第一篇：果汁行業分析報告

果汁行業分析報告

（一）果汁的定義及分類 ①果汁的定義

②果汁的分類

③果汁的營養

（二）飲料行業現狀以及發展前景分析 ①國內飲料行業發展態勢

②新產品開發方向

③發展前景廣闊

④2007飲料行業特點

（三）果汁市場現狀以及發展前景分析 ①汁市場國內外市場現狀

②果汁戰競爭更加激烈

③原材料情況

（一）果汁的定義及分類

①果汁的定義

果汁是以水果為原料經過物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產品，一般是指純果汁或100％果汁。果汁按形態分為澄清果汁和混濁果汁。澄清果汁澄清透明，如蘋果汁，而混濁果汁均勻混濁，如橙汁；按果汁含量分為純果汁和果汁飲料。

②果汁的分類

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型。果汁(漿)及果汁飲料(品)類。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經加工制成的制品。果汁(漿)及果汁飲料(品)類也可以細分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果或水果的可食部分加工制成未發酵但能發酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風味和可溶性固形物含量的制品。

③果汁的營養

人們喝果汁大多是因為覺得有營養，而且好喝。許多人認為果汁可以代替水果，喝果汁可以補充水果中的營養成分(例如維生素C)，特別是應該給不愛吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。果汁不能代替水果。

老人和小孩適量少喝點果汁可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過喝果汁適量補充一些營養，也算是一種不錯的方法。還有些人不愛喝白開水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對水分的需要，的確也是一件好事。果汁中保留有水果中相當一部分營養成分，例如維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優于普通白開水。比起水和碳酸飲料來說，果汁的確有相當的優勢

需要提醒大家的是：果汁的營養和水果有相當大的差距，千萬不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營養成分(例如纖維素)的缺失會對整體營養作用產生不利的影響；第四，在果汁生產的過程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營養質量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會使水果的營養成分受損。因此，對于能夠食用新鮮水果的人來說，整個的水果永遠是營養學上最好的選擇。

（二）飲料行業現狀以及發展前景分析

①國內飲料行業發展態勢

我國飲料業呈持續增長態勢。飲料行業在中國是開放較早、市場化程度極高的行業，從1980-2000年基本保持了10%以上的年增長速度。目前我國每年人均軟飲料消費量僅20升，為世界平均水平的1/2，具有較大的發展潛力。

據業內人士稱，飲料行業市場大有潛力可挖，預計在2015年飲料產量將達到3700萬噸。

從目前中國飲料市場的消費情況來看，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場份額，銷售增長速度趨緩，邊際效益雖有增加，但邊際增長率趨于零,市場處于成熟階段。茶飲料、果汁飲料增長迅速，市場占有比例不斷擴大。

整個國際飲料市場的增長趨勢降變緩，但具有健康和保健功能的飲料產品是全球飲料工業的發展趨勢，主要包括功能強化、維生素和礦物質強化、以及低能產品的開發。清淡型飲料產品將繼續流行，有機兒童產品將有不斷增產之勢，以滿足未來無添加劑兒童飲品的需求。

功能性飲品的產品數量繼續增加(特別是含有益菌的品種)，并將乳品概念注入到果汁領域中來；果汁及果汁飲料中將添加一種或多種維他命和礦物質；此外，果汁飲料和乳品飲料、果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

功能強化成分包括活性乳酸菌，例如微生物和大豆，花青素（對視網膜有益）、番茄紅素（捕捉自由基）和膠原物質及蘆薈（對皮膚有益）等。維他命和礦物質強化指在果汁及果汁飲料中強化具有抗氧化功能的維他命（A、C、E）、鈣、維生素B系列和纖維素。果汁飲料的“低能”則是指低糖和低熱，主要通過減少糖和卡路里的含量，添加沒有營養的甜味劑得以實現。

中國農業大學高彥祥博士介紹說，就目前我國飲料市場的消費情況來看，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場份額，但銷售增長速度趨緩。茶飲料、果汁飲料增長迅速，市場占有比例不斷擴大。目前，功能飲料由市場開拓后期進入到市場成長初期。高彥祥博士就此預測，前幾年茶飲料、果汁飲料，增長勢頭強勁，將成為我國飲料產品的下一個消費熱點。

國內軟飲料在2005年迅速增長到3000萬噸，但整個果汁飲料市場增長緩慢。與功能性飲料、茶飲料的功能對比，不斷追求變化的消費者對果汁飲料的即飲偏好開始大大減弱，果汁飲料面臨著即飲功能飲料的強勢攻擊。在國外，具有健康和保健功能的飲料產品是全球飲料工業的發展趨勢，其中主要包括功能強化、維生素和礦物質強化，以及低能產品的開發。清淡飲料產品將繼續流行，有機兒童產品將有不斷增長趨勢，來滿足未來對無添加劑兒童飲品的需求。高彥祥博士說，功能飲料產品數量的增加，將從乳品概念注入到果汁領域中來，果汁及果汁飲料中將添加一種或幾種維他命和礦物質。他說，果汁飲料和乳品飲料，果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

②新產品開發方向

飲料新品的研發趨勢主要有：解渴清爽、低糖低熱、口味拓展與創新、營養更豐富、更有解決目標消費者需求的針對性、賦予更時尚的心理附加值。飲料商需要在產品概念創新上花功夫，在低果汁含量的市場中有主力產品和品牌，同時在產品的屬性創新上要超越現有的產品，立足滿足消費者即飲定位的需求。③發展前景廣闊

飲料業已經成為一個比較成熟的行業，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場已經被一兩個主導品牌所瓜分，而功能飲料是一個新型飲料，正處于市場導入期，所以市場上還沒有出現主導品牌。從消費者對未來飲料的需求來看，消費者越來越傾向于選擇綠色、健康的飲料。由于人們對營養、健康、保健意識的增強，對這部分需求的人群也隨之擴大，而且在今后選擇飲用營養、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長，因此功能型飲料市場發展前景廣闊。

功能飲料由市場開拓后期進入市場成長初期。可以預見，繼前幾年的茶、果汁飲料強勁增長之后，功能飲料將成為中國飲料產品的下一個增長熱點。

飲料商需要在產品概念創新上花功夫，在低果汁含量的市場中有主力產品和品牌，同時在產品的屬性創新上要超越現有的產品，立足滿足消費者即飲定位的需求。

④2007飲料行業特點

果蔬飲料業的利潤趕超碳酸飲料業

截至2007年2月，碳酸飲料制造業是軟飲料制造業的龍頭子行業，其不論是銷售收入、繳納稅金，還是利潤總額都在軟飲料制造業中占比較高；第2季度，碳酸飲料制造業仍在銷售收入、繳納稅金上表現不俗，但利潤總額已經開始退出“狀元”位置，低于果蔬飲料制造業。消費者傾向于選擇綠色、健康飲料的消費需求趨于明顯。

外資滲透國內市場步伐加快

外資滲透國內市場步伐加快，投入力度加大：世界第三大飲料巨頭COTT公司進軍中國市場，日本朝日等公司開發中國市場；達能“強購”娃哈哈公司股份等。其中，娃哈哈達能事件是上半年業界關注的焦

點，目前雙方進入法律爭議階段。法國達能5月9日向瑞典斯德哥爾摩商會仲裁院提出8項仲裁申請，娃哈哈表示已經做好了應訴準備。由于這些公司在中國投資力度加大、市場影響力增強，跨市場準入原則行事等，使中外合作糾紛不斷，中外飲料商矛盾加深，對此，民族飲料業應該反思。

飲料企業融資力度加大

匯源果汁IPO集資24億港元，創造了內地食品飲料企業上市的多項紀錄。國內飲料市場已經基本穩定，引入10億級的資本后，匯源的品牌和競爭優勢將能持續很長一段時間。按照匯源果汁招股書顯示，此次IPO募集資金35％用于興建廠房，35％用于擴充銷售及分銷網絡，15％用于償還債務，5％用于提升設備，10％用于一般運營。據悉，匯源果汁2007年投資額將達7。58億元，是06年的近3倍。

“漲價”風再次席卷飲料行業

2007年上半年，飲料行業漲價的主要特征為：成本催生飲料價格暗漲，飲料通過“減量不減價”形式隱形提價。飲料瘦身最具代表的產品有：統一鮮橙多從原包裝瓶500ml容量改為450ml；雀巢冰爽茶推出480ml的新包裝；可口可樂250ml的玻璃瓶容量已經降至200ml。在飲料瘦身的同時，價格卻在悄然上升，康師傅、統一、匯源、百事等知名飲料產品的價格都出現變動，不同的是漲價范圍由全部市場都漲變成了主要在一線城市漲價。

低度啤酒借道果汁搶市場

各大超市的啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醇啤酒”等啤酒產品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種，其中最熱門的是檸檬啤、菠蘿啤兩種，如燕京菠蘿果汁啤酒、檸檬果汁啤酒，怡樂仙地檸檬味啤酒等等；除此之外，還有部分啤酒產品以茶入酒，如藍帶的烏龍啤酒。就市場價格而言，果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒，一般355ML/聽售價在1。9元-2。2元左右。按企業自己的說法：低度產品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。

（三）果汁市場現狀以及發展前景分析

①果汁市場國內外市場現狀

近幾年，我國果汁飲料產銷量快速增長。2006年我國果汁產量860萬噸，同比增長29.02%；2007年上半年，我國果汁產量達510萬噸，同比增長17.18%。

國內市場方面，由于愿意嘗試新品飲料的顧客很多，使得飲料市場的流行風不斷變化，飲料市場的流行更迭相當快捷。2007年的各大超市賣場里，放眼望去，飲料區都是些與健康、綠色有關的飲品，那么果汁飲料的市場形勢如何呢？自1992年至2007年，全球果汁及果汁飲料消費市場大多呈現平穩的增長勢頭。2007年，強身果汁和保健飲料都是發展的趨勢，亦是飲料行業中增長最快的部門。多種水果混合的果汁飲料那些單一果汁的飲料更具有保健作用，前途光明。果汁飲料在中國擁有巨大的發展空間。

國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費量的第一位。據此推斷，未來中國果汁行業的發展空間非常廣闊，與此同時也具備了非常的投資優勢。

②果汁戰競爭更加激烈

我國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業統一和康師傅；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品

牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業的當務之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營則是關鍵。

業內人士指出，其實早在前些時日，幾家國內的果汁飲料巨頭一反常態的在銷售淡季大打廣告戰，果汁市場爭奪戰的硝煙早早的燃了起來。同時肯定的指出，2007年果汁飲料大戰已經提前打響，果汁飲料將成為飲料行業的“大熱門”。

一改過去更多強調健康、營養的訴求，不約而同的打起了時尚牌。

“統一鮮橙多”今年的營銷動作與一個字“變”有關！3月20日，統一企業力請國內當紅藝人周迅代言統一鮮橙多系列飲料，并同時致力打造“統一鮮橙多五新行動”——新營養、新內容、新包裝、新廣告、新推廣。

“‘匯源’走勢強勁，是投資者看好中國大陸的果汁消費市場的最直接表現。”一直以來，“匯源”的目標是構建果汁飲料王國，其掌門人朱新禮更是多次在公開場合表示：“未來100％純果汁飲料將成為飲料市場的主流”。今年“匯源”的營銷都與“娛樂”兩字有所關聯，2007年，“匯源”以5000萬元的高價一舉拿下央視春晚“我最喜愛的春節晚會節目評選活動”獨家冠名權。

③原材料情況

我國水果資源豐富，水果產量很高，很多水果產量都名列世界前茅，但有些只適宜鮮食而不利于加工成果汁，加工原料缺乏。然而與此形成鮮明對比的是，我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，如果按世界平均消費量計算，果汁飲料在我國仍有巨大的發展空間。

中國果汁飲料行業面臨著WTO體系下的國際競爭及產品國際化問題，目前最應努力做到的是標準化問題。果汁飲料生產最主要的是要從源頭抓起。我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。2006年全國蘋果總產量將達到2500萬噸左右，價格總水平穩中有降；全國梨總產量將達到1200萬噸左右，價格總水平相對穩定。雖然我國水果產量很高，但有些只適宜鮮食而不利于加工成果汁，加工原料缺乏。目前我國蘋果產量世界第一，柑橘產量世界第三，梨、桃等產量均名列世界前茅，然而與此形成鮮明對比的是，我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平1/40，現有市場容量僅為45公斤，德國46公斤日本和新加坡16-19公斤，日本和新加坡16-19公斤，世界人均消費量已達7公斤。如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在我國仍有巨大的發展空間。國際市場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將曾至730億升，在所有果汁飲料中，濃縮橙汁居世界果汁消費量的第一位。

市調部：李榮煥

2007.11.03

第二篇：匯源果汁銷售額等分析報告

銷售業務額

截至２０１０年６月止半，集團營業額上升６８?４％至１４?８１億元（人民幣；下同），業績則轉盈為虧，錄得股東應占虧損７２２５萬元。期內業務概況如下：

（一）營業額上升主要歸功於集團實施特別與分銷網絡和銷售渠道管理相關的戰略計劃；業績出現虧損乃由於可換股債券的公平值變動所產生的未變現收益由去年同期的３?６２億元減少至２７４１萬元所致；

（二）核心果汁產品：銷售額增加６０?６％至１３?０４億元，主要由於集團所有核心果汁產品的銷售額上升；

１?百分百果汁：銷售額上升５６?９％至２?８億元，占總營業額１８?９％，乃由於銷量增加４５?８％所帶動；

２?中濃度果蔬汁：銷售額上升４５?８％至５?３３億元，占總營業額３６％，主要由於銷量增加２９?３％；

３?果汁飲料：銷售額增長８３?３％至４?９１億元，占總營業額３３?１％，主要是由於銷量增加９６?２％所帶動；

（三）純凈水及其他飲料產品：銷售額增長１?６倍至１?７７億元。占總營業額１２％；

（四）期內，集團果蔬汁銷量為１?９５億公升，增加９?５％；

（五）於２０１０年６月３０日，集團總年產能為３７７萬噸。此外，集團共有５３４個銷售辦事處及３０家直銷分公司，服務超過１１０萬個零售網點；

（六）於２０１０年６月３０日，集團未清償的銀行貸款合共２５?９９億元及未贖回可換股債券合共６?９３億元。資產負債比率（總債務（包括可換股債券）除以總權益）為７０?３％。

２００９，集團營業額及股東應占溢利分別上升０?５％及１?６倍，至２８?３３億元（人民幣；下同）及２?３３億元，毛利率增長３?８個百分點至３６％，年內業務概述如下：

（一）核心果汁產品銷售額增加１?５％至２６?８８億元，主要得益於百分百果汁及中濃度果蔬汁的銷售額增加；

１?中濃度果蔬汁銷售額增加４?８％至１２?７４億元，占總銷售額４５％，主要由於平均售價及銷量增加；

２?百分百果汁銷售額增加９?９％至６?３９億元，占總銷售額２２?６％，乃由於平均售價及銷量增加；

３?果汁飲料銷售額減少９％至７?７５億元，占總銷售額２７?３％，主要由於平均售價下降８?５％所致；

（二）其他飲料產品：營業額下跌１５?８％至１?４５億元；

（三）集團果蔬汁總銷量為８４?１萬噸，增加０?９％；

（四）於２００９年１２月３１日，集團未清償銀行借貸合共６?８９億元；負債比率為２８?７％，以總債務（包括可換股債券）除以總權益計算。

２００８，集團營業額上升６?２％至２８?２億元（人民幣；下同），股東應占溢利下跌８６?１％至８８９４萬元。年內，業務概況如下：

（一）營業額上升主要是由於中濃度果蔬汁及果汁飲料的銷售額增加所致，惟該銷售額增長部分被百分百果汁銷售額減少抵銷；

（二）毛利下降４?２％至９?０９億元，主要由於銷售成本增加所致。毛利率亦由去年的３５?７％下降至３２?２％；

（三）中濃度果蔬汁：銷售額仍為集團主要收益來源，分占集團總營業額及總銷量４３?１％及４

７?３％，其銷售額達１２?１５億元，較去年增長８?４％，主要由於銷量增加所帶動；

（四）果汁飲料：銷售額上升８?９％至８?５１億元，占集團總營業額３０?２％；

（五）百分百果汁：銷售額減少２?４％至５?８２億元，占集團總營業額２０?６％，主要因銷量減少８?８％之影響；

（六）其他飲料產品：銷售額增長８?７％至１?７２億元，主要由於瓶裝水的銷售額增加所推動；

（七）於２００８年１２月３１日，集團有未清償銀行借貸合共９?３９億元，及未償付可換股債券合共１０?６９億元。負債比率（總債務（包括可換股債券）除以總權益計算）為４３?８％，較去年的３１?２％上升１２?６個百分點。

２００７，集團營業額上升２８?６％至２６?５６億元（人民幣；下同），股東應占溢利上升１?９倍至６?４億元，年內，業務概況如下：

（一）營業額及溢利上升主要由於核心產品銷售量增長。毛利率由３２?７％增加至３５?７％；

（二）集團核心果汁產品（包括百分百果汁、中濃度果蔬汁及果汁飲料）銷售額增長２７?７％至２４?９８億元，整體銷量增加１８?８％至７９?３萬噸，平均售價提高７?５％；

（三）百分百果汁：銷售額增長４８?１％至５?９６億元，銷量增長２４?２％及平均售價增長１９?２％。增長主要受惠小包裝產品銷量增長及家庭裝產品之平均售價增長所推動，另由於通過超級市場及大型超市改善分銷渠道所致；

（四）中濃度果蔬汁：銷售額增長３１?８％至１１?２１億元，占集團果汁產品銷售總額４４?８％及果汁產品銷售總量４６?３％。銷售額增長由於集團擴展超級市場、大型超市及其他分銷渠道之銷售網絡，推動家庭裝產品銷量增長，以及推出新產品所致；

（五）果汁飲料銷售額增長１１％至７?８２億元；

（六）其他飲料產品：銷售額增加４４?５％至１?５８億元，增長來自樽裝水及植物蛋白飲料銷售額增長。

廣告投入

匯源集團一舉拿下新聞聯播后第一單元和第五單元等黃金時段，而這些時段涵蓋元旦、春節、中秋、60周年華誕等重大節日，是引導消費的最佳時機。從1997年開始，匯源參與央視招標，就堅持集中優勢資源，利用央視平臺向消費者倡導“喝匯源果汁，走健康之路”。由此，匯源以較小投入，獲得較大收益，迅速占據了果汁市場消費的半壁江山。而以“匯源”為品牌名稱的系列產品，如果汁產品系列、果蔬產品系列、甚至茶飲料系列，都取得了不俗的業績。

匯源集團副總裁趙金林副表示，“標王”雖然能夠引人關注，但匯源集團對于廣告投放，更加務實、理性、靈活，更加注重效果，除了對消費者的引導作用外還要從產品的質量、安全等多角度進行，同時，結合線下更多的市場推廣活動，擴大市場份額，推動產品銷售。對消費者的引導作用，在產品的推廣宣傳中也始終從引導消費、倡導健康生活角度進行，從而宣揚匯源倡導的消費文化和企業理念。

業內人士指出，中央電視臺黃金時段廣告被稱為“品牌奧運會”，每年都有很多企業來競逐“標王”，但必須要考慮到企業自身的承受能力。可喜的是，目前一些企業逐漸回歸理性，選擇性價比最優的廣告組合方式，以小成本帶動大收益，不僅實現企業的良性發展，同時還帶動了品牌的可持續性提升。匯源等企業的做法值得借鑒。

根據北京特雷森信息中心2001年3～5月份電視廣告監測統計數據，3～5月份，北京地區果汁電視廣

告投放集中在7個品牌，即匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁、華邦果汁、茹夢、泰華，投放次數為1658次，總時長為25697秒(合7.14個小時)，投入金額估計在1195.9萬元左右。

果汁飲料作為一個科技含量不高的行業，與其他行業相比，上千萬元的電視廣告投入已是一個不低的數值！

中央臺：匯源一枝獨秀

“喝匯源果汁，走健康之路！”已經成為人們最熟悉不過的一句廣告語，它簡明扼要地概括了匯源果汁的優點：有益身體健康。在電視廣告投放方面，匯源果汁可謂四處開花，既猛烈地在中央臺進行宣傳，又不放棄北京臺以及北京有線頻道。統計3～5月北京地區電視廣告投入情況，匯源果汁在播出時長、投放次數上都高居榜首(見圖一)。圖一數據表明，匯源有68.3%的費用(約442.4萬元)都投在了中央臺，山村果園系列果汁和湖濱果汁緊隨其后，廣告投放金額分別達到293.3萬元和29.7萬元，整體投放規模和匯源相距甚遠。

北京臺：匯源一馬當先燕京緊隨其后

北京臺的果汁廣告競爭更讓人感到一些激烈的味道，眾多北京企業紛紛主動出擊，搶占廣告投放優勢，力爭為自己贏得更多的消費者。通過對北京臺果汁廣告投放監測統計看出，北京臺的果汁廣告投放不見了山村果園、湖濱果汁的蹤影，但其他品牌如燕京開發的果汁啤酒、福運泉等廣告卻異常火爆。

分析廣告投放數據發現，北京臺廣告投入金額前五名為：匯源果汁、燕京果汁啤酒、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁和華邦果汁。在廣告播出時長方面，前五名分別是燕京果汁啤酒、匯源果汁、福運泉野酸棗果汁、統一多果汁和華邦果汁。燕京果汁啤酒以6515秒的廣告時長位居第一。

在廣告投放形式上，15秒廣告以其長度和價格適中獲得廣告主青睞，投放次數近500次，位居第一；其次是30秒廣告，投放次數為376次。

有線頻道：兩大巨頭平分天下

北京有線頻道則是匯源和福運泉兩個北京品牌的天下，兩者在有線頻道的廣告投放均保持在130萬元以上，福運泉的廣告量優勢稍微明顯一些，達到153萬元，略高于匯源15萬元。在廣告長度方面，福運泉的廣告長度達到825秒，匯源則為675秒，雙方實力基本相當。

廠商廣告目標明確——新聞類、法制類、體育類欄目成首選

通過對七大品牌在北京地區電視廣告投放統計分析發現：新聞類、法制類以及體育類欄目成為各大商家廣告投放的首選。如匯源在中央臺的投放多在新聞聯播前后，在北京臺的投放多在北京新聞前后，在有線臺的投放也在新聞欄目前后，其原因則是看中了這類欄目的高收視率。福運泉的廣告投放則主要放在法制類、體育賽事前后，目標則是吸引中青年這一類特定觀眾群體。湖濱果汁則根據自己的特點，把廣告安排在戲曲類欄目前后，以爭取更多的中老年觀眾。

從廣告投放趨向上我們可以看出，各大果汁商家正走出盲目進行廣告投放的誤區，根據自己的產品市場定位，有針對性地安排自己的廣告投放，以獲取最大的經濟回報。

銷售渠道

在品牌營銷方面，匯源果汁集團繼續以廣告和促銷活動為主要營銷渠道。今年以來，匯源集團贊助了 多個受歡迎的電視節目，門戶網站和雜志進行廣告活動，以增進消費者對匯源的品牌認知。

除優質產品與先進生產設施外，廣泛完善的分銷網絡對增加銷量亦不可或缺。集團通過完善二零零九年推出、覆蓋全國銷售網絡的移動訪銷系統，進一步鞏固分銷網絡及加強銷售代表的管理。二零零九年推出的移動訪銷系統對其全國銷售網絡有利。移動訪銷系統的推出，有助集團為銷售代表開發有效的溝通平臺，提高實地營銷活動的整體質素及增加客戶數目。截止至二零一零年六月三十日，集團的534個銷售辦事處及30家直銷分公司約有8,910名銷售代表及4,310名分銷商，服務超過1.1百萬個零售網點。

新形勢下匯源果汁集團應采取的分銷策略

1、改善渠道的營業推廣投入。

在當代我國經濟政策對民營企業發展的大環境下，由于民營企業在經營上存在的一些問題，中國民營企業發展到一定階段，無論是在市場競爭、資金、人力、創新和企業的產業鏈等諸多方面，都會遇到發展艱難期，匯源果汁集團也不例外。而企業需要發展，在國內其他民營企業看來，引進國外的先進技術和設備，積極尋求國外大企業的幫助，是本企業得以再持續發展的必經之路。但是現實并不是這樣。因此，像匯源果汁集團這樣的民營企業應積極尋求國內民營企業的幫助。匯源果汁集團為改善渠道的營業推廣才能解決其現在存在的問題，應邀請國投、華潤、中糧等國內大的投資集團，得助其資金以及優良的市場營銷策略。改善營業渠道的推廣勢在必行。只有徹底解決這一問題，才能從根本上抓起企業的銷售命脈。

2、整合重組分銷渠道。

1）、匯源果汁集團現在采用的分銷渠道零散而且難以控制，所以存在很多弊端，從而成為影響產品進入市場成功銷售的重要因素。鑒于匯源果汁集團現在在資金、人員管理等方面存在的不足，應該改變現有的分銷渠道的策略，對分銷渠道進行整合重組。匯源集團應該把中間商和代理商等擇優重組，要選擇對應市場需求、有資金、財力和信譽實力的中間商進行統購，合并其作為自己公司旗下的銷售部，有公司本身統一管理,而不應該盲目的廣納人員。這樣一來，公司制造出的產品在銷往市場的過程中少了不必要的所有權的轉讓，也就降低了產品因在銷售途中造成的價格漸增趨勢，避免了到達銷售市場，產品的價格過高而影響消費者或用戶的購買。進而擴大了消費者的購買群體。這種策略還著力解決了人力資源及管理方面的問題。權利下放，給銷售部門公司經理經營銷售產品的權力，把整個產品銷售的業績作為評定該經理的一個標準。這樣既減輕了公司的負擔，又施以該部門壓力，迫使其決出逢生，使企業銷售出現轉機。

2）、匯源果汁集團寬而長的分銷策略使得公司在產品未推向市場前就耗費了大量的可流動資金，使得公司在下一步的發展中舉步維艱，為避免此種現象，公司應采用短而窄的分銷渠道。由公司管理銷售部，將銷售部作為公司的一個分支機構，建立多個銷售分公司，由分公司直接將產品銷售給終端零售商，然后進入大眾市場。這種分銷渠道策略使公司目標更加明確，投入資金著力建造又實力的代理商，發展到一定階段之后便可以根據市場環境分析采取相應對策。避免了資金大量流出而且對銷售部得以有利的控制。最重要的原因是這種分銷渠道的形式能快速對市場需求作出反應，防止零售商存貨對公司造成不必要的損失。

3）、迫于資金、人力和市場環境等方面，我認為，匯源集團現在已經在電視廣播等媒體宣傳自己的產品，使得該產品已被大眾所熟知，但大部分地區因其價格等原因成為潛在購買者。因此，公司應首先著力把精力放在人口密集，購買力強，有該產品購買欲望的地區，把品牌信譽做響做大，得到消費者的認可。等到發展壯大，再把各地區聯系起來以至占領整個快速消費品行業。這種由密推廣的分銷渠道策略可以試探市場的潛在發展狀況，做得好則會給企業帶來巨大利潤，并對以后的發展奠定基礎。若市場預測失利，可快速撤離，不會給企業造成大的損失。

3、產品多樣化、渠道一體化的分銷策略

公司把分銷渠道作為一個部門來管理與控制，會把企業在銷售方面到達最優化。該分銷渠道還應配合產品多樣化策略。現在匯源集團在大眾市場上的產品全部都是硬盒或大升筒狀包裝，這樣的產品包裝不便于攜帶，也不方便儲藏。比起現在市場上銷售的小升塑料包裝利少弊多，這種包裝增加了包裝的成本，而且不利于消費者直觀的觀察飲品的質地。中國人的消費習慣是“眼見為實”。因此，改良外包裝會使產品變得便于攜帶，直觀觀察，使得潛在的顧客群成為產品的受益者，也使得不知該產品的人成為潛在的購買者。這樣有人口，有購買力，并且有購買欲望，就有了廣泛的市場，也必然會使產品的銷售劇增。再則，現在飲品常被賦予“健康，減肥”反的概念，公司也應面對市場變化做出對應該變化的最佳策略，這樣才會使企業長期發展壯大下去。產品的基礎雄厚，分銷渠道優化，滿足產品在市場上的發展流程，必會給企業帶來利潤。

銷售團隊

在匯源果汁（行情，資訊，評論）8月30日公布的2010年半年報中稱，截止今年上半年，匯源果汁的534個銷售辦事處及30家直銷分公司約有8，910名銷售代表及4，310名分銷商，服務超過110萬個零售網點。對比2009年年報時的情況，可以明顯看出，其銷售代表大約減員4000人，裁員幅度約為30％，其所服務的零售網點縮減近10萬個。

此外，匯源果汁的直銷機構數量也有一定的減少。不過，匯源果汁的分銷商數量增加超過1300名。

今年3月，匯源果汁發布2009年年報時的相關情況是：2009年，匯源收購9家主要分銷商的銷售網絡，直銷分支機構增至50家；分銷商數量增至3000家；在銷售網絡覆蓋的地區增設600個銷售辦事處、新增加了1.3萬多個銷售代表，按照匯源的說法，這些人員將服務120萬個終端售點。半年報顯示，截至今年上半年，匯源擁有534個銷售辦事處及30家直銷分公司，約有8910名銷售代表及4310名分銷商，超過1.1萬個零售網點。

公益廣告

匯源集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業宗旨，忠實履行社會責任，積極參加各項扶貧、救災、助殘、兒童、老年等公益慈善事業，積極支持教育、文化、體育等社會事業的發展。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業的發展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業、加工業及其它相關產業的現代化發展，幫助百萬農民奔小康。十幾年來，匯源集團累計向國家繳納稅金近20億

元，投入各項社會公益、慈善事業的資金、物資價值合計近億元。匯源集團曾榮獲“農業產業化國家重點龍頭企業”、“全國工業旅游示范點”、“全國三峽工程建設先進單位”、“最具市場競爭力品牌”等各項殊榮。

舉個例子，2009年8月27日，國內果汁行業第一品牌——匯源集團攜手國際公益組織壹基金在北京舉行了 “100%健康，100%關愛—匯源壹基金戰略合作” 的啟動儀式。匯源董事長朱新禮、壹基金創始人李連杰、以及中國飲料工業協會秘書長趙亞利女士、壹基金執行主席周惟彥女士、匯源果汁集團副總裁趙金林先生、匯源果汁集團副總裁高彥祥先生、匯源果汁集團總裁助理曲冰女士、現代傳播集團董事長邵忠先生。共同鑒證了這個具有歷史意義的時刻。

據了解，本次合作匯源集團將向壹基金一次性捐助100萬元善款，而后，消費者每購買一瓶匯源C她V他100％純果汁，將會有一元錢以匯源代捐的形式捐贈給壹基金。所有善款將用于雙方共同關注的兒童、教育等領域。

捐贈儀式上，壹基金創始人李連杰先生代表壹基金接受了匯源集團捐贈的100萬元善款。同時，李連杰先生也表示：“本次與匯源進行的戰略性合作，通過每1瓶果汁+每1位消費者+每1元錢的方式將企業、公眾與公益有機結合起來，這與壹基金的公益平臺理念不謀而合。匯源作為國內果汁行業的領軍企業，一直將公益事業作為企業發展戰略中的一個重要環節。此次匯源的善舉，不僅體現了匯源的高度社會責任感，也必將帶動整個社會力量的參與，從而推動中國公益事業的發展。”

據悉，匯源此次與壹基金的戰略合作，開創了一條嶄新的公益模式：從企業參與公益轉向了企業“引導”公益。即提倡由企業引導消費者，將公益活動作為企業產品的一部分，在日常消費中持續進行，從而帶動更多社會力量的參與。

匯源集團董事長朱新禮在啟動儀式上表示，大企業承擔大責任，小企業承擔小責任，社會的發展是要依靠所有企業共同努力的。匯源集團從創立之初就奉行“營養大眾、惠及三農”的企業使命和“取之于社會，奉獻于社會”的企業宗旨，積極履行社會責任。此次與壹基金的合作，匯源希望摸索出一條企業與公益品牌更加緊密的合作模式。同時在雙方的示范帶領下，能有更多的人、更多的企業、更多的組織參與進來，在全社會形成一套完善的公益網絡，人們能在日常生活中隨時隨地的參與公益、幫助他人，這才是匯源真正的公益理想。

第三篇：匯源果汁報告

匯源市場調查報告

公司簡介：

匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現代化企業集團。自成立以來，匯源集團在全國各地創建了30多家現代化工廠，鏈結了300多萬畝名特優水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。

匯源文化理念：

企業使命：營養大眾，惠及三農。

企業愿景：爭做果蔬飲料行業領跑者。

經營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。

企業精神：勤奮、務實、高效、創新。

管理要則：制度化、標準化、目標化。

人本觀：企業以員工為本，員工以消費者為本。

價值觀：以行動書寫人生，以績效體現價值。

激勵理念：讓績效優秀者名利雙收，讓濫竽充數者難以自容。

用人原則：不唯學歷，不唯資歷，注重德才，注重業績。能者上，平者讓，劣者汰。

育人觀：培養下屬就是提拔自己。

競爭對手及市場占有率：

目前國內果汁飲料市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業，如統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業，以多年的品牌效應受到消費者的青睞；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等，以新產品為主。記者調查發現，僅橙汁，目前市場上就集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙（可口可樂旗下品牌）、酷兒（可口可樂旗下品牌）等眾多一線飲料品牌。到2007年上半年，在國內100%果汁和中濃度果汁市場，匯源的市場份額分別是46%、39。8%。

匯源集團現狀分析及現階段存在的問題：

從匯源目前的銷售產品的包裝來看，家庭的大包裝仍占主要份額。家庭裝和小包裝的比例大約為8：2。從在超市中的觀察中我們發現消費者對于100%果汁尚未養成每天飲食的習慣，而且認為100%果汁的價格比較高，一般的消費者不會作為習慣性飲料；反而以小包裝為主的中濃度果汁例如果汁先生、美汁源果粒橙較受歡迎。我們認為在目前居民的果汁消費習慣尚未養成的狀況下，細分市場的產品增長潛力更大。公司目前有計劃推出120ML的小包裝供應兒童市場，如推出則和可口可樂的酷兒形成直接競爭，我們預計家長會從營養角度出發而選擇更有營養的匯源，但兒童的口味選擇性很強，純果汁的推廣有一定難度。如果新產品能夠推廣成功，很有可能從兒童市場開始培養消費者消費果汁的習慣。

從各種產品的銷量來看，目前匯源的100%果汁和中濃度果汁從銷量到銷售額均在市場上處于第一位，但果汁飲料品種處于行業競爭弱勢，主要行業對手為康師傅、統一和可口可樂。這部分產品雖然毛利率不敵高果和中果產品，但整體銷售量很大，目前匯源此類產品的銷量和銷售額的市場份額僅為6。9%和6。3%，與高果（46。0%、40。8%）和中果（40。8%、34。2%）的市場分額相差甚遠。低果的毛利率雖然相對較低，但其銷售額和銷量分別占到市場的74。5%和82。4%，匯源領導層在中報會議上也強調匯源會加強在果蔬混合果汁的研發力度，增強在細分市場的競爭能力。

市場的細分上面是僵硬的，一味的追求大眾化，沒有具體的消費人群；②產品在包裝方面表現平平，追求大包裝較多，在眾多果汁飲料中沒有獨特的視覺效果，因此，消費者沒有獨特的識別印象；③匯源在廣告投入方面，雖然不比其他的品牌投入少，但是就匯源廣告而然，沒有在其產品宣傳中給消費者一個深刻的印象。

分析果汁市場壞境

1、不斷上升的果汁市場

從消費潛力上來看，上升空間不可限量相關數據調查顯示，目前在我國稱上全國性品牌的很少，品牌集中度很低，即使是行業內的龍頭老大——-匯源，也沒有達到穩固的壟斷地位。目前，國內市場上大約有350種不同品牌的果汁飲料產品，產量已由1997年的120萬噸增加到2001年的150萬噸，出口近8萬噸，近10年來的年增長速度大約在25%左右。同時消費者的消費能力也在迅速提升。2001年果汁飲料實現銷售收入82億元，約占整個飲料行業的12%，增長勢頭第一次超過碳酸飲料和瓶裝水。相關數據顯示，現在中國的果汁產量每年約１００萬噸左右，人均消費果汁量還不到１公升，而歐美國家人均年飲用果汁５０～７０公升。中國的人口有１３億，如果人均消費量提高１升，就是１３０萬噸，所以這個市場潛力大得驚人。

消費需求及消費觀念的轉變，促進了果汁飲料行業的迅速成熟。尤其是人們對于健康、個性與美麗的追求，更促成了該行業的成熟過程。同時，果汁飲料市場巨大的增長潛力，也引來了更多的強大的知名品牌，涉足果汁飲料行業，眾多品牌的強勢推廣與傳播，更加速了行業成熟的進度，消費者對于果汁飲料有了更進一步的認識。隨著市場不斷走向成熟，原來的果汁業的廠家多、規模小的現象正在發生著變化，取而代之的是一些知名品牌的加入與一些品牌的增長與成熟，而匯源原來的相對于眾多小品牌的一枝獨秀的的市場格局也將成為歷史。目前光是國內生產果汁飲料的廠家就不下五十家，比較有名的如“露露”、“都樂”、“茹夢”、“大湖”、“椰樹”、“統一”等。此外，國外果汁商也紛紛搶灘中國，日本的“三得利”、澳大利亞的“金環”、丹麥CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁已經在許多超市登陸。果汁飲料市場眼下已進入了成熟期才特有的品牌競爭時代，尤其是可口可樂、百事可樂的波足，更顯示了果汁飲料行業已進入了品牌競爭的成熟期。

2、不斷變化的果汁市場

以純凈水、果汁以及茶飲料為代表的非碳酸飲料的市場增長幅度十分驚人，１９９５年～１９９８年銷售量的增幅為１４％，１９９８年～２０００年增幅為４５％。與此相應的，據專家預測，全球果汁飲料的消費量在未來５年時間里每年將達到１０％以上的增幅。如此跳躍式的增長速度，更使得果汁飲料行業變得難以捉摸，甚至撲朔迷離。尤其對于一個還沒有絕對壟斷品牌的市場來說，如此之大的增長空間，更使得市場的變化變得難以判斷，而碳酸飲料巨人可口可樂與百事可樂共同涉足果汁飲料，更加巨了市場變數的不確定性。而大匯源品牌，面對“酷兒”、“都樂”等一些專業果汁與果汁飲料品牌，對品牌營銷手段與競爭模式，就要求更高、更快、更準，更具效率與針對性，這對于轉型的匯源來說，面對國際大品牌的來勢兇兇的競爭，具有很大的難度。以下一些數據可見未來的果汁飲料市場的不可判斷性：統一準備了6000萬，準備在果汁市場進范圍的推廣；可口可樂也表示將斥資1億元做市場推廣，力爭拿到40％的市場份額；其它品牌如康師傅、娃哈哈也都來勢兇猛，果汁飲料的格局即將發生很大的改變，而最終花花落誰家，一時還很難判斷。

消費需求，多元復雜果汁飲料市場的增長，引來了眾多大品牌的入市，加劇了品牌的競爭。消費者消費需求多元化的同時，眾多品牌也在不斷地分割果汁飲料市場，多元化的訴求與細分化的競爭，正不斷地分解著匯源品牌積累下的資源，使得匯源陷入了前所未有的激烈競爭格局。

飲料主要品牌分析對比：品牌產品介紹優勢劣勢消費特性露露植物蛋白飲料的代名詞。產品有30多種，其中暢銷產品12種。價格在1。75～2。80元之間品牌力持續強勁，產品質量穩定。市場渠道采用精耕細作模式，終端控制比較牢固。產品包裝始終被同行業所模仿，嚴重影響其銷量和品牌美譽度。中高端消費人群椰樹植物蛋白飲品。產品達到38種。其中禮盒占4種。價格在150～3。90元之間。椰汁的代名詞，產品在南方廣大地區和北方部分大中城市都比較暢銷產品在北方推廣不是很成功，終端網絡近年來波動較大。機關人員和中高端消費人

群可口可樂國際大品牌，產品成本低，相對競爭優勢。是碳酸飲料領導品牌，幾乎壟斷碳酸飲料市場。最具影響力的碳酸飲料。

措施和意見：

在保持原有品牌路線的同時，提高品牌的多元化，符合現代消費者在保持健康、營養的前提下更多的迎合消費者追求時尚、方便、品位、與眾不同的現代追求。創造品牌專業化，個性化與時尚化。讓品牌更具個性與活力，培養一批忠誠的消費者。

對品牌建設進行細致的劃分，讓品牌更具個性和實力，培養一批忠實的消費者，轉化競爭思路。因為在市場初期的運作成功模式，是不可能適用于現今多元化的品牌競爭的。其品牌的功能性訴求與現在的個性化多元化顯得過于粗放，在品牌打造與品牌建設上，還需與時俱進，調整思路。

第四篇：行業分析報告

一、秘書工作的基本屬性

（一）輔助性。在我國，秘書工作與行政管理有著不可分割的關系，從管理的層次上看，任何一級領導都是直接從事管理工作的，而秘書工作本身則是處于從屬地位的輔助性管理活動，其本質就是為領導服務。作為各級部門中的秘書，從一開始就始終處在一種輔助其領導（上司）工作的位置上，可以說秘書工作是龐雜的、具體的、瑣碎的各種服務工作，其不僅是領導體力的輔助，還是領導腦力的輔助。

秘書工作依附于領導工作而存在，是為領導工作服務的。但它不像領導擁有決策、組織和指揮各項工作的職責和權力，而是為領導的決策提供依據，提出意見和建議；為領導的組織和指揮起上情下達、下情上報、督促檢查作用；為領導機關和領導者處理日常事務提供工作條件和便利等。因此，在秘書工作中必須注意兩點：一是只能為領導（包括領導人、領導班子、領導機關）提供情況、材料、政策依據和建議意見，絕不能自作主張，強加于領導；二是不能隨意插手、干擾和影響職能部門的工作。

（二）政治性。秘書工作的政治性，主要取決于領導工作的政治性。秘書工作的政治性主要體現在三個方面：

1、階級性。秘書工作首先是為統治階級、領導集團服務的。國家的方針、政策法令、決議、指示等文件，都是為了貫徹一定的政治意志，達到一定的政治目的，實現一定的領導作用而制定的。各級黨政機關和企事業單位的領導，都是政治意志的體現者。我國新時期的秘書工作就是為人民民主專政的國家政權、為社會主義現代化建設服務的，這本身就具有鮮明的階級性。

2、政策性。秘書工作的內容大都關系到政策問題。如調查研究、既涉及政策的制定和貫徹執行，也涉及執行中的信息反饋等到；再如信訪工作，更是具體執行和落實各項政策。

3、機要性。各級領導中樞，都集中了國家（部門或單位）大量的現行機密。經辦或管理這些機密的文電，是每一個秘書部門為領導提供服務的重要工作之一。秘書人員一般都是信息最靈通、掌握機密情報最多的人，特別是國家工作人員，他們對于保守黨和國家的機密擔負著直接的、重大的責任。

（三）服務性。我國黨政機關的秘書部門，歷來堅持“三服務”的宗旨，即為領導機關服務，為各部門服務，為人民群眾服務。秘書工作廣泛的服務領域，是現代社會中任何一種職業都無法比擬的，如收錄整理、錄入打印、信息傳送、會務服務、事務管理等多種服務手段。現代科技的發展使秘書工作手段不斷開拓與創新，將為其工作開辟更為廣闊的服務空間。

二、秘書工作的主要任務

秘書工作的任務是龐雜的，根據其各項工作的具體性質，可分為“政務”和“事務”兩類主要任務。

（一）政務類。主要有辦理公文、信息的收集和處理，調查研究與情況綜合，辦理領導的指示與會議決定，催辦、查辦和處理來信來訪。

（二）事務類。主要有文件的收發、傳遞與管理，文書的繕印與校對，文書的立卷與歸檔，文件的清繳與銷毀，承辦會議、接待來訪，印章管理，公務接洽等。

三、秘書人員的素質要求。

素質要求是一個人的品質和能力的要求，通常包括一個人的政治、思想、作風、知識、技能等方面理論和實踐所達到的水平。

（一）政治要求。一個合格的秘書人員必須具備一定的政治思想覺悟和堅定的馬克思主義理論。

第五篇：行業分析報告

行業分析報告模板

1.本行業分析報告模板列出行業資料收集、行業分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業特點的局部結構調整。

2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參考《Mckinsey-戰略》一文。

3.本模板供大家不斷積累行業資料使用，增添內容者可將相關資料貼到本文件中，也可在相關位置注明可查到相關資料的網址、書目頁碼等信息。

行業概況 6

行業簡介 6

行業規模、發展速度、平均利潤水平、主要廠商 6

外部影響（政策、技術）（E）7

政策法規、行業管理模式 7

國內對行業的管理性政策法規、行業促進政策等 7

國內行業管理、促進政策對行業的影響分析（實例）7

國外成功的行業管理模式（政策法規）7

技術發展趨勢 7

主要技術術語、簡寫和解釋 7

國際技術走向、發展前景分析 7

國際技術領先的國家、公司的名稱、簡介、技術領先之處 8

國內技術水平、發展趨勢、與國外的技術差距 8

國內技術領先公司的名稱、簡介、技術領先之處 8

行業供求分析（S）8

行業供給、行業進入者 8

行業業務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入/推出壁壘）8

行業集中度、競爭態勢 9

行業大廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）9

行業小廠商盈利模式、競爭優勢分析（實例）9

行業中的外國企業競爭模式分析 9

行業需求、替代產品 10

對行業產品的需求規模、增長率及原因分析 10

行業替代品的種類、規模、可替代性分析 10

對產品需求的變化周期及特點 10

需求細分市場分析 10

產業鏈、相關行業分析（S）11

上游企業分析 11

供應商行業的名稱（及行業編號），簡介 11

供應商行業的討價能力分析 11

下游行業分析 11

顧客行業的名稱（及行業編號），簡介 11

顧客行業的討價能力分析 11

相關行業分析 12

相關行業的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業編號），簡介 12行業關系分析 12

行業廠商行為分析（C）12

營銷行為 12

行業典型營銷模式介紹 12

營銷創新分析 13

行業中營銷大事記 13

生產行為 13

行業典型生產模式介紹 13

行業中產能變化（進入、購并、退出）大事記 14

行業擴張行為 14

行業對周圍行業的擴張力度分析

行業擴張大事記 14

行業主要廠商分析（C）14

第一廠商：分析 14

基本情況 14

高層經理情況 15

公司財務分析 15

公司組織結構 15

公司業務及競爭力分析 15

公司人力、業務資源分析 16

公司戰略經驗、前景 16

公司管理模式經驗 16

公司大事記 16

第二廠商：分析 17

基本情況 17

高層經理情況 17

公司財務分析 17

公司組織結構 17

公司業務及競爭力分析 18

公司人力、業務資源分析 18

公司戰略經驗、前景 18

公司管理模式經驗 18

公司大事記 18

第三廠商：分析 19

基本情況 19

高層經理情況 19

公司財務分析 19

公司組織結構 19

公司業務及競爭力分析 20

公司人力、業務資源分析 20

公司戰略經驗、前景 20

公司管理模式經驗 20

公司大事記 20

附錄：進行SCP分析所需的行業資料（參考）22

S：行業結構 22

C：企業行為 22

P：績效 23

E：外部影響 2

3備注：SCP（structure-conduct-performance，結構-行為-績效）模型是由美國哈佛大學產業經濟學權威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的市場結構（Structure）一市場行為（Conduct）一市場績效（Performance）的產業分析框架。SCP 框架的基本涵義是，市場結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。

SCP模型，分析在行業或者企業收到表面沖擊時，可能的戰略調整及行為變化。SCP模型從對特定行業結構、企業行為和經營績效三個角度來分析外部沖擊的影響。

外部沖擊：主要是指企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化；

行業結構：主要是指外部各種環境的變化對企業所在行業可能的影響，包括行業競爭的變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等

企業行為：主要是指企業針對外部的沖擊和行業結構的變化，有可能采取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動。

經營績效：主要是指在外部環境方面發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢