第一篇：保健枕市場調研分析

一、市場調查結果分析

隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康意識越來越強烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。普通材質的枕頭已經不能滿足消費者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現。目前養生保健枕還處于初級市場，大多城市的消費者并沒有正確認識到擁有一個健康枕頭的重要性，特別是像地市縣市這樣的三線城市，近幾年地市縣市經濟文化水平都有很大提高，人們的健康意識也越來越強烈，保健枕漸漸被消費者所接受。

另外根據科學的數據統計，睡眠時間占據了人們生命的三分之一。據世界衛生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫療就診的病人進行調查，發現有27％的人有睡眠問題。失眠癥對生活質量的負面影響很大，但相當多的病人沒有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當的運動，是國際社會公認的三項健康標準。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認識。

其實在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學習有著至關重要的影響。現實生活中由于人們對于枕頭的重要性認識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區、在使用中存在著許多不合理的習慣，時間一長，這些不良習慣會嚴重影響到人們的生活質量和身體健康，導致了許多人的頭、頸、肩、背及內臟等多方面癥狀。“好枕頭三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現：支撐頸部的基本構造、合適的高度、良好的填充材料。或許人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因為選錯了一個枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學、設計科學的，天然綠色填充物的枕工坊保健枕。選擇了枕工坊，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質量睡眠來換取一生的健康生活。

根據市場調查結果顯示，我們現在大多數家庭都在百貨商場購買枕頭，也有的在床上用品等專賣店購買；有52.4%的人認為目前市場上的枕頭款式一般，因此在款式方面還有待創新，這也是我們的一個創新突破口。目前僅有19.6%的人購買和使用過保健枕，雖然這很不樂觀，但根據現在倡導的主流思想，以及人們生活水平的提高，相信會有原來越多的人愿意接受保健枕。通過調查顯示，大部分的消費者還是需求保健枕的安神、促進睡眠以及舒頸除疾、痛經活絡等功能。對于功能型保健枕消費者可以接受的價格為：有16.7%的人為100元以下、50%的人為100-200元、33.3%為200-300元、其余的為不太清楚。因此根據消費者的需求與購買習性及心理等特點。我們將定位于中高檔保健枕的生產。

二、SWOT分析

1、優勢（S）

⑴ 量化定枕3S系統——科技化、個性化、專業化。

⑵ 特點產品優勢。

⑶ 專業運作優勢。

(4)創新進取優勢。

(5)員工素質較高。

2、劣勢（W）

⑴ 成本較高，專業性不強，結構太單一，功能不齊全，量身定枕的企業少。⑵企業技術創新難，技術性不夠強。

⑶ 企業制度不夠完善。

⑷ 企業規模相對較小，難以取得比較好的影響力。

3、機會（O）

⑴ 市場前景廣闊

⑵ 競爭對手較少

⑶ 尚未出現強勢品牌

⑷ 收入水平繼續呈增長態勢

⑸ 健康成為21世紀的生活主題

4、威脅（T）

⑴ 市場替代品較多

⑵ 存在有關保健枕的負面報道如黑心棉、保健枕功能名不副實等。

三、目標市場分析

1、目標人群

（1）睡姿不正，需要矯型護形，另外睡覺愛出汗的寶寶。

（2）擁有較高穩定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。

（3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。

2、市場細分

目前國內的枕頭市場可細分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。其中普通家用品及健康品占得市場份額較大。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。保健枕則分為太空枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。從市場現狀來看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。

我們以市場細分標準將枕工坊綠色健康枕分為3個系列分別針對嬰幼兒、年輕人，老年人，將產品的保健功能與其目標市場人群的年齡、性別、職業與特點有效結合起來，重新賦予一個新的代名詞。

四、市場定位

1、產品定位:科學，天然，好睡眠。

2、產品定位的詳細說明（注：該文章中多數使用了適之寶的介紹和定位！）

我們的保健枕采用科學的、符合人體工學的設計，天然，綠色的中草藥填充物。多方面入手改善你的睡眠質量。讓您遠離失眠，頸椎病等因為睡眠質量不高所引起的一系列疾病。

3、與同類產品的差異化特征的主要體現

（1）我們設計的保健枕符合人體工學設計，將枕頭的高度設計成適合一般亞洲成年人的8--12厘米。并采用中間低，略向內凹的回形設計。使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學習生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。讓您在有一個高質量睡眠的同時，放松疲憊的身心。

（2）保健枕采用純天然、綠色的中草藥或芳香植物為枕芯填充物，利用“聞香祛病”的原理讓您在睡眠時能夠鎮靜安神，降血壓，理氣郁。枕工坊保健枕所選用的中草藥和芳香植物均來自我國的優質產地，并且經過層層篩選，嚴把質量關絕對沒有任何副作用。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。

(3)我們的綠色健康枕的三大系列分別針對不同年齡段人的不同需求，可以滿足大多數人的需求。

(4)保健枕在產品設計上，更加貼近消費者。枕頭和藥芯采用獨立設計，藥芯可以單獨拆出。當您需要更換一種藥芯的時候，再也不用更換整個枕頭了。讓您可以根據自己的需要來選擇適合自己的枕芯，讓您在選擇產品時更加的個性化。

五、產品概況策劃

1、產品概念

保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒緩神經，鎮靜安神，保護頸椎等作用的健康型枕頭。保健枕必須在結構和功能上下功夫，結構合理更具人性化，真正能起到保健作用。

中國枕頭網記載，我國保健枕的歷史：古代著名醫學家華佗、孫思邈早有“聞香祛病”的理論，以藥枕治頭、頸諸疾。明代李時珍在《本草綱目》中也曾多次提到藥枕治病的原理。《本草綱目》記載，菊花清熱解毒、平肝明目。菊性寒，歷經寒暑，得天地之清氣，有清熱、解毒、祛風、平肝、明目等功效。清熱。因此，明目多用懷菊，清菊花不但有清香之氣，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可緩解兩眼昏花、頭暈、頭痛等。據藏書記載：神農氏的睡枕名曰“神農百草枕”；軒轅黃帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；漢武帝的睡枕名曰“本草如意枕”；老子的睡枕名曰“本草和諧枕”；孔子的睡枕名曰“本草明智枕”；楊貴妃的睡枕名曰“百花龍鳳枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕”??無數帝王名相，公主皇后，圣人賢人，大儒名人，老壽星無不與本草保健枕有著不解之緣。

2、產品技術原理

按其起作用的原理可以分為物理原理和化學原理。記錄的健康枕產品的理療原理2個方面，也就是現代“預防康復醫學”和中國傳統醫學養生理論。可以總結為兩類理療原理：“物理結構康復原理”和“天然植物理療原理”物理原理是指通過枕頭的形狀（回型枕），枕頭的材質（如玉石枕、慢回彈枕）來起到保護頸椎，改善睡眠舒適度等來達到安神，清火等作用。化學原理是指通過芳香療法或中醫藥理論來配伍中藥材或芳香植物，用天然植物來填充枕頭，利用枕頭中芳香物質的自然揮發，被人體吸收后起到應有的保健作用。具體的可以有鎮靜安神，降血壓，理氣解郁等作用。

3、產品詳細說明

根據市場調查，我們將保健枕根據消費者的需求分為四大系列。

（1）寶寶系列

目標市場：嬰兒、兒童

產品訴求：睡出健康、促進發育

產品說明：針對寶寶睡姿不好、容易出汗、頭涼等問題，我們針對具體問題專門為寶寶量身打造出了一系列的健康枕。

（1）矯正歪頭

采用微磁托板式結構，當寶寶頭部以任意睡姿睡在枕上時，枕芯內的圓滑顆粒在底部托板的承托下自由的聚攏或擴散，形成與寶寶頭部相吻合的凹槽以及與寶寶脊椎相適應的高度，完整托住嬰兒頭部，使寶寶頭部受力均勻，并不斷按摩寶寶頭部，促進腦部發育。

（2）防止多汗

枕套：采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導熱、透氣性能極佳！枕心：依據千年古訓：頭涼腳暖利于眠。從169種天然植物中精選蒙稷（生長于沙漠的野生天然植物，有吸濕散熱，恒溫特性）、淡竹葉（快速揮發水份，透氣性強，保持干爽）、夏枯草（涼爽，透氣。王老吉的原料）、草決明（明目安神，促進頭部血液循環增強記憶）、菊花（鎮靜效果，清香，明目）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多種天然植物顆粒。具有吸濕排汗、清涼透氣、防止濕疹之功效。

（3）防止夜啼

頭涼：睡眠由交感神經和副交感神經控制。頭部涼爽時，副交感神十分活躍，容易將人導入睡眠狀態，保證睡眠質量。

腳暖：睡眠時，血液循環減緩，腳是人體中離心臟最遠的部位。當腳涼時血管收縮，血液循環在腳部受阻，血液不易及時回流至心臟，就容易驚醒。腳暖血液循環流暢，不會驚醒保證睡眠質量。

2、都市男女

目標市場:年齡在20-40歲的公司白領

產品訴求：消除壓力，睡出美麗

產品詳細說明：

男士系列：針對男性白領消費者，工作壓力大，多數有頸椎病，且有抽煙習慣的特點。因此男士保健枕在利用人體工學設計枕頭形狀來呵護頸椎同時，選用活性炭作為枕芯的填充材質，活性炭能與氣體（雜質）充分接觸。當這些氣體（雜質）碰到毛細管被吸附，起凈化作用。在您睡眠的時候，能不知不覺地為您凈化吸入的空氣，還您最純凈的睡眠。此外，還有特別為男士設計的決明子枕芯。決明子為名貴中藥材，根據醫學臨床試驗，常聞決明子之香能能夠清肝瀉火，養陰明目，降壓降脂。

女士系列:針對女性白領消費者，工作壓力大，多數有頸椎病，且渴望美麗，追求美麗的特點。女士保健枕在利用人體工學設計枕頭形狀來呵護頸椎同時，選用百合花，玫瑰花，薰衣草等來自優良產地的名貴花卉，利用當今領先的先進技術制作成干花枕芯，保留了最純正的花香。經過科學研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心熱安神，治療夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美濃郁，具有理氣解郁，養顏潤發的功效；薰衣草的香味清香怡人，能夠寧神鎮靜、放松身軀、呵護安撫情緒。在睡眠中不知不覺的調整女性身體機能，通過控制激素分泌，來保持肌膚的良好狀態，在促進皮膚細胞分化增值的同時，并能滋潤

營養皮膚，促進血液循環，加強皮膚的生理機能，柔嫩皮膚。此外還能抑制黑色素生成，防止皺紋的出現，激活細胞再生，促進表皮組織新陳代謝，有效解除青春痘、痤瘡、皮膚暗黃、粗糙、無光澤、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、經前不適易感冒、月經不調、痛經等癥狀，并確保絕對安全。三種美麗的花仙子，讓您睡出美麗。

3、健康老人

目標市場：40歲以上的中老年人

產品訴求：增強體質，延年益壽

產品特點：隨著年齡的增加，中老年人的各項身體機能會出現不同程度的減弱，極容易導致體質減弱、免疫力降低等狀況。因此適宜他們的保健枕應選用天然的中草藥，結合中醫的養生秘方。為中老年人專門制作出了名貴的中草藥保健枕，依據中醫理論，強調人體內外環境的協調統一，利用藥物所形成的藥理環境對使用者形成良

性刺激，以激發經氣、疏通經絡、調整氣血、開竅醒目，促使陰陽平衡，達到機體內外上下的協調統一，增強自身免疫力，從而達到防病治病，保健益壽的目的。

（二）產品的定價

1、寶寶系列

這一系列的枕套采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導熱、透氣性能極，枕心主要是精選多種天然植物，另外枕芯內還添加了一些的圓滑顆粒。這一系列的產品我們定價為29元、49元、69元、99元四個檔次。

2、都市男女系列

這一系列的內芯主要有木炭、決明子、百合等，內填充珍珠棉，用純棉布包裹。目標人群主要是有可觀收入的白領，我們統一定價為188元。

這一系列比市場上的同類產品價格相對較低，這類群體人數多、收入可觀。是我們最核心的市場。

3、健康老人

這一系列枕頭的內芯我們多數采用中草藥配成，而價格也根據選用的中草藥不同而有所不同。價格分別為99元、159元、199元、259元、299元。

第二篇：市場調研及分析要點

主要從市場情況、規模、政策、產品細分、產業鏈結構、價格、技術發展方向、重點區域、標桿廠商及全球市場方面進行詳細的分析。

風險分析：

1.當前存在的問題

2.未來發展預測分析

3.分年段的發展規模調查與分析

4.技術趨勢預測

5.市場競爭風險

6.原材料壓力風險分析

7.技術風險分析

8.政策和體制風險

9.外資進入現狀對未來市場的威脅

市場分析：

1.市場占有率

2.市場應用及特點

3.供應商分析

4.產品細分

5.價格分析

6.需求量預測與分析

第三篇：市場調研報告分析

關于在蘭州高校投放投幣自動咖啡機可行性研究調查報告 前言：隨著經濟的發展大學生群體的消費水品在不斷地提高，飲品已成日常消費的一部分，尤其是對追新且學業緊張的大學生而言，消費投幣式自動咖啡機提供的飲品是不錯的選擇。投幣式咖啡機在蘭州的大學校園里幾乎還是個空白，市場前景良好。本報告結合調查后的數據資料對目前在蘭州高校投幣自動式咖啡機的可行性和存在問題及原因等進行了相關分析。

調查背景：隨著大學生消費水平的不斷提高以及受西方文化的影響，國內有很多高校都紛紛設立了自動投幣咖啡機來方便學生的需求，但是目前主要集中在沿海等發達地區的高校，內地相對較少，特別是蘭州市高校更是沒有設立過自動投幣式咖啡機，為了了解自動投幣咖啡機再蘭州高校設立的可行性，我們認真做了調研分析報告, 針對性地提出了其存在的問題并探討了相應的對策, 以供相關高校進行參考。

建議：

調查的組織與實施

1、調查的時間和地點

本科研小組認為安寧區是蘭州的大學集聚地，比較具有代表性，因此，我們在2014年6月初對安寧區西北師范大學、蘭州交通大學等幾所高校進行了實地調研和相關訪談工作。

2、問卷的發放與回收

本次調研在結合實地考察的基礎上形成問卷，采用問卷調查法，在校園共計發放了100份調查問卷，其中有效問卷100份，問卷有效率為100%。

3、調查對象

本次調查主要針對安寧區幾所所高校學生，女生占到了總人數的63%，男生人數占了調查總人數的37%.問卷數據分析

1、被調查者性別分布直方圖

2、被調查的身份分析

3、被調查者每天零花錢多少的直方圖分析

4、是否購買飲品所占比例分析

5、購買者喜歡的飲品種類分析

8、替代飲品的所占比例分析

10、對于投幣自動咖啡機設置地點分析

12、被調查者對咖啡喜好程度分析

11、對使用自動投幣式咖啡機的原因分析

13、希望所設自動投幣咖啡機提供飲品種類分析

針對蘭州市高校設立自動投幣咖啡機的一些建議

1、注重自動投幣咖啡機的選擇

目前市場上自動投幣咖啡機種類相對較多，各高校在選擇自動投幣咖啡機的時候應該從價格、質量、維修間隔、售后服務等方面作出一個合理的比較，選擇適合自己學校的咖啡機，保證整個自動投幣咖啡機項目的順利實施。

2、在滿足學生需求的同時要注重盈利性

在蘭州市高校自動投幣咖啡機在滿足大學生需求的同時一定要盡可能實現盈利，衡量自動咖啡機是否可行的一個標準就是能否實現盈利，如果該項目不能盈利，那么意味著此投資項目的失敗。所以在經營時一是要注意經營方式的選擇，二是要注意盈利模式的選擇。

3、重視周圍競爭對手的情況，適時調整經營方式

在蘭州市高校設立自動投幣咖啡機的主要競爭對手就是學校周邊的奶茶店、咖啡屋或者其他飲品店等，一定要隨時注意競爭對手的經營狀況的變化，敏銳把握市場發展方向，適時對消費群體進行相關調查和深入訪談，調整經營方式，以期在競爭中取勝。

4、注重飲品質量和飲品安全

精美的包裝可口的口味和安全有保障的產品質量是得到消費者歡迎和在校園內爭得良好的口碑的關鍵。只有不斷滿足消費者的需求才能實現盈利。

第四篇：汽車專業人才市場調研及分析

汽車專業人才市場調研及分析

----暑期社會實踐調研報告

學 校：系 別：專 業：班 級：小組組長：小組成員：指導老師：合肥職業技術學院 汽車應用技術系 汽車技術服務與營銷 13汽營1班 朱文靜

朱文靜 孫敏 夏玉鳳 王翔 鄒志恒等 伍東升

合肥職業技術學院大學生暑期社會實踐調研汽車組

二0一四年九二十日

汽車專業人才市場調研及分析

----暑期社會實踐調研報告

一、調研目的：掌握目前汽車行業發展現狀及趨勢，深入了解并掌握企業對汽車類專業人才的素質、知識、技能等方面的要求，進一步明確高職院校汽車專業學生的培養目標和市場定位。

二、調研方法：

1、訪問：走訪4S店，詢問店員和顧客，了解當前汽車行業情況。

2、問卷調查：通過編制發放調查問卷，了解汽車行業對高職院校畢業生的需求狀況，以及汽車行業發展前景。

3、實地考察：去4S店實地考察，了解汽車專業人才的工作流程和工作環境等。

三、調研時間：2014年7月-8月。

四、調研地址及內容：安徽省合肥市、浙江省嘉興市4S店。這次暑假社會實踐是我們接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過此次暑期實踐來了解汽車行業人才需求，為學院的汽車專業教學改革提供參考意見，增加自己綜合素質，有針對性的進行專業學習，以適應社會需求，為以后就業增加競爭砝碼。

五、主要調研過程：

1、走訪嘉興東風本田銷售服務店：在嘉興，第一次走訪的就是東風本田，我們在門口猶豫不決，不知道怎么辦，鼓起足夠的勇氣走到店里，當時銷售顧問以為我們是過來應聘的，就接待了我們，和他們交談并說明我們的來意，在他們的幫助下，我們來到他們的資源管理室，見到了他們的人事經理說明來意，他們很愿意配合我們，在他們的引薦下我們見到了他們的店長，進行交流、詢問關于汽車銷售方面的問題。他們表示很樂意從我們學校招收實習生，并建立校企合作關系。

圖1店長為我調研團隊填寫調研報告

2、走訪一汽豐田：可能由于第一家的配合和順利，我們有信心去進行剩下的調查，于是來到一汽豐田進行走訪，可能是我們來的時間不對，沒有見到企業項目負責人，我們不放棄，再次來到他們店中，這次見到他們的人事部經理，說明我們的來意和目的，經理一看是手寫問卷，就說沒有時間，也不愿意與我們有過多的交流，只對部分服務顧問進行了調研。

圖2服務顧問配合我調研團隊進行調查

3、走訪嘉興五菱：我們學校在這里開設了“五菱班”，來到這里有股親切感，在這里見到服務經理，經過上次學校招聘會經理還是認識我們的，在和他交流溝通后，知道現在大學生就業還是存在著許多問題，并且在他的安排下我們參觀許多部門，來到車間，見到我們在這里實習的學長們，也了解了4s店的經營和維修理念，他們也真心的對我們平時在學校的學習提出了一些建議。

圖3服務經理和我調研團隊交流溝通

4、走訪安徽時瑞通汽車銷售服務有限公司：由于天公不作美，去的時候下起雨了，本擔心這樣去很唐突，可是當我們去的時候，學姐早已在那里等待著我們到來，在學姐的幫助下我們很順利的完成了工作。后來學姐帶著我們參觀了她的工作環境，教我們銷售流程，讓我們提前了解我們以后的工作環境。

圖4銷售顧問為我調研團隊商討建議

在學姐的帶領下我們來到車間，此時學長們正在工作，我們來到員工休息室，熟悉我們以后的工作環境，當學長工作結束后來到休息室和我們聊起天來，讓我們學好專業知識提高動手能力，珍惜在校時間……

圖5學長與我調研團隊工作中

5、在指導老師的幫助下我們聯系到安徽風之星的經理，并且提前預約好時間來到淝河鎮，當我多們走進店里的時候，心中出現疑問，為何這里不像其他4s店一樣顧客眾多，經理看出我們的疑問，笑著向我們解釋，這里原來是總店，不接待客戶，有其他銷售店，所以只有一些工作人員。

圖6風之星經理為我調研團隊提出意見

6、走訪比亞迪：當來到比亞迪的時候已經是吃飯時間，擔心店里沒人，所以我們在店外徘徊，看著周圍還有其他不同的品牌店，這里以后也可以成為我們日后的工作地點。來到店里見到銷售人員，向她們說明來意，在她們的幫助下我們見到了她們的市場經理，經理對我們的到來表示歡迎，很樂意與我們合作，并且表示很愿意明年從我校招生。

圖7比亞迪經理為我校提出建議

六、調研問卷主要內容及結果統計

1、貴公司在人才開發方面遇到的最大問題是： A.人才來源渠道不暢通，符號公司需求的人才難找 B.人才流失問題嚴重 C.人才信息溝通不下 D.進行員工培訓的成本高 E.其他（請說明_______）

2、是否可以按需招到人？ A.所有職位都可以招到合適的人 B.基本上可以招到 C.只能招到一部分 D.很難招到

3、貴公司對汽車專業人員注重的方面有哪些？ A.實踐動手能力 B.專業理論知識 C.語言表達能力 D.良好人際關系 E.團隊精神 F.管理能力 G.外語水平H.個人形象

I.其他（請說明_________）

4、貴公司對汽車營銷人員注重的方面有哪些？ A.實踐動手能力 B.專業理論知識 C.語言表達能力 D.良好人際關系 E.團隊精神 F.管理能力 G.外語水平H.個人形象

I.其他（請說明_________）

5、從工作性質考慮，尤其看重員工哪些方面的素質能力： A.獨立工作能力 B.組織能力 C.創新能力 D.寫作能力 E.綜合分析能力 F.口頭表達能力 G.自學能力 H.溝通能力 I.應變能力

J.其他（___________）

6、目前畢業生在實際崗位中突出的問題有： A.管理知識薄弱 B.技術知識不扎實

C.缺乏行業特點的專業背景知識 D.不充分了解行業的法規標準知識 E.所學專業知識與實際工作需要脫節 F.技術知識面窄 G.實踐能力薄弱

H.其他（請說_________）

7、貴公司在招聘實習生時對錄用學生干部的態度是： A.優先考慮 B.和普通同學一樣 C.不予考慮

8、貴公司在招聘汽車營銷人員時會優先考慮女生嗎？ A.會 B.不會

七、調研分析及建議：

析與他們的交流和《調研問卷》，總結出下列幾點：

通過對合肥市和嘉興市20多家汽車4S店的調研，我們小組認真分

1、通過調查，讓我們汽車專業的學生對以后的職業發展進行明確的定位，對職業環境及職業能力的要求進行進一步的自我考量，明確目前汽車市場對畢業生的要求。

2、了解目前國內汽車人才市場存在的缺陷和對人才的需求，提高高職生的綜合素質，加強工作意識，強化專業技能。

3、對學校的建議：

1）教材的落后，目前高職學校的理論教學比較差，原來的教材基本都跟不上新的技術發展，學生在學校學的車型技術很多都比較落后，沒出校門就落伍了，到了企業后需要一段時間適應。

2）實踐不夠，現在高職學校雖然是實踐與教學相結合，但明顯實踐課的比重不夠，由于學校沒有足夠的設備、師資的新技術水平的欠缺，導致學生實踐動手能力差。

3）不注重素質教育，雖說現在是全面綜合發展，但真正把素質教育抓起來的越少之又少，片面的強調技能教育，學生到了企業以后也不會遵守公司文化，沒有很強的職業道德觀念。

4）開設鈑金，噴漆，美容課程，這三項技術含量也非常高，高職學校雖有鈑金這門課，但是沒有重視和充分利用專門的實訓室，隨著市場的發展，鈑金，噴漆，美容在維修市場占得份額越來越大，希望學校可以開設課程。

5）高職學校應該加強宣傳，讓更多的人了解學校特色，了解專業特色，擴大影響力。

6）學校應該組織不定期活動，帶領同學們去一些4s店參觀和專業人員互動，或者是模擬汽車銷售，舉辦汽車維修比賽，由專業教師指導等。

4、對大學生的建議：

1）根據調研結果得知，公司在人才開發方面遇到最大的問題是人才來源渠道不暢通，符合公司需求的人才難找，人才流失問題嚴重。這說明專業人才不差，差的是高技能專業人員，所以希望同學們提高實踐動手能力和專業理論知識，加強專業培訓，結合社會實踐，成為全面技術型人才，盡快融入社會。

2）調查分析可以看出公司在汽車專業技術人員注重的方面，看重的是動手實踐能力，專業理論知識和團隊精神，希望同學們可以學好專業知識，加強專業技能培訓，增強語言溝通能力，提高自我意識，在校期間可以有意識的培養自身的人脈關系，這對于后期還是有好處的。

3）根據調查結果來看，畢業生在實際崗位中突出的問題有技術知識不扎實和實踐能力薄弱，希望同學們應在業余時間培養實踐能力和實踐操作能力與獨立工作能力，培養吃苦耐勞精神和承擔壓力的能力。

4）調查結果顯示公司在招聘實習生的時候愿意優先考慮班干部，這表明班干部比一般同學更具有責任心和吃苦耐勞精神還有認真的工作態度。

5）調查結果表明公司在招聘營銷人員的時候會優先考慮女生，由此可以看出我們專業的女生還是很受歡迎的，希望同學們學好專業知識，提高動手能力，注重溝通能力提高口頭表達能力，培養應變能力和獨立工作能力，注重團隊精神。

6）自主學習，公司和學校不一樣，沒有人愿意主動去教你，你不會的問老師，老師會為你解答，在公司就不會，因為她們沒有義務教你，所以你必須學會主動去學習。

7）積極進取的工作態度，像我們這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗特別是現在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

8）團隊精神，工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，自己本身也受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一.9）基本禮儀，步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行.在工作中，很多顧客都會注意第一印象，希望同學們可以提高個人素質，這在無形中就會為我們帶來更多的利益。

通過這次調研，我們明顯感覺到汽車服務企業對人才的迫切需求，特別是對綜合素質高，理論知識扎實、實踐動手能力強的高技能人才的需求更強烈，希望這次調研能對高職院校和高職生的發展有所啟發和幫助！

合肥職業技術學院大學生暑期社會實踐調研汽車組

2014年9月20日

第五篇：福建盼盼市場調研分析

福建盼盼食品集團有限公司始創于1996年，公司前身系福建省晉江福源食品有限公司，集團總部位于中國品牌之都――晉江，是以農產品精深加工為主的國家級農業產業化重點龍頭企業，員工近萬人。

公司主要生產“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、軟面包、蓉香包、銅鑼燒等烘焙食品，固體顆粒營養品香濃濃奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。2009年集團公司預計累計加工各類農產品50萬噸。集團公司旗下擁有“盼盼”、“艾比利”等品牌，先后邀請了徐靜蕾、蔣雯麗、黃曉明、《家有兒女》中劉星、小雪、小雨等影視明星擔任公司形象代言人。

一、市場分析；

在諸多膨化食品的環境中盼盼的競爭對手很多例如：樂事、品客、上好佳、親親、可比克。其中競爭比較大的是樂事、品客、上好佳。根據問卷星網站中的市場調研問卷報告來畫的餅狀圖：

二、競爭對手分析； 樂事：

其廣告大部分都是打的明星牌有：羅志祥、王力宏、孫燕姿、張韶涵這些明星比盼盼的要著名，起品牌效應要強烈，同時起廣告很有視覺沖擊力、起薯片包裝簡約而明了。其口號是“忘不了的樂事”也是簡單、易懂、上口。

品客：

在所有的薯片中，1997年才進入中國市場的品客薯片又以其獨有特色贏得了眾多消費者的青睞。品客薯片的多種口味可以滿足消費者不同偏好。薯片本身獨特而可愛的弧形設計，不僅方便入口，刺激食欲，更方便以規律的排列方式，讓最多的“薯片朋友”們聚集在一個家庭-品客圓形罐子里；漂亮的罐裝則在方便攜帶、賞心悅目的同時，保證了弧形薯片的完整和品質的完好。所有這一切，都使品客薯片成了“樂脆無限”快樂心情的最佳催化劑。不論是與朋友出外游玩，還是與家人親密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以創造愉悅輕松的心情；與朋友爭搶最后一片品客薯片，可以體會淘氣調皮的友情；和家人分嘗最后一片品客薯片，可以享受甜蜜溫馨的親情??分享品客薯片，分享快樂心情，這大概就是男女老幼都鐘愛品客薯片的原因吧.上好佳：

上好佳也是國外進入中國的產品，其廣告包裝也很明了，口號：上好佳食品，食品上好佳上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、香脆薯片鮮蝦片呀、軟糖硬糖 八寶糖、上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、還有寶哩豆、寶哩豆美味添不進、上好佳、奧西。

三、消費者消費分析； 對于消費者來說，一個產品吸引我們來購買的主要來自與產品的價錢、品質、其一個產品包裝新穎第一個是會吸引消費者的眼球，從而消費者才會去對你這個產品的質量和價錢來和同類型的產品做比較，看那個劃得來。所以在價錢和品質來說是一商品必須把好的關卡。

四、廣告創意；

同類型的產品很多都是用明星效應和包裝來吸引眼球。口號也簡單、易記、好上口。對于產品的味道、價錢也表現的物超所值，同時還會和其他行業有所掛鉤，這樣又可以再次吸引相對的消費者。

而盼盼食品的廣告大部分走的是溫馨牌，這類的廣告對于12-28這個年齡階段的來說是沒有多大吸引力的，所以我認為廣告形式可以向樂事薯片的廣告那方面發展，其新推出的口味也可以著重一下。

我對盼盼食品的想法是：廣告的內容可以做修改，口號來說現在大部分知道的就只有一個“法式小面包，還是盼盼好”被大家所熟知，我想了一下，現在盼盼食品想傳達個健康的理念。我想很多消費者都認為膨化食品是不健康的，會變胖。所以口號我覺得我自己想了一個還挺有趣的“吃盼盼，不會胖”。Powers Easy for Life(超級休閑生活)年輕、時尚、休閑、我認為包裝來說可以走走簡約、小資的路線。對于未成年的消費者來說，也可以選擇卡通人物開設計這樣也可以留住小孩子的眼球。

總結：我認為現有的盼盼食品需要更改的地方還有很多。