第一篇：機遇,只留給有準備的人

機遇，只留給有準備的人

近期，華立園有兩件事引發(fā)了我的深入思考：

其一，華立園三院校秋季招生形勢大好，生源報名異常火爆，超額完成全部招生計劃，華立園的辦學規(guī)模邁上了一個新的臺階，我們的教育事業(yè)將迎來一個全新的發(fā)展機遇和更為廣闊的發(fā)展空間。

其二，今年七月份華立園有部分教職工合同期滿，經過考核，對其中的一部分員工進行了調崗、分流安置，但是仍有一些人員未能再續(xù)約。表面來看，這兩件事情是沒什么相互聯(lián)系的，但我對此卻有著自己的理解——

機遇，從來只留給有準備的人！

招生情況是一所院校綜合實力的直接體現(xiàn)。透視華立園秋季招生圓滿成功的火爆場景，我們會看到華立園各行政部門、各經營單位的通力支持、無間合作，會看到我們的招生工作體系有條不紊地周密開展，會看到我們的招生工作隊伍任勞任怨無私奉獻。他們逐一克服疲憊、酷暑、水土不服等種種困難，風塵仆仆踏遍南粵各地。華立人正是用辛勤的汗水，才趟出了路子，打開了局面，也成就了今日的發(fā)展機遇。

在華立園教育事業(yè)迅猛發(fā)展的今天，我多次為華立園面臨的人才缺口而焦灼，我們迫切需要一批高水平、高素質、強能力的管理人才和專業(yè)教師。為此，董事會接連制定種種優(yōu)惠鼓勵政策，要求三院校大力培養(yǎng)中青年骨干教師和管理干部，要求他們上職稱、上學歷、上水平，下基層、下企業(yè)、下生產一線。現(xiàn)在看來，這項工作是抓對了，三院校都培養(yǎng)、鍛煉出了一批年青骨干教師和管理干部。不可否認，也有一部分員工入職華立園后，在職稱、學歷、水平上長期徘徊不前，缺乏自我提高，已經不能適應華立園目前的發(fā)展階段，無法勝任當前的教學、管理工作。華立園作為社會的一個市場經濟競爭實體，在不能提供全部需求崗位的情況下，對這部分人就選擇了不再續(xù)約。與其說是華立淘汰了他們，不如說是社會淘汰了他們，更恰當?shù)卣f，是他們自己淘汰了自己。對此，我只能報以遺憾：機遇，從來只留給有準備的人！

做為一名優(yōu)秀的華立人

自信者如亞歷山大，他在一次勝仗之后，有人問他“假如有機遇，你

想不想把第二個城堡攻下來？”亞歷山大的回答是：“我從來不等待機遇，我會去制造機遇。”

當前的華立科技園經過數(shù)年的積累，已奠定了堅實的發(fā)展基礎，各類設施設備蔚為可觀，各項事業(yè)發(fā)展也初具規(guī)模，我們基本實現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展目標。但這些對于一個志在成就“百年老店”、“百年名校”的企業(yè)集團來說尚遠遠不夠，我們還有很長的一段路要走，還有更高的目標等待我們去跨越。上了規(guī)模，還要上層次，更要上質量，華立人正在不懈地努力著。

近期，華立園三院校初步完成了第二個五年發(fā)展規(guī)劃的制訂工作。各院校在五年規(guī)劃中都明確表示：按照國務院與教育部關于依法規(guī)范民辦高校辦學與管理的要求，指導學院的辦學行為，全面建立健全學院的招生、就業(yè)、收費、財務、學生、學籍、學歷、教師、教學、人事等各項管理制度，進一步規(guī)范和完善各項管理體系。各院校按照董事會的部署，進一步確立了以教學改革為核心，加快學院由學科型教育思想、教學模式向職業(yè)能力型教育思想與教學模式轉變的重要發(fā)展思路。大力推行教學改革是華立園今后一段時期的重點工作，是關系到華立園教育事業(yè)能否進一步取得長足進展的關鍵。為此，我們必須扎扎實實、充分做好各項準備工作：專業(yè)建設方面，未來幾年，華立園將根據對珠三角地區(qū)產業(yè)結構升級與區(qū)域經濟社會發(fā)展趨勢的預測，立足于現(xiàn)實人才市場，著眼于未來發(fā)展，進一步優(yōu)化專業(yè)設置，形成與廣東產業(yè)結構相適應的學科專業(yè)體系。專業(yè)布局上，重點扶持與建設長線、特色主導專業(yè)的同時，按照“小批量、高頻率、快節(jié)奏”方式抓好熱門、短線專業(yè)建設。在專業(yè)水平建設方面，結合各院校的特色、師資力量、辦學條件，爭取建成一批水平較高、影響較大的、有自己特色的專業(yè)。在學科專業(yè)門類較全的基礎上，完善主要學科門類設置，密切各學科專業(yè)門類之間的融合與交叉關系，發(fā)展壯大專業(yè)學術實力，培養(yǎng)一批校級學術帶頭人，建設一批精品課程，孕育一批教學名師，打造一個珠三角基礎人才培養(yǎng)基地。

課程建設方面，在應用型、復合型人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)方案指導下，重視課程建設和重點課程建設，制定課程體系和課程內容改革計劃，突出實踐教學，并重視教學過程、教學方法的改革，普遍選用推薦教材和優(yōu)秀教材，有條件時開展自編教材建設。按照培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，寬口徑、厚基礎、強能力、高素質的專業(yè)人才培養(yǎng)目標與辦學定位的要求，加強教學內容和課程體系改革，科學地設計涵蓋理論、素質、能力的三大課程模塊，且以能力模塊為重心的課程結構體系；按照職業(yè)崗位群或行業(yè)需要以及培養(yǎng)“一專多能人才”的要求進行各個專業(yè)技能模塊課程設計。強調知識、能力和素質協(xié)調統(tǒng)一，突出實踐教學環(huán)節(jié)，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。強化落實重點課程建設制度，支持一批覆蓋面廣、學生受益面大或者基礎較好的公共基礎課、學科基礎課。

教學改革方面，圍繞復合型、應用型專門人才培養(yǎng)目標，貫徹“以學

生為主體”的教育思想，充分調動學生的學習主動性和積極性，結合專業(yè)和課程特點，強調方法、手段改革的實效性。堅持校企結合、工學結合，因材施教、尊重并發(fā)展學生個性與創(chuàng)新精神，加快各院校由學科型教育思想、教學模式向職業(yè)能力型教育思想與教學模式轉變的過程。科學制定課程體系、教學內容、教學方法與培養(yǎng)方式改革方案，并采用專業(yè)教改立項的辦法，滾動式進行教改科研，邊立項、邊研究、邊推廣、邊評估，穩(wěn)步推進教學改革，全面提升教學整體水平與教學質量。積極組織學生參加校內舉辦的科技文化節(jié)活動和各學科競（比）賽，同時組織學生參加省內和國內的一些相關比賽，力爭取得好成績。

實驗室建設方面，加強對已有設備的評估、管理和更新，進一步提高實驗室利用率。根據新專業(yè)不同創(chuàng)辦情況，按“小臺套、多品種、全天候、高效率”的原則，積極做好實驗室和實訓基地的引導和評審，積極建設新的實驗室，有計劃增加綜合性、設計性實驗比重，爭取做到覆蓋面廣、花錢少、綜合性強。做好學生考證的硬件和軟件配置，實現(xiàn)雙證率的提高。按照職業(yè)崗位群或行業(yè)對人才專業(yè)技能的需要，組合與建設專業(yè)實訓、實習基地。校內實訓、實習基地的布局與建設要嚴格按照“工藝、生產、管理”三個流程的規(guī)程進行，做到其內部構造包括各專業(yè)分解的的若干專業(yè)技能模塊，每一模塊又包括若干個小專業(yè)（方向教室），并確保主要實訓實習設備力求有超前性與先進性。進一步采取得力措施，著力加強校外骨干實習基地建設。有針對性、有計劃、有步驟、分期分批地滾動建設一批校外骨干實習基地，逐步壯大，并按年度做好布局安排。確保各個專業(yè)都必須擁有一批校外骨干實習基地，并使不同類型的專業(yè)按照相應的比例要求（即平均10-25個學生擁有一個校外骨干實習基地）進行基地建設。師資隊伍建設方面，借鑒全國一些先進院校的成功做法，妥善處理人才引進與培養(yǎng)開發(fā)的關系：引進一批、培養(yǎng)一批、選拔一批，進一步優(yōu)化教師隊伍結構，逐步建立各學院人才儲備體系。積極落實全員教師制，優(yōu)化人力資源配置，提高人力資源使用效率。繼續(xù)貫徹執(zhí)行新工薪調整方案及收入分配政策，以績效管理為核心，向業(yè)績大、貢獻大的教職員傾斜，向中青年骨干傾斜；確保教職員工收入水平穩(wěn)定持續(xù)提高。著力加強對基層干部與員工推行工作指南與績效管理的考核與評估，把推行工作指南與績效管理的重心下移。緊密結合勞動管理，著力加強對處級及其以下干部與員工的月度績效考核，突出過程管理，依法辦事。采取積極措施進一步加強行政管理骨干隊伍建設，特別是繼續(xù)加強各院校領導干部的理論學習，大力加強民主集中制，加強各級領導干部的大局觀念與組織紀律性，全面地不折不扣地執(zhí)行董事會決策。按照華立既定的“三上”、“三下”的“雙師型”師資建設方針，通過采取強有力的措施，下決心打造一支學歷、年齡和職稱結構都比較合理、具有敬業(yè)精神、專業(yè)水平較高、隊伍比較穩(wěn)定、數(shù)量上與質量上都能滿足教學要求的師資隊伍。

要成就“百年老店”、“百年名校”，當然也離不開豐厚的文化內涵和人文素養(yǎng)，這是一個長期積淀、不斷深化和逐步提高的過程。作為一家長期致力于發(fā)展中國民辦教育事業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)集團，我們在積極提高教學

質量、教育水平，大力培養(yǎng)“一專多能”人才的同時，還要注重學生人文素質的提高，必須在文化建設方面強化內涵、彰顯特色。這兩點是華立園教育事業(yè)取得未來長足進展的基石，也是華立園比肩名校風范的依托，我們只有做得更好，才能行將更遠。我的看法是這樣的：以學生黨團建設為龍頭，以學生社團組織為紐帶，積極轉變新形勢下學生管理工作思路，把日常學生管理工作滲透、融入學生社團活動、社團文化之中。通過社團這個窗口，引導和把握學生的思想動態(tài)，逐步增加柔性管理成分；抓好社團文化的傳承，用經典而富有特色的社團活動伴隨學生們光輝的大學求知歷程；用優(yōu)秀的社團文化來展示和塑建學子們的精神追求與高尚情操。從而把學生社團轉化為學生管理工作的平臺，轉變成展示學院文化特色的一面旗幟。現(xiàn)在華立園的學生社團工作已有了一定的基礎，三院校黨建工作卓有成效，也擁有了一定數(shù)量的學生社團，董事會近期又為各院校提供了專門的社團活動基地，但社團工作不能僅滿足于有所作為，在校每一位學生至少要加入一個學生社團，要把社團建設提升到更高的層面，要把社團活動提升到更高的水平，要大有作為！

你為明天的機遇準備了什么？

機遇，成功者必備的要件之一，它就蘊含在個體所處的時代大勢、人文氛圍、生存工作環(huán)境中，有時觸手可及，有時又虛無縹緲，一旦把握住機遇就可能影響到你的人生，帶給你一生的轉折。但機遇從來只留給有準備的人，只偏愛有準備的頭腦，有準備的頭腦才能辨識和把握機遇。

機遇往往是突然地、或不知不覺地出現(xiàn)，有時甚至永遠不為人所知，或只是在回首往事時才認識到過去的那件事是個機遇，慶幸抓住了它或者后悔失去了它。因此，善于抓住機遇的人應該具有以下基本素質：第一，要隨時做好準備。要超著既定的發(fā)展方向盡可能地積累深厚廣博的知識，按照你的知識結構給自己創(chuàng)造機遇，機遇突然出現(xiàn)時，你要有足夠的心理準備和能力儲備來把握它、抓住它；要盡可能鍛煉出很強的創(chuàng)新能力，也就是機遇來到的時候你要有創(chuàng)造性；我們需要在不斷批判，不斷完善自我的基礎上，才能夠在機遇降臨時不失時機地抓住它。第二，從小事做起，認真地做好每一件事。道理很簡單，機遇總是突然地、不知不覺地出現(xiàn)，有時你甚至一輩子也不知道哪個是機遇。我也講講自己的體會，我做事苛求完美，所以一直有一種很強的緊迫感，這種緊迫感從我創(chuàng)業(yè)開始，一直保持到現(xiàn)在。我要求認真做好每一件事情，甚至包括招生簡章的色彩搭配、版式設計這些細節(jié)。華立學院之所以在省內、國內能比較快地被接受，其中一個秘訣就是：把每一件事情都做好，沒有浪費每一次機會。

今年下半年，華立園又引進一批來自全國各高等院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，加入到我們這個團隊中，成為華立人中的一員。看到他們飽滿的精神狀態(tài)，我無比欣慰。在這里，他們將融入新的環(huán)境，將開啟新的人生，將拓展新的事業(yè)，將把握新的發(fā)展機遇，開始承擔起日常教學、基層管理工作。人

生新的啟航，最要緊的是丟下好高騖遠的幻想，埋頭學習最新的業(yè)務知識，提升業(yè)務能力和管理水平，盡快適應并融入華立園的工作環(huán)境，為把握機遇做好充分的準備。華立園致力于營建和諧的工作氛圍、美好的生活環(huán)境、廣闊的發(fā)展空間，同時還力倡創(chuàng)建學習型團隊，鼓勵廣大青年教師積極主動地上職稱、上學歷、上水平。我們耗費巨資建立了培訓中心，目前已經完成了兩期干部培訓，這項工作今后還要更深入、更細致、更系統(tǒng)地長期開展下去。

清代學者王國維在《人間詞話》中以三句詞點評人生境界：第一種“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天涯路”；第二種“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三種“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。王國維認為，古今之成大事業(yè)、大學問者，必經過三種之境界。在我看來，這三種人生境界其實就是把握人生機遇的過程。這個過程無疑充滿著艱辛，也伴隨著個體不懈的努力，但只要我們執(zhí)著于自己的目標，持之以恒地做好各項準備，機遇總會在未來某一天不期然而至，使我們的人生視野從此豁然開朗。

“路漫漫其修遠兮”，華立園之所以有今天的成功，離不開對時代潮流的精確把握，離不開華立人這個英雄的團隊長期的努力奮斗。這個英雄的團隊，由無數(shù)優(yōu)秀的華立人個體組成，他們無比清醒：未來展現(xiàn)在華立人面前的歷史巨任，就是朝著打造“百年老店”、“百年名校”的目標，積蓄實力，積極進取，在寬廣的世紀征途上，創(chuàng)造并迎接全新的發(fā)展機遇。那么您，作為華立人中的一員，為明天的機遇準備好了么？

第二篇：機遇只留給有準備的人（定稿）

機遇只留給有準備的人

機遇偏愛有準備的人，中國有句古話：臺上一分鐘，臺下十年

功。我們常羨慕別人的機遇好，羨慕命運對別人的青睞、羨慕別人的成功。而卻沒來看到譽耀和鮮花背后所付出的堅辛萬苦。如：眾人所知的楊利偉為什么他能成為中國航天第一人。中國航天員的選拔要經過重重難關，楊利偉順利地過了一關又一關，他贏得中華民族的飛天夢想機會。他從小就對自己要求要做個不甘落后的人。每次的訓練都是全身心地投入，他以自己嚴肅認真的精神和熟練的技術贏得了教員的稱贊，把一切做得精益求精，楊利偉優(yōu)秀的訓練成績和綜合素質，光榮地選為“神舟”五號航天飛行員。所以我們想要成功，想抓住機遇，就得從現(xiàn)在開始收拾好行囊，做好準備，當機遇輕輕地叩響門扉時，我們就會沉著地應和一聲，踩著它的節(jié)拍，旋轉而去，千萬不要眼睜睜地看著它，在悠忽之間，從你身邊姍姍飄過，而你卻無能為力。

現(xiàn)實生活中有些人總是坐著等機遇，躺著喊機遇，睡著夢機

遇，做“守株待兔”的人。殊不知如果這樣，機遇就會像滿天星斗，可望而不可及，即使機遇真的來到身邊。他也發(fā)現(xiàn)不了，更不用說去捕捉和利用了。

機遇只偏愛有準備和能否抓住機遇、利用機遇的人。記住：機遇是留給有準備的人。

參茸業(yè)務部

高瑞

第三篇：機遇永遠留給有準備的人

機遇永遠留給有準備的人

愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創(chuàng)造機會，機會只是給準備好的人。其實機遇經常出現(xiàn)在我們的身邊，而智者能發(fā)現(xiàn)它、利用它走向成功。愚人往往錯過它卻抱怨命運的不公平。其原因就在于機遇只偏愛有準備的頭腦，有準備頭腦才能辨識和把握機遇。機遇偏愛有準備的人，中國有句古話：臺上一分鐘，臺下十年功。我們常羨慕別人的機遇好，羨慕命運對別人的青睞、羨慕別人的成功。而卻沒來看到譽耀和鮮花背后所付出的堅辛萬苦。如：眾人所知的楊利偉為什么他能成為中國航天第一人。中國航天員的選拔要經過“過五關斬六將”，楊利偉順利地過了一關又一關，他贏得中華民族的飛天夢想機會。他從小對自己要求嚴格天生是個不甘落后的人。每次的訓練都是全身心地投入，他以自己嚴肅認真的精神和熟練的技術贏得了教員的稱贊，把一切做得精益求精，楊利偉優(yōu)秀的訓練成績和綜合素質，光榮地選為“神舟”五號航天飛行員。所以我們想要成功，想抓住機遇，就得從現(xiàn)在開始收拾好行囊，做好準備，當機遇輕輕地叩響門扉時，我們就會沉著地應和一聲，踩著它的節(jié)拍，旋轉而去，千萬不要眼睜睜地看著它，在悠忽之間，從你身邊姍姍飄過，而你去無能為力。

小王在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒有得到上級的賞識，經常想：如果有一天能見到老總，有機會展示一下自己的才干就

好了！

小王的同事小李，也有同樣的想法，他更進一步，去打聽老總上下班的時間，算好他大概會在何時進電梯，他也在這個時候去坐電梯，希望能遇到老總，有機會可以打個招呼。

他們的同事小張更進一步。他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學校，人際風格，關心的問題，精心設計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘坐電梯，跟老總打過幾次招呼后，終于有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。”

看得出，故事中的三個人都很了解機會的重要。也許就差那么一點兒準備工作，結果卻謬以千里。第一個人最容易錯過機會，第二個人能夠抓住機會，第三個人創(chuàng)造了機會。

在聽到這個故事的時候，也許每個人都有所領悟，就如我當初看到時一樣。但是領悟過后呢？如果我當初付出了行動，那當我今天再次聽到這句話的時候應該是慶幸的才對，但現(xiàn)在我心里滿滿的都是慚愧和遺憾。想來，準備二字不是口號，也不是茶余飯后的領悟，更不是侃侃而談的素材，它是世上為數(shù)不多的、實實在在的、付出即會得到的東西。

希望下次當你抓住機遇之時，可以驕傲并低調的分享經驗“機會只留給有準備的人。”

太多五彩繽紛的故事，讓我們感慨。親愛的同學們，此刻你們站在這里，而

一、兩年后，甚至就在明天，也都會像他們一樣面臨單位的挑選。可是，你們準備好了嗎，是不是還是覺得學了知識不會有用？是不是還是覺得打掃宿舍衛(wèi)生是件不值得一做的小事？是不是覺得不用通過參加活動來提高自己的能力？是不是依然認為技能的好壞無足輕重？要知道，機會永遠只會留給有準備的人。我相信，只要你們鼓起信心，從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)良好的行為品質，掌握好專業(yè)知識，強化好技能，發(fā)揮出優(yōu)秀的財職精神，就一定能為將來創(chuàng)造更多的機遇，勇敢地面對挑戰(zhàn)，為自己贏得更美好的未來。

第四篇：機會只留給有準備的人

機會只留給有準備的人

亞馬遜網絡公司，一個全球商品品種最多的網上零售商，創(chuàng)立于1995年，電子商務領域的領軍集團。它的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）一個如同亞馬遜一樣光彩奪目的時代風云人物，下面就讓我們走進Amazon（亞馬遜），走進貝佐斯。

出生美國新墨西哥州中部大成阿爾布奎克的杰夫·貝佐斯，從小就強烈的干事勁頭，涉獵很廣，對科學非常的熱愛，曾立志當一名宇航員或物理學家，到高中以后他就展示出了做企業(yè)的才能，自己開辦暑期活動，開發(fā)創(chuàng)新思維，高中畢業(yè)后貝佐斯在各方面都表現(xiàn)相當?shù)膬?yōu)異。進入大學以后他的興趣就轉向了計算機，一個在當時剛剛發(fā)展起步的領域。

“成功沒有神奇妙方，關鍵是要搶在別人前面”杰夫·貝佐斯說“在電子商務領域，對于10年后的情形我們現(xiàn)在只能了解2%，一切還剛剛起步。”1995年7月，在華盛頓社區(qū)的車庫里，Amazon悄悄開張了。以貝佐斯為主角的互聯(lián)網時代的又一大神話就此誕生了。

愛交際，為人謙卑，極富才智，思路敏捷，走路較快，這就是他的個性。機會只會留給有準備的人，大學畢業(yè)后，貝佐斯進入一家高新技術開發(fā)公司，一次偶爾的機會他看到網絡用戶一年猛增2300%的消息，突然直覺告訴他，這里面將會有很大的市場，一場前所未有的機遇在等待著他。貝佐斯列出了20多種商品，然后逐項淘汰，精簡為書籍和音樂制品，杰夫·貝佐斯最后他選定了先賣書籍。書籍特別適于在網上展示，而且美國作為出版大國，圖書有130萬種之多，而音樂制品僅20～30萬種；圖書發(fā)行業(yè)市場空間較大，這個行業(yè)年銷售額為2600億美元，但擁有1000余家分店的美國最大連鎖書店、也是全球第一大書店年銷售額，也僅占12%。幾周后，他就拒絕豐厚的待遇，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路，一個新的時代的大門在緩緩打開。

貝佐斯給亞馬遜提供的不僅僅是他的遠見，還有他的干勁和激情，他還要求亞馬遜全力以赴，公司內始終是一種緊張而忙亂的氣氛。一種良好的企業(yè)文化氛圍縈繞在整個公司，整個公司從高層管理階級還是底層員工都在為Amazon兢兢業(yè)業(yè)的奮斗著。

2002伊始，沉悶的互聯(lián)網業(yè)終于又聽到了貝佐斯久違的狂笑。他承認，自己在1994年所做的預期完全是錯誤的，因為他低估了電子商務的力量。“我們最初的商業(yè)計劃，預期在2001年實現(xiàn)7000萬美元的銷售收入，和400萬美元的運營利潤。”而在2001年，亞馬遜的收入預期將達到30億美元，是最初預期的42倍！

在困難的時候要沉得住氣，相信堅持就能創(chuàng)造奇跡，在亞馬遜創(chuàng)立以后，它就已經是網絡世界中的一大奇跡了，而支持住Amazon的是Amazon公司的企業(yè)文化。

剛剛過完38歲生日的貝佐斯宣布，在經過長達七年的虧損之后，公司首次實現(xiàn)510萬美元的季度凈盈利(每股盈利一美分)。而在一年前同期，該公司的虧損高達5.451億美元(每股虧損1.53美元)。2002年，預期公司在運營現(xiàn)金流會變?yōu)檎龜?shù)，并有可能在全年實現(xiàn)自由現(xiàn)金流量。在2001年第四季度結束時，亞馬遜還擁有10億美元的現(xiàn)金和可流通的有價證券。這一消息使華爾街和批評者們大吃一驚，并促使已經被許多投資者無情拋棄的股票暴漲24%。

“我們一直確信我們的商業(yè)模式能獲得成功，我們一直擁有大量的支持者。當然，反對我們的人也有很多。同時，我們也意識到，雖然我們對上個季度取得的成績非常自豪，但我們仍然有許多事需要去做。下一步的目標使我們非常激動，就是2002年全年實現(xiàn)正營業(yè)現(xiàn)金流量。我們的第三步目標是實現(xiàn)意義重大的豐富現(xiàn)金流量。”杰夫·貝佐斯說“當然，最重要的是，我們都對未來充滿了信心。”

信念是你必須要有的，如果你連自己都對自己放棄了，那么你不可能成功的。機會只會留給有準備的人，企業(yè)文化也是一個企業(yè)存在的靈魂，積極向上的企業(yè)文化直接促進了企業(yè)的發(fā)展，反之亦然，然而我們首先需要做的是時刻做好準備。

第五篇：機遇留給有準備的人

機遇留給有準備的人

——記深鈴集團廣東經銷商大會

本報記者文聞

臺鈴電動車在華南市場上經過近8年的快速發(fā)展, 在南國大地上刮起了一股強勁的“臺鈴風暴”, 一時間“臺鈴” 成了行業(yè)人士和消費者公認的好品牌。2011年6月21日上午9時整, 深鈴集團為了答謝廣大新老朋友對臺鈴的支持, 在深圳市寶安區(qū)松崗街道金帝都大酒店八樓會議廳召開了“深鈴集團廣東省經銷商大會”。出席大會的有深鈴集團董事長孫木鉗、深鈴集團銷售部總經理曾亞非、深鈴集團天津公司總經理雷宏英、深鈴集團銷售部副總經理孫木釵以及來自粵西、粵北、粵東、粵南等地的臺鈴經銷商100余人。

曾亞非總經理作了題為“關于臺鈴營銷戰(zhàn)略著眼點和發(fā)展戰(zhàn)略目標” 的報告，并一一介紹公司人員及到會嘉賓。曾總的講話雖然不是很長, 可是他風趣和幽默以及講話中流露出的對于臺鈴的信心還是博得了在座各位的熱烈掌聲。同時, 曾總的講話也將本次會議推向了一個高潮。

孫木釵先生就“目前行業(yè)情況、我們準備好了、下半年工作規(guī)劃、旺季工作部署” 四個方面發(fā)表了《機遇留給有準備的人》的即興演講。孫先生說:“不管以前是多么輝煌,2011年，我們又面臨一個新的開始。今年, 臺鈴在加強科技營銷價值的同時, 相信在各位朋友的大力支持配合下, 臺鈴一定會在廣東乃至全國遍地開花。”接著孫先生向大家介紹了目前電動車行業(yè)的實際情況以及臺鈴應對的一些措施。

2011年3月18日, 公安部、工業(yè)和信息化部、國家工商行政管理總局、國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局聯(lián)合發(fā)文, 針對生產者、針對消費者、針對管理者、針對消費者都作了某些行為上的限制。無獨有偶, 深圳市公安局5月26日發(fā)布通告, 從6月6日到12月5日, 深圳市禁行電動自行車。一時間，輿論嘩然，逾九成的受訪者反對“限電” , 就連央視名嘴白巖松也在電視節(jié)目中公開呼吁“管理不應簡單粗暴”，四部委通知發(fā)布后各地媒體報道呈一邊倒趨勢。按照1999年國標要求, 目前我國1.2億電動車保有量中, 絕大部分是“超標車”。因此, 有識之士認為, 不是市場上的電動車超標, 而是舊國標超標。試想一個12年不變的舊國標能適應今天中國電動車行業(yè)發(fā)展的形勢嗎？

伴隨著四部委的整改通知, 臺鈴作為我國電動車行業(yè)領軍品牌, 不是一味地怨天憂人, 而是把四部委的整改通知當作機遇。整頓電動自行車規(guī)范生產秩序, 促進企業(yè)規(guī)范生產, 促

進行業(yè)洗牌更快, 培養(yǎng)大企業(yè)大品牌。電動自行車企業(yè)的洗牌速度會更快, 市場變化會快于預期, 市場格局的形成會在兩年內完成, 后續(xù)品牌成長的空間將會越來越小, 而為成長所花費的代價也越來越大。品牌競爭對資源整合、綜合平臺、產品優(yōu)勢等多方面的要求會越來越高。電動車產業(yè)將迎來一個新的轉折點, 將是一個新的發(fā)展方向, 臺鈴也將會迎來一個全新的局面。

本次會議的的主題就是臺鈴高性能全自動電動車。因為目前在國內的電動車行業(yè), 臺鈴電動車一直處于領先地位。為應對四部委整改通知的沖擊, 臺鈴以及經銷商全都準備好了。產品方面臺鈴準備了一、二類產品。一類產品我們準備了簡易款;二類產品我們準備了豪華款電動摩托車, 如果將電摩劃歸機動車管理范疇, 我們不怕, 我們有3C認證, 目前行業(yè)內通過3C認證的企業(yè)沒有幾家。不可否定, 北方品牌也會借四部委整改南下廣東擴張, 品牌變化導致競爭格局的變化，一些小品牌小經銷店也會在這次整改中關門大吉, 他們空出來的市場份額臺鈴一定要借天時、地利、人和去占領, 廠商共同努力, 市場份額將達到最大化, 獲得超越別人的發(fā)展。

思路決定出路, 戰(zhàn)略決定存亡。企業(yè)的發(fā)展離不開戰(zhàn)略的有效布置。臺鈴電動車作為我國電動車行業(yè)的高科技企業(yè), 在擁有39項具有自主知識產權專利技術的前提下, 在企業(yè)的戰(zhàn)略上有著自己獨特的眼光。這次廣東經銷商大會最大的亮點之一是, 通過幾個小時的會議介紹, 使與會者感受到了臺鈴的實力。2011年臺鈴全自動電動車的三大領先專利賣點是:ARS全自動行駛故障修復系統(tǒng);AES全自動智能防盜電池管理系統(tǒng);ARL全自動遙控金剛防盜轂剎鎖。這三大賣點是三個“系統(tǒng)促銷波”，形成“波浪促銷” 氣勢, 以此拉開與其它品牌產品檔次差距, 建立臺鈴品牌的領先優(yōu)勢。充分發(fā)揮出臺鈴全自動電動車“我有人無, 人有我優(yōu)” 的優(yōu)勢來獲取市場競爭的優(yōu)勢。

作為臺鈴集團化運營的重要組成部分——天津分公司, 總經理雷宏英女士向與會人員介紹了天津的情況。她說:“2010年6月30日, 天津公司成立, 座落于天津市北辰區(qū)104國道旁, 占地面積為25000平方米。天津公司本著‘產品以質量求新, 企業(yè)以信譽為本’，到目前為止已有38款上市, 產能由剛組建時的月產能1000臺, 到現(xiàn)在已經擁有了五大系列車型, 產品結構從開始的單一產品到現(xiàn)在擁有了30000臺每月的生產量, 烤漆顏色從剛組建時烤漆顏色的單一, 到現(xiàn)在擁有了自己調配的臺鈴專有顏色多達10多個, 人員從剛組建時的10余名員工, 到現(xiàn)在已擁有200余人, 企業(yè)發(fā)展的七大部門全面建成。正是這一點一滴的變化鑄就了天津公司的發(fā)展, 我們有理由相信天津公司的明天會越來越出色。天津公司的成立, 標志著深鈴集團南北戰(zhàn)線布局的完成, 形成了在電動車行業(yè)內產品結構最為完善的電動自行車生產企業(yè), 形成南有載重及電摩系列、中有豪華款系列、北有簡易款系列的產業(yè)布局, 不管四部委的整改通知怎么變化, 我們都可以從容的面對。臺鈴已經為這一天的到來提前做好了準備”。

做經銷商, 賣電動車, 誰都想財源滾滾做第一，可“花魁” 只能落一家, 狀元就是湛江市行富車行。在雷鳴般的掌聲中, 行富車行總經理莊忠富作了精彩的演講。他說:“我的車行能在廣東市場做第一, 是靠服務做來的。我的服務與別人不同的是行富車行賠錢做服務, 我有19項免費服務的承諾, 這可是真金白銀往外賠錢啊。通過優(yōu)質服務達到客戶的忠誠度，從而達到這些忠誠的客戶只認臺鈴品牌, 介紹其他客戶來賣臺鈴電動車，達到母雞帶小雞的營銷效果，在湛江市場上行富車行就能形成核心竟爭力，臺鈴品也以產品性能突出、品質過硬、賣點多、導購技巧水平高超等特點讓消費者過目不忘，掌握定價話語權。只要你做到了這一點, 其它品牌就奈何不得你,就只能唯你是從了，你就能在激烈的市場競爭中獨領頭彩了。”莊總的即興經驗介紹, 得到了全體經銷商的一致認同, 大家表示要向行富車行學習, 爭做第一。

廣東經銷商會議取得了圓滿的成功。