第一篇：代理商申請報告

編號

產品代理資格申請表

（此表由申請代理授權的公司填寫）

請貴公司在填寫此表之前與我公司相關市場人員深入溝通，確保對我公司系列產品的渠道政策有深入的理解和認可，并愿意加入我公司產品渠道體系；同時保證所提供資料屬實。

一、公司基本情況表（每項信息請填寫完整）

申請公司： 法人簽字： 公司蓋章： 申請日期：篇二：代理申請報告

代理申請報告

一：輝縣市基本概況

輝縣市占地2007平方公里，居住人口98萬人。縣鎮20個，街道城區辦事處2個。2014年，全市全年gdp完成303.3億元，繼續保持新鄉市的龍頭地位。輝縣市車輛保有量以及近幾年的車輛上牌量均為我市最多。輝縣市旅游業、工業發達，人均收入高車輛的購買能力強。二：車輛信息

輝縣市車輛保有量為15萬臺，2014年輝縣市全年上牌量1萬8千臺。二手車過戶1萬1千臺，分期車輛6千臺。

三：公司簡介

我司單位名稱為：輝縣市新天地汽車銷售有限公司。地址：輝縣汽車城。展廳面積1500平方米的汽車超市，展示10多個品牌。公司主要經營新車銷售、二手車銷售、二手車置換、車輛金融分期、車輛加裝改裝、車輛精品銷售。每月銷售量在100臺以上，成立專業的營銷隊伍，科室編制齊全。汽車金融分期是我司的強項。我司長期做汽車金融業務和周邊的汽車銷售經銷商建立密切的合作關系，并且與市車管所建立良好的密切的合作關系。我司的經營宗旨是要共同做好汽車金融分期創造利益更大化。

望能和貴公司建立合作關系

申請公司：輝縣市新天地汽車銷售有限公司 2015年4月29日篇三：代理申請書

代理合作申請書

尊敬的閣下您好：

感謝您對婦樂多多系列產品的關注，凡有意代理經銷公司黃金七福鍋和十全鍋的客戶，請如實填寫下列內容，以便我公司分析審議：

二、意向代理情況： 1.意向代理級別：省會城市□，市級□，縣級□；城市名稱：___(在要做的級別后□內打√)2.意向投入資金：首期：a、10-20萬□；b、20-50萬□；c、50萬以上□，后期：___萬元；

3.準備簽約時間：____年__月__日； 4.預計購銷貨量首次購銷量：5萬□；10萬□；10萬以上□；其他___萬,全年購銷量：___。

三、其他情況：

1.個人有無店面？無□，有□：店名______________ 經銷產品_____________； 2.有無從事過商業活動？無□，有□：活動內容___________________________； 3.有無代理過其他產品？無□，有□：代理產品___________________________； 4.當地有無同類產品？無□，有□：品牌__________廠名_______包裝_______價格________；

5.主要銷售計劃和措施：_____________________________________________ 6.對公司和產品的希望或擔心：

①________________________________________________________________；

②________________________________________________________________； ※ 投資目的：

a、賺取利潤□；b、獲得發展□；c、賺取利潤，提升經營管理效率，獲得戰略發展□； ※ 投資形式：

a、轉行□；b、初次創業□；c、在原有項目基礎上增加新項目□；

※ 現有資產總額：

a、1-5萬□；b、5-10萬□；c、10-50萬□；d、50萬以上□；

※ 預期回報時間：

a、3個月□；b、6個月□；c、7-12個月□；

※ 預期回報金額： a、5-10萬/年□；b、10-50萬/年□；c、51-100萬/年□；d、100萬以上/年□； ※ 現有團隊人數：

a、5-10人□；b、11-30人□；c、31人以上□；d、暫無團隊□。

四、申請理由簡述：________________________________________________ _________________________________________________________________。

五、聯系您的商務經理是哪位：________是否記得他的辦公電話：___________

六、請您對他(她)的服務做個評價：

1、一般□

2、很好□

3、很細心□

4、非常好□ 地址:蘇州市高新區獅山路35號金河國際大廈八層 電話0512-82280147傳真：0512-82288355篇四：產品代理申請書

香港xxxx藥業集團股份有限公司

產品代理申請書

一、代理區域名稱：

二、代理區域情況概述：。

三、公司/個人情況：

聯系人：

手

機：

固定電話：

傳真： 聯系地址： 郵編： 網址： e-mail:

三、本區域今年投標情況：省級投標何時開始 年 月 日；市級投標 年 月 日

四、是否有投標經歷：有（）無（）； 中標率：高（）中（）低（）；

五、你選擇的品種填在下列表格內： 1 預計年銷售量： 件

簡述一下您的市場推廣計劃：（可就此項工作特別闡述）2 您對本公司的建議及要求： 3 本公司產品在您所代理區域的市場潛力： 4 投表方式：

1、請認真填寫后（單位請蓋章）將此表傳真至0791-835xxxx 835xxxx或發電子郵件

2、請附藥品經營許可證、營業執照、稅務登記證及其他相關證照的復印件和法定代表人

身份證復印件，非企業人士（自然人）請提供本人身份證復印件。

香港xxxx藥業集團股份有限公司 江西xxxx藥業有限公司 5 篇五：代理商資格申請表

代理商資格申請表

***********有限公司：

本公司___________________________愿遵守貴公司的代理商管理制度，申請成為貴公司的系統設備代理商，申請的代理商類別為：

（）產品代理商，代理產品為________________________________，代理區域和行業為__________________________________；

（）項目代理商，項目名稱或項目行業為_____________________________。

申請合作時間：_____年___月___日至_____年___月___日。

申請公司名稱（蓋章）：

法人代表（簽字）：

申請日期： ut銷售（簽字）：

填表需知：

一.ut斯達康專網代理商基本條件

1、具有獨立法人資格、良好的資信能力和商業信譽；

2、從事通信行業產品銷售、集成、施工的公司，有良好的同類產品銷售業績和客戶關系；

3、與*********員工不存在關聯關系，或該關聯關系不足以導致雙方交易活動中的利益沖

突；

4、遵守美國反海外腐敗法和中國反腐敗的相關法律，確保不為了任何商業目的，直接或間

接的賄賂本公司員工和政府官員等。

二、代理商的申請程序

1、提交本表和《代理商信息披露表》；

2、提供相關證明文件：包括公司營業執照副本復印件、企業組織機構代碼證副本復印件、稅務登記證副本復印件、法人代表身份證復印件等；

3、*********公司資格審查；

4、代理商簽署《************廉潔承諾書》；

5、產品代理商需簽署《系統設備代理協議書》、項目代理發放《代理授權書》或根據實際需要簽訂《項目代理協議書》。

第二篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙雙方本著平等互利、共同發展的原則，經友好協商，就乙方作為甲方xxx系列產品的代理銷售事宜，達成以下協議。雙方均確認已閱讀過該協議，并理解和同意其中的條款和條件;該協議的簽訂，將取代雙方口頭和書面對乙方代理銷售xxx產品進行的所有交流。

一、協議有效期間、履行地點及代理準入區域

1.本協議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如無意續約，于協議到期_________日前，以書面方式通知另一方。

3.甲、乙雙方如無終止協議表示，則本協議自動續約一年。

4.指定代理準入區域：______________________________.二、代理銷售的原則1.乙方必須是獨立的法人實體或銷售實體。

2.乙方注冊經營范圍項目中，必須包含與代理銷售產品相關之項目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列產品和xxx通訊落地平臺服務，如有新產品本合同仍然有效。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利及義務

1.對乙方的經營有咨詢、調查權。

2.甲方應保證其產品的合格及市場的可銷售性：即產品合格的質量標準。

3.乙方在行業選型、大客戶攻關時，甲方給予技術和規劃方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服務保證：免費保修期為一年;一年后的修理需客戶(或乙方)支付運費及更換零件費;一年內需送甲方維修的，甲方提供替代設備，甲方對此造成的損失免責。

5.甲方根據乙方的需要，向乙方提供技術支持，包括免費代培技術，技術咨詢，xxx語音網關系列產品資料、銷售方案以及大客戶攻關等支持，大客戶攻關支持乙方負責費用。

6.甲方有義務為乙方的終端用戶提供話費清單(在乙方有要求時)。提供話費清單的方式有：web網頁查詢;電子文檔郵件發送。

(二)乙方權利和義務

1.國內的自主經營權。

2.對甲方違反本合同的行為，可以追究甲方經濟、法律責任。

六、市場管理

1.甲方不實行獨家代理制度，但對乙方現有用戶或即將開發的用戶給予保護。

2.乙方進入________________以外的地區銷售前須告知甲方，以便備案。

七、內容免責

1.任一方及其所發展的次級經銷商、用戶，不得使用xxx語音網關系列產品傳送危害***、違***法令、防礙公共秩序及善良風俗的內容;如有違反，應自負法律責任。

2.任一方及其所發展的次級經銷商、用戶，使用xxx語音網關系列產品，如有誹謗、侵權等事件，其責任與產生的結果需自行負責，與另一方無涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天災、戰爭、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有無法控制的事件，致使任一方無法履行本協議條款時，該方不負任何責任。

2.信產部、電信管理局、六大運營商的法規和政策及網絡因素為不可抗力。

九、本協議的終止

1.按照雙方要求終止協議。

2.任一方如違反本協議條款，或嚴重違背商業道德和法律，或嚴重損害對方的利益時，受損方有權單方終止本協議，并要求對方賠償經濟損失。

十、本合同一式2份，甲乙雙方各執1份，具同等法律效力。

十一、如有未盡事宜，經雙方協商以書面補充合同附上，同具有法律效力。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________ 負責人(簽字)：______負責人(簽字)：______

地址：________________地址：________________

聯系人：______________聯系人：______________

電話：________________電話：________________

________年____月____日________年____月____日

第三篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強XX有限公司（以下簡稱“公司”）產品代理商的統一管理，規范各地區代理商行為，確保公司目標任務的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規定了公司代理商管理的相關事項，各有關單位應嚴格遵照執行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規定，代理公司高壓膠管等橡膠產品在所轄地市場推廣、開發、管理、服務的交易商。

一、代理商應具備的條件：

1、具有獨立的法人資格，并有對本公司產品的合法經營權，能夠提供營業執照、組織機構代碼等相關證件及材料。

2、擁有固定的營業場所，完善的經營組織機構。

3、在所轄市場擁有良好的市場信譽。

4、認同公司企業文化及發展規劃，能夠較好的執行公司管理規定及計劃任務。

二、代理商需遵循的規章制度：代理商必須了解公司基本規章制度，重點學習掌握公司銷售方面的規章制度，嚴格執行產品銷售及貨款回收中的相關規定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產品的，可先填寫《代理商申請表》或書面申請并附上資質證明等材料，交?。

二、?收到申請后，在五個工作日內，組織相關人員對代理商資信及相關證件材料進行審查。

三、審查通過后，?..將《申請》及相關資質材料送主管領導審核，主管領導簽字后，報總經理批準。

四、總經理批準后，雙方簽訂代理協議。代理商繳納相關代理費用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協議期滿，兩周內不續簽的，即視為自動退出，代理協議終止，公司收回代理權。

二、代理公司產品不足一年，無條件退出的，需填寫相關申請材料，報公司領導審核批準，賬務核算結清后，終止代理。

三、出現下列情況的公司將收回代理權：

1、代理公司產品期間不能完成公司分配任務。

2、代理公司產品期間同時代理其他公司產品；存在不正當競爭行為。

3、不遵守公司相關規定，損害公司形象；不按時上報各類相關數據報表。

四、經公司審查同意，將代理權轉讓給第三方，代理費用不予退還。

第四章 代理商的權利與義務

第六條 代理商的權利

一、在所轄代理的經濟區域，代表公司按照授權范圍，行使產品銷售、市場開發權利。

二、統一應用本公司規范，代理商形象、廣告宣傳、培訓中可使用????..的標志。

三、公司網站中可免費鏈接至代理商網頁，為代理商進行宣傳。

四、對代理商提供包括主要業務人員培訓、專業指導等多種形式的人力資源服務。

五、自取得代理資格一年內無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權利。

六、享有公司相應獎勵：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負責貨物的發運，并按照質量管理體系的要求，做好產品售前、售中、售后服務，確因產品質量問題引起的退換貨要及時處理，產生的費用由公司承擔。

八、公司向代理商提供相應的資質（紙質、電子）證明文件。第七條 代理商的義務：

一、代理商應維護?產品的信譽，嚴禁銷售假冒產品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產品。

三、代理商應根據用戶的實際使用條件，正確選擇公司產品。

四、代理商應及時就產品的采購意向，與公司進行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應就相關的市場信息，及時與公司溝通，以便于公司幫助代理商進行市場開發。

六、代理商應保證在授權期限和授權區域內，完成??產品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時，公司有權取消授權。

第五章 代理商的監管

第八條 代理商不得對外簽訂銷售公司產品以外的各類合同、擔保和借款，接受公司的監督和管理。

第九條 實行區域化管理，在公司劃分的區域由代理商負責區域內的產品銷售及銷售網絡的設置，不得跨區經營。

第十條 在經營區域內，要同公司各生產經營單位相互溝通，避免用戶交叉業務和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產品進行推廣和銷售活動，公司比照對大客戶的價格優惠政策提供產品；對公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對外購配套供應的產品，必須以書面形式向公司主管部門申請，經審核批準后方可進行采購。

第十二條 代理商須做好相關的業務管理，及報表報送工作。

第十三條 公司對代理商守法經營狀況進行不定期檢查，對不能完成經營目標、違反公司經營規定和違紀違法以及損害公司商譽的行為，公司有權視其嚴重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產品等方面的商業秘密。對泄露秘密等違規行為，公司將給予嚴肅處理并追究相關責任。第十五條 本管理辦法由??負責制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發之日起執行。

第四篇：代理商管理辦法

1、公司對重要的代理商可派遣專職業務員。、公司對暢銷產品，可對代理商規定最低銷售量，須代理商分擔有關廣告促銷費用。、公司對滯銷產品，可給予補助或分擔代理商廣告促銷費用。、經常對代理商進行考查，主要考察其執行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務、產品庫存、競爭銷售 等情況。、公司制定代理商要貨、發貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規程。、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風險。、公司重點監督代理商執行公司統一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經濟詐騙。、代理商應對本公司產品與各競爭產品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產品。

考查指標有：企業、產品和知名度大小，產品品種是否齊全，是否不斷改進產品，產品質量優劣，交貨期 長短、是否準時，脫銷或積壓情況，廠商間協調配合程度，消費者對產品認同程度，商品維修或退換情況。

公司營銷、售后服務、財務部門向代理商提供如下服務：

1).提供市場、商品信息；

2).介紹本企業商品性能和特點；

3).介紹商品操作與維護保養方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷售批量折扣。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。

主要議題是：

l 交流營銷經驗和體會；

l 表彰或獎勵優秀代理商；

l 強化協作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議；

l 聯誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產權關 系。

（四）管理細則、代理商不允許跨區域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產品；、代理商或經銷商應及時發現和反映其他地區以低價沖擊本地區市場并能提供確鑿依據。、根據總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息；、促銷管理符合規范，下級網點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現場 POP 招貼、海報、宣傳單應按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統一價格、批發渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設性意見并組織實施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產品商標時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關的商業行

為，須嚴格按照五峰公司對于產品商標及專利著作權使用辦法操作。

七、價格政策、五峰公司提供統一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據相關價格制定原則確定各類產品價格，詳見附件。、價格管理：

全國基本統一指導零售價。代理商根據市場情況，可適當開展產品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準。

八、資金與物流、協議進貨額：

在省級渠道（市級渠道）

合同中將確定每一代理商的協議首批進貨額和協議季度及目標任務表，詳見附件。

注：首批進貨款及保證金必須在協議簽訂后 2 個工作日內到達五峰公司指定賬戶（節假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個工作日內將貨物發送給代理商。、運輸：

發貨地點：

深圳地區貨運公司。

到貨地點：

代理商指定接收地點。

運輸費用：

五峰公司負責到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責深圳到目的地地區的長途運輸費用。

注：

五峰公司將及時配送代理商所申請要貨產品，代理商在收貨當場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現象，代理商可拒收，運費由五峰公司承擔，驗收后如有產品破損由代理商自負。、換貨原則：

代理商提出換貨申請時，須提前 10 個工作日且必須是產品質量問題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發票或收 據復印件；

代理商必須保證換貨產品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：

為維護公司和代理商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。

目 的：

為進一步加強及規范市場管理，保證代理商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級（市級）代理商，二級經銷商原則上不收取。

保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內支付；

保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計算。

保證金的補交：

代理商在經營過程中因違規所扣除的保證金應在扣除之日起十日內補齊。

九、下級網絡開發與管理

為了維護和擴大五峰公司銷售網絡，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：

開發下級網絡是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發 10 個以上二級代理商；

B 類獨家代理商必須開發 10 個以上二級代理商；

C 類獨家代理商必須開發 5 個以上二級代理商；

省、市級代理商區域內下級代理商的進貨額計入該代理商進貨額；

一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收取），具體數額由省、市級代理 商決定，無賒貨；

二級代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國性廣告由五峰公司統一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級（市級）代理商提出季度廣告、促銷、公關活動計劃（預算不超過進貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時間、內容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃由各地代理 商交區域經理報公司營銷總部。

總部對代理商計劃進行審批，批準后的計劃由區域經理配合代理商實施，區域經理負責對該地區廣告、促 銷、公關活動的監督。

結合實際情況，完成每月規定銷售量的代理商，五峰公司在當月銷售額 2% 的額度內憑有效發票及相關證

明報銷；未完成規定銷售量的代理商，按協議季度進貨額的 1% 報銷；

報銷時間：

廣告實際投放后二個月內憑有效發票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。

十一、培訓

五峰公司將根據市場推廣中的情況不定期的舉辦產品、營銷等方面的培訓；

代理商可隨時得到五峰公司的業務指導、咨詢解答；

按五峰公司的整體營銷規劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關等整合營銷傳播的培訓和指導；

十二、獎勵

季度獎、年終超額獎（返利）：

季度獎： 季度實際銷售額（扣除退貨額）達到協議中規定銷售額的代理商給予實際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計季度獎，累計到按超額獎發放返利。

年終超額獎：

年終實際銷售額（扣除退貨額）超出協議規定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎勵；

以上獎勵均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區域銷售產品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產品或偽劣產品；

l 代理商提供虛假或嚴重失實資料；

l 代理商違規被扣除保證金在 15 日內未補齊者；

l 代理商銷售其他與本公司同類型產品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產品售價超出公司制定的市場指導零售價格（± 2%）范圍；

l 賣場不符合 CI 要求，現場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規范且拒絕改正；

l 季度結束后未完成協議規定銷售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據總部銷售管理的需要及時提供有關銷售情報信息，又不及時更正；

l 下級網點檔案內容不真實、不完整、歸檔不及時；

l 促銷活動違反整體規劃要求且屢教不改；

l 售后服務跟進不夠，給我公司造成不良影響的。、違規次數超過三次的代理商將被立即取消省級（市級）代理商資格（不返還保證金）；、結束未完成協議規定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級（市級）代理商資格，并 沒收保證金、主動退出：

代理商可主動提出取消省級、市級渠道權，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個月通知；

l 結清貨款；

l 在通知后一個月內沒有明顯損害五峰公司產品品牌的行為。

l 沒有違反公司代理商管理制度、關于二級代理商：

二級代理商嚴重違規行為視同一級代理商違規行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。一級代理商須重新招商達到二級代理商的要求數量。

十四、保密

第五篇：如何發展代理商

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如何發展代理商

課程描述：

企業由于某種原因通過中間商把產品或服務銷售給最終用戶，中間商就是代理商或經銷商。代理商、經銷商是目前很多企業運作市場的主要樞紐與網絡支撐，其選擇與管理至關重要，廠家可以借助代理商的資源、網絡、資金迅速進入市場，迅速占領市場。

本課程將透過發展代理商的流程、方法學習和案例分享，幫您破解發展代理商過程中的難點與重點問題，讓大家少走彎路，直達成功。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

雖然不同廠家在發展代理商時，都會有自己的一套規范流程，但萬變不離其宗。下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達成功。

發展代理商，首先要有一個備選名單。備選名單的來源渠道多種多樣，大體分為主動式，被動式兩種。

主動式是主要通過網絡搜索，到當地的工商行政機關查閱一些企業名錄，以及業務員掃街式拜訪等等方式。

被動式主要是指通過廣告和參加展會等一些商業手段來吸引客戶主動。還有一些特殊的渠道，比如朋友介紹，制造事件吸引眼球等，www.tmdps.cn

用好了這些非常規的手段往往可以收到奇效。

有了備選名單后一定要及時的進行評估和篩選，這一點相當的重要。

評估的標準：

一是看決策人的信譽；

二是看代理商的經營理念；

三看代理商的資金實力；

四看產品在代理商公司的地位；

五看代理商的執行力。

篩選階段主要要前期調查和互訪兩個階段。

篩選出代理商后，還要進行溝通談判，才能達成合作意向。在談判前要做一些“內功”，知己知彼才能百戰百勝。還要準備一套營銷方案和應急預案，以消除談判中的客戶異議。客戶異議一般集中在：產品價格過高、政策不靈活、要求獨家代理權、要鋪底、缺乏信心、www.tmdps.cn

缺乏資金、與當年的廠家合作許久產生了朋友關系、以及市場沖突等。洞察客戶顧慮，消除客戶異議，才能促使成交。

與代理商達成合作意向后，要馬上簽訂協議。千萬不能讓煮熟的鴨子飛了。一定要及時跟進，并先發制人，事先擬好合同。

代理商成功開發后，并不是終結。還要做好后期的管理維護。后期的管理維護一般從價格、渠道、促銷三方面來進行。

最后，我們將這幾部分的思維導圖串起來，就形成了“發展代理商”完整的方法流程。感謝大家的學習，我們下堂課再見！

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何發展代理商。

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