第一篇：贏家密碼：格蘭仕與歐派的模式比較（范文）

贏家密碼：格蘭仕與歐派的模式比較

過去中國有句老話叫“三百六十行，行行出狀元”，不過在后工業(yè)時代與多元共生的信息社會里，這句話可以改寫為“三千六百行，行行有冠軍”。

提起中國廚電行業(yè)的發(fā)展史，就無法繞開兩個“冠軍企業(yè)”：微波爐大王格蘭仕與廚柜大王歐派。借用大作家托爾斯泰的一句名言：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有其不幸；成功的企業(yè)是相似的，不成功的企業(yè)各有其不成功之處。從外因來看：

珠三角與香港因素。格蘭仕與歐派都是新粵商的代表，也是中國制造的樣板，地處產(chǎn)業(yè)集中，企業(yè)集群的珠三角，早期都是模仿“香港制造”，拜港人為師，掘得第一桶金，格蘭仕因為早年做輕紡產(chǎn)品，通過香港貿(mào)發(fā)局建立了外銷渠道，打開了國際市場，確立了國內(nèi)做品牌，國外做貼牌“二條腿”走路的戰(zhàn)略路線圖；歐派是姚良松總裁因為到廣州麗江花園購房，第一次看到了香港制造的整體廚柜，妹妹的一聲嘆息：“等我有了錢，我也要買一套這樣的廚柜”從而發(fā)現(xiàn)了整體廚柜的巨大市場，然后模仿香港制造的廚柜，做出了三套樣品開了一個展覽會，一炮打響，從中國廚柜的拓荒者一步一個腳印，發(fā)展成為中國廚柜的領(lǐng)跑者。

產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品。有人說，要像選擇新娘一樣選擇產(chǎn)業(yè)，要像培養(yǎng)兒子一樣培育產(chǎn)品。格蘭仕與歐派選擇產(chǎn)業(yè)的時機恰到好處，1993年格蘭仕進軍微波爐市場，此時中國的微波爐行業(yè)正處在萌芽期，微波爐還是象征身份的產(chǎn)品，一臺微波爐平均價格三、四千元，格蘭仕進軍微波爐行業(yè)，一開始就樹立做中國最大的微波爐制造商，通過靈活的市場化策略，做大做強，通過“規(guī)模上一上，價格讓一讓”，把潛在的消費需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力，將格蘭仕做成了微波爐品類的代名詞；同樣，歐派是在1994年進軍廚柜行業(yè)，此時中國廚房還是水泥灶臺煤氣罐，煙熏火燎雜物間的“第三世界”，但歐派卻提出“廚房似廳堂”、“廚房勝廳堂”的先進理念，提出“歐洲品質(zhì)中國價”的口號，通過低成本的軟文宣傳，打情感牌，走品牌路，讓中國消費者了解廚房不是被人遺忘的“后臺”，而是展示一個家庭生活品位與主人地位的“前臺”，小康不小康，關(guān)鍵看廚房，一提格蘭仕就讓人想起微波爐，一提起歐派就知道廚柜。從這二個冠軍企業(yè)的成長路線可以看一個規(guī)律：站在國際看國內(nèi)，站在產(chǎn)業(yè)看企業(yè)，站在需求看市場，站在技術(shù)看成長，站在對手看自己，看清趨勢，認清形勢，理清態(tài)勢，集中資源，專心專一。

從內(nèi)因來看：

戰(zhàn)略與工具。什么是戰(zhàn)略，簡單說就是學(xué)會選擇懂得放棄，一個戰(zhàn)略其碼要堅持三到五年才能稱之為戰(zhàn)略，格蘭仕的戰(zhàn)略就是規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化，集中精力做好一件事，做最好的家電制造商；歐派的戰(zhàn)略就是非標準件的標準化、采購流程的陽光化、做專業(yè)化、品牌化的廚柜制造商。但中國企業(yè)最缺的往往不是戰(zhàn)略，而是把戰(zhàn)略變成使命的可操作，可實施的工具。在實施工具的選擇上，顯示了中國本土企業(yè)的大智慧，格蘭仕通過早期的“五定五包”、“八大成本控制”，后期的“三大標桿”學(xué)習(xí)，“制造學(xué)豐田，干毛巾里擰出水”、“營銷學(xué)可樂，心中首選，物有所值，無處不在”、“創(chuàng)新學(xué)三星，除了老婆、孩子不能變，一切都可以變”等等一系列企業(yè)自己創(chuàng)造出來的工具，確保了戰(zhàn)略目標的達成；歐派之所以在改革開放的動蕩中平穩(wěn)地走到今天，就是因為她在發(fā)展中堅持和創(chuàng)造了一些適合行業(yè)和市場發(fā)展的東西，如“制度實用論??制度不實用不如大鍋飯”、“非標準化生產(chǎn)模式??把個性化與標準化有機相結(jié)合”、“歐派式采購??開發(fā)部談判、供應(yīng)部下單，質(zhì)量部把關(guān)、監(jiān)察部過關(guān)的新采購系統(tǒng)”“XYZ三維坐標理論??機遇 努力 能力一個都不能少”等等。這二個

企業(yè)通過長期探索，總結(jié)出來的一系列原創(chuàng)性、可操作性工具，使得格蘭仕、歐派更加清醒地認識過去、把握現(xiàn)在、展望未來。

斯巴達與雅典。綜觀中外企業(yè)發(fā)展史，可以將企業(yè)分為三大類型：一是軍人型、教父型、技術(shù)型。中國的民營企業(yè)早期大都是“企業(yè)家族化”，因為這種以血緣、學(xué)緣、地緣建立起的家族企業(yè)，打仗親兄弟，上陣父子兵，管理效率高，溝通成本低，內(nèi)部信任度高，具有堅強的凝聚力與戰(zhàn)斗力，但隨著企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大，如果不能打破“近親繁殖”的老框框，就會“大企業(yè)患上小企業(yè)病”：“長官意志一言堂”、“武大郎開店高人不要”、“老板辛苦、高管痛苦、員工命苦”的“三苦綜合癥”。格蘭仕與歐派通過制度與文化、斯巴達與雅典的平衡較好地解決了中國民營企業(yè)這一“成長的煩惱”。格蘭仕早期的“苦行僧文化”與“斯巴達精神”相似，強調(diào)的是紀律與集中，采用的集權(quán)式管理，歐派文化的“八字方針”卻有“雅典味道”，突出的是自由與民主，但作為一個基業(yè)常青的組織卻需要“斯巴達”與“雅典”的平衡：既要紀律又要民主，民主不能影響到行動的速度，民主不能走向自由主義，民主仍需要以專家與精英為主導(dǎo)。紀律不能妨礙個人自由，不能損害個人利益與空間，紀律不能強調(diào)員工的一味奉獻，而要讓員工對企業(yè)的奉獻與個人所得相符。實際上就是既要發(fā)揮群眾的首創(chuàng)作用，又要發(fā)揮精英的團隊領(lǐng)導(dǎo)力與管理功能；既要在團隊中創(chuàng)造快樂平等的氣氛與家庭協(xié)作氣氛，又要在團隊中培養(yǎng)嚴格的紀律性、優(yōu)勝劣汰的嚴酷性以及不達目的不罷休的戰(zhàn)斗性；既要強調(diào)員工的奉獻精神又要使得奉獻必有所得，有功必有回報，人人學(xué)雷鋒，但不能讓雷鋒同志吃虧。

多元化與專業(yè)化。這是一個老生常談的話題，也是像愛情一樣永恒不變的主題。格蘭仕早期是“十年只做一件事，堅持一夫一妻制”的專業(yè)化模式，2000年以后進軍空調(diào)、小家電相關(guān)產(chǎn)業(yè)，開始了相關(guān)多元化的發(fā)展；而歐派卻是從醫(yī)療保健行業(yè)進軍廚柜的多元化公司，然后又開始涉足石材、衛(wèi)浴相關(guān)產(chǎn)業(yè)，走的多元化路線，模式?jīng)]有對錯，蘿卜青菜，各有所愛，適合自己的就是最好的。但不管是專業(yè)化，還是多元化，最關(guān)鍵的是做長做強，就像成吉思汗所說的：什么是成功，等所有的對手都死了，我仍然活著！這就是成功！這就是贏家的密碼！

第二篇：歐派宣傳片文案

這個夢想由家開始 這個夢想因愛而生

這個夢想讓幸福在萬千家庭中盛放 有家 有愛 有歐派

正是這個夢想 令歐派18年持續(xù)創(chuàng)新 雄踞行業(yè)的NO1

敢夢想 敢實現(xiàn) 敢為天下先 世上最難走的一步是第一步 歐派人樂意邁出每一個第一步

從開創(chuàng)櫥柜業(yè)到倡導(dǎo)整體廚房理念到一體化家居解決方案 每一步都是中國家居的新高度

我們每一次創(chuàng)新 都源于對8500個普通家庭的研究 我們看到你需要的改變 我們聽到你想要的改變 我們用更創(chuàng)新的方式去預(yù)知適合你的改變 我們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 我們滿足更完美的生活形態(tài)

在創(chuàng)領(lǐng)第一的道路上 歐派不斷讓夢想成為現(xiàn)實 第一 是榮譽 更是動力

第一的構(gòu)成 不僅體現(xiàn)在國際一流的設(shè)計研發(fā)能力 嚴密苛刻的選材要求 標準化生產(chǎn)管控系統(tǒng) 全球領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)線 亞洲最大的櫥柜生產(chǎn)基地

注重每個品質(zhì)細節(jié)的追求 更包含歐派人在每一個環(huán)節(jié)

都以第一位標準的整套運營管理體系 真正的實力你看不見但能感受得到 只有每個細節(jié)都達到第一 才會讓后來者無可企及 才能讓每一個用戶有口皆碑

第一 是高度 更是態(tài)度

對客戶的態(tài)度決定了企業(yè)成長的高度 聆聽每一位客戶的需求 重視對客戶的承諾

確保每一個客戶的滿意

歐派傾力打造優(yōu)秀的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

全面推廣歐派4S服務(wù)體系

讓客戶在擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時

更能放心 安心地享受他帶來的獨特幸福體驗 讓客戶所想超乎理想 只有確保每一位用戶的滿意 這個第一才有意義 第一屬于昨天 更屬于未來 歐派承載著中國家居的責(zé)任與使命 正在邁向全球的舞臺 向世界發(fā)出中國的聲音 有家 有愛 就有歐派 只要生活的節(jié)奏不曾停止 人們對家的夢想就不會停止 對愛的追求更不會停歇 你的夢想與追求

第一 僅僅是開始

第三篇：歐派夜宴文案

歐派衣柜團購夜宴促銷執(zhí)行方案

一、活動目的

1.貫徹公司2012年“鑄鼎計劃”營銷政策，為歐派衣柜尋求新的業(yè) 績增長點。

2.整合歐派商場資源和品牌優(yōu)勢，實施統(tǒng)一團購，在提升衣柜銷 售的同時，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽度，打擊競爭對手。3.針對客戶（已訂歐派櫥柜尚未訂歐派衣柜的客戶、聯(lián)盟品牌客 戶資源及新客戶等）進行專項衣柜團購活動，將櫥柜客戶轉(zhuǎn)化成 衣柜客戶，實現(xiàn)二次銷售，既提升歐派在客戶心中的口碑，又提 高了商場衣柜銷售配套率，而且投入小，回報大（不需要外圍宣 傳）

4.有條件的商場可跟“冠軍聯(lián)盟”活動相結(jié)合進行。聯(lián)合“冠軍聯(lián) 盟”3~4個成員一起搞這個活動，這樣既可充分利用冠軍聯(lián)盟的 客戶資源，又能擴大活動影響面。

二、活動主題：

歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴 ——歐派首屆衣柜團購節(jié)

三、活動時間及要求：

1.具體時間商場由自定，建議在18:00~22:00 2.要求區(qū)域商場每月舉辦1次以上

四、活動地點： 歐派各區(qū)域商場

五、銷售目標

預(yù)計實現(xiàn)衣柜銷售XX單

六、活動對外宣傳關(guān)鍵點

1.歐派集團XX商場首屆衣柜團購節(jié)； 2.價格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補貼； 3.針對歐派忠實客戶專項衣柜促銷活動； 4.歐派衣柜讓您享受低價不眠之夜；

5.錯過51不后悔，錯過歐派衣柜團購節(jié)絕對后悔； 6.超低團購價，僅限當(dāng)晚； 7.超低衣柜套餐

七、衣柜夜宴優(yōu)惠促銷方案 衣柜優(yōu)惠方案制定原則：

1.要比平時櫥柜老客戶來看衣柜時的優(yōu)惠力度要稍微大些 2.要有比較有吸引力的噱頭（限量特價等）參考方案如下： 超值衣柜套餐

A.柜體+趟門門板：原價1370元/平米，團購價968元/平米（可選門 板煙花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升級麗雅板。

B.歐式衣柜套餐一：原價1958元/平米，團購價1268元/平米。（門 板顏色可選好奇10060、香枝檀、蘇香桐、金花梨、加州紅）C.歐式衣柜套餐二：原價2856元/平米，團購價1580元/平米。（門 板顏色可選3201009PVC、1404043PVC）現(xiàn)場大禮贈送

1、凡是現(xiàn)場訂購歐派衣柜客戶，并交定金2000元，即可獲贈價值 1580元富安娜床上用品一套

備注：各商場如有更佳方案可自行制定，原則是方案要有吸引客戶 的噱頭（限量、特價等等）

2、凡是訂購歐派衣柜并交定金的客戶，還可參加現(xiàn)場砸金豬大抽 獎活動，人人有份，永不落空！

獎品設(shè)置：廚房用品套件、廚電套餐、IPAD或IPHONE手機、時 尚液晶電視等。（商場可根據(jù)實際情況選擇）

八、操作指引 1.客戶邀約

A 電話邀約：主要針對櫥柜已接單客戶或重點潛在客戶進行邀約，對本次活動的關(guān)鍵點進行

講解（老客戶憑手機短信或櫥柜合同單號進場，潛在客戶憑邀請函入場）

B 短信邀約：通常對老客戶發(fā)兩次短信邀約參加本次團購夜宴，對潛在客戶可用電話1次+短信

1次領(lǐng)取邀請函（特別注意老客戶、潛在客戶電話、短信內(nèi)容的差異化，不能混繞）

C 小區(qū)現(xiàn)場邀約：①小區(qū)擺點。在目標小區(qū)內(nèi)擺點，通過桁架，展架，大的禮品堆頭，如比

較實用的小禮品，裝修日記本，指甲刀等工具吸引業(yè)主，同時通過推廣人員在小區(qū)內(nèi)的攔截，將

顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函。如果目標小區(qū)歐派未進駐，可以在小區(qū)外圍擺著攤點（物業(yè)保安管不到的地方，且在小區(qū)附近），同時通過推廣人員在小

區(qū)外圍的攔截，將顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函；②小區(qū) 物管。對已進駐小區(qū)，通過物業(yè)公司關(guān)系，將邀請函放在物管處，通過物管派發(fā)團購邀請函；③

小區(qū)宣傳。對已進駐且有廣告資源的小區(qū)（如小區(qū)外的例牌，電梯廣告，墻體廣告等廣告資源)，在條件容許的情況下可以將原廣告宣傳畫面換成本次衣柜團購宣傳畫面，告知衣柜團購邀請函的

領(lǐng)取方式（在小區(qū)物管處或者在歐派門店處領(lǐng)?。虎苋藛T掃樓。對目標小區(qū)進行掃樓，發(fā)放活

動邀請函。2.氛圍營造

氛圍營造整體要求：必須通過物料綜合運用來營造團購活動客戶熱烈參與的場景，最重 要的是將此次強勢團購的活動信息最大化的告知消費者，最大限度內(nèi)調(diào)動消費者的參與興趣，使之把競品的潛在購買用戶在接觸終端的一剎那徹底轉(zhuǎn)換為團購的實際參與購買用戶，即實現(xiàn)

真正意義上的終端成交，盡量不放過一個潛在購買者。A 氣球門：在店內(nèi)出入門適當(dāng)做氣球門營造活動氛圍。

B 禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營造活動氛圍，吸引客戶。

C 現(xiàn)場音樂話筒：現(xiàn)場音樂話筒：整體活動進行中，配合歡快音樂和歐派之歌以及歐派 企業(yè)介紹片，同時派專人介紹本次活動的內(nèi)容和利益點，營造活動氛圍。D 現(xiàn)場糕點、水果：請糕點師傅現(xiàn)場烘烤糕點，購買水果，讓客戶品嘗。E 團隊展示：團購活動開始前，安排人員站在店內(nèi)門口兩側(cè)，做好迎賓工作。

F 物料布置：X展架，在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放；廚窗/店內(nèi)海報，可在有價格 優(yōu)勢的產(chǎn)品上貼上海報，吸引客戶；單頁，現(xiàn)場擺放整齊；吊旗、地貼，宣傳本次活動主題，營造活動氛圍，必須懸掛、張貼到位。3.活動流程 舉例如下：

X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00--18：30

客戶簽到 2、18：30—18：35

宣讀促銷內(nèi)容利益點和宣布團購開始 3、18：35—21：50

衣柜團購活動 4、21：50—22：00

安排客戶清場 5、22：00—22：10

接單統(tǒng)計現(xiàn)場物資回收整理 6、22：10—22：25

現(xiàn)場活動總結(jié) 7、22：25—22：35

現(xiàn)場獎勵導(dǎo)購政策兌現(xiàn) 4.活動物料一覽表

衣柜團購夜宴活動物料一覽表

活動物資明細表

項目名稱

數(shù)量

負責(zé)人

落實時間

費用預(yù)算(元)DM單

1000份

團隊人員

5月17號

廣告畫面噴繪

待定

團隊人員 商場人員

5月18號

酒水糕點水果 商場人員

5月20日

糕點師 商場人員

5月20日

音樂宣傳短片 團隊人員

5月21日

話筒 商場人員

5月21日

禮品 商場人員

5月21日

簽到臺 商場人員

5月19號

簽到本 商場人員

5月19號

簽到筆 商場人員

5月19號

X展架 團隊人員 商場人員

5月19號

吊旗 團隊人員 商場人員

5月19號

地貼 團隊人員 商場人員

5月19號

POP 5 商場人員

5月19號

簽到臺簽 商場人員

5月19號

接送車輛 商場人員

5月19號

氣球拱門 商場人員

5月21號

地毯，臺布，鮮花 商場人員

5月21號

邀請函

300 團隊人員 商場人員

5月17號

音響 商場人員

5月21號

合計

****

5.活動分工 活動分工

項目

負責(zé)人

執(zhí)行人

落實時間

備 注

總指揮

團隊人員

團隊人員

方案策劃組織

團隊人員

團隊人員

小區(qū)邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

電話邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

短信邀約

團隊人員

商場人員

5月14日—5月20日

導(dǎo)購動員培訓(xùn)

團隊人員

商場人員

5月20日晚6點

物料制作

團隊人員

商場人員

5月20日下午

店內(nèi)布置

團隊人員 商場人員

商場人員

5月21日5點前

禮品堆頭擺放

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月21日5點前

團購現(xiàn)場控制

團隊人員

團隊人員

活動當(dāng)天

停車安排

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶簽到

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

音樂活動宣讀

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

糕點水果

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶接待講解

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶清場引導(dǎo)

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

安全以及突發(fā)

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

活動接單統(tǒng)計

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當(dāng)天

物料清理

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當(dāng)天

6.動員大會

確認并落實事項：

1.講解促銷內(nèi)容，熟悉活動流程，以及相關(guān)事宜 2.落實各種物資準備情況

3.落實會場布置和控制相關(guān)負責(zé)人

4.導(dǎo)購員相關(guān)激勵機制（參考機制附后）5.導(dǎo)購員熟悉活動流程和訂單現(xiàn)場事項 6.導(dǎo)購員會場相關(guān)話術(shù) 7.相關(guān)方案內(nèi)容設(shè)計 短信群發(fā)內(nèi)容 針對老顧客：

尊貴的歐派廚柜用戶：為了感謝您對歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點— 11點舉行衣柜團購夜宴！超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團 購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴，X月XX日晚6點—11點舉行衣柜團 購夜宴，超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 針對新顧客：

超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購價968元/平米！歐派衣柜 不眠之夜，歐派衣柜廣東商場首屆衣柜團購節(jié)，將在X月XX日晚6點—11點 隆重舉行，地址：****** 電話：****** 歐派衣柜讓您享受低價不眠之夜，歐派衣柜XX商場首屆衣柜團購節(jié)將在5月 21日晚6點—11點隆重舉行，超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 電話邀約內(nèi)容 針對老顧客：

**女士/先生，您好，我是歐派商場的***，感謝您上次選擇了我們歐派的櫥 柜，是這樣的，為了感謝您對歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點—11點 舉行衣柜團購夜宴！價格優(yōu)惠空前絕后，超低衣柜套餐，柜體+門板原價 1370元/平米，團購價968元/平米！期待您的光臨！針對新顧客：

**女士/先生，您好，我是歐派商場的***，打擾你一分鐘，歐派廣東商場首 屆衣柜團購節(jié)將在X月XX日晚6點—11點隆重舉行隆重舉行，價格優(yōu)惠空前 絕后，超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購968元/平米！我們的地址是在****，電話是**** 8.促使活動的關(guān)鍵點： 1.商場老板的重視度 2.客戶邀約

3.商場執(zhí)行配合度 4.活動的激勵機制 5.店面展示效果 6.活動流程控制 活動圖片 地貼 吊旗 邀請函 活動布置 簽單現(xiàn)場 簽單與布置 動員會 簽單現(xiàn)場

促銷活動員工激勵機制 ? 激勵機制設(shè)置原則

商場在制定激勵方案時，須綜合考慮以下因素：

1.目標設(shè)置的可行性。目標過高、過低都不利于活動實施推進。2.團隊氛圍。3.個人接單能力。4.活動推廣力度。（與自己比較、跟競爭對手比）5.活動宣傳面。6.活動開展的時間。（淡季還是旺季）員工激勵機制設(shè)置與實施

? 將活動總體目標分為三個級別：保底、合理、期望

? 通過對商場現(xiàn)有客源及活動力度的分析，確定保底銷售XX單，合 理銷售XX單，期望銷售XX單。

按以下步驟將活動內(nèi)容與促銷目標分解：

一、商場明確活動內(nèi)容及活動目標

1.活動內(nèi)容：購歐派衣柜，享團購盛宴，三重大禮等您拿（進店 有禮、砸金豬中大獎、買贈）；

2.活動目標：保底簽單AA套（第一檔），合理簽單BB套（第二檔），期望簽單CC套（第三檔）。

3.一般的，以合理簽單（第二檔）為基準，保底簽單（第一檔）為合理簽單（第二檔）的70%~80%，期望簽單（第三檔）是合理 簽單（第二檔）的120%~140%。

4.合理簽單目標可由商場老板或管理者提議，商場全體人員認可，也可以由商場人員通過PK或者競標方式取得。

二、公布活動方案和激勵方案

1.活動預(yù)估投入XXXXX元（進店、抽獎及買贈禮品共N個XX元，活 動物料XX元，團隊及個人獎勵XX元）。

2.商場激勵方案：商場完成第二檔目標，團隊獲得總獎金XX元，當(dāng)晚接單第一名獲個人獎勵X元，優(yōu)勝組長獎勵X元（該組必須完 成第一檔目標的55%以上，組長才能獲得此獎）。商場完成第三 檔目標，則團隊除獲得總獎金XX元外，商場全體人員還將獲得集 體國內(nèi)3日游一次或每人獎勵與旅游等值現(xiàn)金。

三、商場人員分組與激勵

1.商場全體人員自由組合分成2組PK。每組按如下方案獎勵： 2.從完成第一檔目標的40%起開始獎勵，每增加15%設(shè)一個獎級。既獎級分為：40%、55%、70%、85%、100%及以上五個等級。建議：40%獎級標準為商場所在地最好酒店聚餐一桌的價錢，70%的獎級標準為不低于40%獎級4倍，100%及以上獎級標準為不 低于40%獎級標準的10倍。55%、85%則取相鄰獎級的中間值。員工激勵機制設(shè)置與實施

四、確定組長人選

由商場老板或管理者宣布組長任職的基本要求，諸如銷售經(jīng)驗、管理能力及性格取向等。商場全體人員無記名投票（每人最多選 3個，最少選2個，除此之外的票為廢票）選舉除自己心目中的組 長人選，現(xiàn)場唱票公布結(jié)果，得票前2位者即任命為組長。

五、組長發(fā)表就職演講，并對活動提出自己的初步綱領(lǐng)

2位組長隨后進行交叉選人組建各自團隊，并現(xiàn)場確定組名與口 號并且馬上展示團隊風(fēng)采。

六、各組目標分解與激勵措施制定（立軍令狀）

各組參照商場總的激勵方案，對目標進行二次分解，對組員分工 明確并制定相應(yīng)激勵措施，在此過程中，商場老板或管理者應(yīng)當(dāng) 在場指導(dǎo)糾偏，以保證各組激勵方案的合理、有效與可執(zhí)行。

七、組長會議

由商場老板或管理者召集組長會議，協(xié)助組長理清思路、制定措 施，確保各組對活動內(nèi)容、激勵方案理解到位、執(zhí)行有力。員工激勵機制設(shè)置與實施

八、例會

每天由組長召集組員開早、晚例會。組長須在早會上公布小組當(dāng) 天目標任務(wù)與個人目標提醒（個人目標由組員自己在早會上報出）。晚會上，組長須組織組員總結(jié)當(dāng)天的工作，找出當(dāng)天工作中 的問題點、亮點，并提出解決問題的方法、分享成功的經(jīng)驗。為 組員明天的工作加油、打氣。

九、活動總結(jié)

活動結(jié)束后，各組組織大家對活動的方方面面進行總結(jié)與回顧，盡量避免同樣的問題重復(fù)發(fā)生，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，為下一次活 動打下堅實的基礎(chǔ)。

十、兌現(xiàn)承諾

活動結(jié)束后3天內(nèi)，商場老板或管理者要做的就是兌現(xiàn)承諾------召開員工大會，犒賞三軍。員工激勵機制設(shè)置與實施 謝謝！

第四篇：歐派門衛(wèi)管理制度

武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊 文件編號：QB/ZD—2013

門衛(wèi)管理制度

一、總則：

維護公司資源安全，確保外來人員、車輛、物資出入安全有序，提高公司形象。

二、范圍：公司所轄的所有場合之出入管理與值班管理。

三、人員出入管理 1.外來人員

外來人員因公務(wù)需進公司，門衛(wèi)需打電話到行政部，經(jīng)行政部確認同意，憑有效證件，準確填寫《外來人員登記表》后，方可進公司；由門衛(wèi)進行簽字確認，方能離開公司。外來人員一時沒有聯(lián)系上被訪人，可在門衛(wèi)值班室內(nèi)或指定地方等候。嚴禁閑雜或與公司工作無關(guān)人員進入公司。2.公司員工

員工到公司上班時必須佩戴工牌進入公司，不佩戴工牌者門衛(wèi)不得讓其進入公司。上班期間嚴禁無故外出，除公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及采購、司機等外勤人員外；因公外出者、因事或因病請假者、因公司原因造成的提前下班（如缺料、斷電等特殊原因）；均由門衛(wèi)打電話到行政部進行核實，核實清楚后方可離開公司。不符合上述手續(xù)者，門衛(wèi)不準放行。強行外出者，應(yīng)立即上報領(lǐng)導(dǎo)。晚上23:00以后嚴禁出入（因工作需要除外），強行翻大門進入者，罰款200元。3.基建及維護施工人員

外來施工人員如有出入必要，憑個人有效身份證件，在公司辦公室行政部辦理外來人員登記手續(xù)，領(lǐng)取臨時出入證，并憑證出入，業(yè)務(wù)結(jié)武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊 文件編號：QB/ZD—2013

束后到公司辦公室行政部辦理出入證注銷手續(xù)。4.政府機關(guān)人員及參觀人員

如政府機關(guān)及外單位參觀人員等需入公司時，一般情況下由公司經(jīng)辦人提前通知門衛(wèi)做好相關(guān)迎接工作由門衛(wèi)進行登記，特殊情況未通知門衛(wèi)時由門衛(wèi)發(fā)給其臨時出入證，門衛(wèi)在參觀人員離廠時簽注離廠時間并收回臨時出入證。5.其他會客人員

原則上在上班時間不得會客，若確有要事，應(yīng)由門衛(wèi)通知該部門領(lǐng)導(dǎo)，報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后相關(guān)人員至門衛(wèi)值班室會客，會客時間不得超過20分鐘。公司禁止外來人員在門衛(wèi)值班室聊天閑談。公司禁止在工作場所會客。6.應(yīng)聘人員

門衛(wèi)應(yīng)要求辦理外來人員登記手續(xù)，而后打電話與行政部確認，得到批準后方可指示至行政部面試，在應(yīng)聘完畢后離開公司時，門衛(wèi)應(yīng)簽注離廠時間。

四、物資出入管理 1.公司物資

物資出廠（包括發(fā)往施工現(xiàn)場安裝的和加工產(chǎn)生的廢品），由部門主管開具出廠證明并登記后方可出公司。公司員工攜帶行李箱及大包出公司，且無行政部開具的物資出廠證明，門衛(wèi)一律進行檢查，若未發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，給予放行；若發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，門衛(wèi)有義務(wù)不予放行，并交由行政部處理。武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊 文件編號：QB/ZD—2013

2、外來物品

供貨商送貨入公司，應(yīng)《外來車輛出入登記表》，并注明送貨的產(chǎn)品名稱，出公司時，應(yīng)接受門衛(wèi)檢查。

五、車輛管理

1.公司內(nèi)部車輛進出入公司必須在門衛(wèi)處填寫《2013年公司出入車輛登記表》，外來車輛進入公司必須在門衛(wèi)處填寫《外來車輛出入登記表》。由行政部對登記表進行不定期抽查。

2.進入公司的外來車輛，若是熟知車輛給予司機臨時出入證方可讓其進入，并在第一時間通知到行政部。若是不熟知的車輛，門衛(wèi)必須問清楚到公司來的原因后匯報到行政部，若行政部準許進入公司，則門衛(wèi)需要求其填寫《外來車輛出入登記表》后給予臨時出入證，準予進入；若無行政部批準，將不準許其進入。

3.對進入公司的外來車輛，如有損壞公司財物，應(yīng)報公司行政部，責(zé)其照價賠償。

4.車輛離開，應(yīng)對車輛進行檢查，是否有貨帶出，若有必須出具物資出門單據(jù)，根據(jù)車輛進入登記核對無誤后，方可放行。

六、日常巡視管理

1.巡視時間：每天不定時巡視廠區(qū)。2.巡視范圍：公司廠區(qū)。

3.巡視時做到多看、多聽，若有問題，立即報公司領(lǐng)導(dǎo)。4.下班后對廠區(qū)進行巡視，檢查水電、門窗是否關(guān)閉。

5.巡視時注意人身安全，遇突發(fā)事件立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報，對事件做詳細記武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊 文件編號：QB/ZD—2013

錄。

七、安全

1.值勤期間發(fā)現(xiàn)有可疑的人或事，應(yīng)及時處理并報告辦公室。2.如發(fā)現(xiàn)火警、電器漏電、設(shè)備故障、建筑物險情等不安全情況，應(yīng)立即采取有效措施，并及時通知有關(guān)部門主管。

3.值勤期間，要做到大門隨開隨關(guān)，門衛(wèi)室隨時要保持有人（特別是遇值班門衛(wèi)用餐、為完成臨時事項需離開一會等情況的除外），以保證人員、物資、車輛進出得到有效控制。

八、考核

未按規(guī)定實施人員、物資、車輛出入登記及檢查及日常巡視管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣減當(dāng)月收入20元。若因此造成公司物資流失的，按公司規(guī)定承擔(dān)賠償。

九、本制度自批準之日起執(zhí)行。

第五篇：歐派的發(fā)展

廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房”概念引進中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，是國內(nèi)最早的廚柜專業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)之一，成為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者，中國現(xiàn)代廚柜的領(lǐng)潮人。

十余年耕耘和發(fā)展，歐派現(xiàn)擁有占地20萬平米亞洲規(guī)模最大的櫥柜生產(chǎn)中心、世界最先進的德國豪邁HOMAG櫥柜生產(chǎn)線。實行ISO9001國際質(zhì)量體系下的96道精細分工，日產(chǎn)家庭櫥柜400余套。800多個專營商場遍及中國，超過8000人的專業(yè)服務(wù)團隊，每年為10萬個中國家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚房，連續(xù)十余年市場占有率居行業(yè)首位。

歐派采用歐洲進口板材，健康、環(huán)保，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設(shè)計元素，業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“歐派廚柜集成設(shè)計系統(tǒng)”，為廣大家庭度身訂制，傾情塑造和諧家居。上門測量、電腦跟蹤、定期檢修、八年質(zhì)保，創(chuàng)造行業(yè)誠信典范。

此外，歐派還注重與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為北京、上海、廣州等地100余家著名房地產(chǎn)樓盤提供櫥柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國貨輪、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館等高端用戶提供櫥柜配套服務(wù)。

因海外市場發(fā)展需要，歐派成立外貿(mào)事業(yè)部和出口加工廠，并在美國波士頓建立分支機構(gòu)，專門負責(zé)海外市場拓展。如今，歐派產(chǎn)品已進駐美國WAL-MART（沃爾瑪）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的國際大賣場，并出口到日本、東南亞、澳大利亞、中東等30多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)中國櫥柜參與國際競爭新局面。

多年來，歐派先后獲得60余項國內(nèi)外權(quán)威部門授予的認證和榮譽稱號：“中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣州市著名品牌”、“廣東省著名品牌”、“廣州市百強民營企業(yè)”；2003年被選為國家建設(shè)部《住宅整體廚房》標準編制起草單位，2005年被選為國家建設(shè)部《整體衛(wèi)浴間》行業(yè)標準編制單位，2006年通過中國最權(quán)威的國家環(huán)境標志認證（又稱十環(huán)認證）。公司董事長姚良松先生也先后被選為廣州市人大代表、廣東省櫥柜專業(yè)委員會會長、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長等。

如今，歐派企業(yè)以櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派廚柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐派廚具設(shè)備、歐派廚房電器、歐派裝飾工程、奧維裝飾材料、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團，共同推動歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰

歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽，歐派櫥柜質(zhì)量怎

么樣

發(fā)布日期：2011-06-16 歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽，歐派櫥柜質(zhì)量怎么樣 【臺州團購網(wǎng)】

1994年，歐派企業(yè)成立，率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，掀起中國“廚房革命”的風(fēng)暴。1995年，率先進入房地產(chǎn)樓盤櫥柜配套市場，導(dǎo)入“廚房與裝修一站式”服務(wù)。

1997年，率先在全國推出“貨比十家”誠信營銷，承諾質(zhì)保金卡服務(wù)。2000年，歐派系列功能化櫥柜誕生；“櫥柜電器配件一體化”成為歐派給新世紀的獻禮。

2003年，推出“全國電腦互聯(lián)設(shè)計系統(tǒng)”和“訂單管理系統(tǒng)”，實現(xiàn)櫥柜全過程信息化管理。歐派外貿(mào)事業(yè)部和波士頓北美辦事處成立。2005年聘請國內(nèi)著名明星蔣雯麗作為歐派形象大使，全面規(guī)劃、實施品牌戰(zhàn)略工程。

2006年率先在業(yè)內(nèi)通過“中國環(huán)境標志產(chǎn)品”權(quán)威認證，掀起行業(yè)環(huán)保風(fēng)暴

2007年業(yè)內(nèi)首批榮膺“中國品牌產(chǎn)品”，并蟬聯(lián)“中國櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)”榮譽稱號。

2008年發(fā)布三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃—“新巔峰計劃”，標志著歐派吹響打造國際一流企業(yè)集團的稱號，正逐步從中國名牌走向世界名牌。

2009年率先榮獲“中國馳名商標”；歐派工業(yè)園勝利竣工；正式成立“廣東歐派集團”，成為歐派發(fā)展史上又一重要里程碑。

2010年，炫動2010營銷年會推出“龍騰虎躍計劃”，重點拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，歐派整體家居第一品牌計劃正式落地。新的VI系統(tǒng)和“861”工程從品牌與渠道方面助力該計劃的推行。集團母公司名稱正式變更為“廣東歐派家居集團有限公司”。

2011年，啟動進軍大家居的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——“鑄鼎計劃”：問鼎2011、鑄鼎2012、定鼎2013，標志著歐派將實現(xiàn)由中國整體廚房第一品牌向中國整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的大跨越。