第一篇：商業模式設計專家李江濤教授：商業模式創新的模式分析

商業模式設計專家李江濤教授：商業模式創新的模式分析 商業模式創新的方式及案例分析：

（1）對創新的理解

（2）創新途徑改變收入模式改變企業模式改變產業模式改變技術模式

一收入模式

例如麥當勞，從單一的賣漢堡的收入轉向新資源引入，從而改變企業收入方式。我們所說的收入來源重在強調所使用資源之間的互相支撐關系。多種經營算是一種商業模式創新么？以麥當勞為例，麥當勞的多種盈利方式所牽扯到的資源其實是有密切的邏輯關系的。管理學中有種說法叫做異質性資源合作，互補、和諧、成果，共同產生新資源的過程。

二企業模式

主要是針對企業內部，如日本產品造價低、維修費高，適合經濟條件稍差國家的消費者，因為切入成本較低。而德國產品造價高、維修成本低，適合經濟條件較好國家，后期維護成本低。這就是兩種不同的企業模式。

三產業模式

改變產業模式即改變產業關系，潘石屹是真的在做房地產，而王健林則是用房地產經營一個城市。

四技術模式

以蘋果公司為例，研究大企業變遷的規律。一是在蘋果崛起之前，市場上已經有相當一批成功的手機生產和運營公司，例如諾基亞。諾基亞首先為手機進行了市場地位即商務化和職業化，在其幾十年的發展過程中恪守這一風格。而新產品的產生肯定是基于老產品的創新不足、難以適應市場發展。蘋果手機提出的寬屏和電子鍵盤理念，適應并且引導著手機用戶的核心需求。任何一種新產品的出現必然是以技術的發展作為支撐。當一個企業超越行業地位成為社會標桿時，其成功的根本原因在于對人性的分析和把握。

創新的源泉是對顧客需求的意想不到的滿足。

第二篇：商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式

商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式

商業模式是一種價值主張

商業模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應該先為人創造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費。他沒有像趙本山那樣，我先為你創造價值，你就會為我免費演出。

什么叫創造價值？我利用我在中央電視臺的關系我給你推薦一個小角色，我利用我的關系給你介紹認識一個導演，我利用我的關系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創造價值，再去使用價值。因此商業模式回答的問題是什么？就是你在為誰創造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節這一段時間為觀眾創造價值，在我為觀眾創造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業模式？商業模式的起點就是你為誰創造價值，在哪些方面能創造價值，這就叫價值的識別和價值的創新的過程。

因此商業模式它講的第一個觀點是什么？是為誰創造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創造價值，我們學會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術含量不錯，但是你沒有理解為誰創造價值，你怎么樣為消費者創造價值，你怎么樣為消費者以外的人創造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進行細分。

陳佩斯學會了為誰創造價值，學會了為觀眾創造價值，但是他沒有學會為演員創造價值，因為他沒有學會為演員創造價值，所以演員要他的演出費。趙本山學會了為觀眾創造價值，更學會了為導演、演員、徒弟創造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發現會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因為你把錢花出去了，你就需要錢，因為你要掙錢，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進行細分。

第三篇：商業模式設計專家李江濤教授：商業模式與價值創新

商業模式設計專家李江濤教授：商業模式與價值創新

麥當勞最大的秘密，就是它最終不是靠漢堡賺錢，它是靠房地產零售賺錢。我們一起來研究一下麥當勞。

麥當勞給我們的啟發是什么？那就是任何一個企業一開始的時候一定要干一件事，即要把自己的管理做好，我們稱它為“基礎管理”。這里包括人要找好、生產線要設計好、制度要設計好。可以請咨詢公司，也可以自己做，但是一定要加快速度，一個企業在這方面不要花的時間太多。為什么？因為這個上面花的時間太多，實際上是沒有用的，是浪費時間。因為現在大家知道，人力資源管理、生產管理、現場管理、制度管理，這個管理太成熟了，你如果再花時間在這方面做，就太浪費這個企業了。

第一，基礎管理做好了以后，企業必須做好品牌。麥當勞就是把基礎管理做好，它有2萬多項軟硬技術專利。它做的那個漢堡包，上面撒得芝麻粒分布的很均勻，里面的氣泡是4毫米，保持口感最佳。可口可樂喝的時候最好是7度，口感最好。它要求它的雞塊大小一樣，它的雞塊炸完之后控油的時候，時間規定是四到七秒鐘。如果雞塊控的不夠四秒鐘，吃起來就會很油，如果超過七秒鐘會感覺很干。但是最主要的是他做出了品牌。大家都要意識到這個問題，如果一個公司基礎管理不行，品牌不行，這個公司別的先別談。就像趙本山一樣，小品演的不行，你想都別想去中央電視臺，你小品先得演好。你像郭德綱一樣，你先慢慢把這個品牌培養出來，這是第一步，所以大家知道商業模式要先做基礎管理，先打造品牌。第二步是什么？當你有了品牌，當你有了基礎管理以后，你要建立一個非常重要的思想——合作。麥當勞合作的方式是尋找加盟商。其加盟方式是接受全套的基礎管理，接受品牌運營。也就是說，是復制一個標準這樣能夠控制其產品的品質。

第三，麥當勞最獨特的一點是由總部進行選址。這里面就出現了一個商業模式最重要的東西——新的資源。什么叫新資源呢？就是我幫你選址，我租下來的時候我一下租三十年，甚至我把它買下來。然后我做二房東，我租給你。我一開始租的時候，我租兩到三年，為什么？以后房租漲了，我跟著漲。

所以這個時候麥當勞突然產生了一個新的行業，這個行業就叫房地產租賃業。因此商業模式它有一個非常了不起的地方就是它能使你悄不聲地進入一個新的行業，而且你在新的行業里面可以大把大把的賺錢。這是第三個特征。

那么第四個是什么？第四個就是它要收你的原料費。他們要求原料統一采購的。因此麥當勞厲害到什么程度？你的管理標準是我給你的，你的原料我來控制，你連選址都是我選，就像龍蝦一樣，三吃。你賺什么錢？這個店賺錢歸你，我保證這個店賺錢，而且我保證這個店賺錢不少。你掙的是店的錢，我掙的是加盟費，我掙的是房租，我掙的是原材料的錢。這就是商業模式。這里面圍繞著麥當勞產生一些商業利益、商業利潤、商業合作方式。所以商業模式告訴我們什么呢？就是企業會把原來的行業給突破掉，進入新的行業。

第五步是就是進行擴大規模。他有了這樣一個合作，形成了一個模式，進行大規模的連鎖，這就是我們對麥當勞商業模式的描述。

麥當勞在全國，在北京選址的時候都會選擇十字路口和丁字路口。他要提前對幾年后的人流量進行預測。企業家應反思：你在做項目的時候有沒有對幾年后的什么進行預測，比如你對幾年后的市場有沒有預測，你對幾年后的制造有沒有預測，你對幾年后的國家形勢有沒有預測。如果這些沒有，就是你對基本的商業模式還沒有研究。

商業模式是研究如何先進行價值創新，再進行價值分割。就像我們經常說的，先把錢掙到手，再談怎么分錢。

第四篇：商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式創新的特點

商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式創新的特點 創新概念可追溯到熊彼特，他提出創新是指把一種新的生產要素和生產條件的“新結合”引入生產體系。具體有5種形態：開發出新產品、推出新的生產方法、開辟新市場、獲得新原料來源、采用新的產業組織形態。相對于這些傳統的創新類型，【商業模式創新有幾個明顯的特點】：

1、商業模式創新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業的行為，視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業經濟方面的因素。商業模式創新的出發點，是如何從根本上為客戶創造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶的需求，根據客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術創新。用一種技術可能有多種用途，技術創新的視角，常是從技術特性與功能出發，看它能用來干什么，去找它潛在的市場用途。商業模式創新即使涉及技術，也多是和技術的經濟方面因素，與技術所蘊涵的經濟價值及經濟可行性有關，而不是純粹的技術特性。

2、商業模式創新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化。它常常涉及商業模式多個要素同時大的變化，需要企業組織的較大戰略調整，是一種集成創新。商業模式創新往往伴隨產品、工藝或者組織的創新，反之，則未必足以構成商業模式創新。如開發出新產品或者新的生產工藝，就是通常認為的技術創新。技術創新，通常是對有形實物產品的生產來說的。但如今是服務為主導的時代，如美國2006年服務業比重高達68.1%，對傳統制造企業來說，服務也遠比以前重要。因此，商業模式創新也常體現為服務創新，表現為服務內容及方式，及組織形態等多方面的創新變化。.3、從績效表現看，商業模式創新如果提供全新的產品或服務，那么它可能開創了一個全新的可贏利產業領域，即便提供已有的產品或服務，也更能給企業帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優勢。傳統的創新形態，能帶來企業局部內部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企業在較短期時期模仿。商業模式創新，雖然也表現為企業效率提高、成本降低，由于它更為系統和根本，涉及多個要素的同時變化，因此，它也更難以被競爭者模仿，常給企業帶來戰略性的競爭優勢，而且優勢常可以持續數年。

第五篇：商業模式設計專家李江濤教授：移動公司的商業模式分析

商業模式設計專家李江濤教授：移動公司的商業模式分析我在這里給大家舉個例子，現在的手機有兩種，一種是先打電話后交錢，稱它為后付費模式，第二種叫先付費后打電話，稱它為先付費模式。當我講手機的這兩種模式，大家感覺手機沒有什么區別。比如有人說，先付費和后付費不都一樣嗎？先付費就是先把錢交上，后付費就是打完電話再交。但是真正懂企業的人才知道，先付費和后付費有兩個非常重要的不同。第一個，先付費意味著企業的風險，它在誰那，如果你作為一個手機來講，你如果后付費帶來什么問題，打來電話以后，會有一部分人他可能忘了付費或者不付費，所以形成了大量的欠款現象。這是原來移動非常頭疼的。先付費他把矛盾提前了，比如沒打電話你先付費，這樣的話對于移動公司帶來兩項受益，第一項收益就是他可以規避收款的風險，同時他可以省掉大量的收款人員。

第二個非常重要的是他在這個過程中，會形成大量的短期融資。所以一個簡單的先付費和后付費對移動的影響非常大，甚至是革命性的變化。把這兩種都成為商業模式，后付費也叫商業模式，先付費也叫商業模式。大家可以看得到，先付費的模式對移動的貢獻有多大。它能夠使移動公司變成短期的金融公司。所以得出了結論，就是移動公司進入了先付費時代，標志著移動的革命。

有人說付費和后付費的區別在哪里？這里面有沒有創新？當然有。傳統的后付費模式就是最基本的商業規律。就是一手交貨一手交錢，但是先付費模式它給出了一個非常重要的啟發。大家終于知道什么行業是先付費，這個行業叫做銀行。我們把自己的卡拿到銀行里面，然后拿著卡消費，這是典型的儲值概念，這是典型的銀行存款概念。所以移動的先付費的概念是把新行的業務模式和移動的業務模式結合起來了。因此，今天商業模式涉及的最重要的思想叫做跨行業的模式的移植，也就是把兩種行業的模式移植到一個行業里，這個叫做商業模式的一個最基本的規律。像這種模式后來北電力局使用了，變成了預付卡的模式。所以使電力局的大量的回收，將收款的難度降低了。

像現在很多會所采取了這種會員制，都是采用了先付費模式，所以大家會發現，商業模式的一點點創新對企業的經營是重大的改變，所以說商業模式的設計是源于跨行業的合作。或者把不同行業的好處集中在一起。