第一篇：李江濤教授：解析互聯網金融的商業模式變化

李江濤教授：解析互聯網金融的商業模式變化

當金融機構把互聯網平臺僅當作工具使用時，金融機構實際上僅是將傳統經營業務嫁接到互聯網平臺上來，互聯網只是實現經營目的的技術手段。作為一種新的技術手段，互聯網金融經營方式極大地提高了金融服務的運營效率。這種情況下，互聯網金融是金融行業的“催進者”，它促使金融機構更多地采用信息技術，降低經營成本。但金融經營的商業模式并沒有發生改變，金融功能的實現形式也沒有發生大的變化。當前很多金融機構熱衷“觸網”的動機，也就在于此：提高經營效率、降低成本。僅此而已。在奪人眼球的“三馬”賣保險案例中，騰訊和阿里并不能完成保險金融功能的實現，也沒有涉及其它金融功能，金融業態的功能分布并沒有發生改變。

但是，憑借互聯網技術突破金融行業壁壘的局外者卻志不在此。局外者根本沒有做金融行業“催進者”的動機，他們要做“攪局者”，希望在金融行業格局調整潮流中謀得一席之地。局外人進入金融行業本身就是一種攪局行為。“攪局者”憑借對網絡技術的熟悉和較高的運用熟練程度，在許多細分市場上開發出了需求度較高的新型金融產品，或者對自身產業鏈上潛在客戶提供針對性的專門金融服務，主要是各種賬戶上資金的現金管理服務，如淘寶的余額寶等，強行劃分了金融市場上的一塊蛋糕。

目前各種互聯網金融模式，都意在撇開金融中介，實現供應商與客戶的直接對接，而互聯網金融事實上不是摒棄中介，而是互聯網成為金融中介，實質就是趕走了一個金融中介，迎來的是互聯網這個中介，但這個中介恰恰具備了成本更低、效率更高、覆蓋更廣和發展更快的新經濟時代金融業態發展的需要。

“攪局者”將使金融業態格局重新分布

“攪局者”推動了金融功能的分解與重組，使得金融經營的商業模式發生改變。在互聯網金融的沖擊下，資產負債綜合管理模式將成為各種業態金融機構的經營模式，過去單一的負債管理模式（想想過去的存款立行口號）、資產管理模式（拼命放貸、早放貸早受益、以貸引存等經營理念還是昨天熟悉的故事）將被拋棄。“攪局者”的出現，使得基于金融創新和互聯網技術，而本已出現的金融機構經營邊界融合趨勢，加速發展。傳統金融體系中，各業態金融機構所實現的金融功能，是各有所側重的。顯然，“攪局者”打破了各金融業態的功能分工界限。

互聯網金融在大的制度性框架沒有徹底改變之前，只能是攪局，不太可能是顛覆性的。對互聯網企業來講，需要考慮的是繼續做平臺還是轉型做產業；對金融機構來講，需要做的是盡快適應互聯網技術帶來的革命性變化，加快從產品向

服務的轉型。

第二篇：李江濤教授：蘋果公司的商業模式解析

李江濤教授：蘋果公司的商業模式解析

同樣是創新，從1997年到2003年，蘋果側重于產品創新，雖然也獲得消費者的認可，但體現在公司市值方面不甚理想。而到了2003年以后，由于蘋果開始創新自己的商業模式，創造了一個商業史上的奇跡。由此可見，商業模式創新比產品創新和服務創新更為重要。真正的變革絕不局限于偉大的技術發明和商業化，它們的成功在于把新技術和恰到好處的強大商業模式相結合。而蘋果則是把新技術、新產品和新商業模式完美結合的典范。

商業模式創新可以改變整個行業格局，讓價值數十億美元的市場重新洗牌。這種創新由來已久，無論是沃爾瑪還是百思買，還是西南航空和亞馬遜，都是商業模式創新造就成功的典范案例。從1998年到2007年，成功晉級《財富》500強的企業有27家，其中有11家認為他們的成功關鍵在于商業模式的創新。高原資本公司創始人鮑勃.希金斯在談及自己從業20年的體會時說：回顧公司的發展，我認為每次失敗都歸于技術，每次成功都歸于商業模式。

那么，如果創新自己公司的商業模式呢？正如蘋果公司做的那樣，第一步就是要明確客戶主張。也就是說要明確：客戶到底需要什么？關于這一點，管理大師德魯克有句名言：“企業的目的不在自身，必須存在于企業本身之外，必須存在于社會之中，這就是造就顧客。顧客決定了企業是什么，決定企業生產什么，企業是否能夠取得好的業績。由于顧客的需求總是潛在的，企業的功能就是通過產品和服務的提供激發顧客的需求。”

這就意味著，公司要去發現一個新的市場，這個市場往往不是通過市場調查得出來的。哈佛商學院市場營銷學教授西奧多?萊維特（曾擔任《哈佛商業評論》主編）曾告誡他的學生：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔!”在明確客戶主張的時候，首先要問對問題。比如說，用戶買iPad僅僅是為了買一臺平板電腦么？答案絕對不是！那些客戶想要買iPad，除了那些炫目的功能之外，階層認同感也是一個重要的因素。

用《藍海戰略》中的價值創新理論（這個理論最早也是發表在《哈佛商業評論》上的）去解讀客戶價值主張，往往會有異曲同工之妙。利用價值創新曲線，重新審視對消費者真正有誘惑力的價值主張，并用自己的資源和流程來去滿足他，就完全有可能創造出一個新的市場出來。創新商業模式的企業往往不會選擇一個現有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視消費者的價值主張，選擇提供一個和現有產品不同價值主張的產品，從而創造了一個新的市場。

從蘋果公司的高成長奇跡來看，高成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創造與眾不同的市場！

第三篇：商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式

商業模式設計專家李江濤教授：解析商業模式

商業模式是一種價值主張

商業模式，首先研究一個問題，就是價值主張。價值主張就是為誰創造價值。所以我來分析一下陳佩斯，他始終沒有明白一個東西，就是要想利用別人，應該先為人創造價值才行。你想用這些演員，你直接花錢買人家，就跟人家單位說好，你要給人家付演出費。他沒有像趙本山那樣，我先為你創造價值，你就會為我免費演出。

什么叫創造價值？我利用我在中央電視臺的關系我給你推薦一個小角色，我利用我的關系給你介紹認識一個導演，我利用我的關系我在某個電視臺給你安排個角色。這叫什么？叫先創造價值，再去使用價值。因此商業模式回答的問題是什么？就是你在為誰創造價值。馮小剛他明白了一個東西，就是利用春節這一段時間為觀眾創造價值，在我為觀眾創造價值的時候就有一個收視率的問題，既然是有收視率就會有廣告宣傳，所以就有很多人利用我這個平臺做廣告。我們稱它是什么？稱它為價值挖掘。你有了收視率，就有了價值挖掘。所以大家一定要記住了，什么叫商業模式？商業模式的起點就是你為誰創造價值，在哪些方面能創造價值，這就叫價值的識別和價值的創新的過程。

因此商業模式它講的第一個觀點是什么？是為誰創造價值。大家知道不知道上項目，我們很多企業上項目問題出在哪兒，就是我們沒有回答清楚我們是為誰創造價值，我們學會了我們看到上面的一個情況，這個項目可能前景不錯，這個上面的技術含量不錯，但是你沒有理解為誰創造價值，你怎么樣為消費者創造價值，你怎么樣為消費者以外的人創造價值。因此你要了解你的客戶是誰，要對客戶進行細分。

陳佩斯學會了為誰創造價值，學會了為觀眾創造價值，但是他沒有學會為演員創造價值，因為他沒有學會為演員創造價值，所以演員要他的演出費。趙本山學會了為觀眾創造價值，更學會了為導演、演員、徒弟創造價值。所以我明白了一個東西，什么東西呢？就是為什么咱們生活中該花的錢一定要花。我突然發現會花錢的人才是高手，你把這個錢花出去之后，你是不是就缺錢吧？那么你缺了錢，你肯定要掙錢吧？那么你掙錢肯定不能一個人掙錢吧？你得合伙和大家一起掙錢吧？所以你掙到錢了，別人也掙到了。所以花錢花到最后，你自己幫你自己賺錢，你又幫別人賺錢。你自己的錢不花，你就不愿意去賺錢，別人也從你那兒得不到好處。所以我就說，為什么有人講，李老師，會花錢才會掙錢。因為你把錢花出去了，你就需要錢，因為你要掙錢，你就要請別人幫忙，讓別人也能掙到錢。所以你要為客戶進行細分。

第四篇：李江濤教授：沃爾瑪的商業模式解析

李江濤教授：沃爾瑪的商業模式解析

沃爾瑪所從事的傳統零售業，從交易形式上看沒有什么特別之處。但沃爾瑪為什么能將傳統的零售業做到全世界，沃爾瑪家族為什么能成為世界首富。在我看來，成功之道在于為顧客節省每一分錢，向顧家提供最實惠的商品。

提到沃爾瑪，我們自然會想到中國的亞細亞。亞細亞也是做百貨零售，基本情況與沃爾瑪大同小異。亞細亞也曾在中國建立過十多家連鎖店，結果形成巨額虧損而關門。

亞細來為什么失敗？失敗的原因與沃爾瑪成功的原因剛好相反。如果說沃爾瑪成功的原因在于為顧客省每一分錢，亞細亞失敗的原因在于為顧客盡量多花錢。首先，亞細亞追求豪華的裝修，這一點從亞細亞所投資的鄭州五彩購物廣場就很清楚，恨不得用五星級酒店的裝修來做商場。其次各種人員花銷也是大手大腳。亞細亞每天搞升旗儀式，有專業歌唱和表演隊伍，養了一批閑人。三看廣告，亞細亞作為鄭州的一個零售商場天天在中央電視臺做廣告，單從商業目的來看，其中大部分是浪費。

商業本身并不創造價值，商業中的一切花費，最終都要由消費者買單。亞細亞的上述各種排場，最終都要通過商品的價格攤銷。因此，亞細亞的商品價格普遍高于其他商場。同樣的東西，消費者為什么要到更貴的商場去買呢？這就是亞細亞失敗的根本原因。

而沃爾瑪同樣是一個零售企業，則是處處精打細算：商場沒有專門的辦公室，辦公室同時又是倉庫，經理們經常站著開會；所有的文件紙都是兩面都用；通過信息技術和物流優化，盡可能降低物流成本；通過大批量采購，千方百計地壓低采購成本。正因為這樣，沃爾瑪同樣的東西，比別的商場價格要便；正因為東西便宜更多的人都愿意到沃爾瑪去購買；正因為更多的人購買，沃爾瑪能更大批量地采購，其價格則更便。

第五篇：商業模式設計專家李江濤教授：解析金融行業的商業模式

商業模式設計專家李江濤教授：解析金融行業的商業模式2014年5月26日，立心國際管理研究院院長、著名管理專家李江濤教授在清華大學給來自陜西的企業家們授課。在授課中指出：過去的十年是房地產的十年，未來的十年將是金融行業的十年！李江濤教授是商業模式方面的培訓專家，他的課常講常新，很多老學員都表示，每次聽李老師的課都會有意外的收獲。“未來的十年將是金融行業的十年”，李教授提出的這一觀點讓很多打算做金融的企業家都為之一振。

在詳細闡述這一理論時，李教授表示，由于管理越來越成熟，生產出現了一個現象，那就是規模化。比如彩電行業，比如房地產行業都出現了一定程度的規模化。出現規模化帶來的結果必然是利潤下降。所以這些行業的到最后變成了只有少數企業才賺錢的行業。

所以，李教授提醒企業家們，現在做房地產意義已經不大了。但是，如果企業執意要做，那管理者一定要有思想準備，現在做地產沒有50個億的啟動資金根本做不好。因為現在的房地產已經不是過去意義上的建好房子就賣掉那么簡單了。地產屬于一次性開發的資源，房子建好了只有進行深度開發，企業才能賺到錢。深度開發就需要開發商做城市綜合體，做房產、物業、百貨、餐飲，一應俱全，這樣一建就是一個新城區，而這一系列的開發背后需要的是巨額資本的支撐。

商業模式是運作一個專業領域的一整套方法。企業家選擇一個角色之前一定要了解國家的宏觀趨勢，要把握行業的趨勢，要看哪些行業剛起步，哪些行業已經開始走下坡路。中國房地產最大的問題不是房子，而是房地產綁架了中國的金融行業。我們買房子要靠銀行貸款，有了房子做抵押還是靠銀行掏錢。所以，李教授指出：一個企業家如果現在依然把大量的錢放在房地產里，那絕對是對社會資源的一種浪費和褻瀆！

李教授指出，任何一個行業都有一定的周期，管理者一定要去尋找那些還沒有被充分市場化，沒有充分被資本化的行業去做。我們現在的企業最大的問題就是融資渠道太單一，目前基本上只有兩種，一種是個人融資，另一種是銀行貸款。因為我們缺少民間的股權融資，只有上市的企業才能做股權融資，所以個人融資基本是靠向親戚朋友借。向親戚朋友借款絕非吸引投資的好辦法，所以，李教授認為我們國家下一個機遇將是由金融帶來的，大家下一步可以關注金融行業。