第一篇：商業樓層招租啟示

商業樓層招租啟示

現有商業樓層2—5層欲出租，每層面積約750平米，坐落于晉江市金井鎮中心路107號（金井汽車旁，豪景嘉園樓盤正對面），租金面議，聯系人：蔡先生

2013年3月***

第二篇：話劇《招租啟示》

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話劇《招租啟示》

推薦理由：減壓。

兩次考研失敗，爾康崩潰了。同時面對北京日趨高漲的物價，還在還房貸的爾康毅然決然地貼出一張招租啟示…。

第一位租客張濤到了，怯懦的爾康撞上火爆的張濤，倆人沒說幾句話，竟打得不可開交。

此時，門鈴響起，門外來了一位“白富美”，莫名其妙地卷入了兩人的誤會。

三人都沒有想到，從此刻起，他們開始了麻煩不斷的生活…。#話劇#。#演出#。

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第三篇：招租報告

招 租 報 告

大關邑五組村組委

大理市下關鎮大關邑村小關邑清真寺在各級黨委政府的正確領導下，在各級領導的關心和支持下；清真寺民主管理委員會認真學習和執行黨的宗教政策方針，堅持宗教活動與社會主義社會相適應，為構建和諧社會，創建社會主義新農村起到積極作用，清真寺的發展應按照《宗教事務條例》發布“自養自辦”的原則，盡量減輕信教群眾的負擔，清真寺民主管理委員會原招租給大理市順興醬菜的場地，房屋以于二0一二年元月三十一日到期，通過清真寺民主管理委員會根據當前房屋場地招租的實際，認真討論一致通過報請各級政府領導協助小關邑清真寺民主管理面向社會招租，并給以辦理招租手續。

一、招租單位：大理市下關鎮大關邑村小關邑清真寺民主管理委員會；

二、招租地點：小關邑清真寺管轄清真路以北興盛路以西的交叉路口處，交通十分便利。

三、招租房屋面積和場地現狀：

①房屋2層24間，屬框架結構，建筑面積881.24平方米。②場地（空地）3435.05平方米（等5畝地左右）。

四、招租房屋場地內的水、電、消防、設備齊全。場地平整，水泥場地，地點優越，交通方便，場內可以加工，修理，制作，餐飲，休閑等多功能。

五、招租的房屋有房產證（大理市房權證，下關字第20041395號），發證機關：大理市人民政府。

六、與清真寺飲食方面有對立的屠宰行禁止入租。

小關邑清真寺民主管理委員會，為了正確合理招租，特報請各級黨委政府，望各級黨委政府給予辦理招租手續為感，并協助招租。

小關邑村組委呈報

2012年3月7日

第四篇：商業營銷成功啟示

洋河藍色經典的成功啟示

到底是選擇象中糧集團一樣，用錢將“產業鏈，好產品”的廣告砸得鋪天蓋地，還是象洋河一樣，將所有廣告集中在洋河·藍色經典的核心產品上孤注一擲？這是個讓很多做營銷的總監們左右難斷的事情。

讓人煩惱的不是沒有廣告費，也不是找不到媒介，而是不知道在各種媒介上，應該傳播什么樣的信息，究竟是應該直接推品牌，還是推核心產品來帶動品牌。雙喜牌香煙將“中國喜，傳天下”的“廣州雙喜文化傳播公司”廣告投的滿天飛，真正知道雙喜是香煙的其實寥寥無幾，就象中糧一樣，看了廣告后知道中糧是賣什么的究竟有多少人呢？

引爆品牌，更低成本更快啟動市場的方式，是首先引爆核心產品，以核心產品在適銷網點的快速鋪貨和動銷，配合核心產品的廣告拉動，來快速啟動品牌，這比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象廣告要強得多。當然，也有象大小服裝、鞋業等品牌，靠央視形象廣告的高舉高打而一舉成名，但前提是，人們看到那廣告的時候，起碼知道它是賣鞋子和衣服的，即便是惡俗至極的恒源祥，它的“羊羊羊”廣告至少讓人知道它是賣毛衣起家的。

洋河·藍色經典的成功啟示

做品牌，歸根到底就是做生意，做生意如果找不到賺錢的機會，就失去了生意本身的意義。洋河酒廠之所以推“洋河”品牌數十年不得解，最后卻靠“洋河·藍色經典”這一核心產品讓“洋河”聞名全國，銷售額接連翻番，就是得益于其牢牢抓住了藍色經典這一核心單品的入市突破機會。

藍色經典對生意突破口的捕捉極其敏銳，在白酒行業，各渠道的競爭已非常成熟，新品導入如果沒有找準自己與競品的比較優勢，是很難快速切入市場的。當然，如果有錢，可以左手拿鋪天蓋地的廣告猛砸，右手給渠道經銷商授信鋪貨和**終端來強攻，哪怕產品再爛，廣告哪怕只是個品牌名，也能砸出個知名品牌，吸引些嘗試消費，但這種逞強是不持久的，產品沒有比較優勢，終端無法動銷，渠道庫存的周轉與利潤就無法實現，不需要競品反攻，自己都會撐不下去而垮臺。

當初洋河酒廠決定重振旗鼓時，手頭上可用于新品投入的錢并不多，若是按照白酒業傳統的燒錢手法，無異是自尋死路。洋河被迫選擇引爆核心產品來引爆品牌，卻出乎意料的異軍突起，它的成功后來被眾多快消品品牌爭相仿效。馬后炮看成功，總是很簡單?，F在看來，洋河的營銷團隊僅僅是務實的將資源集中在藍色經典這個核心產品上，并且鎖定自己最有優勢的南京市場和渠道來啟動，將矛頭直指當時在主力渠道占據前兩名的品牌。

為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經典各價格層次進行了更精確的定位，它將藍色經典區分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖·1573，天之藍略低五糧液、茅臺，海之藍則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現渠道導入后，再引導升級到天之藍，進而再推動高端的夢之藍。

海之藍所處的定位區間，是極其有生命力的。當時茅五劍三大巨頭漲價后，終端價120元～200元的價格帶虛空，而這一價格區間的產品有相當一部分消費者在翹首以盼，他們要面子、對價格也不太敏感，零售價低于120元他們會覺得低不成，高于200元的產品他們又覺得高不就，而海之藍的強勢主推，恰好切中了這個市場空檔。

洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍這個規格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙，無論是餐飲、大賣場還是社區商超，洋河藍色經典·海之藍成為了重中之重，在終端占據著第一陳列面和導購首要推薦地位，這種聚焦根據地市場的強攻策略，配合藍色經典產品本身的“綿柔型”優質口感，市場很快就被藍色經典撕開了缺口，并隨著再次消費與推薦消費的興起，缺口越來越大。等到競品醒過神來的時候，渠道和終端已易主，再想拿回失去的江山，成本已是高不可攀，只能望其興嘆了。

無主力產品的后果很嚴重

以有相對競爭優勢的核心產品作為品牌引爆點，聚焦資源于一處進行強攻，是一種極其保守的市場操作手法，產品是否有做起來的潛力，一試便知，若是如此都回天無力，那趁著代價還不太高，及早終結。做市場，如果可以燒的錢不多，切忌在沒有想清楚生意在哪里，賺誰的錢，怎么賺錢時，就開始孤注一擲，那會讓自己不明不白的最快死去。

有多少品牌聒噪了一陣子后就音訊全無，有多少品牌片面求大卻一直不溫不火，前車之鑒已無數，但是前仆后繼的品牌依然是屢見不鮮。大到五糧液，小到河南寶豐、安徽古井貢，仍然樂此不疲的沿循著高舉高打的路數，以形象廣告的狂轟爛炸為產品的鋪市開路。

不同的市場操作思路，會帶來不同的市場銷售結果。并不是每個企業都象五糧液那么財大氣粗，就算不知道買自己白酒的人在哪，也能用大炮打蚊子的方式將市場硬生生啟動，賺一票后就改頭換面，換個牌子再重復同一個故事。如果錢不多，人群和核心產品又沒找準，投一投，停一停，市場就只會面臨半生不熟的尷尬。

所能得到的銷售結果是顯而易見的。靠名頭確實能吸引一部分渠道鋪貨，也能帶動一批非理性消費人群嘗試購買，然而，由于策略方向不對的先天性不足，他們的銷售人員在渠道和終端工作得極其艱難，他們不知道自己的產品適銷市場在哪里，該把哪個市場作為根據地，不知道該選擇哪個渠道先行切入，哪些網點是自己產品的適銷網點，哪些人是他們值得合作的經銷商，他們的渠道拓展會失去方向。

更重要的是，他們的終端會變得散亂。不管是新品陳列，終端物料還是導購推薦，都會失去焦點，他們不知道該把哪個產品作為主推，不知道該優先推利潤產品、形象產品還是走量產品，也不知道讓導購去攔截顧客去買什么，為什么買？無頭緒的銷售局面還會進一步蔓延到廣告推廣上，讓廣告內容變得空心化，不知道廣告是對誰說，要告訴別人什么或者推薦什么，只是籠統地宣傳品牌形象。并且，同步的媒介投放也會隨之雜亂無章起來，從戶外到樓宇，從電視到報紙廣泛撒網，高舉大炮打蚊子，市場費用的浪費讓人觸目驚心。

一旦營銷決策者開始不尊重市場，以自我為主進行市場抉擇，銷售團隊的行為將會一團亂麻。只知道品牌卻不知道賣給誰，就不會有主力產品的區分，靠品牌打出知名度后，將所有產品囫圇吞棗似的灌入渠道，不是依靠市場和終端的需求態勢來設定產品組合，而是自負的以自己產品研發上市的節奏來推產品，或者按庫存儲備來推產品，若又沒有任何廣告拉動與渠道分銷的引導，任由經銷商自生自滅，那對品牌的持續發展是毀滅性的。

不可更改的終端銷售規律是，在一個單一的渠道網點上，主推的產品最好不要超過三個，什么產品都想推，等于什么產品都沒推。曾經有企業老總一口氣推出了十余款新品，要求渠道經理們針對每個新品都制定專案，然后一起推出，結果讓人啼笑皆非。不到100個平方的專賣店，新品的各色物料都有十多種，店員根本不知道該向客戶推這個，還是推那個，有時似乎好不容易把個100元的新品推出去了，卻忘掉了那個顧客原本是可以買1000元的產品的，他的推薦只是人為的降低了客單量。

當然，主力產品如果太集中，甚或極端到集中于一個單品上，依靠單品打天下，如同王老吉、腦白金、金沙源等，就象把所有雞蛋放在一個籃子里，會有風險，有點將自己置之于死地而后生的感覺，所以大多數的人做生意總是心存僥幸心理，企圖東方不亮西方亮，什么產品都做，什么產品都推，往往忙來忙去到最后，所有產品全都啞火了，什么產品也沒亮，還不如孤注一擲，將資源集中到一個單品上出擊，反而更容易成功。

有一種擔心是可以理解的，對于不甘心做區域品牌、圖謀全國發展的企業而言，將所有賭注押在一個主力產品上，對全國市場的開拓可能會形成障礙。中國各區域市場對產品的消費習慣、價格承受能力都存在很大的差別，將資源過分集中于一個主力產品上，依賴快速復制樣板市場的模式進行市場推廣，而不因地制宜加以變通，根據不同區域不同渠道更新主力產品，調整產品結構，在異域擴張時折戟沉沙的確實不少，真實原因在于渠道和廣告推廣的空心化。

不區分主力產品，或者不能因地制宜對主力產品加以變通，對渠道鋪貨、終端陳列、終端生動化、導購推薦等造成的誤區不用贅述。銷售指揮盲目，團隊的銷售行為混亂是理所應當，但是，若銷售行為得當，渠道產品結構分明，終端主推產品清晰，而廣告推廣卻陷入空心化——媒介選擇雜亂無章，廣告內容空無一物，讓人不知所指時，問題便顯得嚴重起來。

局面的改變并不僅僅是改變廣告和媒介投放策略，或者更換廣告負責人那么簡單，問題的關鍵是出在營銷組織的架構和流程上。當一個營銷組織中，品牌和銷售分割獨立，作業流程上無交叉與監督時，廣告推廣的空心化將隨處可見。負責廣告投放的品牌部，根本就不知道銷售想主推哪個產品，想抓住哪個人群，從哪個渠道進行突破，它所進行的廣告投放，自然便會自顧自的大投形象廣告，并且在媒介選擇上傾向于成本高昂的大眾媒介，而不是盯準目標受眾的細分型媒介。

分人群主推產品更高效

投放大眾媒介，投放形象廣告，不是真本事，用“大炮打蚊子”的方式來粗**的操作市場，稍微懂行的人都會干。廣告要做得實在，就必須聚焦于銷售主推的產品上，解決銷售在主力產品上面臨的障礙，這就要求品牌部與銷售部之間建立一種日常溝通機制，要么是銷售部主導品牌部，要么就是在兩個部門之上，有一個既懂品牌又懂銷售的人統籌協調，否則，炮彈就不會打到呼喚炮火的地方。

燕之屋賣燕窩，在大小婦產醫院和中高檔小區，針對孕婦主投“一人吃，兩人補”的廣告，讓不了解燕之屋的人，都通過燕之屋的燕窩了解了它，并進而走進燕之屋專賣店，購買其他利潤更高的產品。這是燕之屋的高明，將廣告和銷售緊密的結合在了一起。

但是反觀美的，企業“大了未必美”的預言將再次得到驗證。由于獨立核算的事業部與事業部之間、事業部與品牌管理部之間缺乏有效的溝通，美的在廣告投放上的費用損失是驚人的。在年前年后的這一段時間，無論在北京、上海、廣州哪個城市，無論是地鐵、戶外還是電視，都可以看到美的的一系列飄飄起舞的鞏麗版廣告，這些廣告有賣電飯煲的，有賣微波爐的，有賣豆漿機的??看了之后就不免讓人模糊，到底美的是賣什么的？

在同一個媒介情景下，受眾群體是一致的，為了強化廣告的記憶，美的其實完全沒有必要為每個產品投一個廣告牌，它可以以代言人鞏麗為中心，對應鞏麗在家庭生活的各個情景需求，將各個產品貫穿到一個整體的廣告畫面中，突出美的家庭生活電器的整體概念，以同一畫面的多次接觸來強化記憶，而不是多個畫面的多次接觸來分散記憶，那樣廣告成本高，效果卻因主推的產品過多，反而會遞減。

這是靠引爆主力產品來引爆品牌必須面臨的一個復雜問題。當企業的主力產品單一，一個品牌就對應一個單品時，聚焦投放的操作往往容易成功。但當企業在同一品牌下，渠道和產品高度細分，各渠道各產品系列都有自己的主推產品時，進行廣告推廣的品牌管理部，該如何抉擇？

求解的方式總是很多元。選擇大眾媒介集中投放品牌形象廣告，猛砸一段時間，也會有效果，但成本高、市場優勢不持久，比較可行的低成本操作方式，就是根據人群的細分，來設定主推產品組合，并選擇對應人群的媒介，訴求主推產品的賣點，以分人群的方式聚焦核心產品的核心渠道、核心媒介來引爆，勝算往往會更高。

王王

貢獻

QQ：247386635

第五篇：招租招標文件

招標辦法

根據我校大學城校區北生活區的配套需要，擬對后勤綜合樓商業服務項目繼續完善，對現有未經營的商鋪（不含四樓）進行租賃招標。

本次招標除了明火、有煙的飲食項目及經營打字、復印的業務外，其它合法項目均可采取獨租或合租的形式參與經營；為使招標工作順利進行，特制定本招標辦法。

一、招標內容

1、一樓商鋪（兩間）：面積為260平方米，年租金150000元起；租期三年。

面積為115平方米，年租金55000元起；租期三年。

2、二樓商鋪（四間）：面積為165平方米，年租金75000元起；租期三年。

面積為115平方米，年租金55000元起；租期三年。面積為260平方米，年租金135000元起；租期三年。面積為510平方米，年租金250000元起；租期三年。

二、招標要求

1、中標方必須嚴格遵守學校的規章制度，合法經營，熱誠為學校師生員工服務，接受學校的管理和監督。

2、中標方必須按本《招標辦法》規定的經營，并不得經營假冒偽劣商品，否則，招標方有權單方面終止合同，因此而引起的經濟損失由中標方自負。

3、中標方須向招標方提供自行設計的裝修圖紙，經招標方確認后方可裝修，不得私自改造建筑結構及水、電設備。

4、中標方在簽訂合同時，必須向招標方一次性繳納第一年租期的租金（以簽約合同月份為準），并另交水、電費押金：200平方米以下的商鋪人民幣一萬元，200平方米以上的商鋪，人民幣二萬元。

5、水、電費按廣州市商業用水、用電計費，須每月按時交納，否則，每遲一天，按當月費用的2％收取滯納金。

6、中標方必須在中標后的兩個月內，按照政府的有關規定辦妥相應的經營執照，并保證在 月

日前部分進行營業。

7、中標方第二、第三年租期的租金，也必須分別在第二、第三年按簽訂合同的月份向招標方一次性繳納；否則，招標方有權單方面終止合同。

三、投標須知

1、參加投標的單位或自然人，應按時遞交投標書并交納投標保證金人民幣5000元。

2、參加投標的單位或自然人，對同一招標項目，每個單位或每人只能參加一次投標且投標價必須超過招標價。

3、本次招標以《廣東省高教設計院》規劃設計圖紙標定的建筑面積為準。

四、投標書的編寫

1、投標書應以中文書寫。

2、投標書的內容：

（1）投標單位或自然人身份的有效證明；

（2）投標報價（以每年的年租金人民幣

元報價，最小單位為拾元）；

（3）承諾書[必須對本招標辦法的第二條（即招標要求）的內容進行書面承諾]；

（4）投標單位或個人的辦公地址、電話、聯系人。

五、投標說明

1、投標書包括承諾書和報價表兩部分，必須分別密封包裝，并在封袋的 2 封口加蓋投標單位公章或個人私章。

2、投標書須按本招標辦法的要求填報，并按時送達招標單位。

3、遞交投標書時須出示單位或自然人身份的有效證明。

4、下列情況之一者、視為投標書無效。（1）投標書未密封。（2）投標書逾期送達。

（3）投標書字跡模糊或內容自相矛盾。（4）投標價未超過招標價。

5、遞交投標書的時間、地點： 時間： 地點：

6、開標時間、地點： 時間：

地點：

六、評標、定標原則與方法制

1、評標原則：公開、公平、公正。

2、評標辦法：由學校評標小組確認投標資格后組織開標；有效的投標報價最高者中標。

七、其它說明

1、合同簽訂時，中標單位或自然人須一次性向招標方繳納首年的租金和水、電費押金，并按招標方要求的時間進行裝修及開張營業，否則招標方可以中止合同。

2、招標或投標其中一方如無法履約，需提前終止合同，必須提前一個月通知對方，并負責賠償對方前期投入的損失。

3、其他雙方的權利和義務，根據合同法及廣州市房地產出租的有關規定，雙方簽訂合同時共同協商解決。

4、其他未盡事宜，雙方在執行合同過程中，可以提出合理要求，共同協商另簽補充合同。

5、投標的單位或自然人，沒中標的，報名時交納的投標保證金5000元，在開標后的當天不計利息全額退還；中標的，在簽訂合同后開始營業時不計利息全額退還。

6、報名時交納的投標保證金5000元（人民幣），在開標確定中標的單位或自然人后，不接受中標通知書或拒簽合同及不能按時完成裝修及進行營業的，保證金不予退還。

7、招標方不為中標方另行提供倉儲設施及住宿、交通條件。

招標單位： 時間：