第一篇：普通話實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

訓(xùn)練時(shí)間：

訓(xùn)練內(nèi)容：普通話聲母、韻母、聲調(diào)發(fā)音訓(xùn)練

方法與手段：掛圖、錄音；教師示范；個(gè)人或分組訓(xùn)練。手勢(shì)輔助訓(xùn)練法、析出法或者規(guī)律類推法等

訓(xùn)練情況：

一、教師講解相關(guān)概念：聲母、韻母、聲調(diào)；發(fā)音部位、發(fā)音方法、舌位、動(dòng)程等等。

二、聲母辨證訓(xùn)練

聲母的發(fā)音必須要注意兩個(gè)方面，即發(fā)音部位和發(fā)音方法

（一）鼻音n和邊音l的辨證訓(xùn)練：

1、要領(lǐng)：鼻音和邊音的區(qū)別主要是發(fā)音方法。n是鼻音，l是邊音。關(guān)鍵就是控制軟腭的升降。

2、方法：（1）正音訓(xùn)練：教師示范，畫圖，手勢(shì)輔助。（3）對(duì)比訓(xùn)練：教材p25——32的練習(xí)。教師領(lǐng)讀，學(xué)生跟讀。注意音—字并注意保持發(fā)音方法不變。（4）記音訓(xùn)練。利用身旁類推等方法幫助記憶。

（二）平舌音z、c、s和翹舌音zh、ch、sh、r的辨證訓(xùn)練

1、要領(lǐng)：二者不同處在于發(fā)音部位不同，平舌音是舌尖和上齒背，翹舌音是舌尖和硬腭前。

2、方法：

（1）正音訓(xùn)練：利用掛圖，教師示范，學(xué)生正音：z、c、s：舌尖——上齒背；zh、ch、sh：舌尖——硬腭前。翹舌音度的把握：力求自然、清晰（2）對(duì)比訓(xùn)練：錄音或者教師領(lǐng)讀。學(xué)生跟讀。教材p33——56，注意音—字并注意保持發(fā)音部位不變。（3）記音訓(xùn)練。p36常用字表。利用聲旁類推，如“乍”聲母為zh，所以類推出“炸、渣、詐”等聲母也是zh。

（三）唇齒音f和舌根音h的辨證訓(xùn)練

1、要領(lǐng)：f和h的發(fā)音部位不同，f是下唇和上齒，h是舌根和軟腭。

2、方法：（1）

1、錯(cuò)誤描述：分不清f和h的字，將h讀為f。尤其是hu組字和fu組字。（2）、正音訓(xùn)練：教師示范，學(xué)生正音。掌握好f和h的正確的發(fā)音部位。（3）對(duì)比訓(xùn)練：錄音或者教師示范，學(xué)生跟讀。教材p56——59字的對(duì)比、詞語對(duì)比、聽辨訓(xùn)練以及繞口令等（4）記音訓(xùn)練

三、韻母辨證訓(xùn)練

39個(gè)韻母的發(fā)音應(yīng)該以七個(gè)舌面元音為基礎(chǔ)，注意開口度、唇形，舌位的前后以及動(dòng)程。

(一)前鼻音in、en和后鼻音ing、eng的辨證訓(xùn)練

1、要領(lǐng)：二者的區(qū)別在于韻尾，前者是舌尖和上齒齦，而后者是舌根和軟腭。

2、訓(xùn)練方法：（2）錯(cuò)誤描述，發(fā)現(xiàn)問題。（2）正音練習(xí)：教師示范。對(duì)鏡訓(xùn)練法、后字引襯正音法和手勢(shì)輔助訓(xùn)練法。首先要讀對(duì)：關(guān)鍵是舌尖歸位；其次要把握好后鼻音的度。ing：注意靠前；eng注意靠后。（3）對(duì)比訓(xùn)練：錄音或者教師領(lǐng)讀。學(xué)生跟讀。p81——91字的對(duì)比、詞語對(duì)比、聽辨訓(xùn)練以及繞口令等，注意韻尾收音準(zhǔn)確。記音訓(xùn)練：利用普通話聲韻配合規(guī)律類或者聲旁類推的方式加強(qiáng)記憶。

（二）單韻母e和復(fù)韻母uo、不圓唇音e和圓唇音o的辨證練習(xí)

1、要領(lǐng)：韻母uo是復(fù)韻母，有動(dòng)程，韻母e是單韻母，沒有動(dòng)程；e和o都是單韻母，但是e是不圓唇，而o是圓唇。

2、方法：正音、對(duì)比和記音的練習(xí)，p91——97，注意uo有動(dòng)程，o圓唇，e是不圓唇。

（三）齊齒呼和撮口呼韻母的辨證訓(xùn)練

1、要領(lǐng)：齊齒呼韻母開頭的元音是i,唇形不圓，而撮口呼韻母開頭的元音是ü，唇形是圓唇。

2、訓(xùn)練方法：（1）正音練習(xí)。教師示范講解，對(duì)鏡訓(xùn)練法和手勢(shì)輔助法正音。（2）對(duì)比練習(xí)：錄音或教師示范，P98——99，字的對(duì)比、詞的對(duì)比、聽辨訓(xùn)練或者是繞口令等。

（四）單韻母i、ü和復(fù)韻母ie、üe的辨證練習(xí)

i、ü是單韻母，而ie、üe是復(fù)韻母。二者是區(qū)別是單韻母i、ü發(fā)音時(shí)沒有動(dòng)程，而復(fù)韻母ie、üe發(fā)音時(shí)有動(dòng)程。P99記音練習(xí)。

（五）前鼻音an、uan、ian與后鼻韻母ang和uang、iang的辨證訓(xùn)練

（六）念準(zhǔn)er韻母自成音節(jié)的字音

方法：教師示范，可以采用手勢(shì)輔助訓(xùn)練法或者析出法訓(xùn)練。

手勢(shì)輔助法：用手勢(shì)表示卷舌韻母er發(fā)音時(shí)，口腔半開，舌面中央升到中間高度，同時(shí)舌尖向硬腭卷起，唇形自然，不圓。

析出法訓(xùn)練：先發(fā)央元音e[]，找準(zhǔn)舌位，然后再發(fā)央元音的同時(shí)卷舌。

四、聲調(diào)訓(xùn)練

（一）要領(lǐng)：陰陽上去四聲發(fā)音要領(lǐng)可以用四句話概括：陰平（起音高高一路平）、陽平（由中到高往上升）、上升（先降后升曲折起）、去聲（高起猛降到底層）。

（二）方法：

1、控制聲帶訓(xùn)練：發(fā)音節(jié)yi或者是wu，緩慢地控制聲帶的松緊，體會(huì)不同調(diào)形的音高變化。

2、聽讀訓(xùn)練：可以采用聽后讀、聽后寫、聽后說等；可以是教師示范，學(xué)生跟讀或聽辨；也可以是學(xué)生練讀，教師正音等。

3、矯正調(diào)值的訓(xùn)練。

4、歸記調(diào)類的訓(xùn)練。

5、改讀入聲字訓(xùn)練。規(guī)律記憶法如方言中濁音聲母的m、n、l、r和零聲母的入聲字，在普通話中大多念去聲：如：木、麥、滅、諾、劣、日、弱、葉等。排除記憶法。

3、對(duì)照訓(xùn)練法：如時(shí)（非入聲）——十拾金石識(shí)食實(shí)（入聲字）

第二篇：普通話實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX年5月9日至XX年5月13日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：六教一樓實(shí)訓(xùn)室

三、實(shí)訓(xùn)安排及內(nèi)容：

XX年5月9日（星期一）

上午：介紹一些有關(guān)普通話考試的方式和內(nèi)容及教授一些基礎(chǔ)知識(shí)

下午：鞏固基礎(chǔ)知識(shí)（聲母、韻母的發(fā)音練習(xí)）

XX年5月10日（星期二）

上午：認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)變調(diào)，通過讀字詞糾正音調(diào)

下午：勾畫出本子中的翹鼻音、前后鼻音，并加以練習(xí)

XX年5月11日（星期三）

上午：學(xué)習(xí)輕聲、兒化音，練習(xí)讀字詞、文章

下午：字詞、文章的練習(xí)

XX年5月12日（星期四）

上午：字詞、文章的練習(xí)

下午：熟練掌握文章的朗讀節(jié)奏，并做模擬考試訓(xùn)練

XX年5月13日（星期五）

上午：實(shí)際練習(xí)操作，用普通話相互交流

下午：對(duì)為期一周的普通話實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與收獲：

普通話是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方話為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。它的定義是從語音、詞匯、語法三個(gè)方面來對(duì)普通話加以規(guī)范的。普通話是教師的職業(yè)語言，一口字正腔圓的標(biāo)準(zhǔn)的普通話能給人一種美感，一種無窮的享受。XX年5月9日至13日，我們?cè)诓芾蠋煹膸ьI(lǐng)下一起參加了為期一周的普通話培訓(xùn)。在為期一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，有苦有累，但我們心里更多的是樂。開始的時(shí)候，我滿懷信心，認(rèn)為自己的普通話說得還不錯(cuò)，經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)，過級(jí)沒多大問題吧。誰知第一天，我的錯(cuò)誤與缺陷就暴露出來了。老師叫我起來讀，她一邊聽我的發(fā)音一邊給我糾出了諸多的錯(cuò)誤與缺陷：說話時(shí)帶有明顯的方言語調(diào)，說話時(shí)的語速太快，口形不對(duì)，歸韻不到位，導(dǎo)致發(fā)音存在一定的語音缺陷。我要想改變現(xiàn)狀，就必須改變說話的狀態(tài)。老師細(xì)致地為我們講解，讓我正確把握普通話的聲調(diào)，比如陰平（一聲）是55調(diào)，要求發(fā)音時(shí)“高而平”，接著要注意聲母和韻母的正確發(fā)音。老師語重心長(zhǎng)地講到，學(xué)普通話要持之以恒。在接下來的時(shí)間里，我們堅(jiān)持說普通話，認(rèn)真學(xué)好每一節(jié)課。課上老師帶領(lǐng)我們不斷練習(xí)，還要求我們用普通話進(jìn)行交流，多聽廣播。針對(duì)自己的不足，反復(fù)練習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中我也有焦慮、彷徨的時(shí)候，但我不會(huì)就此放棄我一定要克服、戰(zhàn)勝它。我相信只有我準(zhǔn)備充分，努力尋找說普通話的感覺，有時(shí)看到一個(gè)字暗暗地讀其標(biāo)準(zhǔn)音，不認(rèn)識(shí)的字就問或查字典，練習(xí)兒化音，背哪些詞該讀輕聲，作品朗讀，錄音對(duì)照，用心準(zhǔn)備說話內(nèi)容，就一定會(huì)有收獲。日子在匆匆忙忙中溜走，不知不覺中為期一周的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。通過此次普通話的培訓(xùn),我學(xué)到了很多東西，自我感覺，我的普通話水平在不斷提高。但我也知道，語言學(xué)習(xí)任重而道遠(yuǎn),想學(xué)好普通話貴在堅(jiān)持,貴在積累運(yùn)用，最后方能厚積而薄發(fā)、游刃有余!學(xué)好普通話極為重要，不然的話，就不能把你正確的意思通過語言表達(dá)出來。總之,學(xué)好普通話對(duì)我們每個(gè)人的有利無害,尤其是我們工商專業(yè)的學(xué)生。在學(xué)習(xí)普通話的過程中,我們學(xué)習(xí)到了以前許多沒有學(xué)習(xí)到的東西,增長(zhǎng)了不少的知識(shí).提高了自己的能力.可見,學(xué)習(xí)是我們終身受用的一項(xiàng)制度.是提高各項(xiàng)素質(zhì)的一項(xiàng)很好的措施.

第三篇：普通話實(shí)訓(xùn)報(bào)告

普通話實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1·實(shí)訓(xùn)依據(jù)

此次實(shí)訓(xùn)依據(jù)陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院2012級(jí)漢語言文學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行。

2·實(shí)訓(xùn)目的此次實(shí)訓(xùn)目的在于提高大學(xué)生對(duì)于普通話的重視程度，由專業(yè)老師的指導(dǎo)來更加規(guī)范自己的普通話，進(jìn)而通過訓(xùn)練向全國(guó)普通話老師的二級(jí)甲等發(fā)起挑戰(zhàn)。

3·實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2013年5月27日--2013年6月28日

4·實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

新校區(qū)4號(hào)教學(xué)樓435教室

5·實(shí)訓(xùn)方式

以學(xué)生練習(xí)為主，教師講解為輔，通過講練結(jié)合的方式進(jìn)行。

6·實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

（1）單音節(jié)字詞的學(xué)習(xí)，以及易錯(cuò)字的練習(xí)。

（2）雙音節(jié)字詞的學(xué)習(xí)，以及易錯(cuò)字的練習(xí)。

（3）“啊”字的音變學(xué)習(xí)及練習(xí)和60篇課文的朗讀練習(xí)和糾錯(cuò)學(xué)習(xí)

（4）朗讀需要注意的問題講解

（5）說話練習(xí)與要領(lǐng)的講解

7·實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)收獲

新的學(xué)期我們開始了新的課程，進(jìn)行為期六周的普通話水平測(cè)試課程實(shí)習(xí)。

普通話是“北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作”的現(xiàn)代漢語言共同語。我們河南話也是屬于北方話，也許因?yàn)檫@樣一直感覺自己的普通話還是可以的，然而在我開始跟著普通話老師進(jìn)行學(xué)習(xí)普通話的時(shí)候，徹底顛覆了我原先的思想觀念。平常認(rèn)為那么好說的普通話會(huì)是那么難學(xué)。以前說普通話的時(shí)候根本不會(huì)注意到的什么平舌，翹舌，前鼻，后鼻等。現(xiàn)在我開始慢慢的重視這些問題來了。我們采取的實(shí)訓(xùn)方式是以學(xué)生練習(xí)為主，教師講解為輔，通過講練結(jié)合的方式進(jìn)行的。通過老師給我們講解單雙音節(jié)詞的讀法，”啊“字的音變以及朗誦時(shí)需要注意的許多問題。我對(duì)普通話有了進(jìn)一步的深刻了解與體會(huì)，知道了我們學(xué)習(xí)普通話時(shí)需要注意到的許多問題：比如語音，輔音與聲母，元音與韻母，聲調(diào)，音節(jié)，音變，音位，語調(diào)，等等。在我們進(jìn)行朗誦60篇課文中，我第一次被叫到朗誦課文存在的主要幾個(gè)問題是：，不流暢，兒化音的錯(cuò)讀，啊的音變，語調(diào)低平等。所以我認(rèn)識(shí)到自己的不足，在這些需要注意的問題方面多多改正，多讀多練。平常認(rèn)真的練習(xí)爭(zhēng)取讀起來發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流暢，不掉字，不加字，不回讀。

雖然六周的普通話實(shí)習(xí)訓(xùn)練即將結(jié)束，然而對(duì)于我對(duì)普通話的學(xué)習(xí)賓沒有到此結(jié)束。通過學(xué)習(xí)普通話，我認(rèn)識(shí)到學(xué)好普通話的重要性和必要性，也讓我明白想要學(xué)習(xí)好普通話，必須下一番功夫，掌握規(guī)律，勤學(xué)苦練，日積月累，持之以恒。所以我會(huì)認(rèn)真地時(shí)時(shí)刻刻學(xué)說好普通話，不僅希望自己能夠順利通過全國(guó)普通話考試爭(zhēng)取考過二級(jí)甲等，也更讓自己在以后的工作和生活的交流中受益匪淺！

第四篇：普通話實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)任務(wù)

通過普通話的訓(xùn)練，使學(xué)生掌握聲、韻、調(diào)的正確發(fā)音方式，學(xué)習(xí)朗讀和說話的基本技巧，使自己的普通話達(dá)到二級(jí)乙等水平。

二、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

（一）、通過本次實(shí)訓(xùn)我知道了普通話，即現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)漢語，又稱國(guó)語、華語，指通行于中國(guó)大陸和香港、澳門、臺(tái)灣、海外華人的共通語文，為現(xiàn)代漢語共通的交際口語與書面語。《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語言文字法》確立了普通話和規(guī)范漢字的“國(guó)家通用語言文字”的法定地位。普通話以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范。其中前述“北方話”，亦稱“北方方言”，是漢語八大方言之一，當(dāng)代學(xué)術(shù)名稱為“官話方言”。

（二）、本次普通話實(shí)訓(xùn)總共分為三個(gè)模塊：語言實(shí)訓(xùn)，朗讀實(shí)訓(xùn)，說話實(shí)訓(xùn)。

1.語音實(shí)訓(xùn)，這一模塊是由陳靜老師指導(dǎo)的。了解普通話語音的特點(diǎn),對(duì)于方言區(qū)人們學(xué)習(xí)普通話有很大的幫助。通過本次實(shí)訓(xùn)，我了解到北京語音成為普通話的標(biāo)準(zhǔn)音是歷史和現(xiàn)實(shí)的必然。以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，指的是北京音系，即北京話的聲、韻、調(diào)系統(tǒng)以及它們的配合關(guān)系等，這是一個(gè)整體上的標(biāo)準(zhǔn)，不包括北京話里的異讀和土音成分。普通話有聲母21個(gè)，韻母39個(gè)，聲韻相拼形成四百多個(gè)音節(jié)。聲調(diào)有四個(gè)，陰、陽、上、去加上兒化韻普通話音節(jié)中元音占主導(dǎo)地位，元音樂 音成分多發(fā)音響亮、悅耳。輔音中清音占優(yōu)勢(shì)，四個(gè)聲調(diào)中高音成分多，變化明顯，使語言有抑揚(yáng)頓挫的音樂色彩，節(jié)奏感強(qiáng)，而且普通話的雙 音節(jié)、三音節(jié)、四音節(jié)詞有約定俗成的輕重格式，節(jié)奏明朗，富有韻律，兒化也給語音帶來柔美、細(xì)膩的感覺。再加上雙聲、疊韻、疊音的一些詞更顯出普通話語音的音樂性。此次語音訓(xùn)練主要是糾正我們的地方口音，平翹舌、后鼻音以及“兒化音”等。

2.朗讀實(shí)訓(xùn)，朗讀實(shí)訓(xùn)是由周虹云老師指導(dǎo)的。通過這次實(shí)訓(xùn)我了解到朗讀時(shí)語音要準(zhǔn)確，包括每個(gè)字的聲母、韻母、聲調(diào)都要正確到位，輕聲、兒化、語流音變以及“輕重格式”的處理都要得當(dāng)，不能讀錯(cuò)音。第二，語調(diào)要符合普通話習(xí)慣，克服方言語調(diào)。第三，語流的連貫性，語頓、回讀、停頓等，特別要注意我們?cè)诶首x時(shí)，既不能一字一停，斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行，也不能字字相連，一口氣念到底，無論是朗讀者還是聽眾，無論是生理要求，還是心理要求，朗讀中的停頓都是必不可少的；它既是顯示語法結(jié)構(gòu)的需要，更是明晰表達(dá)語、傳達(dá)感情的需要。

第四，語感的靈敏度不能添字、落字、語流音變要順暢得當(dāng)。發(fā)音要響亮清晰。

3.說話實(shí)訓(xùn)，說話實(shí)訓(xùn)是由易虹老師指導(dǎo)的。她主要為我們介紹了普通話考試的內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，說話模塊在普通話考試中占得比重較大。并且我也了解到“說話水平”主要表現(xiàn)在1、語言的規(guī)范程度；

2、規(guī)范語言的積累程度和選擇能力、規(guī)范語言的組織能力；

3、表達(dá)的自然、流暢度。所以其實(shí)說話是一個(gè)人普通話真實(shí)水平的最好體現(xiàn)。在最后幾節(jié)課中，我們每一個(gè)人用3分鐘時(shí)間進(jìn)行演講，演講結(jié)束，易虹老師對(duì)我們每一個(gè)人都進(jìn)行指導(dǎo)，讓我們每一個(gè)都指導(dǎo)了自己的不足之處，并提醒我們需要注意。

推廣普通話是加強(qiáng)素質(zhì)教育的需要。我國(guó)跨世紀(jì)教育發(fā)展與改革的基本任務(wù)是實(shí)施素質(zhì)教育，剛剛結(jié)束的第三次全國(guó)教育工作會(huì)議頒布的《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》對(duì)培養(yǎng)創(chuàng)新人才、全面推進(jìn)素質(zhì)教育提出了明確的要求。素質(zhì)，是知識(shí)、能力和良心修養(yǎng)的綜合反映。語言文字是思維表達(dá)的工具、文化知識(shí)的載 體和交際能力的依托，因而是素質(zhì)構(gòu)成與發(fā)展的基礎(chǔ)，是文化建設(shè)的必要條件。著名語言學(xué)家呂淑湘先生曾指出“學(xué)好語文是學(xué)好一切的根本”。特別是到了今天的信息時(shí)代，語言文字規(guī)范更是掌握計(jì)算機(jī)語言的必要前提。通過這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)了這么多，這次實(shí)訓(xùn)使我時(shí)刻提醒自己注意自己普通話的不足。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

實(shí)訓(xùn)報(bào)告二

一、實(shí)訓(xùn)成果展示

1、垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站與綜合型網(wǎng)站有何不同？

綜合性網(wǎng)站-這種類型的網(wǎng)站，他的實(shí)質(zhì)內(nèi)容就是個(gè)個(gè)網(wǎng)站的文字鏈接，管理好這些鏈接就是日常的維護(hù)工作。而不是把程序傳上去就不管了，因?yàn)槟闼溄拥倪@些網(wǎng)站是在變化的，其中有的域名已經(jīng)過期，有的內(nèi)容已更改，最關(guān)鍵的是有的已被降權(quán)或被K，如果你不能盡早發(fā)現(xiàn)，就會(huì)影響到你的網(wǎng)站。然而一個(gè)導(dǎo)航站里的網(wǎng)址有成千上萬，檢查起來實(shí)屬不易，這就需要用到網(wǎng)上提供的一些工具。有些導(dǎo)航站發(fā)現(xiàn)被降權(quán)或收錄減少，就要辛苦一下，從這方面找找原因了。

垂直型網(wǎng)站-主要針對(duì)范圍相對(duì)狹窄、內(nèi)容專業(yè)的領(lǐng)域，如化妝品、運(yùn)動(dòng)鞋或數(shù)碼產(chǎn)品等專業(yè)網(wǎng)站。

二、比較阿里巴巴與敦煌網(wǎng)兩大B2B網(wǎng)站，分析二者的贏利模式有什么不同？

敦煌網(wǎng)

賣家和賣家都可以免費(fèi)注冊(cè)為網(wǎng)站成員，交易達(dá)成后，按照交易額收取一定比例的傭金作為服務(wù)費(fèi)，傭金的比例通常是交易金額的3%-12%，除此之外增值服務(wù)則是敦煌網(wǎng)另外一個(gè)利潤(rùn)來源。按交易額的7％收取傭金。

阿里巴巴

（一）會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

（二）廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

（三）競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

（四）增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。

（五）線下服務(wù)

主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（六）商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

（七）按詢盤付費(fèi)

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來付費(fèi)。其中詢盤是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊。“按詢盤付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對(duì)廣；及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

三、如何提高網(wǎng)站粘度？

（一）、清晰的頁面排版

上圖是筆者的一個(gè)站點(diǎn)，雖然IP不是非常的大，但PV跟

IP的比值卻非常的可觀，形成這樣的原因筆者也經(jīng)過了一番總結(jié)，其中第一點(diǎn)便是清晰的頁面排版。相信一個(gè)清晰的頁面很容易引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊，當(dāng)然，這里網(wǎng)站該有的部分基本也都有。比如面包屑導(dǎo)航，站內(nèi)搜索框等。這些有利于用戶體驗(yàn)的功能基本也都有，在這樣的基礎(chǔ)上，頁面的簡(jiǎn)潔程度是很影響用戶進(jìn)行下一步點(diǎn)擊的。

（二）、標(biāo)題以及相關(guān)鏈接

以前網(wǎng)上非常流行一句話，那就是標(biāo)題黨。這很容易解釋，一個(gè)靚麗的標(biāo)題可以多么的吸引用戶。當(dāng)然，我們網(wǎng)站還針對(duì)搜索引擎，所以在標(biāo)題上的抒寫，盡量包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣才容易被用戶搜索到。至于相關(guān)鏈接則是當(dāng)用戶通過搜索引擎進(jìn)入站點(diǎn)的文章頁面的時(shí)候，一個(gè)普普通通的文章頁面是很容易讓用戶看完之后就離開的現(xiàn)象。這就要求我們?cè)谡军c(diǎn)的相關(guān)鏈接上，多下點(diǎn)功夫。至于什么樣的相關(guān)鏈接才能提高用戶的黏度，筆者的操作則是圖文結(jié)合形勢(shì)。單純的文字鏈接會(huì)讓用戶覺得乏味，而圖片卻很容易吸引用戶的眼球，特別是精彩的圖片更是如此。

（三）、廣告的控制

做廣告盈利這是非常正常的一件事，但在利益面前，我們必須保持住清醒的腦袋，不要為賺更多的廣告費(fèi)而失去了用戶。所以在廣告方面的控制盡量做到不彈窗，彈窗廣告是最令用戶討厭的一種廣告。其次廣告不能出現(xiàn)宣兵奪主的現(xiàn)象，這樣的情況是對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展非常不利的。谷歌在廣告頁面投放這方面已經(jīng)加強(qiáng)了檢查力度，算法改進(jìn)，相信百度在不久以后也會(huì)進(jìn)行改進(jìn)

四、羅列出你最喜歡的網(wǎng)站，為什么喜歡給出分析原因 淘寶網(wǎng)

（1）做淘寶店，易上手，模式簡(jiǎn)單，時(shí)間自由支配！（2）多勞多得的模式，可以賺錢買很多自己喜歡的東西！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

（1）可以買到正版的書（2）購(gòu)物最方便

（3）國(guó)內(nèi)首家提出“顧客先收貨，驗(yàn)貨后才付款”、“免費(fèi)無條件上門收取退、換貨”以及“全部產(chǎn)品假一罰一”

五、心得體會(huì)

通過網(wǎng)上搜索讓我對(duì)阿里巴巴和敦煌網(wǎng)進(jìn)一步地了解，讓我有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，以后也想從事與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作。

六、改進(jìn)措施及建議

老師講課幽默風(fēng)趣，給原本枯燥的課堂帶來了歡聲笑語，我們也學(xué)到了知識(shí)，挺好?..