第一篇：湖南“四類”基層人員個人發展分析

湖南“四類”基層人員個人發展分析

湖南華圖： http://changsha.htexam.com

現在湖南“三支一扶”報名即將啟動，有許多考生向我們咨詢，四類人員發展前途等情況有什么區別，如今我們在這里對湖南“四類”人員分別進行對比分析。

湖南省特崗教師：屬于有編人員。三年服務期滿后愿意留下任教的老師有編制。所在的工作環境比較辛苦，工資也比較低。不過工作比較其他“三類”人員較輕松，而且擁有寒暑假期。報考公務員方面，除報考選調生外，其他優惠政策均享受。現在國家對教師隊伍建設的力度也逐漸加強，但考生要做好長期在基層工作的心理準備。個人發展方面，在教師本職崗位上積累經驗，有利于報考、從事公立學校教師招考或者沿海私立培訓機構或學校任職。

湖南“三支一扶”：屬于事業編制人員。對服務期滿、考核 合格，自愿留在服務地工作的“三支一扶”高校畢業生，要堅持專業對口、就近就崗的原則在鄉鎮基層事業單位編制內予以安置，所涉及到的編制問題由縣（市、區）編辦負責統籌協調解決。工作環境較好，工作也比較輕松。在工資待遇方面與大學生村官差不多。報考公務員方面：由于三支一扶人數較少在報考選調生方面要比大學生村官有利，其他優惠政策均享受.湖南“西部志愿者”：屬于無編人員。“西部志愿者”是由團中央、教育部統一安排部署。工作環境，到服務地以后，是可以申請調換崗位。地方項目辦會考慮到志愿者的適應能力、工作能力、專業方向等調換崗位，因此可以申請調換。待遇680+西部補貼，如果去的單位好的會給補貼，一般打到工資卡上的在1400元左右。由于志愿者可以申請調崗，工作較輕松。報考公務員方面，由于只有極少數志愿者留在湖南湘西等地（大部分統一分配到西部地區），報考選調生要比大學生村官有利，其他優惠政策均享受。個人發展方面，在各個企業、機構、等部門鍛煉，有利于更好發揮本專業實際工作能力。

湖南大學生“村官”：屬于無編人員。工作環境，在個鄉鎮、村（居委會）基層工作。由于現在各鄉鎮干部職工新老交替，大部分大學生村官都抽調在鄉鎮工作，工作比較辛苦。待遇：1000元/月左右。報考公務員方面，由于大學生“村官”人數逐年增加，加之湖南對大學生“村官”政策重“流”不重“留”，同時湖南招考公務員定向一般在5%左右，村官考生成功考上公務員難度較大。個人發展方面，不利于本專業的實踐，建議大學生村官在復習公務員考試的同時，勿將本專業落下！

第二篇：四類消費人群分析

四類消費人群分析

年輕人市場是僅次于少年兒童市場的又一個非常龐大消費群，如按年齡將整個社會劃分為學齡前兒童、學齡兒童、青少年、18至35歲的年輕人、35至65歲的中年人以及65歲的老年人等六類人群，年輕人人數超過 3.5 億，占全國人口比率的 27%。年輕人年齡群體的分類 我們試著從年齡屬性和社會屬性對年輕人進行劃分。

從年齡這個意義上來講，年輕人消費群體可以分為四種：18-25 歲的小年輕人；25-30 歲的中年輕人；30-35歲的大年輕人。同時，因為女性年輕人在年輕人消費中占據獨特的位置，我們也把他單獨列出來分析。

1.小年輕人消費者分析

他們思維活躍，追求時尚，對未來充滿希望，他們剛剛開始經濟獨立，心里被壓抑許久的購買欲望在短暫的過程中得到爆發。

他們處于一個社會角色轉型的時期，他們逐漸明了生活，明白世界，他們對任何新鮮事物、新知識都具有強烈的好奇感、渴望度，并會大膽地去追求，試圖在追求新穎與時尚同時，力圖站在時代的前列，領導消費新潮流。

他們絕大部分還沒成家，幾乎沒有如何來自家庭的負擔，甚至有家庭作他們消費的強大背景，因此，他們追求個性，表現自我，具有很強的自我意識，他們希望能處處表現出自我價值，在消費過程中也彰顯出與這個年齡階層想吻合的個性特征。

同時，他們處于少年到成年的過度階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，行為也比較容易受情感的支配，經常會出現直接選擇商品，往往因為款式、顏色、形狀或價格等因素發生沖動性購買。

2.中年輕人消費者分析

這個年齡階段的年輕人開始進入人生中的重大轉折，在消費過程中，即有一般年輕人的消費特點，又具有這個年齡階段的特殊性。

在消費需求構成上，這個年齡階段的人群大多結婚成家，有自己的子女，因此在需求構成和順序上，家庭的需求數量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿著和食品。

在消費需求傾向上，這個階段的人群事業開始逐漸穩定，收入也非常可觀，因此他們對物質商品的要求標準也明顯升高，開始追求精神的享受，注重檔次和品質，價格因素倒放在次要位置上。

3.成熟年輕人消費者分析

這一部分人群收入、身份進一步發生明顯變化，因此在購買心理和行為上也與其他消費人群有明顯的不同之處。因為年齡的成熟，他們在長期的消費生活中形成了比較穩定的態度傾向和習慣化的行為方式。他們對品牌偏好一旦形成，就很難輕易改變。

因為消費心里的成熟，他們在購買產品的過程中更注重實際，以方便實用為主，要求提供方便、良好的環境條件和服務。因為生理機能的演變，這年齡階段的消費者開始對健康更加關注，對健康食品和用品的需求量也大大增加，需求結構開始發生變化，對穿著以及其他奢侈品方面的支出大大減少，而對健身娛樂、特殊興趣嗜好、旅游觀光等方面的消費明顯增加。

4.女性年輕人消費者分析

女性的家庭屬性決定了她們不僅僅為自己購買所需要的商品，而且還承擔“家庭購物員”的角色，也就是說，她們是大多數兒童用品、老人用品、家庭生活用品甚至是男性用品的主要購買者。

隨著商業繁榮，產品品種和品類繁多，彈性較大，再加上女性天生具有的細膩、認真，是她們在對商品進行選擇的時候常常會有挑三揀四的情況發生。

就目前而言，女性年輕人絕大多數處于就業狀態，平時，他們既要負擔工作，又要負擔大部分家務勞動，因此，他們對日常生活的便利性要求更強里，每一種新的、能減輕家務勞動的便利性消費品，都深受他們的青睞；同時，女性年輕人對生活中富有創造性的事物也充滿熱情，如購置新款衣服、布置新房間等方面，處處體現對生活的創造性的追求。

年輕人經濟屬性的分類 從經濟屬性來說，年輕人又可以分為

以下四個群體：基本無收入的學生族；收入低的打工族；收入中等的白領族；收

入頗豐的富二代。很顯然，從社會屬性來看，年輕人并不指包含這四個群體，而在本文中，為了方便研究，我們在他們身上賦予了經濟的屬性。

1.學生族

這個人群包括在校的學生和剛畢業沒多久還處于待業狀態的年輕人，這個群體人數眾多，僅中國大學生人群就已經超過2000萬，相當于德國人口的四分之一，英國人口的三分之一。這是一個龐大的數字，對于營銷工作者來說，不僅僅以為這中國的消費者素質提高了，更看到了一個龐大的商業市場。

這個人群收入雖然基本上沒有收入，但他們絕大多數有一個富裕的爹媽，因此他們不差錢，同時他們視眼開闊，信息知識獲取量相當驚人，總的來說他們在觀念意識、開放性和潛在價值上更接近于社會地位高的群體。

正因為如此，大學生的電腦、手機擁有率遠遠大于社會平均水平，更有甚者擁有自己的車也不是新鮮事。他們追求時尚，注重個性張揚，是最容易接受新鮮事物的群體，而且他們消費觀念超前，對于一些流行并且與實用相結合的產品具有很強的消費欲望。

2.打工族

這是一個特殊的群體，與上一輩打工族相比，他們接受過高等教育，他們所從事的行業，更多以技能為主或者以腦力勞動為主，已經不是一群具有蠻力、僅靠出賣廉價的勞動力在城市里工作的農民工。

然而，節奏超快的城市生活，收入不高，開支不小使他們是一群“窮忙族”。

這個群體收入收入不多，但他們樂于消費，錢包里放滿了各個商場、超市、飲食店的優惠卷或打折卡；他們注重情感，經常會三五成群地一次聚餐，一起去KTV唱歌等；他們樂于享受，他們可以花掉一個月的工資來買一件他們喜歡的衣服，他們手上的手機是最新款的，他們用的數碼相機是單反的??他們的數碼設備是最齊全的很顯然，他們樂于接受新鮮事物，敢于消費，樂于享受，他們買不起房，他們可能在蝸居，但是他們注重精神的享受，哪怕是使用信用卡花明天的錢，他們也愿意，因為他們對未來充滿希望。

3.白領族

這個人群具有相對穩定的工作，能得到相對豐富的經濟收入和物質條件，已經不會在為房租、水電發愁，他們甚至擁有屬于自己的房子，開始追求物質生活的享受，屬于小資范疇。

他們的思維比較成熟，處于“中等消費階層” 對于自己處于中間階層的地位還是有一定的歸屬感。從年齡上看，各年齡段“白領”大部分對“中等消費階層”表示認同。消費也顯得非常理智，但開始學會享受，逐漸嘗試理財，他們的收入分為三個部分：

第一部分用于改善生活，提高生活質量，因為他們每天都在忙于工作，進行著“健康”與“金錢”的交易的事情，使他們對生活，對享受更加看重。第二部分用于金融，他們的收入較高，除掉日常開支之外，還有剩余，于是他們開始學會投資，無論是銀行儲蓄、有價證券、儲蓄性保險、股票他們都愿意去嘗試。第三部分是用于充電學習，收入高地位高，也意味著責任大壓力大，特別是在這個日新月異的社會，只有不斷地學習才能適應城市的生活與工作。調查發現，幾乎所有的“白領”都在業余時間進行學習，將近九成的被調查者平均每天用于學習的時間在半小時以上。

4.富二代

一提到富二代，人們就有一點點反感，但文中的富二代，并不單單指那些身價過億的企業家和富翁的子女，而是泛指經濟收入頗豐、擁有顯赫身價的人群，其中包括富家子弟，收入頗豐的技術人員、管理人員，企業主等等。

不管這群體人是否是含著金鑰匙長大的，還是后期通過努力達到的，他們都有一個顯著的特點：他們身價不菲、生活非常優越。

他們住著豪華的別墅，穿著名牌衣服，開著價格不菲的車，購買上千上萬塊的手袋、化妝品。總之，他們的消費就兩個字：奢侈。

第三篇：四類美容院投資案例分析

四類美容院投資案例分析

近幾年，隨著我國美容技術的進步，以及美容消費者對美容效果要求的漸高，投資怎樣的美容院更適合自己呢？多久時間能夠收回資金？成為了那些躍躍欲試的投資者的疑慮，我們對幾個城市的四種類型的美容院進行了案例分析。

科技含量型

今天很多美容院老板也已經認識到：沒有現代美容理念和高科技設備，自己的美容院很難在競爭激烈的市場中取得競爭優勢。市場驗證著高科技帶來的高效率和高利潤，作為一個新的投資熱點，高科技美容院正被諸多美容業投資者所青睞。

目前，此類美容院仍以“傳統項目+科技美容項目”模式居多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進的思想，同時也體現出他們仍處于對高科技美容項目的嘗試階段，求穩妥、避風險的意識比較強烈。

山東露露美容院開在高消費人群集中地。該美容院以光子治療、中醫美容為主打，面積有180平米，6個美容師。

投資分析

美容院名稱：山東露露美容院

美容院所在地：北京

開店時間：2004年2月

裝修：中檔，風格簡約

裝修費用：3萬元左右

儀器設備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機、脫毛機、水晶儀，共15萬元左右。

場地：租金8萬元/年

管理：實施電腦化管理。管理軟件費用約2萬元左右。

美容師：從學校招聘。人員工資+提成6000元左右/月。

培訓：經常對美容師培訓，但多為免費培訓。

日常消耗用品：2000元左右/月

服務項目：中醫按摩、基礎護理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項目是中醫、光子治療。

收費定位：中檔，普通護膚20元/次，中醫350元/8次，光子3000元/1療程。

證照費用：600元左右

營業稅：估稅，500元/月

水電費：1000元左右/月

成本回收：半年

毛利潤：5萬~6萬元/月

開店總投資額：約40萬元左右，儀器所占份額較多。

專家提示

※此類美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實力。一般，儀器廠家會免費對美容師提供儀器使用及治療技術支持；

※選擇高科技儀器的品牌，一定要先經過市場考察，了解各主流儀器的市場占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

※成本核算很重要。要明確店的規模定位、服務項目、顧客流量，以決定儀器數量；

※成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費水平和周圍商圈內消費者的美容意識來定。

休閑娛樂型

美容院作為一個可以提供女性美容、美體等的場所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經營者們所發掘。而那些類似書吧、茶社、網吧、交友中心、健身房的看似與美容不相干的服務項目，卻讓都市女性樂于享受。

西安納蘭美容時尚生活館老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是尋求心理放松，加上好產品、好服務就能成就一個優秀美容院。經過細致的市場調研、品牌考察，她在學校、政府機關、企事業單位、銀行、特色商店集中，符合美容院小資、高尚定位的臨街二樓上開了西安首家BoBo族會館。面積230多平米，休閑區占60多平米，美容區分5個美容間及美體室，SPA間占30多平米（分水療區、牛奶花瓣浴房、精油區、太空艙室）。7個美容師，采取會員預約制服務。有遠程皮膚會診、軟陶制作等特色項目，同時為會員們提供免費的看書、喝茶、聊天、上網、休息場所，媽媽還可以帶孩子來這里。

投資分析

美容院名稱：納蘭美容時尚生活館

美容院所在地：西安

開店時間：半年

美容院類型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會所。

首次加盟費：18萬元

加盟品牌：北京納蘭

企業支持：產品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓、開業促銷等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優雅、激情。

裝修費用：2萬元。整體設計由總部提供，裝飾自己考慮。

儀器設備：奧桑機、超聲波導入儀、五功能機，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD儀，購置費用3萬元。

場地：租金1萬元/月

管理：實施了電腦智能化管理，包括對顧客的管理、人員的培訓以及相關的技術培訓都有相應軟件。

美容師：從學校招聘。美容師均按照納蘭的標準進行二次培訓。

培訓：只需承擔總公司派駐美導的食宿費用。

日常消耗用品：500～1000元/月

服務項目：面部皮膚日常護理、妊娠紋修護、手部頸部專業護理、香熏SPA、木桶浴、遠紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費北京皮膚科專家遠程會診、休閑陶藝制作、上網、茶藝品茗等休閑項目。特別配置POS機，方便顧客刷卡消費。

產品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產品由總公司選擇安排，現經營美國派蘭、法國柏拉麗莎和英國香格菲婭三個品牌，分高、中、低三個檔次。總公司免費提供前三個月產品。

收費定位：普通護膚項目單次收費58～138元不等，特色服務項目如光波浴單次收費350元。

證照費用：5000～10000元之間，其中包括一些人情關系費用。

營業稅：1000元左右/月

水電費：3000元/月

成本回收：1年半至2年

毛利潤：3萬元/月

開店總投資額：40萬元

專家提示

※投資此類美容院首先要注意選址。此類型美容院一定要對擬選地址周圍的商圈做非常詳細的調查，對目標顧客群的消費能力和水平有準確評估；

※其次，是經營心態。不能過分追求利潤，一定要把服務做到第一。口碑很重要，會員的感受是此類美容院的生存基礎；

※投資此類綜合性美容院必須有足夠資金來支撐龐大的場地、硬件設施的投入；

※體現現代、時尚，且效率高、利潤高的高科技儀器有必要配置；

※必須要保證會客區、休閑區有足夠空間，此區域的裝修要體現出時尚、休閑、雅致的生活感；

※要保證人員穩定。美容師穩定與否直接影響美容院的經營業績和顧客消費心態。調整美容師心態，使其在淡季時也能與美容院同舟共濟；

※給美容師提供一個寬松的工作環境，也是減少人員流失的有效策略；

※招聘美容師時要注重其溝通能力和學習能力；

※投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對淡旺季經營做到合理規劃，心中有數。

專業特色型

為了專業，單項目經營的美容場所近年來不斷有增多趨勢：專業SPA中心、專業中醫美容、專業文刺、專業男士護理……專業感十足，給美容消費者更多信任和誘惑。然而，專業感有了，卻也不可避免地與其他項目無緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起“專業疊加”的生意來，既專業了，又迎合了更多需求的顧客。

在上海，從業10多年的吳小姐就投資了這樣一家四星級中醫美容院。該店位于市中心繁華商業區，過往人多，周圍小區多，消費檔次較高。店面128平方米，分設男賓部和女賓部，共12張美容床，還設有一間貴賓室、一間洗頭房、一間辦公室。共8個美容師。

投資分析

美容院名稱：惠仙妮草本養顏坊

美容院所在地：上海

開店時間：6個月

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。

裝修費用：8萬元，未請專業裝修公司。

儀器設備：減肥豐胸儀、導入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機、振脂機、文眉機，2萬～3萬元；高檔設備有光子嫩膚儀、激光機，屬租用，與合作公司利潤分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400~500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元/1療程（5次）。

場地：租金6萬元/年

管理：配置電腦花費1萬多元。還準備配置數碼相機，為顧客拍治療前后對比照片。

美容師：長期在美容院門口貼招聘啟事（美容師不穩定）。

工資：底薪+提成，700～1400元/月

培訓：新來的進行知識、手法、儀器使用、衛生制度等系列培訓。店內培訓無費用。

日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容師服裝分春秋、夏、冬三季，中式特色服裝280元/套，夏季100元左右/套。

服務項目：主要是中醫治療各種皮膚問題，還有基礎護理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。

產品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3個品牌，考察后認為品質好，符合中醫特色。首次進貨共投入5萬元左右，包括買產品、培訓費（5000～10000元）。

特色項目的技術投資：開業前老板常外出學習，每次花費5000元左右。開業后，常請同行朋友免費給美容師講專業技術知識課程。

男士護理項目：男顧客每天1～2個，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項目，普通皮膚護理者較少。

收費定位：中檔。最低標準是普通面部護理單次收費50元，180元/包月；治療型880元/1療程（10次）。計劃發展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費5000元。提供技術培訓、店面裝飾、品牌使用。

證照費用：5000元左右

營業稅：定額稅500元左右/月，工商管理費200元左右/月。

水電費：800～1000元/月

成本回收：開店半年仍未回收資金，預計需要1年到1年半。不去街頭發送優惠卡，單純靠口碑宣傳，曾在當地發行量最大的日報做過宣傳。

毛利潤：2萬至3萬元/月

開店總投資額：25萬元

專家提示

※投資此類美容院選店址時可依據服務定位選擇。如傳統中醫美容面對的消費群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環境舒適，就會有客源；

※場地租金要盡量低。類似西安這樣的內地城市每月4000元以下較合適；

※開店裝修費用不能太高，干凈、實惠就行；

※產品（品牌）及技術的口碑對中檔、專業定位的店尤其重要；

※小設備自己購買，大設備可和廠家聯營、租用；

※美容師不要太多，實行倒班制，減少人員工資支出。可根據店的規模、項目及來店顧客數量決定，如中型店可招聘4～5個；

※項目選擇也需謹慎。美白、補水、脫敏等皮膚護理是常見的也是需求最大的項目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；

※男士美容仍是一個新興領域，是否開設專業男士美容店需投資者對當地的男士美容意識和消費水平做出謹慎評估；

※若同時在美容院開展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專業男士美容店的風險，但也會使店的專業感打折，及影響男女顧 客的消費心理

聚會沙龍

在沒有生活壓力的前提下，利用自身擁有的美容技術和多年的實踐經驗，給她人提供變美途徑的同時，不僅達到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。

李萍的美容院起名美人魚女子專業美容沙龍，她說：“沙龍”就是聊天的地方。美容不是簡單的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以給顧客提供一個充分的解壓、釋放、傾訴、溝通的場所，同時，通過治療效果把顧客鎖定在美容院。小店只有30平米，拉開會客區與美容區之間的落地隔簾，可以看到3張并列的美容床。所有的顧客都是提前預約，她安排時間親自服務。

李萍當年在深圳學美容，拿的是全科班海外文憑，之后就留校任教。也曾在美容學院任教。多年的經驗讓她擁有了顧客的信賴和忠誠，雖然這里的收費高于周圍其他美容院，但老顧客仍樂于來，小店的清雅和口碑也吸引了新的顧客。她說開小店操心少，不用太辛苦，無復雜煩瑣的人事管理、顧客管理及費用壓力，自己只賺小部分人的錢。

投資分析

美容院名稱：美人魚女子專業美容沙龍

美容院所在地：成都

開店時間：3年

裝修：追求干凈，暖色為主基調，讓顧客有溫暖的家的感覺。

裝修費用：1萬多元，不包括空調等電器。

儀器設備：奧桑噴霧儀2臺（600多元/臺）、紅外線消毒柜、溫熱飲水機；日式微電流BIO機（二合一儀，微電流活細胞拉皮機/魔術手）1萬多元，超音波導入儀（1800多元，同類最便宜的100多元）。

場地：租金1萬元/年

管理：沒有配置電腦。項目集中、地方小、人手少，且不以做大為目的。

美容師：無。顧客只認老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問題。

日常消耗用品：400～500元/月

服務項目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問題，也利用現代化設備進行皮膚保養。

產品（品牌）投入：經營法國伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個品牌。目前店內產品占資金約1萬元。

特色項目的技術投資：學技術的投入，半年學費共1萬多元。

收費定位：單次收費80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費3000多元（含眼護、頸護、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護型）。3個顧客可包住該店全年費用。

證照費用及營業稅：共4000元/年（包括工商、稅務、衛生許可證及街道辦500元/年）水電費：水20噸/月，5.6元/噸；電費冬天1000元/月，夏天300~400元/月。

成本回收：3個月

毛利潤：5000～6000元/月

開店總投資額：3萬～4萬元

專家提示

※投資此類美容院對店址要求不很嚴格，客源主要靠老顧客和口碑；

※裝修不要求豪華，環境設計及色調一定要讓顧客感覺到舒服、溫馨、溫暖；

※此類美容院一般面積較小，充分合理地利用空間非常必要；

※投資者應積極學習消費心理學和服務心理學；

※投資者還應博覽群書。顧客群層次有差異，盡量加深自己與不同顧客交流的程度；

※硬件方面，必要的儀器一定要有。能達到事半功倍效果的高科技先進儀器也很有必要配備。按該店收費計算，1萬多元的日式微電流BIO機，收費1000元1療程，共10次，做10個顧客就可回收成本；

※產品方面，選產品就是選廠家，最好老板自己能親自去公司實地考察，看公司實力，了解其服務理念等；

※除護理外，客裝也要鎖定顧客。美容的日常護理很重要，而現在的顧客多理性，因此，當好顧客聽眾同時也要當好老師，引導顧客消費，指導她們科學使用；

※開店初期可采取“包年送一套客裝”的促銷策略。

第四篇：2010年湖南生豬及豬肉制品產業發展分析

2010年湖南生豬及豬肉制品產業發展分析 慧典市場研究報告網訊2009年湖南省出欄生豬7856萬頭，列全國第二位，人平出欄量居全國第一位；外調和出口生豬3275萬頭，居全國第一位，豬肉產量475萬噸左右，每年出口分割肉40000噸左右。

生豬養殖是湖南省傳統優勢產業。按統計，2009年湖南省出欄生豬7856萬頭，列全國第二位，人平出欄量居全國第一位；外調和出口生豬3275萬頭，居全國第一位，豬肉產量475萬噸左右，每年出口分割肉40000噸左右。在新形勢下，鞏固傳統市場，開拓新興市場，擴大活大豬及豬肉制品出口，對于促進我省農產品出口，增加農民收入，發展農村經濟具有重要意義。

一、湖南省活大豬及豬肉制品出口現狀

（一）活大豬出口現狀

1、出口規模：2006年出口活大豬358479頭，出口額4755.62萬美元；2007年出口活大豬329306頭，出口額5707.45萬美元；2008年出口活大豬238612頭，出口額5753.64萬美元；2009年出口136168頭，出口額2523.63萬美元（見圖一）。出口規模從09年來看呈下滑趨勢。

（圖一）

2、品種和銷地：湖南省生豬主要品種分外來品種和地方品種兩類，主要外來品種有杜洛克、長白、大白三個及其雜交組合品種，地方品種主要是寧鄉花豬、大圍子豬、砂子嶺豬、桃源黑豬等，往省外調運的豬只以瘦肉型三元雜為主，出口活大豬品種全部是瘦肉型三元雜。全部出口香港、澳門地區，其中香港占89.9 %，澳門占18.1 %。

3、養殖基地和骨干企業：據統計，湖南省年出欄50頭以上和500頭以上的規模養殖戶分別達35.5萬戶和1.9萬戶；出口注冊規模豬場61家。由于國家對供港澳活大豬有嚴格的品質、檢驗檢疫等方面的嚴格規定，我省只有61家注冊豬場具有供貨資格。同時國家對供港澳活大豬實行配額制，我省只有湖南新五豐股份有限公司具有供貨資格。

（二）豬肉制品出口現狀

1、規模和市場：豬肉制品產品是湖南第一大出口畜產品。在2009年那樣艱難的出口形勢下，豬肉制品出口2.8萬噸，增長13.7%（近4年豬肉制品出口情況如圖

（二）所示）。出口市場主要是港澳地區。2009年湖南出口豬肉制品占香港市場的70%以上。

（圖二）

單位：頭、萬美元

2、主要品種：冷凍分割肉出口約占全省豬肉制品比重的70%，凍整頭中豬（80—100斤）、凍乳豬占20%，深加工制品如焙烤中豬、肉丸占10%。

3、出口企業：湖南省有豬肉制品出口業績的企業21家，出口額前5位的企業是韶山豐裕食品有限公司、韶山港越食品有限公司、湘潭市偉鴻食品有限公司、洞口縣三可食品有限責任公司、邵陽寶慶肉類聯合加工有限公司。湘潭地區三家企業（豐裕、港越、偉鴻）2009年總共出口豬肉1.7萬噸。其中，鮮冷凍豬肉出口量和出口額分別占豬肉制品出口的66.87%和45.47%。

二、湖南省活大豬及豬肉制品出口存在的主要問題

（一）管理政策變化，對我省傳統活大豬出口企業發展增添諸多不利因素。

1、代理政策變化：從2007年下半年開始，商務部開始供港活豬代理體制改革。2007年7月21日商務部賦予廣南行有限公司內地供港活豬代理資格，與五豐行有限公司享有同等代理權限；2007年10月22日商務部賦予香港農業專區有限公司內地供港活豬代理資格，與五豐行有限公司享有同等代理權限。

2、國內供貨政策變化： 2007年9月30日，商務部、國家質檢總局公布：廣州力智、河源恒昌農牧、湛江東海畜牧、深圳康達爾、江西五豐牧業、河南潢川豫鳴產六家企業獲得自營出口資格。2008年元月14日，商務部、國家質檢總局公示：廣三保等31家注冊豬場獲得自營進出口資格。

3、配額管理政策變化：2008年3月26日，商務部辦公廳下發《商務部辦公廳關于供港活大豬月度配額安排有關問題的通知》（特急商辦貿函[2008]37號），其中有如下規定內容：“關于配額數量調劑，（一）對實際執行中月度配額數量不足的企業，可從本企業剩余配額中自動調劑獲得，并向發證機構申領出口許可證，發證機關根據企業申請數量核發許可證。廣州特辦不再進行月度配額數量的調整。

（二）對實際執行中配額數量不足的企業，可通過本省（市）商務主管部門向商務部提出申請，商務部將及時予以追加。”即從2008年4月開始，配額對供港活豬出口企業已不再是一種制約或瓶頸，只要是獲得商務部供港活畜經營的資格和當地商務廳的支持。月度配額不足的企業，可從本企業剩余配額中自動調劑獲得；配額不足的企業，可通過本省（市）商務主管部門向商務部提出申請，商務部將及時予以追加。配額已只是一種形式，實質是已全面放開。

上述政策的變化，導致配額下達額遠大于市場實際需求，造成市場供大于求，影響整個市場，買手趁機加大庫存，壓制市場價格。內地出口企業長期大幅虧損，出口持續下降。如今年元月下達月配額為251300頭，香港市場每月的實際銷售量為12.2萬頭，達到市場需求

2.1倍。09年1-10月商務部下達出口配額2051300頭，實際供港1275280頭，達到市場需求的1.61倍，配額失去有效調控作用，配額已經名存實亡。湖南一直是供港澳生豬大省，其出口業務基本由湖南糧油控股的湖南新五豐股份有限公司獨家經營。在2007年上半年之前，香港五豐行和澳門南光糧油是內地鮮活冷凍食品在香港、澳門的統一代理機構，負責市場的協調、代理銷售。湖南糧油與上述兩家機構在業務上有著50多年的合作歷史，湖南豬供港澳業務也一直保持穩定的局勢，多年來一直保持出口量第一的地位。在目前這種狀況下，給我省活大豬的供港澳經營帶來較大沖擊，使我省活大豬出口業務大幅下滑。調研中湖南新五豐反映，企業在兩難中選擇：增加出口數量，則產生虧損；減少出口數量，提升出口質量，則能略有盈利，但又有降低了市場份額。

（二）備案或注冊的養殖豬場規模偏小，肉品深加工水平較低。湖南省的注冊豬場大多為中小規模的注冊豬場，質量情況也不樂觀，抗風險能力較弱。除新五豐自有豬場外，敢于真正面對香港市場的省內注冊豬場還沒有，這是湖南供港出口的隱憂所在！在出口的豬肉制品中，白條肉、冷凍肉比重大，分割肉、冷卻肉、小包裝的肉比重小；生肉制品多、熟肉制品少；高溫肉制品多、低溫肉制品少；低檔產品多、高檔優質產品少；中初級加工品多，精深加工品種少。參照歐美標準，一頭豬經過加工轉化，可加工成200多個產品，而我省的決大多數企業在只能加工成80多個產品，不足設計加工能力的一半。這表明了湖南肉類科技與加工水平低，不能適應肉類消費快速發展和多樣化的需求。

（三）出口市場單一，抗風險能力較弱。我省無論是活大豬還是肉制品主要是供港澳地區，活大豬比例是100%，肉制品也高達90%。在早期我省供港澳活大豬及肉制品，是承擔中央政府交給湖南的政治任務。隨著港澳的回歸和我國市場經濟體制的建立并完善，運用市場經濟的辦法發展生豬產業，拓展新興市場，分散單一市場風險等來擴大出口特別重要。調查發現，張家界港越食品有限公司近年來積極開拓吉爾吉斯坦市場取得明顯成效。09年出口牛肉制品2000噸，出口額1370萬美元。

（四）“大市場，小企業，少品牌”現象嚴重。目前，世界活豬年貿易量每年約1800萬頭，豬肉制品貿易量約600萬噸。豬肉制品凈出口大國主要為歐盟和北美，凈進口大國主要集中在亞洲的日本、韓國、新加坡、菲律賓、俄羅斯、香港等國家和地區以，進口量約300萬噸。據預測，未來世界肉類消費增量的80%在亞洲，中國具有明顯的地緣優勢，出口潛力較大。隨著生豬優勢產業帶建設的不斷推進，動物疫病防控水平不斷提高，生豬屠宰加工業不斷發展，與發達國家的差距將逐漸縮短，并與國際標準接軌，活大豬及豬肉制品出口前景看好。然而我省除湖南新五豐的企業和品牌外，大的企業和叫得響的品牌都少。由于省內生豬養殖處于“大市場、小經營、無品牌”的一個狀態，直接導致產品在國內、國際市場上的低端性。尤其是湖南省生豬生產中質量安全問題也較為突出，影響湖南省生豬的市場信譽。如08年廣東省的“瘦肉精”事件，矛頭直接指向湖南豬。目前，在廣東生豬市場上，湖南生豬市場份額進一步遭廣西、湖北、江西等省的擠壓，在廣東市場有滑坡趨向。九十年代，湖南省生豬在廣東占據80%以上的市場份額，現在只占有不超過50%的市場份額，而且由于生豬質量不高，在廣東市場上的價格也低于廣西、湖北、四川等省。

第五篇：村級基層人員如何寫個人述職述廉報告

如何寫個人述職述廉報告

述職報告沒有固定的寫作模式，根據不同類型和主旨，可以靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。

1、標題

述職報告的標題，常見的寫法有兩種：

（1）文種式標題，只寫《述職述廉報告》。

（2）公文式標題，姓名+時限+事由+文種名稱，如《×××2004年至2005年述職述廉報告》。

2、抬頭

（1）書面報告的抬關，寫主送單位名稱。

（2）口述報告的抬頭，寫對聽者的稱謂，如“各位代表”、“各位同志”、“各位領導，同志們”等。

3、正文

述職報告的正文，由開頭、主體、結尾三部分組成。

（1）開頭

開頭，又叫引語，一般寫清一定時期的任職情況、分管的工作、崗位職責和考核期內的目標任務情況及個人認識，對自己工作盡職和是否稱職的整體估價，確定述職范圍和基調。這部分要寫得簡明扼要，給聽者一個大體印象。

（2）主體

主體，是述職報告的中心內容，包括自己的工作指導思想，履行崗位職責和完成目標任務情況，以及工作中取得的經驗、教訓，對工作規律的認識，主要是寫透實績、做法、經驗、體會或教訓。這部分述職的重點內容，應該詳盡具體地予以闡述，因為這部分是組織評價干部較直觀的依據。

這部分，要寫得具體、充實、有理有據、條理清楚。由于這部分內容涉及面廣，量多，所以宜分條列項寫出。“條”、“項”要注意將內在邏輯關系安排好。

（3）結尾

要寫明今后的工作設想、追求的目標、擬采取的措施和自己的決心。同時，還可以總結全文。

4、落款

述職報告的落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。

二、主要內容

（一）述職的主要內容：

1、理論學習情況。重點是學習貫徹鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀和黨的路線方針政策情況；

2、對黨和國家的路線方針政策、法紀和指示貫徹執行情況及對集團公司有關政策、制度、規定落實執行情況；

3、履行崗位職責和考核期內目標任務完成情況；（在工作中采取的方法措施、業績和經驗。包括對分管工作任務和上級交辦事項的完成情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實際問題，糾正了哪些偏差；做了哪些實際工作，如深入一線，調查研究，總結經驗，取得了哪些業績。）

4、貫徹執行民主集中制的情況；

5、個人的思想作風、職業道德、廉潔從業和關心群眾等情況；

6、存在問題及今后努力方向。（寫出存在的主要問題，并分析問題產生的原因，提出今后改進的意見和措施。

（二）述廉的主要內容：

1、落實黨風廉政建設責任制情況。要按照《淮北礦業集團公司黨委、淮北礦業集團公司黨風廉政建設責任制實施意見》的通知（淮礦發【2003】4號）規定的責任內容及要求，重點報告領導人員按黨風廉政建設責任制責任規定，在本人分管范圍內采取的辦法、措施、制度建設及收到的效果，存在的問題以及下的工作打算和改進的措施；

2、報告學習、貫徹、遵守、維護《中國共產黨章程》、《集團公司關于領導人員廉潔從業若干規定實施辦法》、中紀委三次全會提出的“四大紀律、八項要求”以及“三個不得”情況；

3、組織和協調開展懲防體系建設情況；

4、報告個人重大事項、執行收入申報和收受禮品禮金登記制度情況；

5、參加黨內民主生活會，開展批評與自我批評的情況；

6、對分管工作內發生的違紀問題的處理以及對上級黨委、紀委交辦重要案件的查處情況；

7、對配偶、子女和身邊工作人員的教育管理情況；

8、上述情況存在的問題和改正措施，今后工作思路和努力方向；

9、其他需要說明的情況。

三、要突出四個字：“我”、“職”、“權”、“實”

“我”，就是在述職述廉報告中要以“我”為中心，把“我”擺在前：“我”做了哪些工作，分管的工作取得了哪些成績；“我”在工作中有哪些創新和收獲；“我”提出哪些計策，組織了哪些科研攻關，并取得了哪些成果；“我”總結出了哪些經驗；“我”在理論學習上有哪些收獲，如何運用理論指導工作實踐，解決了哪些問題，有那些理論文章發表和推廣、交流；“我”還存在哪些問題和不足。對成績要據實寫全，對問題也不可避重就輕，而要講深講透，并從主觀上分析原因，擔負責任。

“職”，就是談自己在其位謀其政的情況，是不是盡職盡責、盡心盡力、忠于職守、廉潔奉公，認真履行崗位職責，遵守職業道德規范。

“權”，就是用沒用好黨和人民賦予的權力，用得是否符合規定，是否認真貫徹執行了黨的路線方針政策和民主集中制原則，執行上級規定和要求是否堅決；在自己的職權范圍是否有循私情的現象和不廉的行為；在表里如

一、言行一致、樹立表率方面，是否有要求不嚴、放松自我的地方。

“實”，就是必須堅持實事求是的原則，即一方面要如實反映情況，尊重客戶事實，另一方面要堅持一分為二，對事物分析要全面。

四、要注意的問題

1、要實事求是，切忌華而不實

述職述廉報告一定要講真話，講實話，講心里話。無論稱職與否，都要與事實相符，既不要自吹自擂，也不要過分謙虛。述職述廉報告一般要當場宣讀，一些同志為了顧及面子，獲取領導和群眾的好感，對自己的工作成績大肆渲染，夸大其詞，只講自己的優點和所取得的成績，對工作中存在的問題和不足采取回避態度，這種做法是不足取的。

2、要突出重點，切忌報流水賬

平時的工作材料是瑣碎的、分散的、零星的，述職者在動筆之前，要對材料進行篩選和整理，選擇主要工作，抓住主要政績來寫，不要事無巨細，一概羅列。如果為了評功擺好，照顧各個方面的關系，述職述廉報告寫得非常羅嗦的“流水賬”，就會讓人不知所云。述職報告的寫作目的是為了說明其工作是否稱職，因此，要將履行職責的過程，取得的成績或出現的失誤，及對工作的認識表述出來，要對履行職責的情況和取得的成績進行深入的分析和研究。

3、要情理相宜，切忌考慮個人

述職述廉報告在敘事過程中，要有適當的感情色彩。但是個人情感不要融入過多，避免造成不良影響。述職者要對自己以往所從事的工作進行歸納、概括、提煉、圍繞履行職責的實際

情況進行認真、全面的反思，肯定成績，找出差距。要與群眾面對面進行交流，以坦誠的胸懷虛心聽取各方面的意見，特別是工作中群眾反映較大、意見較為突出的問題，要敢于面對事實，將自己的想法公之于眾，客觀地談，深入地談。如果過多地考慮個人的利益，過于看重取得的政績，熱衷于錦上添花，缺乏面對錯誤與失敗的勇氣，不僅脫離群眾，也嚴重違背了述職報告的宗旨。

4、要語言樸實，切忌虛飾浮夸

述職者要有駕馭語言的能力，崇尚樸實，給聽眾以豁然開朗的感覺。樸實之美歷來備受人們推崇。在述職述廉時，用樸實的語言敘事說理，不僅縮短了與群眾的距離，也密切了和群眾的關系。有些同志為了顯示自己的才學，述職述廉報告的語言高深難懂，洋里洋氣，群眾聽起來如“霧里看花”，摸不著頭緒，反而弄巧成拙。述職報告的實用性，決定了它的語言必須具有真理般的自然質樸。述職者面對的聽眾文化層次有差異，這就要求敘述時語言表達通俗易懂，多采用質樸無華的群眾性語言，直陳其意，不要嘩眾取寵，也不能用一些生僻的字眼，故作高深。

5、要分清成績，切忌含糊不清。

要注意區分集體領導中的個體實績。干一項工作，通常是領導班子和幾個人共同完成的，在寫自己的工作成績時，應該寫自己在這項工作中擔任的具體工作，所起的作用、取得的成果和存在的問題。因此，要分清哪些屬于別人的成績，不能寫，哪些屬于自己的成績，應該寫。其中，那些屬于自己的獨創并具有實際效果和推廣價值的，應著重寫好。

五、有關要求

1、述職述廉的報告字數不少于2500字，要求由本人撰寫，不得由他人代筆，不得照抄照搬單位的工作計劃、總結。其中，述廉部分不得少于三分之一的篇幅。

2、述職述廉報告要實事求是，在總結成績、經驗的同時，重點要剖析本人在日常工作和黨風廉政建設方面存在的不足，并提出整改措施。發現領導人員在述職述廉中隱瞞、回避重要問題，以及對存在的突出問題不認真改正的，根據有關規定，對其進行誡勉談話，情節嚴重的給予組織處理。

3、述職述廉報告要一式兩份，分別報集團公司紀委和組織人事部門存入個人廉政和考核檔案。

一、述職述廉的對象及時間。根據《黨內監督條例》的規定：一是縣級以上（含縣級）各級黨委、紀委和黨委工作部門、直屬機構、派出機關以及相當于這一級別的黨組（黨委）的領導班子成員都是述職述廉的對象，參照這一規定，各級班子成員中所有的非黨領導干部也應納入述職述廉的范圍。時間應在五年任期換屆后的第二年和換屆前一年年底各開展一次述職述廉活動。二是縣級以下各基層黨委、紀委，黨總支、黨支部負責人以及非黨員領導班子成員則應每年年底進行一次述職述廉。

二、述職述廉的形式及程序。領導干部述職述廉活動應由上級黨委委托紀委和組織人事部門共同組織，采取召開述職述廉大會或干部職工座談會的形式進行，參加會議的應是領導干部所在單位的干部職工，領導干部管轄區域內的下一級主要負責同志，其分管工作業務聯系單位的主要負責人，以及邀請一部分其服務對象中的群眾代表參加。述職述廉的形式采取自我評述與群眾評議相結合，班子成員內部測評與民主測評相結合的辦法，把自評、測評、民主評議的結果與考核掛勾。程序可以概括為：

1、上級黨委負責人或委托人主持會議；

2、班子集體及班子成員分別述職述廉；

3、群眾代表評議班子集體及班子每個成員；

4、對班子集體進行民主測評；5對班子成員個人進行民主測；

6、對班子集體及班子成員個人評議及測評結果統計匯總；7通報評議及測評結果。

三、述職述廉的內容及范圍。述職述廉的內容主要圍繞領導干部履行工作職責情況、完成工作業績情況、廉潔自律及勤政廉政建設情況、民主集中制貫徹執行情況、黨風廉政建設責任制落實情況來開展。群眾的評議與民主測評也圍繞這幾個方面來進行。范圍就是自上次述評

以來至這次測評這一時間段內的情況。紀委及組織人事部門要根據黨中央關于領導干部述職述廉工作制度的規定及要求制定科學合理全面的自評及測評量化評分標準，既要充分體現以上內容，又要便于操作，使述職述廉活動真正述出真實情況，評出實際效果，不流于形式，不走過場。

四、述職述廉的責任追究。領導干部述職述廉是加強對領導干部監督的一項十分重要的工作制度，是十分嚴肅的考核考察工作，也是組織上全面了解領導干部整體情況的重要途徑，各級黨委及各級領導班子必須高度重視，認真對待。各級紀委及組織人事部門要加強對這項工作的領導、組織和監督。要結合本地實際制定出一套嚴密細致、切實可行的操作程序及規定細則并狠抓落實，堅決克服述職述廉上的新的形式主義和官僚主義。各領導干部要本著實事求是的原則和對自己對組織負責的態度客觀如實地進行述職述廉，不得隱瞞和虛構。各參加述職述廉的干部和群眾要堅持客觀公正的標準來評價和衡量領導干部，既不曲意逢迎，又不挾私歪曲。對于領導干部在述職述廉中主動講清的勤政廉政方面的問題，組織上可以區別情況給予從輕、減輕或免予處理；對于在述職述廉中故意隱瞞真相，歪曲事實或利用職權打擊報復揭露自已問題的群眾的，要從嚴處理。