第一篇：做一名優秀的檢察人

放飛夢想——做一名優秀的檢察人

作為新一代的青年人，我有幸加入到盤山縣人民檢察院這個光榮的集體，作為檢察事業的傳承者，我立志做一名優秀的盤山檢察人！

自懂事以來，每當我看到穿著制服的人民檢察官，一股崇敬之情便油然而生。小時候僅僅是因為那一身制服的帥氣和威嚴，但是在慢慢長大之后，漸漸地我懂得在這身美麗的制服背后所承載的更多的是人民所期待的公平與正義。因為向往，所以渴望；因為渴望，所以選擇。正是對檢察官職業的這種特殊情懷才使我在大學志愿書上義無反顧地填報了法學專業。很多人對我的選擇很不解，因為法律這條路太艱難，難得讓很多人望而卻步、臨陣退縮。但我始終認為，有難度才會有挑戰，用微笑迎接挑戰并戰勝挑戰這才是人生的意義所在。既然我選擇了這條路，那么我就一定會堅持到底，決不放棄！

鄧小平同志曾說過：“學習是前進的基礎”。我能夠通過公務員統一招錄的方式進入盤山縣人民檢察院，最大的原因就是我一直堅持學習，從未放棄。西點軍校有句名言：人生的高度取決于學習的深度。在瞬息萬變的當今世界，沒有哪個人可以永遠獨占鰲頭，唯有虛心學習的人才能掌握未來。而對于剛剛步入檢察系統的我來說，“未來”二字即是成為

一名領導放心、人民信任的優秀檢察官。我深知，從一名檢察新兵到一名優秀的人民檢察官，最便捷、最恰當的途徑就是學習。我唯有通過不斷的加強法律專業知識的學習來提高自己，不僅做到“知其然”，而且 “知其所以然”。在工作過程中多從書本找方法，多向身邊的人學經驗，盡快掌握整個業務流程，進入工作角色。而同時，想要成為一名優秀的檢察官，又要成為一名博覽群書的“雜家”，在最大限度內學習文學、歷史、金融、科學技術等知識，增強文化底蘊，提高文化品位，從新的起點開始邁向人生新的高度。

《易經》有云：“地勢坤，君子以厚德載物”。也就是說道德高尚的人方能承載大業。只有修身之后才能齊家治國平天下。作為一名檢察人，更需要時刻牢記秉公執法，清正廉潔，對得起身上閃閃發光的檢徽，對得起人民的厚望和重托，把全身心都交付于崇高的人民檢察事業，公而忘私。以發自內心的激情來正確對待自己所從事的職業，對人民負責，對工作負責，對檢察事業負責。有了強烈的責任感，就會秉持“忠誠”，就會激發我們對檢察事業的無限熱愛；有了強烈的責任感，就會牢記“公正”，不為權勢所屈服，堅守懲惡揚善的良知；有了強烈的責任感，就會保持“清廉”，產生對檢察事業的認同感和榮譽感，不徇私枉法，不以權謀私；有了強烈的責任感，就會講究“文明”，運用群眾易于接受的方式執法辦案，讓群眾信服。作為一名檢察新兵，我愿意

用我的責任來鑄就正義，用我的青春來書寫不悔！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在通往一名優秀檢察官的道路上，會有數不清的荊棘與坎坷，磨難與歷練，但我堅信只要我堅持著自己法律夢，總有一天我會看到風雨之后的彩虹，我相信那條彩虹會很奪目，很絢爛，很精彩！

李迎春

第二篇：做一名優秀的地稅人

培訓心得體會

萬源市地稅局 鮮文宗

2012年3月5日到6月8日，我有幸參加了達州地稅局舉辦的“達州地稅系統全員基礎輪訓工程”，在達州縣委黨校培訓三個月。培訓期間，我們認真聆聽了有關領導和學者教授的精彩授課，豐富了知識、拓寬了視野、交流了經驗，更新了理念。

地稅部門作為政府重要的職能部門，承載著為國聚財的重任。雖然入行時間短，未能見證地稅事業的發展歷程，但是在這短短的幾個月里我深刻感受到了地稅事業的蓬勃發展。單位同事團結進取的精神面貌和敬業奉獻的工作作風無時無刻不在感染和激勵著我。通過這次培訓也使我對地稅事業有了更加深刻的認識，感受到作為一名地稅工作者責任的重大，使命的神圣和任務的艱巨。

本次培訓除了安排有德高望重的達州稅校的蔣老師講課，還有一些課是專門安排了專業過硬知識經驗都很豐富的達州地稅局業務尖子過來授課的，老師們深厚的理論積累、豐富的實踐經驗，深入淺出的講解，給我留下深刻的印象。期間我們主要學習了基礎會計、財務會計（稅務版）、稅務政策法規、征管法、會計電算化等課程，我們學習過程嚴肅認真，課余生活豐富多彩，在這里不僅獲得了知識更收獲了友誼，從一定程度上實現了從學生到公務員的角色轉變，為今后工作開展打下了堅實的基礎。

本次培訓以稅收基礎業務知識為主要內容，以講解為主要形

式，側重崗位的特殊性和業務的實用性，按需施教，以更好地提高我們新錄用公務員的業務能力為著力點。我十分珍惜這次培訓學習機會，我一直力求做到嚴于律己，謙虛謹慎，努力學習，掌握知識，為自己今后做好地稅工作打下扎實基礎。從培訓的第一天起，我就在心里暗暗下定決心，我一定認真學習，努力實踐，做一名優秀地稅公務員。在這三個月的培訓日子里，我充分利用時間，認真努力學習，做到上課專心聽講、做好筆記、勤于思考、注重理解、靈活運用、善于總結，突出學習重點，領會精神實質，把握各課程的相互關系及知識的內在聯系，使這次初任培訓學有所獲，學有所思，提高了自己的綜合素質，達到“四個提高“：一是提高政治思想認識；二是提高稅務理論知識；三是提高工作業務能力；四是提高遵紀守法意識。三個月的培訓學習，對我開拓視野、提升思維、優化理念、充實經歷、提高工作能力幫助很大，深感受益匪淺。

這三個月的培訓，市局領導十分重視，課程安排很緊，一般上下午都有課，上午從八點半點到十二點，下午從兩點半到六點，晚上還有兩個小時的晚自習，一周只休息一天。學校要求培訓學員必須參加考試，因此從培訓初期，我們就明確了學習方向，共同投入到緊張的復習之中。同去的萬源的8位學員，按照自愿的原則組成了學習小組，以事先從網上下載的考試試題為復習資料，共同學習，共同討論。有時為了答對一道題目，學員們們不惜花時間翻閱相關業務書籍，有的為了一道有爭議的業務題目，同志們展開了業務大討論，這些小小的細節，都充分地體現了學習的高漲情緒，所以本次培訓不僅是一個為了完成一次考試的過程，更是一個重新學習的過程，是一個重新翻閱相關業務書籍、重新梳理業務流程，也是一次將自己腦海中的“知識庫”中的知識吸收、消化、更新的過程。

經過這次培訓，我的政治理論素養得到了提高。作為一名地稅公務員，與其他崗位的最大不同，便是公務員崗位高度的政治性。要想做一名合格的公務員，就必須具有較高的政治理論素養。在這次學習中，我們學習了科學發展觀，堅定了我們走科學發展之路，進一步發揮地稅職能，服務城市發展的決心。公務員就是人民的公仆，我們必須牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立大局意識、責任意識、風險意識、創新意識。作為一名地稅干部，更應做到始于納稅人需求、基于納稅人滿意、終于納稅人遵從。良好的自身道德修養才是干好一切事業的基礎。作為一名地稅公務員，尤其是一名基層稅務所的工作人員，往往與納稅人直接打交道。我們一定要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，切實提高自身政治素養，與納稅人交往時必須堅持原則，毫不馬虎。常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，筑牢思想防線，守住清正廉潔的底線。還要學習好相關的法律法規，明確自己的職責與權限，絕不越雷池一步，絕不拿不當利益分毫。要學習好基礎業務知識，打下扎實的業務功底，為納稅人排憂解難，服務好納稅人。要不斷的加強學習，時刻緊跟國家稅收政策，領悟稅收

改革動向，充實自身業務知識。要向實踐多學習，善于發現工作中的問題，總結工作經驗，在實踐中不斷提高自身處理問題的能力和人際交往溝通的能力。我是一名內勤，工作這段時間以來，我發現自己還存在很多不足，各方面都需要不斷的自我充電，不僅要知曉稅收法律法規，解答好納稅人的疑問，同時也要注重鍛煉自身的業務能力和溝通能力，提高工作效率，發揮好上傳下達的作用。剛踏上工作崗位，我發現內勤的工作很多都是瑣碎的事情，但是我們只要從這些小事做起，嚴格要求自己，一切從嚴要求，立足于當前，踏踏實實做好每一件事，相信自己一定能在這些小事中不斷的自我鍛煉和成長。同時也要多思考自己所在的位置，設身處地為納稅人著想，多為納稅人辦實事、辦好事，把實事辦好，把好事做實，親賢人，遠小人，我們在交朋友的過程中要小心謹慎，時刻提防被一些不良企圖的人所利用。要多向領導、同事學習，不斷提升自身道德修養和業務能力。要懂得知足，切勿生出貪戀，丟失了來之不易的工作崗位，毀滅了一生的美好前途。要時刻保持清醒的頭腦，時刻為自己敲敲警鐘，努力爭做一個“高尚的人，純粹的人，脫離低級趣味的人”。

此次培訓，也拓展豐富了我的知識面。雖然此次培訓時間不是很長，但內容豐富。我們不僅學習了上述理論，還學習了相關的業務知識與應用能力知識。我們當中有一部分人不是稅務專業出身，對稅務工作有很多不明白之處。培訓之后，我們對稅收理論與業務都有了更加全面的了解，有利于今后工作的開展。如稅

收信息化專題，使我了解了全省地方稅收信息化發展歷程以及近期的主要任務與工作發展方向。堅定了做好本職工作、履行好職責的信心。剛剛跨入地稅大門，剛剛踏上稅收崗位，心里總會不踏實，擔心自己這里或者那里做的不夠好。初任培訓之后就有變化了，我們的政治素養得到提高，知識層面得到拓展，從心理上來說，自然也更添信心。有了這些知識武裝我們的頭腦，我相信，我們回到各自的崗位后肯定會做得更好。

經過這次培訓，還讓我樹立起了終生學習的目標。專家學者教授扎實的理論知識、深厚的文化素養是留給學員的第一印象，他們都從不同角度和視野強調了學習的重要性，目前我們國家倡導建設學習型政黨，基層單位在積極創建學習型機關，學無止境，必需樹立終身學習的理念，培養自己的學習意識和習慣，抽出一定時間進行學習和充電是必需的和必要的，通過學習可以充實豐富自己，提高認識，武裝頭腦，拓寬思路、視野，不斷提高個人的素質和能力，從而進一步激發做好各項工作的熱情和動能，做一個工作生活和服務社會的強者。

此次培訓學習，更使我獲得了非常珍貴的友誼。培訓把我們這這批來自達州市各個縣的地稅人員都集中到了一起，這是個難得的交流機會。雖然培訓的時間短暫，但我們在一起學習，互相關心，互相幫助，共同進步，不僅增進了了解，更建立了深厚的友誼。第一堂課時，大家互相做的自我介紹大家齊心協力，互相鼓勵的畫面還印在我的腦中，我們的隊名、我們的口號還回響在

我的耳邊。不論我們是來自達州市哪個縣哪個單位，我們都將永遠記住我們曾經在一起接受培訓的這段日子。

總的來說，經過這次培訓，我認識到要做好自己本職工作，爭當一名優秀地稅公務員，必須做到以下幾點：一要提高政治思想覺悟。認真學習黨的理論，認真學習地稅的制度規定與工作紀律，樹立全心全意為納稅人服務的思想，做到無私奉獻。要愛崗敬業、吃苦耐勞、求真務實，服從上級領導的工作安排，緊密結合崗位實際，“精益求精，一絲不茍“完成各項工作任務，為地稅事業的發展作出自己的努力。二要提高地稅業務工作能力。不斷學習地稅法律法規與政策方針，提高自己的素質能力，精通稅務、財會知識，熟悉納稅人情況，懂得數據分析、能夠通過數據發現問題和解決問題，把自己打造成靠得住、有本事、過得硬的稅收執法隊伍中的一員，更好地為地方經濟社會發展服務。三要提高廉潔從政、服務納稅人意識。要十分重視自律廉潔，始終把它當作一件重要大事來抓，決不跟腐敗風氣沾邊，切實提高自己的自律廉潔能力，做一名納稅人滿意的廉潔地稅公務員。要樹立公仆意識，急納稅人所急，想納稅人所想，努力為納稅人服好務，為爭創人民滿意地稅作出自己的努力。一個月的初任培訓轉眼過去結束了，但是學習永無止境，我還要繼續學習，要踐行自己終身學習的承諾，把這次初任培訓所學到的知識和收獲的理念，切實落實、運用到自己今后的地稅工作中，做出優異成績來，以不辜負組織對我的教育和培養。

通過本次系統、全面的培訓，讓我深刻地認識到自身知識構成的不完善，更感受到一種危機，一種前所未有的緊迫感，“溫故而知新”，培訓后只有主動持續地學習才能緊跟時代前進的步伐。同時我也深深地感悟到，培訓已經不僅僅是一次學習過程，更是一次學以致用，加深對知識的理解和再充電的過程，只有通過學習不斷否定自己，才能不斷更新，才能不斷前進。

我作為基層地稅人中的一員，真誠地感謝市局各級領導為我們提供如此優越的學習環境，也期望這種有益我們地稅人員工作、學習和成長的好舉措更加深入、持久地開展下去。

第三篇：做一名優秀共產黨員

做一名優秀共產黨員

學院：數學科學學院班級：096姓名：張瑩學號：09213202 中國共產黨，一個樸實、親切而又偉大的名字，八十多年來無數的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國共產黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國遼闊的大地上高高飄揚。中國共產黨領導人堅持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準確把握世界發展潮流，把握中國前進方向，適時地提出了“三個代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國化的最新理論成果，是我們黨面向現代化、面向世界、面向未來的先進執政理念，是我們黨必須長期堅持的指導思想，也是我們黨的立黨之本、執政之基和力量之源。

一、做優秀共產黨員要求我們堅定共產主義理想和信念，深刻、理性地領會“三個代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動力。對一名黨員來說，只有牢固樹立共產主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問題，才能深刻、理性地領會“三個代表”重要思想的精髓，才能更好地發揮黨員的先鋒模范作用。堅定共產主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領悟事物發展前進性和曲折性的規律，就要全身心地投入到社會主義各個建設階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想的前提是要充分領會“三個代表”重要思想的精髓理念和豐富內涵。“三個代表”是一個統一的整體，每個“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯系、相互促進的。“始終代表中國先進生產力的發展要求”從經濟層面上揭示了黨的先進性，對廣大黨員提出了新的、更高的要求。“始終代表中國先進文化的前進方向”從文化發展層面反映了黨的先進性，也表達了對黨的隊伍思想建設的高度重視。“始終代表中國最廣大人民的根本利益”是“三個代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發點和落腳點，這是黨的性質、宗旨和黨的先進性在政治層面的必然要求。“三個代表”重要思想在政治層面要求黨員先進性和廣泛代表性相統一。

二、做優秀共產黨員要求我們堅持與時俱進，要在學習中貫徹、在貫徹中學習“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想必須要有堅持與時俱進思想意識。“三個代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時俱進的科學體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國傳統優秀思想、道德、文化和世界先進的思想理念、科學的文化理論。學習和實踐“三個代表＂重要思想是每個黨員必須長期堅持的政治任務和社會責任，也是貫穿每個黨員終生的歷史使命。

學習”三個代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時改造自己的主觀世界。”三個代表“重要思想是指導我們改造客觀世界的思想武器，也是指導我們改造主觀世界的思想武器。學習和貫徹”三個代表“重要思想，既要對事也要對人，目的是促進工作全面發展，加快個人思想的進步和能力的提高。學習貫徹”三個代表“重要思想要緊密聯系自己的思想實際，努力提高思想政治水平，切實加強道德品質修養，真正做到改造客觀世界同時改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過程中，用改造主觀世界的成效來推進客觀世界的改造。

三、做共產黨員要求我們身體力行 ”三個代表“重要思想，積極發揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個代表“重要思想，就要增強個人黨性修養、提高自身思想素質。始終要做到：自覺參加黨組織的各種組織活動，嚴格遵守黨的各項紀律，認真學習和貫徹黨在思想上、政治上、經濟上和文化上的各項理論和路線；自覺接受黨組織的監督、接受司法監督、接受社會輿論監督、接受人民群眾監督；自覺密切與人民群眾的血肉聯系，一切思想和工作的出發點和落腳點都要以維護人民群眾的根本利益為基準，要主動地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發揮先鋒模范作用。當今時代，社會發展日新月異，科學技術一日千里，要求每個人都要”好好學習，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實際工作，對相關的科學文化理論、先進科學技術有足夠的了解和掌握，必須把相當的文化理論和科學技術吸收并融解掉，很好的轉化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會有更強的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來越多的群眾樹立起科學的世界觀、價值觀，樹立起建設中國特色社會主義社會的共同信念，才能不斷提高全

社會整體的科學素質和文化素質，也才能共同完成社會主義現代化建設的艱巨任務。

同志們，讓我們更緊密地團結在的黨中央周圍，讓我們全身心地投入到踐行”三個代表"重要思想的偉大使命當中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第四篇：做一名優秀畢業生

《做一名優秀畢業生》主題班會教案

活動目的：

1、教育學生學會感恩，并以感恩之心努力學習。

2、知回報，創建優良班級風尚。

3、體會父母、師長、親人、同學、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內涵。

4、培養自己的責任感，努力以自己的實際行動，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭光添彩。

活動準備：

繪本：選擇小學生活中最難忘、最受感動、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個場景、一個人、一次集體活動、以圖畫、文字、或是圖配畫的形式展現出來（統一使用A4紙）。

活動時間：2015年5月25日 活動地點：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動組織者：班主任和兩名主持人。活動形式：師生互動，共同參與。

活動過程：

一、宣布主題中隊會開始

主持人甲：時光如水，日月如梭。轉眼間，我們的小學生活就要結束了。

主持人乙：現在，我們帶著對未來的憧憬和夢想，將從這里揚帆遠航。

合：“我為母校爭光彩，爭做優秀畢業生，”主題班會現在開始。

二、整隊、報告人數。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊歌（有指揮）。

五、中隊長講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對學校的憧憬、對老師的敬仰走進校園。綠草如茵的操場，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學，和藹可親的老師，散發著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉瞬即逝，我們就要離開它了，六年的學習生活，同學之間建立了深厚的友誼，老師的關懷與幫助讓我們難忘。

六、活動過程

1、念師恩

甲：再有半年時間，我們就要離開母校了，我們心中充滿了無限眷戀和不舍；尤其舍不得離開陪我們風雨兼程，一起走過兩千多個日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時間里對老師們說出我們對您的感謝。請聽同學們的真情告白。（五位同學發言）

甲：千言萬語道不盡我們對老師的尊敬

乙：現在就讓我們把這首《每當我走過老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐！（全班齊唱）

2、憶友情

甲：英國哲學家說：當失去的時候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個人的心中一定涌起一份感動。

乙：明天你是否會想起，昨天你寫的日記；明天你是否還惦記，曾經最愛哭的你。

甲：雖然我們即將畢業，雖然我們即將離別，但同學之情一定也讓你難忘。

乙：此時此刻，你想對陪伴在你周圍的伙伴們說點什么？

合：六年的時光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：忘不了母校的諄諄教導，不辜負母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們為榮。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達不了我們對老師的敬意。表達不了我們對學校的留戀。千言萬語，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：在將來的學習生活中我們該怎么做才能不愧為這光榮集體中的一員，才能為學校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時間相互討論一下。討論完后，請大家踴躍發言。

七、班主任總結：

同學們，時光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來你們的人生旅途不會很平坦，但老師堅信進入中學后的你們一定會繼續發揚刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會辜負老師對你們的期望！同學們，希望你們常回家看看，因為這里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續交流的許多顆心??

八、呼號

班主任呼號：時刻準備著，為共產主義事業而奮斗

齊：時刻準備著

九、退旗、敬禮

中隊長：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊會結束

甲：如果你是一棵大樹，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭做優秀畢業生，同為母校添光彩”主題班會到此結束。

邳莊鎮回民明德小學六

（二）班 陳建華

第五篇：做一名優秀銷售員

做一名優秀銷售員

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；

2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產品；

10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？