第一篇：財年總結(jié)

財年總結(jié)

我于2016年7月13日加入精信科技這個大家庭，距今已有8個月有余了，現(xiàn)任行政部行政專員一職。回顧自己在公司的這大半年，感覺自己成長了許多，收獲了許多，從最開始的狀況百出到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這期間，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我悉心的指導(dǎo)和熱心的幫助。同時，我也嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真的履行自己的工作職責(zé)，踏實(shí)負(fù)責(zé)的完成各項工作任務(wù)。

入司8個月以來，我始終堅持以飽滿的熱情、一絲不茍的工作態(tài)度投入到工作中。我的工作內(nèi)容主要包括：

1.公司各項費(fèi)用的分?jǐn)偅_保每一筆費(fèi)用落實(shí)到具體部門，減少公司成本； 2.職場固話以及員工話費(fèi)報銷，保證職場固話不停機(jī)，不影響各項工作的順利開展；

3.倉庫管理，定期整理倉庫，辦理酒水及辦公用品的入庫和出庫手續(xù)； 4.宿舍管理，員工入住及退租手續(xù)的辦理，宿舍租賃費(fèi)用的支付； 5.固定資產(chǎn)管理，定期收取各分公司的固定資產(chǎn)盤存表，整理登記入冊，優(yōu)化資源配置；

6.職場維護(hù)，每天定期檢查職場衛(wèi)生，確保良好的工作環(huán)境，職場相關(guān)部件、物品損壞，及時維修。

7.其他事務(wù)，名片的印制，電腦耗材的采購，各種報銷流程，財季會的各項服務(wù)工作，以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時性事務(wù)。

在此期間，我始終堅持腳踏實(shí)地，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每一項工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，正是在以后的工作中需要不斷學(xué)習(xí)的。作為行政部的工作人員，我充分認(rèn)識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊，必須做好每一件瑣碎的小事以保證工作的正常有序發(fā)展。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個工作平臺，使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步；感謝每位同事在這段時間對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。在以后的工作中我也一定會更加嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)，使工作和學(xué)習(xí)融為一體，積極爭取每一次學(xué)習(xí)機(jī)會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，不斷進(jìn)取。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的成績。

第二篇：2010下半財年工作計劃

武漢市陽光喔股份有限公司檔案工作計劃

（2010財年下半年）

為了充分發(fā)揮陽光喔公司檔案管理網(wǎng)絡(luò)人員的作用，有效地開展公司檔案管理工作，結(jié)合公司工作計劃要求聯(lián)系學(xué)校檔案工作實(shí)際，制定二0一一年公司檔案工作計劃。

一、抓好檔案基礎(chǔ)工作建設(shè)，保證檔案工作的有序性。

2011年的工作重點(diǎn)就是嚴(yán)格按照上級要求開展公司檔案工作，及時收集、整理檔案、及時提供檔案利用。保證檔案工作的有序性。

1、對各部門2010財年工作總結(jié)和工作計劃進(jìn)行收集和整理

2、對各分公司的證照原件進(jìn)行確認(rèn)并督促其年檢

3、收集、整理和裝訂各公司證照、合同及章程的復(fù)印件。

4、學(xué)校計算機(jī)檔案管理的工作,做到檔案管理現(xiàn)代化,提高檔案管理層次和檔案管理效率。

5、好固定資產(chǎn)的年底盤存以及辦公用品的采購和管理

二、配合公司工作目標(biāo)，根據(jù)公司上市要求，做好檔案的統(tǒng)計、匯編等基礎(chǔ)工作，按需要及時為領(lǐng)導(dǎo)提供檔案信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。

三、認(rèn)真配合公司其他部門工作，努力使檔案信息為全公司各方面工作服務(wù)，并通過檔案利用達(dá)到宣傳檔案工作的目的，讓大家認(rèn)識并自覺配合檔案管理工作。

四、在檔案管理的基礎(chǔ)設(shè)備上希望得到公司更多的支持。1，建立專門的檔案庫房，切實(shí)做好防盜、防火、防水、防潮、防塵、防蟲、防霉工作。

2，缺少文件的打印設(shè)備。

2011年1月4日

第三篇：2013上半財年工作總結(jié)

淄川辦事處2013上半財年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家上午好，時光荏苒轉(zhuǎn)眼間2013上半財年的工作已結(jié)束，下面我就2013上半財年淄川辦事處的工作向領(lǐng)導(dǎo)作出匯報。

一、計劃完成情況匯總表具體如下

通過數(shù)字對比淄川市場銷售額同比去年上漲199萬元，同比增長20.7%

箱，同比增長120%，1922坊相差440箱。

※淄川市場遇到的問題及解決措施

1.金裝的銷量下滑，空白市場多

2.1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）在城區(qū)尋找適合做酒店的經(jīng)銷商，拓寬大金裝的銷售渠道，增加鋪貨率，從而減少空白市場。

（2）選定一百家酒店進(jìn)行大金裝的陳列，并給予陳列獎勵，提高產(chǎn)品形象，提高市場占有率。

（3）酒店增設(shè)對大金裝的二次兌獎（如：三個盒蓋獎勵護(hù)手霜一個，五個盒蓋獎勵一雙襪子等）

（4）設(shè)法增加經(jīng)銷商的利潤，提高他們的積極性

2.對于1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）尋找并開發(fā)名煙名酒店，增加1922坊的的市場占有率

（2）加強(qiáng)對1922坊的宣傳力度，維護(hù)產(chǎn)品形象

（3）由于1922坊屬于中高端產(chǎn)品，完善并保持在酒店的陳列，并給予一定的陳列獎勵。

（4）調(diào)動酒店服務(wù)員對1922坊推銷的積極性，提高1922坊的動銷。

長1955600元，同比增長18.6%

二、2013上半財年具體工作總結(jié)工作

（1）4、5月份開展“春風(fēng)送暖”活動，簽約黃金網(wǎng)點(diǎn)379家，做陳列黑旺、新星、宏仁共計183家。

（2）6月份開展“夏日送爽”活動，就4、5月份簽訂的黃金網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨

（3）

7、8月份的主要工作是增進(jìn)客情，氛圍營造，關(guān)注產(chǎn)品銷售過程中的問題。

在辦事處業(yè)務(wù)員的齊心協(xié)力下，完成四連體箱 600 組、廣告牌 80 塊、掛燈籠 1000 個、KT板600塊、張貼畫 1200 張。

（4）9月份下達(dá)公司產(chǎn)品政策，了解競品信息，協(xié)助經(jīng)銷商開展了兩場訂貨會，進(jìn)行中秋壓貨。

三、辦事處的日常管理

辦事處早7點(diǎn)30分準(zhǔn)時開晨會主任布置安排當(dāng)日工作，分配到人負(fù)責(zé)到位，晚上6點(diǎn)30分開晚會，總結(jié)當(dāng)日工作完成情況，和當(dāng)天遇到的問題處理情況，做到今日事今日畢，做到高效的高質(zhì)量的完成工作任務(wù)。

四、2013下半財年的工作計劃

1、堅持做好氛圍營造工作，結(jié)合上班財年的任務(wù)完成情況，對下半財年的任務(wù)重新做好計劃分解，為迎接秋冬銷售旺季早作準(zhǔn)備，做足準(zhǔn)備。

2、配合經(jīng)銷商做1款到2款專賣產(chǎn)品再導(dǎo)入黃河龍來進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，使市場呈現(xiàn)黃河龍的旺銷氛圍，進(jìn)一步為銷售旺季的到來做好基礎(chǔ)，贏得更大的市場份額。

3、加強(qiáng)對酒店的掌控也不能松懈，計劃在城區(qū)內(nèi)再選出5家較好的酒店做氛圍營造，做產(chǎn)品的陳列，促進(jìn)銷量的提升工作，相信只有更好的管控好終端，才能使整個市場的產(chǎn)品

銷量持續(xù)的上升。

以上是淄川辦事處4---9月份的工作總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，使淄川辦事處在今后的工作中少犯錯誤不犯錯，保證工作任務(wù)能夠按照計劃順利完成。

淄川辦事處

2013.9.25

第四篇：2017財年工作計劃

2017財年工作計劃

很榮幸加入XX公司，雖如職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的。業(yè)務(wù)的熟悉和客戶的積累都是需要自身不斷地努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里我對自己的工作計劃如下

一，要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

二，了解公司各種產(chǎn)品報價

三，了解開拓客戶渠道

四，了解同行公司信息

五，加強(qiáng)溝通能力，發(fā)展有效客戶

六，做事認(rèn)真踏實(shí)，按時完成該做的任務(wù)。

七，不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

我暫時也只能總結(jié)出這些，也許還有我沒有總結(jié)出來的，即使自己只總結(jié)了這幾點(diǎn)，但我自己能勉強(qiáng)做到的也只有四五六條，第一條也只記得一小部分，第二條也是一邊記一邊忘，不過記憶這東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習(xí)及運(yùn)用才能擠入腦海深處否則只能記得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西，比如報價，產(chǎn)品規(guī)格等。

接下來面對的就是要與客戶的溝通爭取拿下單子，至于這一步的計劃，我還沒有達(dá)到過，現(xiàn)在也只能坐一個初略的安排。

一．熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價格策略，技術(shù)，品種，規(guī)格，宣傳促銷，競爭產(chǎn)品，替代產(chǎn)品，尤其是在客戶面前要注意對產(chǎn)品非常熟悉

二。熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些客戶要分類，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照怎么樣方式分類，針對不同客戶類別應(yīng)該分別采用不同的策略和方法，對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

三．熟悉產(chǎn)品的市場，怎么樣去和對手競爭，客戶的地理分布，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。

四。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。要讓自己的自信變得更強(qiáng)大，人之賤則無敵阿。2017年的業(yè)務(wù)圍繞三大重點(diǎn)展開：以下是黃經(jīng)理的計劃，我稍作改動

一；展會區(qū)塊：開年大家都在準(zhǔn)備廣交會的工作，這一區(qū)塊也是山氏今年的第一仗，也是業(yè)務(wù)部開年的工作重點(diǎn)。這次展會業(yè)務(wù)部的幾個工作重點(diǎn)：1；熟悉的掌握產(chǎn)品知識及報價單。2；利用靈活的銷售技巧和談判技巧爭取訂單最大化。3；調(diào)整自身的積極性以及工作態(tài)度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客戶。7月的成都展會和9月的上海展會，都將執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

二；驍勇鐵騎

1；在展會結(jié)束的同時也是業(yè)務(wù)尖兵，持闖疆場的時刻。第一站：“龍江”去龍江的目的是，發(fā)掘一些新客戶。也對自身有一個提升，對市場動態(tài)的一個觀察，計劃時間四天。（3.22-3.26）計劃開發(fā)10個以上新客戶，15個潛在客戶。

2；4月中旬計劃對東北市場的一個摸排，剛好展會結(jié)束會有一些新的客戶下單，可以去進(jìn)行一個市場考察。同時也可以根據(jù)手上的資源進(jìn)行開發(fā)，東北的市場集中在沈陽和大連兩個經(jīng)濟(jì)中心，計劃時間為10天。在為了節(jié)省差率費(fèi)的同時，此次出行還需要對北京市場的開發(fā)，這些出行前都需要準(zhǔn)備當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌銮闆r調(diào)查，集中區(qū)塊的了解，做到少走冤枉路，提高效率。計劃在三個城市發(fā)掘15個新客戶，20個潛在客戶。

3；6月初的出差計劃是豫陜甘地區(qū)進(jìn)行市場勘察和開發(fā)，在出差之前需要整理一些展會上的客戶資料，這樣去進(jìn)行摸排和探尋，利用這些資源尋找我們需要的干貨。計劃在三個地區(qū)發(fā)掘15個新客戶，20個潛在客戶。

4；7月初做中旬總結(jié)和下半年計劃，7.5號開會總結(jié)上半年的工作不足和匯報業(yè)務(wù)開展情況。七月中旬的出差計劃是圍繞江浙滬地區(qū)優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，重點(diǎn)放在江蘇和上海市場。計劃在三個地區(qū)增加15個新客戶以及10個潛在客戶。

5；8月準(zhǔn)備上海展會的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年開啟年終沖刺的口號，給自己緊迫感。7；10月出差計劃根據(jù)7月年中會議討論結(jié)果而定。

三；業(yè)績

今年我個人銷售業(yè)績計劃能突破一百五十萬，第一季度計劃是20萬，第二季度計劃40萬，第三季度30萬，第四季度60萬。

個人愿景：沉下心，做實(shí)事，一步一個腳印。愿2017年工作能如期進(jìn)行，超額的完成自己下達(dá)的目標(biāo)。

20170309

第五篇：財年工作計劃大綱

2012年財年工作計劃

目錄：

一市場環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營走勢快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷

二通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一）的行業(yè)及市場趨勢

三直營部門自身經(jīng)營狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工作計劃的提出打下基礎(chǔ)）直營部門的自身經(jīng)營狀況直營部門存在的問題

四 具體的新的的工作計劃

1SWOT分析

2設(shè)定明確的目標(biāo)

3擬定經(jīng)營策略

4制定行動計劃

五 費(fèi)用預(yù)算：

一 市場環(huán)境分析及楊波的判斷哈市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營走勢

1> 法律法規(guī)出臺的影響

2> 政府監(jiān)管力度對快銷行業(yè)的正負(fù)面影響快消行業(yè)的整體市場情況分析及走勢判斷

1> 快銷品行業(yè)走勢

2> 經(jīng)銷商（品牌運(yùn)營商）的行業(yè)走勢

3> 渠道對我司的認(rèn)知程度

4> 中斷消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的認(rèn)知程度及接受程度

5> 行業(yè)內(nèi)競爭對手的發(fā)展?fàn)顩r

6> 公司內(nèi)長短期的重要行為活動對本企業(yè)的影響分析

二 通過以上分析結(jié)果，系統(tǒng)的分析下將來（下一）的行業(yè)

及市場趨勢

三 對我司（或部門）自身經(jīng)營狀況進(jìn)行盤整（為下一步具體工

作計劃的提出打下基礎(chǔ)）

1> 我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況

2> 我司（或部門）存在的問題

此項內(nèi)容非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認(rèn)識

方式、方法：

可以從內(nèi)、外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機(jī) 構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性，對所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。

我司（或部門）的自身經(jīng)營狀況中必須體現(xiàn)的指標(biāo)為：

銷售額

市場占有率

季度或月的完成情況

區(qū)域指標(biāo)的完成情況

新品運(yùn)作情況、主力產(chǎn)品和淘汰品的推進(jìn)情況

通路的變化和精耕細(xì)作情況

空白區(qū)域的開發(fā)情況

客戶和消費(fèi)者的滿意度情況

公司整體品牌（或產(chǎn)品品牌）的知名度、美譽(yù)度、滿意度的情況

第一提及率情況

媒體傳播率

公關(guān)及促銷活動推廣率

員工配置率及穩(wěn)定率

費(fèi)用預(yù)算使用率

四 具體的新的的工作計劃

目的：1 此部分得到確定，整個工作便有了指針和方向整個部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和

完善

1SWOT分析

目的：明確部門的優(yōu)勢、劣勢和機(jī)會點(diǎn)及威脅性，揚(yáng)長避短，發(fā)揮部門的最大

潛能，以便制定出更有針對性的市場銷售策略

2設(shè)定明確的目標(biāo)

要求：a 以理性可考評的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)

b 將哈市的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來

c參照近兩年來的公司運(yùn)營狀況及下一的公司整體資源和資金支持

程度

d 目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去

了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸 的到

內(nèi)容：

銷售指標(biāo)

產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)

市場占有指標(biāo)

網(wǎng)店開發(fā)指標(biāo)

大客戶銷售與零售指標(biāo)

人員流失率指標(biāo)擬定經(jīng)營策略

方式：圍繞所擬定的各項目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成例如： 品牌形象怎么塑造?

各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位和如何聚焦推廣產(chǎn)品線的調(diào)整是否有一個完備的策略思想去支持

針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應(yīng)對和調(diào)

整

是否應(yīng)該設(shè)定系列的大型的公共活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌

匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例A）制定行動計劃

簡單講就是時間表的推演，即以季度或月設(shè)定要做什么工作

內(nèi)容： 做什么工作

在哪里做工作

都需要哪些部門和哪些人員做該工作

整體如何配合費(fèi)用預(yù)算：

注意： 把握好一個尺度，高了不可能獲批，低了在將來開展工作受限制