第一篇：實訓二

實訓

一、電子商務相關技術的使用

一、實訓目的熟練使用電子商務相關技術，明白相關技術對電子商務的支撐作用。

二、實訓要求

完成實訓報告

三、實訓的內容與項目

1、信息搜索技術，使用百度和谷歌以“電子商務”為關鍵字和以“電子 商務”為關鍵字進行搜索然后進行比較兩個有什么不同，為什么？以“電子商務”為關鍵字搜索指定word文檔，在比較百度和谷歌搜索有什么不同，你更喜歡哪個，為什么？在/；http:///

四、拓展訓練

進入招商銀行網站，了解電子錢包、手機錢包和手機支付等新興支付方式；搜索電子商務十二五規劃，了解未來產業發展方向。

五、【報告】將你的實踐結果寫一份不超過1000字的報告

第二篇：二刨工實訓

銑

刨

磨 實習指 導 書

工程訓練中心

目 錄

一．銑工實訓..........................................1

（一）銑工實訓要求.................................1

（二）銑工實訓的內容及進行方式.....................1

（三）銑工實訓組織方式.............................3 二．刨工實訓..........................................3

（一）刨工實訓要求.................................3

（二）刨工實訓的內容及進行方式.....................4

（三）刨工實訓組織方式.............................6 三．磨工實訓..........................................6

（一）磨工實訓要求.................................6

（二）磨工實訓內容及進行方式.......................6

（三）磨工實訓組織方式.............................8 一．銑工實訓

（一）銑工實訓要求

1.了解常用銑床的種類（萬能臥銑、立銑、工具銑）和用途，萬能臥銑的型號.規格，主要組成部分及其作用。

2.了解銑削加工的主要方法及所用刀具；精度.表面粗糙度的大致范圍；各種附件的結構特點和使用方案。

3.了解銑齒、滾齒和插齒的方法及其特點。

4.在萬能臥銑或立銑上進行銑削分度工件和銑平面的操作。5.了解并嚴格遵守銑工安全操作規程。

（二）銑工實訓的內容及進行方式

1.銑床介紹及調整（1）示范講解

開動銑床，用自動送進銑削平面，使學生對銑削有一個基本概念，然后講解：

a.銑削加工的運動（主體運動及送進運動）。

b.結合X61W（或其它型號）介紹銑床的型號、規格、主要組成部分及其作用。

c.銑床各部分調整及手柄使用（主軸轉速、送進量和限位當塊的調整，工作臺手動和自動手柄的使用方法）。d.空機床練習的安全注意事項。（2）學生操作練習

2人一臺銑床，分別進行空機床調整和操作練習，調整主軸轉速.送進量.限位檔鐵，熟悉各手柄的使用。允許開車，但不允許切削工件。

2.銑削平面（1）實訓講解

a.在立銑上銑刀和工件的安裝方法。b.銑平面的正確操作步驟。

c.順銑.逆銑的概念及應用時的注意事項。d.六面體零件銑削的工藝步驟。e.零件度量方法。（2）學生獨立操作

2人一臺立銑，結合產品進行平面銑削的操作（包括安裝銑刀的操作練習），完成2－3各零件。

3.銑削分度工件（1）示范講解

a.結合分度頭教具，講解萬能分度頭的大致結構，分度原理，簡單分度的計算和操作方法。

b.零件在分度頭上的安裝方式（用分度頭頂尖或卡盤與尾架頂尖一起使用，裝卡軸類零件或心軸上的零件；用分度頭卡盤裝卡零件）及有關注意事項。

c.結合齒輪（或帶六方的工件）講解分度工件銑削步驟（對中心.找接觸點、定切深等）及有關注意事項。

（2）學生獨立操作 2人一臺臥銑，結合產品進行分度工件的操作，加工2－3個工件，但每二人必須銑削一個齒輪的齒形。

4.現場演示

（1）利用銑齒的實踐基礎，結合刀具.實物和模型，介紹直槽.V形槽和圓弧槽的銑削方法。

（2）在立銑上，用回轉工作臺裝卡工件進行圓弧裝直槽的銑削演示；介紹在立銑上銑燕尾槽.T型槽的方法及所用刀具的結構特點。

（3）了解鍵槽銑，工具銑和立銑頭工作原理。

5.齒形加工現場教學

（1）簡介齒形加工的原理（成型法和范成法）和特點。（2）滾齒機的運動.主要組成部分的作用；滾刀結構；滾齒加工精度.表面粗糙度的等級；滾齒機的應用范圍。

（3）插齒機的運動主要組成部分的作用；插齒刀結構；插齒加工精度、表面粗糙度的等級；插齒機的應用范圍。

（4）銑齒、滾齒和插齒三種方法的簡單比較。

（三）銑工實訓組織方式

以班次為單位，由教學工人現在實訓教室中結合實物、教具進行簡要的講解。著重在現場分組參觀插齒機、滾齒機實際加工過程要給學生充分的時間，觀察刀具結構特點和安裝，工件的安裝，切削運動）。

二．刨工實訓

（一）刨工實訓要求

1.了解牛頭刨床的型號、規格，主要組成部分及其作用；牛頭刨，龍門刨的用途。

2.了解刨削加工的主要方法及所用刀具；精度、表面粗糙度的大致范圍；常用的附件、工具的結構和使用方法。

3．在牛頭刨上進行水平面和垂直面（或斜面）的刨削操作。4．了解并嚴格遵守刨工安全操作規程。

（二）刨工實訓的內容及進行方式

1.牛頭刨床介紹及調整（1）示范講解

開動刨床，用自動送進，刨削平面，使學生對刨削有一個基本概念，然后講解：

a.刨削加工的運動（主體運動.送進運動）。

b.結合B650牛頭刨床介紹刨床的型號、規格，主要組成部分及其作用。

c.刨床各部分的調整及手柄使用（沖程速度，沖程長度，沖程位置、送進方向，送進量）。

（2）學生操作練習

空機床練習上述各部分的調整及熟悉各手柄使用，二人一臺，分別進行，允許開車，不許切削工件。

2.刨削水平面（1）示范講解

a.在牛頭刨上安裝刀具及用平口鉗安裝工件的方法。b.刨平面的操作步驟。c.六面體零件刨削的工藝步驟以及用直角尺檢查垂直度的方法。

d.刨工的安全操作規程及機床的維護保養知識。（2）學生獨立操作

結合六面體零件刨削要求互相垂直的四個平面（包括刀具及工件安裝）。二人一臺，加工2－3件。

3.刨削垂直面（或斜面）（1）示范講解

a.簡介刀盒的作用及調整方法。

b.刨垂直面（或斜面）時吃刀和送進的方法。c.垂直面（和斜面）的刨削操作步驟。（2）學生獨立操作

學生獨立調整刀盒，刨削垂直面（或斜面）1－2個。4.牛頭刨的傳動系統介紹

（1）牛頭刨床的傳動系統（重點介紹搖桿機構盒棘輪機構）。（2）沖程次數，沖程長度，沖程位置的調整原理。5.現場演示

（1）在牛頭刨床上，演示V型槽的刨削；并介紹直槽，燕尾槽，T型槽的加工方法和所用刀具的特點。

（2）龍門刨的參觀 a.龍門刨的運動特點。

b.龍門刨床工件裝卡的特點（重點介紹壓板.螺釘的使用）。c.加工范圍。

（三）刨工實訓組織方式

以小組為單位，由教學工人結合打開側蓋的牛頭刨床和刨床傳動系統圖，講解傳動系統，并進行逐項調整，讓學生觀察機構的動作過程。

三．磨工實訓

（一）磨工實訓要求

1.了解常用磨床的種類（外圓磨、內圓磨、平面磨）和用途，外圓磨床的型號、規格、性能，主要組成部分及作用。2.了解磨削加工的特點，精度和表面粗糙度的大致范圍。3.大致了解磨床液壓傳動的工作原理及其特點。

4.了解常用砂輪的組成，種類（按形狀和磨料分）和用途，砂輪的平衡方法及修正。5.進行外圓磨削的操作。

6.了解并嚴格遵守磨工的安全操作規程。

（二）磨工實訓內容及進行方式

1.磨床介紹及調整

（1）示范講解

首先開動磨床，示范磨削軸類零件的外圓，進切深二、三次，使學生對外圓磨削有一個概念，然后講解。

a.磨削特點和精度、表面粗糙度的大致范圍。

b.介紹M1420萬能外圓磨床或其它磨床的型號、規格、運動，主 要組成部分及其作用。

c.外圓磨床的各部分調整，手輪的使用及刻度換算。（工件轉速調整，工作臺往復行程調整，縱向送進快慢的調整，重點講解砂輪進退方向的操作）d.空機床練習的安全注意事項。

（2）學生操作練習

空機床練習上述各部分的調整及熟悉各手柄使用，二人一臺，分別進行，不準磨削工件。

2.磨削外圓及臺階

（1）示范講解

a.外圓磨床上，軸類零件的安裝方法及前后頂尖的特點（與車床頂尖比較）。

b.外圓磨削的操作步驟（包括砂輪送進的特點）。c.階梯軸上臺階的磨削方法。

d.外徑千分尺的結構特點及度量和維護方法。e.進行錐度的調整。f.砂輪修整方法。

g.磨工的安全操作規程及磨床的維護保養知識。

（2）學生獨立操作

a.調正行程長度、快慢和調正錐度。

b.結合產品，進行磨削外圓的操作，二人一臺，磨削2－3各零件。3．液壓傳動原理簡介

（1）液壓傳動的特點(傳動平穩、無級變速、過載保護)。

（2）外圓磨床液壓傳動的工作原理，主要元件的作用（油缸、活塞、換向閥、溢流閥、節流閥、液壓泵等）。

4.現場演示

(1)在平面磨床上進行平面磨削，介紹其運動及磨削、工件裝卡方法的特點。

(2)在內圓磨床上進行內孔磨削，介紹內圓磨床的運動及磨削特點，工件裝卡及用百分表在四爪上找正工件的方法。

(3)參觀工具磨床刃磨刀具。

(4)結合實物介紹常用砂輪的組成，種類(按形狀和磨料分)和主要用途，演示砂輪平衡的方法。

（三）磨工實訓組織方式

a.以小組為單位，由教學工人開動機床進行磨削演示，配合必要的講解，須預先準備好機床、附件、工具、砂輪、工件等。

b.對上述磨床的加工進行歸納小結（適于磨削的零件類型、加工表面、裝卡方法等）。

第三篇：實訓報告二

實訓報告二

一、實訓成果展示

1、垂直型電子商務網站與綜合型網站有何不同？

綜合性網站-這種類型的網站，他的實質內容就是個個網站的文字鏈接，管理好這些鏈接就是日常的維護工作。而不是把程序傳上去就不管了，因為你所鏈接的這些網站是在變化的，其中有的域名已經過期，有的內容已更改，最關鍵的是有的已被降權或被K，如果你不能盡早發現，就會影響到你的網站。然而一個導航站里的網址有成千上萬，檢查起來實屬不易，這就需要用到網上提供的一些工具。有些導航站發現被降權或收錄減少，就要辛苦一下，從這方面找找原因了。

垂直型網站-主要針對范圍相對狹窄、內容專業的領域，如化妝品、運動鞋或數碼產品等專業網站。

二、比較阿里巴巴與敦煌網兩大B2B網站，分析二者的贏利模式有什么不同？

敦煌網

賣家和賣家都可以免費注冊為網站成員，交易達成后，按照交易額收取一定比例的傭金作為服務費，傭金的比例通常是交易金額的3%-12%，除此之外增值服務則是敦煌網另外一個利潤來源。按交易額的7％收取傭金。

阿里巴巴

（一）會員費

企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。

（二）廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。

（三）競價排名

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。

（四）增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。

（五）線下服務

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

（六）商務合作

包括廣告聯盟，政府，行業協會合作，傳統媒體的合作等。廣告聯盟通常是網絡廣告聯盟，亞馬遜通過這個方式已經取得了不錯的成效，但在我國，聯盟營銷還處于萌芽階段，大部分網站對于聯盟營銷還比較陌生。

（七）按詢盤付費

區別于傳統的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發展勢頭良好，但B2B市場還是存在發育不成熟的一面。這種不成熟表現在B2B交易的許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。因此傳統的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里。

三、如何提高網站粘度？

（一）、清晰的頁面排版

上圖是筆者的一個站點，雖然IP不是非常的大，但PV跟

IP的比值卻非常的可觀，形成這樣的原因筆者也經過了一番總結，其中第一點便是清晰的頁面排版。相信一個清晰的頁面很容易引導用戶進行下一步的點擊，當然，這里網站該有的部分基本也都有。比如面包屑導航，站內搜索框等。這些有利于用戶體驗的功能基本也都有，在這樣的基礎上，頁面的簡潔程度是很影響用戶進行下一步點擊的。

（二）、標題以及相關鏈接

以前網上非常流行一句話，那就是標題黨。這很容易解釋，一個靚麗的標題可以多么的吸引用戶。當然，我們網站還針對搜索引擎，所以在標題上的抒寫，盡量包含長尾關鍵詞，這樣才容易被用戶搜索到。至于相關鏈接則是當用戶通過搜索引擎進入站點的文章頁面的時候，一個普普通通的文章頁面是很容易讓用戶看完之后就離開的現象。這就要求我們在站點的相關鏈接上，多下點功夫。至于什么樣的相關鏈接才能提高用戶的黏度，筆者的操作則是圖文結合形勢。單純的文字鏈接會讓用戶覺得乏味，而圖片卻很容易吸引用戶的眼球，特別是精彩的圖片更是如此。

（三）、廣告的控制

做廣告盈利這是非常正常的一件事，但在利益面前，我們必須保持住清醒的腦袋，不要為賺更多的廣告費而失去了用戶。所以在廣告方面的控制盡量做到不彈窗，彈窗廣告是最令用戶討厭的一種廣告。其次廣告不能出現宣兵奪主的現象，這樣的情況是對網站的發展非常不利的。谷歌在廣告頁面投放這方面已經加強了檢查力度，算法改進，相信百度在不久以后也會進行改進

四、羅列出你最喜歡的網站，為什么喜歡給出分析原因 淘寶網

（1）做淘寶店，易上手，模式簡單，時間自由支配！（2）多勞多得的模式，可以賺錢買很多自己喜歡的東西！當當網

（1）可以買到正版的書（2）購物最方便

（3）國內首家提出“顧客先收貨，驗貨后才付款”、“免費無條件上門收取退、換貨”以及“全部產品假一罰一”

五、心得體會

通過網上搜索讓我對阿里巴巴和敦煌網進一步地了解，讓我有了更進一步的學習，以后也想從事與互聯網有關的工作。

六、改進措施及建議

老師講課幽默風趣，給原本枯燥的課堂帶來了歡聲笑語，我們也學到了知識，挺好?..

第四篇：商務談判實訓二

第 次課：

周：

學時數： 課時 課

題：

《商務談判》實訓二

教 學 目 的：通過實訓幫助學生初步掌握商務談判的基本原理、策略、技巧以及商務禮儀的基本內容，培養學生的市場調查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應變能力及團隊合作精神。

主要教學內容：談判的資料準備

談判小組成員的選擇

模擬談判

教學重點難點：談判的資料準備 談判小組成員的選擇

模擬談判

教 學 方

法： 分組法、模擬談判

教

具：

計算機、投影儀

一、實訓內容：

2010年鴻運集團（黃岡市知名建筑企業）在黃岡市新港大道新建工業小區內租地約6667平方米，其中建廠房約1159平方米、西廂房約158平方米、門衛室約25平方米、水泵房約9平方米、廁所約25平方米，并已進行過簡單裝修，可馬上投入使用。2011年經某中介公司介紹，鴻運集團有意將廠房整體出租給美樂集團（黃岡市知名藥品生產企業）。租期至少為3年，起租日為2011年5月10日，租金為每年人民幣30萬。美樂集團認為廠區設計施工合理，完全符合生產需求，但租金偏高。雙方擬定于一周后，就租金問題進行談判。假設：A組、B組同學為鴻運集團的談判代表

C組、D組同學為美樂集團的談判代表

請各小組成員以組為單位，做好談判準備工作，并擬定一份談判方案，并撰寫實訓報告。

談判準備工作內容參考：

1、談判人員構成，并對各人員簡要介紹

2、談判內容相關信息

租期；租金；租金支付方式、支付期限；廠房的水電費； 對廠房的維護管理等

3、估計達成交易的可能性。對方可能提出哪些問題和要求？對我方提出的條件，對方會采取什么態度？為實現預定的目的，我方可以做出哪些讓步？讓步的幅度有多大？在哪些問題上不能讓步？

4、制定談判方案

二、實訓任務：

為了有計劃地實施《商務談判》課程的實訓，讓學生能真實地領會商務談判的精髓，從實訓中感受到成就感，特以完成以上實訓內容為主線，指導學生模擬商務談判及商務禮儀的主要內容。在實訓過程中要求教師能組織和引導學生切實參與和按時完成所有實訓任務，并最后能對實訓做出認真的評比，針對學生在實訓過程中存在的問題進行實訓總結。

三、實訓形式：

1、分組：

將每班的同學劃分為四個小組，小組規模為9人，組團的時候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長以協調小組的各項工作。由于商務談判模擬實訓的很多環節均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。小組成績將作為每位組員的實訓成績。

2、模擬談判：

每組由組長牽頭，抽簽選擇談判對手，其他的小組觀摩，每兩組模擬談判完畢，在教師的帶領下討論，指出“談判人員”在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進建議，并現場打分。

四、實訓要求

1、每小組應充分發揮每個成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長、主談、輔談、一般）、注意分工、協作與配合，互相學習，培養團隊意識。

2、建議各小組在每一實訓環節開始前重溫教材相關章節及收集相關的信息。

3、建立經驗交流制度：每兩組完成模擬談判后，其他同學及小組間可進行經驗交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。

4、實訓完成后提交實訓報告

五、實訓內容說明：

1、實訓指導

教師事先對學生分組和指定各組負責人，事先講解實訓中的注意事項，應該收集的資料、常犯的錯誤，并在實訓過程中及時地發現和糾正學生的錯誤。

2、考核標準：

實訓態度；著裝和行為的規范性；小組成員之間的協調配合；實訓報告格式的規范性，內容的完整性，問題分析的透徹性，原因解釋的合理性，實訓總結的中肯性等等。

3、要求：

每個小組，進行認真調查，模擬談判之前每個小組成員必須一起對談判進行策劃。

六、成績評定：

成績的評定以小組為單位。凡是未參加的同學，成績以零分

記載。

附件：（實訓報告封面）

《商務談判》實訓報告

實 訓 專 業： 實 訓 班 級： 實 訓 課 程： 實 訓 學 生： 指 導 老 師： 實 訓 時 間：

第五篇：實訓項目二

實訓項目二

2012年10級酒店管理專業綜合實訓項目設計為專業素養展示和方案策劃兩個部分。這是一次將學生的職業素養訓練和管理策劃能力培養相結合的綜合實訓，是學生在進入實習單位進行頂崗實習之前的一次綜合性的訓練，即以項目為主線，緊密圍繞學習領域中的各項學習任務，滲透到各個學習情境中。要求學生在真實的情境中去思考、去做，并且反復做，在做中學，在學中做。

實訓涉及《酒店市場營銷》、《餐飲服務與管理》、《會議及宴會服務》、《督導技巧》、《形體禮儀》、《人力資源管理》等專業課程的綜合知識，為學生開展創業實踐提供了實踐的平臺。通過綜合實訓，讓學生掌握策劃的方法和技術，創造性地運用所學進行方案策劃和職業素質展示，鍛煉了基本的專業素養以及管理策劃的能力。

一、實訓時間

第十六周為酒店管理綜合方案策劃階段。實訓班級為酒店管理10-

1、2班、10級貴州飯店班等三個班級。

二、內容安排

虛擬成立一家酒店企業（限定在貴陽），將酒店成立的各個階段、各個環節的重要過程和步驟提升為酒店管理的各部門的策劃方案，包括專業的營銷思維方式、分析預測能力、營銷決策和方案的制定能力，組織實施營銷計劃的執行能力以及產品推銷能力等多個方面的綜合能力，以此為導向，學生從以下幾方面著手實施：

1、酒店戰略管理方案（包括市場調查、市場分析、酒店選址、酒店定位、競爭策略、可行性分析）——30分

2、酒店營銷方案（餐飲產品4PS、客房產品4PS）——40分

3、酒店人力資源招聘和培訓方案——30分

酒店管理教研室