第一篇：22市場營銷員工作標準

MF/QZ 22-2003

市場營銷員工作標準范圍

本標準規定了美豐農化有限公司市場營銷員的職責、人員基本技能、工作內容要求與方法。本標準適用于美豐農化有限公司市場營銷員。引用標準

下列標準所包含的條文，通過在本標準中引用而構成本標準的條文，在標準出版時，所示版本均為有效。所有標準都會被修訂，使用本標準和各方應探討使用下列標準最新版本的可能性。

GB/T 1.1—2000標準化工作導則

GB/T 15498—1995企業標準體系管理標準工作標準體系的構成和要求

MF/QZ 15-2003普通員工通用工作標準

3職責

3.1職權

3.1.1有權參加信息發布會和產品銷售訂貨會。

3.1.2有權代表公司簽訂產品銷售合同。

3.2責任

3.2.1對在物資供應中私自收受回扣、賄賂等負責。

3.2.2對經理下達的銷售任務完成不了負有責任。

3.2.3對貨款回收不及時，影響資金回籠負責。

4人員基本技能

4.1熟悉掌握國家有關供應方面的法律、法規和有關的政策。

4.2熟悉本行業的業務知識，有一定的公關能力和演講口才。

4.3了解《產品質量》、《經濟合同法》、《反不正當競爭法》、《商標法》等法律、法規。

5工作內容要求與方法

5.1服從市場經理指揮、聽眾安排。

5.2積極維護現有市場，努力拓展潛在市場，建立良好的客情關系，保持營銷網絡的活力和效能。

5.3主動協調好與本市場有關的農業、技術監督、工商等部門的關系。及時向營銷中心反饋市場上出 1

MF/QZ 22-2003

現的假冒本公司產品的信息，認真配合公司做好本市場區域內的打擊假冒工作。

5.4認真做好本市場區域內的美豐系列新產品試驗、示范推廣工作。

5.5嚴格按公司規定和客戶信用體系考核結果做好市場本市場區域的貨款管理工作，確保貨款安全，降低企業風險。

5.6密切注意競爭對手的營銷策略的變化，及時制定出應對策略，并上報上級領導，獲批準后迅速開展實施。

5.7出差期間，定期與營銷中心保持聯系，及時報告工和進展情況和市場上的有關信息。

5.8全面掌握管轄區的農業種植結構及變化，熟悉各地的氣候環境、土壤特性、播種、插秧和收獲時間，各種作物發生的病蟲草害所使用的各中藥劑。

5.9做好市場調研計劃，并組織實施，同時做好信息的搜集、整理和分析工作，寫出調研報告，為科學決策提供信息保障。

5.10做好本市場區域客戶資源的搜集、更新以及信用體系的考核和檔案管理工作。

5.11積極參加公司和相關部門舉辦的各類素質、技能培訓，努力提高自身素質。

第二篇：市場營銷員崗位職責（定稿）

1.開發客戶。

2.維護和鞏固已有客戶。

3.有效完成公司制定的各項業務的銷售指標。

4.市場信息反饋。

第三篇：市場營銷員的績效考核

市場銷售人員績效工資考核方案

第一部份

前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司 各

聯絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、聯絡處銷售系統人員;市場銷售人員績效工資

考 核方案按辦事處經理、聯絡處主任和業務主管分別制訂。

第二部份 辦事處經理績效考核辦法

第四條 辦事處經理績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第五條 辦事處經理根據以下幾項內容綜合績效考核：回款指標、經營指標、費用指標、利

潤指標。

具體發下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)

進行修正并下 達給各辦事處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測

因素嚴重影響銷 售計劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報下月回款計劃的調

整報告，經銷售中 心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計營運費用完成率÷營運

費用超額點數×累計三個月回款完成率×70%

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經營利潤×2%(市場經營利潤計算方法由財務部下達并計 算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎 金;否

則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核： 季度考核獎金=本季度各辦事處經理月度考核獎金總合×20%×季度營運得分

率

季度營運得分率=季度營運得分之和/季度全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。

3、年終考核: 年終考核獎金=全年各辦事處經理月度考核獎金總合×10%×營運得分率。

營運得分率=營運得分之和/全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處營運考核得分綜合考評最后兩名取消考核獎金。

第三部份 聯絡處主任績效考核辦法

第六條 聯絡處主任績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第七條 聯絡處主任根據以下幾項內容綜合績效考核：回款指標、利潤指標。

具體發下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)

進行修正 并下達給各辦事處之聯絡處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到

不可預測因 素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的 25 日之間前上報下月回款

計劃的調整報 告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計三個月回款完成率

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經營利潤×2%(市場經營利潤計算方法由財務部下 達并計算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考 核獎金;否

則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核： 季度考核獎金=(季度回款×0.5%+季度市場經營利潤×2%)×20%。

注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金;否則不計算季度考核獎 金。

3、年終考核: 年終考核獎金=(全年回款×0.5%+全年市場經營利潤×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金;否則不計算年終效益考核 獎金。第三部份 銷售業務主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業務主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區域內的 各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業務主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩 月下達(銷售回款指標每月不得少于 3 萬元)。

第九條 聯絡處銷售業務主管考核獎金=銷售回款金額×1%。

注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金。

第四部份 其它說明

第十條 各項考核指標計算公式。

1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)× 100%

2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標)÷ 營運費用率目標(大于 100%時按 100%計算);

3、營運費用超額點數=(累計營運費用率-營運費用率目標)×100(小于 1 時按 1 計 算);注：營運費用率目標為回款的 10%

第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內各類績效考核 獎金。

第四篇：市場營銷員考證大綱

課程大綱

職業名稱：營銷員（國家職業資格五級）

職業定義：從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

招生對象：營銷從業人員或對市場營銷感興趣的人士。

一、職業背景介紹

我國市場營銷人才缺口巨大：隨著我國市場經濟的發展，企業的生存與發展越來越倚重市場營銷體系和營銷策略，企業營銷運作水平的高低取決于營銷隊伍素質的高低，社會上雖有規模巨大的營銷大軍，但真正受過系統訓練的合格的營銷人員比例卻很小，優秀營銷人才的匱乏成了制約企業發展的第一瓶頸，營銷人才從數量和質量上都產生了巨大缺口。

市場營銷是需求排名第一的行業：營銷是決定企業生存和發展的最重要、最基本的職能之一；是未來十年需求排名第一的職業；是升職潛力最大的職業；是薪資彈性最大的職業，營銷崗位的薪資明顯高于其他行業，并且隨著營銷技能水平的提高而節節攀升。

二、培訓及證書介紹

本培訓的主要目的：

1、幫助營銷從業人員及對營銷感興趣的人員系統地學習營銷理論知識和業務技能，提高職業能力；

2、為希望取得營銷員職業資格證書的人員提供系統的、規范的培訓和考試輔導。

報名參加本培訓的人員，經參加“勞動和社會保障部遠程職業培訓網營銷遠程職業培訓”組織的考試并合格者，可獲得由勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發的營銷員職業培訓合格證書（簡稱CETTIC職業培訓合格證書）。

CETTIC職業培訓制度是勞動和社會保障部根據國家職業教育法設立的，由勞動和社會保障部中國就業培訓技術指導中心組織開展。CETTIC職業培訓證書可以作為學員從業的憑證，也可作為申請職業資格證書的鑒定時，接受過相關職業資格鑒定培訓的證明。

CETTIC證書序列號為統一編碼，其有效性可通過中國就業培訓技術指導中心的管理網站“中國職業培訓與技能鑒定服務網”查詢，通過點擊“證書查詢”欄目鏈接進入該管理網站查詢

三、教學大綱（參照《營銷員國家職業標準》設置,詳見附注2）

四、學習時間、內容、學習流程及培訓費用

學習時間：網站為參加營銷員學習的每個學員提供的學習時間最長可達720小時，學員可在6個月限期內靈活安排使用（折合每天平均達4小時），在考試前一個半月內，如學習時間用完，學生可提出申請，如經審核該學生學習記錄良好，可為其免費贈送學習時間至職業資格鑒定考試次日。

學習內容：

營銷員課程：

知識點習題學習：囊括527個知識點，不低于80學時

多媒體課件學習：54個多媒體課件，不低于165學時

自我測試：學習期內不限

離線學習輔導：學習期內不限

總學時：不低于245學時

注：1學時=45分鐘

其中：鑒定輔導在鑒定前舉行，具體日期安排見通知。

學習流程：參加網絡學習→參加營銷職業培訓考試（CETTIC考試）→通過者獲得CETIIC證書→符合職業資格鑒定條件者報名參加鑒定→通過者獲得營銷師職業資格證書。

培訓費用：培訓費為780元（含CETTIC考試及證書費，不含教材和職業資格鑒定費）。如學員未通過培訓合格考試（即CETTIC考試），經本人申請，可免費一次參加下一輪次的考試，如果想繼續學習，學習費可優惠為每人每月100元（不限小時數）；如第二次考試仍未通過，再申請參加考試則每人另收考試費150元，如果想繼續學習，學習費仍為每人每月100元。

五、考試大綱及考試安排

職業培訓考試采取了和職業資格鑒定同樣的標準，分為理論知識考試和業務技能考試。理論知識考試和業務技能考試均采用閉卷筆試。理論知識考試和專業能力考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格，其中，理論知識考試分為基礎知識部分和專業知識部分。理論知識考試時間為90分鐘，專業技能考試時間為120分鐘。考試時間見通知。

營銷員理論知識考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 基礎知識 市場分析 營銷策劃 產品銷售 客戶管理 團隊建設

分值比例： 25% 10% 25% 25% 15% 0

題型：單選題60道，每道1分，共60分；多選題40道，每道1分，共40分。

營銷員業務技能考試的各模塊分值比例：

模塊 ： 市場分析 營銷策劃 產品銷售 客戶管理 團隊建設

分值比例： 20% 20% 40% 20% 0

題型：情景模擬題2道，每道20分，共40分；案例分析題3道，每道20分，共60分。

附注2：教學大綱（見網站招生簡章）

附注3：營銷員職業資格證書申請標準（具備以下條件之一者）

1、連續從事本職業工作1年以上。

2、具有中等職業學校本專業（職業）或相關專業畢業證書。

3、經本職業營銷員正規培訓達規定標準學時數，并取得結業證書。

附注4：職業資格證書介紹

1、證書權威性：職業資格證書制度是一種特殊形式的國家考試制度，按照國家制定的職業技能標準或任職資格條件，由政府認定的考核鑒定機構，對勞動者的技能水平或職業資格進行客觀公正、科學規范的評價和鑒定，對合格者授予相應的國家職業資格證書，主管權威機構為國家勞動和社會保障部。

2、證書用途：職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明。它是勞動者求職、任職、開業的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公證的有效證件。各省市根據當地的不同情況，頒布了各自的配套政策，比如河南將職業資格證書與工資掛鉤，深圳與辦理戶口掛鉤等。

培訓師介紹

鮑孫毅： 人文經濟專家 曾就職于中信集團、美國力伯特公司、大唐軟件技術有限責任公司、北京甘同風險管理咨詢公司。

創編《易聯心智認知與修養系統》

從1991年—2003年從事對心智的研究和實踐活動。其間在北師大舉辦系列講座：初入社會、融入環境、自我營銷與突破，入流與入圈等。對外企開辦《職場心態調節與改良》修養課程。

與對外經貿大學國際經濟倫理研究中心合作，開發適合中國本土企業的企業倫理建設。

現就職于北京甘同風險管理咨詢公司，負責“企業中高層經理的心智道場”。

曾給奧美廣告、嘉利公關、長城保險等公司的中高管進行培訓。

培訓擅長點：擅長在實際問題的探討中，擴心智，轉心識。

第五篇：市場營銷員的崗位職責

市場營銷員的崗位職責

下文是一篇由動漫人才網收集的有關市場營銷員的崗位職責，如有意從事該崗位的，可先熟悉了解它的職責。敬請閱讀下文：

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平;

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

4.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見。

6.填寫有關銷售表格，每月提交銷售分析和總結報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

完成營銷經理交辦的其他任務。

1.任職基本要求。

（1）具有高中以上的文化程度和營銷專業知識；

（2）有1年以上的相關工作經驗；

（3）熱愛工作、認真負責、誠實守信；

（4）有較強的語言表達能力和溝通能力；

（5）虛心好學，積極進取，有較強的工作責任感和事業

（6）對本公司的產品性能、指標等等有較全面的認識。

2.工作目標及職責：

(1)工作目標：銷售產品，滿足客戶的需求，,從而進一步擴大贏利,產生企業效益，為公司創造更多的利潤。;

(2)職責范圍：積極拓展客戶，最大范圍達到客戶滿意度，把企業的利益和顧客的利益協調起來。

2.任職培訓要求：

公司規章制度、營銷相關知識的培訓。