第一篇：浙江省代理商總結(jié)培訓(xùn)[小編推薦]

浙江省代理商總結(jié)培訓(xùn)暨2011-2012市場啟動會隆重召開

作者：張國偉供稿時間：2011年11月10日

11月8日，朦朧的細(xì)雨在素有“螢石之鄉(xiāng)，溫泉之城”的金華市武義縣上空飄灑著，隆平種業(yè)浙江區(qū)域總結(jié)培訓(xùn)暨2011-2012年度市場啟動會順利召開，來自浙江溫州、紹興、麗水、金華、衢州等地近30名代理商參加了此次會議。整個會議按照會議培訓(xùn)和交流互動兩個階段進(jìn)行。

在會議培訓(xùn)階段，公司傅前鋒經(jīng)理做了“我是隆平人”的專題培訓(xùn)，在告訴大家一個真實(shí)的隆平的同時，也與大家交流了“如何經(jīng)營好你的種業(yè)王國”，讓在座的代理商更進(jìn)一步了解隆平人、隆平文化的同時也能分享到一些經(jīng)營之道。隨后，公司范總做了“抓住新機(jī)遇迎接新挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)新騰飛”的專題培訓(xùn)，分析了現(xiàn)在的種業(yè)形勢、種業(yè)面臨的調(diào)整及轉(zhuǎn)型趨勢，重點(diǎn)講了公司在新的形勢機(jī)遇、挑戰(zhàn)下的改革及舉措，交流了關(guān)于種子價格、種子質(zhì)量和市場投入方面的一些見解，給代理商以營銷理念和運(yùn)作思路方面的指導(dǎo)。最后，浙江區(qū)域經(jīng)理張國偉對2010-2011年度進(jìn)行了總結(jié)，分析市場存在的問題及困境，分解了下個年度各個市場的任務(wù)目標(biāo)和區(qū)域宣傳促銷計劃，讓與會代理商能明確找準(zhǔn)明年自己的目標(biāo)和市場定位。

在交流互動階段，范總和傅前鋒經(jīng)理和大家進(jìn)行充分互動，對公司品種包裝、價格調(diào)整等方面的問題進(jìn)行討論。下午，范總一行冒雨來到武義縣萬畝育秧工場，參觀了相關(guān)設(shè)備、詳細(xì)詢問相關(guān)操作流程，總結(jié)武義縣育秧工場的經(jīng)驗(yàn)以便為以后的營銷帶來新的機(jī)會。此次也是公司首次在浙江召開的總結(jié)和市場啟動會，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的給力支持，也讓客戶感受到公司對他們的充分重視，代理商也紛紛表示“這樣開會真的很好，對明年銷售信心增加了許多”，但是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在新的機(jī)遇面前，浙江區(qū)域也面臨一些挑戰(zhàn)和壓力，相信通過大家的共同努力，明年的銷售能取得重大突破，真正實(shí)現(xiàn)新的騰飛。

第二篇：代理商培訓(xùn)計劃

2011全國代理商培訓(xùn)計劃 2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）

培訓(xùn)目的(training purpose).................................................2 培訓(xùn)組織(training organization).......................................2 培訓(xùn)講師(training instructors).........................................2 參加培訓(xùn)人員(attend training personnel).......................2 培訓(xùn)計劃(training plan).......................................................3 培訓(xùn)內(nèi)容(training content).................................................4 講義上交時間及內(nèi)容審核(notes due time and content

audits)........................................................................................4 培訓(xùn)日程表(training schedule)...........................................5（見附件一）..............................................................................5 培訓(xùn)期間管理要求和制度(during the workshop management requirements and system).....................................................5 附件..............................................................................................5 北京中力創(chuàng)業(yè)機(jī)電設(shè)備有限公司

培訓(xùn)目的(training purpose)宗旨：技術(shù)交流、商業(yè)交流、文化交流會 1.向代理商介紹——中創(chuàng)的發(fā)展歷史和未來發(fā)展方向； 2.使代理商更加深入了解公司產(chǎn)品及八大節(jié)能技術(shù)理念； 3.樹立宣傳“最佳供熱理念咨詢商、最佳供熱方案提供商、最佳供熱系統(tǒng)集成商、最佳供熱投資運(yùn)營商、最佳專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)”經(jīng)營服務(wù)思想； 4.增進(jìn)相互了解和友誼，促進(jìn)商業(yè)合作；

本著上述目的，營銷中心計劃從2011年開始每年2次的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)組織(training organization)主辦：營銷中心（市場部、管理部）

協(xié)辦：技術(shù)部、工程部、行政部

培訓(xùn)講師(training instructors)公司內(nèi)部聘用講師

參加培訓(xùn)人員(attend training personnel)? 全國代理商委派人員 ? 營銷中心內(nèi)部人員

? 公司其他部門申請希望參培人員

培訓(xùn)計劃(training plan)1.培訓(xùn)計劃起草

營銷中心管理部負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃起草；周期3天；

隨著公司快速發(fā)展，全國代理商的要求，提高理論技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供熱方案提供商和最佳供熱系統(tǒng)集成商，為用戶提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跟客戶的溝通更專業(yè)、更到位。

2.培訓(xùn)計劃征求意見

由營銷中心管理部組織，通過內(nèi)部意見征詢和外部意見征詢的方式，7天內(nèi)確定培訓(xùn)計劃定稿。

內(nèi)部意見征詢：主要在營銷中心內(nèi)部和代理商之間；

外部意見征詢：公司相關(guān)部門及總裁辦之間；

培訓(xùn)前期征求營銷中心全體人員的意見，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排和調(diào)整，主要目的是滿足大家的需求，提高大家的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平。3.培訓(xùn)計劃定稿

定稿日期為2011年05月 4.培訓(xùn)計劃執(zhí)行

培訓(xùn)期間，嚴(yán)格按照培訓(xùn)相關(guān)要求進(jìn)行，以達(dá)到應(yīng)有的培訓(xùn)效果，執(zhí)行日期一年。5.驗(yàn)收考核

培訓(xùn)資料需經(jīng)過公司審核驗(yàn)收。6.培訓(xùn)總結(jié)

培訓(xùn)結(jié)束后，需要總結(jié)培訓(xùn)的得失，為下一次的培訓(xùn)提供經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容(training content)1.技術(shù)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品等知識的培訓(xùn)

? 系統(tǒng)（熱水鍋爐系統(tǒng)圖制作和講解）2.營銷中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)的內(nèi)容 ? 勵志培訓(xùn) ? 理念部分（包括模塊化系統(tǒng)、分時分區(qū)、水力平衡、煙氣余熱回收、變頻節(jié)電、智能化控制、真空脫氣和室外溫度補(bǔ)償）? 銷售部分（包括銷售政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)、鍋爐行業(yè)與及競爭對手情況、銷售技巧）? 培訓(xùn)講義的收集和整理

講義上交時間及內(nèi)容審核(notes due time and content audits)1.培訓(xùn)資料提前十天交至管理部，經(jīng)公司審核合格后，開始培訓(xùn) 2.培訓(xùn)資料為ppt格式 3.培訓(xùn)前一天，將培訓(xùn)預(yù)告、培訓(xùn)老師的簡介和培訓(xùn)內(nèi)容貼至樓下公告欄里

培訓(xùn)日程表(training schedule)（見附件一）

培訓(xùn)期間管理要求和制度(during the workshop management requirements and system)1.參加培訓(xùn)人員需遵守時間規(guī)定，提前5分鐘到場 2.如臨時有事參加，需經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并通知培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 3.培訓(xùn)期間，請自覺將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成震動 4.培訓(xùn)期間避免閑談，有問題等老師講解結(jié)束后提問 5.培訓(xùn)中途離開，需通知部門領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

附件

----培訓(xùn)相關(guān)表格

----培訓(xùn)相關(guān)講義篇二：代理商培訓(xùn)資料

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》 代 理 商 培 訓(xùn) 資 料

培訓(xùn)項(xiàng)目

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

1、網(wǎng)站歷史、現(xiàn)狀、前景介紹；（項(xiàng)目總監(jiān)）

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)功能介紹；（技術(shù)部經(jīng)理）

3、網(wǎng)站頁面欄目演示說明；（設(shè)計師）

4、會員卡使用說明；（技術(shù)部經(jīng)理）

5、信息發(fā)布、廣告制作、后臺管理等說明；（技術(shù)部經(jīng)理）

6、分站發(fā)展步驟、分站組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理（項(xiàng)目總監(jiān)）地方分站經(jīng)營發(fā)展步驟

中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)

一、建站階段（一周）：

1、《中國搜醫(yī)搜藥網(wǎng)》簽約授權(quán)設(shè)立地方分站；

2、分站域名、后臺管理密碼，開通上線；

3、各種會員卡開通與使用辦法。

二、信息填充、合作鏈接階段（兩個月）：

1、總部提供部分地方醫(yī)療信息資料；

2、分站填充地方健康醫(yī)療信息資料；

3、同地方網(wǎng)站媒體建立合作鏈接與資源優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系；

4、搜集一年來地方媒體健康醫(yī)療廣告并上傳。

三、初期經(jīng)營階段（兩個月）：

1、優(yōu)惠價銷售個人會員卡、單位會員卡；

2、同醫(yī)院、診所、醫(yī)生洽談合作咨詢與專題講座；

3、同藥企、藥店談地圖標(biāo)注。

四、正常經(jīng)營階段（四個月后）：

1、正常銷售會員卡，開始發(fā)展下一級地方代理；

2、同醫(yī)院、診所建立醫(yī)療咨詢合作關(guān)系，開辦講座；

3、藥企、藥店做競價排名與刊登廣告，做企業(yè)專題報道；

4、同各地方媒體建立穩(wěn)定互動合作關(guān)系；

5、同醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作舉辦醫(yī)療健康活動。

地方分站組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)、工資待遇

1、分站站長：分站投資人，依照總站授權(quán)確立分站發(fā)展方針，決定分站人、財、物投入與使用。

2、分站經(jīng)理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站人事業(yè)務(wù)運(yùn)營等全面工作，向分站站長負(fù)責(zé)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)代理合作部與廣告業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)與管理，向分站經(jīng)理負(fù)

責(zé)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎

4、代理合作專員：聯(lián)絡(luò)、談判、簽單、服務(wù)，發(fā)展下級代理商。工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎 提成比例：月度業(yè)績≥5萬，提成3%；5萬＜月度業(yè)績≤10萬，提成4%；

月度業(yè)績＞10萬，提成5%。業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月。

5、廣告業(yè)務(wù)專員：聯(lián)絡(luò)客戶刊登廣告，達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。工資待遇：底薪+業(yè)務(wù)提成+業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎

提成比例：月度業(yè)績≥5萬，提成10%；5萬＜月度業(yè)績≤10萬，提成 15%；

月度業(yè)績＞10萬，提成20%。業(yè)績以到款為準(zhǔn)，延遲到款轉(zhuǎn)當(dāng)月。

6、運(yùn)營部經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)支持與編輯設(shè)計的管理工作，保障網(wǎng)站運(yùn)營與不

斷優(yōu)化。工資待遇：底薪+崗位津貼+月度利潤分成+管理貢獻(xiàn)獎

7、信息編輯：信息搜索、資料上傳、文字編輯、文案寫作、新聞推廣等。工資待遇：底薪+崗位津貼+推廣貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎

8、技術(shù)設(shè)計：網(wǎng)頁設(shè)計、版面優(yōu)化、圖片處理、廣告設(shè)計等。工資待遇：底薪+崗位津貼+設(shè)計貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎

9、客戶專員：下級代理商的服務(wù)與情況紀(jì)錄，廣告客戶的服務(wù)與情況記錄；

咨詢投訴記錄與處理。

工資待遇：底薪+崗位津貼+服務(wù)貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎

10、財務(wù)專員：帳務(wù)記錄票據(jù)管理財務(wù)報稅等。

工資待遇：底薪+崗位津貼+財務(wù)貢獻(xiàn)獎+工作表現(xiàn)獎。篇三：代理商培訓(xùn) 有的人做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場的健康。讓市場健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。

第一：市場是你的孩子

你可以對代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對市場你是沒得選的，你最大的財富、最大的未來是你的市場。市場是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場。如果有一天你在你的區(qū)域市場上不再有優(yōu)勢，品牌可能就會移情別戀了。

既然市場是你的孩子，就需要你去管他、愛他、呵護(hù)他。如果不管你的孩子，他會變成野孩子，打架（砸價）、鬧事（竄貨），甚至認(rèn)他人為父。子不教、父之過，一切孩子的錯，都是你的無能與愚蠢。要點(diǎn)：

1.市場是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要別人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個樣，說不通。2.市場是你的孩子——怎么對待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。第二：要學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念 你想交朋友或者要和某某長期共處時，你都會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。為什么做代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營理念呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念其實(shí)和一個人的信念、品格、或者說脾氣是一樣的。

代理商所代理的品牌在這方面是一整套內(nèi)容的，你做人家的代理你就要盡力去理解、接受、堅信它——本來這是做代理之前應(yīng)該做的事，但很多時候不是這樣，很少有人是因?yàn)槟硞€企業(yè)的經(jīng)營理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才發(fā)現(xiàn)，這東西也很重要。就象結(jié)婚后才發(fā)現(xiàn)的對方缺點(diǎn)一大堆，而這些缺點(diǎn)談戀愛時本來是可以發(fā)現(xiàn)的。所以說，別以為取得代理權(quán)就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或二級代理與一級代理談戀愛的開始，你必須去學(xué)習(xí)、理解對方的思想。

要點(diǎn)：

1.代理品牌的經(jīng)營理念和你的脾氣一個樣，你都得去熟悉。2.原則也好，理念也好，只好把它們貫徹到行動中才有生命力，這就是它和吹牛皮的區(qū)別。

第三：帶有強(qiáng)烈的目的性

成功營銷的一個特點(diǎn)是，大至方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰的、強(qiáng)烈的目的性。所謂目的性，是可以通過做計劃得到的。

現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走10步路，那么，會做計劃說明你已走了4步，如果連你的業(yè)務(wù)員也會做計劃，那說明你們已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的執(zhí)行。

如何做計劃呢？很簡單，每個月填張表（見附件：月市場計劃表）就行了。具體的業(yè)務(wù)活動也應(yīng)有一個清晰的目標(biāo)，例如：訪問目標(biāo)可設(shè)為：

1、認(rèn)識；

2、建立客戶關(guān)系；

3、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

4、幫助再銷售；

5、提高產(chǎn)品的陳列水平；

6、客戶服務(wù)；

7、進(jìn)銷存的掌握；

8、建議提高銷售的方法；

9、進(jìn)行終端助銷；

10、建立良好的關(guān)系；

11、商場主推；

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要點(diǎn)：

1.養(yǎng)成每一個動作都帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。2.成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的辦法就是不斷地重復(fù)。3.每個月填張表并不難。

第四：過程最重要

市場總是以成敗論英雄的，但并不意味著過程不重要。

如果說結(jié)果是一個成品，那么過程就是生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝。做市場不是耍魔術(shù)，不能無中生有，你不能奢望種下粒草仔收它個10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出滿漢全席來，什么樣的過程出什么樣的結(jié)果，從這個角度看，過程和結(jié)果是一樣的，都是最重要的。你想要令自己滿意的結(jié)果，那么，從過程控制開始吧。

怎么做過程呢？ 1.授權(quán)。一定要明白，事情只有兩種做法，要么自己做，要么別人做。如果是自己做，那么這一段你可以不看，如果需要由別人來做，那么你必須明確：我能不能給他點(diǎn)權(quán)力？給他多大的權(quán)力？給他權(quán)力后會有什么結(jié)果？給他權(quán)力后我做什么？ 2.工作內(nèi)容。工作內(nèi)容來自兩方面，一是別人要你做的，如經(jīng)銷商希望你給他什么什么樣的支持、代理品牌或者一級代理要求你在價格、竄貨、售點(diǎn)形象做什么樣的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以從這兩方面去給業(yè)務(wù)員設(shè)計工作內(nèi)容。

一般情況下，業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

·要能滿足市場的要求

·要能兼容你的期望

·可以對它進(jìn)行考核

·兼容到短期和長期的利益

·可以規(guī)范化，便于長期執(zhí)行 3.標(biāo)準(zhǔn)。有內(nèi)容做，但不知道做到什么程度，結(jié)果一樣好不到哪里。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，工作內(nèi)容如果得不到考核與評估，那這種工作本身一定是有問題的。要考核、評估某項(xiàng)工作內(nèi)容，就必須給這項(xiàng)工作內(nèi)容定個標(biāo)準(zhǔn)，也就是做成什么樣子才算好。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容應(yīng)該有：

·分銷深度

·分銷寬度

·上柜組合·產(chǎn)品陳列

·pop陳列

·主推

·營業(yè)員技能培訓(xùn)（總的來說，不外乎兩點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與質(zhì)量。）

這個標(biāo)準(zhǔn)，你可以自己定，實(shí)踐后再調(diào)整。但要注意，一個月內(nèi)只能有一個標(biāo)準(zhǔn)，你再聰明也千萬不要在一個月內(nèi)調(diào)整兩次或兩次以上標(biāo)準(zhǔn)。4.檢核。有了標(biāo)準(zhǔn)你就可以對過程進(jìn)行控制，控制什么呢？兩件事：檢查與核實(shí)。就是根據(jù)你定的計劃與工作內(nèi)容，參照你定的標(biāo)準(zhǔn)，對業(yè)務(wù)工作進(jìn)行檢查，如果你的計劃做得不錯，比如已填好那張表，而且業(yè)務(wù)員管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否屬實(shí)。5.獎罰。檢核結(jié)果會令你產(chǎn)生滿意或不滿意的看法和情緒，不管你的看法和情緒怎么樣，你一定要讓你的業(yè)務(wù)員知道你的看法和情緒，當(dāng)然，表達(dá)情緒時要講究點(diǎn)的方式方法。要點(diǎn)：

1、授權(quán)是以了解、信任、寬容為前提的。

2、一旦授權(quán)了，你就要給授權(quán)對象一種權(quán)利：犯錯的權(quán)利。

3、沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。

4、不檢察的工作少做為妙。

5、檢察結(jié)果一定要公布。

第五：會總結(jié)的人才是聰明人

和聰明相反的是愚蠢，愚蠢有很多種，其中最蠢的是同樣的錯誤，一犯再犯，好象不過足隱不罷休似的。想想，你經(jīng)常犯的錯其實(shí)也就那么幾個（想犯個很特別的錯也是要有點(diǎn)水平的），但為什么你還是經(jīng)常出錯呢。這是因?yàn)槟阍谥貜?fù)同樣的錯誤。

不犯同一錯誤的人，肯定是聰明人。所謂的聰明人并非是不犯錯的人，而是犯一個錯就不再重復(fù)的人。這種人總是犯一個錯后，就少一個錯，時間一長想不聰明都難。

他為什么能做到這一點(diǎn)呢，因?yàn)樗谧隹偨Y(jié)、而且會總結(jié)。也許你就是這種人，但你的職工是這種人嗎？要知道，你的職工犯錯也是你的錯。所以，你應(yīng)該有個習(xí)慣，開會，開工作總結(jié)會。多長時間一次你來定，但至少保證一個月有一次。

要點(diǎn)：

總結(jié)工作應(yīng)該成為一種習(xí)慣。

第六：業(yè)務(wù)員的職責(zé)

職責(zé)是就是職位的責(zé)任，只要你在這個位置，就得這么做（和個人喜好、意愿、性格沒關(guān)系）。業(yè)務(wù)人員的職責(zé)有10條：

1、銷售；

2、回款；

3、分銷（深度、廣度）；

4、上柜組合；

5、營業(yè)主推；

6、產(chǎn)品陳列；

7、售點(diǎn)廣告助銷、pop；

8、價格；

9、促銷；

10、經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。

如果你的業(yè)務(wù)員不能承擔(dān)以上責(zé)任，那就是你和他一塊反省的時候了。

分銷（深度、廣度）。維持一定數(shù)量的分銷是十分必要的，過高的分銷會增大管理成本和管理難度，過低的分銷會降低消費(fèi)者購買機(jī)會。在可接受的成本條件下，讓最大數(shù)量的人接觸到我們的產(chǎn)品，這就是定分銷目標(biāo)的原則。上柜組合。網(wǎng)絡(luò)建全了，但上柜不齊全，就好比開了幾十家分店但沒貨賣一樣。所以當(dāng)分銷工作做好后，最重要的事就是抓上柜組合。

營業(yè)主推。網(wǎng)絡(luò)健全、上柜齊全，但人家不主推，那等于我們做了個show，好看是好看，但不中用。所以，這一個環(huán)節(jié)，是最重要的，花的工夫也應(yīng)是最多的。導(dǎo)致經(jīng)一個經(jīng)銷商主推的原因很多，其中，服務(wù)是最重要的。只有長期的、良好的服務(wù)才能形成經(jīng)銷商長期的主推，靠讓利形成的主推是暫時的。

產(chǎn)品陳列、pop陳列。兩個目的，一個是營造售點(diǎn)的銷售氛圍，二是讓幾

十、幾百個售點(diǎn)能發(fā)出一個統(tǒng)一的聲音，讓消費(fèi)者每到一處得到的信息都是一樣的——100個人的聲音肯定比一個人的大，重復(fù)100遍肯定比重復(fù)1遍有效。

價格。太高的售價會減少產(chǎn)品的購買者，令市場萎縮，太低的售價會令經(jīng)銷商利潤減少，造成主推降低，客戶流失，甚至導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)體系的崩潰。基本的價格政策應(yīng)該是：不鼓勵高價、反對低價。

經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)。低價銷售、竄貨、分銷、調(diào)價補(bǔ)差、返利與獎勵的兌現(xiàn)等等都可能引起某些經(jīng)銷商對另一些經(jīng)銷商或代理商的不滿甚至是糾紛，這時候，業(yè)務(wù)員或者代理老板就應(yīng)挺身而出，承擔(dān)起協(xié)調(diào)責(zé)任。協(xié)調(diào)工作的確很難做，但只要本著公平、公正的原則，一般是能處理的。如果條件好的話，再加上一點(diǎn)無私、奉獻(xiàn)的精神，問題就會得到較好的解決了。

要點(diǎn)：

1、職責(zé)是職位對工作人員的要求，人員會流動，職責(zé)卻不變，也不應(yīng)該變。

2、業(yè)務(wù)員的職責(zé)一定要讓業(yè)務(wù)牢記在心，可以脫口說出。

3、關(guān)于職責(zé)沒什么道理可講。對于失職行為一定要有嚴(yán)肅的處理。

4、好的服務(wù)換來經(jīng)銷商的主推。

5、長期的主推就是忠誠度。

6、靠讓利形成經(jīng)銷商的忠誠度是不可能的。

第七：工作流程

業(yè)務(wù)工作是通過和客戶的溝通來完成的，溝通有其隨意性，這也正是溝通的魅力所在。流程不是用來約束業(yè)務(wù)員工作，而是用來培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，對業(yè)務(wù)工作提供質(zhì)量保證體系，或者說是用來保證業(yè)務(wù)員在任何情緒狀態(tài)下都能有不錯的工作表現(xiàn)。

舉個例，業(yè)務(wù)員工作流程一般為：

1、計劃/設(shè)立目標(biāo)；

2、回顧訪問；

3、問好；

4、檢查貨架/pop；

5、了解產(chǎn)品的銷售和庫存；

6、調(diào)整計劃；

7、向客戶決策人介紹和說服；

8、成交，確立下一步的工作；

9、對相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

10、道別；

11、記錄、報告、總結(jié)。

如果你和你的員工已經(jīng)開始按流程辦事，那要恭喜你，這對你客戶來說是一件大喜事，說明你已

經(jīng)有一套體系來保證你們的工作質(zhì)量了篇四：代理商培訓(xùn)

企業(yè)愿景，使命，前景的介紹。

當(dāng)今社會，人們的物質(zhì)生活水平在日益提高，當(dāng)家庭擁有了彩電、冰箱、洗衣機(jī)，或汽車、別墅，或事業(yè)、地位、名氣之后，最期望得到的是什么？當(dāng)然是健康！

回歸自然、崇尚健康是現(xiàn)代人的生活理念。暢享清新的空氣，沐浴溫暖的陽光，吃天然綠色食品，現(xiàn)代人開始越來越關(guān)注健康，關(guān)注生態(tài)。

二十一世紀(jì)，是一個科技高速發(fā)展的時代，但隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人類所生存的環(huán)境卻遭到嚴(yán)重的破壞，環(huán)境污染正在無情的吞噬著人們的健康。在現(xiàn)代化都市中，空氣污染嚴(yán)重、噪聲和電磁輻射等使空氣中負(fù)離子數(shù)量急劇減少、現(xiàn)代都市人的生存環(huán)境已經(jīng)被濃厚的正離子圍住，引起的“現(xiàn)代文明病”日益增加。都市人越來越深刻地認(rèn)識到人與自然、生命和生態(tài)的密切關(guān)系，在許多國家城市里，人們掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海濱去”、“到山區(qū)去”的潮流，出現(xiàn)了人類向大自然回歸的趨勢。當(dāng)人置身于野外優(yōu)美的環(huán)境中，呼吸清新空氣時，工作的緊張和生活的壓抑頃刻煙消云散，愉悅的心情就隨著這新鮮清爽的空氣溢滿全身，吐故納新，令人悠然舒適、心曠神怡。空氣負(fù)氧離子的濃度正是衡量空氣清新度的首要標(biāo)準(zhǔn).空氣負(fù)離子，又稱“負(fù)離子氧”，負(fù)氧離子對人的健康、長壽及生態(tài)環(huán)境有重大的影響，世界長壽地區(qū)的百歲老人比比皆是，重要原因之一就是當(dāng)?shù)乜諝庵谐錆M負(fù)氧離子而格外清新，滋潤著心肺、血液、細(xì)胞，使人們可以極大的提高對付疾病的自愈力，從而延緩衰老，正是由于環(huán)境產(chǎn)生了大量高濃度的負(fù)氧離子，使人有心曠神怡的感受，從而極大的改善人體的健康狀況，而獲得自然康復(fù)。故負(fù)氧離子常被稱為“長壽素”、“空氣維生素”。森肽基專注生態(tài)“自然療法”，關(guān)注大自然的神奇能量，致力于優(yōu)化都市人身邊的環(huán)境，從而使人類獲得健康與生命的升華。采用全球領(lǐng)先的生態(tài)負(fù)氧離子專利技術(shù)，為現(xiàn)代城市家庭創(chuàng)造生態(tài)負(fù)氧離子療養(yǎng)環(huán)境，提高人體自愈能力，改善亞健康，讓人足不出戶，就可以享受到大自然深處那種神清氣爽、精神煥發(fā)的美妙感覺。

市場環(huán)境與消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求決定了森肽基負(fù)離子機(jī)具有相當(dāng)大的市場潛力。稀缺藍(lán)海，只給有眼光的前100人，紅海，盡管全力拼殺，但可能難以全身而退。藍(lán)海。需要奮力開拓，但收獲的希望更大，只是紅海多，藍(lán)海少。把錢投入到別人尚未發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場，大賺一把，這是很多人得夢想。但真正的藍(lán)海市場很稀缺，森肽基負(fù)離子生成機(jī)采用獨(dú)有的生態(tài)負(fù)離子生成技術(shù)（專利技術(shù)），為現(xiàn)代都市人提供負(fù)離子森林空氣，不是凈化機(jī)勝似凈化機(jī)，使遠(yuǎn)離自然的都市家庭成為負(fù)離子療養(yǎng)山莊。自然因子—負(fù)氧離子特有的抗氧化（還原性）防衰老作用，實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人的長壽夢想。冰箱、空調(diào)、電視。。享受類電器你有了，健康電器你有了嗎？未來最好賣的電器是健康電器！我們的使命：使每個城市家庭都成為生態(tài)療養(yǎng)山莊

我們的愿景：成為專業(yè)負(fù)氧離子生成機(jī)全球第一品牌

導(dǎo)語：大家都知道世界上所有的物質(zhì)都是由原子構(gòu)成的，原子是組成物質(zhì)的最基本單位，那么原子是由什么構(gòu)成的呢？原子是由原子核和核外電子組成，原子核是由質(zhì)子和中子組成，質(zhì)子帶正電，中子不帶電，核外電子帶負(fù)電，由于質(zhì)子數(shù)和核外電子數(shù)相等，所以原子是顯示中性的。但是原子在宇宙射線、電磁波，太陽光線，海浪，瀑布以及各種氣象活動所產(chǎn)生的能量作用下，某些原子會失去外層的電子，這些電子成為自由電子。失去電子的原子顯示正電性，自由電子又會與其他的原子或者分子相結(jié)合，使這些電子帶負(fù)電。1，那么什么是負(fù)離子呢？

化學(xué)定義：獲得多余電子的分子（團(tuán)）或者原子顯示負(fù)電性就叫負(fù)離子。2，那么什么是空氣負(fù)離子呢？

空氣、陽光、食物、水是人類生存必不可少的。而我們都知道，目前城市里大氣污染非常嚴(yán)重，為了呼吸新鮮空氣，我們越走越遠(yuǎn)。當(dāng)我們來到野外、森林、瀑布，海邊時會感覺到空氣非常清新，精神也抖擻起來了，這是為什么呢？這就是因?yàn)樵谶@些地方空氣中負(fù)氧離子含量比較高的原因。空氣中負(fù)氧離子含量的多少成為衡量空氣清新的標(biāo)志，世界衛(wèi)生組織調(diào)缺人，空氣負(fù)離子含量在1000-1500個每立方厘米，被認(rèn)為是清新的空氣。

空氣是一種混合氣體，空氣主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸氣。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮對電子無親和力，只有氧和二氧化碳對電子有親和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空氣中生成的負(fù)離子絕大多數(shù)是空氣負(fù)氧離子。它是空氣中的氧分子結(jié)合了自由電子而形成的。自然界的放電(閃電)現(xiàn)象、光電效應(yīng)、噴泉、瀑布等都能使周圍空氣電離，形成負(fù)氧離子。負(fù)離子具有極佳的凈化除塵，減少二手煙危害、改善預(yù)防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除體內(nèi)自由基、降低血液粘稠度的效果，在醫(yī)學(xué)界享有“維他氧”“空氣維生素”“長壽素”“ 空氣維他命”等美稱。3，空氣負(fù)離子是什么么？

化學(xué)定義：空氣負(fù)離子又叫負(fù)氧離子，是指獲得1個或1個以上的電子帶負(fù)電荷的氧氣離子。空氣負(fù)離子=負(fù)氧離子 但空氣負(fù)離子不等于負(fù)離子。4，自然界中負(fù)氧離子是如何產(chǎn)生的呢？ 1，植物光合作用，2，閃電現(xiàn)象 3，海水，湖泊中由于水珠撞擊都能使空氣電離形成負(fù)氧

離子，這也是為什么我們到這些地方去，會感到空氣清新的原因。2，5，什么是生態(tài)級負(fù)離子（舉大自然造就長壽村的例子）

生態(tài)級負(fù)離子是指等同于大自然的空氣負(fù)離子，具有活性高、粒徑小，遷移距離遠(yuǎn)的特點(diǎn)。醫(yī)學(xué)研究證實(shí)：只有小粒徑負(fù)離子才易于透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離子的醫(yī)療保健作用。根據(jù)空氣負(fù)離子的遷移距離和粒徑大小，可以把空氣負(fù)離子分為大，中，小三種離子，對人體有益處的是小粒徑負(fù)離子，只有小粒徑的負(fù)離子才易于透過人體的血腦屏障，發(fā)揮負(fù)離子的醫(yī)療保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大 其實(shí)在國外關(guān)于負(fù)離子的研究國外已經(jīng)有200多年的歷史了 1932年美國rca公司hamsen發(fā)明了世界上第一臺醫(yī)用空氣負(fù)離子發(fā)生器。20世紀(jì)中葉美國加州大學(xué)的a.p.kragan教授和他領(lǐng)導(dǎo)的研究小組開創(chuàng)了離子生物效應(yīng)的微觀研究與實(shí)驗(yàn)，kragan教授做了大量的動植物和人體試驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)負(fù)氧離子具有延長生物壽命1/3的功能。2010年美國艾歐史密斯公司旗下濟(jì)南新活電器有限公司成功研發(fā)負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)，突破傳統(tǒng)負(fù)離子生成技術(shù)瓶頸，可以生成等同于大自然的小粒徑、高活性生態(tài)級負(fù)離子。開創(chuàng)了負(fù)離子生成技術(shù)的生態(tài)時代。

森肽基篇 1,森肽基名稱的定義及優(yōu)勢，森肽基釋放生態(tài)級負(fù)氧離子，生態(tài)級負(fù)氧離子是一種小粒徑高活性的空氣負(fù)離子。是一種來自森林的自然空氣負(fù)離子，對人體健康具有重要意義，堪稱森林之肽！是您健康的基礎(chǔ)，因此就叫森肽基。

森肽基釋放生態(tài)級的負(fù)離子，為您營造生態(tài)療養(yǎng)環(huán)境！森肽基是生態(tài)級的諧音，因此，森肽基就是生態(tài)機(jī)！

森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)（別名：森肽基負(fù)離子治療儀、森肽基負(fù)離子健康儀、森肽基負(fù)氧離子保健儀）采用全球領(lǐng)先的負(fù)離子轉(zhuǎn)換器和納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)，產(chǎn)生小粒徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級負(fù)氧離子，且純度高，沒有臭氧、正離子等衍生物的產(chǎn)生，是負(fù)離子產(chǎn)品中的佼佼者，是生態(tài)級負(fù)氧離子的開創(chuàng)者。森肽基負(fù)氧離子生成機(jī)為您創(chuàng)造生態(tài)負(fù)氧離子森林浴療養(yǎng)環(huán)境，讓您回歸自然開啟健康品質(zhì)生活。2,森肽基的組成的部分

森肽基主要由三部分組成，負(fù)離子發(fā)生器+負(fù)離子轉(zhuǎn)換器+納子富勒烯負(fù)離子釋放器

森肽基采用負(fù)離子轉(zhuǎn)換器能實(shí)現(xiàn)哪些功能？

可以生成小粒徑、高活性、遷移距離遠(yuǎn)的生態(tài)級負(fù)氧離子，能在室內(nèi)形成負(fù)氧離子森林浴環(huán)境。

森肽基采用納子富勒烯負(fù)離子釋放器專利技術(shù)能實(shí)現(xiàn)哪些功能

生成高純度的負(fù)氧離子、沒有臭氧、正離子等衍生物產(chǎn)生，（長時間，高濃度吸入臭氧會刺激呼吸道粘膜對人體的呼吸道系統(tǒng)產(chǎn)生不良影響）

富勒烯是采用納米技術(shù)制造的電觸媒材料，是一種接近超導(dǎo)的材料，也即電阻幾乎等于零，在電離子通過該材料時，會產(chǎn)生強(qiáng)大的共振效益，因此極利于電離子的游離析出，所以不像

傳統(tǒng)的離子釋放材料（普通碳纖維金屬等）需要很強(qiáng)的電流。只需比較微弱的電流即可釋放大劑量、高純度、高活性、小粒徑的負(fù)離子（負(fù)氧離子）。可在空間形成純凈的生態(tài)負(fù)離子浴環(huán)境。同時沒有臭氧、輻射等衍生污染物產(chǎn)生。是與大自然最接近的生態(tài)負(fù)離子生成技術(shù)。3，森肽基的a,b兩大系統(tǒng)

a系統(tǒng)：維他氧具有抗氧化防衰老，消減自由基的作用，是您體內(nèi)環(huán)境的健康衛(wèi)士。b系統(tǒng)：活性氧具有強(qiáng)氧化性，是全球公認(rèn)的綠色廣譜高效的消毒滅菌劑，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您體外環(huán)境的安全衛(wèi)士。

森肽基具體在家庭怎么應(yīng)用？

維他氧系統(tǒng)：用于1負(fù)離子療養(yǎng)保健，2消除電器正離子輻射、3改善二手煙危害、4空氣凈化、5改善睡眠等。

活性氧系統(tǒng)：用于果蔬肉類解毒，餐具消毒，裝修污染治理、空氣消毒、飲用水滅菌等，捍衛(wèi)您的吃吸喝安全。

兩大系統(tǒng)均為獨(dú)立系統(tǒng)，獨(dú)立使用，開啟維他氧沒有活性氧，開啟活性氧沒有負(fù)離子。4，負(fù)離子為什么有抗氧化作用？

答：一種基本的物理、化學(xué)科學(xué)原理，失去電子被氧化，得電子被還原，全球醫(yī)學(xué)公認(rèn)的，因?yàn)樨?fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗氧化防衰老，消減自由基的作用。所應(yīng)用的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、療養(yǎng)院等。5，活性氧（臭氧）為什么有強(qiáng)氧化作用？ 6，森肽基具有的效果如何讓人相信？

答：可以通過簡單的實(shí)驗(yàn)或檢測報告來驗(yàn)證

維他氧系統(tǒng)：1負(fù)離子除煙實(shí)驗(yàn) 2負(fù)離子抗氧化實(shí)驗(yàn)3負(fù)離子醫(yī)療實(shí)驗(yàn)報告4使用前后醫(yī)院化驗(yàn)報告對比

活性氧系統(tǒng)：1臭氧分解藍(lán)墨水實(shí)驗(yàn)2臭氧農(nóng)藥分解實(shí)驗(yàn)3臭氧分解肉類激素實(shí)驗(yàn)4實(shí)驗(yàn)報告。7，市面上的負(fù)離子產(chǎn)品為什么都要裝風(fēng)機(jī)或者風(fēng)扇？

因?yàn)檫@些產(chǎn)品的負(fù)離子遷移距離近，要靠風(fēng)機(jī)吹出來。負(fù)離子遷移距離近是因?yàn)殡x子動能低、活性低。活性低是因?yàn)殡x子的粒徑太大。采用離子轉(zhuǎn)換器技術(shù)能產(chǎn)生高動能、高活性的小粒徑離子，在沒有風(fēng)扇的情況下遷移距離可達(dá)3-4米。離子轉(zhuǎn)換器技術(shù)是森肽基的獨(dú)家專利技術(shù)。是人工負(fù)離子領(lǐng)域最尖端的技術(shù)。8，森肽基和市場上的果蔬解毒機(jī)有什么區(qū)別 1都是利用臭氧廣譜高效的消毒特性，但滅殺率取決于臭氧的劑量，可以通過聞氣味判斷 2使用比果蔬解毒機(jī)方便，可以將臭氧導(dǎo)入任何容器，蔬菜量不受限制。無需將果蔬分切，避免流失營養(yǎng)。3 加有電機(jī)旋轉(zhuǎn)震動的果蔬解毒機(jī)，力度小者根本脫不了泥，力度大了會損失果蔬，比如葡萄等。但看起來氣派高級，其實(shí)華而不實(shí)。4森肽基的臭氧系統(tǒng)可以用在很多地方，而果蔬解毒機(jī)只能洗菜。9，森肽基在空氣凈化領(lǐng)域的作用機(jī)理與傳統(tǒng)空氣凈化器的區(qū)別

森肽基采用負(fù)離及活氧兩大分解凈化因子主動出擊，主動凈化解毒，空氣優(yōu)化無死角、完全超越當(dāng)今的被動吸附式凈化技術(shù)，沒噪音無耗材。室內(nèi)污染分解無殘留，對甲醛、甲苯等污染物分解產(chǎn)物為無毒無味的二氧化碳和水，森肽基采用經(jīng)常性動態(tài)治理和專門靜態(tài)治理相結(jié)合全面治理裝修污染，并為您提供負(fù)離子(負(fù)氧離子)森林空氣環(huán)境。

負(fù)離子(負(fù)氧離子)釋放系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)您經(jīng)常性動態(tài)治理（人在時），負(fù)離子(負(fù)氧離子)能有效降解各類室內(nèi)空氣污染物并為你提供空氣維生素---負(fù)離子(負(fù)氧離子)活氧釋放系統(tǒng)：滿足你剛裝修完和階段性專門靜態(tài)治理（人回避），活氧（臭氧）是一種高效的滅菌解毒氧化劑，高效分解各類裝修污染物。且30分鐘后自動還原為氧氣，是一種沒有任何化學(xué)殘留的綠色氧化分解劑。

負(fù)離子療養(yǎng)篇

負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

日本自然醫(yī)學(xué)（離子醫(yī)學(xué)）之負(fù)離子醫(yī)學(xué)原理

1、空氣負(fù)離子能提高抵御癌細(xì)胞活性的自然殺手nk細(xì)胞的功能，抑制癌細(xì)胞的生成與變異；

2、空氣負(fù)離子能抑制血清膽固醇的生成，凈化血液，使巨噬細(xì)胞活化，防止脂質(zhì)沉積于血管壁；

3、空氣負(fù)離子能抑制無色三烯的生成，使機(jī)體不易引起過敏或發(fā)炎癥狀；

4、空氣負(fù)離子能抑制腎上腺素的產(chǎn)生，使末梢血管擴(kuò)張，改善血液循環(huán)，維持血壓的穩(wěn)定；

5、空氣負(fù)離子能防止引起動脈硬化或肝臟功能障礙的首要因素----過氧化脂的產(chǎn)生。現(xiàn)代療養(yǎng)學(xué)之負(fù)離子保健原理

空氣負(fù)離子的醫(yī)療保健原理主要是因?yàn)樨?fù)離子具有抗氧化（還原性）防衰老的突出作用，而負(fù)離子的抗氧化性（還原性）是一種基本化學(xué)原理，化學(xué)反應(yīng)就是電子層上電子的交換，失去電子叫氧化，得到電子叫還原，失去電子的分子（團(tuán)）或原子顯示正電性叫正離子，獲得多余電子的分子（團(tuán)）或原子顯示負(fù)電性叫負(fù)離子。因此負(fù)離子帶有負(fù)電位，即有多余的電子，可以補(bǔ)充給老化細(xì)胞或血球電子。從而實(shí)現(xiàn)抗氧化防衰老，消減自由基的作用。所應(yīng)用的領(lǐng)域有負(fù)離子治療儀、負(fù)離子空調(diào)、負(fù)離子電視、負(fù)離子吹風(fēng)、療養(yǎng)院等。詳情可以查閱科普圖書資料或網(wǎng)上查詢以驗(yàn)證。負(fù)氧離子就是獲得多余電子的氧離子。在生物體內(nèi)，脂質(zhì)的電子被搶奪，會氧化成老年斑；蛋白質(zhì)的電子被搶奪，細(xì)胞功能將失常；基因的電子被篇五：代理商計劃

會圓寶渠道招募計劃 1.企業(yè)、項(xiàng)目介紹 1.1.公司簡介

廣東會圓寶科技有限公司是一家高新科技、軟件企業(yè)，公司的核心業(yè)務(wù)定位于會員管理系統(tǒng)及行業(yè)應(yīng)用軟件的研究、開發(fā)與應(yīng)用。系統(tǒng)已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營多年，獲得眾多客戶認(rèn)可。本公司擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。公司首期注冊資金人民幣1000萬元，辦公面積近1000平方米，擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品全部自主研發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)。1.2.產(chǎn)品介紹

會圓寶公司的系列會員管理軟件是專門針對國內(nèi)大中小店鋪開發(fā)的簡潔實(shí)用的會員管理，進(jìn)、銷、存和pos收銀、水單方面的管理軟件，目前產(chǎn)品涵蓋“會圓寶云會員管理系統(tǒng)”、“會圓寶美發(fā)管理系統(tǒng)”。會圓寶公司全線產(chǎn)品滿足大、中、小店面各階段的需求，尤其是在會員管理功能上面創(chuàng)新的使用了國內(nèi)最領(lǐng)先的手機(jī)端會員卡和所有信息云同步管理技術(shù)，為經(jīng)銷商開拓市場滿足客戶需求提供豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。1.3.市場需求

計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代企業(yè)的迅速普及和應(yīng)用徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和習(xí)慣，管理軟件已經(jīng)成為經(jīng)營的必備工具。面對巨大的市場機(jī)會，會圓寶科技愿憑借雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，致力于幫助億萬家國內(nèi)的零售店面提高管理效率、創(chuàng)造社會財富。作為會員管理管理軟件的前行者，會圓寶投入了巨大的資源進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)需求研究。基于對不同行業(yè)管理實(shí)踐的深刻理解，會圓寶軟件在保持“功能強(qiáng)大”的同時，將操作變得更加“易學(xué)易用”，卓有成效地提高了店面經(jīng)營管理的能力，與客戶共同成長。2.合作方式介紹

2.1.合作經(jīng)銷商要求條件： 2.1.1.在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭肿缘暮戏ń?jīng)營機(jī)構(gòu)，可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企

業(yè)單位；具備從事會圓寶軟件銷售、服務(wù)所需的資質(zhì)。2.1.2.認(rèn)同會圓寶軟件公司的渠道管理理念和經(jīng)營模式，具有真誠、長期的合作

意向以及持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略意識。2.1.3.具備一定的經(jīng)營能力和資金實(shí)力，具備從事會圓寶軟件渠道分銷、培訓(xùn)和

服務(wù)的能力。

2.1.4.能積極銷售會圓寶公司產(chǎn)品，有很強(qiáng)的市場開拓、客戶發(fā)展能力。與會圓

寶軟件公司簽署《經(jīng)銷協(xié)議》，能夠根據(jù)協(xié)議要求完成進(jìn)貨結(jié)算任務(wù)。2.2.經(jīng)銷商級別 2.3.合作方式：

2.3.1.會圓寶采用區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營商模式與各區(qū)域的合作伙伴一起開拓當(dāng)?shù)剀浖?/p>

場、與各合作伙伴共同承擔(dān)風(fēng)險、共同受益。2.3.2.為了保證速全國市場健康有序發(fā)展，合理分配市場資源，會圓寶公司將會

在每個省份開拓最多不超過2家合作經(jīng)銷商。簽署合作協(xié)議后5個工作日

內(nèi)經(jīng)銷商必須要完成公司制定的首批結(jié)算任務(wù),合作協(xié)議方可生效。首批結(jié)

算任務(wù)因級別和額度不一樣，具體如下表所示 3.考核及返點(diǎn)：完成當(dāng)月公司制定的任務(wù)額度的100%時，公司會按經(jīng)銷商月進(jìn)貨結(jié)算額的3%作為獎勵。每3個月為一個季度考核期，經(jīng)銷商完成公司制定的季度任務(wù)額度時，公司將按經(jīng)銷商的季度進(jìn)貨結(jié)算額的3%作為獎勵。每6個月為一個半年考核期，當(dāng)經(jīng)銷商完成公司制定的半年任務(wù)額度時，公司將按經(jīng)銷商半年進(jìn)貨額度的3%作為獎勵。

三、項(xiàng)目啟動建議 1.推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)

為了使代理商更好的開展項(xiàng)目，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該配備如下人員：

團(tuán)隊(duì)人員 素質(zhì)要求 任務(wù)職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理 熟悉掌握會圓寶軟件產(chǎn)品，了解erp市場，具備團(tuán)隊(duì)管理能力、項(xiàng)目攻單能力等。項(xiàng)目管理，推動項(xiàng)目進(jìn)程，完成業(yè)績要求。

直銷工程師 較好業(yè)務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力、忠誠度高。電話營銷，需求客戶篩選，意向客戶收集，項(xiàng)目跟單，業(yè)績執(zhí)行工作。

電話營銷員 較好業(yè)務(wù)溝通能力，膽大心細(xì) 電話營銷，需求客戶篩選，意向客戶收集。技術(shù)工程師 精通會圓寶軟件產(chǎn)品的安裝、演示、實(shí)施和維護(hù)，較好交流能力，忠誠度高。售前技術(shù)支持，售后服務(wù)。

分銷渠道經(jīng)理 熟悉掌握會圓寶軟件產(chǎn)品，了解erp市場，具備渠道開拓和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。

渠道開拓和維護(hù)，協(xié)助渠道銷售，實(shí)現(xiàn)渠道回款。2.目標(biāo)客戶選擇

工業(yè)企業(yè)：主要是目前國內(nèi)的中型制造工業(yè)企業(yè)，對企業(yè)日常各方面的管理有急切需要，而對生產(chǎn)管理方面沒有比較特殊的需求。

商業(yè)企業(yè)：主要是國內(nèi)的中型商品流通企業(yè)，有現(xiàn)代管理意識和實(shí)施信息化的基礎(chǔ)，需要控制實(shí)時的物流狀況和資金流向、現(xiàn)金流量等。

大行業(yè)用戶：會圓寶提供針對行業(yè)的整體解決方案，例如：電子、機(jī)械、五金、服裝、鞋業(yè)、紙品包裝、燈飾、pcb、石化、汽配、酒店、餐飲、美容等。

分銷客戶：電腦硬件、軟件公司、電腦城、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)公司、政府相關(guān)部門、職業(yè)學(xué)校、會計師事務(wù)所、企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)公司、都可以作為分銷對象進(jìn)行合作。

四、項(xiàng)目收益分析

季度 季度進(jìn)貨成本額 直銷收益（按平均利潤空間的80%計算）增值收益（按平均利潤空間的30%計算）成本（按5人團(tuán)隊(duì)平均每人1500薪水計算）收益率

一 4.8萬元 5.76萬元 2.16萬元 5*1500*3=2.25萬元 118% 二 6萬元 7.2萬元 2.7萬元 5*1500*3=2.25萬元 127% 三 7.2萬元 8.6萬元 3.24萬元 5*1500*3=2.25萬元 133% 四 7.2萬元 8.6萬元 3.24萬元 5*1500*3=2.25萬元 133% 合計 25.2萬元 30.16萬元 11.34萬元 另加獎金與辦公成本12萬元/年共計21萬元

81%

五、會圓寶支持

渠道支持：

1.甲方授權(quán)乙方為貴州xx市區(qū)域會圓寶軟件經(jīng)銷商。2.授權(quán)乙方為xx市區(qū)域“會圓寶軟件技術(shù)服務(wù)和銷售中心”。3.協(xié)助乙方建立專業(yè)的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，并發(fā)放相關(guān)人員的資格認(rèn)證書。可參加在會圓寶總部安排的相關(guān)培訓(xùn)。4.提供市場、產(chǎn)品推廣所需的宣傳及相關(guān)的資料。5.前期業(yè)務(wù)跟進(jìn)過程中，視情況需要程度，甲方可以考慮有針對性地進(jìn)行一些“跟單”服務(wù)，即可以派人員直接支持乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤，以幫助乙方盡快 從合作中得到效益。6.在前期業(yè)務(wù)拓展過程中，甲方可以考慮實(shí)際情況，為乙方提供一些相關(guān)的會圓寶企業(yè)級產(chǎn)品的潛在客戶(在會圓寶官方網(wǎng)站上下載試用版產(chǎn)品的客戶以及致電總部來咨詢產(chǎn)品的客戶等)。

售后支持： 1.正常協(xié)助進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)推廣及跟進(jìn)活動。2.幫助進(jìn)行一些針對性的產(chǎn)品宣傳（產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品發(fā)布會，用戶經(jīng)驗(yàn)交 流會等）。3.由渠道負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商經(jīng)常性地進(jìn)行雙方溝通，以進(jìn)一步保持產(chǎn)品與信息 的一致性。4.定期或不定期對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)與銷售的培訓(xùn)，以保證雙方共同成長。5.進(jìn)一步保證市場的發(fā)揮空間，控制好整個市場的競爭與利潤空間。6.保證正常的產(chǎn)品的升級換代與維護(hù)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。7.為經(jīng)銷商出謀劃策，協(xié)助經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)刈罹吒偁幜Φ钠髽I(yè)管理軟件提供商。8.會圓寶可逐步開放產(chǎn)品的庫表結(jié)構(gòu)與接口給經(jīng)銷商，增強(qiáng)經(jīng)銷商二次開發(fā) 能力，提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

第三篇：代理商提出問題總結(jié)

代理商提出問題總結(jié)

1.產(chǎn)品的零售價格太高，我作為一個商戶老板根本接受不了，你們怎么做市場？

答： 產(chǎn)品價格絕對不高，您認(rèn)為高，可能是因?yàn)槟鷮ξ覀儺a(chǎn)品了解的不全面，我們的產(chǎn)品??，這么強(qiáng)大的金融功能，這個價格，已經(jīng)很便宜了。只要我們產(chǎn)品功能讓顧客知道了，他會接受的。舉蘋果手機(jī)的例子。中學(xué)生都買蘋果了。任何產(chǎn)品都不是所有人都能夠接受的。

2.你們有沒有產(chǎn)品維修的價格清單？ 答：有

3．串貨問題，比如出門旅游到了某代理商的區(qū)域，在該地購買龍者，帶回游客本地算串貨嗎

答：不算（只要不是大批量的，不能明面上開店）4．代理商有幾家，代理商銷量怎么樣 ？

答：代理商有幾十家（例如：成都，昆明，衡水等），總體上還可以，因?yàn)槭袌鰟偲鸩剑總€代理商的銷量是不一樣的，通過的銷售渠道也是不一樣的。

5.既然衡水武總做得挺好，想要看看武總的分潤后臺？ 答：這個后臺的帳戶和密碼必須有本人來進(jìn)行登陸（如果到時候您也有了后臺，您可以讓我們隨意來進(jìn)入您的后臺嗎？），如果您想看后臺的話，只能進(jìn)入我們公司的后臺。6.你們的網(wǎng)頁說2012年就有代理商代理龍者一年賺到幾十萬，可你們的產(chǎn)品今年才上市？ 答：我們公司今年九月份是龍者品牌（龍1、2、3）剛上市，以之前兩到三年的研發(fā)過程中，我之前研發(fā)過程的機(jī)具有代理商一直在做，也有通過銀行來進(jìn)行銷售的（曾經(jīng)使用過國銀通、迅富通、微POS等，也同時做過一些廣告，我們也是為了現(xiàn)在“龍者”做市場預(yù)熱）。7.你們公司成立多長時間了

答：我們公司成立四五年了（研發(fā)這個產(chǎn)品三四年的歷史了，我們杭州冀龍為了申請龍者這個品牌，2012年四月份才成立的，在之前我們公司用過其它的名字，也是從上海搬到杭州，后來又在石家莊建立了全國市場運(yùn)營中心）。8.培訓(xùn)和各方面的支持問題

答：按照代理商課件的內(nèi)容整理出來回答（1、每周二、四在市場運(yùn)營中心來安排培訓(xùn)；

9.機(jī)具安全問題，你們的產(chǎn)品是安全，但同類產(chǎn)品同樣安全，不然也不會在市場上推廣。

答：支付寶已經(jīng)上市了，是通過下載一些軟件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我們是直接和（人民）銀行來對接的，是通過是硬件加密的，當(dāng)然您在了解完我們的產(chǎn)品以后可以再去了解一下別的產(chǎn)品來跟我們對比（如果他帶有相應(yīng)的產(chǎn)品，需要問清楚為什么不繼續(xù)拿貨）。

10.我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平有限，在代理費(fèi)用、機(jī)具價格和分潤方面能不能給予我們一定的優(yōu)惠。答：機(jī)具價格和分潤是不能有優(yōu)惠的，在代理費(fèi)用這塊，我權(quán)限有限，既然您都來了，那您等一下，我?guī)湍暾堃幌隆?1.此類產(chǎn)品換代快，你們后續(xù)產(chǎn)品上市后，前期產(chǎn)品會不會被淘汰或產(chǎn)生滯銷

答：不會（因?yàn)槲覀兊拿靠町a(chǎn)品都有針對的相應(yīng)人群），可以拿手機(jī)來例子來解釋。

12.還有關(guān)于簽訂代理商之后，給代理商的稅票問題？能不能開具17%的增值稅票。

13．目前總共有多少做代理商的？ 14.、哪個市場做的好？

15.手機(jī)從研發(fā)到問世總共多長時間？

答：三四年的歷程（不是是個廠商都能生產(chǎn)出來的）16.市場調(diào)查用戶反響如何？

答：通過銀行和各個行業(yè)人群的調(diào)查，反響還是不錯的，我們在九月十三號的新聞發(fā)布會來了四百多人，除了個別領(lǐng)導(dǎo)人，其它的都是意向客戶，第一，如果東西不好，也不會來這么多人，第二，如果不好，候耀華大師也不會做形象代言人，第三，如果東西不好，您也不會過來，對吧。17.現(xiàn)有代理商的運(yùn)營情況，終端銷售常見問題。答：這要看場的情況來，如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，代理商的銷售渠道特性等。我們現(xiàn)有的代理商有幾十家。主要是問題還是在銷售渠道的建設(shè)和終端機(jī)具的銷售策略上。但是這些我們的市場開發(fā)介意書上都有相關(guān)的解決方案。作為我們的代理商都可以參考解決市場銷售上的問題。再說我們各片區(qū)還設(shè)立了區(qū)域經(jīng)理扶持經(jīng)銷商開發(fā)市場。（感覺缺少數(shù)據(jù)性的資料，以及具體的市場銷售情況數(shù)據(jù)）

答：基本上沒有什么問題，有個別的存在問題——在機(jī)具開通的過程中，操作時間過長存在的問題。我們公司售后二十四小時開通，我們公司也會定期整理問題發(fā)送到代理商手里。

第四篇：代理商老師培訓(xùn)守則

全腦通授課教師行為準(zhǔn)則

為完善和規(guī)范代理商教師培訓(xùn)工作，給代理商留下美好的印象，促進(jìn)公司穩(wěn)步良好發(fā)展，特制訂以下守則，希望大家共同遵守。一、二、三、四、五、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排。

熟悉講課內(nèi)容，要求代理商老師掌握你所傳授的內(nèi)容。做人大于專業(yè)，尊重代理商老師。

樂于助人，及時解決代理商老師遇到的問題。

注意聽取代理商老師的建議，不和代理商老師爭吵，如有情況及時反映給相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)。

六、七、教學(xué)過程充滿激情、精神飽滿，教學(xué)過程教態(tài)自然、大方、工裝整潔。授課教師做好本職工作，確保培訓(xùn)效果和進(jìn)度。若咨詢教學(xué)以外的事情，將其介紹給相應(yīng)的工作人員，不可擅自作出猜測和聽說性的回答。

八、挑動是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，詆毀、誹謗他人，詆毀、誹謗公司領(lǐng)導(dǎo)，影響惡劣的將對老師按公司獎懲制度進(jìn)行處理。

九、在培訓(xùn)教師期間老師之間應(yīng)該互相推崇，不能出現(xiàn)詆毀現(xiàn)象，都應(yīng)本著維護(hù)好公司形象為準(zhǔn)則。

十、在授課期間，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人可對培訓(xùn)教師進(jìn)行監(jiān)督，如有產(chǎn)生惡劣影響的事情發(fā)生應(yīng)及時上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。

十一、授課教師培訓(xùn)過程中如有其他教師聽課，且在聽課過程中發(fā)現(xiàn)問題，不要在授課教師講課時給予意見，應(yīng)在課后給予指出。

十二、以上規(guī)定最終解釋權(quán)歸北京全腦通圖教育科技有限公司所有

希望大家多提寶貴建議

第五篇：浙江省資源教師培訓(xùn)總結(jié)

浙江省資源教師培訓(xùn)總結(jié)

2014年11月31日至12月19日，我有幸參加了浙江省資源教師的省級培訓(xùn)，11月31日下午在浙江金地大廈會議室正式拉開帷幕。20天的培訓(xùn)，我感覺到這次活動是一次有指導(dǎo)意義的、有實(shí)效的培訓(xùn)，我聆聽了國內(nèi)知名特教專家、學(xué)者的報告，他們在專業(yè)途徑上給我們引領(lǐng)，講座內(nèi)容豐富，開拓了教師的視野，使所有參培老師受益匪淺。下面談?wù)勛约旱囊恍┬牡皿w會。

一、在思想上認(rèn)識的更深刻。

在培訓(xùn)開班典禮上，我省特教中心洪佳琳主任、陳榮弟副主任等領(lǐng)導(dǎo)專家對我們?nèi)w培訓(xùn)學(xué)員提出了具體的要求和殷切的希望。同時，也使我們認(rèn)識到做為一名特殊教育領(lǐng)域的教師所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是重大與神圣的，我們從事的特教工作是特殊的行業(yè)，更是大愛的行業(yè)，是太陽底下最最光輝的事業(yè)，它不但為家庭解困，更為社會分憂。做為一名特教教師，我們能做的就是關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，最大限度地補(bǔ)償弱智學(xué)生的缺陷，挖掘其潛力，幫助他們生存于社會，適應(yīng)社會生活，成為一名自立于社會的人。

二、用堅定的信念激勵自己，展望特教的明天。

洪佳琳主任告訴我們特殊教育的春天已經(jīng)悄悄來臨。他為我們解讀了國家政策，浙江省特殊教育教師培訓(xùn)“十二五”計劃使我深切感受到了國家乃至整個社會對教育、對特殊教育的重視和期盼。作為一名特教老師，我們有責(zé)任培養(yǎng)學(xué)生積極面對人生，培養(yǎng)特殊孩子自尊、自信、自強(qiáng)的精神，讓特殊孩子過上有尊嚴(yán)的生活，和我們一起展望了特殊教育的春天。

三、對特殊教育進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)知，理解兒童困惑。

陳冠杏教授的自閉癥兒童的篩查、診斷與評估；王和平教授講的特殊兒童感覺統(tǒng)合訓(xùn)練；許家成教授講的融合教育背景下的資源教室工作；陳榮弟教授的資源教師角色與任務(wù)等等精彩并系統(tǒng)的講座，使我受益匪淺。以前在教學(xué)中并不系統(tǒng)的知識，再這里不僅僅學(xué)會用到心理學(xué)知識，更用系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，幫助我們總結(jié)提高。在平時的教學(xué)中有時以為孩子們是故意聽不懂老師的講課，練習(xí)時老是出錯，要跟你對著干，現(xiàn)在我知道了，當(dāng)我們方法運(yùn)用不當(dāng)時不僅會事倍功半，還會起到相反的作用。所以我們要在生活上關(guān)心他們，在學(xué)習(xí)上幫助他們，讓學(xué)生在感受愛的過程中，理解愛，學(xué)會愛，自己平時碰到的難題或許換一個角度就能很好的解決。

四、拓寬思維，與時俱進(jìn)，齊心協(xié)力，促使孩子的進(jìn)步。

因?yàn)槲疑钪彝ナ莾和牡谝凰鶎W(xué)校，父母是兒童第一任老師。正如蘇霍姆林斯基所說“教育的效果取決于學(xué)校和家庭的教育影響的一致性。如果沒有這種一致性，那么學(xué)校的教學(xué)和教育過程就會像紙做的一樣倒塌下來。所以在工作之余，要經(jīng)常和家長聯(lián)系，交流孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，了解孩子在家里的情況，孩子有什么情況及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。同時，作為特教學(xué)校的老師，我們應(yīng)該要懂得合作共享，不斷地更新專業(yè)知識和理念，樹立創(chuàng)新意識，才能在這飛速發(fā)展的當(dāng)今不斷成長，才能在專業(yè)成長的道路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

五、改變課堂教學(xué)方式。

聆聽了臺灣孟瑛如教授的講座，了解了他們在臺灣推動融合教育在校園的實(shí)踐，我們知道了全面接納談何容易，讓心寧靜以及有效提問讓全面接納輕松愉快。這樣就需要我們不斷學(xué)習(xí)，不僅要有愛心，而且要有專業(yè)知識，多思考，用多種手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，把課堂變?yōu)槿谇⒔涣鞯臉穲@。為實(shí)現(xiàn)特殊孩子的義務(wù)教育“零拒絕”做出努力。

六、轉(zhuǎn)變保姆式老師，尋找自己未來發(fā)展的一個空間。

“醫(yī)教結(jié)合、綜合康復(fù)、多重干預(yù)、潛能開發(fā)”是特殊教育今后發(fā)展的方向，而“醫(yī)教結(jié)合、綜合康復(fù)”對殘疾孩子來說是越早越好，作為低年級培智班的班主任老師，我們有責(zé)任，也有信心為此作出嘗試和努力。我們不要再做保姆式的老師，我們應(yīng)讓自己成為一個專家、一個醫(yī)生，找到自己的專業(yè)路徑，不斷在每一個工作的細(xì)節(jié)中反思、實(shí)踐和探索。

二十天的培訓(xùn)如春雨，無聲地滋潤著我的心田，不僅使我在理論上得到了指導(dǎo)，基本技能得到了提升，而且讓我眼界開闊了、思考問題能站得更高了。今后我要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)、教研水平，將本次培訓(xùn)學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)中來。