第一篇：做生意要三思后行

做生意？再想想吧

何飛鵬

有些人最好一輩子都別去做生意，因為那會違反造物者的原意。造物者給了你別的天分，你為什么還不知足，卻要跌落商場的凡塵？

比如，你能想象京劇名伶梅蘭芳，轉戰商場，變成一個成功的生意人嗎？或者是國畫大師齊白石，經營公司，過著錙銖必較的日子？又例如《紅樓夢》的作者曹雪芹一樣，胡風化雨，跟錢打交道？

相信大多數人都不能想象上述的場景，甚至大多數人也都認為這不是一件對的事。因為造物主已經給他們指明了道路，他們扮演著很特殊的角色，但那絕對不是做商人！可是，如果梅蘭芳一定要做生意呢？我們不僅不能想象，而且幾乎可以確定結果一定是悲劇，至少梅蘭芳個人而言，絕對是一場劫難 一段痛苦不堪的折磨，或者整個社會根本就不會出現我們所認識的梅蘭芳。

其實這是很容易懂的道理，每個人都有每個人的道路，條條大路通羅馬，行行可以出狀元，為什么都一定要走入做生意的窄門呢？

因為你身邊隨時都有揮金如土 隨心所欲的有錢人，有錢與成就幾乎完全畫上了等號，而躋身有錢人之列，做生意是最明確的道路。

“千萬別做生意！”這似乎是完全不可能的勸告，沒有人會相信的。不過沒關系，我真正的意思并不是讓所有的人不做生意，而是說如果你有其他的天分，千萬不要“隨俗” “隨性”地也走上做生意的道路。明顯的例子是藝人，媒體娛樂版不是常常報道某知名藝人在演藝之余，又開了服裝店 珠寶店 餐廳。。好像藝人不開個店，做做生意就是無能，就不夠紅，可是你聽過有多少藝人做生意成功呢？很少。

臺灣知名藝人 現在走紅的主持人曹啟泰就是很好的例子。在《一堂一億六千萬的課》一書中，他坦白的述說了如何開了五家公司，如何在五年內賠了一億多，如何暗無天日的度過借錢 軋支票的日子。曹啟泰的故事是我親眼所見最典型的創業者的故事，只說明了一個道理：不是人人都可創業！

如果有機會，我還是要說，做生意要有天分，而這個比率只有百分之一，你有嗎？這是勸大家都別創業嗎？不，我鼓勵大家創業，但我想讓每個正在創業的人再審視一下自己的個性與所做的準備。也給那些不甘心領薪水的人一些警告：創業成功的果實甜美，但歷程兇險無比，粉身碎骨的可能性也很大，創業前要想清楚！

第二篇：聘員工要三思

聘員工要三思

來源:山東美食網 發布:2007-12-14 編輯:大櫥滿天飛 本地收藏

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內容提示：開餐館，組織好一支較為優秀的員工隊伍非常關鍵，這是餐館經營成敗的基礎。作為經營者對于招聘員工問題應慎重考慮，如：各類人員的比例。員工的具體編制。員工的來源以及員工的具體條件等等。

開餐館，組織好一支較優秀的員工隊伍非常關鍵，是餐館經營成敗的基礎。作為經營者對于招聘員工問題應慎重考慮，如：各類人員的比例；員工的具體編制；員工的來源以及員工的具體條件等等。要有充分考慮的時間和最后解決的辦法，切不可事到臨頭，操之過急湊合了事。

一個餐館究竟需要多少員工，應根據餐館的規模、檔次、營業面積、經營內容和業務能力而定。比如餐館有甲、乙兩家，其中經營面積、座位以及基本條件都略有相同，甲方經營的是烤鴨、家常

及火鍋，而乙方只經營朝鮮冷面。由于甲方經營的品種多而廣泛，肯定需用員工數量要多，超過乙方。而乙方經營品種單一，操作起來

相應簡單，所需員工的數量少。另外有些餐館整日營業，有早點、午餐、晚餐和夜宵。有些正餐餐館只經營午、晚兩餐，其用人的數量多少就應根據具體情況安排和調整。員工的數量和比例一是直接會影響到費用，二會牽涉到正常工作的有序進行。所以在招聘員工的具體工作中，切不可有教條主義思想存在，應具體情況具體分析?？傊畱诒ＷC員工切實做到勞逸結合和有利于身心健康的情況下，員工數量和各個部門人員比例應相對合理，一定要堅持精干、高效、節約人力為原則。為確保成功，企業可通過一段時間的試營業摸索經驗，在適當的時期再進行必要的調整，從中取得經驗以彌補不足。餐館在員工招聘中，其來源渠道有兩種情況：一是內部來源，另一個是外部來源。內部招聘渠道在當今民營企業或家族式管理的餐館中較為多見，如在餐館開業之前經營者的親朋好友、老同學、老上級上門推薦招聘對象。這些人員一般關系較硬，經營者也不好推辭，甚至逼得將一部分人員不管能力如何都放在重要的管理位置。長期實踐證明這種招聘的結果．對企業有害而無利。由于這些人員認為自己有來頭有優勢，對企業制度和對自我的要求缺乏自覺。由于情面作怪，他們遵守紀律的意識淡薄，經營者也往往很難處理。因而在員工中影響不好．上下級關系緊張，員工之間甚至矛盾重重，無法工作。對于外部渠道招聘員工，一般選擇對象最好是經過培訓的本或外地中技、職高畢業的學生和下崗職工：此類人員一般通過面試、考核擇優錄用。他們求職欲望較高，一旦上崗對工作有上好的表現，能遵守企業的各項制度，其技能較為可取，因為有基礎上崗后能勝任本工種工作。不利的是一般對他們的具體情況不夠了解。有些人工作的地方較多，社會經驗較豐富，善于觀察情況，容易見異思遷，把個人得失看得較重。

由此看來，人員的招聘工作是個復雜的過程，作為經營者為了選好人才，應三思而行。根據以上的幾種情況，結合自己的實際，要選好各個部門的員工不是容易之事。

第三篇：做生意,要學會拒絕別人

做生意，有時也要學會適當的拒絕別人

做生意，是否有生意可做就來者不拒呢？做生意的目的是什么？當你的客戶對你的產品表示價格太高，要求優惠的時候，你是否為了一筆可能產生交易的生意而不顧一切的滿口答應顧客的要求呢？當碰到節假日，那些經銷商或代理商要求做活動，用優惠待遇贏得銷售量而進行降價促銷時，你是否滿口答應對方的要求呢？做生意就應該把顧客當成上帝？做生意就要滿足顧客的一切要求？

我個人認為，做生意有時要學會拒絕別人，拒絕別人是為了自己著想，也是為了顧客將來著想。其實的不說，先舉兩個例子吧。有一家飯店，衛生條件和價格方面都做得不錯，加上自己會做人，所以生意也做得不錯，這家飯店離車站不遠，有一些乞丐經常在車站討錢為生，而那家飯店的服務態度和價格方面吸引了大批的顧客光顧外，也吸引了那些要飯的乞丐光顧，老板為了生意，不介意他們的身份是什么，也沒有太在意他們的穿著會對他的生意存在影響，反正吃飯給錢，有錢賺就行，天經地義的事情，但是那些乞丐穿著臟亂的衣服，在衛生干凈的飯店里吃飯，卻讓一些顧客很反感，有時侯，那些乞丐一到飯店打飯，就有些顧客丟下正在吃的飯菜結帳走人，后來，名聲傳出去，生意最后一落千丈，這個例子告訴我們，有時候，做生意要學會拒絕別人，拒絕別人就是為了自己。如果那個飯店的老板一開始就拒絕那些乞丐

來飯店消費，結果又是另外回事的，那個老板自己并不清楚自己好端端的生意為何會一落千丈，真的是旁觀者清，當事者迷啊。另一個例子是我們公司去年春節后，正是鞋生意產銷旺季，每年春節后都有很多新老顧客前來談生意訂購產品，一天上午，公司來了三個湖南的銷售商，他們是我們公司的老顧客，和我們公司合作了十幾年了，老顧客前來看樣訂購產品，老板當然高興，在談價格時，那些老顧客希望能夠優惠一些，畢竟大家合作了十幾年，是個非常不錯的老顧客了吧，我們公司老板搖頭表示價格上沒辦法優惠，并且任何人拿貨都是一樣的價格，一律平等對待，不對任何人提供優惠也不會用亂七八糟的價格來對任何人實施價格欺詐，我們合作十幾年，你也知道我的為人處事風格，我公司生產的產品都是微利銷售的，價格平穩，漲跌的空間都不大，再說，銷售產品也不是用價格一句話就能說得清楚的，不同的產品，不同的質量，不同的售后服務，有不同的價格定位，質量，口啤，服務和合理的價格才是市場致勝的法寶。

這句話說得實在，那幾個老顧客后來還是在我們公司簽單訂購產品，在這里大大小小的同行有兩三千家，而一年四季都是生產旺季的同行沒有多少家，我們公司就沒有出現過談季，一年四季都是旺季，這和我們公司的銷售方式也有關系，穩定的價格體系能夠讓顧客心里覺得踏實，剛開始做的時候，他們也許不怎么理

解，后來，那些經銷商或代理商知道了我們老板的為人處事后，也就慢慢地理解了。

有些公司的銷售人員在和顧客談生意時，顧客說價格太高，銷售人員馬上就表示可以提供優惠待遇，一次次的優惠待遇，優惠到最后到了價格底線的時候，你無法優惠時，如果你們公司沒有新品上市，此時你的生意就基本上玩完了，我們有時侯，要學會適當的拒絕別人，是為了自己著想。

第四篇：淘寶的規則,要誠信的做生意

第一、在淘寶社區多學習，遇到所有不懂的社區搜一下相關的帖子，淘寶合適生意人網上銷售自學成才，淘寶社區的帖子涵蓋了全部網上交易經驗和注意事項等。

第二、現在龍卡辦理方便，在別的網站發帖子發展客戶，引導他們到淘寶交易也方便多了，禁用詞語網站的比如你產品的專業網站、同城人瀏覽高的網站等。

第三、群發：旺旺群發與站內信群發。其實這也是網上銷售的一個很重要手段，對老客戶發放產品信息效果很好，但別濫用。新手啥也不懂，淘寶宣傳試乎只有旺旺一條路最容易，當然旺旺廣告太多，巧用廣告詞就是很關鍵的。

第四、寫帖子，我覺得這個比較重點，我自己開發的第一個客戶就是寫了一個精華帖子，從此我有靈感就寫帖子，5個月我寫了15幾個精華帖子，我的大部分客戶是我寫精華帖子和回帖吸引來的。我的帖子被經驗居在我的淘寶那兒的淘寶大學被推薦過(一天1萬的點擊)，在旺旺下載的頁面被推薦過(共有8萬的點擊了)，在淘寶社區首頁、旺旺焦點被推薦過(一天只有6000點擊)，也在論壇置頂過，都可以吸引到很多客戶。

第五、淘寶廣告：廣告有淘寶社區首頁廣告、支付寶社區首頁廣告、站內信廣告、論壇廣告，要想作廣告就要有銀幣，我幾乎積極參加淘寶一切有銀幣獎勵的活動。賺的銀幣我全作廣告了，當然也全部試過淘寶所有的廣告,這是對開淘寶店的關鍵！

第六、很多客人有目的買東西一般就搜想要的寶貝，這樣人氣寶貝排名對部分商品特重要，我的產品估計大家只會看看第一第二頁的商品，就是前80名。再就是關鍵詞和地名搜索了，商品的名字的關鍵詞就很重要了。常觀察自己的產品的人氣寶貝排名，存貨多的，估計賣的好的，盡力讓買家拍這些，盡量讓2-3個寶貝總在首頁為佳。

第七、多同賣相關產品的賣家和家附近的賣家交流，發展代理和生意合作伙伴，也尋找兼職銷售，這樣可以擴大銷量啊。

第八、關注和爭取一切淘寶推薦機會,這是客戶群暴漲的好機會.這方面的成功的帖子很多比如瘋狂購和旺旺推薦，大家在社區搜一下可以學到很多。我上過一次瘋狂購2天獲得一百多個客戶發貨600多件。我是連續申請了好多次才成功的。那個作服裝的淘友3個店很快上鉆石，都是參加淘寶促銷活動的成績。(淘寶促銷活動推薦服裝的版面是最多的)

第九、?？纯刺詫毷醉?、社區首頁、旺旺推薦和社區置頂處，積極參加淘寶活動，同時了解同行的情況，特別是淘寶推薦促銷的情況。

第十、拳頭產品多樣話，這方面我做的不好，我45個推薦位才21個寶貝，但我正在努力發展多個產品，有多個拳頭產品出現在淘寶不同產品的人氣寶貝首頁，帶來的人氣是加倍的。小家電成交容易，利潤太低；服裝利潤不錯，成交也比我的茶葉容易很多，這2者是我考慮上的產品。

第十一、加入消保計劃啊，押金又不多，至少說明我是誠信想最好網上服務的并且獲得淘寶推薦的機會多。加入消保最明顯賣家權益是參加淘寶促銷活動，一般要求是淘寶價格的6-7折以下，大家在淘寶生意不錯的大多作的是淘寶最低價格。

淘寶網店每天成交1個億，網上銷售方法每個優秀賣家當然百花齊放。我們屬于淘寶典型的小賣家，盡力總結的經驗也許還很幼稚。，也許大賣家隨手一抓滿地是客戶和利潤，希望大家能好好參考我文章也許會對你們有很大的幫助哦。好了我知道就那么多了

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第五篇：做生意要先學會做人

最近發的一批貨，客戶是聯系了好久的老客戶，一直聯系著，但是因為客戶公司方面跟原供應商合同問題，一直沒有機會，直到前幾天，客戶來電：我想跟你們公司合作，跟你聯系兩年了，一直沒有業務，過年過節的你們這里也一直給我發短信，就為這個，我跟老板爭取一次機會，咱合作一次。

客戶因為是大公司，對各個方面要求也是非常的嚴格，也因為是第一次合作，所以中間出現的好多的問題。全部貨物送完后，心想：第一次合作，出現這么多問題，肯定完了，客戶扣款是小事，后期再合作的可能性非常的小了。

第二天，剛上班，財務那邊發信息說是收到該客戶的全部尾款，意外的驚喜，因為中間確實出現了好多問題，給客戶那邊帶來了很多麻煩，雖然最終都解決了，但是確實很不愉快。馬上給客戶去電話表示感謝，客戶說：跟你們合作，是看好的你們公司的信譽，出了很多問題按照協議雖然需要你們負責，但是你我都知道，不全是你們公司的錯，我不可能因為我這里受到了難為，就去為難你們這邊，咱做生意要先學會做人，一碼歸一碼，后邊合作一定要記好了，同樣的問題不嫩出現第二次！

在做業務的過程中，出現問題是很正常的，但是當出現問題，你敢不敢承擔責任，承擔后怎么去解決，這是技巧，也是做人的基本原則