第一篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書(shū)

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱(chēng)：e-2000

（二）隊(duì)名：晨星（morning

star）（報(bào)名編號(hào)：b88029）

（三）小組陣容成員

姓名

學(xué)校

科系指導(dǎo)老師

溫肇東副教授

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)長(zhǎng)

楊晴媚

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

王希寧

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

吳心慈

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

李恩洙

國(guó)立政治大學(xué)

科技管理研究所隊(duì)員

詹韻如

國(guó)立政治大學(xué)

財(cái)務(wù)管理研究所

（四）配對(duì)「創(chuàng)意產(chǎn)品組」隊(duì)名名稱(chēng)：x-2000

（五）小組成員合照

人物說(shuō)明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國(guó)八十八年十一月十一日

目次壹、相關(guān)說(shuō)明

1一、源起

1二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

1三、相關(guān)支持

1四、參考資料

1貳、摘要

2一、中文

2二、英文

4參、公司簡(jiǎn)介

7一、公司cis介紹

7二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料

8肆、事業(yè)愿景

8一、緣起

8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物

9三、聲音領(lǐng)域中的no.19伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

三、技術(shù)限制與鴻溝

11陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

2一、市場(chǎng)現(xiàn)況

2二、產(chǎn)業(yè)主要特性

4三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次

5四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述

5五、swot分析

16柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

二、定價(jià)策略

三、通路策略

3四、促銷(xiāo)策略

3五、第一個(gè)顧客

23捌、制作策略

3一、靈活的生產(chǎn)方式

4二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件

4三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品

4四、技術(shù)服務(wù)與維修體系

4五、初步成本預(yù)估

24玖、財(cái)務(wù)策略

5一、資本形成策略

5二、財(cái)務(wù)假設(shè)

三、預(yù)估損益表

四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表

五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表

六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表

七、敏感度分析（每年銷(xiāo)售量減半）

29拾、組織及人事策略

一、設(shè)計(jì)完善的組織圖

二、激勵(lì)制度

31拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理

32一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得

32二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)

32拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

5一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

5二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

36拾參：參考資料

一、原型機(jī)照片

二、參考文獻(xiàn)

38拾肆、附錄

39附錄一：voitech創(chuàng)業(yè)計(jì)畫(huà)決賽工作時(shí)程進(jìn)度表

39附錄二：資金來(lái)源

40附錄三：麥克風(fēng)相關(guān)專(zhuān)利

41壹、相關(guān)說(shuō)明

一、源起

本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit

50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專(zhuān)長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。

二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫(huà)的支持，詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。

三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究

本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助。可以說(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。

四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書(shū)籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

of

model-matching

techniques

to

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

to

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.貳、摘要

一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過(guò)濾雜音）聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫?huà)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，達(dá)到綜效。本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專(zhuān)精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類(lèi)型的視訊會(huì)議、電話(huà)會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的no.1。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)的成長(zhǎng)將是無(wú)可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2001年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37,924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類(lèi)表如下：產(chǎn)品類(lèi)型

說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議

在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話(huà)會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)

在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線(xiàn)路配備。其它產(chǎn)品

個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售額成長(zhǎng)比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷(xiāo)售額（千元新臺(tái)幣）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成長(zhǎng)率

140%

129%

87%

40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段

說(shuō)明研發(fā)期

研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元。本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期

產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫(huà)邀請(qǐng)員工入股。成熟期

產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit

50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽(tīng)到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專(zhuān)長(zhǎng)背景皆不同，可說(shuō)是各有專(zhuān)長(zhǎng)，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開(kāi)創(chuàng)出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

is

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

&

purification

of

voice,and

to

use

the

proper

media

(like

telephone

line,internet,etc.),to

send

high

quality

voice.it

is

aim

to

reduce

the

distance

among

people,and

to

make

communication

more

convenient.therefore

we

can

produce

multiple

effect

of

3c

(connection,communication,&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

aspect

of

people,all

the

members

of

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

aspect

of

technology,which

is

developed

by

our

core

technology

to

trace

the

source

of

voice,is

developed

from

microphone

display

technology.in

the

future,through

the

continuous

investment

in

r&d,we

plan

to

accumulate

more

technology

to

the

sophisticated

extent,which

will

eventually

become

the

number

one

in

the

voice

technology

area.we

also

plan

to

commercialize

this

technology

and

apply

it

for

numerous

uses,including

all

kinds

of

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

to

make

this

company

the

number

one

in

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

is

just

in

an

emerging

stage,if

we

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

is

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

of

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

of

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

be

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

of

voice

technology

products

according

to

various

stages

of

technology

development.the

introduction

of

our

products

is

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

in

the

process

of

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

conference

recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

a

chip

and

license

it

to

audio-video

equipments

related

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

of

core

technology,but

also

other

functions

can

be

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

in

large

scale

conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

of

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

of

domestic

and

foreign

related

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

in

the

technology

side,our

voice

purification

technology

is

more

advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

is

stronger

than

others,the

image

and

voice

can

be

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

we

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

of

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

of

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

of

start-ups

is

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

is

shown

follow.stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

of

the

capital

in

the

initial

stage

is

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

at

least

55%

of

the

shares

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

at

most

nt$1m.equity

sources

of

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

be

run

parallelly

with

supplement

of

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

of

equity

capital.the

source

of

operating

capital:internal

:

retain

earningsexternal

:

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

as

shareholders:

as

an

incentives

to

employeesmaturity

stage

produce

many

types

of

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

is

to

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

of

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

of

college

of

commerce

of

chengchi

university

(technology

team

is

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

is

cheng-chi

university

tim

(technology

&

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

us

to

have

a

concept

of

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

us

to

devote

in

start-ups,but

also

guide

us

to

singapore

at

the

beginning

of

1999

to

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

on

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

share

different

points

of

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

us

to

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

of

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

in

the

seed

stage

of

start-up.we

believe

that

we

can

have

great

start-up

and

also

can

be

one

of

the

most

important

group

to

lift

up

taiwan’s

voice

technology

future.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介紹

（一）公司名稱(chēng)：英文：voitech說(shuō)明：取voitech有以下幾個(gè)意涵1.本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice

+

technology；2.舍c、e，表示欲透過(guò)科技留下純音去除雜音；3.與企業(yè)使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵1.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2.透過(guò)技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接

connection

communication

convenience希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫?huà)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生c*c*c加乘效果，達(dá)到綜效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企業(yè)標(biāo)志：

右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：1.connection、communication、convenience，三個(gè)c的加乘效果；2.透過(guò)研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。

二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（morning

star）報(bào)名編號(hào)：b88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員

姓名

目前就讀學(xué)校科系

大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)

楊晴媚

政治大學(xué)科技管理研究所

政治大學(xué)資管系隊(duì)員

李恩洙

政治大學(xué)科技管理研究所

韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員

吳心慈

政治大學(xué)科技管理研究所

臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員

王希寧

政治大學(xué)科技管理研究所

東海大學(xué)企管系隊(duì)員

詹韻如

政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所

臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：x-2000報(bào)名編號(hào)：p88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員

姓名

目前就讀學(xué)校科系隊(duì)長(zhǎng)

陳界全

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

余祥華

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員

黃佑霖

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

洪士玄

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員

賴(lài)?guó)欀?/p>

交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景

一、緣起

想象過(guò)這樣的情況嗎？

身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開(kāi)會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開(kāi)會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感嘆「時(shí)間就是金錢(qián)」。隨著市場(chǎng)開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開(kāi)啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開(kāi)會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？

二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言?xún)?nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（isdn、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生c3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。

三、聲音領(lǐng)域中的no.1本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專(zhuān)精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類(lèi)型的視訊會(huì)議、電話(huà)會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及soho族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的no.1。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)--麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是--達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：1.就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒(méi)有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。2.麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3.與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）

目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒(méi)有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）

但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專(zhuān)長(zhǎng)的。4.總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

（一）產(chǎn)品概念

截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。

上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化），更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、asdn、電話(huà)線(xiàn)等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。

（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類(lèi)說(shuō)明：產(chǎn)品類(lèi)型

說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議

在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話(huà)會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)

在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線(xiàn)路配備。其它產(chǎn)品

個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。

三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：1.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4.實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5.如何與現(xiàn)有的電話(huà)做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。

陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。

一、市場(chǎng)現(xiàn)況

（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.市場(chǎng)規(guī)模

視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類(lèi)：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類(lèi)：計(jì)算機(jī)型、電話(huà)型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬(wàn)美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠，包括polycom、picturetel，皆向其購(gòu)買(mǎi)此芯片。3.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)閜icturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)閜olycom、picturetel、tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率4.廠商說(shuō)明polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商--panasonic、sony等等。5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問(wèn)題。

（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴(lài)進(jìn)口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬(wàn)臺(tái)幣；而picturetel在臺(tái)灣的品牌為concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣（約7萬(wàn)多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本panasonic、sony等廠牌。2.自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。3.價(jià)格持續(xù)下降過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見(jiàn)，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷(xiāo)通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4.顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。5.專(zhuān)人項(xiàng)目行銷(xiāo)目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷(xiāo)售方式為專(zhuān)人項(xiàng)目的形式，行銷(xiāo)人員必須自行開(kāi)拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)通路等等。6.市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)主要特性

根據(jù)

一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性

說(shuō)明通路

1.國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。也就是由行銷(xiāo)人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷(xiāo)方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。2.國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷(xiāo)售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣(mài)場(chǎng)鋪貨銷(xiāo)售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。核心技術(shù)

此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用isdn傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育

由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者

說(shuō)明直接競(jìng)爭(zhēng)者

1.國(guó)內(nèi)代理商：?

包括：圓方（代理polycom，占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理vcon，占臺(tái)灣三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全錄（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷(xiāo)。?

因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷(xiāo)與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。2.國(guó)際大廠：?

目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。?

因應(yīng)：本公司將以?xún)?yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在競(jìng)爭(zhēng)者

影音設(shè)備廠商：?

原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。?

競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路?

因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)。

四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述

由于一開(kāi)始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。

根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%。相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況

規(guī)

模

別指

標(biāo)

全部企業(yè)

中小企業(yè)

大企業(yè)家數(shù)（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企業(yè)比重（%）

100.00

97.76

2.24單位：家；萬(wàn)元；%

合計(jì)

商

業(yè)

制造業(yè)

營(yíng)造業(yè)

社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

資料來(lái)源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)

五、swot分析s—優(yōu)勢(shì)

w—劣勢(shì)?

技術(shù)面：1.抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。2.自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以充分配合。?

產(chǎn)品面：1.功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。2.節(jié)省空間、安裝方便。3.擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較便宜。?

資源面：1.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書(shū)信息的查詢(xún)等。2.人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，例如：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。?

價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

?

技術(shù)面：目前容易被copy。?

通路問(wèn)題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。?

草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。o—機(jī)會(huì)

t—威脅?

寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。?

具有first

mover

advantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。?

無(wú)限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。?

顧客面：1.已經(jīng)過(guò)教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。2.臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。

?

國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。?

潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。?

目前已有相類(lèi)似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有以下的突破方法：弱勢(shì)、威脅

突破方法技術(shù)問(wèn)題

申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）通路問(wèn)題

專(zhuān)人行銷(xiāo)、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見(jiàn)柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略）資金問(wèn)題

相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用（詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)策略）國(guó)際大廠

初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見(jiàn)柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略）潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品

持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見(jiàn)拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理）柒、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)暨行銷(xiāo)策略

根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」，本公司計(jì)畫(huà)未來(lái)五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、行銷(xiāo)策略將于本章作一詳細(xì)敘述。

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫(huà)每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。以下說(shuō)明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫(huà)推出的產(chǎn)品：

（一）產(chǎn)品一：電話(huà)小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴(lài)度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況；其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行大眾通路的行銷(xiāo)，除了在專(zhuān)業(yè)人力上會(huì)有不足，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，所以我們一開(kāi)始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用項(xiàng)目行銷(xiāo)的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專(zhuān)業(yè)性服務(wù)，二來(lái)則可以在和企業(yè)交易的過(guò)程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。

而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室（約30人）以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說(shuō)，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線(xiàn)路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。

（二）產(chǎn)品二：voitech

chip系列

第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽(tīng)器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。

該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽(tīng)聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲），使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過(guò)程更為精準(zhǔn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來(lái)紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒(méi)有坐在第一二排，錄下來(lái)的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽(tīng)工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。

在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來(lái)是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開(kāi)發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)），進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

（三）產(chǎn)品三：升級(jí)軟件暨第二代會(huì)議小耳朵

在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對(duì)第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶(hù)提供升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來(lái)源軟件之外，也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新的客戶(hù)選擇。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。

（四）產(chǎn)品四：變聲天使

在第四類(lèi)產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開(kāi)始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。例如，如果法庭的開(kāi)庭審理過(guò)程能利用該技術(shù)的話(huà)，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過(guò)程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。

茲將四類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：

代號(hào)

產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品說(shuō)明

策略說(shuō)明

目標(biāo)市場(chǎng)

預(yù)計(jì)上市時(shí)間產(chǎn)品一

1a

電話(huà)小精靈

運(yùn)用于電話(huà)會(huì)議，該產(chǎn)品主要與電話(huà)結(jié)合，透過(guò)產(chǎn)品的運(yùn)用，能清楚的收取、傳遞與會(huì)人的聲音。

1.展現(xiàn)技術(shù)實(shí)力：以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴(lài)度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠的青睞。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

中小企業(yè)

第一年下半年

1b

第一代會(huì)議小耳朵

提供中小型會(huì)議室以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人的聲音。會(huì)議室只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1顧客：panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來(lái)。

1.進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

國(guó)際視聽(tīng)器材大廠

第二年年底

2b

chip_vc1

顧客：polycom等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備的運(yùn)作，例如：辨別聲音方向來(lái)驅(qū)動(dòng)攝影機(jī)攝影。

產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。對(duì)舊客戶(hù)提供軟件功能升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來(lái)源。

1.掌握舊客戶(hù)，開(kāi)拓新客源：以軟件升級(jí)加強(qiáng)與既有客戶(hù)的聯(lián)系，同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓新客源，以此增加voitech在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴(lài)度。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運(yùn)用。

中小企業(yè)

第四年中

3b

第二代會(huì)議小耳朵

產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。除了純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。

第四年底產(chǎn)品四

4變聲天使

是一軟件，加入其它附屬功能，強(qiáng)化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。

1.再次展現(xiàn)、證實(shí)技術(shù)實(shí)力：透過(guò)產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力再次展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術(shù)：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。

企業(yè)、國(guó)際視訊大廠

第五年底

二、定價(jià)策略

（一）價(jià)格本公司在前五年年底前將推廣到第三類(lèi)產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格說(shuō)明如下。

在第一類(lèi)產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。以電話(huà)小精靈而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的電話(huà)會(huì)議產(chǎn)品，不過(guò)該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒(méi)有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說(shuō)，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話(huà)中，并不能過(guò)濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為2萬(wàn)元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的75％來(lái)做為我們的售價(jià)。至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約700元的成本，且尚不包括配線(xiàn)、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)訂出目前的售價(jià)。在第二類(lèi)產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，而經(jīng)過(guò)成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費(fèi)用，來(lái)作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺(tái)售價(jià)18萬(wàn)元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為13萬(wàn)元，其中50%為成本，約為6.5萬(wàn)元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬(wàn)元，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值（至少2萬(wàn)元），在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費(fèi)用，故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬(wàn)元。第三類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)也是如同第一代會(huì)議小耳朵的售價(jià)預(yù)估模式進(jìn)行，不過(guò)第二代會(huì)議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因?yàn)闀r(shí)間因素、普及效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)而導(dǎo)致售價(jià)將略低于第一代產(chǎn)品。

（二）銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：

代號(hào)

產(chǎn)品名稱(chēng)

依據(jù)資料

原因產(chǎn)品一

1a

電話(huà)小精靈

中小企業(yè)白皮書(shū)

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷(xiāo)售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。

1b

第一代會(huì)議小耳朵

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1補(bǔ)教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺(tái)灣地區(qū)國(guó)中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料

因?yàn)樽畲蟮挠猛緦?yōu)先鎖定在補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，是故以其推估潛在銷(xiāo)售量。

2b

chip_vc1

國(guó)外大廠銷(xiāo)售量

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國(guó)外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷(xiāo)售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

第一代會(huì)議小耳朵銷(xiāo)售量

因?yàn)樵摦a(chǎn)品為第一代之升級(jí)軟件，是故以第一代銷(xiāo)售量之百分比推估應(yīng)為合理。

3b

第二代會(huì)議小耳朵

中小企業(yè)白皮書(shū)

因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺(tái)灣的中小企業(yè)為銷(xiāo)售對(duì)象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。茲將前五年的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售值資料整理如下：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）、銷(xiāo)售值（千元）、總值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

個(gè)別產(chǎn)品銷(xiāo)售總值產(chǎn)品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

單位售價(jià)

525

220

7銷(xiāo)售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500產(chǎn)品二

2a

2b

2a

2b

2b

銷(xiāo)售量（萬(wàn)片）

0.12

0.30.75

單位售價(jià)

0.0

410

0.04

銷(xiāo)售值

16000

42000

75000

133000產(chǎn)品三

3a

3a

3b

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

500

400

1500

單位售價(jià)

5422

銷(xiāo)售值

2500

34600

37100每年銷(xiāo)售總值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

茲將產(chǎn)品、價(jià)格相關(guān)資料整理如下表：

單位：?jiǎn)蝺r(jià)（千元）

代號(hào)

產(chǎn)品名稱(chēng)

年

說(shuō)明

一

二

三

四

五

產(chǎn)品一

1a

電話(huà)小精靈

單價(jià)

210

71.定價(jià)：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。1a：電話(huà)會(huì)議產(chǎn)品市價(jià)約為兩萬(wàn)元臺(tái)幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補(bǔ)足部分弱勢(shì)，故取市價(jià)約70%做為我們的售價(jià)。1b：以我們的成本及市場(chǎng)價(jià)格訂出目前價(jià)格。2.銷(xiāo)售量預(yù)估：依據(jù)中小企業(yè)白皮書(shū)，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷(xiāo)售量。

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

500

1500

3000

4500

5000

1b

第一代會(huì)議小耳朵

單價(jià)

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

300

600

900

產(chǎn)品二

2a

chip_rc

1單價(jià)

0.0

40.04

1.定價(jià)：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。2a：增加至少100元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2b：增加至少2萬(wàn)元的附加價(jià)值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取50％的費(fèi)用，故訂一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬(wàn)元。2.銷(xiāo)售量預(yù)估：2a：優(yōu)先鎖定于補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，以此預(yù)估潛在銷(xiāo)售量。2b：以國(guó)際視訊大廠的銷(xiāo)售量推估本公司銷(xiāo)售量。

銷(xiāo)售量（萬(wàn)片）

2b

chip_vc1

單價(jià)

銷(xiāo)售量（萬(wàn)片）

0.12

0.30.75

產(chǎn)品三

3a

e_software升級(jí)版

單價(jià)

541.定價(jià)：價(jià)格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。2.銷(xiāo)售量預(yù)估：1a：是第一代產(chǎn)品升級(jí)軟件，故銷(xiāo)售量以第一代銷(xiāo)售量推估。1b：依據(jù)中小企業(yè)白皮書(shū)，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產(chǎn)品銷(xiāo)售量，初步預(yù)估潛在銷(xiāo)售量。

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

500

400

3b

第二代會(huì)議小耳朵

單價(jià)

銷(xiāo)售量（臺(tái)）

1500

三、通路策略

本公司的各類(lèi)產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷(xiāo)為主，也就是說(shuō)對(duì)象皆為企業(yè)體，而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺(tái)灣及全球。

（一）臺(tái)灣方面以項(xiàng)目銷(xiāo)售為主要通路。因?yàn)楸井a(chǎn)品的對(duì)象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員，以項(xiàng)目式的行銷(xiāo)手法與客戶(hù)接觸，進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。

（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。計(jì)畫(huà)以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際視訊設(shè)備大廠，如：polycom、picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場(chǎng)。也就是說(shuō)，本公司未來(lái)必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷(xiāo)人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷(xiāo)人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶(hù)一個(gè)完整性的服務(wù)。

四、促銷(xiāo)策略

（一）聯(lián)合促銷(xiāo)由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過(guò)與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）參加計(jì)算機(jī)展

積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。

五、第一個(gè)顧客

本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過(guò)公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計(jì)畫(huà)五年底前生產(chǎn)三類(lèi)階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話(huà)小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來(lái)銷(xiāo)售給國(guó)際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)的成本。

一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)畫(huà)采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試及組裝外包。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開(kāi)始自己建立生產(chǎn)線(xiàn)或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線(xiàn)之基本工安環(huán)保考量，與一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。

二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來(lái)，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問(wèn)題。同時(shí)，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個(gè)關(guān)鍵chip，以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。

三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽(yù)問(wèn)題，對(duì)于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測(cè)試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。

四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開(kāi)發(fā)，且在銷(xiāo)售初期銷(xiāo)售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專(zhuān)人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。另外，本公司會(huì)提供產(chǎn)品軟件升級(jí)服務(wù)，透過(guò)軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。

五、初步成本預(yù)估直接成本（其它詳見(jiàn)玖、財(cái)務(wù)報(bào)表）儀器名稱(chēng)

數(shù)量

單價(jià)（元）

總價(jià)（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0轉(zhuǎn)動(dòng)馬達(dá)

1500.0

500.0麥克風(fēng)

100.0

1600.0其它費(fèi)用

500.0小計(jì)

5000.0以上所列為估計(jì)所需材料原件之成本，由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線(xiàn)能使單位成本明顯降低，下表為本公司各產(chǎn)品之單位成本。

各產(chǎn)品單位成本（單位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年產(chǎn)品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a單位成本（元）

5000

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000產(chǎn)品二

2a

2b

2a

2b

2b單位成本（元）

0

0

0

0

0產(chǎn)品三

3a

3a

3b單位成本（元）

500

500

4200玖、財(cái)務(wù)策略

一、資本形成策略

（一）基本假設(shè)

1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無(wú)銷(xiāo)貨收入，支出如前面制作策略之成本估計(jì)。

2、第二年開(kāi)始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品oem，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷(xiāo)售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷(xiāo)貨成本及收入。

3、預(yù)估至少有二到三年的營(yíng)運(yùn)虧損期，此時(shí)以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。

4、至少在公司創(chuàng)立五年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。

5、待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群螅竟緦⒖紤]自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線(xiàn)。

（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段

說(shuō)明研發(fā)期

1.研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元（見(jiàn)附注二）。2.本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見(jiàn)附注二）。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期1.產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2.營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫(huà)邀請(qǐng)員工入股。成熟期

產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。

二、財(cái)務(wù)假設(shè)

1、應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝45天

2、應(yīng)付帳款遞延天數(shù)＝60天

3、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝120天

4、有效稅率＝0％（根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』）

5、r＆d費(fèi)用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折舊年數(shù)：根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年

7、管銷(xiāo)費(fèi)用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷(xiāo)售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無(wú)廣告費(fèi)用之類(lèi)的行銷(xiāo)支出，故銷(xiāo)管費(fèi)用率較低。）

三、預(yù)估損益表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷(xiāo)貨凈額

10000

24000

55000

103000

144600

銷(xiāo)貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

銷(xiāo)貨毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

營(yíng)業(yè)費(fèi)用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費(fèi)用

6000

14400

33000

51500

57840

管銷(xiāo)費(fèi)用

200

240

2750

8240

11568

專(zhuān)利費(fèi)用

86.52

135.48

5.45.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷(xiāo)（含權(quán)利金）

500

500

5000

其它

3144.6

營(yíng)業(yè)純益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息費(fèi)用

0

180

180

180

180

稅前純益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得稅

0

0

0

0

0

本期純益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

凈利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半數(shù)轉(zhuǎn)增資，半數(shù)發(fā)放現(xiàn)金股利。＊

＊本公司在第五年預(yù)估將會(huì)花費(fèi)兩千萬(wàn)左右向外收購(gòu)或投資技術(shù)權(quán)利，分四年攤銷(xiāo)，故當(dāng)年度有500萬(wàn)的權(quán)利金攤銷(xiāo)，將影響當(dāng)期純益。

四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)

363

48856

8427

29439

26926

現(xiàn)金及有價(jià)證券

3387

825

57078

26966

2349

2應(yīng)收帳款

222

31222

2289

3213

存貨

127

184

1機(jī)器設(shè)備

500

0

0

0

0

無(wú)形資產(chǎn)

權(quán)利金

0

0

0

0

20000資產(chǎn)合計(jì)

4134

8856

8427

29439

46926負(fù)債及股東權(quán)益

流動(dòng)負(fù)債

1425

3366

4267

6447

7654

應(yīng)付票據(jù)

1200

2880

3300

5150

5784

應(yīng)付帳款

136

253

367

442

應(yīng)付薪資

175

350

714

930

1428

其它負(fù)債

0

0

0

0

0

長(zhǎng)期負(fù)債

0

2000

2000

2000

2000

股東權(quán)益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

資本公積

0

0

0

0

0

保留盈余（盈余轉(zhuǎn)增資）

-2291

-4219

-1330

13832

16281負(fù)債及股東權(quán)益合計(jì)

4134

8856

8427

29439

46926

五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年?duì)I業(yè)活動(dòng)之現(xiàn)金流量

本期純益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562調(diào)整項(xiàng)目

647

3523

905

5813

折舊及攤銷(xiāo)

500

500

5000

應(yīng)收帳款增加

222

1689

1067

4存貨減少

應(yīng)付帳款減少

118

114

75營(yíng)運(yùn)活動(dòng)之凈現(xiàn)金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表單位：千元年度

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資金來(lái)源

股本投資

5000

5000

0

5000

0

銀行貸款

0

2000

0

0

0

銷(xiāo)貨現(xiàn)金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合計(jì)

14778

30467

53778

105711

141387資金運(yùn)用

研發(fā)費(fèi)用

6000

14400

33000

51500

57840

辦公室租金及設(shè)備

209

120

600

800

營(yíng)運(yùn)支出

258

24899

7840

14848

21718

銷(xiāo)貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

權(quán)利金

0

0

0

0

20000合計(jì)

11791

27539

56140

88978

126858

當(dāng)年現(xiàn)金余額

2987

2928

-236

316733

14529累計(jì)現(xiàn)金余額

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年銷(xiāo)售量減半）

詳細(xì)說(shuō)明請(qǐng)見(jiàn)拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷(xiāo)貨凈額

5000

12000

27500

51500

72300銷(xiāo)貨成本

1500

406

57590

11015

13250

銷(xiāo)貨毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%營(yíng)業(yè)費(fèi)用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費(fèi)用

3000

7200

16500

25750

28920

管銷(xiāo)費(fèi)用

200

120

1375

4120

578

4專(zhuān)利費(fèi)用

86.52

135.48

5.4

5.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷(xiāo)（含權(quán)利金）

500

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3營(yíng)業(yè)純益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息費(fèi)用

0

180

180

180

180稅前純益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得稅

0

0

0

0

0本期純益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3凈利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、組織及人事策略

一、設(shè)計(jì)完善的組織圖1.公司草創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門(mén)及行銷(xiāo)部門(mén)，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以「多能工」的方式進(jìn)行。基本上在技術(shù)研發(fā)部門(mén)配置以2-3名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷(xiāo)部門(mén)配置以2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門(mén)配置以1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家顧問(wèn)們來(lái)指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside

directors)。公司組織圖

2.第五年之后公司組織圖

就董事會(huì)安排上，我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)（視訊設(shè)備相關(guān)人士），整合相關(guān)資源以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)并發(fā)展相關(guān)商品。

二、激勵(lì)制度對(duì)本公司成員來(lái)說(shuō)，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無(wú)法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無(wú)法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無(wú)用的。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開(kāi)始可能沒(méi)有什么價(jià)值，但是將來(lái)公司股票上市后，股票具有市場(chǎng)價(jià)格，員工就可以用很低的成本買(mǎi)進(jìn)公司的股票，再于股票市場(chǎng)賣(mài)出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理

一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得原則上，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身?yè)碛辛己玫墓こ瘫尘埃瑢?duì)于產(chǎn)品的核心技術(shù)也相當(dāng)了解，因此，在視訊及影音方面的關(guān)鍵技術(shù)是掌握在自己手上，而在互補(bǔ)技術(shù)方面，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身沒(méi)有無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法量取系統(tǒng)的某些基準(zhǔn)參數(shù)，同時(shí)也沒(méi)有精確的定位系統(tǒng)，所以實(shí)驗(yàn)結(jié)果的位置信息精度受限，因此在初期，必須尋求外來(lái)的設(shè)備、技術(shù)支持來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以期發(fā)展更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)由于產(chǎn)品本身并未受任何外來(lái)單位經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，且未曾與其它單位技術(shù)合作或協(xié)助研究，因此就外部而言，并沒(méi)有智財(cái)權(quán)歸屬問(wèn)題。但由于此項(xiàng)研究是由技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身所屬之實(shí)驗(yàn)室教授指導(dǎo)而開(kāi)發(fā)的，且在研發(fā)時(shí)使用實(shí)驗(yàn)室之設(shè)備及資源，因此可能有研發(fā)成果歸實(shí)驗(yàn)室或是歸學(xué)生個(gè)人的問(wèn)題產(chǎn)生。原則上，由于參與此項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)之人員都有包含在此技術(shù)團(tuán)隊(duì)中，且在成立公司時(shí)，實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教授將參與投資并為股東之一員，因此可解決此項(xiàng)問(wèn)題。

（一）專(zhuān)利歸屬在專(zhuān)利權(quán)歸屬方面，在公司成立后，我們將擬定相關(guān)合約以保障產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)、專(zhuān)利歸屬于公司。對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)利研發(fā)有貢獻(xiàn)之人員，我們也將配給股份加以獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）營(yíng)業(yè)秘密在公司營(yíng)業(yè)秘密處理方面，員工將與公司簽訂合約：離開(kāi)公司一段時(shí)間內(nèi)（年限依產(chǎn)品生命周期而定，例如：3-5年），不能進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，且不能使用公司專(zhuān)利。

（三）專(zhuān)利申請(qǐng)?jiān)趯?zhuān)利申請(qǐng)方面，本公司將選擇對(duì)此領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)且具相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)利律師來(lái)進(jìn)行專(zhuān)利評(píng)估，估價(jià)費(fèi)用以及確定發(fā)明權(quán)等程序。同時(shí)由于專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)用高昂（我國(guó)年費(fèi)可高達(dá)14400元/年，美國(guó)年費(fèi)可高達(dá)us2910元/年），我們也將適時(shí)授權(quán)專(zhuān)利運(yùn)用或是放棄無(wú)益的專(zhuān)利。以下就臺(tái)灣、美國(guó)之專(zhuān)利費(fèi)用做一說(shuō)明，預(yù)計(jì)有三項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)在臺(tái)灣與美國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利。1.臺(tái)灣第零年

產(chǎn)品1專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元第一年

產(chǎn)品2專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)：1800元→3000+1800=4800第二年

產(chǎn)品3專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1、2專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

產(chǎn)品1、2、3專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)：1800*3=5400第四年

產(chǎn)品1、2、3專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)：1800*3=5400第五年

產(chǎn)品1、2、3專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)：1800*3=54002.美國(guó)第零年

產(chǎn)品1專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明760美元第一年

產(chǎn)品2專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用：發(fā)明760美元產(chǎn)品1專(zhuān)利維護(hù)費(fèi)（四年繳一次）：940美元→7

第二篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

班級(jí)：電子商務(wù)學(xué)號(hào)：姓名：王渠1101班11060134

一．事業(yè)描述

每個(gè)人都有或大或小的人生計(jì)劃，而少有人想到人生的發(fā)展需要管理。翻閱偉人傳記，發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：從小就有遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，并終身為之努力。這個(gè)過(guò)程近似于今天的職業(yè)生涯。其實(shí)回憶自己這一路走來(lái)，沒(méi)有做過(guò)什么細(xì)細(xì)的打算。所以現(xiàn)在想為自己以后規(guī)劃一下。雖然我們每一個(gè)人都是凡人，但不可否認(rèn)，有目標(biāo)的人并為之奮斗努力的人，往往更容易取得成功。

我們想要開(kāi)創(chuàng)的是一個(gè)小小的冷飲廳，并為之取名為“雅味雪客”。我們也深知現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。要想有發(fā)展的余地，必須要有創(chuàng)新之處。一般的冷飲廳都是冬天賣(mài)奶茶夏天賣(mài)冰淇淋之類(lèi)的。無(wú)可厚非，這樣的做法是滿(mǎn)足顧客不同的需求。而我們想在這樣的做法上添加一些新的想法。比如說(shuō)炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，為顧客朋友們帶來(lái)些許涼爽。冰淇淋市場(chǎng)空間是很大的，消費(fèi)層次很多，這一點(diǎn)可以為我們帶來(lái)很大的“錢(qián)“景。另外，我們想加入可口甜味的水果串串，多種多樣的水果。

眾觀周?chē)蠖鄶?shù)的冷飲店都是小小的店面，顧客買(mǎi)完后都是捧在手里，邊走邊喝。而我們的一個(gè)想法是開(kāi)一個(gè)稍大一點(diǎn)的店面。為顧客朋友們提供休息的場(chǎng)所，朋友聚在一起總是有很多話(huà)想說(shuō)的。找個(gè)安靜的地方，嘮嘮家常。靜謐了那熾熱一季的喧嘩。尋找一份久違的寧?kù)o！

二．產(chǎn)品—服務(wù)

點(diǎn)點(diǎn)星光讓昨日的夜空在寒冷中微微顫動(dòng)，絲絲白云又把碧藍(lán)的天空在寂靜中輕輕印染，幸福是一種感覺(jué)，是靠自己創(chuàng)造的。年輕的生命是用來(lái)努力的。我們的夢(mèng)想從這里起步，或許會(huì)遇到各種各樣的坎坷，但是要想成功必須一一克服。

開(kāi)一個(gè)冷飲店，需要考慮很多的問(wèn)題。對(duì)于夏天來(lái)說(shuō)，冷飲是大家都比較喜歡的東西，價(jià)格又不是很貴。只要做出自己的特色，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。而對(duì)于冬天來(lái)說(shuō)，并不是天氣冷就沒(méi)人吃冰淇淋的，只是沒(méi)人在冷冷的室外吃，很多人都會(huì)買(mǎi)大盒的冰淇淋帶回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最?lèi)?ài)，一年四季都會(huì)吃的。

還要其他一些方面要注意的。

首先第一吸引人的是環(huán)境。我覺(jué)得冷飲店需營(yíng)造一個(gè)很浪漫溫馨的氛圍，有舒適的沙發(fā)、柔柔的燈光、令人陶醉的音樂(lè)等，在沙發(fā)上放一些能用來(lái)娛樂(lè)的小物品，比如說(shuō)，圍棋，飛行棋什么的。因?yàn)槔滹嫷甑念櫩腿菏悄贻p人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的燈光來(lái)改變那種冷的感覺(jué)，雖然窗戶(hù)上滿(mǎn)是哈氣但躲在暖暖的屋內(nèi)，吃著甜甜的、冰冰的冰淇淋還是很不錯(cuò)的。

其次，第二吸引人的是產(chǎn)品的外觀和味道。冰淇淋或飲料一定要漂亮，味道也要好。我們常見(jiàn)的冷飲都是包著塑料袋放在冰柜里，很難讓人產(chǎn)生好吃的欲望。如果可以的話(huà)，可以購(gòu)進(jìn)一些透明的杯子、一些透明的果醬、水果等，怎么漂亮怎么來(lái)！

第三，光是冷飲太單調(diào)了，可以搭配一些小吃。比如烤腸、蛋糕、巧克力等等。我們這個(gè)冷飲店不是簡(jiǎn)單的只賣(mài)冷飲，而是一年四季都

有符合大家口味的產(chǎn)品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。

三．市場(chǎng)

隨著人民生活水平的提高，冷飲將從防暑降溫作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e享受為主，要想贏得市場(chǎng)就要產(chǎn)品迎合不同消費(fèi)的口味.不能只有單一的幾種,要大膽創(chuàng)新.不同口味組合一起.比如冰淇淋,要不僅有香草型，還有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夾心冰淇淋不只有草莓夾心，還有青梅夾心、甜橙汁夾心甚至蔬菜夾心等。普通冰淇淋以甜味為主，我們的小店將出現(xiàn)多種口味的冰淇淋，不但有純甜味的，還有甜酸味組合，甜與咖啡味組合，甜與薄荷味組合，以及味覺(jué)怪異的多味冰淇淋出現(xiàn)。

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位上充分考慮對(duì)應(yīng)人群和銷(xiāo)售地區(qū)的需求，及產(chǎn)品的價(jià)格定位都要考慮這方面的因素。要盡量保證質(zhì)量的的前提下降低成本，吸引消費(fèi)者。

四．地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)分析研究決定把店面選在大學(xué)城——三個(gè)大學(xué)交匯點(diǎn)。選地點(diǎn)不僅要考慮消費(fèi)者數(shù)量還要顧忌租金問(wèn)題。大學(xué)城相對(duì)繁華商業(yè)街、步行街等租金少了很多，且三個(gè)學(xué)校的同學(xué)是一個(gè)前景很大消費(fèi)群體。再選地點(diǎn)前做了考察和問(wèn)卷調(diào)查了解到同學(xué)們渴望有一個(gè)相對(duì)飲品齊全環(huán)境優(yōu)雅的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。

五．競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在消費(fèi)者十分關(guān)注冷飲的口味和外觀。一些出廠的雪糕、冰激凌等中低端產(chǎn)品繁多，而且市面3元以上的產(chǎn)品就可以理解為高端產(chǎn)品了，在考慮到我們的消費(fèi)者主體是無(wú)收入的大學(xué)生。我們的價(jià)格定位一定不能太高，但還要色味俱全。這樣才能贏得消費(fèi)者。還要在原有口味上大膽創(chuàng)新。備一個(gè)顧客留言簿，記下他們意見(jiàn)和建議及他們心目中想吃但又買(mǎi)不到的產(chǎn)品口味。相信經(jīng)過(guò)一番努力，小店的生意一定會(huì)蒸蒸日上。六．管理

一個(gè)店面成功經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)是管理，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)98%的失敗來(lái)源于管理的缺失，45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)查閱資料，以及對(duì)以前企業(yè)失敗的分析，關(guān)于我們店面的管理我們也有了規(guī)劃。首先，聘用一個(gè)懂經(jīng)營(yíng)的人做店長(zhǎng)對(duì)冷飲店進(jìn)行全面的管理，由于初次創(chuàng)業(yè)資金不足，市場(chǎng)調(diào)查工作就有我們自己做好了，就當(dāng)工作之余娛樂(lè)一下。

首先，要對(duì)店面進(jìn)行初步的設(shè)計(jì)，這需要根據(jù)我們店面的位置、格局、以及預(yù)期的風(fēng)格進(jìn)行分析。位置對(duì)于店的門(mén)面的設(shè)計(jì)起著重要的作用，走在街上，在眾多的店面中必須讓人一眼就注意到你的店。再說(shuō)格局對(duì)于店面設(shè)計(jì)的影響，店里有大廳也有小的包間，這就要求我們分別進(jìn)行設(shè)計(jì)。店的風(fēng)格就由自己考慮嘍，其中包括主色調(diào)，墻壁的圖案裝飾，燈的選擇（這里我們選擇用射燈），店里硬件設(shè)施的樣式。

再者就是店的經(jīng)營(yíng)管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小

店也是很有必要的。對(duì)待客人要微笑禮貌，遇到偶然事件知道如何應(yīng)對(duì)，首先讓顧客在服務(wù)上認(rèn)可我們。冷飲師必須很負(fù)責(zé)，冷飲制作過(guò)程要做到衛(wèi)生、精美、口感純正；服務(wù)生要熱情周到，服務(wù)好客人，店里的衛(wèi)生搞好；收銀員要做好前臺(tái)工作。店員有統(tǒng)一的制服，另外服務(wù)生要穿溜冰鞋，一來(lái)提高工作效率，主要是別具一格，吸引顧客。七.人事

在人事安排方面，我們根據(jù)店面的規(guī)模預(yù)算了一下，大概需要1個(gè)前臺(tái)、3個(gè)冷飲師、4個(gè)服務(wù)生，他們的工作分配大致如下。

前臺(tái)，前臺(tái)負(fù)責(zé)接待客人，收銀臺(tái)就設(shè)在這里，因此前臺(tái)也擔(dān)任收銀任務(wù)。前臺(tái)要待人熱情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

冷飲師，冷飲師是冷飲店的支柱，我們店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等現(xiàn)做產(chǎn)品，大概需要3個(gè)師傅，一個(gè)負(fù)責(zé)炒冰，一個(gè)負(fù)責(zé)冰粥，另一個(gè)則負(fù)責(zé)其他的。他們可根據(jù)情況互相幫忙。之所以要一個(gè)師傅制作一種冷飲，是希望他們能專(zhuān)心于一種冷飲制作，使制作的冷飲好看、味美、爽口。其中衛(wèi)生問(wèn)題是師傅們尤其要注意的問(wèn)題。

服務(wù)生，店里需要4個(gè)服務(wù)生，兩個(gè)負(fù)責(zé)客人的點(diǎn)單、上冷飲等食品；一個(gè)負(fù)責(zé)店里的衛(wèi)生工作，每離開(kāi)一桌客人，就清理一下，保持店里始終干凈清爽，給客人一個(gè)愉悅的環(huán)境；一個(gè)經(jīng)行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。

每天工作結(jié)束后，冷飲師清點(diǎn)冷飲制作間的冷飲制作材料，將缺少的材料列入清單，次日營(yíng)業(yè)前進(jìn)行原料采購(gòu)，并將采購(gòu)清單上報(bào)。4個(gè)服務(wù)生要合作將店里清掃干凈，擺好座椅，清點(diǎn)餐具數(shù)目，將缺失、打碎的上報(bào)并補(bǔ)齊。收銀員要將一天的收益總一下，并上報(bào)。

正常營(yíng)業(yè)后，再根據(jù)情況另行調(diào)配人手，盡量使店里的工作人員人說(shuō)達(dá)到最理想狀態(tài)。

八．財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

關(guān)于原料的來(lái)源，到市場(chǎng)進(jìn)貨，由進(jìn)貨人員記錄賬單，配貨司機(jī)驗(yàn)收，在驗(yàn)收單上簽字，司機(jī)將物品運(yùn)往店倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)?shù)曛鞔_認(rèn)無(wú)誤后簽字。所收到的貨品與訂貨單不符，可以及時(shí)與配貨司機(jī)聯(lián)系，與冷飲庫(kù)庫(kù)保員說(shuō)明。然后進(jìn)行品種調(diào)換。店長(zhǎng)要記錄賬單。

關(guān)于稅收問(wèn)題，以前是有很多稅收，工商稅，地稅，國(guó)稅，衛(wèi)生管理費(fèi)。關(guān)于這類(lèi)稅收都要做出明確的說(shuō)明，在開(kāi)冷飲店之前也要有健康證和衛(wèi)生許可正。財(cái)務(wù)分析在管理中的重要性已經(jīng)日趨凸顯。現(xiàn)金分析與運(yùn)用。對(duì)這些要有記錄表，每天，每周，每月都要做出分析。一個(gè)月做出一次詳細(xì)的總結(jié)。通過(guò)本月的分析，可以了解下個(gè)月的進(jìn)單之類(lèi)的明細(xì)問(wèn)題。

關(guān)于員工的工資問(wèn)題，工資是按月發(fā)放。為了吸引員工，對(duì)他們采取一些福利政策，這也是為店的發(fā)展做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。

在財(cái)務(wù)的需求和運(yùn)用上，都要把錢(qián)使用在刀刃上。避免鋪張浪費(fèi)，這是我對(duì)此的看法。

九．必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

大學(xué)生走出校園，社會(huì)經(jīng)歷較為缺乏，所以在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中存在著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，而這些風(fēng)險(xiǎn)消除的方法就是提早發(fā)現(xiàn)，所謂“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)”。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生我們沒(méi)有收入來(lái)源，還沒(méi)有走出吃喝靠父母的時(shí)期，所以在投資之前我們一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，盡量將投資的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小。財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)大學(xué)生的打擊是最大的，能夠直接導(dǎo)致店面無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。所以我們絕對(duì)要避免孤注一擲的做法，預(yù)留好周轉(zhuǎn)資金，真正虧損到來(lái)時(shí)會(huì)有挽救的余地。

2.精神壓力：大學(xué)生作為年輕人，往往會(huì)在開(kāi)始時(shí)熱情高漲，而當(dāng)?shù)昝娼?jīng)營(yíng)不利或資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí)出現(xiàn)懈怠、缺乏自信心的情況。針對(duì)這種情況，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要互相幫助，互相鼓勵(lì)，不在困難面前集體被擊倒。抗壓能力也是我們創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。

3.社會(huì)領(lǐng)域：作為一名成功的經(jīng)營(yíng)者，絕大多數(shù)都有著廣闊的社會(huì)關(guān)系，這一點(diǎn)是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的致命弱點(diǎn)。作為我來(lái)講，對(duì)人脈的理解比較深刻，作為一名在校大學(xué)生，我曾在學(xué)生組織中擔(dān)任過(guò)職務(wù)，例如在舉辦活動(dòng)時(shí)，如果我們有廣闊的人脈關(guān)系，類(lèi)似音響地毯等等活動(dòng)用品都會(huì)很容易聯(lián)系到。俗話(huà)說(shuō)“多個(gè)朋友多條路”，這句話(huà)在商業(yè)領(lǐng)域顯得更加重要。所以我們?cè)趯W(xué)校期間就應(yīng)該拓寬我們的人際關(guān)系，為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還有很多風(fēng)險(xiǎn)，例如我們有火災(zāi)的危險(xiǎn)，有用電的危險(xiǎn)等等。想克服這些風(fēng)險(xiǎn)，我們必須做到處處留心，在困難來(lái)臨時(shí)保持一個(gè)良好的心態(tài)去解決問(wèn)題，這也是對(duì)我們的一個(gè)極大鍛煉。

十．成長(zhǎng)與發(fā)展

作為畢業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們無(wú)法創(chuàng)建大規(guī)模店面。我們堅(jiān)信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我們的第一個(gè)致富項(xiàng)目，我們要像呵護(hù)孩子一樣去呵護(hù)它！精心的管理，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)。我們相信在國(guó)家眾多優(yōu)惠制度的支持下，我們一定會(huì)將冷飲吧辦得如火如荼。我們會(huì)在店里設(shè)置客戶(hù)反饋表，每天總結(jié)出我們店面的不足之處，在探索中前進(jìn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是我們走向社會(huì)強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)積累，所以我們的終極目標(biāo)并不是賺錢(qián)，古人告訴我們“高處不勝寒”，我相信我們的項(xiàng)目發(fā)展的越大對(duì)我們的考驗(yàn)也就越大，想在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)就要比別人強(qiáng)！我們?cè)谌曛髸?huì)積累好多經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)會(huì)開(kāi)拓出更廣闊的人際關(guān)系。這些都會(huì)為我們的事業(yè)壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們?nèi)陜?nèi)的目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)一家更大面積的冷飲廳，并將其命名為“雅味雪客”NO.001連鎖店。到那時(shí)我們已經(jīng)有了我們特有的經(jīng)營(yíng)方式，而且生意會(huì)是蒸蒸日上的，這樣就會(huì)吸引更多的商家來(lái)加盟。打開(kāi)新鄉(xiāng)市市場(chǎng)之后，我們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，爭(zhēng)取成為豫北地區(qū)加盟數(shù)量最多的冷飲店，讓喜歡冷飲的人們都能了解“雅味雪客”，這樣我們的事業(yè)才算是成功。

國(guó)家和社會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注是我們的動(dòng)力，事業(yè)成功是我們的目標(biāo)。作為一名大學(xué)生，我們會(huì)在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出自己的一套理念。用我們的成功去吸引千千萬(wàn)萬(wàn)的大學(xué)生加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中來(lái)，用行動(dòng)告訴他們大學(xué)生依然是社會(huì)上的強(qiáng)者，我們會(huì)開(kāi)拓出一片屬于自己的天地。

第三篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 作者：沙福玉

一、事業(yè)描述

木材作為建筑材料具有重量輕、強(qiáng)度高、美觀、加工性能好等特點(diǎn)，因此自古以來(lái)就受到人們偏愛(ài)。從挪威的大型木結(jié)構(gòu)教堂和中國(guó)、日本的古代廟宇，到無(wú)數(shù)北美19世紀(jì)的建筑物，都證明木結(jié)構(gòu)具有良好的耐久性。現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)住宅建筑在世界上許多國(guó)家已很普遍。在北美，木結(jié)構(gòu)住宅處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位，1997年美國(guó)新建獨(dú)戶(hù)別墅約113．8萬(wàn)幢，其中9O%采用木結(jié)構(gòu)，在33．8萬(wàn)幢多層住宅中，大多數(shù)也采用木結(jié)構(gòu)。木結(jié)構(gòu)還被廣泛用于建造廠房、學(xué)校、旅館、體育館等。在加拿大，木材工業(yè)是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一，其木結(jié)構(gòu)住宅的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和配套安裝技術(shù)非常成熟。在亞洲的日本，大量的住宅是利用木材、膠合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的東京地區(qū)也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半數(shù)以上是木結(jié)構(gòu)。在北歐的芬蘭和瑞典，民居住房的9O%為一層或二層的木結(jié)構(gòu)建筑。

同我國(guó)有關(guān)單位，在北京、大連、上海舉辦木結(jié)構(gòu)房屋建筑大型系列研討會(huì)，還成立了“加拿大---中國(guó)房地產(chǎn)商交流協(xié)會(huì)”，旨在促進(jìn)中加兩國(guó)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及木框架房屋建筑技術(shù)方面的信息交流，為我國(guó)用戶(hù)提供木結(jié)構(gòu)房屋建筑。

另?yè)?jù)美國(guó)捷得建筑師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，2003年中國(guó)建筑市場(chǎng)的設(shè)計(jì)費(fèi)用超過(guò)90億美元，預(yù)計(jì)到2005年中國(guó)建筑市場(chǎng)上設(shè)計(jì)費(fèi)總額可達(dá)百億美元之巨。這的確是一塊散發(fā)著誘人香氣的巨型蛋糕！中國(guó)正在為所有的優(yōu)秀建筑設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)宏大理想提供千載難逢的機(jī)會(huì)!因此建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景還是不錯(cuò)的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)木結(jié)構(gòu)居室環(huán)境的要求越來(lái)越高，具有優(yōu)良性能的木結(jié)構(gòu)房屋越來(lái)越引起人們的重視。特別在一些大城市，由于國(guó)外技術(shù)的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 作者：沙福玉

商的參與，木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)成為一個(gè)新熱點(diǎn)。從總的趨勢(shì)來(lái)看，基于中國(guó)巨大的市場(chǎng)，此類(lèi)房屋的開(kāi)發(fā)具有很大的潛力和發(fā)展空間。但考慮到我國(guó)的國(guó)情，目前還存在許多問(wèn)題有待解決，需要客觀地加以分析。

二、產(chǎn)品特色

1、居住舒適

木結(jié)構(gòu)住宅與磚混住宅的最大區(qū)別是舒適性。由于國(guó)內(nèi)多年來(lái)使用實(shí)心黏土和混凝土建造房屋，人們更偏愛(ài)磚混住宅。但走進(jìn)木結(jié)構(gòu)住宅去感受一下，就會(huì)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

例如：磚混住宅無(wú)論裝修如何豪華，隔一段時(shí)間不用就會(huì)有陰冷潮濕之感；而木結(jié)構(gòu)住宅從竣工之日入住，就十分舒適，空置再久也不會(huì)出現(xiàn)如磚混房屋的不適感。尤其是現(xiàn)代的新型木結(jié)構(gòu)住宅，使用的配套建材都具有環(huán)保特性。生活在木結(jié)構(gòu)住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潛移默化之中。所以，西方人對(duì)木結(jié)構(gòu)住宅有強(qiáng)烈的偏愛(ài)。

2、設(shè)計(jì)靈活

由于建筑材料自身的特點(diǎn)，使木結(jié)構(gòu)住宅的外觀造型和室內(nèi)布局設(shè)計(jì)十分靈活，可以充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師的想象力和入居者的個(gè)性。在加拿大，即使大規(guī)模的住宅區(qū)也很難找到兩幢設(shè)計(jì)相同的住宅，更沒(méi)有“兵營(yíng)式”的同房型小區(qū)，而這正是目前中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)所缺乏的。

加拿大的歐洲移民背景，使其在建筑風(fēng)格上吸收了歐洲各國(guó)各時(shí)期的建筑特色，擁有眾多的傳統(tǒng)及現(xiàn)代建筑風(fēng)格。例如，源于英國(guó)中世紀(jì)的“都鐸式”，田園情調(diào)的“鄉(xiāng)村式”，充滿(mǎn)浪漫色彩的“法蘭西式”，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)溲诺摹熬S多利

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亞式”等。中國(guó)的低層住宅在設(shè)計(jì)水平和品位上尚待提高，一個(gè)重要的障礙就是使用混凝土材料難以完成復(fù)雜靈活的建筑造型。而木結(jié)構(gòu)住宅在這方面擁有極大的優(yōu)勢(shì)。不僅房屋設(shè)計(jì)可以隨心所欲，施工過(guò)程中還能隨時(shí)調(diào)整和更改房間的布局、門(mén)窗的位置等，甚至在使用過(guò)程中，也可以輕易地?cái)U(kuò)建和改造。這些都是混凝土住宅所難以企及的。

三、市場(chǎng)分析

木結(jié)構(gòu)對(duì)于瞬間沖擊和周期性疲勞破壞具有良好的抵抗能力，如在舊金山、神戶(hù)、臺(tái)灣大地震中，絕大部分木結(jié)構(gòu)房屋仍保持完整就是很好的證明。另外，經(jīng)過(guò)阻燃處理的木材還具有滯燃性能，保證木材不在短時(shí)間內(nèi)燃燒，為消防救火贏E間。節(jié)能保溫木材與鋼、鋁、塑料相比，不僅其生產(chǎn)能耗最小，而且木結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的隔熱保溫性能。研究表明：同樣的保溫效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，鋼材的1／400。使用同樣的玻璃纖維或泡沫塑料作為保溫材料時(shí)，木結(jié)構(gòu)比鋼結(jié)構(gòu)的保溫性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。環(huán)境友善建筑物的一般壽命平均為5O年左右，對(duì)被拆除的建筑物材料的處理，一直是困擾城市生態(tài)環(huán)境的大問(wèn)題。為此，現(xiàn)代材料應(yīng)該朝著“4R”原則(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向發(fā)展，木質(zhì)材料基本符合上述要求。從表1中主要建筑材料壽命周期對(duì)環(huán)境影響的比較可見(jiàn)木材具有的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，采用木質(zhì)建材既符合國(guó)家建設(shè)生態(tài)住宅的產(chǎn)業(yè)政策，又順應(yīng)健康住宅的理念。

保護(hù)土地,迄今為止，我國(guó)每年造房需生產(chǎn)粘土磚7000億塊，損毀耕地1O萬(wàn)畝以上。國(guó)家建設(shè)部、國(guó)土資源部等已發(fā)文，要求限時(shí)禁止在住宅建筑中使

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 作者：沙福玉

用實(shí)心粘土磚。木結(jié)構(gòu)房屋是磚混結(jié)構(gòu)房屋很好的替代品之一。

施工期短，維修方便,一般木結(jié)構(gòu)建筑的施工周期只是同類(lèi)磚混結(jié)構(gòu)的1／2～1／3，具有布局與造型靈活以及維修和翻修方便的特點(diǎn)。木材進(jìn)行維修或改造時(shí)所需要的設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，人員也較少。材料資源可再生和利用木材是可再生資源，若將森林加以科學(xué)的管理，堅(jiān)持生長(zhǎng)量大于采伐量，森林資源就可持續(xù)利用，循環(huán)使用。竹材也是一種極好的可再生資源，竹材膠合板等各種竹材人造板都可以作為建筑材料，在木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)中具有很好的應(yīng)用前景。

四、店鋪選址 選址要有前瞻性

店鋪選址是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前途。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新選定的店址應(yīng)具有一定的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ谠摰貐^(qū)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保證在以后一定時(shí)期內(nèi)都是有利可圖的。但是網(wǎng)點(diǎn)所在地區(qū)的狀況隨時(shí)都在發(fā)生變化，交通條件在改變，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者在窺視，周?chē)h(huán)境更是在不斷變化和發(fā)展，如果遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，再熱鬧的地段也有可能出現(xiàn)門(mén)可羅雀的境況。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，其他經(jīng)營(yíng)因素都可隨之進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)外部環(huán)境的變化，唯獨(dú)店址一經(jīng)確定就難以變更。這就要求我們選址時(shí)要有前瞻性，不僅要研究現(xiàn)狀，還要多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r和可能出現(xiàn)的變數(shù)，以便正確地預(yù)測(cè)未來(lái)。

店址周?chē)鷳?yīng)具有規(guī)模性的目標(biāo)顧客群

一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪離不開(kāi)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這是保證其經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的重要條件。許多店鋪都設(shè)在人口密度大且具有一定購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū)，其

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 作者：沙福玉

中的一個(gè)重要原因，就是為了保證自身具有持續(xù)且旺盛的生命力。對(duì)于任何一個(gè)店鋪而言，它的目標(biāo)顧客群隨時(shí)都有可能發(fā)生變化。市政規(guī)劃、消費(fèi)習(xí)慣的改變等都能引起顧客群的增減情況。顯然，商家在對(duì)未來(lái)目標(biāo)顧客群進(jìn)行測(cè)定時(shí)，必須考慮到這些外部環(huán)境的變化，對(duì)其商圈范圍內(nèi)的中心圈、次級(jí)圈和邊緣圈內(nèi)各自居民或特定目標(biāo)公眾的收入狀況、人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)等都要進(jìn)行了解。只有這樣，才能對(duì)顧客的數(shù)量和質(zhì)量有個(gè)較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，也為店址的選擇提供了可靠的參考依據(jù)。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查關(guān)注于產(chǎn)品的市場(chǎng)分布、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的內(nèi)容，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的掌握，企業(yè)及投資者可制定出更有效的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略及發(fā)展規(guī)劃。

《中國(guó)木結(jié)構(gòu)住宅加工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查及發(fā)展分析報(bào)告》在對(duì)木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、全球市場(chǎng)境況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查進(jìn)行全面、細(xì)致的研究的基礎(chǔ)上，并對(duì)木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了深入剖析，另外為還對(duì)木結(jié)構(gòu)住宅加工產(chǎn)品行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了判斷，旨在為企業(yè)及投資者提供有高價(jià)值的決策參考資料。

美國(guó)、加拿大及歐洲國(guó)家都有木結(jié)構(gòu)建筑規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)現(xiàn)有的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外有較大差異。目前新的木結(jié)構(gòu)住宅設(shè)計(jì)、材料及施工的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚未出臺(tái)。因此制定出一個(gè)符合國(guó)情且兼容各國(guó)規(guī)范的木結(jié)構(gòu)建筑標(biāo)準(zhǔn)體系，是推動(dòng)木結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。目前建設(shè)部已著手制定低層木結(jié)構(gòu)住宅的設(shè)

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計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，預(yù)計(jì)年內(nèi)可以頒布實(shí)施。

健全的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是保證木結(jié)構(gòu)房屋的質(zhì)量，防止出現(xiàn)劣質(zhì)建筑的必要條件，否則將給木房屋市場(chǎng)造成不良的影響。根據(jù)我國(guó)目前的社會(huì)治安狀況，防盜問(wèn)題應(yīng)引起足夠的重視。因此，木結(jié)構(gòu)房屋小區(qū)的管理要適應(yīng)其特點(diǎn)，建立和實(shí)施完善的安全管理體系是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。

六、管理理念

企業(yè)管理制度具有規(guī)范性，而且只有具有一定的規(guī)范性才能發(fā)揮企業(yè)管理制度的作用。

1、企業(yè)管理制度本身就是一種規(guī)范。

企業(yè)管理制度是企業(yè)員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中共同須遵守的規(guī)定和準(zhǔn)則的總稱(chēng)，企業(yè)管理制度的表現(xiàn)形式或組成包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能部門(mén)劃分及職能分工、崗位工作說(shuō)明，專(zhuān)業(yè)管理制度、工作或流程、管理表單等管理制度類(lèi)文件。企業(yè)因?yàn)樯婧桶l(fā)展需要而制定這些系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)性相統(tǒng)一的規(guī)定和準(zhǔn)則，就是要求員工在職務(wù)行為中按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、管理相關(guān)的規(guī)范與規(guī)則來(lái)統(tǒng)一行動(dòng)、工作，如果沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范性的企業(yè)管理制度，企業(yè)就不可能在企業(yè)管理制度體系正常運(yùn)行下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、一個(gè)具體的專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)管理制度一般是由一些與此專(zhuān)業(yè)或職能方面的規(guī)范性的標(biāo)準(zhǔn)、流程或程序、規(guī)則性的控制、檢查、獎(jiǎng)懲等因素組合而成的，在很多場(chǎng)合或環(huán)境里，規(guī)則=規(guī)范+程序。從一個(gè)具體的企業(yè)管理制度的內(nèi)涵及其表現(xiàn)形式來(lái)講：企業(yè)管理制度主要由編制企業(yè)管理制度的目的、編制依據(jù)、適用范圍、管理制度的實(shí)施程序、管理制度的編制形成過(guò)程、管理制度與其他

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制度之間的關(guān)系等因素組成的，其中屬于規(guī)范性的因素有：管理制度中的編制目的、編制依據(jù)、適用范圍、管理制度的構(gòu)成等；屬于規(guī)則性的因素有：構(gòu)成管理制度實(shí)施過(guò)程的環(huán)節(jié)、管理制度實(shí)施的具體程序、控制管理制度實(shí)現(xiàn)或達(dá)成期望目標(biāo)的方法及程序；形成管理制度的過(guò)程，完善或修訂管理制度的過(guò)程，管理制度生效的時(shí)間、與其他管理制度之間的關(guān)系。

七、人事管理

現(xiàn)在企業(yè)人事管理的內(nèi)容主要包括：人力資源規(guī)劃、招聘及任用、員工培訓(xùn)、工資與福利、績(jī)效考核與獎(jiǎng)懲、考勤與休假、人事檔案、員工守則（或權(quán)利與義務(wù)）、勞動(dòng)合同與卸職管理等。

在大企業(yè)人力資源規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展、人才培養(yǎng)工作的重要內(nèi)容，小企業(yè)一般就統(tǒng)歸在員工招聘的規(guī)定中了。

有的大企業(yè)人事制度就叫人力資源管理制度，小企業(yè)主要沿用那種以人事工作為主的管理制度。但是有的規(guī)定是必不可少的，如人事任免手續(xù)、勞動(dòng)合同的簽定與管理、保密制度在人事制度中的體現(xiàn)、人事檔案管理等，如果企業(yè)的考勤制度和薪資制度獨(dú)立成文，可以在人事制度中引用，如“見(jiàn)××制度”等，如果沒(méi)有獨(dú)立成文也應(yīng)該制定在人事制度中。

制度章節(jié)的設(shè)定形式。簡(jiǎn)單明了的形式就是將每一項(xiàng)內(nèi)容制訂為一章，每個(gè)具體事項(xiàng)制訂為一條。

下面是根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)列出的小企業(yè)人事制度基本提綱：

1、總則

宗旨、原則、主要負(fù)責(zé)部門(mén)及其職責(zé)。

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2、員工招聘

招聘計(jì)劃的制定與落實(shí)，包括招聘方案的制定、審批、發(fā)布；

應(yīng)聘的接待與審查，面試負(fù)責(zé)部門(mén)、內(nèi)容及錄用的決定、不予錄用的情形； 錄用手續(xù)、錄用后的試用期，試用期轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)、考評(píng)與審批。

3、員工任用

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示簽訂勞動(dòng)合同，必要的明確勞動(dòng)合同中的崗位責(zé)任、保密條款； 崗位責(zé)任、任用期間的調(diào)（升）職。

4、員工培訓(xùn)

培訓(xùn)計(jì)劃、形式、內(nèi)容、要求、考核等。

5、績(jī)效考核

考核的標(biāo)準(zhǔn)、形式、期限、結(jié)果（獎(jiǎng)懲）等。

八、財(cái)務(wù)分析

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九、風(fēng)險(xiǎn)

木結(jié)構(gòu)的施工周期短，成本風(fēng)險(xiǎn)小。美國(guó)木結(jié)構(gòu)房屋的基礎(chǔ)施工工期約需要14天，結(jié)構(gòu)部分一般為14天，室內(nèi)外裝修等在62天左右。總的工期為90天。預(yù)制件如屋架，地板桁架和墻體可以在基礎(chǔ)架構(gòu)開(kāi)始施工的同時(shí)生產(chǎn)，根據(jù)我公司的生產(chǎn)能力和工人熟練程度，一棟300平方米房屋的屋架，地板桁架和墻體可以在48小時(shí)內(nèi)完成。此特點(diǎn)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了項(xiàng)目運(yùn)作周期短，少支付銀行利息，減小資金壓力和降低市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)的有利條件。建造木結(jié)構(gòu)房屋所消耗的能源遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它結(jié)構(gòu)房屋的能耗。如建設(shè)過(guò)程中，鋼墻骨柱的能耗比木墻骨柱的能耗高3.2倍。木結(jié)構(gòu)建造的節(jié)能特性將充分體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的投資成本回報(bào)中。由于木結(jié)構(gòu)所用的結(jié)構(gòu)件和連接件都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，降低了操作強(qiáng)度，施工所需的勞力也就大大減少。因此，木結(jié)構(gòu)還可為開(kāi)發(fā)商節(jié)約勞動(dòng)成本。

十、成長(zhǎng)發(fā)展

1、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)及其材料的國(guó)產(chǎn)化

由于長(zhǎng)期以來(lái)，木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展受到限制，直到改革開(kāi)放后，才開(kāi)始對(duì)木結(jié)構(gòu)房屋及其材料進(jìn)行研究，并取得了一些成果。但總體而言，這方面的基礎(chǔ)研究工作還很薄弱，我國(guó)在木質(zhì)材料應(yīng)用于住宅建筑方面的研究與國(guó)外差距較大，科研院所及大學(xué)也缺乏相應(yīng)的課程及人才培養(yǎng)內(nèi)容，還不能滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)的需要。引進(jìn)國(guó)外的木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)發(fā)展我國(guó)的木結(jié)構(gòu)房屋市場(chǎng)有很大促進(jìn)作用，但我們也應(yīng)重視發(fā)展具有中國(guó)特色的木結(jié)構(gòu)建造技術(shù)和材料，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。應(yīng)注重開(kāi)發(fā)人工林木材、竹材等用于建筑行業(yè)，盡可能降低建造的成本，這樣有利于木結(jié)構(gòu)住宅的推廣。根據(jù)我國(guó)國(guó)情，在南方地區(qū)可

木屋建筑創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 作者：沙福玉

以考慮研究發(fā)展底層為混凝土結(jié)構(gòu)，上層為木結(jié)構(gòu)的混合結(jié)構(gòu)形式。目前還迫切需要開(kāi)展對(duì)木結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、聯(lián)接形式和聯(lián)接件，及木材的防蟻、防腐、防火、耐久性及膠粘劑的研究，同時(shí)加快制定木結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、木材強(qiáng)度應(yīng)力分級(jí)等檢驗(yàn)評(píng)定方法和規(guī)范，建立木結(jié)構(gòu)建筑及材料管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

2、木結(jié)構(gòu)材料走高技術(shù)、深加工之路

在加強(qiáng)管理和走木結(jié)構(gòu)材料國(guó)產(chǎn)化的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)要積極推進(jìn)高新技術(shù)的應(yīng)用，大力發(fā)展木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材料。如日本，近10年主要是通過(guò)應(yīng)用高新技術(shù)，充分利用加工剩余物和部分進(jìn)口材生產(chǎn)木質(zhì)復(fù)合結(jié)構(gòu)材，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。我國(guó)完全可以參考日本的做法，在對(duì)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的市場(chǎng)預(yù)測(cè)前提下，重新識(shí)研究開(kāi)發(fā)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的必要性和緊迫性，提高我國(guó)木結(jié)構(gòu)復(fù)合材料的生產(chǎn)技術(shù)和利用水平。

第四篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)-

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 策劃人：張哲銘 陳華鋒 前言：

我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)大四畢業(yè)了，正是開(kāi)始踏入社會(huì)的時(shí)候，大學(xué)的學(xué)習(xí)已經(jīng)為我們踏入社會(huì)，創(chuàng)業(yè)打好很好的基礎(chǔ)。如今，不僅家庭，學(xué)校，連國(guó)家政策都鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，政府給予的有關(guān)優(yōu)惠將讓我們創(chuàng)業(yè)有前所未有的方便。（1.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的。從注冊(cè)之日起，一年免交登記類(lèi)，證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi) 2.個(gè)體工商戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi)，個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)，集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)，經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免稅。）那些優(yōu)惠大大減少了我們資金方面的壓力，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的幾率。因?yàn)閺男?duì)潮流的追逐，北美簡(jiǎn)樸風(fēng)格的喜愛(ài)，我們將開(kāi)辦一家零售店出售較為高檔的潮品，簡(jiǎn)樸風(fēng)格，有自己風(fēng)格的日常生活品。以下，是我對(duì)我們品牌的規(guī)劃詳情。一.創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本情況 1.公司名稱(chēng)：Wonderful world 2.預(yù)計(jì)成立時(shí)間：2018-7--3.注冊(cè)時(shí)間：2018-7--4.注冊(cè)資金：60萬(wàn)以上 5.主要股東：陳華鋒 張哲銘（到時(shí)候會(huì)讓其他有興趣的一起合作）6.股份比例：張哲銘30萬(wàn) 陳華鋒30萬(wàn)（到時(shí)候有其他合伙人也有相應(yīng)的資金融入）7.主營(yíng)業(yè)務(wù)：創(chuàng)意性的禮品及小玩意，會(huì)涉及一些潮流具有藝術(shù)性的玩意 8.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額：大概預(yù)計(jì)100萬(wàn)左右一年 9.純利潤(rùn)：30萬(wàn)左右（不含最初的投資，包括全部的費(fèi)用如店鋪?zhàn)饨穑斯べM(fèi)等等）

10.店鋪預(yù)設(shè)地點(diǎn)：設(shè)在西單大悅城附近11.地點(diǎn)選擇理由：在西單大悅城附近，不管任何時(shí)候，人流都是非常旺的，大量的人流會(huì)帶來(lái)很好的銷(xiāo)售額，但是我們小組成員在討論之后并沒(méi)有選擇在大悅城類(lèi)似的商城中，原因是我們做的店鋪是因無(wú)印良品受到啟發(fā)而設(shè)立的，但從名氣人氣兩方面都不及其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，所以不可正面與無(wú)印良品對(duì)抗，而初出茅廬的我們‘精彩世界’駐扎在西單附近，那兒人流已足夠我們發(fā)展及積累名氣，并且租金較低會(huì)給我們減少壓力。

11.宗旨：讓我們的每一件商品不是商品，而是具有創(chuàng)意性，潮流，藝術(shù)性的精品。

12.口號(hào)：fly and enjoy the wonderful life！（飛躍，享受著這精彩世界的生活！)

二.小組創(chuàng)業(yè)人情況： 1.張哲銘（組長(zhǎng)）性別：男

學(xué)歷：本科（讀研中）

電話(huà)：*** 畢業(yè)院校：北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院 行業(yè)從業(yè)年齡：0 政治面貌：團(tuán)員 簡(jiǎn)介：我來(lái)自廣東深圳，由于深圳處于珠三角，緊緊地銜接著澳門(mén)香港這種國(guó)際大都市，我總是很好的接受到各種文化，而香港的國(guó)際氣息也緩緩的熏陶我。所以從小，我熱愛(ài)生活，對(duì)自己生活苛刻，我喜歡一切新穎，具有創(chuàng)意藝術(shù)氣息的東西，我對(duì)身邊的東西要求很高，不在于貴，而在于美麗，我對(duì)這種東西熱衷，狂熱，從鞋子，衣服，被子，家具，包括一支筆和一個(gè)本子，我都會(huì)考慮它們具有的創(chuàng)意和潮流性。Kenzo givenchy 它們的衣服，adidas nike ,new balance,reebook,mr martens 它們的鞋子，mlb，stussy superme它們的帽子，muji它們的生活品，它們的設(shè)計(jì)師總是可以設(shè)計(jì)出如此美麗的東西，但是價(jià)格昂貴使普通大眾（特別是學(xué)生），還有好多人望而卻步。所以我想開(kāi)家店，創(chuàng)個(gè)業(yè)，主要是為了想有一家店，它里面包括了格式各類(lèi)的有趣的商品中的精品，但價(jià)格可以讓大眾平民都可以接受。為了這個(gè)想法我踏出了第一步，做出了這份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)。重要經(jīng)歷：在麥當(dāng)勞，星巴克，無(wú)印良品兼職，也在家里的企業(yè)打過(guò)臨工，了解其中運(yùn)營(yíng)模式，有間接的經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)行這個(gè)計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)我的店鋪 2.陳華鋒：（組員）性別：男 學(xué)歷：本科 電話(huà)：*** 畢業(yè)院校：北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院 行業(yè)從業(yè)年齡:0 政治面貌：團(tuán)員 簡(jiǎn)介：我祖籍是江蘇鹽城的，從很早開(kāi)始我就喜歡big bang，特別是權(quán)志龍，作為他的忠實(shí)粉絲，我也漸漸給他洗了腦，除了愛(ài)上他的歌曲及他的才華，也包括他的穿著打扮，他涉及的潮流，作為亞洲潮流第一人我很崇拜他，他玩air jordan，克羅心，滑板等等。雖然很喜歡他，但發(fā)現(xiàn)許多東西實(shí)在昂貴，所以我想為何要跟風(fēng)呢，為何不像權(quán)志龍一樣，引領(lǐng)潮流，領(lǐng)航世界潮流，而不是單純的跟風(fēng)呢？帶著這個(gè)目的，我與小組另一位成員在商討下有了這個(gè)想法及這個(gè)創(chuàng)意，并且與他共同完成了這個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)。重要經(jīng)歷：在商場(chǎng)中有兼職的經(jīng)歷，吃苦耐勞，有恒心。對(duì)韓流有獨(dú)特見(jiàn)解。

三.產(chǎn)品詳情

1.產(chǎn)品描述及引進(jìn)方式：我們店鋪包括文具，衣服，鞋子，家具，禮品，甚至其他牌子一般商店看不到的，我們店主打特別，創(chuàng)意，藝術(shù)性。文具，我們追求自己設(shè)計(jì)，在初期我們會(huì)與其他好的優(yōu)良的文具廠商合作，也可以找父母，家里企業(yè)有涉及到這一步，而衣服我們以自己的想法設(shè)計(jì)也是與自己聯(lián)系廠商合作，當(dāng)然我們也會(huì)跟NPC潮店一般引進(jìn)其他牌子的衣服，如boy，stussy，等潮牌，鞋子我們主要會(huì)引進(jìn)，會(huì)與公司合作，引進(jìn)飛人，銳步，三葉草。在讀研的我可以從外國(guó)引進(jìn)，也可以讓深圳的小伙伴去香港幫我們淘貨。2.服務(wù)介紹：我們會(huì)設(shè)立相關(guān)的活動(dòng)，打折促銷(xiāo)日，也會(huì)設(shè)立會(huì)員卡，主要負(fù)責(zé)積分，積分可以換取禮品，但會(huì)員卡不提供打折（打折意味著我們的商品在每個(gè)商品所獲取的利潤(rùn)較低，最主要的是太容易的讓利會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得恰到好處的商品變得低廉，會(huì)使得消費(fèi)者開(kāi)始降低消費(fèi)欲望。）3.目標(biāo)顧客描述：我們將目標(biāo)顧客放在各個(gè)年齡段，男女老少可謂通殺，但最重要我們還是將目標(biāo)放在年輕男女。4.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的優(yōu)勢(shì)：我們打價(jià)格戰(zhàn)，潮流物低于npc，其他的低于無(wú)印良品，但是價(jià)格較低，但也不低，所以會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到買(mǎi)到高檔貨卻得到便宜。根據(jù)消費(fèi)者心理，我們可以吸引消費(fèi)者購(gòu)物。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們的劣勢(shì)：在自制產(chǎn)品方面我們的技術(shù)依舊不夠成熟。在商店管理模式，產(chǎn)品供貨模式中我們不可與那些老牌子相比。在名氣方面我們也無(wú)法跟他們相比。5.核心競(jìng)爭(zhēng)力：我們“精彩世界”雖然不像“無(wú)印良品”一樣有龐大的資金系統(tǒng)，但我相信經(jīng)過(guò)慢慢積累我們也可以成為“無(wú)印良品”一樣的零售業(yè)大亨，因?yàn)槲覀冇袌?jiān)實(shí)，明確的核心觀念。它們分別是： 可信賴(lài)的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持認(rèn)真的做好每件商品，絕對(duì)不糊弄。高度的環(huán)保意識(shí)：自制產(chǎn)品在選用原材料方面，包裝方面采用環(huán)保型原料，大力提倡綠色環(huán)保，保證消費(fèi)者的健康。良好的員工福利：對(duì)于固定員工，會(huì)為員工提供最優(yōu)越的保障。支持勤工儉學(xué)，支持學(xué)生兼職賺取生活費(fèi)，獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。6.產(chǎn)品專(zhuān)利商標(biāo)和注冊(cè)：我們“精彩世界”雖然是新新品牌，但是我們會(huì)為自己品牌申請(qǐng)品牌專(zhuān)利，對(duì)自制的產(chǎn)品申請(qǐng)產(chǎn)品專(zhuān)利。我們的注冊(cè)商標(biāo)會(huì)在計(jì)劃欲實(shí)施時(shí)提供。四．研究與開(kāi)發(fā) 1.本店鋪是自制商品和引進(jìn)商品結(jié)合的店鋪。自制的商品設(shè)計(jì)方面都由自己同學(xué)設(shè)計(jì)。因?yàn)閯偲鸩轿覀兪菬o(wú)法有足夠的資金去邀請(qǐng)有名氣的設(shè)計(jì)師研究設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。但是我們的設(shè)計(jì)師在大學(xué)就是北京工商大學(xué)（本校）產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)期間有很多相關(guān)類(lèi)似的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并且還有些嘉華學(xué)院視覺(jué)與傳達(dá)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)兼職為我們的主設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)和幫助。并且我們都是剛大學(xué)生畢業(yè)，我們了解大眾年輕人喜歡什么樣子的款式，我們?cè)O(shè)計(jì)的文具，日常器具相信更加能吸引大眾消費(fèi)者。或許，年輕是我們的劣勢(shì)，也或許是我們的劣勢(shì)。

五．行業(yè)與市場(chǎng) 1.行業(yè)與歷史背景：在我了解，我們店鋪效仿的是無(wú)印良品這個(gè)品牌。（無(wú)印良品是一個(gè)日本雜貨品牌，在日文中意為無(wú)品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品。產(chǎn)品類(lèi)別以日常用品為主。產(chǎn)品注重純樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上皆無(wú)品牌標(biāo)志。產(chǎn)品類(lèi)別從鉛筆、筆記本、食品到廚房的基本用具都有。最近也開(kāi)始進(jìn)入房屋建筑、花店、咖啡店等產(chǎn)業(yè)類(lèi)別。1983年，無(wú)印良品在東京青山開(kāi)設(shè)了第一家旗艦店。由于大受消費(fèi)者的肯定，幾年內(nèi)在日本就有了上百家專(zhuān)賣(mài)店。1991年，無(wú)印良品在倫敦開(kāi)設(shè)了它的第一家海外專(zhuān)賣(mài)店，此后陸續(xù)進(jìn)入法國(guó)、瑞典、意大利、挪威、愛(ài)爾蘭等國(guó)家，2005年7月，其上海專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。）而這個(gè)行業(yè)的歷史背景確切的時(shí)間我也無(wú)法追尋，而中國(guó)大面積出現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的是清朝乾隆時(shí)期。2.市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)：這個(gè)雜貨行業(yè)在市場(chǎng)上是非常多的，大部分以低檔貨為主，像無(wú)印良品這種做較高檔，價(jià)格較高的雜貨品牌，它是第一家，也是做成功的一家。所以像我們開(kāi)

類(lèi)似這種店做大還是很有可能，畢竟像同行打壓競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)幾率還是較小的，我們的品牌也可以做到較好的發(fā)育和發(fā)展。關(guān)于增長(zhǎng)趨勢(shì)，我相信，隨著時(shí)間，我們名氣增加，實(shí)力的增加，我們銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有額也會(huì)增長(zhǎng)。由于中國(guó)市場(chǎng)龐大，高檔零售商品前景我很看好。3.未來(lái)三年銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：我在保證正常運(yùn)營(yíng)的情況下保守的估計(jì)我們的銷(xiāo)售額可以做到三年內(nèi)我們可以做到150萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額（未除去成本）4.市場(chǎng)潛力：中國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)變得非常之開(kāi)闊。特別在北京，消費(fèi)高檔奢侈品的人群已經(jīng)非常普及，年齡定位也越來(lái)越寬。而高檔的零售品也將會(huì)開(kāi)拓一個(gè)全新市場(chǎng)。而我們的零售店鋪是將自己原創(chuàng)的產(chǎn)品和其他好的品牌一起結(jié)合來(lái)為消費(fèi)者提供所需的，這是從來(lái)很少在市場(chǎng)上看到銷(xiāo)售模式，我們的出現(xiàn)，相信會(huì)卷起一道不一樣的風(fēng)暴。隨著人們生活水平不斷地提高，人們消費(fèi)理念已經(jīng)漸漸攀升，到了享受生活，感受生活，品味生活的一個(gè)層面，他們已經(jīng)開(kāi)始傾向于購(gòu)買(mǎi)具有特俗氣息的商品，所以我相信“精彩世界”的產(chǎn)品將會(huì)給消費(fèi)者不一樣的感受。

六．營(yíng)銷(xiāo)策略 1.價(jià)格：具體的價(jià)格表我們還無(wú)法提供。但在引進(jìn)的商品中我們會(huì)按照官方價(jià)格出售。而自己設(shè)計(jì)制造的商品我們價(jià)位會(huì)定于比無(wú)印良品同類(lèi)型商品較低一點(diǎn)。2.促銷(xiāo)：我們會(huì)在一些特定時(shí)間搞一些促銷(xiāo)，來(lái)回饋顧客。但促銷(xiāo)活動(dòng)我們并不會(huì)經(jīng)常設(shè)立，這樣會(huì)降低我們產(chǎn)品的高度。3.建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：我們會(huì)建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)來(lái)支持網(wǎng)上了解商品與店內(nèi)活動(dòng)，但暫不支持網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。（我們的品牌剛起步，我們無(wú)法有足夠精力和資金來(lái)建立一條渠道為消費(fèi)者提供網(wǎng)上購(gòu)物，但隨著品牌壯大我們會(huì)建立網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)渠道）4.宣傳方式與渠道：首先我們會(huì)建立自己的官方網(wǎng)頁(yè)；會(huì)開(kāi)通自己的微信平臺(tái)；在微信，微博宣傳自己，發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)宣傳自己。

七．團(tuán)隊(duì)管理 1.團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成：我們的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義。因此我們?cè)谥筮x擇其他的合伙人，員工會(huì)謹(jǐn)慎考慮并且會(huì)選擇合適的人群。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)主要是以張哲銘，陳華鋒兩人為主，還有其他專(zhuān)業(yè)和北工商本校另兩位同學(xué)為輔。團(tuán)隊(duì)模型： 執(zhí)行者：張哲銘（張哲銘主要是主掌大局，從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，運(yùn)輸，上架，運(yùn)營(yíng)都得經(jīng)過(guò)他的手，他的職責(zé)就是讓這個(gè)品牌很好的存活與發(fā)展）

店長(zhǎng)：陳華鋒（管理店鋪的運(yùn)作，包括店內(nèi)商品的放置，人員的招收與調(diào)動(dòng)，調(diào)制員工請(qǐng)假，做好調(diào)休假作業(yè)，做好統(tǒng)計(jì)作業(yè)，對(duì)本項(xiàng)工作紀(jì)律檢查，協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系，做好各類(lèi)店中人事資料的匯總，建檔及管理。陳華鋒的職責(zé)就是讓店鋪?lái)樌剡\(yùn)營(yíng)。）開(kāi)發(fā)部組長(zhǎng)：北工商本校的一名同學(xué)（負(fù)責(zé)為自制的產(chǎn)品設(shè)計(jì)）采購(gòu)部及宣傳部組長(zhǎng)：視覺(jué)與傳達(dá)專(zhuān)業(yè)的一名同學(xué)（店鋪內(nèi)有引進(jìn)別的牌子的商品，這位同學(xué)要負(fù)責(zé)好與這些公司的溝通，以及做好貨物引進(jìn)溝通，確保引進(jìn)商品在確定時(shí)間可以確保無(wú)誤的擺在貨架上）財(cái)務(wù)管理：張哲銘（由于張哲銘同學(xué)在大學(xué)期間專(zhuān)修的是金融方面的專(zhuān)業(yè)，而且他是這個(gè)品牌的掌控者，所以財(cái)務(wù)總管理將會(huì)由張哲銘來(lái)管理）

2.部門(mén)管理大概：

財(cái)務(wù)管理（張哲銘）：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)損益控制手段是通過(guò)“周報(bào)表”“月報(bào)表” “年報(bào)表”上的科目審核，審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)，及其他相關(guān)項(xiàng)目。采購(gòu)宣傳：負(fù)責(zé)店鋪中所有引進(jìn)商品的所有流程，引進(jìn)商品的采購(gòu)，驗(yàn)收，進(jìn)出等記錄等工作。開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求。

八．外部公共關(guān)系

我們的品牌零售店雖然剛成立，但我對(duì)我們的品牌有著極大地信心，所以在擴(kuò)大時(shí)我們會(huì)積極爭(zhēng)取銀行的戰(zhàn)略支持。同時(shí)我們也會(huì)積極著爭(zhēng)取其的他有意的大企業(yè)的支持，我相信我們的“精彩世界”一定會(huì)有飛速的發(fā)展。九．總結(jié)： 從小我就喜愛(ài)潮流風(fēng)，簡(jiǎn)樸風(fēng)。但是當(dāng)我淘貨時(shí)我很麻煩很累，心儀的物品總得到不同的店鋪去購(gòu)買(mǎi)，而且店鋪中的商品總是很難跟上時(shí)尚變動(dòng)的節(jié)奏，所以總是很糾結(jié)。當(dāng)家門(mén)口第一家“無(wú)印良品”開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)，當(dāng)?shù)奖本┤ミ^(guò)潘瑋柏的“NPC”，當(dāng)去過(guò)南鑼鼓巷逛過(guò)那里的潮牌集合電時(shí)，我萌發(fā)一個(gè)念頭，如果我能將我喜愛(ài)，大部分年輕人喜愛(ài)的元素融合一塊，不就是完美了嗎，所以規(guī)劃了以上這個(gè)計(jì)劃。在“無(wú)印良品”，里面包含了各式各類(lèi)的生活品，筆，本子，拖鞋，床上四件套，廚具，衣服，鞋子，甚至化妝品裝載的容器，我觀察過(guò)那些商品并沒(méi)有質(zhì)量很硬，很富含科技水品。但卻因?yàn)樘貏e，設(shè)計(jì)的很漂亮，大眾感覺(jué)的高大上，而標(biāo)價(jià)非常高。“NPC”也是如此。潘瑋柏在三里屯開(kāi)的這家潮牌店里面主打的是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)“MLGB”系列，包括衣服，帽子，褲子，甚至手機(jī)殼。店中還有引進(jìn)耐克，阿迪達(dá)斯，飛人等蘊(yùn)含潮流元素的鞋子，“MLB”，“倒三角”的帽子和“骷髏頭”的耳機(jī)。但是反觀原創(chuàng)設(shè)計(jì)的“MLGB”系列，并沒(méi)有很出眾，那些設(shè)計(jì)很普通，質(zhì)量也很一般，沒(méi)有給人很新奇感，但價(jià)格卻離奇的偏高，這是因?yàn)槊餍切?yīng)和大眾求眾心理。所以說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)，我們相信我們會(huì)做的比那些更好。我們的設(shè)計(jì)將會(huì)在展銷(xiāo)會(huì)上，時(shí)裝展覽上劃出不一樣時(shí)代標(biāo)簽。但是我的心中雖是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但也有很多憂(yōu)慮，我們的團(tuán)隊(duì)過(guò)于年輕，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在品牌管理，推行，營(yíng)銷(xiāo)等許多方面依舊是不成熟的。我有意在店鋪略有盈利之后請(qǐng)有關(guān)方面經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)?yè)?dān)任我們團(tuán)隊(duì)的顧問(wèn)，來(lái)做我們的軍師，我相信我們可以到一個(gè)很高很高的高度。2015年6月8日 規(guī)劃總起草人：張哲銘 規(guī)劃副起草人：陳華鋒

第五篇：創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

作者 陳宸

計(jì)劃名稱(chēng) 黃河三角洲旅游，養(yǎng)老，養(yǎng)生生態(tài)園

說(shuō)明

此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃思路源于小組對(duì)于“挑戰(zhàn)杯”的設(shè)想。是群體思想的結(jié)晶。

政策支持 《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》。該規(guī)劃指出：所謂高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)是指具有典型生態(tài)系統(tǒng)特征的節(jié)約集約經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在產(chǎn)業(yè)類(lèi)型上，形成由清潔生產(chǎn)企業(yè)組成的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系；在產(chǎn)業(yè)布局上，形成由若干生態(tài)工業(yè)園區(qū)組成的生態(tài)產(chǎn)業(yè)群；在生產(chǎn)工藝上，做到無(wú)廢或少?gòu)U，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程再循環(huán)、再利用，最終表現(xiàn)為整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展。該區(qū)域主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將獲得迅猛增長(zhǎng)。去年，該區(qū)域地區(qū)生產(chǎn)總值為4756億元，預(yù)期到2015年達(dá)到9300億元，預(yù)期2020年達(dá)到15000億元。本計(jì)劃選址在山東省黃河入海口，響應(yīng)國(guó)家《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，生態(tài)旅游等一體化公司，以及老年公寓等。

生態(tài)旅游含義 生態(tài)旅游與其它旅游形式一樣，具有滿(mǎn)足旅游者食、住、行、游、購(gòu)、娛等基本需求功能的共性，所不同的是它不主張一味地滿(mǎn)足旅游者的需求。生態(tài)旅游對(duì)旅游者的吸引力在方式和角度上與傳統(tǒng)旅游有所不同，因而其滿(mǎn)足的旅游需求層次也不一樣。生態(tài)旅游的吸引力和生命力在于生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特性，在于生態(tài)景區(qū)的科學(xué)性，作為一種特殊旅游形式，生態(tài)旅游以特殊設(shè)計(jì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足那些對(duì)生態(tài)環(huán)境有特殊興趣的旅游者的需求，讓旅游者獲得高層次審美享受 1 的同時(shí)不會(huì)損害旅游者從中獲得美感的生態(tài)旅游環(huán)境和資源，強(qiáng)調(diào)了解自然、欣賞自然、研究自然，并為保護(hù)生態(tài)做出貢獻(xiàn)。生態(tài)旅游的旅游功能依托其獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)。

生態(tài)養(yǎng)老簡(jiǎn)介 生態(tài)養(yǎng)老模式是中國(guó)新興的養(yǎng)老方式，在中國(guó)才剛剛興起。一方面，這種養(yǎng)老理念十分新穎，十分符合老年人的特點(diǎn)，因此，也必然受到老年人的歡迎；另一方面這種養(yǎng)老模式利于開(kāi)發(fā)城郊資源，讓城郊資源綠色開(kāi)發(fā)得到很好的效益。同時(shí)，這種養(yǎng)老模式還可增加就業(yè)，促進(jìn)城市環(huán)保工作的開(kāi)展。因此，生態(tài)養(yǎng)老模式，不僅利于老人晚年幸福，而且利于城市美麗，利于增加就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)幸福，可以說(shuō)是養(yǎng)老模式必須走出傳統(tǒng)的養(yǎng)老院結(jié)構(gòu)，應(yīng)該更好更多的走向生態(tài)養(yǎng)老，這樣的養(yǎng)老符合老年人的生活規(guī)律，也符合社會(huì)的養(yǎng)老工作創(chuàng)新高效的發(fā)展。生態(tài)養(yǎng)老是養(yǎng)老工作綻放出的綠色美麗之花，美麗芬芳，期盼能夠得到很快普及推廣。我相信，我們老百姓喜歡在晚年觸摸自然，感悟自然，回歸自然。鄉(xiāng)村養(yǎng)老度假產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有助于豐富社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，一定程度上解決我國(guó)目前社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)供給匱乏的問(wèn)題。

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 隨著物質(zhì)財(cái)富的增長(zhǎng)，養(yǎng)生活動(dòng)日益引起人們的重視，產(chǎn)生了巨大的養(yǎng)生需求及市場(chǎng)。同時(shí)，養(yǎng)老經(jīng)濟(jì)也隨著我國(guó)老齡化社會(huì)的快速到來(lái)而擁有巨大的市場(chǎng)潛力。按照國(guó)際慣例，60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%以上或65歲以上人口占總?cè)丝诘?%以上，即為老齡化社會(huì)。《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013)》。該報(bào)告指出，2012年我國(guó)老年人口數(shù)量達(dá)到1.94億，老齡化水平達(dá)到14.3%，預(yù)計(jì)2013 2

年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達(dá)到2.02億，老齡化水平達(dá)到14.8%。中國(guó)養(yǎng)老潛力很大。預(yù)計(jì)2020年，我國(guó)60歲以上老年人口將達(dá)到2.4億，占總?cè)丝诘?7.2%。老齡社會(huì)為老齡產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)日本養(yǎng)老專(zhuān)家鞠川陽(yáng)子提供的數(shù)據(jù)，2010年中國(guó)僅退休金一項(xiàng)就達(dá)8383億元，預(yù)計(jì)到2020年將增加為28145億元，2030年為73219億元。

創(chuàng)業(yè)實(shí)施流程 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)劃和吸引投資階段：現(xiàn)在進(jìn)行的就是該階段，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，并對(duì)國(guó)家相關(guān)政策進(jìn)行解讀和判斷，找到適合自己的發(fā)展區(qū)域（我們選在了黃河三角洲）。正好符合國(guó)家相關(guān)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，而且風(fēng)景優(yōu)美，附近有自然保護(hù)區(qū)，適合老年人休閑娛樂(lè)，而且交通方便，能夠?yàn)槔夏耆说尼t(yī)療等提供有力的保障。現(xiàn)在，中國(guó)老年人數(shù)目增多，針對(duì)老年人的服務(wù)性行業(yè)也會(huì)越來(lái)越多，所以風(fēng)險(xiǎn)投資也會(huì)偏向于此項(xiàng)投資。在合理的規(guī)劃和分析下，可以吸引來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步。

計(jì)劃實(shí)施階段 解決了資金問(wèn)題，就要首先進(jìn)行老年公寓的第一期建設(shè)，我們首先發(fā)揮風(fēng)景園林專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行廖念居住區(qū)的合理規(guī)劃，合理安排布局，要形成既有使用價(jià)值又有觀賞價(jià)值的園區(qū)。要留下足夠的空地，來(lái)提供耕種只用，算是一種娛樂(lè)方式。就像陶淵明的“種豆南山下”似的意境。在選址的時(shí)候一地要注意交通方便，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的群體主要是老年人，需要很多相關(guān)的保障。所以一定要保證交通等眾多設(shè)施的存在和建設(shè)。并且將產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)成為生態(tài)養(yǎng)老為主的休閑旅游區(qū)。因?yàn)槔夏耆说淖优诳赐先说臅r(shí)候也會(huì)在園區(qū) 3

居住，可以吸引年輕人來(lái)此度假，看望老人等。

園區(qū)建設(shè) 根據(jù)養(yǎng)老消費(fèi)需求以及老年人的支付能力，本園區(qū)以生態(tài)環(huán)保木屋建設(shè)為主體；以綠色養(yǎng)老小鎮(zhèn)為核心，配備健康浴場(chǎng)，健身廣場(chǎng)，天然氧吧等配套設(shè)施和景觀。本項(xiàng)目總規(guī)分兩部分組成:建設(shè)用地和流轉(zhuǎn)用地。其中建設(shè)用地，用于建設(shè)養(yǎng)老小鎮(zhèn)，總計(jì)規(guī)劃建筑面積約10~20萬(wàn)平方米，流轉(zhuǎn)用地用于配套蔬菜養(yǎng)植等觀光農(nóng)業(yè)試驗(yàn)地，以作為建設(shè)用地的大環(huán)境。項(xiàng)目所需的支持及詳細(xì)內(nèi)容：本項(xiàng)目預(yù)算投資規(guī)模5000萬(wàn)。包括綠色生態(tài)觀光養(yǎng)生園（根據(jù)區(qū)域自然環(huán)境特點(diǎn)建設(shè)生態(tài)觀光養(yǎng)生園項(xiàng)目）有四季水果采摘園（櫻桃園；草莓園；杏村；桃園；梨園；棗園；蘋(píng)果園；柿園等）紅葉地、銀杏林，生態(tài)漁場(chǎng)、健康餐飲中心，健康浴場(chǎng)等。

發(fā)展總體目標(biāo) 以科學(xué)發(fā)展觀為總攬，堅(jiān)持國(guó)際化的視野，以提升人民群眾生活質(zhì)量為著眼點(diǎn)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)，以人力資本和物質(zhì)資本投入為保障，以大型養(yǎng)生（養(yǎng)老）基地與休閑旅游景區(qū)建設(shè)為切入點(diǎn)，以休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，以相關(guān)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)為支撐，適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)，10年努力，挖掘地域文化特色，大力發(fā)展生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）產(chǎn)業(yè)。力爭(zhēng)通過(guò)形成國(guó)內(nèi)較大規(guī)模、較強(qiáng)影響、較高品質(zhì)的生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）產(chǎn)業(yè)體系。再用10年時(shí)間，形成具有較高競(jìng)爭(zhēng)力的，特征更加鮮明、實(shí)力更加雄厚、影響更加廣泛的生態(tài)休閑養(yǎng)生（養(yǎng)老）經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)

1、避暑山莊在保護(hù)森林資源的條件下，利用山地氣候特點(diǎn)，建設(shè) 4

森林養(yǎng)生基地、開(kāi)發(fā)森林溫泉、植物精氣利用、森林理療等養(yǎng)生項(xiàng)目。

2、森林養(yǎng)生食品保健品開(kāi)發(fā)，利用森林多樣性物種資源，研發(fā)森林養(yǎng)生食品與保健品，開(kāi)發(fā)森林膳食等養(yǎng)生項(xiàng)目。

3、森林運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生，利用森林氧吧資源，開(kāi)發(fā)森林運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生。

4、森林生態(tài)休閑養(yǎng)生環(huán)境提升，依托現(xiàn)代綜合園區(qū)，促進(jìn)林業(yè)筍竹、油茶、珍貴用材等重點(diǎn)基地建設(shè)。同時(shí)大力開(kāi)展城鎮(zhèn)、村莊綠化，完善鎮(zhèn)村綠地系統(tǒng)，改善居民生活環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)“人居依林”重要舉措，形成“白天見(jiàn)不到村莊，晚上見(jiàn)不到燈光”的綠化效果，實(shí)現(xiàn)“城在林中建，人在林中走”的目標(biāo)。

可借鑒案例：天津西青區(qū)楊柳青鎮(zhèn)是全國(guó)有名的“魅力名鎮(zhèn)”、“全國(guó)環(huán)境優(yōu)美鎮(zhèn)”，這里將建一座占地面積達(dá)20余畝的生態(tài)型養(yǎng)老院。養(yǎng)老院內(nèi)將建目前全國(guó)唯一的“陽(yáng)光休閑大廳”，面積達(dá)1000平方米，預(yù)計(jì)于明年下半年竣工。生態(tài)效果類(lèi)似西青區(qū)曹莊熱帶植物園的陽(yáng)光休閑大廳，高度相當(dāng)于普通的三層樓。廳內(nèi)將種植各種綠色植物，并鋪設(shè)草坪，設(shè)置水幕墻，多種鳥(niǎo)類(lèi)也將在陽(yáng)光休閑大廳棲息。老人們可以在鳥(niǎo)語(yǔ)花香的環(huán)境里盡情地休憩、交談。楊柳青養(yǎng)老院一期工程從去年開(kāi)始啟動(dòng)，建筑面積達(dá)8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娛樂(lè)大廳、餐廳等在內(nèi)的養(yǎng)老院主樓已經(jīng)竣工，部分老人已經(jīng)先期入住。5年內(nèi)，包括老年公寓主樓在內(nèi)的楊柳青養(yǎng)老院三期工程都將完工，可入住老人1000名。該院的服務(wù)項(xiàng)目不僅包括老年人住養(yǎng)、老年人日間照料、居家老人生活照料(家政)等，還包括老年人婚姻介 5

紹。同時(shí)，這里還將納入全國(guó)候鳥(niǎo)游異地養(yǎng)老網(wǎng)絡(luò)，成為天津市第三個(gè)老年人異地交流住養(yǎng)基地。

項(xiàng)目可行性分析:

1、宜人的氣候條件；

2、豐富獨(dú)特的旅游資源；

3、政府大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展；

4、區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)6