第一篇：李萬泉承諾書（范文）

李萬泉承諾書

村民同志們，大家好！

我村村民委員會換屆選舉工作馬上進行，承蒙廣大村民對我的信任和支持，在這里首先向大家表示深深的感謝！同時想

對大家說說我的心里話。

我從事自己行業、經營自己的行業幾年，也經歷了前幾次的選舉，針鋒相對、你爭我奪的場面歷歷在目，說實話我并不想加入這個激烈的競選行列，我有自己的事業，如果從我個人事

業和利益的角度考慮，我完全可以選擇放棄。

但是，作為一個茨洲村村民，環視與我村相鄰的幾個村，條件、環境都比我村強，但經濟發展、村容村貌、居住環境、基礎設施建設都遠遠勝于我村，形成了鮮明的對照，廣大村民有目共睹。原因、根源到底在哪里呢，希望大家能靜心思考這個問題，再不能讓我們村就這樣停滯不前、無所作為、讓人恥笑了。這些天來，我想了很多很多，看到我村的現狀，面對眾多村民的信任和支持，使我堅定了參選的信心，我憑著能幾年堅持立足之本、腳踏實地的工作作風和誠心誠意為全村人服務的信念來參加競選。

我不想做在選前為拉選票許諾選上后就發米發面、當選后卻無所作為的村長，關鍵要看在任期內為老百姓謀了什么、做了什么。路遙知馬力，日久見人心，我鄭重承諾：如果我能當選

村長，將使我村一年見成效，三年大變樣，具體如下：

一、街道全部硬化，真正做到戶戶通水泥路。

二、為村民創造住宅、就業、經商的機會。讓我村逐步走向

城市化。

三、建設多功能娛樂活動中心，為老、中、青年人提供健身、娛樂活動場所。

四、村民年終福利、六十歲以上老年人待遇、大學生獎學金等社會福利保證在原來的基礎上逐年有新的提高。

五、為廣大村民提供就業崗位。

六、在經濟發展、基礎設施、惠民工程建設等方面保證任期

內全面趕上并超過鄰村。

我不想做許多不切合實際的承諾，我只想努力去做好每一件

事，只希望用實際行動把自己的愿望變為現實。

謹請大家相信我，支持我。

村長競選人：李萬泉2010年11月6日

第二篇：萬泉中心小學工作總結（范文模版）

萬泉中心小學2012-----2013學第二學期工作總結

一年的教育教學工作已經結束，在這一年中。我校全面貫徹執行黨的教育方針，堅持以教育教學質量為中心，強化教育教學研究和常規管理，深入實行改革，執行教育行政的各種準則，理論、規章、制度，加強教師隊伍建設，調動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發揚光大優良的校風、教風、學風，上下一致，團結協作，以認真務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量，結合本校實際，現就以開展情況總結如下：

一、建立健全各種制度

本學期，我校完善了各種規章制度，制訂出各項工作計劃，做到有章可循，心中有數。教導處指導教師制訂出切合本班實際的班主任計劃，教學計劃，各教研組同樣制定教研組活動計劃。

在聽課評課方面，教師如何聽課、評課，都有相應的制度，教師相互聽課已蔚然成風，大家實實在在地研究課堂教學，發表意見，交流困惑。人人應用“參與式”、“活動式”教學模式，努力提高教學水平，真正提高了教研組的凝聚力和研討能力。

二、重視隊伍建設，培養優秀師資

師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設。首先加強職業道德修養，根據上級安排，開展教師政治業務學習，貫徹實施“教師素質提升工程”。在教師中，開展讀書活動，寫讀書筆記，讀書心得。在教學中，實施“青藍工程”，師徒結對。思想教育方面，幫助教師樹立起正確人生觀、價值觀，明確肩負責任，真正做到為人師表，教書育人。以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，鼓勵教師自學，為老師提供各種學習機會，使青年教師迅速成為教學骨干和學科帶頭人。

三、加強德育工作，建設文明校風

德育是五育之首，本學我校成立了德育教育領導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，并開展一系列活動進行德育教育。

1．通過校會、主題班會開展各種教育： 2．堅持升旗儀式，在國旗下進行五愛教育； 3．充分利用紀念日對學生進行思想政治教育；

4．各班制定德育積分制度，注重德育積分，并把德育積分作為獎勵的一項內容；

5．要求教師認真上好品德社會課，強調教師應細致耐心做好后進生、頑皮生的轉化工作；

6．充分發揮少先隊組織的作用，開展各種活動，以紅領巾廣播站為陣地，開展主題教育、進行德育教育。

7．培養學生藝術修養，讓學生德智體美全面發展。我校的六年級二班的雷怡丹在莊浪縣第二屆田徑運動會女子鉛球比賽中獲得第三名的好成績，在學區舉辦的田徑運動會中我校獲得團體第二的好成績。

8、本學年我校獲得了學區精細化管理示范校、語言文字規范化示范校、縣級語言文字規范化示范校等榮譽稱號。獲得上級領導的一致好評。

四、狠抓教育教學

教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規，提高教學質量，培養學生學習興趣。我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，并把活動落到實處。

1.開學初，組織了新分配教師的展示課，在聽課評課上，大家各抒己見，提出中肯的建議，互相幫助，共同提高。

2.積極開展了教研活動。本學期，已承擔學區教研活動兩次，新分配教師和有經驗教師的同課異構教學，音體美技教研活動，課堂教學定等晉級活動，全體教師參與聽課和研討交流，并就教學中的問題探討提出解決辦法，真正起到了教研的作用。

3.教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。

（1）嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數科占用藝體科。

（2）完善了學籍管理工作。

（3）進一步規范和強化教學常規檢查工作。本學年，教導處多次進行教學常規檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導處提出各項常規工作量，要求老師做到有質有量地完成各項常規工作。每次檢查后，教導處針對在檢查教案、作業批改中存在的問題，在周前會上公布，表揚優秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務于廣大師生。

（4）以“學生”為中心點，規范學習行為，著力抓好學生的“規范”教育。從學生的基礎文明行為、養成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規，抓行為。

（5）加強畢業班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。本學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵。著力加強學生的基礎知識的掌握、加強畢業班的思想教育。

（6）加強寄宿學生的管理。雖然寄宿生不多，但學校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，并把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學生的生活管理。以爭取今后的寄宿生工作開展的更好。

五、加強安全管理工作

為進一步加強學校與家庭的聯系，各班建立家長通訊錄，協調學校與家庭的教育步調，統一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發展；為加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，制定了各種安全制度、方案，成功的開展了各種演練活動。

安全教育，時刻不忘。我校一年來利用升旗儀式及班會課、品德課對學生進行教育，結合社會安全事故和當地的安全事件，教育學生以防范為主，做到安全第一，構建安全無事故的和諧校園。

在期末教育局考核中，我校的各種制度、作業教案學習筆記等獲得了局領導的一致好評，給予高度肯定。

六、存在問題

回顧一年來，我校本著“以人為本”的教育思想，扎實開展教育教學工作，加強教研組建設和教學常規管理，促進了教師隊伍建設。但是，在本學，存在問題還是有的。第一，學生校外學習氛圍差，學生無心自學，家長對子女管理不夠位。第二，校園安全有待進一步重視。第三，學校領導管理能力有待更加提高。第四，加強對寄宿學生的管理。第五，學校周邊環境有待加強。

回首過去，成績有所提高，面對未來，倍感壓力很大，我們相信，在上級的正確領導下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機遇、新挑戰，我們將進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，爭取在今后的教育教學工作中創造出更加良好的成績。

萬泉鎮中心小學 二〇一三年七月

萬泉中心小學2012-----2013學

第二學期工作總結

萬泉鎮中心小學

2013.7.15

第三篇：萬泉衛生院關于精神病人救助

萬泉衛生院關于精神病人救助、管理工作實施方案

為了切實加強精神病人的管控和治療，保證人民群眾生活秩序和生命財產安全，進一步維護社會穩定，讓困難的精神病人得到有效的治療，我院制定了精神病人救助方案。

一、基本現狀

計統計，我市有精神病人約8千人，精神分裂癥約2千人，精神病人大多是家庭貧困，無錢醫治，使之病情越來越重，給家庭和社會帶來越來越大的壓力。因此，對精神病困難家庭實施救助勢在必行。

二、救助對象

精神病人特別是家庭困難的不穩定型精神病患者、精神殘疾人、群眾反映強烈的困難的精神病患者及流浪精神病人等。

三、救助方案

1、對一般精神病人，實行家庭照料，看護和社區有機結合的看管方式，對病情嚴重的、家庭無能力看管或沒有監護人看管的精神病人要送來我院治療，對流浪精神病人由公安、民政、衛生部門聯合救治，流浪精神病人救助采取記賬的形式，由市民政局跟我院結算，約每人1500元。

2、對困難精神病人、流浪精神病人實施醫療救助，由于治療的時間長、需要資金大，不少家庭無法維護，我院把納入民政資金救助，以減輕精神病患者家庭負擔，參加農村合作醫療者，除農合報銷外，只收取伙食費用，每月300元。

3、免費送藥上門：經確診的精神病人，由市殘聯會提供的貧困精神病人藥物資助額為每年400元，我市有150名，依據精防醫生處方，由我院醫生免費送藥到精神病人家中，此款采取記賬形式，由市殘聯與我院統一結算。

4、增加設立家庭病床，對病情較重且不穩定，需住院治療但無條件的精神病人在家提供治療，由社區精防醫生制定治療方案，建立病歷，定期出診訪視。

5、每年向市民政部門申請救助一些棉被、衣服、大衣等等，解決精神病人的溫暖問題。

6、加強宣傳，動員社會力量參與到救助精神病人的慈善活動中來，關心、愛護精神病人，給予困難精神病人家庭捐助。

四、工作職責

每個醫務人員要從思想上提高認識，明確精神病患者是弱體中的弱體群體，要從人道主義出發，對這部分弱勢群體給予更多的關心和愛護，要落實工作責任制。

1、精防醫務人員要切實履行職責，深入患者家中了解實情，掌握情況，把那些家庭切實非常困難的精神病人，將情況反映到市民政部門，落實救助。

2、各社區精防工作人員對本轄區的 精神病患者要做到心中有數，要主動做好精神病患者監護人的工作，避免病人外出走失、流浪街頭。

3、做到專款專用，按照秩序發放，把有限的救助藥物、資金切實用到救助的困難的精神病人手中。

第四篇：(最新)萬泉花園企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

2、競爭分析

3、項目分析

1、優勢 3-

2、劣勢

4、趨勢分析

5、商品策略建議

1、定位建議 5-

2、命名建議 5-

3、規劃建議 5-

4、服務建議： 5-

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系： 5-5-

2、價格調整策略 5-5-

3、附屬價格體系

6、營銷策略建議：

1、第一階段：準備工作及樹立形象 6-

2、第二階段：喚起消費需求 6-

3、第三階段：促進銷售

7、營銷方案建議 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、銷售渠道建議： 7-

2、賣場布置建議 1）、工地現場 2）、售樓處 3）、樣板間 4）、各代理機構 7-

3、銷售輔助品建議 7-

4、廣告計劃建議 7-

5、公關活動建議 7-

6、銷售組織建議 7-

7、銷售控制建議

8、營銷目標設定

9、營銷費用預算

10、附件

前期工作內容 <一>組建售樓處

<二>現場布置 <三>資料準備 <四>外聯事宜 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

1、前言

在住房分配制度等種種宏觀政策影響下，住宅產業市場結構將發生巨大變化，短期內走勢極不明朗。而同業各公司隨著產業發展的日趨成熟，為求生存和發展亦各出奇招，競爭手段迅速升級。在此情勢下，本案提出的主旨在于提供一個系統化的操作方案，通過對市場的分析把握、商品策略的探討、營銷各環節的突破創新與協調控制等，使項目個性鮮明突出，切合市場需求，從而協調三家投資商形成合力，增強競爭優勢，確保銷售目標盡早完成，利潤更為可觀。

希望本案對項目的成功能有所貢獻。

2、競爭分析

項目的主要競爭對手有已經上市銷售的萬科紫金苑、格林豪森、翔鳳華園、中潤世紀家園、綺云新村和即將上市的黎明羅馬花園等。除個別項目（翔鳳華園）外，單價基本在4000/M2以上。主打戶型面積基本為150—200 M2/戶。均有較明確的市場定位和形像定位。均為歐陸風格，規劃注重庭院、綠化及建筑細節。商品策略強調品牌、物業管理、規劃等因素互相間無本質差別。營銷策略基本采用“廣告+售樓處”的模式，以廣告吸引顧客。

3、項目分析

1、優勢

3-1-

1、位置優勢：毗鄰兩處公園及南運河，環境優美，交通便利，就醫購物方便。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3-1-

2、獨特的物業管理模式：輔屬觀光農場可為業主提供休閑觀光，回歸自然的條件，同時提供農副產品并補貼物業管理公司支出，從而降低物業管理費。

3-1-

3、較高的性能價格比：在前期策劃中即決定導入目前較為先進的各種項目配制內容，而價格設定為3500/M2左右，處同類項目低點。

3-1-

4、推出時間晚，建設周期短，利于視情況變化調整，規避市場風險。3-1-

5、三家共同投資，集合各自經驗、能力，產生合力效應。3-

2、劣勢

3-2-

1、容積率較高，庭院面積小。3-2-

2、車位數量比例遠低于同類競爭項目。3-2-

3、缺少合作經驗和系統化營銷經驗。

4、趨勢分析

1、取消住房實物分配制度已后，市場萎縮，供應相對增大，價格走低，競爭激烈。

2、個人身份出現的購房者呈現選擇低總價房產的趨勢，表現更為挑剔。4-

3、本市即將出臺的一系列政策，諸如購房入戶，私房交易減速免稅費等，將可能促進市場發展。

4、目前各項目間競爭焦點集中在綠化、庭院形象、物業管理、配套設施、廣告等方面。下一步隨市場的發展，不僅上述領域的競爭會更加激烈且向縱深發展，并可能延伸至概念設計、營銷渠道、價格體系、促銷贈品及其他環節。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5、商品策略建議

1、定位建議

根據對消費者的深入分析，建議本案目標市場定位為面向新近成功的、知識水平、生活品味較高的第二代富人群體。特征如下：

年齡在30—45之間；個人資產在100—200萬之間；一般為成功商業人士，各界精英；平均教育程度較高，興趣廣泛，注重生活品質；受社會主流思潮影響較大，主動通過媒體吸取信息；對未來充滿信心，并仍不斷努力追求成功。

2、命名建議

命名之好壞對項目形象塑造意義重大，結合項目風格及社會接受度，提出以下參考命名方案。

諧音：香榭麗舍、佛羅倫廈、諾夢邸、法閣 會意：新鮮園、千禧苑、綠堡、翡翠新寓 借勢：雅典新城、萊茵閣、愛琴宮 5-

3、規劃建議

針對目標市場，對規劃提出以下建議：

1）、鑒于庭院較少，且需留出通道，很難做出較高綠化率。建議結合項目命名及總體風格，以雕塑為主題組織庭院，力求通過專家簡約、雋永的設計達到以少勝多，以一當十。

2）、西側運動場由于面積過少，難以安排大型運動項目，建議專門面向兒童，設置秋干，滑梯，攀援架等，既滿足需求，又不影響整體。

3）、各樓頂層建議采用坡屋頂（閣樓贈送頂層業主），以提高頂層售價，“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

解決對防水、保溫等的擔心。

4）、車位較少（比例約為0.25），如隨住宅出售，后期車位售空后可能會因無停車場所對銷售產生阻力。建議作為公共設施面向區內業主出租，建設費用計入總成本，收入彌補物業管理公司政策性虧損。

4、服務建議：

由于項目規模限制，難以按市場通行高檔住宅區格局設置物業管理內容，如不能提供會所，泳池等，建議通過服務特色彌補硬件設施的不足：

1）、強調農場對區內居民在休閑觀光及飲食方面意義，形成物業管理的獨特特征。

2）、強調周邊公園綠地及農場的大面積綠化，以彌補區內低綠化率之不足。3）、物業管理以提供人員服務為主，需要場地的服務設施（如超市、洗衣房）可對外定向招商解決。

4）、設立健康診所，提供日常例檢、健康咨詢、飲食運動顧問、小病處治，緊急救護等服務內容，以“私人醫生”的概念樹立特色。

5）、如有可能與動物園或夏芳園聯系協商，為全體業主提供極低價年票（或月票）代購服務。

5、價格建議 5-5-

1、基本價格體系：

樓層 價格（元/ M2）

一 3480（網點4500元/ M2）二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時3180元/M2，如采用坡屋頂，3780元/M2）十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂，3780/M2）注：1)、4#樓為半躍層，價格上調100元/M2。

2)、按上述價格計，1#、2#平均價格為3510元/M2，4#樓3709元/M2，5#樓3609元/M2（未含網點價格，頂層未按坡屋頂考慮）。

5-5-

2、價格調整策略

1）、上市之初優惠付款條件為：一次性付款9折，分期付款9.5折，按揭付款9.3折。

2）、每月定期召開價格協調會，視宏觀市場走勢、工程進度、銷售情況隨時對價格進行總體或局部調整。

3）、如市場情況無較大波動，銷售勢頭良好，原則上于9月初和工程完工兩個時點進行總體價格上調，每平米售價最終調高100元至150元。

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3、附屬價格體系

1）、如車位出租，可考慮設POS機刷卡交費，租金標準由物業管理公司確定并補貼管理公司，如出售，價格可適度抬高，每車位9—9.8萬元。

2、物業管理基本收費原則上在1元/M2以下，具體標準及其他收費服務價格由物業管理公司及早確定。

6、營銷策略建議：

結合市場需求和競爭形勢及項目自身情況，建議充分利用廣告、宣傳、公“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

關活動、直效營銷、視覺管理等手段，通過現場售樓處和各中介代理機構進行系統化整合營銷。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產置換、購房入戶的政策。

1、第一階段：準備工作及樹立形象

1）、建設售樓處，樣板房，設計制作促銷品，與各有關部門協調對接，人員集訓。（詳見附件）。

2）、通過三利農牧公司、物業管理公司、投資商、設計部門等的形象廣告，訪談新聞稿等，分別從項目各環節闡述項目開發理念，樹立形象，建立基本知名度和美譽度，積累客源。

3）、通過上市說明會向公眾傳達項目基本信息。

4）、通過路牌、海報、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進行廣告宣傳，后期推出項目形象廣告，以感性訴求為主。

5）、準備工作完成前以信息中心為銷售主渠道。6-

2、第二階段：喚起消費需求

1）、此階段采用拉式策略，通過感性述求類廣告，分別從農場、規劃、環境、價格、物業管理、設施等各角度進行宣傳，樹立項目切合現代人需求，質優價廉之形象，激發潛在顧客興趣。

2）、宣傳獨特的銷售渠道及購買方式，強調本項目可輕松購買，結合活動與廣告喚起社會關注。

3）、向信息中心及其他代理機構提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對其歷史客源及出售舊房者廣為散發。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

3、第三階段：促進銷售

1）、采用推式策略，銷售任務層層分解，直到售樓員及各代理單位，實施目標管理。

2）、如有必要，集中力量對潛在客戶集中區域進行直效營銷，散發項目目資料，解說購買方式。

3）、廣告以理性述求為主，詳細描述項目戶型、面積規模、配套等具體內容。

4）、配合促銷活動（贈設施、裝修、購房入戶）再掀高潮。

7、營銷方案建議

1、銷售渠道建議：

不局限于售樓處及公司銷售部，廣泛與信息中心為代表的各中介代理機構合作，如沈陽房信，遼寧房地信，各置換公司等。抓住政府鼓勵舊房上市交易、對房產置換減免稅的有利時機，針對潛在客戶基本有房的情況，推出通過房產置換付首期款的購買方式。

具體辦法為顧客提供現住房（或其他房產），由代理機構評估作價，經項目售樓處及顧客認可后，房產手續移交售樓處，代理機構擔保按期評估價向售樓處轉款，顧客舊房代賣。

這樣，顧客減輕現金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價及代理費；項目擴大了銷售，降低了風險。此種方式欲見成效，必須廣泛地利用各代理公司網絡。

另外，委托多家代理公司，還有利于利用其自身規模優勢及歷史客源積累“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

擴大銷售，便于潛在消費者就近就便了解項目信息，擴大影響面。

2、賣場布置建議 1）、工地現場

①工地東側臨萬泉街一側建設期間全部歸售樓處使用，設售樓處，停車場，綠化等。

②停車場劃好車位，可能情況下經常停放項目關系單位名車，以造聲勢。③周邊植草坪，樹導引彩旗，典雅街燈。④萬泉街與沿泉路路口處設廣告路牌。2）、售樓處

①接待大廳：與項目采同一風格設計，裝修高檔；懸掛若干表現圖，戶型圖，說明及售控表；擺放項目模型；對談式單元：四張靠椅配玻璃茶幾；工作臺，無客人時售樓員工作用；設兩部電話。

②演示廳：各類先進配套設施、材料之樣品、說明、演示。各類代銷裝飾材料樣品，裝修公司方案、報價。大屏幕電腦，演示項目各單元不同裝飾方案效果。

③簽約室：價格洽談及簽約用。高檔沙發、茶幾等家俱及用品，特制簽約臺。

3）、樣板間

①由于現場場地狹小，建議待工程進入到一定程度后，在樓內布置。②可與最先購房者商洽，售樓處提供方案經其認可后裝修裝飾，待銷售結束后折價轉讓給該業主。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

4）、各代理機構

提供海報、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機構銷售現場，以渲染氣氛，吸引注意力。

3、銷售輔助品建議

1）、售樓書。采用流行大幅單頁形式，強調項目主要賣點，通過精美的平面設計，詩句般文字編輯建立起顧客對此項目的感性認識。同時兼及戶型、位置等基本資料。

2）、說明書。包括價目表，付款方式，建材設備說明，物業管理服務說明等，格式統一，文字及版面編輯活潑有創意，以保證閱讀興趣。

3）、促銷品。統一設計制作記事本，將項目有關圖片、資料穿插其中，主要向潛在顧客贈送。

4）、海報、招貼、手袋。突出項目基本形像，以圖片為主，附加基本廣告語。

4、廣告計劃建議 1）、報紙廣告

①媒體選擇：沈陽日報、遼沈晚報。

②版面。以10厘米通欄為基本標準，可選用10通20通欄、半版，不做整版。

③時段：由99年4月至11月。④強度：4—5月 25% 6—8月 35% “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

9—10月 35% 11月 5% ⑤訴求重點

a、形像廣告：采用感性訴求方式。通過農場、管理公司、開發商、設計商、等經銷商等之形象宣傳烘托項目。突出項目“真正切合現代人需求”之形象。

b、商品廣告：采用理性訴求方式。強調項目“質優、價廉、服務佳”之特色。

2）、電視廣告

①媒體：遼寧衛視、有線。②時段：綜藝節目、電視購房。③時間：項目峻工后。

④重點：衛視提出購房入戶，有線臺展示項目基本情況。3）、路牌廣告

①有所側重地突出項目基本形像，盡量壓縮發布時間以保持靈活。②地點：現場、市府廣場等處。7-

5、公關活動建議

公關活動應緊密配合營銷節奏，并可酌情增刪。

① 聯合新聞發布會：各項目準備工作就緒后，選擇恰當時間召開，就項目在農場，物業管理特點，銷售渠道組合及操作整體思路向各媒體記者提供新聞素材。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

② 工商研討會：組織邀請專家學者，知名人士，研討企業界熱點活題，免費參會（須經資格認定為潛在消費者），會中散發項目資料并做項目介紹。

6、銷售組織建議

1）、售樓處可視為獨立的代理機構，按銷售額的3%提取代理費用，支付策劃費、設計制作發布費、日常費用（不含工資）、各中介公司及售樓員傭金等。三家公司預拔全部營銷費用的50%作為啟動資金，完成銷售后從銷售代理費款中償付。

2）、售樓處設立獨立帳號，由三家公司派出的經理、兼職會計、出納共同管理。

3）、售樓處編制6人；由三家公司各派2名售樓員組成，或面向社會招聘彌補不足。

4）、經理有權辭退售樓員，但各公司可派人替補，人員比例不變。5）、統一印制名片、胸卡、訂制服裝。6）、進行集訓，以互相交流啟發為主。7）、分工職責

營銷經理一名。負責協調實施總體營銷方案，控制節奏，根據具體情況和問題隨時提出解決方案。

銷售經理一名。負責銷售控制，人員管理，組織力量完成銷售目標。售樓員兼行政一名。計算銷售面積，與相關部門對接辦理各項手續。制定、落實管理制度。

售樓員兼內務一名。內務管理，檔案合同管理，兼出納。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

售樓員兼信息一名。市調，資料收集，銷售統計，分析等。售樓員兼外聯一名。落實各種促銷方案計劃，協調各代理公司等。7-

7、銷售控制建議 1）、內容

根據市場變化，政策影響，工程進度，銷售情況隨時調整各營銷手段力度和側重，調整價格體系和投放種類，調整各種制度。

2）、節奏

在8月底和工程完工后進行兩次大的調整，每月召開營銷聯席會，三家公司領導及售樓處全體參加。通報溝通工程及銷售情況，確定調整內容、方向，并形成會議紀要。

每周售樓處匯總銷售進度方面資料分析，每日填寫工作日記。3）、銷售控制由售樓處在三家公司領導下獨立操作完成。

4）、通過制定實施靈活的提成制度完成不同房產的具體銷售控制，保證項目整體平衡銷售。

8、營銷目標設定

第一階段：4月—8月 完成30% 第二階段：9月—10月 完成25% 第三階段：11月—1月 完成 5%

9、營銷費用預算

1）、廣告及其他銷售促進環節 231萬 ①報紙廣告 150萬 “萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

②電視廣告 20萬

③路牌廣告 15萬 ④售樓書、說明書 2萬 ⑤海報招貼 1萬 ⑥記事本 3萬 ⑦公關活動 10萬 ⑧新聞報道 5萬 ⑨其他 5萬 ⑩設計創意費 20萬 2）、售樓處費用 16萬 ①名片、胸卡、服裝 1萬 ②管理費用 5萬 ③辦公家俱、用品、裝飾品 3萬 ④裝修 4萬 ⑤模型、看板、圖表 1萬 ⑥草坪、彩旗、路燈 2萬 3）、銷售提成 96萬

4）、樣板房裝修及家俱電器等 10萬 5）、策劃顧問費 10萬

6）、項目總面積40000M2，按3600元/M2平均價格計，總銷售額為1.44億元。提取3%銷售費用為432萬元，上述費用共計342萬，占近80%，另20%“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

費用項目峻工后投放，以完成剩余房產的銷售。

遼寧三利策劃顧問有限公司

一九九九年二月

10、附件

前期工作內容

<一>組建售樓處 1）、招聘或抽調人員 2）、集訓

①掌握市場競爭情況、周邊環境分析、樓盤基本資料、建材設備及物業管理標準。

②了解本案整體營銷方案。

③ 統一迎客談話內容、儀表、舉止。④ 交流房地產知識、心得。

⑤ 互相熟悉，明確職責，以便配合協作。3）、建立帳號、申辦電話 <二>現場布置

1）、設計、建設、裝修現場售樓處。2）、布置綠化、彩旗、街燈。

3）、購置桌椅、空調、飲水機、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。4）、制作效果圖、看板、模型。“萬泉花園”專案整體營銷方案企劃建議書

5）、制作指示牌、燈箱、現場路牌。6）、接入水、電。<三>資料準備

1）、整理編輯環境說明，樓盤基本資料，物業管理及配套設備說明。2）、設計、制作售樓書、說明書、促銷記事本、海報、招貼、手袋等。3）、購樓需知、簽約付款流程、預購協議、合同。4）、日報表、周報表、銷控表。5）、樓盤圖。

6）、來客來電登記、分析表。7）、廣告媒體反饋表、價位反應表。8）、客戶意見反饋表。9）、銷售提成制度細制。10）、售樓處日常管理規章制度。11）、訂做名片、胸卡、服裝。12）、常用電話表。<四>外聯事宜

1）、計算銷售面積，辦理銷售（預售）許可證和銷售許可證廣告。2）、與銀行、房改辦聯系購房貸款。

3）、與各代理機構聯絡，確定代理方式并簽約。

4）、與各供應商、裝修公司聯絡，準備裝飾材料、居室設備、裝修方案等。

第五篇：李永泉心得體會

學習劉金國同志先進事跡心得體會

是盾，就矗立在危險前沿，寸步不退。是劍，就向邪惡揚眉出鞘，絕不姑息。烈火鍛造的鐵血將帥，兩袖清風的忠誠衛士。2月3日，中央電視臺播出“感動中國2011人物”頒獎典禮，劉金國同志作為第一位在職高級公安領導干部光榮入選。近幾天來，通過對劉金國同志先進事跡相關內容的學習，我一再被他身上體現出來的對黨忠誠、對人民負責、對自己嚴格的高尚品質和敢于吃苦、英勇無畏、公而忘私的奉獻精神所感動。劉金國同志當選感動中國人物當之無愧，眾望所歸。

我從劉金國同志身上看到了共產黨員對理想信念的執著不渝。劉金國從一名普通村干部成長為共和國高級警官，盡管地位、身份和工作環境在變，但他對共產主義的理想信念不變、對警察事業的執著追求不變。信念的力量內化于心，外化于形，我們每個共產黨員、警察都要做到對黨的忠誠，對事業負責，把工作當成生命的全部。想干事才能干成事，想干事才能干好事，必須依靠堅定的理想信念來克服“精神懈怠的危險”，咬定青山不放松，在實踐中進一步錘煉作風，砥礪品格，積極投身到公安事業中來。

我從劉金國身上看到了領導干部對清正廉潔的無比堅定。30多年來，劉金國的地位、權力越來越大，對自己要求也越來越嚴。一身正氣是共產黨人的做人之本，潔身自好是領導干部的從政底線。面對權力和地位，領導干部必須要有“定力”。我們

當以劉金國同志為標榜，經常思考權從何來，怎么用權，在任何情況下都能穩得住心神，管得住行為，守得住底線，不沾不染，用自身的廉潔自律保持黨的良好形象。

劉金國同志能夠在本職崗位上取得突出成績，得到領導和同事的一致肯定，這與他勤于學習，善于思考，踏實工作，努力進取的精神是分不開的。通過學習他的先進事跡，我們覺得在以后的工作中應該做到：

一、要養成努力學習，刻苦鉆研的好習慣。先進人物最突出的一個特點和長處就是刻苦學習，善于思考，他在做好本職工作的同時，能夠主動自我加壓，手不釋卷，利用一切工余時間學習，鉆研技術和業務知識，使自身工作能力和業務素質很快得到提高。我們要不斷增強學習的責任感、使命感和緊迫感，像他們那樣，利用一切空閑時間抓緊學習。具體來說就是要在工作中不斷加強業務知識的學習，學會用新的理念、新的工作方式和手段、新的技術努力推進工作的創新和發展，并且要不斷完善學習方法。要擠時間去學，持之以恒的學，結合現實去學，把學到的知識用于指導工作，反過來在實際工作中去檢驗所學的知識。

二、要養成勤奮敬業，踏實肯干的好作風。劉金國同志在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業業，以忘我的境界去干好每一項工作。為了保質保量完成工作任務，他顧不得照顧家里的親人，一心撲在工作上，從不計較個人得失，只要工作需要，再苦

再累也在所不辭。正是靠著這種勤奮的敬業精神，他們在平凡的崗位上干出了不平凡的業績，培養出了一大批優秀的技術人才，以自己的一言一行為我們樹立起了學習的榜樣。通過學習先進，我覺得我們就要像他們一樣用滿腔熱情，恪盡職守，勤奮踏實工作，以持之以恒和堅韌不拔的意志去完成各項工作任務。

三、要養成腳踏實地，樂于奉獻的好品質。劉金國同志腳踏實地，埋頭苦干的工作作風可貴之處在于他們通過艱辛勞動，在本職崗位上取得一個又一個成績的時候，能夠耐得住寂寞，經得住考驗，一如既往的踏實工作。這說明他踏實工作，不是為了個人私利，而是能站在更高的利益上，懷著強烈的事業心和責任感去完成每一項工作任務。我們要想成就一番事業，就必須得養成一種腳踏實地、埋頭苦干的精神和腳踏實地的作風。缺乏埋頭苦干的精神，就什么事情也干不成。把全部精力都用在工作上，做到夙興夜寢，殫精竭慮。要經受住苦與累的考驗，勇挑重擔，以累為榮，以苦為樂，永葆艱苦奮斗的作風。