第一篇：柳州市穗柳餅家實業(yè)有限責(zé)任公司

柳州市穗柳餅家實業(yè)有限責(zé)任公司柳州市穗柳餅家實業(yè)有限責(zé)任公司最早成立于1985年，是一家集生產(chǎn)、銷售為一體的連鎖式經(jīng)營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)蛋糕、面包、西餅、月餅等食品，公司按行業(yè)標準化生產(chǎn)經(jīng)營300多種優(yōu)質(zhì)、健康、綠色食品，深受龍城市民的喜愛。穗柳餅家經(jīng)過20多年的風(fēng)雨拼搏, 一年一個臺階，從無到有、從小到大，形成了現(xiàn)今的規(guī)模。如今穗柳餅家已擁有30多家連鎖銷售店，四家現(xiàn)代化的烘焙工場，擁有在柳州市烘焙行業(yè)中最強大的技術(shù)隊伍和國內(nèi)外烘焙先進設(shè)備，是廣西柳州市當(dāng)前規(guī)模最大最專業(yè)的現(xiàn)代化烘焙企業(yè)。其中中央工場直接管轄柳南區(qū)11家連鎖經(jīng)營門店，從業(yè)人員有320人，主要職能部門有生產(chǎn)部、營運部、財務(wù)部、市場部、技術(shù)部、物流部、采購部、人力資源部、培訓(xùn)部，規(guī)范的管理讓“穗柳”成為面類生產(chǎn)銷售行業(yè)的佼佼者，是柳州烘焙業(yè)的一塊響鐺鐺的知名品牌。“品穗柳糕點，享美味人生”已不僅僅是企業(yè)的一句廣告詞，而是喜歡穗柳食品的消費者的心聲。“全國面包烘焙大賽 ”金獎、“國家產(chǎn)品質(zhì)量信得過單位 ”、“全國優(yōu)質(zhì)月餅獎 ”、“全國質(zhì)量信得過食品單位”、“ 柳州市消費者信得過單位” “消費者購物放心店”，“誠信私營企業(yè)”，“柳州模范職工之家”、自治區(qū)勞動競賽“經(jīng)濟效益杯”金杯獎及銀杯獎、“誠信納稅戶”、“先進納稅戶”這一項項成色十足的金字招牌，締造了“穗柳”的輝煌，更為“穗柳”的品牌文化，加注了更多的內(nèi)涵。“穗柳”奉獻給人們的，已遠不是純粹的面類食品，而是一種價值觀念，一種道德尊重，一種真摯情感。“穗柳”自成立之日起，強調(diào)以人為本，注重企業(yè)文化建設(shè)，增強其對企業(yè)的認同感和使命感，不斷加強團隊建設(shè)，并引入競爭激勵機制，倡導(dǎo)平者讓、能者上、庸者下的用人理念，對企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的員工實行獎勵機制，激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)發(fā)展建功立業(yè)。同時還要培養(yǎng)一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，不斷開展員工培訓(xùn)工作，南北兩大中央工場現(xiàn)已擁有完善的員工培訓(xùn)場地。除了在生產(chǎn)技能方面進行培訓(xùn)外，還對員工進行人生觀、價值觀的教育，使員工各方面素質(zhì)都得到提高，在穗柳已形成了一支知廠、建廠、愛廠的員工隊伍。每年公司、工會都舉行大型職工活動和以分廠為單位的小型文體活動，增加企業(yè)的凝聚力，每次活動都開展得有聲有色，歡快激情。

第二篇：xx實業(yè)有限責(zé)任公司干部管理規(guī)定

Xx實業(yè)有限責(zé)任公司干部管理規(guī)定

第一章 總 則

第一條

為了進一步健全完善公司干部管理工作制度，使干部管理工作走向制度化、規(guī)范化，結(jié)合公司實際，制定本規(guī)定。

第二章 干部管理范圍

第二條

所有干部均在管理范圍之內(nèi)（本制度所稱干部是指所有在管理崗位上的人員）。

第三條

根據(jù)工作需要，公司黨委可以對公司班子以下干部進行調(diào)配與使用。公司黨委決定后，各基層單位不得以任何借口予以拖延,不允許有干部調(diào)不出、派不進等現(xiàn)象。

第三章 干部考核

第四條 干部考核是干部管理工作的重要環(huán)節(jié)，干部管理部門負責(zé)對干部實行定期或不定期的考核。

第五條 考核的種類

1、職務(wù)晉升考核。

2、在干部任期內(nèi)進行不定期的使用考核。

3、鑒定考核。

4、對試用期干部進行試用期滿考核。

第六條 考核干部要堅持組織考察和群眾評議相結(jié)合的方法，針對不同崗位的不同要求有重點地進行考核。

第七條 干部考核的程序

干部考核，按照《北方實業(yè)有限責(zé)任公司職工綜合評價辦法》執(zhí)行。對各級領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員的考核達不到80分的，要進行誡免，上一級主管領(lǐng)導(dǎo)要找其談話，幫助剖析原因，并針對具體情況制訂整改措施。連續(xù)兩次誡免的，要予以免職。

單位（部門）市場開拓不力、連續(xù)兩年完不成承包合同規(guī)定的利潤指標（任務(wù)指標）的，解聘承包集團，更換領(lǐng)導(dǎo)班子（項目部負責(zé)人、部室長）。

第四章 干部選拔任用

第八條

領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備以下條件

1、有高度的事業(yè)心，真抓實干，艱苦創(chuàng)業(yè)，對公司的生存與發(fā)展有強烈的責(zé)任感。

2、具有中專以上文化程度。

3、身體健康。

4、新提拔的基層干部以35歲以下為主，一般不超過40周歲。

5、擔(dān)任黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，除具備以上條件外，還應(yīng)當(dāng)符合《中國共產(chǎn)黨章程》規(guī)定的年齡。

第九條

選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部，必須堅持以下原則

堅持黨管干部的原則；全面貫徹干部隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)洹⑷稳宋ㄙt的原則；實行民主、公開、平等、擇優(yōu)的原則；注重工作實績，注意群眾公論，嚴格按程序辦事。加強監(jiān)督檢查。

第十條 干部選拔的程序：

干部考核、民主推薦——基層黨支部推薦——由公司人力資源開發(fā)管理部或單位正職提名，或者是個人申請——民主測評——組織考察——征求分管領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)意見——任前公示——黨委會研究討論決定——由黨委指定專人和班子成員及本人談話——宣布任免決定。

第十一條 干部任免形式

聘任制:除黨內(nèi)職務(wù)外的其他各級各類干部的職務(wù)任免均實行聘任制。㈠直接聘任的基本程序

單位領(lǐng)導(dǎo)或人力資源開發(fā)管理部提名，或公布任職條件，由本人自薦和民主推薦——民主評議——組織考察——黨委會研究決定——辦理相應(yīng)的聘任手續(xù)。

㈡公開競聘的基本程序

對干部崗位進行定編、定員、定崗、定責(zé)——公布競聘崗位和任職條件以及有關(guān)事項——應(yīng)聘人員申請——民主測評——人力資源開發(fā)管理部對應(yīng)聘人進行資格審查——招聘委員會主持公開答辯，進行評議或投票，提出推薦意見——黨委會研究審批——辦理相應(yīng)的聘任手續(xù)。

第十二條 干部的配備必須嚴格按照干部職數(shù)進行配備。第十三條

干部試用制度

1、凡提拔基層干部，都必須經(jīng)過試用期的鍛煉，并報公司人力資源開發(fā)管理部備案。

2、干部的試用期均為一年。

3、試用期干部必須在定編定員職數(shù)范圍之內(nèi)。在試用期內(nèi)的干部，行使擬聘崗位的職權(quán)，享受相應(yīng)的政治待遇。工資待遇按原職級享受，待試用期滿考核合格后，再按新職務(wù)確定崗位工資，并補發(fā)試用期間應(yīng)增的崗位工資額。

4、試用期干部試用期滿，公司人力資源開發(fā)管理部要組織相關(guān)單位（部門）進行全面考核，并按干部管理權(quán)限經(jīng)公司黨委研究決定任免。合格的辦理聘任手續(xù)，不合格的，即解除試用期，另行安排適當(dāng)工作，按新聘職務(wù)享受各項待遇。

第十四條 領(lǐng)導(dǎo)干部的任職年齡

公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部男52周歲、女47周歲一般不再擔(dān)任職務(wù)。特殊情況下，確因工作需要，經(jīng)公司黨委批準，可留任1-2年，或在技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)崗位上聘任職務(wù)。

第十五條 干部調(diào)動程序 ㈠各基層干部調(diào)動程序

1、個人申請，干部所在單位考核。

2、干部所在單位，黨支部研究同意后，上報公司人力資源開發(fā)管理部。

3、公司黨委研究，由公司人力資源開發(fā)管理部負責(zé)協(xié)調(diào)商調(diào)。

4、辦理調(diào)動手續(xù)。㈡公司機關(guān)干部調(diào)動

1、嚴格按照公司下達的機構(gòu)定員標準配備機關(guān)干部，不得超定員配備干部。

2、機關(guān)干部的調(diào)動，無論是借用、調(diào)入、調(diào)出，均需經(jīng)公司人力資源開發(fā)管理部考察，報公司黨委研究同意后，方可辦理有關(guān)手續(xù)。

3、干部調(diào)入機關(guān)要經(jīng)半年至一年的試用期。

4、試用期滿，經(jīng)民主評議，辦公室鑒定，人力資源開發(fā)管理部考核，公司黨委研究，對勝任崗位工作的人員，辦理調(diào)動手續(xù)；考核不合格的，返回原單位重新安排工作。

第五章 組織紀律

第十六條 干部請銷假制度

1、除公司通知東營地區(qū)參加的會議外，凡是因工作、學(xué)習(xí)、探親、療養(yǎng)等原因離開濱海地區(qū)外出的干部，均需請銷假，經(jīng)批準后方可外出、離崗。

2、請銷假程序

持請假條→單位領(lǐng)導(dǎo)簽字→公司分管領(lǐng)導(dǎo)簽字→公司主要領(lǐng)導(dǎo)簽字→人力資源開發(fā)管理部備案→銷假

3、公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部請假1天（含1天）以內(nèi)的，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批；2天以上（含2天）的，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、公司中層領(lǐng)導(dǎo)干部請假3天以上（含3天）的，必須在外出前1天和回來后1天內(nèi)到公司人力資源開發(fā)管理部及時備案。特殊情況不能及時備案者，要作書面情況說明。凡是不備案者，均視為沒有請銷假。

5、干部請銷假要向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請銷假，特殊情況下可以用電話或其他形式請銷假，但不允許用手機。請假一律為事前請假，嚴禁事后補假，原則上請假人親自辦理請假手續(xù)，因生病、住院等特殊情況本人不能親自辦理的，可委托家人或同事辦理。

6、請假外出期間，因特殊情況需要續(xù)假的，經(jīng)審批人批準后方可延期（續(xù)假要提前一天辦理）。

7、返崗后，原則上要在1個工作日內(nèi)，當(dāng)面按請假程序進行銷假。

8、對不請假外出、逾期不歸的違規(guī)人員，按曠工處理，同時追究所在單位主要負責(zé)人的連帶責(zé)任。

9、各子（分）公司的領(lǐng)導(dǎo)原則上不能同時外出，領(lǐng)導(dǎo)班子請假外出須事前溝通，不得同時外出。

10、請假前，須認真做好工作交接，保證請假期間各項工作正常、有序開展。

11、其余干部請銷假，由所在單位參照有關(guān)規(guī)定制定。

第十七條 公司黨委和公司召集的各類會議、活動等，與會人員要按時參加，有特殊情況要在會議、活動下發(fā)后，及時按程序請假。

第十八條 對不執(zhí)行組織分配、調(diào)動、交流決定，或不服從組織安排的，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的黨內(nèi)或行政處分。

第六章 干部的獎懲

第十九條

對有下列行為之一的干部經(jīng)批評教育不改的，應(yīng)當(dāng)分別情況，給予行政處分或者經(jīng)濟處罰。

1、違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退、曠工，消極怠工，沒有完成生產(chǎn)任務(wù)或者工作任務(wù)的；

2、無正當(dāng)理由不服從分配、調(diào)動和指揮或者無理取鬧、聚眾鬧事、打架斗毆，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序的：

3、玩忽職守，違反技術(shù)操作規(guī)程和安全規(guī)程，或者違章指揮、強令冒險作業(yè)造成事故，使人民生命、財產(chǎn)遭受損失的；

4、工作不負責(zé)任，分管單位（部門）經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)廢品、損壞設(shè)備工具、浪費原材料、能源等，給公司造成經(jīng)濟損失的；

5、濫用職權(quán)，違反政策法令，違反財經(jīng)紀律，偷稅漏稅，截留上交利潤，濫發(fā)獎金，揮霍浪費國家錢財，損公肥私，使國家和企業(yè)在經(jīng)濟上遭受損失的；

6、有貪污盜竊、投機倒把、走私販私、行賄受賄、敲詐勒索以及其它違法亂紀行為的；

7、道德品質(zhì)敗壞，在群眾中造成極壞影響的；

8、弄虛作假騙取獎勵或犯有其它嚴重錯誤的。

第二十條 對干部的行政處分分為：警告、記過、記大過、降級、撤職、留用察看、開除七種。對黨員干部的黨紀處分分為：警告、嚴重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)、留黨察看、開除黨籍五種。在給予上述行政處分的同時，可以給予一次性罰款或通報有關(guān)單位。

第二十一條 給予干部留用察看處分的，察看期限為一至二年。留用察看期間，應(yīng)根據(jù)干部本人的業(yè)務(wù)專長和身體狀況，安排適當(dāng)?shù)墓と藣徫还ぷ鳎涔べY、生活待遇按照《北方實業(yè)有限責(zé)任公司考勤暫行管理規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。留用察看期滿，經(jīng)審批可以恢復(fù)為正式職工，重新分配工作（可分配當(dāng)干部，也可分配當(dāng)工人），重新評定工資。但重新評定的工資不得超過本人受處分前的原工資。

第二十二條 對于受到撤職處分的干部，一年內(nèi)不發(fā)獎金，基本工資、工齡工資照發(fā)，崗點工資1年內(nèi)按70%計發(fā)，1年后恢復(fù)原工資待遇。對于受到行政警告、記過、記大過和受到黨內(nèi)警告、嚴重警告處分的干部，六個月內(nèi)不發(fā)獎金，基本工資、工齡工資照發(fā)，崗點工資6個月內(nèi)按70%計發(fā)，6個月后恢復(fù)原工資待遇。

第二十三條 干部經(jīng)常曠工，經(jīng)批評教育無效，扣除法定節(jié)假日后，連續(xù)曠工超過15天或一年內(nèi)曠工時間累計超過30天可解除勞動關(guān)系，予以除名。

第二十四條 對于受到降級或撤職處分的干部，一律降職安排使用或安排工人崗位工作。受處分一年后，可根據(jù)其德才情況，重新安排工作。

第二十五條 干部被依法追究刑事責(zé)任或勞動教養(yǎng)的，解除其勞動合同。第二十六條 本規(guī)定自下發(fā)之日起實行。以前有關(guān)規(guī)定，凡與本規(guī)定不一致的，以本規(guī)定為準。

第三篇：成都鼎新實業(yè)有限責(zé)任公司發(fā)言

在武侯區(qū)“兩新”組織防治腐敗

試點工作動員會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

你們好！今天，我很高興能有這個機會代表xxxx公司，向大家匯報工作。首先，請允許我簡要地介紹一下鼎新實業(yè)的基本情況：我公司前身是國有的成都得勝釀造廠，2000年改制成為非公企業(yè)，公司業(yè)務(wù)現(xiàn)涉及釀造調(diào)味品生產(chǎn)銷售、休閑食品生產(chǎn)銷售、信息產(chǎn)品營銷等多種行業(yè)。公司始終堅持“革故鼎新、與時俱進”的發(fā)展理念，積極參與各項公益事業(yè)和社會活動，連續(xù)多年被評為重合同守信用企業(yè)、納稅大戶企業(yè)、食品衛(wèi)生先進單位。公司領(lǐng)導(dǎo)層高度重視企業(yè)黨建工作，公司黨組織多次被授予先進基層黨組織光榮稱號。

剛才，聆聽了xxxxxx關(guān)于我區(qū)“兩新”組織防治腐敗工作的安排部署，使我們對“兩新”組織防治腐敗工作有了新的認識、新的動力，我想談幾點體會，與大家一起交流探討。

一、試點工作意義重大，我們堅決擁護區(qū)委決定 我公司被xxx確定為全區(qū)“兩新”組織防治腐敗試點單位之一，同在座的各位試點單位朋友一樣，深感使命光榮、責(zé)任重大。反對腐敗，既是黨委政府的責(zé)任，也是我們企業(yè)的責(zé)任。營造公平、公開、公正的社會主義市場經(jīng)

態(tài)化。

三、做大做強，為xxxx加快發(fā)展多做貢獻

公司黨組織要積極主動接受區(qū)紀委和區(qū)委組織部等部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強創(chuàng)造性、開拓性，圍繞企業(yè)做大做強，發(fā)揮執(zhí)行力、保障力；要充分調(diào)動廣大職工關(guān)心和支持反腐倡廉建設(shè)的積極性，促進我們公司守法經(jīng)營、公平競爭、誠實納稅，從而使企業(yè)在健康發(fā)展的道路上不斷壯大，進一步增強回報社會的能力，在區(qū)域內(nèi)多創(chuàng)造就業(yè)機會，多參與公益事業(yè)，多貢獻財稅收入，多履行社會責(zé)任，為武侯區(qū)經(jīng)濟社會實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展、又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，我堅信，我們32家試點單位有信心、有能力在區(qū)委的指導(dǎo)、關(guān)心、幫助下，深入抓好“兩新”組織防治腐敗試點工作，不斷完善相關(guān)制度，創(chuàng)造廉潔公正的企業(yè)環(huán)境，為公司發(fā)展壯大，為企業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)，為武侯區(qū)加快發(fā)展添力加勁！

我的發(fā)言完了，如有不當(dāng)之處，請各位指正。謝謝！

第四篇：柳州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司發(fā)展規(guī)劃

柳州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司

十年發(fā)展規(guī)劃

中國的經(jīng)濟在未來的發(fā)展方向—中國在創(chuàng)造一個嶄新的社會、經(jīng)濟和政治體制，它的新型經(jīng)濟模式已經(jīng)把中國提升到了世界經(jīng)濟的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，中國未來的十年是經(jīng)濟騰飛的十年，在日趨激烈的市場環(huán)境中，仍然存在著很大的市場缺口。強化公司資源，更新公司的戰(zhàn)略能力和公司的競爭能力，從而滿足市場競爭的需要，創(chuàng)造公司競爭優(yōu)勢，塑造公司品牌，使公司在未來十年成為同行業(yè)標桿性企業(yè)。

公司經(jīng)歷了20多年的風(fēng)雨歷程，對柳州市的商貿(mào)發(fā)展和多項經(jīng)濟建設(shè)無疑起了較大的促進作用。隨著體制的改革，公司的經(jīng)營機制和管理體制發(fā)生了很大的變化，如何制定創(chuàng)立一套成熟的建設(shè)管理模式和制定公司的發(fā)展規(guī)劃，這是一個具有研究價值的管理課題。為此，我們在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況，制定出公司的發(fā)展規(guī)劃：

一、加強職工隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)管理人才，為公司的經(jīng)濟騰飛奠定堅實基礎(chǔ)。

目前公司存在著管理人才匱乏，人員流動大，知識結(jié)構(gòu)不合理，人員素質(zhì)參差不齊等問題。為配合企業(yè)的長期發(fā)展，因此要建立長期有效的人才戰(zhàn)略觀。

（一）采取案例分析，模擬決策等辦法，培訓(xùn)他們現(xiàn)代的經(jīng)營理念和決策能力，實踐證明，這是一個行之有效的辦法，這對解決今后工作中的實際問題是很有幫助的。

（二）爭取政府部門和大集團公司的支持，每年有計劃選送有發(fā)展?jié)摿Φ钠返录鎯?yōu)的在崗或能勝任的經(jīng)營管理人才到同行業(yè)的國內(nèi)大集團公司或外資公司交流，從而使他們學(xué)習(xí)和掌握先進的國內(nèi)和國外成功的管理經(jīng)驗和營銷戰(zhàn)略。

（三）把有志于商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的各類人才，給他們相應(yīng)待遇，吸引這些有能力有知識有經(jīng)驗的經(jīng)營者到公司中來參與領(lǐng)導(dǎo)決策（也就是借力，借助外部力量為公司出謀劃策）。

（四）每年拿出一部分培訓(xùn)基金作為培訓(xùn)專用。在公司內(nèi)部，要進行多元化的培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)；外部參觀、學(xué)習(xí)與交流）。以大、中專院校為依托，聘請一些專家學(xué)者到公司對公司各層級員工進行培訓(xùn)；加強專業(yè)人才和經(jīng)營人才的培養(yǎng)，造就一批訓(xùn)練有素的團隊。

二、多渠道籌措資金，為公司的發(fā)展注入新的活力

一個企業(yè)除了靠現(xiàn)有的流動資金來維持企業(yè)的周轉(zhuǎn)外，應(yīng)多渠道的籌措資金。資金的來源有幾種：政府扶持和銀行貸款以及社會上的融資等。目前，國家設(shè)有專款專用資金來扶持企業(yè)，公司要想做強做大，應(yīng)取得政府和財政部門的大力支持，在扶持企業(yè)資金上下功夫，力爭每年都能得到政府的資金扶持。

其次，銀行的支持也是十分關(guān)鍵，它可以保證公司經(jīng)營能正常運轉(zhuǎn)。另外，還可以采取社會集資、引貿(mào)等方式廣泛籌措資金，加快流通設(shè)施建設(shè)。

三、公司在發(fā)展到一定規(guī)模以后，應(yīng)做好幾個方面的規(guī)劃，這是公司今后工作中的重點中的重點。

（一）產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃要向少而精轉(zhuǎn)變；由沒有品牌知名度的產(chǎn)品向有品牌知名的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；分清哪些為利潤產(chǎn)品，哪些為策略性產(chǎn)品；將經(jīng)銷所有的品牌按照主次之分排序，確定公司主要經(jīng)銷哪些品牌。

（二）銷售渠道的規(guī)劃。要找準產(chǎn)品所針對的渠道，確定有效的目標消費群體，進行有效的渠道開拓；研究分析所經(jīng)銷的產(chǎn)品哪些產(chǎn)品所針對的渠道是相同的，哪些是不同的；弄清楚自己在哪些渠道具有較強優(yōu)勢，如何去利用這渠道優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢的渠道如何去運作?現(xiàn)有的產(chǎn)品是不是應(yīng)該開發(fā)新的渠道，自己的銷售渠道是不是很穩(wěn)定，對渠道的控制力能達到幾成？現(xiàn)有渠道能不能達到各廠家對渠道的要求；利用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新的渠道是不是有優(yōu)勢；測算各個銷售渠道的利潤率，以便做出取舍。

（三）營銷策略的規(guī)劃。

1、要分析清楚自己的產(chǎn)品是靠什么占領(lǐng)市場的，如價格、品質(zhì)、品牌等。

2、有沒有能夠迅速打開通路的產(chǎn)品？有沒有能夠長期維持通路的產(chǎn)品，有沒有在遭

受競爭沖擊時的阻擊產(chǎn)品？

3、如何建立和提高自己產(chǎn)品的知名度和美譽度？

4、渠道的人員配置是否合理？對渠道的管理水平如何？

5、公司的銷售人員執(zhí)行力如何？對銷售人員有沒有進行有效監(jiān)督？

（四）物流配送的規(guī)劃。

1、針對渠道狀況，設(shè)計物流模式，配置適當(dāng)?shù)奈镔Y工具和人員。

2、建立商品開票出庫直到回收貸款的流程，并制定相應(yīng)的懲罰制度。

（五）庫存管理的規(guī)劃。

1、入庫、出庫、庫存盤點。

2、庫存產(chǎn)品擺放的標準化、規(guī)范化和建立安全的庫存警示制度。

（六）績效考核的規(guī)劃。

1、市場開拓期，適宜用高底薪+高提成的方式來迅速打開市場。

2、市場相對成熟穩(wěn)定期，適宜用較高的底薪+較低提成方式，來保證銷售人員有一個穩(wěn)定的收入。總之，公司要把握一個原則：提供的薪資總額較高于在同行業(yè)的平均水平。否則，不具有競爭力也吸引不了銷售人才。

（七）加強信息網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)和信息優(yōu)勢的利用以及信息的反饋。在市場經(jīng)濟條件下，信息是否靈通，對于搞活流通有著不可估量的作用，因此，要加強信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)中建立各類信息的反饋制度，運用信息正確引導(dǎo)商業(yè)活動，建立購、銷、運、儲等服務(wù)體制，提高企業(yè)的競爭力，保障商品的流通率和商品的流通質(zhì)量。同時，要充分發(fā)揮公司的信息靈，渠道廣的優(yōu)勢，突破性地發(fā)展多種經(jīng)營項目。圍繞“精品名牌”戰(zhàn)略和以東盟國家為依托，選擇一批基礎(chǔ)條件好，資源有保障，產(chǎn)品有市場的項目，走出國門，擴大我們的貿(mào)易范圍，以促進公司的經(jīng)濟發(fā)展。

除了以上幾點規(guī)劃之外，還有基礎(chǔ)資料的建立，退、換貨服務(wù)；財務(wù)分析制度等都要一一做好規(guī)劃。

第五篇：金鴻實業(yè)有限責(zé)任公司籌建工作報告

金鴻實業(yè)有限責(zé)任公司籌建工作報告

為了進一步加快發(fā)展社區(qū)集體經(jīng)濟，提高公共服務(wù)能力和保障社區(qū)正常運轉(zhuǎn)，增加社區(qū)居民收入，為社區(qū)居民謀福利。經(jīng)支居兩委研究決定，籌建由居民委員會控股，居民參股的有限責(zé)任公司，現(xiàn)籌建工作已基本結(jié)束，具備了向工商申請營業(yè)執(zhí)照的各項條件，現(xiàn)將籌建情況

一、籌建過程

公司于2014年4月下旬開始籌建，在社區(qū)支居兩委積極運作下，歷時1個多月的時間基本完成籌建工作，首先進行調(diào)查研究，準備籌建公司前，主發(fā)起人彭霞林書記就到新馬、月塘、高塘、萬豐等已成立公司的社區(qū)進行了深入的調(diào)查咨詢，然后召開支居兩委會議，擬定了公司發(fā)起人員構(gòu)成、股本總額、股本結(jié)構(gòu)、組織形式等。擬定了籌建公司方案草稿，成立由彭霞林任組長，社區(qū)干部任組員的籌建小組，為組建公司提供了組織保證。最后5月13日召開組長會議，征求組長意見，形成會議決定，明確了公司組織形式、注冊資本及股本結(jié)構(gòu)，出資入股方式，自愿發(fā)起設(shè)立社區(qū)實業(yè)有限公司。制定組建公司出資方案。

二、籌建工作落實情況

社區(qū)公司籌建工作小組經(jīng)過周密計劃、精心組織，明確目標、認真實施、落實責(zé)任，在各方支持和努力下，如期完成各項籌建工作。

（一）、股金已經(jīng)募集到位，5月14日下午社區(qū)召開居民小組組委會會議，宣布了組建公司出資方案，并要求各組按照出資方案自愿將股金在5月20日下午5點前交到社區(qū)財務(wù)室劉紹初會計處。股金交到位后，5月21日至5月30日確定各居民小組的股東，收集各居民小組股東和其余出資人的信息，6月3日開始組織各居民小組簽訂共同出資協(xié)議書。6月9日在湖南工商網(wǎng)開始公司名稱預(yù)先核準申請。

（二）。按照天元工商分局的章程模板要求，擬定了《株洲市金鴻實業(yè)有限公司章程（草案）》。內(nèi)容包括公司名稱、住所和經(jīng)營范圍、注冊資本、公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、財務(wù)、會計、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、利潤分配及勞動用工制度、解散事由與清算辦法等九個方面的內(nèi)容，對機構(gòu)性質(zhì)、股份、法人治理、經(jīng)營管理等方面作了明確規(guī)定，審議通過后將對株洲市金鴻實業(yè)有限公司的組織與行為、公司與股東、股東與股東之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系具有指導(dǎo)和約束作用。

（三）完善法人治理結(jié)構(gòu)。公司按照工商《公司章程》要求設(shè)立執(zhí)行董事1名、監(jiān)事1人，執(zhí)行董事由金龍社區(qū)居民委員會委任，股東大會表決。監(jiān)事1人由股東大會選舉產(chǎn)生。

（四）擬定經(jīng)營機構(gòu)設(shè)置方案。

公司本著精簡高效的原則，暫時只安排社區(qū)干部兼職公司管理運營。擬設(shè)兩個辦公室，一個管理辦公室，一個財務(wù)辦公室，管理辦公室由譚書文擔(dān)任辦公室主任，財務(wù)辦公室由蔡燕清任會計，羅小平任出納。

（五）擬定主要管理制度。

籌備工作小組參照公司經(jīng)營管理、各崗位職責(zé)的要求，起草了《公司股東會議事規(guī)則》、《執(zhí)行董事長和總經(jīng)理工作職責(zé)》、《辦公室主任職責(zé)》、《財務(wù)管理制度（草案）》、《審計監(jiān)督制度》、等。

（六）擬定公司經(jīng)營發(fā)展方向

1、經(jīng)營物業(yè)租賃。依托社區(qū)處城鎮(zhèn)區(qū)域范圍，又臨近天易大道和株洲西站等區(qū)位優(yōu)勢，爭取“兩安”用地，建設(shè)寫字樓、門面、賓館、公寓、廠房、市場、倉儲等發(fā)展載體，用于租賃經(jīng)營，收取固定租金。

2、利用地域優(yōu)勢。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，建立農(nóng)產(chǎn)品加工。建立社區(qū)苗木種植基地、和銷售渠道。向征收項目單位提供有償園林綠化施工服務(wù)。

3、組建社區(qū)工程建筑施工隊，對征收項目單位提供優(yōu)質(zhì)建筑施工服務(wù)。

4、利用周邊工業(yè)園區(qū)企業(yè)的聚集。為企業(yè)提供勞務(wù)服務(wù)，物業(yè)管理、清運垃圾等服務(wù)。

5、利用資源開發(fā)。靠礦產(chǎn)、林地和生態(tài)旅游等資源，實現(xiàn)了村集體增收。

三、下階段工作安排：

一是積極做好開業(yè)準備，收集、整理、裝訂開業(yè)申報材料，及時報送天元區(qū)政府城市建設(shè)委員會和馬家河政府辦公室。待批復(fù)后，向工商部門登記注冊，申領(lǐng)營業(yè)執(zhí)照。并立即召開成立大會，正式開業(yè)。

二是抓緊完善機構(gòu)設(shè)置和治理結(jié)構(gòu)。理清發(fā)展思路，保持頭腦冷靜，用三步走的方式來完成公司零的突破，第一步是打基礎(chǔ)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度整體要求，建立健全公司各項管理制度，第二步是搭框架，打造一支精簡高效的管理團隊，第三步是出利潤，實現(xiàn)零的突破，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。確保公司資產(chǎn)保持跨越的增值。