第一篇：《卡耐基全集》——讀書(shū)筆記

通向成功的道路

——讀《卡耐基大全集》有感

《卡耐基大全集》是二十世紀(jì)最著名的成功學(xué)導(dǎo)師戴爾·卡耐基的所有作品大全，包括《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《美好的人生》、《快樂(lè)的人生》、《語(yǔ)言的突破》、《偉大的人物》、《林肯傳》。這些作品凝聚了卡耐基所有的智慧和實(shí)踐。他從許多人通過(guò)奮斗獲得成功的故事出發(fā)，對(duì)演講、推銷(xiāo)、為人處世、智能開(kāi)發(fā)和個(gè)性發(fā)展心理學(xué)進(jìn)行了精辟獨(dú)到的講解。

卡耐基的著作影響了千千萬(wàn)萬(wàn)人的思想和心態(tài)，激發(fā)了他們對(duì)生活的熱愛(ài)和改變命運(yùn)的信心，并獨(dú)辟蹊徑地對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析，幫助無(wú)數(shù)人克服了人性的弱點(diǎn)，發(fā)揮了人性的優(yōu)點(diǎn)，從而得到事業(yè)和生活的雙贏。無(wú)數(shù)陷入迷茫和困境的人，小至普通職員。家庭主婦，大至國(guó)家元首、商界領(lǐng)袖，都受益于他的著作及專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

美國(guó)《時(shí)代周刊》曾評(píng)價(jià)卡耐基：“或許除了自由女神，卡耐基就是美國(guó)的象征?！睍充N(xiāo)書(shū)《積極心態(tài)的力量》作者拿破侖·希爾評(píng)價(jià)該書(shū)：“本書(shū)的唯一目的就是幫助你解決你所面臨的最大問(wèn)題：如何在你日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類(lèi)的生存之?dāng)场獞n(yōu)慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。當(dāng)你通過(guò)本書(shū)解決好這一問(wèn)題之后，其他問(wèn)題也就迎刃而解了。”美國(guó)當(dāng)今頂尖成功學(xué)專(zhuān)家、暢銷(xiāo)書(shū)作家博恩·崔西說(shuō)：“卡耐基先生通過(guò)他的演講教給人們一些處事的基本原則和生存之道，這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的人生必修課?！睍充N(xiāo)書(shū)《心靈雞湯》作者馬克·維克多·漢森談道：“成功其實(shí)如此簡(jiǎn)單，只要你遵行卡耐基先生這些簡(jiǎn)單適用的人際準(zhǔn)則和生活技巧，你就能獲得成功?！睂?duì)于這些贊譽(yù)和評(píng)價(jià)，在你讀完這本書(shū)之后就會(huì)認(rèn)為是再貼切不過(guò)，當(dāng)之無(wú)愧的。

看完此書(shū)，我不得不佩服作者的博學(xué)多才和高超的語(yǔ)言駕馭能力。本書(shū)中列舉了美國(guó)及歐洲大部分鮮為人知的經(jīng)典語(yǔ)錄和眾多的真實(shí)事例，內(nèi)容包羅萬(wàn)象，馳騁古今，幽默風(fēng)趣，寓莊于諧。卡耐基通過(guò)對(duì)人的共同心理進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的分析和探索，在經(jīng)過(guò)眾多的培訓(xùn)及真實(shí)案例分析之后，歸納總結(jié)出人性中很多本質(zhì)的東西以及人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)自我意識(shí)來(lái)克服缺點(diǎn)走向成功，獲得快樂(lè)的規(guī)律與方法。下面我將具體談?wù)勥@本書(shū)的內(nèi)容以及這本書(shū)對(duì)我人生的啟迪。

全書(shū)共七個(gè)部分：人性的弱點(diǎn)，人性的優(yōu)點(diǎn)，美好的人生，快樂(lè)的人生，語(yǔ)言的突破，偉大的人物和林肯傳。每部分又有許多分支，其中充滿(mǎn)了事例與素材，幾乎每句指導(dǎo)你的話(huà)都有一個(gè)事例來(lái)輔佐，并且都是很有說(shuō)服力的證據(jù)，因?yàn)樗e之例全是權(quán)威人士的言論或眾人皆知的偉人故事、感言以及作者本人的親身經(jīng)歷與體會(huì)。其中人性的弱點(diǎn)主要講的是人們?nèi)绾慰朔诵缘娜觞c(diǎn)，學(xué)會(huì)待人處世以及受到別人的歡迎；人性的優(yōu)點(diǎn)部分主要講的是人們?nèi)绾螒?zhàn)勝有憂(yōu)慮，常保充沛的活力；美好的人生部分主要講為人處世的12條原則，如何改變一個(gè)人而不傷害他以及保持家庭幸福之道；快樂(lè)的人生主要教人們?nèi)绾蔚玫娇鞓?lè)；語(yǔ)言的突破部分是教大家如何進(jìn)行一場(chǎng)成功的演講；偉大的人物部分通過(guò)分別講述社會(huì)各領(lǐng)域的杰出人物的生平事跡來(lái)分析人們的成功之道；林肯傳則是將林肯的人生經(jīng)歷作為一部教科書(shū)教導(dǎo)人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)自身的努力一步步走向成功與輝煌。

本書(shū)中在談?wù)撊绾闻c人交往、溝通，如何待人處世中始終都有一種思想貫穿其中，這種思想就是“將心比心”。中國(guó)古代偉大的先哲孔子在兩千多年前就說(shuō)過(guò)；“己所不欲，勿施于人；己所甚欲，亦勿施于人。”如今，這句話(huà)已被世界越來(lái)越多的人認(rèn)同與宣揚(yáng)，這句話(huà)的適用范圍也從人與人的相處擴(kuò)大到國(guó)與國(guó)的交往。一個(gè)人如果在為人處世中能夠始終做到將心比心，善于站在別人的角度上考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，那么他在與人交往中就是成功的，他也就朝成功的大門(mén)邁近了一大步。

書(shū)中在談到為人處世的時(shí)候給出了12條原則，分別是：

1、贏得爭(zhēng)論的唯一辦法就是避免爭(zhēng)論；

2、避免疏離敵人，尊重別人的意見(jiàn)，不要直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤；

3、當(dāng)你錯(cuò)了，就立刻真誠(chéng)地承認(rèn)；

4、以友好的方式開(kāi)始；

5、在談話(huà)開(kāi)始，說(shuō)一些對(duì)方認(rèn)同的事情，就能讓他忽略分歧，愿意接受你的意見(jiàn)；

6、傾聽(tīng)他人，謙虛待己；

7、與他人合作的秘密——讓他認(rèn)為這是他自己做出的決定；

8、從別人的角度出發(fā)來(lái)看待事情；

9、對(duì)其表示同情；

10、給他一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的理由；

11、戲劇化地表現(xiàn)你的想法；

12、提出挑戰(zhàn)（對(duì)于好強(qiáng)、勇敢的人）。其實(shí)這十二條原則融匯成一句話(huà)就是“將心比心”，為人處世，讓別人接受你的想法，只要你可以做到善于站在別人的角度上考慮問(wèn)題，其實(shí)很多問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么

困難和復(fù)雜。在待人處世上作者給出了三個(gè)技巧：

1、不要批評(píng)、指責(zé)或抱怨別人；

2、看到別人的優(yōu)點(diǎn)，給與真摯誠(chéng)懇的贊賞；

3、激發(fā)別人內(nèi)心強(qiáng)烈渴望的需求。在人類(lèi)的天性中，最深層的本性就是渴望得到別人的重視，每個(gè)人都是這樣，當(dāng)我們了解這個(gè)之后，在與人交往中就應(yīng)該對(duì)每個(gè)人都給予足夠的重視，當(dāng)別人在你面前得到了足夠的重視，就得到了內(nèi)心深處的一種滿(mǎn)足感，理所當(dāng)然的就會(huì)樂(lè)于與你交往相處，不要吝嗇我們對(duì)別人的贊美，贊美別人不過(guò)是婉轉(zhuǎn)地表現(xiàn)自己的美好的品德與修養(yǎng)。愛(ài)默生曾說(shuō)過(guò)：“不論你使用什么言語(yǔ)，你所說(shuō)的歸根到底還是對(duì)你自己的寫(xiě)照。”與人相處，慎用批評(píng)，尖刻的批評(píng)和斥責(zé)永遠(yuǎn)都無(wú)濟(jì)于事，它不但不會(huì)改變事實(shí)，反而只有招致憤恨。人類(lèi)的天性就是做錯(cuò)了事只知道責(zé)怪別人，絕不會(huì)責(zé)備自己。我們要做的就是克服人性的弱點(diǎn)，最大的發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)幫助我們?cè)诔晒Φ牡缆飞蠝p少阻力。能夠設(shè)身處地為別人著想，洞察別人的心理的人，永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心自己的前途。首先要把握對(duì)方心中最迫切的欲求，如果能做到這一點(diǎn)，就可以如魚(yú)得水，否則就辦不成任何事情。如果你想讓別人喜歡你，受到大家的歡迎，同樣做到將心比心你就會(huì)收到意想不到的驚喜。首先，要對(duì)別人表現(xiàn)出誠(chéng)摯的關(guān)切，還要做到習(xí)慣保持微笑，微笑是個(gè)非常神奇的東西，它可以傳遞一種友好的意愿和快樂(lè)的情緒，做一個(gè)微笑者，你不必說(shuō)話(huà)就可以讓別人明白你是友好的，你是快樂(lè)的，這是給人良好印象的最簡(jiǎn)單的辦法，任何人都喜歡別人面對(duì)自己是微笑的，快樂(lè)的。第三、“記住一個(gè)人的姓名。”這對(duì)他來(lái)說(shuō)，是所有語(yǔ)言中最甜蜜、最重要的聲音。牢記他人的名字，你才會(huì)讓他感覺(jué)到你是重視他的，還記得嗎？人性最本質(zhì)的天性就是渴望得到別人的重視。如果你要使別人喜歡你，那做一個(gè)善于傾聽(tīng)的人吧，鼓勵(lì)別人談?wù)撍麄冏约骸Ｇf(wàn)不要忘記，那個(gè)正在與你談話(huà)的人，對(duì)他自己、他的需要、他的問(wèn)題，比對(duì)你及你的問(wèn)題要感興趣100倍。通達(dá)對(duì)方內(nèi)心思想的妙方就是和別人談?wù)撍罡信d趣的事情。每個(gè)人都希望有種被重視的自我滿(mǎn)足需要，那我們就是別人感到自己重要，并真誠(chéng)地照此去做。

要記住，我們每個(gè)人都苛求別人的欣賞與承認(rèn)，為了達(dá)到這個(gè)目的，差不多什么都可以做。但是，這種贊美一定要出自真誠(chéng)。沒(méi)有人會(huì)喜歡違心之論或阿諛?lè)暧~。將心比心，學(xué)會(huì)贊美，只有發(fā)自?xún)?nèi)心地去加以實(shí)踐和運(yùn)用才行。這并不是討好奉承的伎倆，而是一種新的生活方式，一種與人交往，為人處世的準(zhǔn)則。

幸福和快樂(lè)是每個(gè)人畢生追求的，我們所做的一切歸根到底就一個(gè)目的，就是讓我們自己感到幸福和快樂(lè)。幸福并不取決于外界的因素，而是取決于你內(nèi)在的思想。生活是否快樂(lè)，完全取決于自己對(duì)人生、世界和萬(wàn)物的看法，因此可以說(shuō)，生活是由思想決定的。

哈佛大學(xué)已故著名教授威廉·詹姆士曾這樣說(shuō)道；“行動(dòng)似乎是跟隨在感覺(jué)后面而產(chǎn)生的。但它與感覺(jué)其實(shí)是同時(shí)進(jìn)行的，這就足以使直接受意志控制的行動(dòng)有規(guī)律，而且也間接地使不直接受意志控制的情感有一定的規(guī)律·······因此，如果我們不愉快的話(huà)，那么得到它的主動(dòng)方式就是讓自己高興起來(lái)，就好像你已經(jīng)得到了快樂(lè)一樣······”這種說(shuō)法并不是心理暗示，也不意味著對(duì)于所有的困難，我們都應(yīng)該用樂(lè)天的態(tài)度來(lái)對(duì)待。生命沒(méi)有如此簡(jiǎn)單。其實(shí)這對(duì)我們的啟示是我們應(yīng)該以正面積極的態(tài)度，而不是反面消極的態(tài)度去面對(duì)生活。我們不可能只憑“下決心”就改變我們的情感，可是卻可以改變我們的行為，而一旦行為發(fā)生了變化，感覺(jué)也就自然而然地改變了。當(dāng)你的行動(dòng)顯示出你快樂(lè)時(shí)，就不可能再憂(yōu)慮和頹廢下去了。有了快樂(lè)的思想和行為，你就能感到快樂(lè)。想要做一個(gè)快樂(lè)的人，我們就要學(xué)會(huì)寬容我們的敵人，只要你心中存在著仇恨和敵意，你就無(wú)法做到真正的快樂(lè)。《圣經(jīng)》中有一段話(huà)——那些只要人類(lèi)存有理想就會(huì)不停地復(fù)頌的話(huà)：“愛(ài)你們的仇敵，善待恨你們的人。詛咒你的，你要為他祝福；凌辱你的，你要為他禱告。”做一個(gè)心胸寬廣的人，做一個(gè)有修養(yǎng)的人，你會(huì)感覺(jué)這個(gè)世界依然是那么美好，理解和善待你的敵人，而不是心懷報(bào)復(fù)和仇恨，因?yàn)閳?bào)復(fù)的代價(jià)太高了。為了報(bào)復(fù)，你會(huì)失去快樂(lè)，你會(huì)失去善良，你會(huì)活在生活的陰影中，而你的敵人也會(huì)因?yàn)槟愕膱?bào)復(fù)而沉重的生活，而這一切就是你想要的嗎？你的敵人的悲慘又能給你帶來(lái)什么呢？是快樂(lè)嗎？是幸福嗎？還是你內(nèi)心的悲涼和對(duì)世界、社會(huì)的漠然和懷疑？我們永遠(yuǎn)不要試圖報(bào)復(fù)我們的敵人，否則，我們會(huì)深深的傷害自己。在追求快樂(lè)和幸福的時(shí)候，我們也不要苛求別人，不要總是希望得到回報(bào)，我們所需要做的就是默默奉獻(xiàn)。有心插花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。或許在我們無(wú)私奉獻(xiàn)的時(shí)候會(huì)有意想不到的收獲。我們每個(gè)人作為獨(dú)立的個(gè)體都有自己的追求和目標(biāo)，有自己與眾不同的行為和思維方式，不能把自己的思想意識(shí)強(qiáng)加在別人的身上，或許你認(rèn)為你為他做了很多，你是為他好，但是實(shí)際上你的好心未必能達(dá)到你預(yù)期的效果，沒(méi)有任何兩個(gè)人的思想是完全一樣的，正如世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子，尊重別人，不要苛求他人，或許我們會(huì)更容易得到快樂(lè)。若想要快樂(lè)常在，我們還不能過(guò)多在意自己的煩惱，我們總是對(duì)我們身邊的美好事物視而不見(jiàn)、充耳不聞，這真的令人不解，我們追求美好的東西，但是當(dāng)美好的東西就在我們身邊時(shí)我們注意卻不是它們，而是自己身邊的煩惱瑣事。英國(guó)很多新教教堂都貼著“多思考，多感激”這句話(huà)，這句話(huà)也應(yīng)該銘刻在每個(gè)人心上。多想想所有我們值得感激的事，為我們所得到的一切感激上帝。叔本華說(shuō)過(guò)：“我們很少想到自己所擁有的，卻時(shí)刻想起自己所沒(méi)有的?！边@正是人生的最大悲劇，它給人帶來(lái)的痛苦可能比歷史上所有的疾病和戰(zhàn)爭(zhēng)還要多。在我們失意或者低落的時(shí)候，算算我們的得意事，想想我們值得幸福和驕傲的東西，而不要過(guò)多在意自己的煩惱，或許幸福和快樂(lè)就離我們更近一步了。我們身邊總有一些人熱衷于崇拜別人，模仿別人，想要集他人優(yōu)點(diǎn)于一身，這是多么愚蠢和荒謬的行為啊，這樣的人一直都活在別人的陰影當(dāng)中，丟失了自我，也注定了得不到幸福和快樂(lè)。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，有的已經(jīng)發(fā)展到非常惡劣的地步了，最嚴(yán)重的莫過(guò)于當(dāng)代的一大批“追星族”和“整容族”了。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，每個(gè)人都會(huì)有這樣或那樣的缺憾，做一個(gè)快樂(lè)的人就要學(xué)會(huì)接受自己，不論自己的優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)，只有一個(gè)愛(ài)自己、接受自己的人才會(huì)真正的快樂(lè)。你應(yīng)該為自己是這個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的人而慶幸，應(yīng)該充分利用自然賦予你的一切。愛(ài)默生在《論自信》中寫(xiě)道：“在每個(gè)人的教育過(guò)程中，總會(huì)在摸個(gè)時(shí)期發(fā)現(xiàn)，羨慕就是無(wú)知，模仿就是自殺。無(wú)論好壞，他都應(yīng)該保持自己的本色。廣闊的宇宙間充滿(mǎn)了未知事物，但除非你好好耕種自己的那塊土地，否則就得不到好收成。自然界賦予每個(gè)人的都是一種新能力，除了自己以外，無(wú)人知道你能做些什么。”發(fā)現(xiàn)自我，保持本色，快樂(lè)的人才會(huì)是你自己。當(dāng)命運(yùn)給我們一個(gè)檸檬，我們就做檸檬水。貝多芬耳聾之后創(chuàng)作出了更好的曲子，由此可見(jiàn)，缺陷有時(shí)對(duì)我們可能會(huì)有意外的幫助。正如中國(guó)那句古話(huà)：“塞翁失馬，焉知非福?！?/p>

卡耐基告訴我們四種良好的工作習(xí)慣，我感覺(jué)受益匪淺。第一，收拾好你桌子上所有的紙張，只留下與你正要處理的問(wèn)題有關(guān)的。第二，根據(jù)事情的重要程度來(lái)安排事情的先后。第三，當(dāng)你碰到必須當(dāng)場(chǎng)做決定的問(wèn)題時(shí)，就當(dāng)場(chǎng)解決，不要遲疑不決。第四，學(xué)會(huì)如何組織、分層管理和監(jiān)督。這四種工作習(xí)慣在實(shí)際運(yùn)用中非常實(shí)用和有效。

書(shū)中最后一部分《林肯傳》，通過(guò)對(duì)林肯走向成功之路的艱辛和細(xì)節(jié)的描寫(xiě)也讓我深受啟發(fā)。

書(shū)中記載了美國(guó)1861年至1865年在任的第16任總統(tǒng)亞伯拉罕.林肯的一生。其中大部分記載了林肯的婚姻與他當(dāng)上總統(tǒng)后做的兩件最偉大的事：解放黑奴與維護(hù)美國(guó)的統(tǒng)一，也是這兩件事使林肯名垂青史。林肯只上過(guò)不到一年的學(xué)，但是林肯在不到一年的時(shí)間里培養(yǎng)了自己熱愛(ài)知識(shí)，渴求學(xué)問(wèn)的品質(zhì)，這是他當(dāng)上總統(tǒng)的一個(gè)重要因素。我們要學(xué)習(xí)林肯那種持之以恒、鍥而不舍的精神。就像生活中學(xué)一樣?xùn)|西，你沒(méi)有天賦，但是你絕對(duì)不能就這樣放棄，而是比別人花更多的時(shí)間去學(xué)，去練。這樣進(jìn)步就會(huì)很快，愛(ài)迪生說(shuō)，“成功等于百分之九十九的汗水加上百分之一的天賦?！庇腥苏f(shuō)沒(méi)有時(shí)間，那魯迅先生就告訴過(guò)你“時(shí)間像海綿里的水，只要你愿擠，總還是有的?！绷挚系囊簧瑢?shí)在太不幸，幾乎沒(méi)有幸福的日子。只是不斷的遭遇失敗、挫折、還有折磨。他能夠堅(jiān)持活著，實(shí)屬不易，更不用說(shuō)他沒(méi)有放棄他的原則和觀點(diǎn)了。他誠(chéng)實(shí)、善良、包容，用真正的行動(dòng)來(lái)書(shū)寫(xiě)他的無(wú)私。林肯的一生讓我明白，每個(gè)人都要有健康的心態(tài)。林肯一生飽嘗挫折，他兩次經(jīng)商均告失敗還欠下巨額債務(wù);參加十一次競(jìng)選結(jié)果八次失利；擔(dān)任總統(tǒng)用人多次失誤造成戰(zhàn)場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退。但在挫折和失敗面前，林肯并沒(méi)有委靡不振、氣餒退縮，而是保持著積極樂(lè)觀心態(tài)，一次次從命運(yùn)陰影里走出來(lái)，不斷從失敗中吸取教訓(xùn)為成功積累下經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到了事業(yè)頂峰。林肯有句名言：“雖然心碎但依然火熱；雖然痛苦但依然鎮(zhèn)定；對(duì)付屢戰(zhàn)屢敗最好辦法屢敗屢戰(zhàn)！”從林肯身上可以看出擁有積極的心態(tài)是事業(yè)成功必備條件，要想事業(yè)有成，必須提升自我心態(tài)調(diào)適能力，學(xué)會(huì)在困難和挫折中砥礪品格，錘煉意志，保持健康精神狀態(tài)和昂揚(yáng)工作激情，通過(guò)干好每件事、走好每一步讓生命更加充實(shí)，人生更有價(jià)值。林肯的包容，讓我感到他幾乎是上帝的化身。對(duì)待萬(wàn)惡的南方奴隸主，對(duì)待癲狂無(wú)禮的妻子，對(duì)待所有的刁難者，他選擇的不是抱怨、痛恨或者是報(bào)復(fù)、懲罰，而是原諒和寬恕。我無(wú)法不對(duì)他的慈悲和寬容動(dòng)容！是什么力量支撐他一直堅(jiān)持下去？是他寬廣的胸懷和仁慈的良心。他的隱忍和包容，讓我感到自己的渺小。我無(wú)法忘記他時(shí)常說(shuō)的那句話(huà)：“上帝請(qǐng)?jiān)徦麄儼?！他們不知道自己做了些什么！”也許沒(méi)有這么寬廣的胸懷，我想他也難以生活在那個(gè)痛苦的世界里。偉大、正直、善良的林肯被刺殺了，在我看來(lái)這對(duì)他更好，終于

解脫了。他的魅力真正影響了千秋萬(wàn)代！林肯的誠(chéng)信讓人由衷的欽佩。林肯曾與人合伙經(jīng)商，由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致生意失敗欠下巨額債務(wù)，合伙人也因酗酒死亡。此時(shí)他完全可以鉆法律空子躲過(guò)債務(wù)，但他卻主動(dòng)找到債主做出連本帶息償還的保證，結(jié)果他用了15年才還清債務(wù)。在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)林肯向選民公示財(cái)產(chǎn)：“我有妻子和三個(gè)兒子都是無(wú)價(jià)之寶。還有一間租來(lái)的房子，里面有一張桌子、三個(gè)凳子和書(shū)架。我本人既窮又瘦，可以依靠惟一可依靠你們！”林肯信譽(yù)和誠(chéng)實(shí)給選民留下深刻印象，為他贏得了民眾信任和支持，使他在選舉中獲得了優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝了財(cái)大氣粗的競(jìng)選對(duì)手。古語(yǔ)云：“人無(wú)誠(chéng)信不可立于世！”

生活中我們要以林肯為榜樣，開(kāi)起學(xué)習(xí)的輪船，揚(yáng)起勤奮的風(fēng)帆，搖起堅(jiān)持、包容、真誠(chéng)的雙漿，在人生的大海中前進(jìn)，追求幸福、成功的人生！

以上只是我對(duì)此書(shū)部分內(nèi)容的理解和感悟，這些內(nèi)容真的足以讓我受用終身?？突焕⑹?0世界最偉大的成功學(xué)大師，本書(shū)的內(nèi)容對(duì)一個(gè)成功的人應(yīng)該具備的各種品質(zhì)和修養(yǎng)都進(jìn)行了詳盡的講解和訓(xùn)練方法，大量的事例讓我們與成功的距離拉近了。書(shū)中很多真知灼見(jiàn)都已經(jīng)深深烙在心底，成為我以后的人生道路上的指南和準(zhǔn)則。

第二篇：卡耐基如是說(shuō)讀書(shū)筆記

感情成熟的人已經(jīng)擺脫了孩提時(shí)代的依賴(lài)心理，能夠?qū)ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)。他具有恬淡的個(gè)性，自重而不自大；他能夠應(yīng)付生活中的一切困難，充滿(mǎn)自信；他不懼怕失敗，從不輕言放棄；另外，他能夠?qū)κ挛镒龀隹陀^的判斷評(píng)價(jià)，能夠看到事物的多面性和相對(duì)性，對(duì)世事抱著相對(duì)而不是絕對(duì)的態(tài)度。

如果你是一個(gè)感情成熟的人，你就不會(huì)為所謂“第一”、“最好”、“最光榮”之類(lèi)的字眼動(dòng)心了。你會(huì)是一個(gè)勇敢的戰(zhàn)士，能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界里殺出一條適合自己生活的路來(lái)。你從不會(huì)產(chǎn)生輕生的念頭，即使你的家門(mén)口來(lái)了一只狼，其結(jié)果也不過(guò)是使你多了一件皮衣而已。

你可以試著開(kāi)一張清單，看看自己的感情在哪些方面還不成熟，然后再定一個(gè)發(fā)展感情的計(jì)劃。要有目的地多閱讀一些有關(guān)心理健康的書(shū)籍，以尋找自己感情欠成熟的原因以及克服他們的良方。另外，你應(yīng)當(dāng)利用一切機(jī)會(huì)，去做一些有益于自己感情成熟的事情，不論這些事情對(duì)你來(lái)說(shuō)有多大的困難。還有你要經(jīng)常和醫(yī)生、朋友、家人、老師，交流，他們都可能給你有用的建議。

只要人類(lèi)存在一天，就會(huì)有成千上萬(wàn)的金錢(qián)損耗在人們的因循守舊和寡斷處事上。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，生活上總是有不少困難，這些困難無(wú)不需要我們用全部的能力勇氣去解決。如果我們沒(méi)有清如明鏡的心態(tài)，沒(méi)有銳利如炬的眼光，沒(méi)有靈活的頭腦，那是不可能應(yīng)付的來(lái)的。如果這些困難的問(wèn)題落到那些本是小人卻充巨人的身上時(shí)，他又會(huì)如何處理呢？不用多想，這種人必定會(huì)手忙腳亂，猶豫不定，最后也只得敷衍了事。

人生一世，數(shù)十年風(fēng)風(fēng)雨雨，遇到的問(wèn)題和困難難以計(jì)數(shù)，但它們都必須得到解決。然而在面臨這些危機(jī)局面的時(shí)候，只有那些能夠當(dāng)機(jī)立斷、確實(shí)承擔(dān)起責(zé)任的人，才能應(yīng)付自如。那些小人，那些只會(huì)把今天該完成的事拖到明天的小人，以及那些面對(duì)日常生活也毫無(wú)決斷力的“優(yōu)柔寡斷者”，只會(huì)精神崩潰，因?yàn)樗麄冎粫?huì)逃避生活，而不能正視生活、享受生活，在他們的心目中，人生只有憂(yōu)慮和焦慮，而沒(méi)有絲毫的樂(lè)趣。

人的一生不知要犯多少錯(cuò)誤，所以，在我們面對(duì)困難和問(wèn)題的時(shí)候，不必害怕做錯(cuò)事。就算是做錯(cuò)了又有什么呢？要知道，一個(gè)錯(cuò)誤的解決方法，或者一個(gè)錯(cuò)誤的行為，總是比毫無(wú)決斷、全無(wú)主意、了無(wú)行動(dòng)要好上千倍萬(wàn)倍的。雖然做錯(cuò)了一件事卻會(huì)在我們的生活里增添一個(gè)有益的教訓(xùn)。當(dāng)一個(gè)困難、一個(gè)問(wèn)題降臨在我們面前的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)針對(duì)它的特點(diǎn)來(lái)尋找恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，萬(wàn)萬(wàn)不可因循敷衍，那些因循敷衍、不肯下決斷的人，他們自以為所作所為保全了自己的面子，實(shí)際上，他們所作的不過(guò)是自欺欺人罷了。

我們要經(jīng)常注意這一點(diǎn)，不但要避免說(shuō)話(huà)太多，而且要注意，不要讓臉部的表情流露出我們的秘密。在交談時(shí)，偶爾不動(dòng)聲色地靜聽(tīng)對(duì)方講話(huà)，是絕對(duì)必要的。

自古以來(lái)，人們都覺(jué)得適度隱藏自己的思想和情緒是智慧的體現(xiàn)。我們要是不能再必的時(shí)候，掩蓋自己的思緒和情緒，就不能成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。駕馭他人最重要的一點(diǎn)，就是首先要控制自己的情感。我們要做事謹(jǐn)慎，在實(shí)際還未成熟的時(shí)候，不要對(duì)別人表示你的真實(shí)意圖，要在可能的情況下博得對(duì)方的好感。當(dāng)我們遇到某些特殊情況時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)以冷漠的態(tài)度，甚至不做任何反應(yīng)來(lái)對(duì)付。

如果想避免被他人誤解，那就要以不容易讓人懷疑的方式對(duì)付他。我們必須明白的是，只要我們能夠坦誠(chéng)的向?qū)Ψ奖戆?，那么，即使是?duì)方有意要中傷，也無(wú)法達(dá)到他的目的，我們?cè)谶@里掩飾的只是我們行為的理由，而不是我們的行為。

不要做一個(gè)讓別人一覽無(wú)遺的人，適當(dāng)?shù)匮诓啬愕乃枷牒颓榫w是非常有必要的。

除此之外，有一些人動(dòng)輒壓抑我們的個(gè)性，打擊我們的興趣，還阻礙我們散發(fā)那種不可

言喻的美感，要是我們因?yàn)樗麄兊挠绊懢褪ト烁?，喪失“美感”，甘拜下風(fēng)，那就是我們的失??；如果因此反而激發(fā)出我們的人格力量，那就算是我們大大地成功了。如果我們對(duì)他人的興趣也就會(huì)自然而然地浮現(xiàn)；同時(shí)，自身的個(gè)性和信心也會(huì)大為提升。這樣，一邊觀察他人的人格，一邊發(fā)展自己的人格，就不難做到了。

與別人相處時(shí)，要怎樣去觀察對(duì)方呢？

1、2、用心去傾聽(tīng)對(duì)方的講話(huà)，再根據(jù)他們的經(jīng)歷以及他們處理爭(zhēng)執(zhí)和困難時(shí)的方式，融合自己所感受到的一切，就能描繪出對(duì)方是一個(gè)什么樣的人。不要害怕吃虧。在日常生活中，有許多人因?yàn)榕聞e人占盡上風(fēng)，或是怕別人傷

害到自己，所以把自己孤立起來(lái)。有的人甚至為此提心吊膽，生怕不能保全自

己

與朋友相處，切忌斤斤計(jì)較。中國(guó)有句古訓(xùn)：吃虧就是占便宜，有許多看起來(lái)非?！奥斆鳌钡娜耍麄兡芎芸斓睾湍吧俗兊檬煜て饋?lái)，取得別人的信任，但同時(shí)他們又很快地被以前的朋友列為“不受歡迎的人”。這種人在我們的生活中并不少見(jiàn)。他們有一個(gè)共同特征，那就是喜歡處處占便宜，很少考慮別人的需要和感受。

愛(ài)瑪和簡(jiǎn)是一對(duì)平時(shí)頗為要好的朋友，有一段時(shí)間，愛(ài)瑪和丈夫分居了，她的情緒非常低落，常常打電話(huà)向簡(jiǎn)傾訴，有時(shí)甚至是深夜十二點(diǎn)以后。簡(jiǎn)是一位兒科醫(yī)生，工作很緊張也很重要，而作為家庭主婦的愛(ài)瑪卻沒(méi)有為朋友考慮到那么多。時(shí)間一久，簡(jiǎn)覺(jué)得自己的朋友是一個(gè)非常自私的人，慢慢地也就不愿意與她來(lái)往了。

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人物都是注重而且善于運(yùn)用聆聽(tīng)藝術(shù)的，這些領(lǐng)導(dǎo)人物不但會(huì)別人的發(fā)言表示濃厚的興趣，還會(huì)把這種感覺(jué)真切地表露出來(lái)?？上У氖?，在這個(gè)熙熙攘攘的社會(huì)里，雖然有很多人明白這種策略的重要性，有時(shí)還會(huì)遇到發(fā)揮的良機(jī)，然而他們還是由于疏忽、沒(méi)有善加利用而失去機(jī)會(huì)。

許多到各地去拜訪過(guò)名人的年輕人都有過(guò)這樣的感覺(jué)，那些大人物對(duì)自己并沒(méi)有好感，大人物認(rèn)為，他們是有著錯(cuò)誤觀念或者粗心大意的人，他們不了解為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)。其實(shí)，真正的原意在于他們自身，他們沒(méi)有人能靜靜地聆聽(tīng)被訪問(wèn)者的談話(huà)，只是不斷地考慮自己接下來(lái)要說(shuō)什么話(huà)。很多大人物都曾經(jīng)表示，他們認(rèn)為，一個(gè)善聽(tīng)的人比一個(gè)健談的人更能令人滿(mǎn)意，所以，聽(tīng)講的比健談的才能更加重要。

傾聽(tīng)時(shí)的發(fā)問(wèn)：當(dāng)一個(gè)聰明人想要以發(fā)問(wèn)來(lái)取勝于人的時(shí)候，他不會(huì)漫無(wú)目的地發(fā)問(wèn)。發(fā)問(wèn)時(shí)，首先應(yīng)該注意的問(wèn)題是，提問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)能夠顯示那是針對(duì)對(duì)方的專(zhuān)長(zhǎng)的問(wèn)，而且這個(gè)問(wèn)題更能讓對(duì)方對(duì)你表示欽佩。但是你的發(fā)問(wèn)要限定在對(duì)方的學(xué)識(shí)范圍之內(nèi)，如果超過(guò)的程度太遠(yuǎn)，別人以為你是在向他發(fā)難或是炫耀，反而讓對(duì)方產(chǎn)生不高興的情緒，那就達(dá)不到制勝的目的了。

第二個(gè)問(wèn)題是，必須確認(rèn)你所提出的問(wèn)題能顯示出自己的興趣在哪里。

第三、要確定你問(wèn)的問(wèn)題是對(duì)方愿意回答的問(wèn)題。

在別人與我們談?wù)摃r(shí)，一定要專(zhuān)心注意傾聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言，這是與他人親近的關(guān)鍵，也是對(duì)對(duì)方起碼的尊重。

要想擁有巨大的財(cái)富，就必須擁有獨(dú)特的眼光，敏銳的洞察力和預(yù)見(jiàn)力，想前人之不敢想，為前人之不敢為。

做任何事情都應(yīng)該多方面思考，因循守舊還墨守成規(guī)只是懦夫的行為，如果只是沿著他人制定好的路線走，或是只跟在別人的后面亦步亦趨，是絕對(duì)不可能創(chuàng)出自己的一片天空的。

當(dāng)然，獨(dú)辟蹊徑，也不是一件容易的事。除了要有非凡的意志外，還要有驚人的決心和勇敢的創(chuàng)新精神。在還沒(méi)有人敢吃螃蟹的時(shí)候，你敢第一個(gè)站出來(lái)吃掉它嗎？

如果你的回答是肯定的話(huà)，那你就成功一半了！

平庸的人常常因?yàn)楹ε孪聦俚哪芰Τ^(guò)自己，而阻撓部屬的升遷。這種嫉賢妒能的現(xiàn)象，在很多企業(yè)中都是存在的，尤其在那些中下層的管理人員身上更是普遍存在的，尤其是在那些中下層的管理人員身上更是普遍存在。而那些真正杰出的人物卻不以為然，他們很愿意提升那些有才能的部屬，讓部屬的才能得到有效的發(fā)揮。其實(shí)，這也是他們向部屬表示關(guān)切的方式之一；因?yàn)檫@樣一來(lái)部屬必將會(huì)對(duì)工作保持更加的熱忱，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展更是盡心盡力。

一個(gè)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果手下的士兵有將帥之才，而將軍卻沒(méi)能發(fā)現(xiàn)，或者即使發(fā)現(xiàn)了，也不愿意給他一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)，這樣的將軍又能算是一個(gè)好將軍嗎？

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷他人的方式也要因人而異，要以對(duì)方的身份而定。有時(shí)候，一份能使普通員工感到高興的關(guān)懷，若將它給予一個(gè)較高的職員，則可能會(huì)使他產(chǎn)生一種被監(jiān)視的感覺(jué)。只有讓被關(guān)懷的人感到心情愉悅，關(guān)懷才算有了真正的價(jià)值。最簡(jiǎn)單的方法就是用和善的態(tài)度去對(duì)待你的部屬，盡力讓他們感到自己是重視他們的，并提高他們自尊自重的意識(shí)。要想激發(fā)部屬對(duì)你盡忠盡職地效力，并得到他們的愛(ài)戴，就要使他們對(duì)自己的工作產(chǎn)生自信。要做到這一點(diǎn)，最好的辦法，就是不失時(shí)機(jī)地對(duì)他們的某些才能加以贊賞，并且對(duì)他們的工作給予足夠的重視。當(dāng)然，你的贊賞并不僅僅針對(duì)部屬的工作能力和能力，還應(yīng)當(dāng)包括其本人，只有這樣，才能與部屬建立良好的情誼。即使雙方的這種工作關(guān)系中斷了，可是情誼卻還有可能保持下去。

常人都有這樣一種心理，他們不愿意承認(rèn)別人給自己提供什么構(gòu)想，也不想承認(rèn)這些構(gòu)想幫助自己獲得了成功。所以，如果有人總是勞而無(wú)功，而且用盡各種方法都不得要領(lǐng)的話(huà)，我們不妨對(duì)他用一下這種策略，讓對(duì)方把我們的構(gòu)想作為他自己的創(chuàng)意，從而在不知不覺(jué)中完成了我們需要他完成的目標(biāo)。

人類(lèi)的情緒是非常容易相互感染的，一個(gè)人的情緒總能影響另一個(gè)人，所以，只要是領(lǐng)導(dǎo)者稍有疑慮，他的下屬們很快就會(huì)發(fā)覺(jué)，而且深深地影響著他們的心情。而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們表現(xiàn)出自信時(shí)，他就能使下屬印象更為深刻，給予他們更多的自信。

因此，在危急關(guān)頭，就像演員一樣，能干的人將會(huì)隱藏自己內(nèi)心的疑慮，全神貫注地投入表演，把觀眾和自己的恐懼全部付之一笑。當(dāng)然，這種策略用在格斗和競(jìng)技時(shí)，就會(huì)有所不同了。這時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)夸耀自己的實(shí)力，使對(duì)手害怕自己。

在商業(yè)行為中，我們遣詞用字，即使是在極其微不足道的地方，也會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生影響。因此，所以應(yīng)當(dāng)非常仔細(xì)地進(jìn)行選擇。

一個(gè)人若是不能打破常規(guī)，使自己力爭(zhēng)上游，那么，他就是無(wú)用的人；如果一個(gè)人不能察覺(jué)到打破常規(guī)的必要性，那么，他的能力也就僅只于此，不可能向前發(fā)展了。任何力爭(zhēng)上游的人不管生活在哪里，都會(huì)極力地使自己更上一層樓；不但要避免從事沒(méi)有前途的行業(yè)還要設(shè)法從事新興行業(yè)。

永無(wú)出頭之日的是兩種人：一類(lèi)固執(zhí)地是不肯奉命行事的人，一類(lèi)從不做命令以外的事情的人。這兩種人都不會(huì)得到上司的賞識(shí)，只有能夠變通并且有所準(zhǔn)備的人才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。一個(gè)人能夠順利地升遷，主意是有兩個(gè)原因，一個(gè)是他本人能夠在工作上兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守；二是他充分發(fā)揮出了自己的能力。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，了解自己的能力，并能在適當(dāng)時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論如何也算是兩大難事，因?yàn)橐沟脙烧叻浅Ｇ‘?dāng)?shù)嘏浜掀饋?lái)，那是需要竭盡你的所能去隨機(jī)應(yīng)變的。

演講秘訣：事先切勿寫(xiě)講稿，切勿逐字背誦，講話(huà)中應(yīng)隨時(shí)穿插范例以及解釋。可惜與朋友對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)演練你的演說(shuō)，不要去模仿別人，要忠實(shí)于自己，不要擔(dān)心自己的手勢(shì)。

人們總是對(duì)和自己和自己有關(guān)的事情最為關(guān)心，比如，對(duì)那些自己缺少的東西，與自己有關(guān)的所有問(wèn)題，或者與自己以往的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的各種事情。除此之外，人們還喜歡對(duì)新鮮事物關(guān)注有加。所以，凡是有才干有能力的人，都會(huì)經(jīng)常以新鮮的面孔去引發(fā)別人的注意，這也許算是諸多策略里最別具風(fēng)格的一種吧。

有些溢美之詞，由于經(jīng)常被用在那些并不恰當(dāng)?shù)牡胤?，或者出現(xiàn)在讓人懷疑的場(chǎng)合，會(huì)讓人心生厭惡。之所以造成這樣的情況，就是因?yàn)橛行┤酥缿?yīng)當(dāng)贊揚(yáng)別人，然而他卻不知道如何贊揚(yáng)。

要使你對(duì)別人的贊揚(yáng)恰到好處，其實(shí)只要你在心里默念一下對(duì)方的主要的性格特點(diǎn)就夠了，如果你對(duì)他的這些特點(diǎn)了如指掌，那么，此事一點(diǎn)都不難。

那些喜歡自夸的人，虛榮心尤其嚴(yán)重，在他們的內(nèi)心里總有一股強(qiáng)烈的自我意識(shí)，所以隨時(shí)隨地都想得到別人的贊揚(yáng)，而且一旦得到了別人的夸獎(jiǎng)，他們必定會(huì)喜形于色。而那些擁有真才實(shí)學(xué)的人，則只希望在部分事情上接受別人的夸獎(jiǎng)。

任何人，不管他多么普通，都必定有超越他人的地方，也必定會(huì)有值得別人稱(chēng)道的地方。在這些超越的地方，我們當(dāng)然都是樂(lè)于接受別人的較為公平的評(píng)論的，但是，在我們希望做的更好其實(shí)又毫無(wú)自信的地方，我們也仍然希望受到別人的贊賞。

華卜爾是一個(gè)極有才華的人，他才華出眾到不需要任何人來(lái)贊揚(yáng)的程度，他自己也非常清楚這一點(diǎn)，但是在女人面前就不一樣了。他常常害怕一不小心在女人面前表現(xiàn)出輕浮的樣子來(lái)，因此他非常喜歡別人稱(chēng)贊他是一個(gè)舉止文雅的謙謙君子。這一點(diǎn)是他最容易接受奉承的地方，也是他平時(shí)熱衷的話(huà)題，當(dāng)然也就成了他人生的弱點(diǎn)。

這就是一個(gè)尋找他人嗜好的虛榮心的訣竅。

如果你希望輕松地找到他人一般的弱點(diǎn)，那么，只需要考察他們最關(guān)注的話(huà)題就行了。

因?yàn)榭谥耸切闹裕睦镒顭嶂缘?、最希望達(dá)成的事情，必定會(huì)在口中透露出來(lái)。

僅僅了解別人的特性，就足以控制別人了嗎？不是如果我們想要控制別人或者控制某種情況，單靠知道對(duì)方表面的行為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須了解他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣做以及這樣做的目的。

即使是必須自己做決定的時(shí)刻，也并非每個(gè)人都有能力勝任，有些人替別人做事時(shí)能力相當(dāng)突出，可是要讓他們自己下個(gè)決斷出個(gè)主意，那就比登天還難，因?yàn)樗麄內(nèi)狈?chuàng)造力。所以，這樣的人雖然能干而且忠誠(chéng)，卻并非領(lǐng)導(dǎo)之才。

普通人通常在責(zé)任越來(lái)越重時(shí)，產(chǎn)生退縮之意，這通常是那些慣于依附別人的人。在人生的道路上，沒(méi)有了別人的幫助，他們就像是無(wú)依無(wú)靠的孤兒，畏懼困難，害怕承擔(dān)責(zé)任，連自己的自尊心都不知道任何維護(hù)，可是性格剛毅的人卻不是這樣，他們深知，要想獲得成功的喜悅，就必須戰(zhàn)勝畏縮的心理。他們不懼怕艱難的威脅，樂(lè)于接受新任務(wù)的挑戰(zhàn)，并憑此得到權(quán)力和地位，維持自己的自尊心。

如果我們想要引起他人的注意并得到他人的信賴(lài)，結(jié)合點(diǎn)應(yīng)放在與他們過(guò)去的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的事，倘若他們以前從未有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，那就很難打動(dòng)他們，所以對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，最最容易打動(dòng)他們的方式，是把所有的事實(shí)呈現(xiàn)在他們面前，讓他們用自己的眼睛去觸摸事實(shí)。

對(duì)那些在心中早已對(duì)你存有反感或者平時(shí)就與你不和的人，你不宜采用傳道式的方式去感化他；此外，你還要明白，對(duì)喜歡斥責(zé)你的父母，蠻橫的上司或丈夫，羅里啰嗦的妻子，你是無(wú)法用強(qiáng)硬的態(tài)度使其改變意見(jiàn)的。我們雖不能用強(qiáng)迫或命令的方式讓他們認(rèn)同你的意見(jiàn)，但我們可以用婉轉(zhuǎn)友善的方式去誘導(dǎo)他們，讓他們心服口服。

如果你認(rèn)為自己只需要爭(zhēng)辯或者擺出一副強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，就能使他人折服，進(jìn)而認(rèn)同你的意見(jiàn)，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

美國(guó)總統(tǒng)威爾遜曾說(shuō)：“如果你想握緊了拳頭來(lái)見(jiàn)我，我可以明白無(wú)誤地告訴你，我的拳頭比你握得更緊。但如果你想對(duì)我說(shuō)：‘我想和你坐下來(lái)談一談，如果我們的意見(jiàn)相左，我們可以共同找出癥結(jié)的所在’。這樣一來(lái)，我們都會(huì)感到我們的意見(jiàn)是非常相近的，即使是那些完全不同的見(jiàn)解，只要我們帶著誠(chéng)意耐心地討論，相信我們不難找出最佳的解決途徑。要知道，和善、友誼和贊美就像太陽(yáng)的強(qiáng)光，能讓人在不知不覺(jué)脫下衣服一樣，在不知不覺(jué)中改變?nèi)说男撵`，這是一種超越一切的力量，能使人改過(guò)自新而不留痕跡。

另一種自卑的情況來(lái)自生理上的因素，比如，你的外表不好看，身材太胖或太矮，或者有些難以改變的不太雅觀的動(dòng)作等等；你意識(shí)到自己身上有一些不討人喜歡，不受人歡迎的東西，于是在不得已與人交往時(shí)，會(huì)感到非常害羞，非常不自然。

一個(gè)人身上的這些缺點(diǎn)，有些是和真實(shí)情況相符，有些則不過(guò)是一種幻覺(jué)罷了。無(wú)論這種感覺(jué)到底是怎樣產(chǎn)生的，都足以影響你的性格。不過(guò)，這并不意味著這種缺點(diǎn)是不能改變的，只要肯下功夫，這些缺憾仍然是可以改正的。

要克服害羞和自卑的心理意識(shí)，先要明白“害羞”和“自卑”是不足為恥的，因?yàn)檫@種思想是隨著人類(lèi)文明和思想演進(jìn)產(chǎn)生的，因此可以得出結(jié)論：智力程度越高的人越容易產(chǎn)生

自卑感。此外，我們還應(yīng)當(dāng)了解到，即使一個(gè)人已經(jīng)被自卑感所困擾，那也沒(méi)什么可怕的。明白了以上兩點(diǎn)，將會(huì)有助于你樹(shù)立起克服自己害羞和自卑的信心。接下來(lái)，你要認(rèn)真分析是什么因素使你感到害羞和自卑。你試著將各種因素都寫(xiě)下來(lái)，這時(shí)你即可發(fā)覺(jué)，使你害羞的原因無(wú)非是兩種：一是你自身的缺點(diǎn)，二是你性格上的特質(zhì)。

如果你自卑的原因是屬于你本身的弱點(diǎn)，你可以采取以下的兩種方法來(lái)克服它：

1、下定決心讓這種弱點(diǎn)遠(yuǎn)離自己，這完全要靠你的毅力去完成；

2、從自己身上挖掘出一種足以抵制這種缺點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)。

洛克是一個(gè)腿部有殘疾的年輕人，心里總有種很強(qiáng)的自卑感，一直郁郁寡歡，可與此同時(shí)，這種自卑感又時(shí)時(shí)提醒著他，必須在其他方面表現(xiàn)得比別人更出色。洛克努力發(fā)展自己在美術(shù)方面的天分，師從一位畫(huà)家刻苦學(xué)畫(huà)，數(shù)年之后，他終于脫穎而出，成為一位小有名氣的畫(huà)家。

“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。這個(gè)道理是顯而易見(jiàn)的，可是那些心存自卑感的人往往夸大自己的缺點(diǎn)，認(rèn)為別人都比自己完美。其實(shí)，只要我們下定決心，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，就能克服這種自卑感。若你自卑的原因是因?yàn)槟愕男愿袷谷?，你就?yīng)盡快意識(shí)到：你所認(rèn)為自己身上的那些“不可原諒”的缺點(diǎn)，其實(shí)不過(guò)是出于你的幻想罷了，這種情形常常發(fā)生在那些神經(jīng)過(guò)敏的人身上，他們總以為別人都在嘲笑自己。豈不知，在別人的眼中，你是一個(gè)非?！罢６胀ā钡娜?。

這時(shí)候你先應(yīng)采取的步驟是，遏制你的幻想，盡量讓你的肢體活動(dòng)起來(lái)，多去參加一些有益的團(tuán)體活動(dòng)等?？偠灾瑧?zhàn)勝自卑感和害羞心理，并不是一件十分困難的事，真正困難的是，你以這種心理作為借口，逃避那些真正能給你帶來(lái)快樂(lè)的東西。

女人的嘮叨容易破壞家庭的和諧，訓(xùn)練自己養(yǎng)成話(huà)只講一遍，然后忘記的習(xí)慣，如果你丈夫看報(bào)紙時(shí)總把腳放在桌子上，而你已經(jīng)提醒他一百遍時(shí)，你最好放棄。要知道，很多時(shí)候，嘮叨不過(guò)是使他堅(jiān)定了與你“作對(duì)”的決心罷了。要想辦法用更溫和的辦法來(lái)達(dá)成目的。遇到重大的不愉快的事件時(shí)，冷靜地和你的丈夫進(jìn)行討論。當(dāng)發(fā)生不愉快的事件時(shí)，將自己想說(shuō)的話(huà)在紙條上寫(xiě)下來(lái)，等你和丈夫都很冷靜的時(shí)候再拿出來(lái)討論，這樣就會(huì)避免意氣用事，也就不會(huì)引起更大的爭(zhēng)論了

第三篇：《卡耐基論人生哲理》讀書(shū)筆記

《卡耐基論人生哲理》讀書(shū)筆記

1、人生的理想和實(shí)現(xiàn)人生理想的道路，是從目的性和實(shí)踐性的統(tǒng)一中，體現(xiàn)出人生價(jià)值。

2、一個(gè)有真實(shí)價(jià)值的人，應(yīng)該是一個(gè)完整的人；而一個(gè)完整的人，應(yīng)該是事一個(gè)外在價(jià)值（把個(gè)人的知識(shí)和能力發(fā)揮出來(lái)）和內(nèi)在價(jià)值（個(gè)人的知識(shí)、能力和德行）統(tǒng)一的人，3、人格就是人的規(guī)定，人的品格，就是做人的資格。人格表現(xiàn)為具有一定權(quán)力和義務(wù)的主體的資格，或叫做“內(nèi)在質(zhì)量”、“內(nèi)在特性”。

4、一個(gè)積極進(jìn)取的人，總是朝著更高奮斗目標(biāo)前進(jìn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想。

5、對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，就是要善于根據(jù)自己的條件和能力，選擇適當(dāng)?shù)耐緩胶褪侄?，?shí)現(xiàn)理想要求，并且保持自己的特殊性和個(gè)性。

6、除了你自己，沒(méi)有別的可以帶給你平靜。

7、要是仇人知道人們對(duì)他的怨恨使人們筋疲力竭，使人們疲倦而緊張不安，使人們的外表受到傷害，使人們得心臟病，甚至可能使人們短命的時(shí)候，他們會(huì)拍手稱(chēng)快。

8、不要因?yàn)槟愕臄橙硕计鹨话雅?，熱得燒傷你自己。——莎士比?/p>

9、不能生氣的人是笨蛋，而不去生氣的人才是聰明人。

10、讓我們永遠(yuǎn)不要試圖去報(bào)復(fù)我們的仇人，因?yàn)槿绻覀兡菢幼龅脑?huà)，會(huì)有損于自己的人格。不要浪費(fèi)一分鐘的時(shí)間去想那些我們不喜歡的人。

11、在每一個(gè)人的教育過(guò)程中，他一定會(huì)在某個(gè)時(shí)期發(fā)現(xiàn)，羨慕就是無(wú)知，抹殺自己事業(yè)的生命力。不論好壞，他必須保持本色。雖然廣大的宇宙間充滿(mǎn)了好的東西，可是除非他耕作他所追求的土地，否則他絕對(duì)得不到好的收成。他所有的能力是自然界的一種新能力，除了他之外，沒(méi)有人知道他能做出些什么，他能知道些什么，而這都是他必須去嘗試求取的。

12、身邊逆境的人們，不能被逆流的漩渦所吞沒(méi)，要逆流而進(jìn)，知難而上，克服重重困難，變不利為有利，最終會(huì)走向成功之道。

13、人性上最可憐的一件事是，我們所有的人，都拖延著不去生活，我們都?jí)粝胫爝叺囊蛔婷畹拿倒鍒@，而忘卻了今天的“自由王國(guó)”。

14、機(jī)遇固然重要，但不能坐等機(jī)遇，不然機(jī)遇會(huì)白白地從身邊溜走。

2010冬

第四篇：卡耐基《人性的弱點(diǎn)》讀書(shū)筆記

書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，書(shū)籍是造就靈魂的工具；讀過(guò)一本好書(shū)，像交了一個(gè)益友；讀一本好書(shū)，就是和許多高尚的人談話(huà)；鳥(niǎo)欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書(shū)；一本書(shū)像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹隘的地方，駛向生活的無(wú)限廣闊的海洋。我不是一個(gè)視書(shū)如命、無(wú)書(shū)不食的人，但閑暇時(shí)喜歡翻看一些內(nèi)容健康，積極向上，開(kāi)拓視野的書(shū)，喜歡看書(shū)時(shí)凝神靜氣的徜徉時(shí)光。

不久前，一位朋友送我一本卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》，讀后深受啟發(fā)，令我受益匪淺?！度诵缘娜觞c(diǎn)》是卡耐基思想與事業(yè)的精髓，全書(shū)利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，喚起無(wú)數(shù)陷入迷惘者的斗志。從人性本質(zhì)的角度，挖掘出潛藏在人體內(nèi)的十大弱點(diǎn)。它就像一面鏡子,幫助我認(rèn)識(shí)自我，了解自我，從而完善自我。

戴爾?卡耐基是美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)家和成功勵(lì)志導(dǎo)師。他一生撰寫(xiě)了大量鼓舞人心的著作，包括《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《語(yǔ)言的突破》和《美好的生活》等等，卡耐基的書(shū)在美國(guó)一上市，即受到了大眾的認(rèn)同?！度诵缘娜觞c(diǎn)》一書(shū)，是全球最暢銷(xiāo)的勵(lì)志經(jīng)典，在世界各地至少已經(jīng)翻譯成58種文字，《人性的弱點(diǎn)》直接而深刻的剖析了人性的真正內(nèi)涵，并提出行之有效的方法去積極地戰(zhàn)勝弱點(diǎn)，化不足為優(yōu)勢(shì)，從而擁有人生的主動(dòng)權(quán)。

以前我一直認(rèn)為銀行的工作周而復(fù)始，機(jī)械而乏味，尤其是我這樣的一線前臺(tái)臨柜人員，每日面對(duì)眾多的儲(chǔ)戶(hù)繁忙、嘈雜，甚至一度產(chǎn)生過(guò)低落情緒，是卡耐基用普通人真實(shí)的故事讓我懂得----“其實(shí)工作是美麗的”。卡耐基說(shuō)，工作首先是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，工作需要熱情和行動(dòng)，工作需要努力和勤奮，工作需要一種積極主動(dòng)。一個(gè)人要以愉快的心情和藝術(shù)家的眼光審視自己的工作，自動(dòng)自發(fā)的工作，竭盡全力的工作，盡職盡責(zé)的工作，從工作中就會(huì)得到享樂(lè)。在《做最優(yōu)秀的員工》一篇中，一位心理學(xué)家為了實(shí)地了解人們對(duì)一件事情在心理上所反應(yīng)出來(lái)的個(gè)體差異，對(duì)正在建筑中的大教堂敲石工人進(jìn)行訪問(wèn)。

心理學(xué)家問(wèn)他遇到的第一位工人：“請(qǐng)問(wèn)你在做什么？”

工人沒(méi)好氣地回答：“在做什么？你沒(méi)看到嗎？我正在用這個(gè)重得要命的鐵錘，來(lái)敲碎這些該死的石頭。而這些石頭又特別硬，害得我的手酸麻不已，這真不是人干的工作?！?/p>

心理學(xué)家又找到第二位工人：“請(qǐng)問(wèn)你在做什么？”

第二位工人無(wú)奈地答道：“為了每天500美元的工資，我才會(huì)做這件工作，若不是為了一家人的溫飽，誰(shuí)愿意干這份敲石頭的粗活？”

心理學(xué)家問(wèn)第三位工作：“請(qǐng)問(wèn)你在做什么？”

第三位工人眼光中閃爍著喜悅的神采：“我正參與建這座雄偉華麗的大教堂。落成之后，這里可以容納許多人來(lái)做禮拜。雖然敲石頭的工作并不輕松，但當(dāng)我想到，將來(lái)會(huì)有無(wú)數(shù)的人來(lái)到這兒，再次接受上帝的愛(ài)，心中便常為這份工作獻(xiàn)上感恩?！?/p>

同樣的工作，同樣的環(huán)境，卻有如此截然不同的感受。這個(gè)故事使我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)一個(gè)人喜愛(ài)他的工作時(shí)，會(huì)自發(fā)地?zé)釔?ài)自己的工作，并從工作中得到快樂(lè)，只有熱愛(ài)并專(zhuān)注于自己的工作，才能做出成績(jī)，有所作為。

一次，在玉皇商城小商品城外，我看見(jiàn)一位五十多歲的工人師傅正在認(rèn)真地鋪地磚。每拿起一塊地磚他都要仔細(xì)查看地磚的上下標(biāo)識(shí)方向，輕輕敲打邊角逐一鋪平，最后用水泥把碎裂的臺(tái)階仔細(xì)修復(fù)、抹平，沒(méi)有一些懈怠，沒(méi)有一絲馬虎。微低著頭，半跪的姿勢(shì)，彎曲的腰身，認(rèn)真而專(zhuān)注的神情就像在制作一幅藝術(shù)品，那一刻我被工人師傅的工作態(tài)度所征服。卡耐基告訴我們，態(tài)度決定一切！若是每個(gè)人都能認(rèn)真對(duì)待自己的工作，哪怕只是一個(gè)微不足道的鋪磚工人，也能把我們生活的城市建設(shè)成美麗的花園。作為一名銀行員工，我們更要珍惜工作，愛(ài)護(hù)自己的“家園”，努力從乏味的工作中找出有興趣和意義的東西來(lái)。對(duì)于工作要用藝術(shù)家的精神，而非工匠的精神，保持良好的精神狀態(tài)，最卑微的工作也會(huì)變得有意義。

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)使我感觸頗多，深刻地覺(jué)得它是一本給人以智慧、教人以啟示的書(shū)。它通過(guò)具體的事例闡述處世哲學(xué)，于細(xì)微之處窺見(jiàn)人生真理。它讓我們?cè)谌诵缘娜觞c(diǎn)中不斷反思，發(fā)掘自己的潛力所在，從而可以更好的完善自我，讓我們?cè)谑聵I(yè)或生活中多一份自信和從容。

第五篇：卡耐基《人性的弱點(diǎn)》讀書(shū)筆記

卡耐基《人性的弱點(diǎn)》讀書(shū)筆記

卡耐基-《人性的弱點(diǎn)》，講做人要平和、真誠(chéng)，溝通的成功在于盡量避免爭(zhēng)辯，最常見(jiàn)的情況是在爭(zhēng)辯中取得了勝利卻失去了成功的機(jī)會(huì)。

這本書(shū)的唯一目的就是幫助解決所面臨的最大問(wèn)題：如何在日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類(lèi)的生存之?dāng)场獞n(yōu)慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。

人與人之間的一切能夠發(fā)生的事，無(wú)論是平常的問(wèn)好、直接的沖突、公事的交涉都簡(jiǎn)單化、巧妙化，都可以在人均收益的情況下排解，而且不受死板的規(guī)則所約束。

《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)中的提示與建議有著極強(qiáng)的可操作性，用一句話(huà)來(lái)概括就是：認(rèn)清人性中的弱點(diǎn)，就會(huì)了解人性的本質(zhì)，從而事半功倍，順利成功。這弱點(diǎn)，既可以是自己的，也可以是他人的。了解了這些“弱點(diǎn)”，可以是自己揚(yáng)長(zhǎng)避短，凸現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，從而建立美好的人生。

第一、與人相處的技巧?？突壬嬖V我們：“盡量去了解別人，而不要用責(zé)問(wèn)的方式；盡量設(shè)身處地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣做？這比起批評(píng)責(zé)怪要有益、有趣的多，而且讓人心生同情、忍耐和仁慈?！奔?xì)細(xì)品讀，不直覺(jué)間豁然開(kāi)朗。設(shè)身處地的為他人著想是人最優(yōu)良的品質(zhì)之一，是生活中交到真心朋友的必要條件，一個(gè)人只有懂得換位思考，才能取得別人的認(rèn)可和尊重。生活如此，工作亦然。盡量去了解別人，而不要用責(zé)罵的方式；盡量設(shè)身處地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。把自己擺在對(duì)方的位置上，試想自己會(huì)怎樣，會(huì)做出何種反應(yīng)，從根本是解決矛盾，而不是將矛盾激化。像林肯那樣將不滿(mǎn)于憤懣之語(yǔ)寫(xiě)下來(lái)，然后收起來(lái)，當(dāng)作一件已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事，而不是用嘴將它傾瀉出來(lái)，使之真的發(fā)生。尖銳的批評(píng)和攻擊，所得的效果都等于零

第二、如何更好的工作。如何才能更好的工作？我想每個(gè)人都會(huì)有自己的答案。但是卡耐基先生告訴我們：“個(gè)人邁向成熟的第一步應(yīng)該是敢于承擔(dān)責(zé)任”。確實(shí)，為人處事就要面對(duì)社會(huì)中的許多責(zé)任、要承擔(dān)自己行為的后果，要為自己的行為負(fù)責(zé)。工作中則更需要責(zé)任，一個(gè)人能力或許有高有低，但是如果是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，最起碼也會(huì)得到別人的尊重。反之，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，縱使天子卓越，也會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)和集體帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。正所謂：“責(zé)任字字重千斤”。同時(shí)，一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人，也會(huì)得到團(tuán)隊(duì)和集體的認(rèn)可，是獲得友誼的最佳方法。

第三，快樂(lè)的生活。當(dāng)今社會(huì)，瞬息萬(wàn)變，面對(duì)工作和生活上的壓力，疲勞是每個(gè)人都肯定會(huì)有的。面對(duì)層層重壓，我們?nèi)绾尾拍芸鞓?lè)的生活？卡耐基先生說(shuō)： “能夠分享的生活才是豐富多彩的”。找個(gè)適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，約上幾個(gè)要好的朋友，去健健身，游游泳，放松自己，使自己的身心全部都得到放松，這是煥發(fā)活力的好辦法。確實(shí)，與他人一起分享生活的樂(lè)趣，這樣也許你會(huì)從中得到更多的快樂(lè)。我想，年輕人的最大優(yōu)勢(shì)，就是在于活力，永葆活力，激情無(wú)限。

卡耐基先生的智慧無(wú)疑為我們打開(kāi)了一扇認(rèn)知的大門(mén)，這不僅僅是對(duì)生活哲理的闡述，更是對(duì)人性的細(xì)細(xì)剖析。認(rèn)清人性的弱點(diǎn)，正視人性的弱點(diǎn)，我們才能更好的完善自己?；蛟S古人所謂的：“知恥而后勇”，就是這個(gè)道理吧。