第一篇：2010財年經營管理關鍵詞

2010財年經營管理關鍵詞

一、務必堅持

1、兩個品牌的快速發展戰略；

2、建立正直、誠信、責任、包容的企業文化理念；

3、盡心、盡責；共建、共享的價值觀；

4、以業務為中心，資金、技術為保障，提供優質服務的經營思想；

5、簡單、標準、專注、穩健的經營管理風格；

6、通過借力方式，實現西南市場業務增長，完成西部市場營銷體系及市場管理體系建設；

7、搶進人才，改善公司現有人才及結構現狀，提升公司人才團隊素質；

8、加速推進高端戰略性人際關系建設；

9、增加研發投入，加快自主產品定型和產品化進度；

10、建設公司核心供應商資源，保證公司正常運轉的資金流，提供有力的項目運作資金和產品保證。

二、堅決抵制

1、不堅持公司基本制度與不堅持質量手冊的規范、標準、流程者；

2、不按民主集中原則做管理和決策，不按公司組織管理層級和項目管理原則辦事者；

3、任人唯親、選人不當、授權不慎、員工配置不合理、員工培養不力者；

4、怠慢、消極、對內對外不堅持“公司利益至上”的原則者；

5、在公司發展和事項決策中出現重大失誤，造成公司損失者；

6、未按進度完成任務，造成其它部門或公司勞動損失者；

7、鋪張浪費者；

8、監督不力，致使部門同事造成損失和浪費者；

9、假公濟私者。

三、市場管理主要目標及要求

1、市場規劃：5個大區；9個市場部門；20個大客戶；100個重要合作集成商；30個核心代理廠家；10位槍手;800條有效商機；

2、團隊建設：2位市場老總；11位部門經理；40個核心客戶經理；60名技術、項目及市場管理人員；

3、業務目標：3000萬合同預算毛利；20000萬合同銷售額；10個自主產品銷售典型案例；800萬災備中心集成合同銷量；4個1000萬以上項目個數；

4、穩步推進與建設有戰略性代理產品供應商體系；

5、加大全國分支機構的選擇、定位及組建，并制定管理制度、規范；

6、明確大客戶群及跟進管理策略，并指定高級客戶經理進行跟進；

7、公司的市場及業務管理機制將逐步轉入以承包經營為主的軌道，各市場及業務管理員工及領導的權利將更大，責任和壓力將更重，對收益的分配將更具有自主權。

四、技術及產品管理主要目標及要求

1、產品及解決方案系列

1）災備軟件產品（文件備份、邏輯卷備份、數據庫備份）；

2）災備存儲系列；

3）IPS系列；

4）UTM系列；

5）存儲產品（光纖存儲、IP存儲）；

6)VSTAR虛擬化軟件；

7)獄政監控平臺管理系統；

8）災備中心行業解決方案；

9)網絡信息安全解決方案；

10)數字景區；

11)數字監獄；

12)應用解決方案。

2、明確目前推廣的媒體依托“中國容災網”、“東方舟網站”和“格瑞特”三張網站，以“容災”為切入點，通過公司網站全面推廣公司信息安全技術和產品；

3、在原純軟件的災備產品系列的基礎上，開發東方舟災備存貯軟硬結合產品系列，適應各種不同的操作系統平臺，滿足不同的市場需求，使格瑞特成為基本能夠提供完整容災解決方案的公司；

4、自主產品推廣著力點從以災備為主轉為災備和網絡安全并重，重點加強災備機和UTM的銷售力度；

5、在軍工、政府等不能使用國外品牌的行業、教育行業等加大市場力度，在行業內扎根；同時對于其他非限定性行業，深入行業應用，提供具有針對性的定制的產品，提供增值服務；

6、培養具備合格售前能力和優秀市場能力的復合型員工，滿足自主產品銷售人才需要；

7、加大行業滲透力度，深入參與到各市場及項目中去，積累設計及技術產品經驗，提升技術能力及技術整合能力，提升公司系統集成水平，帶領公司從關系營銷向方案營銷轉型；

8、加強對市場銷售員工的方案、技術及產品知識培訓；

9、在方案設計中要集中使用公司鎖定的代理產品，便于公司的管理專注化，利潤最大化和風險最小化。

五、財商管理

1、優化融資渠道，為公司資金提供保障；

2、結合公司業務管理模式，制定公司分支機構財務管理辦法，做好帳務、稅務事項監控、處理；

3、結合公司自主產品研發、生產和銷售等環節的管理規范，做好帳務、稅務事項處理；

4、結合公司發展規劃，做好基金申辦、資質申辦的帳務、稅務事項處理；中長期資本運作等財、稅兩方面基礎鋪墊工作，使得公司財務事項處理更加合法、合規，降低或屏蔽風險；

5、結合業務發展態勢和模式變化，擬定更切實有效的成本、費用核算體系，并作好預算、控制和管理；

6、適時根據公司業務管理模式變化，與企管步一道負責項目質量的監管，加強項目實施的效率、效果和質量管理（成本管理根據具體情況），加強項目的預決算管理和審計；

7、強化財務管理方面的常規、基礎性工作的整理落實與實施，加強人員培訓和業務能力提升，必要時引進高端人才。

六、行政管理主要目標及要求

1、籌建公司發展規劃部，籌建北京辦事處。為申辦基金、申請資質、產品銷售、資本運作和重要關系建設等做準備；

2、給部門經理宣貫以下部門管理意識：

1）制定部門制度、流程、規范、考評措施；

2）搭班子、建團隊、帶隊伍、做培訓；

3）圍繞公司的目標，給部門員工做任務分解；

4）上下級和部門間工作和關系協調；

5）幫助員工解決工作中的困難。

3、公司級領導的管理重心將逐步轉向重大事項及重大業務的決策、管理手段及方法的復制、經驗的傳遞和輔導以及風險的控制上來；

4、在全國各中心城市逐步建設駐外機構，為東方舟產品銷售建立覆蓋全國的渠道運作體系；

5、籌辦公司十周年大慶，結合公司實際情況，為搬遷作準備；

6、在公司內外組織多種形式的宣傳活動，高調宣傳公司。精心準備黃省長、廣發證券李總考察的接待和匯報工作；

7、協助營銷策劃辦加速公司如下各項資質的辦理：

（1）“商密產品定點生產單位”資質；

（2）“商密產品定點銷售單位”資質；

（3）涉密產品資質；

（4）軍隊產品資質；

（5）重點新產品；

（6）科技成果重點推廣計劃；

（7）火炬計劃；

（8）統籌安排災備產品和網絡安全產品獲得相應資質；

（9）東方舟產品3C認證。

七、人事管理相關要求

1、現有市場人員（大客戶經理、區域經理）的綜合素質和職業素養較公司快速擴張的要求還有較大差距，要不斷通過主動學習和努力工作盡快提升；

2、各類（營銷、技術、管理服務）員工缺編嚴重，各級領導要大膽“搶”、“挖”進人才，各位同事要積級推薦合適人才；

3、加強員工的責任心教育，堅持公司的各項戰略和政策，宣貫公司的各項目標和要求，營造積級、樂觀、奮進的企業經營環境，給員工樹造良好的遠景職業規劃。

第二篇：2010下半財年工作計劃

武漢市陽光喔股份有限公司檔案工作計劃

（2010財年下半年）

為了充分發揮陽光喔公司檔案管理網絡人員的作用，有效地開展公司檔案管理工作，結合公司工作計劃要求聯系學校檔案工作實際，制定二0一一年公司檔案工作計劃。

一、抓好檔案基礎工作建設，保證檔案工作的有序性。

2011年的工作重點就是嚴格按照上級要求開展公司檔案工作，及時收集、整理檔案、及時提供檔案利用。保證檔案工作的有序性。

1、對各部門2010財年工作總結和工作計劃進行收集和整理

2、對各分公司的證照原件進行確認并督促其年檢

3、收集、整理和裝訂各公司證照、合同及章程的復印件。

4、學校計算機檔案管理的工作,做到檔案管理現代化,提高檔案管理層次和檔案管理效率。

5、好固定資產的年底盤存以及辦公用品的采購和管理

二、配合公司工作目標，根據公司上市要求，做好檔案的統計、匯編等基礎工作，按需要及時為領導提供檔案信息，為領導決策服務。

三、認真配合公司其他部門工作，努力使檔案信息為全公司各方面工作服務，并通過檔案利用達到宣傳檔案工作的目的，讓大家認識并自覺配合檔案管理工作。

四、在檔案管理的基礎設備上希望得到公司更多的支持。1，建立專門的檔案庫房，切實做好防盜、防火、防水、防潮、防塵、防蟲、防霉工作。

2，缺少文件的打印設備。

2011年1月4日

第三篇：2013上半財年工作總結

淄川辦事處2013上半財年工作總結

尊敬的各位領導各位同事大家上午好，時光荏苒轉眼間2013上半財年的工作已結束，下面我就2013上半財年淄川辦事處的工作向領導作出匯報。

一、計劃完成情況匯總表具體如下

通過數字對比淄川市場銷售額同比去年上漲199萬元，同比增長20.7%

箱，同比增長120%，1922坊相差440箱。

※淄川市場遇到的問題及解決措施

1.金裝的銷量下滑，空白市場多

2.1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）在城區尋找適合做酒店的經銷商，拓寬大金裝的銷售渠道，增加鋪貨率，從而減少空白市場。

（2）選定一百家酒店進行大金裝的陳列，并給予陳列獎勵，提高產品形象，提高市場占有率。

（3）酒店增設對大金裝的二次兌獎（如：三個盒蓋獎勵護手霜一個，五個盒蓋獎勵一雙襪子等）

（4）設法增加經銷商的利潤，提高他們的積極性

2.對于1922坊銷量下滑且提升慢

解決措施：

（1）尋找并開發名煙名酒店，增加1922坊的的市場占有率

（2）加強對1922坊的宣傳力度，維護產品形象

（3）由于1922坊屬于中高端產品，完善并保持在酒店的陳列，并給予一定的陳列獎勵。

（4）調動酒店服務員對1922坊推銷的積極性，提高1922坊的動銷。

長1955600元，同比增長18.6%

二、2013上半財年具體工作總結工作

（1）4、5月份開展“春風送暖”活動，簽約黃金網點379家，做陳列黑旺、新星、宏仁共計183家。

（2）6月份開展“夏日送爽”活動，就4、5月份簽訂的黃金網點，協助經銷商進行壓貨

（3）

7、8月份的主要工作是增進客情，氛圍營造，關注產品銷售過程中的問題。

在辦事處業務員的齊心協力下，完成四連體箱 600 組、廣告牌 80 塊、掛燈籠 1000 個、KT板600塊、張貼畫 1200 張。

（4）9月份下達公司產品政策，了解競品信息，協助經銷商開展了兩場訂貨會，進行中秋壓貨。

三、辦事處的日常管理

辦事處早7點30分準時開晨會主任布置安排當日工作，分配到人負責到位，晚上6點30分開晚會，總結當日工作完成情況，和當天遇到的問題處理情況，做到今日事今日畢，做到高效的高質量的完成工作任務。

四、2013下半財年的工作計劃

1、堅持做好氛圍營造工作，結合上班財年的任務完成情況，對下半財年的任務重新做好計劃分解，為迎接秋冬銷售旺季早作準備，做足準備。

2、配合經銷商做1款到2款專賣產品再導入黃河龍來進一步豐富產品線，使市場呈現黃河龍的旺銷氛圍，進一步為銷售旺季的到來做好基礎，贏得更大的市場份額。

3、加強對酒店的掌控也不能松懈，計劃在城區內再選出5家較好的酒店做氛圍營造，做產品的陳列，促進銷量的提升工作，相信只有更好的管控好終端，才能使整個市場的產品

銷量持續的上升。

以上是淄川辦事處4---9月份的工作總結，不足之處懇請領導批評指正，使淄川辦事處在今后的工作中少犯錯誤不犯錯，保證工作任務能夠按照計劃順利完成。

淄川辦事處

2013.9.25

第四篇：2017財年工作計劃

2017財年工作計劃

很榮幸加入XX公司，雖如職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨著機遇和挑戰都是巨大的。業務的熟悉和客戶的積累都是需要自身不斷地努力和學習。在新的一年里我對自己的工作計劃如下

一，要熟記公司的產品及產品規格。

二，了解公司各種產品報價

三，了解開拓客戶渠道

四，了解同行公司信息

五，加強溝通能力，發展有效客戶

六，做事認真踏實，按時完成該做的任務。

七，不要忽略各種細節，細節決定成敗。

我暫時也只能總結出這些，也許還有我沒有總結出來的，即使自己只總結了這幾點，但我自己能勉強做到的也只有四五六條，第一條也只記得一小部分，第二條也是一邊記一邊忘，不過記憶這東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能擠入腦海深處否則只能記得快忘得快。

每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西，比如報價，產品規格等。

接下來面對的就是要與客戶的溝通爭取拿下單子，至于這一步的計劃，我還沒有達到過，現在也只能坐一個初略的安排。

一．熟悉自己推銷的產品的特點，優點，缺點，價格策略，技術，品種，規格，宣傳促銷，競爭產品，替代產品，尤其是在客戶面前要注意對產品非常熟悉

二。熟悉自己推銷產品的目標客戶，這些客戶要分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照怎么樣方式分類，針對不同客戶類別應該分別采用不同的策略和方法，對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

三．熟悉產品的市場，怎么樣去和對手競爭，客戶的地理分布，產品市場的短期發展趨勢。

四。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。要讓自己的自信變得更強大，人之賤則無敵阿。2017年的業務圍繞三大重點展開：以下是黃經理的計劃，我稍作改動

一；展會區塊：開年大家都在準備廣交會的工作，這一區塊也是山氏今年的第一仗，也是業務部開年的工作重點。這次展會業務部的幾個工作重點：1；熟悉的掌握產品知識及報價單。2；利用靈活的銷售技巧和談判技巧爭取訂單最大化。3；調整自身的積極性以及工作態度。4；拿出最好的精神面貌去迎接每一位客戶。7月的成都展會和9月的上海展會，都將執行統一標準。

二；驍勇鐵騎

1；在展會結束的同時也是業務尖兵，持闖疆場的時刻。第一站：“龍江”去龍江的目的是，發掘一些新客戶。也對自身有一個提升，對市場動態的一個觀察，計劃時間四天。（3.22-3.26）計劃開發10個以上新客戶，15個潛在客戶。

2；4月中旬計劃對東北市場的一個摸排，剛好展會結束會有一些新的客戶下單，可以去進行一個市場考察。同時也可以根據手上的資源進行開發，東北的市場集中在沈陽和大連兩個經濟中心，計劃時間為10天。在為了節省差率費的同時，此次出行還需要對北京市場的開發，這些出行前都需要準備當地的一些市場情況調查，集中區塊的了解，做到少走冤枉路，提高效率。計劃在三個城市發掘15個新客戶，20個潛在客戶。

3；6月初的出差計劃是豫陜甘地區進行市場勘察和開發，在出差之前需要整理一些展會上的客戶資料，這樣去進行摸排和探尋，利用這些資源尋找我們需要的干貨。計劃在三個地區發掘15個新客戶，20個潛在客戶。

4；7月初做中旬總結和下半年計劃，7.5號開會總結上半年的工作不足和匯報業務開展情況。七月中旬的出差計劃是圍繞江浙滬地區優勢進行業務開發，重點放在江蘇和上海市場。計劃在三個地區增加15個新客戶以及10個潛在客戶。

5；8月準備上海展會的前期工作。

6；9月上海展，此次上海展是下半年開啟年終沖刺的口號，給自己緊迫感。7；10月出差計劃根據7月年中會議討論結果而定。

三；業績

今年我個人銷售業績計劃能突破一百五十萬，第一季度計劃是20萬，第二季度計劃40萬，第三季度30萬，第四季度60萬。

個人愿景：沉下心，做實事，一步一個腳印。愿2017年工作能如期進行，超額的完成自己下達的目標。

20170309

第五篇：財年工作計劃大綱

2012年財年工作計劃

目錄：

一市場環境分析及楊波的判斷哈市的經濟運營走勢快消行業的整體市場情況分析及走勢判斷

二通過以上分析結果，系統的分析下將來（下一）的行業及市場趨勢

三直營部門自身經營狀況進行盤整（為下一步具體工作計劃的提出打下基礎）直營部門的自身經營狀況直營部門存在的問題

四 具體的新的的工作計劃

1SWOT分析

2設定明確的目標

3擬定經營策略

4制定行動計劃

五 費用預算：

一 市場環境分析及楊波的判斷哈市的經濟運營走勢

1> 法律法規出臺的影響

2> 政府監管力度對快銷行業的正負面影響快消行業的整體市場情況分析及走勢判斷

1> 快銷品行業走勢

2> 經銷商（品牌運營商）的行業走勢

3> 渠道對我司的認知程度

4> 中斷消費者對我司產品的認知程度及接受程度

5> 行業內競爭對手的發展狀況

6> 公司內長短期的重要行為活動對本企業的影響分析

二 通過以上分析結果，系統的分析下將來（下一）的行業

及市場趨勢

三 對我司（或部門）自身經營狀況進行盤整（為下一步具體工

作計劃的提出打下基礎）

1> 我司（或部門）的自身經營狀況

2> 我司（或部門）存在的問題

此項內容非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識

方式、方法：

可以從內、外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機 構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性，對所定目標的一致認可性等。

我司（或部門）的自身經營狀況中必須體現的指標為：

銷售額

市場占有率

季度或月的完成情況

區域指標的完成情況

新品運作情況、主力產品和淘汰品的推進情況

通路的變化和精耕細作情況

空白區域的開發情況

客戶和消費者的滿意度情況

公司整體品牌（或產品品牌）的知名度、美譽度、滿意度的情況

第一提及率情況

媒體傳播率

公關及促銷活動推廣率

員工配置率及穩定率

費用預算使用率

四 具體的新的的工作計劃

目的：1 此部分得到確定，整個工作便有了指針和方向整個部門在今后的工作中，更多的是圍繞這一環節進行修正、豐富和

完善

1SWOT分析

目的：明確部門的優勢、劣勢和機會點及威脅性，揚長避短，發揮部門的最大

潛能，以便制定出更有針對性的市場銷售策略

2設定明確的目標

要求：a 以理性可考評的數字目標為主導

b 將哈市的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來

c參照近兩年來的公司運營狀況及下一的公司整體資源和資金支持

程度

d 目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去

了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸 的到

內容：

銷售指標

產品貢獻指標

市場占有指標

網店開發指標

大客戶銷售與零售指標

人員流失率指標擬定經營策略

方式：圍繞所擬定的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成例如： 品牌形象怎么塑造?

各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位和如何聚焦推廣產品線的調整是否有一個完備的策略思想去支持

針對產品的行業銷售與終端銷售之間，該有什么樣的新策略去應對和調

整

是否應該設定系列的大型的公共活動，這樣的公關活動如何與品牌

匹配及整體品牌的集中推出配合等（舉例A）制定行動計劃

簡單講就是時間表的推演，即以季度或月設定要做什么工作

內容： 做什么工作

在哪里做工作

都需要哪些部門和哪些人員做該工作

整體如何配合費用預算：

注意： 把握好一個尺度，高了不可能獲批，低了在將來開展工作受限制