第一篇：2010下半財(cái)年工作計(jì)劃

武漢市陽(yáng)光喔股份有限公司檔案工作計(jì)劃

（2010財(cái)年下半年）

為了充分發(fā)揮陽(yáng)光喔公司檔案管理網(wǎng)絡(luò)人員的作用，有效地開展公司檔案管理工作，結(jié)合公司工作計(jì)劃要求聯(lián)系學(xué)校檔案工作實(shí)際，制定二0一一年公司檔案工作計(jì)劃。

一、抓好檔案基礎(chǔ)工作建設(shè)，保證檔案工作的有序性。

2011年的工作重點(diǎn)就是嚴(yán)格按照上級(jí)要求開展公司檔案工作，及時(shí)收集、整理檔案、及時(shí)提供檔案利用。保證檔案工作的有序性。

1、對(duì)各部門2010財(cái)年工作總結(jié)和工作計(jì)劃進(jìn)行收集和整理

2、對(duì)各分公司的證照原件進(jìn)行確認(rèn)并督促其年檢

3、收集、整理和裝訂各公司證照、合同及章程的復(fù)印件。

4、學(xué)校計(jì)算機(jī)檔案管理的工作,做到檔案管理現(xiàn)代化,提高檔案管理層次和檔案管理效率。

5、好固定資產(chǎn)的年底盤存以及辦公用品的采購(gòu)和管理

二、配合公司工作目標(biāo)，根據(jù)公司上市要求，做好檔案的統(tǒng)計(jì)、匯編等基礎(chǔ)工作，按需要及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供檔案信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

三、認(rèn)真配合公司其他部門工作，努力使檔案信息為全公司各方面工作服務(wù)，并通過檔案利用達(dá)到宣傳檔案工作的目的，讓大家認(rèn)識(shí)并自覺配合檔案管理工作。

四、在檔案管理的基礎(chǔ)設(shè)備上希望得到公司更多的支持。1，建立專門的檔案庫(kù)房，切實(shí)做好防盜、防火、防水、防潮、防塵、防蟲、防霉工作。

2，缺少文件的打印設(shè)備。

2011年1月4日

第二篇：2017財(cái)年工作計(jì)劃

2017財(cái)年工作計(jì)劃

很榮幸加入XX公司，雖如職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的。業(yè)務(wù)的熟悉和客戶的積累都是需要自身不斷地努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里我對(duì)自己的工作計(jì)劃如下

一，要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二，了解公司各種產(chǎn)品報(bào)價(jià)

三，了解開拓客戶渠道

四，了解同行公司信息

五，加強(qiáng)溝通能力，發(fā)展有效客戶

六，做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)。

七，不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些，也許還有我沒有總結(jié)出來(lái)的，即使自己只總結(jié)了這幾點(diǎn)，但我自己能勉強(qiáng)做到的也只有四五六條，第一條也只記得一小部分，第二條也是一邊記一邊忘，不過記憶這東西并不是一觸而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能擠入腦海深處否則只能記得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西，比如報(bào)價(jià)，產(chǎn)品規(guī)格等。

接下來(lái)面對(duì)的就是要與客戶的溝通爭(zhēng)取拿下單子，至于這一步的計(jì)劃，我還沒有達(dá)到過，現(xiàn)在也只能坐一個(gè)初略的安排。

一．熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價(jià)格策略，技術(shù)，品種，規(guī)格，宣傳促銷，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，替代產(chǎn)品，尤其是在客戶面前要注意對(duì)產(chǎn)品非常熟悉

二。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些客戶要分類，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照怎么樣方式分類，針對(duì)不同客戶類別應(yīng)該分別采用不同的策略和方法，對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

三．熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)，怎么樣去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，客戶的地理分布，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)。

四。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。要讓自己的自信變得更強(qiáng)大，人之賤則無(wú)敵阿。2017年的業(yè)務(wù)圍繞三大重點(diǎn)展開：以下是黃經(jīng)理的計(jì)劃，我稍作改動(dòng)

一；展會(huì)區(qū)塊：開年大家都在準(zhǔn)備廣交會(huì)的工作，這一區(qū)塊也是山氏今年的第一仗，也是業(yè)務(wù)部開年的工作重點(diǎn)。這次展會(huì)業(yè)務(wù)部的幾個(gè)工作重點(diǎn)：1；熟悉的掌握產(chǎn)品知識(shí)及報(bào)價(jià)單。2；利用靈活的銷售技巧和談判技巧爭(zhēng)取訂單最大化。3；調(diào)整自身的積極性以及工作態(tài)度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客戶。7月的成都展會(huì)和9月的上海展會(huì)，都將執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

二；驍勇鐵騎

1；在展會(huì)結(jié)束的同時(shí)也是業(yè)務(wù)尖兵，持闖疆場(chǎng)的時(shí)刻。第一站：“龍江”去龍江的目的是，發(fā)掘一些新客戶。也對(duì)自身有一個(gè)提升，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的一個(gè)觀察，計(jì)劃時(shí)間四天。（3.22-3.26）計(jì)劃開發(fā)10個(gè)以上新客戶，15個(gè)潛在客戶。

2；4月中旬計(jì)劃對(duì)東北市場(chǎng)的一個(gè)摸排，剛好展會(huì)結(jié)束會(huì)有一些新的客戶下單，可以去進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)考察。同時(shí)也可以根據(jù)手上的資源進(jìn)行開發(fā)，東北的市場(chǎng)集中在沈陽(yáng)和大連兩個(gè)經(jīng)濟(jì)中心，計(jì)劃時(shí)間為10天。在為了節(jié)省差率費(fèi)的同時(shí)，此次出行還需要對(duì)北京市場(chǎng)的開發(fā)，這些出行前都需要準(zhǔn)備當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌?chǎng)情況調(diào)查，集中區(qū)塊的了解，做到少走冤枉路，提高效率。計(jì)劃在三個(gè)城市發(fā)掘15個(gè)新客戶，20個(gè)潛在客戶。

3；6月初的出差計(jì)劃是豫陜甘地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)勘察和開發(fā)，在出差之前需要整理一些展會(huì)上的客戶資料，這樣去進(jìn)行摸排和探尋，利用這些資源尋找我們需要的干貨。計(jì)劃在三個(gè)地區(qū)發(fā)掘15個(gè)新客戶，20個(gè)潛在客戶。

4；7月初做中旬總結(jié)和下半年計(jì)劃，7.5號(hào)開會(huì)總結(jié)上半年的工作不足和匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。七月中旬的出差計(jì)劃是圍繞江浙滬地區(qū)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，重點(diǎn)放在江蘇和上海市場(chǎng)。計(jì)劃在三個(gè)地區(qū)增加15個(gè)新客戶以及10個(gè)潛在客戶。

5；8月準(zhǔn)備上海展會(huì)的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年開啟年終沖刺的口號(hào)，給自己緊迫感。7；10月出差計(jì)劃根據(jù)7月年中會(huì)議討論結(jié)果而定。

三；業(yè)績(jī)

今年我個(gè)人銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃能突破一百五十萬(wàn)，第一季度計(jì)劃是20萬(wàn)，第二季度計(jì)劃40萬(wàn)，第三季度30萬(wàn)，第四季度60萬(wàn)。

個(gè)人愿景：沉下心，做實(shí)事，一步一個(gè)腳印。愿2017年工作能如期進(jìn)行，超額的完成自己下達(dá)的目標(biāo)。

20170309

第三篇：財(cái)年工作計(jì)劃大綱

2012年財(cái)年工作計(jì)劃

目錄：

一市場(chǎng)環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)走勢(shì)快消行業(yè)的整體市場(chǎng)情況分析及走勢(shì)判斷

二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來(lái)（下一）的行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)

三直營(yíng)部門自身經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工作計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)）直營(yíng)部門的自身經(jīng)營(yíng)狀況直營(yíng)部門存在的問題

四 具體的新的的工作計(jì)劃

1SWOT分析

2設(shè)定明確的目標(biāo)

3擬定經(jīng)營(yíng)策略

4制定行動(dòng)計(jì)劃

五 費(fèi)用預(yù)算：

一 市場(chǎng)環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)走勢(shì)

1> 法律法規(guī)出臺(tái)的影響

2> 政府監(jiān)管力度對(duì)快銷行業(yè)的正負(fù)面影響快消行業(yè)的整體市場(chǎng)情況分析及走勢(shì)判斷

1> 快銷品行業(yè)走勢(shì)

2> 經(jīng)銷商（品牌運(yùn)營(yíng)商）的行業(yè)走勢(shì)

3> 渠道對(duì)我司的認(rèn)知程度

4> 中斷消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的認(rèn)知程度及接受程度

5> 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r

6> 公司內(nèi)長(zhǎng)短期的重要行為活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析

二 通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來(lái)（下一）的行業(yè)

及市場(chǎng)趨勢(shì)

三 對(duì)我司（或部門）自身經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工

作計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)）

1> 我司（或部門）的自身經(jīng)營(yíng)狀況

2> 我司（或部門）存在的問題

此項(xiàng)內(nèi)容非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)

方式、方法：

可以從內(nèi)、外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī) 構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性，對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。

我司（或部門）的自身經(jīng)營(yíng)狀況中必須體現(xiàn)的指標(biāo)為：

銷售額

市場(chǎng)占有率

季度或月的完成情況

區(qū)域指標(biāo)的完成情況

新品運(yùn)作情況、主力產(chǎn)品和淘汰品的推進(jìn)情況

通路的變化和精耕細(xì)作情況

空白區(qū)域的開發(fā)情況

客戶和消費(fèi)者的滿意度情況

公司整體品牌（或產(chǎn)品品牌）的知名度、美譽(yù)度、滿意度的情況

第一提及率情況

媒體傳播率

公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率

員工配置率及穩(wěn)定率

費(fèi)用預(yù)算使用率

四 具體的新的的工作計(jì)劃

目的：1 此部分得到確定，整個(gè)工作便有了指針和方向整個(gè)部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和

完善

1SWOT分析

目的：明確部門的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)及威脅性，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮部門的最大

潛能，以便制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)銷售策略

2設(shè)定明確的目標(biāo)

要求：a 以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)

b 將哈市的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)

c參照近兩年來(lái)的公司運(yùn)營(yíng)狀況及下一的公司整體資源和資金支持

程度

d 目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去

了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸 的到

內(nèi)容：

銷售指標(biāo)

產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)

市場(chǎng)占有指標(biāo)

網(wǎng)店開發(fā)指標(biāo)

大客戶銷售與零售指標(biāo)

人員流失率指標(biāo)擬定經(jīng)營(yíng)策略

方式：圍繞所擬定的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成例如： 品牌形象怎么塑造?

各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位和如何聚焦推廣產(chǎn)品線的調(diào)整是否有一個(gè)完備的策略思想去支持

針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)

整

是否應(yīng)該設(shè)定系列的大型的公共活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌

匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例A）制定行動(dòng)計(jì)劃

簡(jiǎn)單講就是時(shí)間表的推演，即以季度或月設(shè)定要做什么工作

內(nèi)容： 做什么工作

在哪里做工作

都需要哪些部門和哪些人員做該工作

整體如何配合費(fèi)用預(yù)算：

注意： 把握好一個(gè)尺度，高了不可能獲批，低了在將來(lái)開展工作受限制

第四篇：2013上半財(cái)年工作總結(jié)

淄川辦事處2013上半財(cái)年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家上午好，時(shí)光荏苒轉(zhuǎn)眼間2013上半財(cái)年的工作已結(jié)束，下面我就2013上半財(cái)年淄川辦事處的工作向領(lǐng)導(dǎo)作出匯報(bào)。

一、計(jì)劃完成情況匯總表具體如下

通過數(shù)字對(duì)比淄川市場(chǎng)銷售額同比去年上漲199萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.7%

箱，同比增長(zhǎng)120%，1922坊相差440箱。

※淄川市場(chǎng)遇到的問題及解決措施

1.金裝的銷量下滑，空白市場(chǎng)多

2.1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）在城區(qū)尋找適合做酒店的經(jīng)銷商，拓寬大金裝的銷售渠道，增加鋪貨率，從而減少空白市場(chǎng)。

（2）選定一百家酒店進(jìn)行大金裝的陳列，并給予陳列獎(jiǎng)勵(lì)，提高產(chǎn)品形象，提高市場(chǎng)占有率。

（3）酒店增設(shè)對(duì)大金裝的二次兌獎(jiǎng)（如：三個(gè)盒蓋獎(jiǎng)勵(lì)護(hù)手霜一個(gè)，五個(gè)盒蓋獎(jiǎng)勵(lì)一雙襪子等）

（4）設(shè)法增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)，提高他們的積極性

2.對(duì)于1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）尋找并開發(fā)名煙名酒店，增加1922坊的的市場(chǎng)占有率

（2）加強(qiáng)對(duì)1922坊的宣傳力度，維護(hù)產(chǎn)品形象

（3）由于1922坊屬于中高端產(chǎn)品，完善并保持在酒店的陳列，并給予一定的陳列獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）調(diào)動(dòng)酒店服務(wù)員對(duì)1922坊推銷的積極性，提高1922坊的動(dòng)銷。

長(zhǎng)1955600元，同比增長(zhǎng)18.6%

二、2013上半財(cái)年具體工作總結(jié)工作

（1）4、5月份開展“春風(fēng)送暖”活動(dòng)，簽約黃金網(wǎng)點(diǎn)379家，做陳列黑旺、新星、宏仁共計(jì)183家。

（2）6月份開展“夏日送爽”活動(dòng)，就4、5月份簽訂的黃金網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨

（3）

7、8月份的主要工作是增進(jìn)客情，氛圍營(yíng)造，關(guān)注產(chǎn)品銷售過程中的問題。

在辦事處業(yè)務(wù)員的齊心協(xié)力下，完成四連體箱 600 組、廣告牌 80 塊、掛燈籠 1000 個(gè)、KT板600塊、張貼畫 1200 張。

（4）9月份下達(dá)公司產(chǎn)品政策，了解競(jìng)品信息，協(xié)助經(jīng)銷商開展了兩場(chǎng)訂貨會(huì)，進(jìn)行中秋壓貨。

三、辦事處的日常管理

辦事處早7點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)開晨會(huì)主任布置安排當(dāng)日工作，分配到人負(fù)責(zé)到位，晚上6點(diǎn)30分開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)日工作完成情況，和當(dāng)天遇到的問題處理情況，做到今日事今日畢，做到高效的高質(zhì)量的完成工作任務(wù)。

四、2013下半財(cái)年的工作計(jì)劃

1、堅(jiān)持做好氛圍營(yíng)造工作，結(jié)合上班財(cái)年的任務(wù)完成情況，對(duì)下半財(cái)年的任務(wù)重新做好計(jì)劃分解，為迎接秋冬銷售旺季早作準(zhǔn)備，做足準(zhǔn)備。

2、配合經(jīng)銷商做1款到2款專賣產(chǎn)品再導(dǎo)入黃河龍來(lái)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，使市場(chǎng)呈現(xiàn)黃河龍的旺銷氛圍，進(jìn)一步為銷售旺季的到來(lái)做好基礎(chǔ)，贏得更大的市場(chǎng)份額。

3、加強(qiáng)對(duì)酒店的掌控也不能松懈，計(jì)劃在城區(qū)內(nèi)再選出5家較好的酒店做氛圍營(yíng)造，做產(chǎn)品的陳列，促進(jìn)銷量的提升工作，相信只有更好的管控好終端，才能使整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品

銷量持續(xù)的上升。

以上是淄川辦事處4---9月份的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，使淄川辦事處在今后的工作中少犯錯(cuò)誤不犯錯(cuò)，保證工作任務(wù)能夠按照計(jì)劃順利完成。

淄川辦事處

2013.9.25

第五篇：營(yíng)銷中心09財(cái)年工作總結(jié)及10財(cái)年工作計(jì)劃

營(yíng)銷中心09財(cái)年工作總結(jié)

暨10財(cái)年主要工作

2009財(cái)年，是********營(yíng)銷中心成立的開局年，也是探索規(guī)模化營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)律的第一個(gè)完整。這一年中，在集團(tuán)“******”思想的指導(dǎo)下,在****集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下、在********各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，營(yíng)銷中心全體員團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了09財(cái)年的各項(xiàng)指標(biāo)，展現(xiàn)出營(yíng)銷中心開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的風(fēng)采。現(xiàn)將營(yíng)銷中心2009財(cái)年工作做如下總結(jié)：

（一）2009財(cái)年工作回顧 1、2009財(cái)年取得的主要成績(jī)

1.1、銷售業(yè)績(jī)：2009財(cái)年********不但繼續(xù)保持了紅光LED國(guó)內(nèi)三甲的地位，到目前紅黃LED芯片共銷售3498KK，銷售數(shù)量較去年有了大幅度的增加，是去年同期的2.8倍；藍(lán)光芯片銷售343KK，成功導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零的突破； LD芯片銷售71KK； 808LD器件更是超額完成了營(yíng)銷任務(wù)，全年銷售136.3萬(wàn)只，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一；全年回款4716.85萬(wàn)元，是去年同期回款總額的1.5倍。08、09財(cái)年月回款對(duì)比圖單位：萬(wàn)元700.00600.00500.00400.00300.00200.00100.000.002009年4月2009年6月2009年8月2009年10月2009年12月

1.2、營(yíng)銷中心管理體系建設(shè)：營(yíng)銷中心不斷完善、健全市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理體系，積極探索戰(zhàn)略化、人性化的管理政策體系；建立了產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品推經(jīng)理、海外事業(yè)經(jīng)理為一體的新的營(yíng)銷體系，為更好的開拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，產(chǎn)品經(jīng)理重點(diǎn)跟蹤某一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)并正確把握市場(chǎng)走向，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員更好的開辟新的領(lǐng)域；渠道銷售更是為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做出了很大的貢獻(xiàn)，全年銷售1910KK，實(shí)現(xiàn)回款2764萬(wàn)元；客戶經(jīng)理作為奮戰(zhàn)在最前線的將士，年回款總額也達(dá)到了2103萬(wàn)元，為完成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)立下了汗馬功勞。

新的營(yíng)銷體系的建立和運(yùn)用，優(yōu)化了營(yíng)銷資源的整合，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，也因此成為業(yè)內(nèi)爭(zhēng)相效仿的楷模。

1.3、產(chǎn)品升級(jí)：營(yíng)銷中心不斷提高銷售產(chǎn)品整體性層次、不斷擴(kuò)充銷售產(chǎn)品的種類。新產(chǎn)品成功導(dǎo)入市場(chǎng)，老產(chǎn)品拓展了新領(lǐng)域，如:黃光成功導(dǎo)入出口燈帶市場(chǎng)、WB初步導(dǎo)入信號(hào)燈領(lǐng)域、全彩顯示屏用戶已開 始試樣、藍(lán)光已在燈飾市場(chǎng)、護(hù)欄管得到穩(wěn)定應(yīng)用、功率芯片已送樣等。1.4、區(qū)域拓展：在鞏固老客戶的同時(shí)不斷尋找新的客戶群，在鞏固華東、華南銷售大區(qū)的同時(shí)，不斷開辟了河南、湖南、湖北、重慶等新的銷售區(qū)域。

1.5、銷售模式：營(yíng)銷中心堅(jiān)持“品質(zhì)提高、品牌推廣、服務(wù)改善”三管齊下的方針。用網(wǎng)絡(luò)宣傳、畫冊(cè)宣傳和展會(huì)宣傳相結(jié)合的品牌推廣策略打造知名度，用提高產(chǎn)品的質(zhì)量打造信譽(yù)度，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造美譽(yù)度。堅(jiān)持指揮部前移，做到快速反應(yīng)。大客戶由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接抓，大客戶的作用日益凸顯，從目前的300多個(gè)客戶來(lái)看，10個(gè)大客戶占據(jù)了50%的銷售收入；積極尋找合作伙伴，聯(lián)系外協(xié)加工，填補(bǔ)產(chǎn)能和品種的不足；細(xì)分客戶，并制定不同的運(yùn)作模式；積極探索國(guó)際貿(mào)易；將渠道銷售推廣，實(shí)現(xiàn)面、線、點(diǎn)的有效互補(bǔ)和結(jié)結(jié)合。該銷售模式的成功運(yùn)用，使得客戶群體日益壯大，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。

1.6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：銷售業(yè)務(wù)隊(duì)伍不斷壯大，逐步建立起一支專業(yè)化、年輕化、敢于打硬仗的隊(duì)伍，通過培訓(xùn)和傳幫帶的辦法銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。2、2009財(cái)年的主要工作

2.1、進(jìn)一步穩(wěn)定紅光的傳統(tǒng)景觀照明、顯示屏市場(chǎng)，逐步導(dǎo)入WB芯片，為進(jìn)軍高端領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。嘗試了紅光芯片進(jìn)入全彩顯示市場(chǎng)、洗墻燈、鼠標(biāo)燈等；

2.2、新產(chǎn)品、新領(lǐng)域推廣初見成效。藍(lán)光芯片、WB芯片、大功率激 3 光器成功切入市場(chǎng)；

2.3、通過宣傳、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷活動(dòng)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，********的品牌形象得到進(jìn)一步提升，市場(chǎng)上已出現(xiàn)冒牌“****芯片”； 2.4、通過嚴(yán)格的管理和各種方式的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員技術(shù)水平和掌控市場(chǎng)的能力得到有效提高，大大提高了整體的戰(zhàn)斗力；

2.5、認(rèn)真貫徹“客戶滿意是我們的目標(biāo)”這一服務(wù)方針，積極協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門解決質(zhì)量問題；

2.6、聯(lián)系外協(xié)加工，填補(bǔ)產(chǎn)能不足，確保我們的客戶資源不被流失； 2.7、市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分，并制定相應(yīng)運(yùn)作模式； 2.8、堅(jiān)持指揮部前移，做到快速反應(yīng)，精準(zhǔn)執(zhí)行；

2.9、將“一只眼盯庫(kù)存，一只眼盯欠款”落到實(shí)處。一方面時(shí)刻盯著庫(kù)存的變化，關(guān)注市場(chǎng)需求和庫(kù)存情況的對(duì)接，另一方面嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，積極催收貨款，杜絕壞賬產(chǎn)生；

2.10、積極探索國(guó)際貿(mào)易。激光器成功出口歐洲，LED產(chǎn)品已通過韓國(guó)代理在海外打樣；

2.11、探索新的營(yíng)銷模式。將渠道銷售和電話營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)面、線、點(diǎn)的有效互補(bǔ)和結(jié)合。3、2009財(cái)年的主要體會(huì)

3.1、2009年，營(yíng)銷中心繼續(xù)堅(jiān)持孫丕恕董事長(zhǎng)提出的以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)和堅(jiān)持“****”的重要思想，堅(jiān)持銷售部和市場(chǎng)部的緊密配合，堅(jiān)持完善渠道建設(shè)和客服建設(shè)，鍛煉出一支奮力堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍！

3.2、2009年，營(yíng)銷中心積極探索規(guī)模化營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)律，大膽創(chuàng)新，建立了渠道銷售。事實(shí)證明，渠道銷售的建立，與之前的銷售部相互補(bǔ)充，極大地拓展了成熟產(chǎn)品的銷售的覆蓋領(lǐng)域，增大了銷售規(guī)模，同時(shí)，更有利于直銷人員有更多的精力去拓展新產(chǎn)品，提升我們的品牌形象，為09年?duì)I銷中心取得的業(yè)績(jī)做出了較大的貢獻(xiàn)。

3.3、2009年，營(yíng)銷中心更加重視提升產(chǎn)品的附加值，提高公司利潤(rùn)。在營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平的提升，并將服務(wù)質(zhì)量納入績(jī)效考核，從制度上加強(qiáng)了一線客服，從而保證了產(chǎn)品利潤(rùn)的提升，同時(shí)也極大地提高了公司的美譽(yù)度。

3.4、和同行相比，市場(chǎng)開拓的人力、物力投入相對(duì)偏少，一定程度上影響了效率和覆蓋率，這也是下一步需要努力的方向。4、2009財(cái)年存在的主要問題

雖然營(yíng)銷中心在09財(cái)年取得了較好的業(yè)績(jī)，但也存在一些問題與不足。營(yíng)銷中心堅(jiān)持自我查找問題、不斷改進(jìn)和完善，力爭(zhēng)精益求精，實(shí)現(xiàn)效益最大化。在09財(cái)年的工作中存在的問題歸納為以下幾點(diǎn)： 4.1、綜合競(jìng)爭(zhēng)力不足。一是成本的壓力遍及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，廠家出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)；二是我們的產(chǎn)能不足,費(fèi)用攤到產(chǎn)品成本中的比例相對(duì)偏大；

4.2、銷售力量沒跟上規(guī)模的擴(kuò)展，高層次的營(yíng)銷人才相對(duì)較少，市場(chǎng)布局不夠全面；

4.3、隨著新產(chǎn)品的不斷推出，業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能培訓(xùn)較少，業(yè)務(wù)員的技術(shù)服務(wù)水平有待進(jìn)一步提升。

（二）2010財(cái)年的主要任務(wù) 1、2010財(cái)年的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)

1.1、加強(qiáng)市場(chǎng)的龍頭作用，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，建立強(qiáng)大的行業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)能力。

1.1.1、成立產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，以支撐全彩大屏幕、全彩護(hù)欄管及T型燈等行業(yè)市場(chǎng)的銷售：

1.1.2、大力推動(dòng)渠道建設(shè)，重點(diǎn)突破行業(yè)渠道的建設(shè)： 1.1.3、加大市場(chǎng)投入，增加品牌覆蓋，改善銷售條件，走向量變到質(zhì)變的道路：

1.1.4、加強(qiáng)品牌宣傳，塑造企業(yè)形象：

將濰坊展室建設(shè)成具有LED特色的企業(yè)展室；參加專業(yè)展會(huì)3次以上；軟文宣傳3篇以上；初步導(dǎo)入******，選擇典型企業(yè)進(jìn)行支持。1.1.5、嘗試產(chǎn)品出口：

10財(cái)年發(fā)展國(guó)際貿(mào)易代理1—2家，實(shí)現(xiàn)LED產(chǎn)品出口零的突破。

1.2、2010財(cái)年強(qiáng)化產(chǎn)品規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的匹配：

生產(chǎn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)的需求若匹配不當(dāng)，就會(huì)造成銷售越大庫(kù)存越大，為此建議采取如下策略投料生產(chǎn)：

藍(lán)光：

7*9圓片：離散性較大、亮度較低的外延片，用于低端燈飾；

8*10圓片：采取客戶定制的策略，固定給部分客戶。視情況可以生產(chǎn)假方片，以提高總體銷售額；

8*

10、9*11方片：應(yīng)用于護(hù)欄管及高端燈飾市場(chǎng)； 11*

13、12*13方片：應(yīng)用于全彩顯示屏；

背光源：目前大陸芯片生產(chǎn)廠還沒有完全導(dǎo)入背光源市場(chǎng)，繼續(xù)跟進(jìn)；

10*23方片:增大產(chǎn)量，應(yīng)用于T型燈市場(chǎng)；

大功率24*

24、40*40：繼續(xù)跟蹤市場(chǎng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)導(dǎo)入市場(chǎng)；

紅光：

9mil全彩顯示用芯片，建議投160mcd以上的外延片； 8mil顯示用芯片，建議投120-140mcd、130-150mcd的外延片； CD建議投140-160、150-170mcd的外延片； CM建議投110-130、120-140mcd的外延片； CL、CX建議投120以下一二類外延片；

黃光：

市場(chǎng)不到紅光的30％，而且參數(shù)要求苛刻，目前我們產(chǎn)能不足，因此建議不做； 650、808：

市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沿用原來(lái)的策略不變；即繼續(xù)穩(wěn)定指示燈和舞臺(tái)燈領(lǐng)域，穩(wěn)步向大功率激光器推進(jìn)。2、2010財(cái)年的主要工作

2.1、總體策略：規(guī)模化營(yíng)銷策略。

從運(yùn)營(yíng)看只有產(chǎn)品上了規(guī)模，才有可能攤薄成本，實(shí)現(xiàn)盈利；

穩(wěn)定我們成熟的技術(shù)和產(chǎn)品。形成品質(zhì)穩(wěn)定，規(guī)模重復(fù)產(chǎn)品系列。硬碰硬競(jìng)爭(zhēng)，全面實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張 ；

組建產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)針對(duì)背光源、全彩屏、照明（特別是T型燈）等應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深入的分析，制定營(yíng)銷策略，全面支撐高端領(lǐng)域銷售； 挖掘業(yè)界資源為我所用。采取挖、招聘、顧問等形式，吸引業(yè)界專業(yè)人士支持營(yíng)銷銷售；

大力實(shí)施渠道體系建設(shè)，培育一批********忠誠(chéng)的代理商，以幫助我們進(jìn)行銷售和品牌推廣。

2.2、目標(biāo)導(dǎo)向策略

進(jìn)行層層目標(biāo)分解，做到人人有目標(biāo)；

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷分析，制定有效銷售策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，要分析到應(yīng)用領(lǐng)域、分析到區(qū)到戶，最終針對(duì)每一個(gè)戶制定銷售策略。做到戶戶有目標(biāo)。

2.3、品牌形象宣傳策略

強(qiáng)化市場(chǎng)部的職能，在集團(tuán)品推部的指導(dǎo)下，爭(zhēng)取********品牌在業(yè)界得到普遍的認(rèn)可，形象得到大幅度提高。

導(dǎo)入HUAGUANG—INSIDE：針對(duì)目前用戶不敢承認(rèn)使用國(guó)產(chǎn)芯片的狀況，采取積極支持策略；

加強(qiáng)軟文宣傳：在專業(yè)媒體上經(jīng)常發(fā)表一些宣傳****的文章；

將濰坊展室建設(shè)成具有LED特色的企業(yè)展室；

參加專業(yè)展會(huì)3次以上。

2.4、分地區(qū)、分領(lǐng)域的差異化營(yíng)銷策略

由于不同區(qū)域的客戶群體都有相對(duì)集中的產(chǎn)品，布局采用分區(qū)實(shí)施、集中作戰(zhàn)、重點(diǎn)突破、鞏固老區(qū)、開拓新客戶的策略；

深圳客戶比較集中，各檔次廠家都有，是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，重點(diǎn)開拓；

中山、浙江燈飾為主，重點(diǎn)突破護(hù)欄管、T型燈芯片的銷售；

浙江臨海是燈串的生產(chǎn)基地，重點(diǎn)突破藍(lán)光圓片和小尺寸方片；

江蘇宜興數(shù)碼點(diǎn)陣為主，重點(diǎn)長(zhǎng)波長(zhǎng)和小芯片；

福建是三安和乾昭的大本營(yíng)，采取特殊政策推動(dòng)；

中原地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)相對(duì)上游廠家少，下有客戶也較少，派專人撒網(wǎng)式搜索，增加覆蓋面。

2.5、加大市場(chǎng)投入，擴(kuò)大覆蓋面

三安總體市場(chǎng)人員有50人以上，區(qū)域配備5輛車以上；乾照總體市場(chǎng)人員40人以上，配備4輛車以上，臺(tái)灣企業(yè)以渠道為主，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。我們要根據(jù)整體布局，加大市場(chǎng)開拓的投入，增加品牌覆蓋，改善銷售條件，走向量變到質(zhì)變的道路

2.6、實(shí)現(xiàn)直銷與渠道銷售的定位及互補(bǔ)

直銷主攻WB、大功率、全彩屏、T型燈、護(hù)欄管市場(chǎng)；

渠道銷售主攻景觀燈飾市場(chǎng)和T型燈市場(chǎng)；

充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理作用的發(fā)揮。

展望2010，新的征程、新的開始、新的目標(biāo)、新的氣象，面對(duì)嶄新的2010，********營(yíng)銷中心的將士們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)在以肖總為首的銷售團(tuán)隊(duì)周圍，以集團(tuán) “****”思想為指導(dǎo)，信心百倍地開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，用才智和汗水譜寫營(yíng)銷中心的新篇章！

營(yíng)銷中心 2010年2月1日