第一篇：樣品跟單實訓報告二

樣品跟單實訓項目二

在第二節課樣品跟單實訓項目上，老師在講解實訓內容和重點后，分配了

我們五人一組，讓我們各自分工完成這次實訓課。在掌握樣品跟單方案流程

后，有的制定樣品生產通知單，查找面料輔料樣品圖，款式圖，詳細尺碼表

格，樣品遞送，網站跟蹤樣品遞送，詳細地址和跟蹤過程，提供可以選用的快遞網站詳細地址等資料。

首先我們了解到樣品種類分為：廣告樣、參考樣、測試樣、修改樣、確認樣、成交樣、產前樣、生產樣、出貨樣、款式樣、齊式齊碼樣、水洗樣、船樣、（船頭版/大頭版）、色樣、繡/印花樣、輔料樣；要掌握的注意事項有：成交

樣必須具有代表性、合理規定樣品制作費、及時發出樣品通知；掌握樣品跟

單方案的流程：

1、分析客戶提供的款式圖，明確服裝款式的結構特征；2

選擇與來料加工相符的面、輔料；3設計結構圖及紙樣；樣衣制作人員的配

備；4樣品縫制與整理加工；試制樣衣制板通知單；制樣品生產通知單：該通知

單包含的內容有聯系方式、傳真、表單編號、日期、客戶名稱、款式數量、完成日期、面料、輔料、尺碼表、款式圖及度量方法、車縫工序、工時及制作注意事

項、截剪及品質檢查；跟蹤樣品遞送的快遞網站的選擇：確定三家快遞公司

進行了解然后選定，(天天快遞)

根據采購合同，制定樣品跟單方案（計算方式，航空，快遞）如涉及哪些樣

品，何時如何提供樣品費用承擔。根據合同制作樣品生產通知單，提供款式圖，詳細尺碼表，樣衣制板通知單，樣品跟單方案等。寫上快遞的詳提供款式圖，細地址和跟蹤過程，提供其他可以選用的快遞網站詳細地址。我們從樣品跟單的基本內容：提供的樣品種類，何時如何提供，樣品費用的承擔，寄送方式，品

種類對等樣，照片樣，提供時間，對等樣（20080315）照片樣（20080415）采用

運輸方式，快遞公司，樣品費用的承擔問題：我公司針對不同的客戶所采取兩種

不同的方式，對于與我公司有長期業務往來的合作伙伴對于樣品價值在一定額度

內油我方均對其樣品收取一定費用，價值高昂的均要求收取擔保金，首先進入快

遞公司企業名錄進行瀏覽，確定三家快遞公司對其進行了解然后選

定,（上海申通）對比快遞公司，上海申通快遞（運價30元（5kg以

下含5kg)超出部分以2元/kg遞增，到貨時間：全國網點多到貨快服務質量好三

天以內。從我們制作表格也可看出上海申通快遞在運價和到貨時間以及安全系數

等方面均優于其他兩個快遞公司，同時基于樣品提交日期考慮申通快遞無疑是最

好的抉擇，進行網上查詢，跟蹤樣品具體到貨時間，并確認樣品是否無誤，以確

認生產企業能按時，按質，按量完成交貨。

雖然我們組在共同協助下完成了這次樣品跟單實訓項目，但可能自身因素學

到的知識懂得不夠透徹，有的知識點還存在有疑問，也因此發現還有很多不足之

處，我想只要在平常課堂上不斷培養我們動手和動腦能力，從而懂得從哪些

方面來入手彌補自己的不足之處，我想不管以后是選擇就業還是創業，選擇

跟單員還是業務員，趁著現在學校的時間里，我們必須學會利用在學校課堂

上老師給我們指導，并與小組成員共同學習討論的資源優勢，努力學習為即

將面臨工作打好一定基礎。

第二篇：樣品跟單實訓1

樣品跟單實訓（分小組完成）

假設你畢業后在廣州某紡織品生產制造企業從事跟單員的工作，現有外國客商（從所給的5個中選擇兩個，不能選相同國家的）向你索要如下產品的樣品： 商品名稱：Top Baby Hats Unit price：＄2.0 /piece Quantity: 10 pieces Gross weight/package: 1015g(10頂帽子及包裝材料的總重量)Measurement（體積）：30cm*20cm*15cm 實訓要求：

一、選擇兩家快遞公司（如EMS、FEDEX、DHL、TNT、UPS、順豐等），查詢寄送以上樣品的實際運費。

二、請回答以下問題：

1、你選擇的是哪兩家快遞公司?為什么？

2、你了解到的實際運費是多少？計算結果分別以人民幣和美元表示。（1美元=6.3755人民幣元）

3、你公司會免費給外商提供樣品嗎？為什么？

４、你公司會承擔運費還是要求外商承擔？為什么？ ５、向快遞公司了解送遞時間，需要多少個工作日？ ６、請簡要說出你向快遞公司咨詢的過程（例如：快遞公司的聯系方式，聯系人，如何找到該聯系方式，什么時候聯系，聯系次數，碰到怎樣的問題，如何解決所遇到的問題，快遞公司有何建議，等等）。

以下是外國客商的名錄（共五個，請選擇其中兩個）： BUYER: CJ Global Enterprise Inc

國家：加拿大 RECEIVER CONTACT NAME:Lloyd Chen TEL: 001-604-781-7832 EMAIL:aexpress@shaw.ca

ADDRESS: P.O.Box 26178 Central Richmond.bC V6Y 3V3 Canada

BUYER: Wasatch Co.國家：美國 RECEIVER CONTACT NAME: Yousuf Haroon TEL: 310-637-6160 EMAIL: yasyou@hotmail.com ADDRESS: 11000 Wright Road.Lynwood,California 60262

Pacific Peruvian Trading S.A.C.國家：秘魯 RECEIVER CONTACT NAME: Antonio Padilla Durand TEL:(51-1)271-6593 EMAIL: antonio@peruviantraders.com ADDRESS:Av,Tomas Marsano-2358 Urb,La Aurora,Miraflores,Lima-Peru

BUYER: ASIA EURO LOGISTICS CO.LTD.國家：中國香港 RECEIVER CONTACT NAME:Chay Loi TEL:(852)27243040 EMAIL: ediamin2002@yahoo.com ADDRESS: Sp.No.68 1ST/Floor Chung King Mansion.Nathan Road.Tsim Sha Tsul.Kowloon HongKong

BUYER:Steinhardt Family Farms 國家: 澳大利亞 RECEIVER CONTACT NAME: KEVIN STEINHARDT TEL: 07-41597265 EMAIL: ksteinhardt@widebat.net.au ADDRESS: 4625 Goodwood Road Bundaberg Queensland 4670 Australia

第三篇：跟單實訓報告

時間飛逝，為期一周的實訓課已悄然結束，雖然課程安排的不是很滿，學到的卻是許多終身受用的知識。在課堂上老師講完知識點后會給時間動手操作一定量的作業，都說授人以魚不如授人以漁，在各位老師的耐心指導下，我們學會了如何“釣魚”。這次給我整體的感覺是“靈活式”的訓練，通過這次的實訓，我深刻的體會到學習的過程是最美的,而且每天都有很多的新的體會，新的想法。

實訓的第一天，老師為我們介紹驗廠實踐的相關內容。根據工廠的客戶的要求可能側重點不一樣，有的重點是在人權，有的重點是在安全，這個要看工廠的客戶是哪一家。驗廠過程中跟單員可以根據自己的一些經歷，更好地總結驗廠文件清單，也可以找員工面談或者通過其他合法的方式進行調查了解工廠的一些相關情況。通常工廠在被審核完后一段時間會有一份正式的驗廠結果報告，這份驗廠報告是客人親自發出的，會給出正式的結果。

在跟單實踐課上，每四人一組，兩人扮演出口商的角色，兩人扮演進口商的角色。課上老師指導我們如何在一定的時間內做好原材料采購跟單后發給相關的同學閱讀采購單，自己制作表格填寫面料、輔料、數量、包裝、價格、檢驗、交貨期等相關內容。同時根據案例的內容制定生產計劃、填寫驗廠報告、采購合同、驗貨報告等在跟單過程中需要掌握的填表內容。剛開始未免有急于求成和浮躁的心里，填完還須認真審核，跟單員需要的是責任心、耐心地填好每一項內容。

在周四的實訓課上老師叫我們查找一些外企公司資料，主要是對色織服裝企業材料的收集，我們小組查找了兩家浙江的，還有山東和上海的，通過網上我們了解企業的介紹、背景、經營方式、企業文化、產品展示、供應商情況等相關色織服裝企業資料。接下來我們選擇合適的企業，查找其生產廠家的相關信息及假設在海交會上與買方達成初步交易共識，買方要憑樣品交貨且對若干款式的尺寸大小提出修改要求，作為賣方應做好哪些后續跟單工作。這次的實訓正好給我們提供了學習的一個重要平臺。通過包裝跟單的實踐練習，我們再次重復了之前老師教過的出口產品包裝的類型、主要材料、紙盒跟單及部分國家出口包裝的環保要求。如選擇合適的包裝材料、設計出客戶滿意的包裝，并學會能用各項技術指標判斷包裝的強度，是跟單員掌握的基本業務技能。

通過課堂內外對外貿跟單操作的練習，漸漸發現有些理論可以在實踐中記得更牢。對進出口跟單工作流程不再只是模糊地概念，從選擇供應商或生產企業到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環節需要跟單員的參與，比如在合同、訂單跟單時跟單員需熟悉合同、訂單的形式，審查合同訂單，了解合同訂單的生效條件，以此避免一時的疏忽給企業造成的損失。在貨物運輸跟單方面跟單員應掌握各類運輸的業務知識，以便在辦理各種類型的外貿業務時，運用好各種運輸方式和單據的填制，使貨物及時準確交給客戶。同時跟單員掌握在實務操作過程

中的計算技能是必要的，合理的核算可以給企業節省一定的出口成本。

從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口跟單的嚴謹。做什么事情都不是那么容易的，凡事還是要靠自己的努力去一項項的完成。只有努力地去做每一件事，在將來的道路上才能夠越走越順。一周的實訓結束了，在各位老師的指導下和自己的學習中，我想在工作之前我們還要學習的還有很多，我們應該努力地學習專業知識，提高辦事能力，在平時的學習生活中培養我們商業頭腦。趁著在學校的大好時光，且書用時方恨少，我們必須學會有效利用學校的學習資源等優勢，努力學習為我們以后的工作打好基礎。

第四篇：跟單實訓報告

實訓報告

為期一周的實訓課已悄然地結束，回想下實訓的日子雖然課程不是安排的很滿，學到的卻是許多終身受用的知識。在課堂上老師講完知識點后會給時間讓我們運用計算機，利用Word、Excel、軟件制單，將書面轉為電子制單。通過老師的介紹我知道自己和企業中的單證員還有很大的差距，所以在課余時間會在網上查找一些跟單證員相關的材料，我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”，這句話。

單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交點擊此處添加圖片說明付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。隨著外貿行業持證上崗制度實施力度的逐步加強,外貿從業資格證書正受到越來越多用人單位與求職者的認可，市場上對外貿人才的要求也越來越高。

首先表現在對傳統外貿崗位從業技能要求的提高：不僅要能掌握最新的專業知識，同時需持有國家頒發的資格證書。外貿單證員是國際貿易的先行官。各種單證的操作實務既是外銷、貨代、報關和報檢等“四大員”的重要組成部分，也是“四大員”入門的首要條件。在國際貿易的每一筆“生意”進行過程中，不論外銷、貨代、報關、報檢中的“哪一員”，其“合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險”等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，認真地履行實訓要求,努力完成實訓,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的報關與國際貨運專業知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,這次實訓的方法可行性更好,針對性更強。

外貿單證員需要做的單據有：一般產地證，普惠制產地證，商業發票，裝箱單，提單，報關資料等。以下是我主要需要制作的單據：1，商業發票：商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運 提單等貿易單據填寫的參照。至于信用證在審核的時候一定要做到仔細二字，一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。L/C 要求提供的文件中，對商業發票要求最嚴格。發票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小

寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭。如果發票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。2.FORMA原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發票日期之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，需提供報關單，提單等文件。經香港轉運的貨物，FORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。3，一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發票一樣要提前20天辦理。4，裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發貨的細節，包括船名，航班次，開船日，預計抵港日，貨物及數量，金額，包裝件數，嘜頭，目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明，如傳真報告書，發函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。5，裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

通過課堂內外對外貿單證操作實務的練習，我漸漸發現有些理論可以在實踐中記得更牢。對進出口單證工作流程不再只是模糊的概念，從選擇供應商或生產企業到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環節需要單證員的參與。比如在合同、訂單跟單時單證員需熟悉合同、訂單的形式，審查合同訂單，了解合同訂單的生效條件，以此來避免一時的疏忽給企業造成的損失。在貨物運輸跟單方面單證員應掌握各類運輸的業務知識，以便在辦理各種類型的外貿業務時，運用好各種運輸方式和單據的填制，是貨物即時準確交付給客戶。同時單證員掌握在實務操作過程中的計算技能是必要的，合理的核算可以給企業節省一定的出口成本。

從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口單證的嚴謹。通過這次實訓，我覺得不管做什么事情，都應該做到以下幾點：

1、學會把專業理論知識和實踐相結合，只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。實踐出真知，在實訓的過程中需學會總結經驗，發覺自身的不符點。

2.嚴謹的態度和持之以恒的精神。外貿單證的工作內容是相對比較繁而多的，在每項工作的操作過程中都要有一顆較強的責任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。踏踏實實地做好每個細節工作同時學會預測和靈活應對突發事件，或許就可以給公司節省資源，避免造成不必要的浪費。學會做一行愛一行。

3、學會與他人進行交流。都說活到老學到老，一個人的知識再豐富也有學不到的地方，不管是在學校還是在以后的社會工作中，自己不懂的就要學會積極主動向有經驗的人請教，在適合的時候提出自己的想法和建議。做到做一行精一行。

4、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓我們有機會進入操作環節，加強對我們動手操作能力的培養。

5、自我總結。剛開始做單證員時可能會很累，記得之前看過一句話，作者說含淚播種比含笑收獲，學會總結他人的工作經驗和自身的工作經驗，遇到困難時以便可以鎮定應對。同時也可以不斷提高工作效率。在以后的單證學習中還是前面的那句話，我想只有把書本上的知識與實際相結合起來，才能慢慢把它轉變成我以后工作的能力。

一周的實訓結束了，在各位老師的指導下和自己的學習中，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的認知。通過發現問題，糾正錯誤，鞏固知識，運用技術和不斷地練習，我有了更加明確的制單目標，我要更加努力，成為理想中的人才。實訓提供了一個機會，讓大家接觸到相對真實的過程。有了實訓的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。我想不管以后是選擇創業還是就業，選擇做單證員還是業務員，趁著在學校的大好時光，且書到用時方恨少，我們都必須學會有效利用學校的學習資源等優勢，努力學習為我們以后的工作打好基礎。

第五篇：跟單實訓報告

一、前言

經濟飛速發展的21世紀，技術和人才的需求也隨之擴大，經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，跟單員眼下已成為一個很熱門的行業，這個新秀行業將逐漸被更多的企業和公司認可。因此，開設了跟單員技能訓練的課程，為了使我們通過兩周的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期兩周的跟單員技能實訓。

二、實訓心得

長達兩周的跟單員技能訓練即將結束，我們也將要面臨實習，我認為學國際貿易專業進入社會實習就業，最基礎的就是通過一個考試，具備專業相應的證，比如英語四六，單證，跟單等等。從網上和各種媒體刊登的招聘廣告上了解相關跟單員的信息之后，再考慮到我所學專業和將來的就業方向，我即決定要朝這個方向拼一拼，我經再三考慮之后決定報考跟單員證書，其包括理論知識和實踐操作兩部分。

面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，除了要對外貿常識熟悉之外，還需要具備很多的素質，最基本英語水平，對產品熟悉，生產加工知識，和各部分的協調瓜葛，分析、應變、溝通能力等等。跟單員是企業與市場、業務員與客戶之間聯系的紐帶，隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節奏的加快，跟單員工作質量的好壞直接影響公司的服務品質和企業形象。

跟單實訓的第一周，我們主要針對理論知識進行了籠統性的練習，在老師的幫助下完成習題，跟國際貿易實務密切相關，所以要考好跟單首先單證也要下功夫去溫習。

第二周，對我來說實踐是最重要的，當業務員接下一筆定單后，財會需要審單和理單，在下單時，我都要檢查各方面存在的問題，比如顏色數量等，每張定單都是不同的花型，不同面料，不同工藝，一定要把客戶要求在生產單上寫清楚，在整個生產過程中，如有意外情況不能滿足客戶的需要，要及時和公司反映，找到合適的解決辦法。包裝也是一個重要的環節，要根據客戶給的生產指示單進行包裝，在包裝袋上還要注明生產嘜頭。

通過學習我了解到，跟單員的工作內容主要是外貿業務跟單，物料采購跟單，生產過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯絡跟蹤（客戶接待）。了解基本外貿知識：（談判，報價，接單，簽合同 等等）。基礎外語及函電往來。懂營銷、懂生產、懂管理、懂溝通及了解報關知識、了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。

在做跟單的工作中對每一個環節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態度，由于如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失。在跟單工作中，對于熟悉客戶，我們要了解他們對貨物的特殊要求，熟悉客戶的要貨情況及其規律。而深入了解產品知識。了解產品的生產過程，減少一些低級的失誤，貨物的規格，在一個集裝箱里可以裝箱數。合同與指令，與客戶進行溝通，客戶所要貨物的規格，重量，金額和船期。確保無誤后再給客戶發過去。在做指令的時候也是尤為重要的，指令上的每一項都要認真仔細的填寫。在確認單證方面，我們要仔細不能馬虎。對貨款及單證，貨物的跟蹤，及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成跟蹤。

通過兩周的跟單實訓，對跟單考試更加有了信心，對理論部分的扎實理解，實踐部分的細心填寫，定好復習計劃，有目標就要努力。