)之旅，體味各族風(fēng)土人情，體味各式愛(ài)的表達(dá)和追求；飄雪的冬季，依舊見(jiàn)你的落花詩(shī)箋盛放；一些圖片，一些心情，盡顯你的心靈手巧，卻，也暴露了你的執(zhí)著。雪山，高原，賦予你堅(jiān)毅的性格，你是那樣一個(gè)倔強(qiáng)的女子，認(rèn)定的事情絕不放松，哪怕碰得遍體鱗傷，哪怕，只是一個(gè)沒(méi)有結(jié)局的美好企盼……

黃昏的風(fēng)，將枝頭的花瓣吹散，你依舊在做著前朝的夢(mèng)，穿越時(shí)光，雨巷，直到陌上花開(kāi)成海……

第三篇：湖南胖哥食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

湖南胖哥食品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一．胖哥公司簡(jiǎn)介

湖南胖哥食品有限責(zé)任公司，位于湖南省湘潭縣易俗河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的檳榔食品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備、集研發(fā)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化檳榔食品企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋青果、黑果兩大類(lèi)，擁有細(xì)紋路，純香坊，糊涂味，A感覺(jué)，清香K口為代表的系列產(chǎn)品等數(shù)十種香型，在保持傳統(tǒng)手工技法的同時(shí)，融入現(xiàn)代生產(chǎn)加工工藝，引領(lǐng)檳榔行業(yè)技術(shù)潮流，立志成為檳榔制作專(zhuān)家。并不斷研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)不同層面消費(fèi)者多樣化需求，提高市場(chǎng)占有率、“胖哥”檳榔先后被認(rèn)定為：“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“湖南著名商標(biāo)”、“湖南名牌產(chǎn)品”、湖南省檳榔行業(yè)“先進(jìn)企業(yè)”等。現(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，已成為湖南省檳榔行業(yè)規(guī)模最大、銷(xiāo)量最多、質(zhì)量最優(yōu)的龍頭企業(yè)，昂首領(lǐng)跑于中國(guó)檳榔加工行業(yè)。

二．檳榔市場(chǎng)分析

(1)市場(chǎng)狀況：檳榔食品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，品種眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大；目前的“廣告開(kāi)路”是其營(yíng)銷(xiāo)重要特點(diǎn)；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏低，流通企業(yè)利潤(rùn)較小；最近兩年檳榔食品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡；“大打價(jià)格戰(zhàn)”，企業(yè)產(chǎn)品及售后服務(wù)大多數(shù)企業(yè)并不完善。

(2)產(chǎn)品狀況：

①湖南市場(chǎng)上各類(lèi)檳榔食品幾十種，名牌類(lèi)（如胖哥、賓之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌類(lèi)（如楊五

六、文超、仔仔、王爺、七妹等）。目前上市的品牌有賓之郎、胖哥、口味王、友文、椰島、小龍王、黑佳倫、七妹、楊五六等等。

②一般青果類(lèi)檳榔每中包批發(fā)商市場(chǎng)售價(jià)在每中包3元左右，（如賓之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零賣(mài)點(diǎn)和其他批發(fā)價(jià)每中包5元左右（一般產(chǎn)品的售價(jià)是在保持批發(fā)商與零賣(mài)點(diǎn)之間的利潤(rùn)空間上形成的）③市場(chǎng)零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般保持在在10%左右（即1分成），二批商與三批商的利潤(rùn)率分別約為5%，2%左右。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷，近年來(lái)市場(chǎng)起伏較大，已形成幾品牌，大打價(jià)格戰(zhàn)，時(shí)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：各個(gè)廠家的銷(xiāo)售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（二、三級(jí)），二是終端商超（一、二、三級(jí)有點(diǎn)，但不一定重視）。另有一部分實(shí)力企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共同設(shè)立的形象專(zhuān)賣(mài)店。

(5)宏觀環(huán)境狀況：隨著多層次消費(fèi)者收入水平進(jìn)一步地提高，面臨的工作環(huán)境壓力大，對(duì)生活快節(jié)奏和“綠色消費(fèi)”自然有較大的需求。

三．胖哥檳榔市場(chǎng)狀況SWOT 分析

優(yōu)勢(shì)：胖哥檳榔食品有限公司有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和品牌優(yōu)勢(shì)，有較強(qiáng)的科技研發(fā)能力，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視并給予了極為優(yōu)惠的新品上市促銷(xiāo)政策。

劣勢(shì)：目前胖哥檳榔主要是在黑果檳榔這塊發(fā)展，該產(chǎn)品屬于重起及新品上市階段，需再次尋找一定的市場(chǎng)份額。

機(jī)會(huì)：檳榔市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，隨著全國(guó)喜愛(ài)檳榔的人逐漸的增多，胖哥檳榔有一定的機(jī)會(huì)在老品牌地區(qū)建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

威脅：檳榔市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏較大。

四．“4P”營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

胖哥檳榔在進(jìn)軍檳榔市場(chǎng)時(shí)，就做三個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)產(chǎn)品一塊上。在“純”的基礎(chǔ)上，只是在口味上作了三種分級(jí)：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫濃烈型。在包裝設(shè)計(jì)上選定了三種顏色加以區(qū)分：春天，剛冒出幼苗的顏色――嫩，清爽型；夏天，草木蔥蘢的顏色――純，享受型；秋天，成熟的顏色――醉了，濃烈型。還設(shè)立了5顆、10顆、15顆等不同檔次數(shù)量來(lái)滿(mǎn)足來(lái)自不同層次的消費(fèi)者，而且在質(zhì)量、包裝上下了很大的功夫，讓消費(fèi)者能放心的食用產(chǎn)品。

胖哥也是老商標(biāo)老品牌，能讓消費(fèi)者信得過(guò)。售后服務(wù)，市場(chǎng)評(píng)價(jià)也比較

好。

2.定價(jià)策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

胖哥通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期調(diào)查和評(píng)估，在產(chǎn)品價(jià)格上采用的分段次的價(jià)格模式。分別是3元，5元，10元等用來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者，從而可以跟大的占取市場(chǎng)份額。而且根據(jù)不同時(shí)間不同銷(xiāo)售額的情況定期的做一些優(yōu)惠活動(dòng)，在新品種出售的時(shí)候還進(jìn)行試嘗活動(dòng)。

3.分銷(xiāo)策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

(1)組織人員作好先期的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，努力做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并使該方案突出“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略精髓，并具有可行性和科學(xué)性。開(kāi)始著手產(chǎn)品的前期市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)備工作，使產(chǎn)品盡早將進(jìn)入試銷(xiāo)期。

(2)分批商的選擇條件：必須符合以下三個(gè)典型條件。

①熱衷于檳榔系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)檳榔產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿(mǎn)信心和希望。

②在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u(yù)度，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力。③產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋 檳榔“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量上不少于10種，且以經(jīng)營(yíng)3系列檳榔產(chǎn)品為主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，初步計(jì)劃將胖哥系列檳榔產(chǎn)品覆蓋整個(gè)城區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在此同時(shí)做好售后服務(wù)工作，為的旺季到來(lái)打下基礎(chǔ)工作。

4．促銷(xiāo)策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其中包括

對(duì)同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。如何宣傳推廣？后期消費(fèi)者看感覺(jué)，初期消費(fèi)者是看頻率。在消費(fèi)者認(rèn)知這個(gè)初級(jí)階段，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素以及整體市場(chǎng)展示，應(yīng)該是以基本形象重復(fù)出現(xiàn)。告知，就是讓消費(fèi)者知道。在前期宣傳推廣，告知只要重復(fù)，不要管它藝術(shù)性。宣傳就是以商業(yè)性為原則，目的就是要取得消費(fèi)者的認(rèn)同。也就是說(shuō)，企業(yè)不做企業(yè)自己認(rèn)為對(duì)的，一定做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的。這個(gè)階段要讓別人記住你，就要遵循品牌重復(fù)和產(chǎn)品重復(fù)的兩大原則。做電視廣告的話(huà)就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在廣告片里重復(fù)產(chǎn)品概念，重復(fù)品牌概念。最終的電視廣告片是這樣的，專(zhuān)題報(bào)道傳達(dá)“胖哥”檳榔三種不同的口味，連說(shuō)了五遍。兩個(gè)月后，市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)了。這一成長(zhǎng)性增長(zhǎng)，使得“胖哥”檳榔整個(gè)市場(chǎng)全線調(diào)貨，市場(chǎng)缺口幾近60％。

五．企業(yè)愿景

希望每一個(gè)人都能吃上好的檳榔！

行管（3）班

胡新鵬

10122229

第四篇：河南四季胖哥實(shí)業(yè)有限公司及簡(jiǎn)介

河南四季胖哥實(shí)業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

河南四季胖哥集團(tuán)是由董事長(zhǎng)邱新航創(chuàng)立于1986年12月28日，其前身是鄭州四季鮮魚(yú)行。20年來(lái)，邱新航從掘得第一桶金到完成原始資本積累，再上升又一臺(tái)階，到資本運(yùn)作。從一個(gè)僅有幾十元起家發(fā)展到現(xiàn)在有一占地88畝的速凍食品工業(yè)園，一大型水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大股東，還有占地150畝的四季同達(dá)生態(tài)園，資本上億元，年銷(xiāo)售額超億元的私營(yíng)企業(yè)家。

邱新航，男，漢族，1959年生于河南鄭州，身高1.74米，熱情奔放，性格外向，極富宣傳鼓動(dòng)性，愛(ài)好古典文學(xué)、詩(shī)詞。記日記，喜歡運(yùn)動(dòng)。學(xué)歷大專(zhuān)，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。在業(yè)界人稱(chēng)“儒商”。

做為一個(gè)成功人士，邱新航的社會(huì)活動(dòng)繁忙，社會(huì)兼職達(dá)20項(xiàng)之多。主要有：全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)水產(chǎn)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、政協(xié)河南省第八、九界委員會(huì)委員、河南省工商聯(lián)執(zhí)委、河南省青聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)、河南省海外聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州冷凍食品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、鄭州市曲藝家協(xié)會(huì)副主席、鄭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、新鄭市政協(xié)委員、河南省預(yù)備役中校預(yù)任軍官、鄭州市中原區(qū)鄭上路小學(xué)名譽(yù)校長(zhǎng)等等。

多年來(lái)由于邱新航對(duì)社會(huì)對(duì)國(guó)家做出的卓越貢獻(xiàn)，社會(huì)和國(guó)家也給了他和他的企業(yè)很多的榮譽(yù)和認(rèn)可，就其個(gè)人方向，主要有優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、第一屆“青年文明號(hào)”、首屆鄭州市十大杰出青年優(yōu)秀企業(yè)家、省首屆優(yōu)秀青年私營(yíng)企業(yè)家、鄭州市勞動(dòng)模范、河南省杰 1

出青年志愿者、光彩事業(yè)先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀青年予任軍官、河南優(yōu)秀改革新聞人物、鄭州市第十一屆人民代表大會(huì)優(yōu)秀代表等等，其公司先后也獲得了很多榮譽(yù)，比如：河南私營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、河南省十佳誠(chéng)信企業(yè)，中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)等等數(shù)十個(gè)。

邱新航說(shuō)“小富靠勤，大富靠德”。作為企業(yè)家，不僅要有優(yōu)良的思想品德，有誠(chéng)信、有知識(shí)和文化修養(yǎng)，還要有能團(tuán)結(jié)吸引大批優(yōu)秀高素質(zhì)人才的魅力。有能領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致、榮辱與共的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的能力和意志。不僅要有雄厚的資金作基礎(chǔ)，還要有能高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄、清晰明白的發(fā)展戰(zhàn)略和思路。

從本企業(yè)這幾年快速發(fā)展迅速膨脹，由個(gè)體發(fā)展為民營(yíng)企業(yè)，進(jìn)而現(xiàn)在的集團(tuán)也就說(shuō)明了邱新航的戰(zhàn)略眼光。現(xiàn)本集團(tuán)下轄占據(jù)河南前列生產(chǎn)速凍食品“胖哥”著名品牌的新鄭“胖哥工業(yè)園”、河南水產(chǎn)海鮮界最大批發(fā)商之一的水產(chǎn)大世界四季海鮮批發(fā)展銷(xiāo)中心，河南餐飲業(yè)明星之一的“四季同達(dá)生態(tài)園”和鄭州市超市物流配送中心等四個(gè)子公司和一個(gè)“四季海鮮銷(xiāo)售部”。公司總部設(shè)在鄭州市南陽(yáng)路258號(hào)，集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，自成體系，獨(dú)力經(jīng)營(yíng)。

而從2003年5月14日本公司獲得“中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司質(zhì)量認(rèn)證中心”ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。說(shuō)明了本公司管理水平的狀況。從目前來(lái)說(shuō)能獲得ISO國(guó)際認(rèn)證的在河南冷凍食品行業(yè)本公司是第一家也是唯一的一家。認(rèn)證要求很?chē)?yán)，每年還要復(fù)查一次，今年我們已順利通過(guò)了復(fù)查，也說(shuō)明了本公司的技術(shù)水平和技術(shù)能力。

公司有句格言“人才是四季胖哥的財(cái)富，四季胖哥是人才的搖

籃”，在公司的技術(shù)人員中，大中專(zhuān)畢業(yè)生和有職稱(chēng)的占60%以上，所以近幾年在新產(chǎn)品的研發(fā)上有很大突破。比如：芝麻球、南瓜餅、心太軟、像生梨、香芋餅、地瓜餅、迷你棗、野菜餅、蔬菜餅等等系列新產(chǎn)品，一推向市場(chǎng)，便受到了歡迎。

在銷(xiāo)售上，由于公司創(chuàng)業(yè)至今，多年來(lái)注意培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者和潛在的市場(chǎng)，已經(jīng)形成一套行之有效的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大。北起哈爾濱、佳木斯、齊齊哈爾、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)涵蓋東三省，南到福建廈門(mén)、廣東廣西，東從上海、寧波、青島，西迄新疆烏魯木齊、伊犁、蘭州，全國(guó)除臺(tái)灣外本公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。河南省一個(gè)小小的滑縣80%以上的大小賣(mài)部都有本公司的產(chǎn)品。尤其是在新疆烏魯木齊，據(jù)2004年9月2日河南四季胖哥有限公司新疆地區(qū)客戶(hù)交流洽談會(huì)上的統(tǒng)計(jì)資料，來(lái)自全新疆各地的經(jīng)銷(xiāo)商約七千余人（詳見(jiàn)《四季胖哥報(bào)》2004年9月18日第一版）由于胖哥公司在新疆的出色業(yè)績(jī)，成為新疆家喻戶(hù)曉的著名品牌，鄭州市副市長(zhǎng)胡荃在新疆烏洽會(huì)上說(shuō)“感謝四季胖哥為河南人爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

去年2004年我公司生產(chǎn)的速凍食品產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)件，實(shí)際銷(xiāo)售240萬(wàn)件，實(shí)際銷(xiāo)售收入1.2億元，今年計(jì)劃生產(chǎn)350萬(wàn)件，銷(xiāo)售300萬(wàn)件，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入1.5億元。在速凍食品占據(jù)全國(guó)半壁江山的河南，本公司在本行業(yè)市場(chǎng)占有率，除個(gè)別地區(qū)達(dá)到70%左右外，平均全國(guó)市場(chǎng)在本行業(yè)占有率達(dá)到20%。由于河南省是糧食大省，如何做好糧食的轉(zhuǎn)化也是一個(gè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事。我公司的產(chǎn)品，正好順應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，所以我們的優(yōu)勢(shì)在于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)

發(fā)展規(guī)劃，是朝陽(yáng)企業(yè)，有強(qiáng)大的原材料生產(chǎn)基地。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”，我們的產(chǎn)品面對(duì)的是眾多的每天必須吃飯的廣大民眾，所以產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路。而河南人口眾多，又地處中原、交通方便“得中原者得天下”，我們德天獨(dú)厚，近水樓臺(tái)先得月，又有勞動(dòng)力價(jià)值相對(duì)偏低的優(yōu)勢(shì)。加上企業(yè)管理的優(yōu)勢(shì)，我們是天時(shí)、地理、人和全占了。

唯一不足的是：機(jī)械化自動(dòng)化程度相對(duì)較低，產(chǎn)量偏低。這唯一的軟肋也是我們這個(gè)行業(yè)目前的劣勢(shì)，是需要我們整個(gè)行業(yè)努力去改變。

在商界有句俗話(huà)“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，所以我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有計(jì)劃有步驟地多元化發(fā)展，現(xiàn)在公司不僅有占據(jù)河南速凍前列的速凍食品，還有河南最大的水產(chǎn)海鮮批發(fā)商之一的水產(chǎn)海活鮮產(chǎn)品，還有河南唯一的頗具規(guī)模的陽(yáng)光生態(tài)餐飲四季同達(dá)生態(tài)園。企業(yè)規(guī)模相對(duì)發(fā)展合理，布局得當(dāng)，發(fā)展前景遠(yuǎn)大。

本企業(yè)的宗旨是“凡做事，先做人，人誠(chéng)信，厚載物”。由于多年來(lái)公司的信譽(yù)很好，2004年4月3月和2005年3月28日，分別被大河報(bào)和河南日?qǐng)?bào)授與“大河誠(chéng)信論壇誠(chéng)信宣言單位”和“誠(chéng)信聯(lián)盟會(huì)員單位”，這說(shuō)明公司的品牌戰(zhàn)略做得相當(dāng)成功，也證明了本公司的實(shí)力和地位。

第五篇：印象玉龍雪山優(yōu)美散文

到了云南，就要去麗江；到了麗江，就要去玉龍雪山。2月底，我有幸來(lái)到麗江，感受了玉龍雪山的美與神奇。

在納西族心目中，玉龍雪山是一座神山。雪山距麗江古城僅15公里，聳立于麗江納西族自治縣城西北的金沙江畔，是離赤道最近的雪山群，山頂終年積雪。主峰扇子陡海拔5596米，是世界上北半球緯度最低、海拔最高的山峰。整座雪山由十三峰組成，由北向南并排聳立，延綿35公里。

7：30，天蒙蒙亮，我們出發(fā)了。坐在車(chē)上，我們一路無(wú)語(yǔ)，靜靜地前往美麗而又神圣的玉龍雪山。天漸漸亮了，玉龍雪山出現(xiàn)在了眼前：高聳陡峭的玉龍群峰覆蓋著厚厚的白雪靜臥前方，在碧藍(lán)天幕的映襯下，宛如一條晶瑩的玉龍凌空飛舞。第一次看到雪山，心中油然產(chǎn)生一種敬畏，也明白了為什么當(dāng)?shù)丶{西族人會(huì)視它為神。導(dǎo)游告訴我們，在麗江古城的任何一個(gè)地方，都可以看到白云繚繞的玉龍雪山，這也是其它地區(qū)難以實(shí)現(xiàn)的。

經(jīng)過(guò)半小時(shí)的車(chē)程，我們到達(dá)雪山景區(qū)。此時(shí)晨霧還未散去，站在雪山腳下，凝視著被云霧纏繞的玉龍雪山是那么威嚴(yán)、那么圣潔、那么安寧，心里頓時(shí)充滿(mǎn)了敬仰。雖然玉龍雪山終年積雪，但雪線以下的地方，卻常年氣候宜人，花草叢生，風(fēng)景秀麗。我們坐著纜車(chē)沿著亞洲最長(zhǎng)、最高的索道扶搖直上，透過(guò)纜車(chē)窗戶(hù)的玻璃，俯瞰腳下森林密布，仰看玉龍雪山懸崖峭壁、白雪皚皚，此時(shí)此刻，心中無(wú)比敬佩大自然的神奇。

下纜車(chē)的地方是海拔4506米，山頂上白雪皚皚，陡峭的雪峰在陽(yáng)光的照射下發(fā)出耀眼的銀光，分外妖嬈。我們踩著雪，興奮之情溢于言表。一陣風(fēng)吹過(guò)，雪山上飄起小雪花，很是美麗。雪山峰頂傲立挺拔，看著仿佛觸手可及，可是至今無(wú)人登頂，這也越發(fā)增加了它的神秘。頭頂藍(lán)天白云，腳踩皚皚白雪，從山上往山下看，云霧繚繞在群峰間，陽(yáng)光透過(guò)云層照在山頂上，此時(shí)仿佛自己入了仙境，陶醉其中……

在離開(kāi)時(shí)，我們對(duì)雪山戀戀不舍。導(dǎo)游感慨地告訴我們，她從小在雪山腳下長(zhǎng)大，已經(jīng)在此生活了三十多年，現(xiàn)在的玉龍雪山已經(jīng)跟小時(shí)候看到的完全不同了。隨著氣候等各種因素的影響，雪山上的雪已經(jīng)越來(lái)越少，說(shuō)不定到哪一年雪山將不復(fù)存在……

坐在車(chē)上，我們一路無(wú)語(yǔ)。玉龍雪山去一次即可，我想，我也許不會(huì)再去玉龍雪山，不會(huì)再去破壞它的寧?kù)o。玉龍雪山的美，留存心中。