第一篇：第一屆ERP沙盤模擬大賽冠軍組A組操盤方案

第一屆沙盤大賽冠軍組： A組 經營、操盤方案 第一年：搶單，賣線（4條一下就賣），買線(4條一下就買，3條全自動，1條柔性,其中柔性為P2，還有一條其中為P3，其余兩條全自動分別為P2和P3)研發P2P3，<對了，還要記得貸長貸—貸滿，還有，那錢也是不夠滴，得短貸> 第二年：繼續搶單，進貨，生產，別違約，貸款。適當價格拿下飽和的訂單，這里要有一點點智慧跟一點點運氣了，然后盡量吃飽。

第三年：基本資不抵債，以貸還貸，利滾利，然后持續經營，（不行就貼現）

第四年：還是繼續搶單，盡量吃飽，以牙還牙，以貸還貸，不行貼現。年中將柔性P2轉產P3

第五年：由于發現前一年，P1國際市場沒有競爭，所以年初在B廠房上3條全自動，2條生產P3，一條生產P1。第四季度，C廠房上了條P1（你就別指望拿它生產了，我們也是。）第六年：搶單，但是被人壓的好慘，但，我們挺過了過來，繼續拿飽單，更新生產線，將所有產品排空就行了。

總結：在這次比賽中，我們基本的套路為：貸還貸，利滾利，以產能換利益，以利益還貸款，然后就沒別的了。

對了，記得在第四年和第五年上新生產線的時候，一定要算好產能，將原料進好，否則容易違約，后果嚴重。

還有，要記得放平心態，以最高昂的斗志去迎接它吧，最后祝福你們能取得優異成績。拜拜。

天津對外經濟貿易學院第一屆沙盤大賽冠軍組A組：CSO：徐江濤CFO：段娜COO：時偉CEO：董自搏

2009.6.5

第二篇：ERP沙盤模擬a組實訓總結

實訓總結

新星公司在期初擁有資產1個億左右，其中所有者權益為6600萬，負債4000萬。擁有大廠房一間，手工線三條，半自動線一條，庫存完工產品P1三個。經過模擬的六年經營，在第六年末，新星公司資產1.5億，所有者權益33，負債12000萬。擁有5條全自動線，2條柔性線，1條手工線，1條半自動線。也許，再有四年，我們會發展良好，也許，我們會再次破產。可惜，沒有也許，最終我們是一群失敗的經營者。現在我在這里整理思路，總結我們六年來的失誤。首先在職務定位之前，我認為一個企業需要一個核心，這個核心應該是ceo，因為有一個核心才能有且只有一個思路，這是企業成功的前提。而如果其他職位成為核心，總會不自覺的偏向自己的工作，比如銷售總監偏向市場，生產總監偏向產能的提升，財務總監偏向資金，而看似無實權的ceo則可以做到相對公平。磨合出核心的時間越短，企業的競爭力越強。但是我太急于求成了，忽略了成員的參與感，還有集體的智慧，這是后來犯錯誤的根本原因。具體表現就是我忽略了交流，聽取他人意見，導致決策性失誤。

第一年可以說是六年中最順利的一年，在會議上我們確定了擴張的策略以后，即開始實行。雖然離最佳的結果—成為本地市場老大的目的有所差距，但是仍然還是有希望繼續執行擴張的策略。年末我的一個小的決策失誤是沒有開辟亞洲市場及世界市場，這是由于當時認為前三個市場已經可以滿足我們未來的最大產能了。財務上小組成員有對我借巨額的長期貸款提出質疑，但是我覺得為了實行我們擴張的戰略，貸款是必要的。后來也證明，這些貸款是必要的。

第二年我們第一次出現了重大失誤，第一年的順利和強大的資金讓我盲目自信。錯估了產能并且忽略了生產總監的意見，要求銷售總監盡可能拿多的單，致使我們錯估產能導致違約。這對企業的影響是巨大的，首先它使我們失去了大量廣告投入才搶回的區域市場老大的地位，其次它影響了我們在第三年的產能，最后，高額的違約金使企業面臨破產。

第三年事實上應該緩和一年，可是貸款費用不讓我們降低發展的速度，我們的廣告策略是搶占國內市場。可是因為銷售總監不了解規則，使我們再次出現重大失誤，使在國內市場投入的1000萬廣告費沒有任何收獲，同時因為區域市場的訂單量同樣不夠，致使區域市場老大的位置也沒有拿到。另外，采購總監在經營過程中的失誤使原材料出現了剩余庫存，再次影響了本來開始緊繃的資金鏈。這時我才發現，自己的強勢帶來的苦果，組員們太依賴我了。

第四年銷售總監再次失誤，主要原因是前面的失誤使她失去了信心，不敢多拿訂單了，結果是資金鏈崩潰，企業又一次出現完工產品的庫存。

第五年我們由“國企”再次回歸私企，高興之余使我們對第六年的市場銷量過于樂觀，使我們借貸增加產能，可是這些產能最后都剩余了。

第六年我們舔舐自身的傷口，品嘗所有的苦果。

模擬實訓給我最大的教育不是技能的提高，或是培養團隊的協作，而是面對挫折永不氣餒精神，在失敗中尋找不足的勇氣。如果可能，我希望可以從頭再來

第三篇：ERP沙盤模擬大賽

ERP沙盤模擬大賽

企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節.其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。最后,大家給力參與吧,只要你參加了,你會愛上這個ERP沙盤大賽,他不單單鍛煉了你各方面的素質,運用了各個領域的知識.最重要是能讓你在團隊合作中得到我們在平時上課中得不到的樂趣,加強你的策劃和實踐能力.ERP模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與,你的選擇是沒有錯的.我們的比賽沙

盤圖

ERP沙盤模擬大賽的安排時間如下:

注:參賽選手最好自己找搭檔，5-6個人為一組，如果不夠的話，可以由我們為你們組好團隊。

第四篇：09國本1C組ERP沙盤模擬總結

青島濱海學院商學院09國本1班

（C組）

沙盤模擬經營總結

CEO：徐彥彥 財務總監：石長清 銷售總監：袁方龍 生產總監：吳慧琴 采購總監：劉曉葉

-1-1.對商品研發及銷售管理總結

公司商品研發銷售部門的工作總結起來一共有兩件事：1.制定公司總體銷售戰略；2.根據具體情況進行廣告投放以及訂單選擇。

（一）分析市場，制定戰略規劃

收集目標市場信息：我們詳細的統計出每個市場每個產品每一年的大致需求量以及產品價格和毛利潤，并制作成詳細明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數，估計出訂單的可能的產品數量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰略

根據市場信息制定公司的營銷戰略。

（四）小組討論確定方案

銷售部門制定大致方案之后向財務部門和生產部門介紹大致銷售戰略，由生產部門計算出大致生產能力以及所需的生產線以及原材料等信息并呈報給財務部門，并由財務計算資金能否正常周轉。根據財務的計算做出相應的細微調整，制定最終方案交由CEO最終裁定。

（五）產品研發及市場開拓

根據已經確定好的銷售大戰略制定相應的詳細的研發產品計劃以及市場開拓時間。

2.銷售總監總結

經過兩個禮拜ERP沙盤模擬的學習，確實學到了不少的東西。在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，一個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有規劃者，管理者，策劃者，執行者，分析者。聯想到上個學期學習的組織行為學，我了解到，這就是一個企業最基本的結構。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的，“五人行”既是我們的隊名，也是我們一直 堅持的理念。

現在，ERP的課程將要結束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣，都將是我們揮之不去的財富。而通過對企業的模擬，讓我們知道了，一個企業的成功永遠不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協調。

3.采購總監總結

在六年生產經營中，我們組采購經理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務部、生產部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預算。跟財務部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數量細化到季度，減免了不必要的現金投入，使得現金能夠充分流通。在這六年里我們組生產經理的管理，能夠根據銷售合同和各生產線生產能力第一時間安排投產計劃，并通過查詢計劃數據及時調配資源，使設計方案快速轉化成生產方案，計劃及時、精細、準確。計劃的準確性提高，減少了車間的在制品數量與停工待料的時間；需求計劃、采購計劃使得生產和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發生和物資冗余囤積。

在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現在還沒有達到足夠的能力去購置廠房,在購置廠房問題上我們采用的是財務首位，廠方次之的戰略。在生產線的購買方面,我們組的選擇比較合適，第一年建造的2條生產線能夠自盡其用，之后再合適的時間增加生產線的數量。在生產線上我們組也存在許多不足，我們應該在比賽開始前應做好對未來生產的大致規劃，確定生產線建造的大致時間，再將所需資金告知財務人員，分析其的可行性.這方面我們未能提前規劃，結果只能依賴財務來建造生產線，生產在一定程度上變成了被動的生產。

通過ERP的模擬運行，我們需要做到以財務為主線，以生產為主體，以銷售為目的，在未來的發展上，我們組應努力扭轉現在出現的不利局面，保持現有的正確做法，縮短生產周期、提高生產效率，實現部門與部門之間的互相協調與監督，形成銷售到生產的良性循環和發展！道路是曲折的，但前途是光明的！

4.生產總監總結

兩個禮拜的ERP沙盤模擬結束了，在6年的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

對ERP學習中的收獲的一點總結（1）用數字說話

ERP實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境、企業競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。（2）務實與展望并進

ERP不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現斷裂問題。（3）正視風險的存在

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環境的變動，規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

5.財務總監總結

我們組的財務管理的主要特征是精、準，不管是期初的現金預算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其是細化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預計只有1到2個幣，仍能保持高度的準確度，為其他方面的優化提供了保證。我們有效地結合生產和銷售情況，始終沒有出現大的問題，為企業正常運轉提供了很好的條件。一些思考：

（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120幣的費用（包括綜合費用，生產費和加工費），而可賣200幣的產品，第一年長貸80是可以償還的，第一年買廠房可以節約租金。

（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產線最優化利用，市場占有份額最大，應該可以達到雙贏的效果。

（三）公司在第三年可以擴大生產，貼現損失可以帶來更大收益。

我們都應該充分重視并仔細核算所有者權益、現金的靈活應用周轉等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發展。

6.對CEO決策的總結

模擬開始，認真的攻讀了老師的講義，作為CEO我認真的制定了一套企業的內部制度。首先，對于自己企業的分工做了簡單的調整，將市場、采購、生產和財務，調整為市場、研發、生產和財務，其中，采購職責劃歸生產總監，而市場開發、產品研發以及ISO認證從市場總監職責中劃出，單立了研發總監，執掌這幾個職責。在經營中，按照生產、研發、市場，向財務報告費用預算，財務向生產、研發、市場反饋可用金額，生產、研發、市場再分別按照資金調整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應的罰款，可是我到最后也沒能收到任何罰款，這使我很滿意），不允許任何人以任何理由缺曠討論。

有了良好的紀律，為我們組后期飛躍式的發展奠定了良好的基礎。但同樣存在很多考慮不周的細節，最初，我認為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據當堂形式，再做仔細的決策。有了這樣良好的內部信息交流，加上前期目標的引導，就能使我們組，有一個良好的發展。但開始試營業了，卻迸發出諸多問題。沒有細致的考慮資金流，所有者權益增減廣告費用的投入，過多導致所有者權益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠少于預期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。細致的討論使我們能夠在一直穩步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發展一直處于加速狀態。

在后四年的穩健發展之后，我們的企業日漸發展，所有者權益一步步增加。我堅信，如果還有后面的幾期，我們組一定可以超越。

7、收獲與感悟

六年經營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結束并不代表學習的結束，我們所學的東西一定會讓我們受用終身。（1）團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

（2）知識是死的，運用才會使它們有創造力

在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航

（3）合作才能共贏

每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作。

（4）營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

（5）做事要有計劃

什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。

8.寫在最后的話

兩個禮拜的ERP沙盤模擬，說長不長，說短也不短，到底是結束了。現在我們不得不告別如此睿智卻又如此耐心的兩位老師，不得不告別有著那么多歡笑卻也不失嚴謹的同學們，充滿了感慨與不舍。不禁讓人唏噓，這段時間的學習，帶給我們的，不僅僅是一門可以學到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐經歷。

回首這兩周的學習歷程，有面對一片混沌的茫然與不知所措；有稍有眉目的喜出望外；有面對分析市場時的運籌帷幄；也有搶奪訂單時的叱咤風云。我們的每一步戰略和策劃，都烙上了沉著與冷靜，而我們的每一次例會，都充滿著歡快與熱情。

還記得，總是發出奇怪聲音的市場總監；還記得，會抱著一堆灰幣然后投給大家一個可憐兮兮的眼神財務總結；還記得，莫明奇妙的對手工生產線有著最真摯的感情的生產總監；還記得，總是打亂銷售部門的計劃的CEO。

回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業知識和學分更重要和美好的東西。

第五篇：ERP沙盤模擬大賽心得

初遇ERP

從聽說ERP這三個字母，到第一次接觸ERP沙盤模擬，我對它的了解，都是零的。但學校組織了這次機會，我還是抱著試一試的心態，也想去看看到底是怎樣的。

比賽開始之前，我們每個隊員先自己對ERP進行理論了解，了解ERP到底是做什么。對于統計專業的我，又從來沒有去學習過這個概念，沒有現場觀看過操作，枯燥的理論知識使我無法順利的理解ERP操作，我們只好在課后時間去實驗室向參加過比賽且很在行的同學請教，并在一旁觀看別人的操作。經過學習，終于對ERP有了初步的概念，什么時候該操作哪些步驟。只是這些還不夠，光是觀看也不夠，重要的是我們要去思考。

我們模擬一個公司的運營，各自身居其職，就像是現實中的工作一樣。大家一起努力，從創立公司的那一刻起，毫不懈怠。當然，賽前我們也經過了多次討論研究，制定方案，任務分配，參賽才能從容不迫。產品的研發，廠房的購置，生產線的建造，市場的開拓，廣告的投放，選單等，每一步都要經過我們的仔細考慮，雖說一切都是虛擬的，但我們從不草草行事，也沒有一絲松懈，隊員之間齊心協力，步步小心，很多公司在初賽開始不久后就破產，而我們這一群初生牛犢，也差一步就破產而歸，可是我們步驟緊密，計算仔細，發現漏洞后及時更改方案，最后達到起死回生的效果。當然，這中間財務的功勞很大，如果不提前精心預算好，只一步，就會破產。一個道理，做任何事都要提前做好準備。

投放廣告也是一件很需要技巧的工作，這也是我們覺得最頭痛的地方。廣告投太多，訂單少，會浪費廣告額；廣告投太少，可能會拿不到單或拿不到好訂單，就得不到好收益。也有可能不小心多拿訂單，最終沒有產品交貨，就會造成違約，或者需要緊急采購成品，這些都會影響公司將來的營運能力。廣告投不好，利潤少，產品積壓，資金流轉不通，會導致企業無法經營下去。

總之，ERP沙盤模擬就是要靠我們的頭腦，像實際中一樣生產，營銷，用最好的方案，有效利用資金，以最低的成本，獲得最大的利潤。