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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

班級：市場營銷姓名：XXX 學(xué)號：1392804839

一、項目構(gòu)想

大學(xué)生的數(shù)量巨大，消費市場廣闊，以商丘師范學(xué)院為例，還有非常大的市場沒有開發(fā)出來。加上互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生生活中普及較大，可以以大學(xué)生生活學(xué)習(xí)為切入點，以微信搭載，提供服務(wù)。

二、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

大部分校內(nèi)服務(wù)系統(tǒng)并不完善，有關(guān)學(xué)生生活學(xué)習(xí)服務(wù)的微信公眾號僅僅局限于學(xué)生會或者社團微信公眾號，市場潛力很大。

2.2 競爭環(huán)境分析

當前在學(xué)校內(nèi)，有部分學(xué)生會以及社團等為學(xué)生提供服務(wù)的公眾號，但是服務(wù)范圍比較狹窄，并不成熟。

2.3 態(tài)勢分析：SWOT分析表

S(優(yōu)勢)：學(xué)生的消費潛力大，市場廣闊。

W(劣勢)：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風險。

O(機會)：學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予較大支持

T(威脅)：初步提供服務(wù)期間，易受到發(fā)展成熟的企業(yè)公司沖擊。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

3.大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。

3.2 政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓(xùn)、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

自行籌資，由于微信公眾號申請比較容易，運作相對簡單，花費并不是很多，可以創(chuàng)業(yè)團隊集資便可解決。

五、運營計劃

在初步進行規(guī)劃后，了解微信相關(guān)的知識。在學(xué)校內(nèi)，組建團隊，合作經(jīng)營。

第二篇：個人創(chuàng)業(yè)構(gòu)想[范文]

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

——南藝人自己的淘寶戰(zhàn)地

南藝各個院、各個年級的學(xué)生都可以將自己需要的、可以提供的學(xué)習(xí)、生活資源放到這個網(wǎng)站，同學(xué)們之間可以進行互換或金錢交易。同時，網(wǎng)站也向同學(xué)們提供購買學(xué)習(xí)用品的廠家和團購優(yōu)惠服務(wù)。網(wǎng)站的收入來源：廣告費、獲利的同學(xué)們需要交一小部分提成。

很多大學(xué)生，為了完成一次作業(yè)、為了獲得一點點與專業(yè)相關(guān)的信息，總是花費很多時間、金錢購買相關(guān)用具、材料，以后卻再也用不上了。而由于各級、各院的學(xué)生溝通交流不是很多，資源也就這樣被浪費了。

以此為市場需求，我們可以創(chuàng)建一個網(wǎng)站專門為南藝的學(xué)生服務(wù)。學(xué)長學(xué)姐可以銷售自己已經(jīng)不需要了的東西，學(xué)弟學(xué)妹可以獲得自己只需要暫時用一下的東西。當然，網(wǎng)站不僅是交易的場所，也是一個供所有南藝學(xué)生交流、互動的平臺。這樣，不僅將學(xué)生不必要的花銷節(jié)省掉了，同時也拉近了不同年級、不同科系的同學(xué)們間的距離。

當然，作為盈利性組織，網(wǎng)站的內(nèi)容就不能只是學(xué)生間的小額交易。可以進行一個小型的市場調(diào)查，統(tǒng)計出學(xué)生們經(jīng)常需要大量購買的物品，聯(lián)系一些固定廠家進行交易。也可以經(jīng)常組織團購、節(jié)日打折活動等。

而僅僅以南藝的學(xué)生為消費對象，將市場縮小，經(jīng)營也會更加方便、快捷，效率也會更高。同時，一所高內(nèi)的學(xué)生，用到相同工具的機會也會更多，交易成功的概率也會更大。等到網(wǎng)站經(jīng)營了一段時間，有了一定的知名度，也可以慢慢將市場擴大為南京所有的高校，將網(wǎng)站的規(guī)模一步一步擴大。

作為初涉社會的大學(xué)生，經(jīng)驗、能力、資金都很缺乏，而不想僅限于打工、想要勇于探險、自主創(chuàng)業(yè)的我們，要想干出一番事業(yè)，就必定要謹慎選擇從事的領(lǐng)域、注意成本等關(guān)鍵性問題。比起實體店，網(wǎng)絡(luò)虛擬店面更適合我們，而淘寶之類的網(wǎng)店這幾年已經(jīng)逐漸競爭發(fā)展到了具有詳細營銷策略、非常專業(yè)的程度。對于大學(xué)生們來說，想要在這樣一個平臺上與其他專業(yè)人士競爭，是非常困難的。而我們這樣的網(wǎng)站，雖然不是創(chuàng)新之舉，但市場規(guī)模的選擇使得市場競爭變小，網(wǎng)站的前景還是相當可觀的。

與其選擇自己從未接觸過的領(lǐng)域，不如從身邊最熟悉的地方入手。從高中起，我們就開始接觸淘寶、論壇、校園網(wǎng)站。現(xiàn)在將他們結(jié)合到一起，為周圍一批特定群體進行服務(wù)，即了解了市場、也熟悉了消費群體，方便了定經(jīng)營項目、定價等最關(guān)鍵的問題。

作為一種類似于中介機構(gòu)的網(wǎng)站，省去了大量的資金成本，同時也大幅降低了經(jīng)營風險。如果不幸經(jīng)營失敗了，也不會有巨大損失、還有東山再起的機會，非常適合現(xiàn)在的大學(xué)生或大學(xué)剛剛畢業(yè)的同學(xué)們。

第三篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點構(gòu)想

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點構(gòu)想

——讀《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》有感

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮愈演愈烈，通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路子實現(xiàn)人生價值的思想也越來越深入人心。越來越多的人開始投入到創(chuàng)業(yè)的熱潮中去，但也有不少野心勃勃的創(chuàng)業(yè)者不得不面對折戟沉沙的殘酷現(xiàn)實。作為肩負著建設(shè)祖國未來的大學(xué)生，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，我們就像初生的牛犢不怕虎那樣對創(chuàng)業(yè)有著滿滿的期待······

我也不例外，一直以來我對于創(chuàng)業(yè)有著很多美好的憧憬，總覺著創(chuàng)業(yè)嘛就是有資金有想法就夠了，但是現(xiàn)實是我國雖然每年都有數(shù)百萬家小公司誕生，但成功者卻只占少數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在歷經(jīng)磨難之后只能痛苦收場。看完《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》此書之后，我也有所感悟：這本書讓我明白，創(chuàng)業(yè)是一件踏踏實實的事情，想要成功靠的不是運氣也不是紙上談兵，而是理論與實踐并肩，加之吃苦耐勞永不放棄的精神。創(chuàng)業(yè)的確需要干勁，需要激情，然而光有這些還不夠，還要有思想有技巧有能力。成功的創(chuàng)業(yè)者必定需要過人的膽識與敏銳的市場洞悉力。

書中對于創(chuàng)業(yè)步驟介紹得還是非常詳實的，當有了創(chuàng)業(yè)欲望、有了創(chuàng)業(yè)目標后，就要擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。只有擬出了詳實可行的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)才能有的放矢地進行。它除了能讓創(chuàng)業(yè)者明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、堅定創(chuàng)業(yè)目標外，還兼具說服他人的功效。一份讓人眼前一亮的創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫你吸引合資入股的伙伴，也有助于創(chuàng)業(yè)同伴們統(tǒng)一目標揚帆起航。之后便是決定創(chuàng)業(yè)形式，究竟是單干還是合伙要根據(jù)自身所具備的條件和所選項目而定，不能絕對地說哪種創(chuàng)業(yè)形式好哪種不好。再來就是選擇項目了，選擇項目可以說是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。書上提供了很多選擇項目的技巧，通過這些技巧和方法我對于未來創(chuàng)業(yè)項目的構(gòu)想也有了些框架：一是開創(chuàng)像類似于聚美優(yōu)品這樣的主攻女性市場的電商或線下平臺，因為女性有著更多的購買東西的欲望（當然，兒童市場也有很大的空間，早教、藝術(shù)培訓(xùn)等市場前景都很廣闊）；二是通過加盟連鎖的方式先進行小本創(chuàng)業(yè)進行資本的積累，這樣創(chuàng)業(yè)風險低，成功率高，同時也能省下一大筆廣告費；三呢則是致力于冷門項目，當然最好是找到有相關(guān)專業(yè)知識的人合伙創(chuàng)業(yè)，往往能達到出乎意料的效果。最后便是著手成立公司了，在看過各種企業(yè)組織形式的利弊后，我所中意的是公司制企業(yè)。對于我們這些初出茅廬的大學(xué)生而言，公司制企業(yè)能大大降低我們創(chuàng)業(yè)的風險，無疑是最合適的選擇。

書名為《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》當然是夸張的說法，但是這個代表的是小本也能投資，作為剛踏入社會的大學(xué)生的我們的確只有小本，財力有限經(jīng)不起失敗的折騰。因此不能盲目投資項目，必須找到一套行之有效的贏利戰(zhàn)略。我覺得小而專策略和獨創(chuàng)策略最為有效，初生的創(chuàng)業(yè)團隊往往是靠某一特定物品打響品牌或是獨辟蹊徑做他人之所未做來取得成功。當然小而專策略不一定是只能從始至終做一個產(chǎn)品，而是要不斷升級改造核心產(chǎn)品以保持核心產(chǎn)品的地位。正如靠電冰箱起家的海爾公司，在把電冰箱業(yè)務(wù)不斷做強做大的同時也在不斷擴大著自己的領(lǐng)域，經(jīng)久不衰。而至于獨創(chuàng)策略，也是萬眾創(chuàng)新的體現(xiàn)。說實話，在這一點上，我們憑借著自身在學(xué)校學(xué)到的很多理論性知識以及還沒被社會閱歷慢慢磨去的滿腦子的創(chuàng)意，的確還是占有很大優(yōu)勢的。“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路，因此我們的創(chuàng)業(yè)最好向著創(chuàng)意化之路發(fā)展。

同時，在多媒體快速發(fā)展的今天，廣告對于一個企業(yè)的作用也越來越重要。然而以前的我只認為做廣告很多時候只是在鋪張浪費罷了。廣告，也就是所謂的“廣而告之”，其本質(zhì)是傳播。或許是看慣了路上的傳單滿天飛，亦或許是對某些視頻網(wǎng)站上越來越長的廣告時間越來越無力吐槽，我總覺得很多時候廣告帶給我們的只是厭煩罷了。但實際上，企業(yè)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段。企業(yè)通過生動、富有成效的廣告宣傳，向社會公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價值觀念，一流的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會公眾心目中形成美好的企業(yè)形象，獲得他們對產(chǎn)品的認知與信賴，對企業(yè)的認同、理解和支持，促進企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。無疑，廣告與企業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，然而廣告的方式與手段卻值得很多企業(yè)推敲推敲。我很欣賞的是書中提到的一種化廣告于新聞之中的方法，通過有技巧的文筆在寫新聞稿的同時無形將公司宣傳一把，這不失為提高知名度的好辦法。另外，隨著微信在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚辉絹碓街匾斍拔⑿殴娞枴⑴笥讶Φ榷汲闪诵麄鞯闹匾緩街弧＞驮谇皫兹眨冶阍谂笥讶吹揭粭l憑借轉(zhuǎn)發(fā)公眾號此條文章可免費領(lǐng)取燈展門票的消息，抱著試試的態(tài)度去做了這件事，卻沒想真的有效。原以為沒有多少人來，結(jié)果卻是要到搶著領(lǐng)門票的地步。由此可見，這個景點的此種宣傳方式還是很到位的，不費什么人力物力財力就令人們自愿幫忙宣傳，增加了景點知名度。因此，我認為管理和利用好公司公眾號也是非常明智的手段。

宣傳到位過后，當然就是等著生意來臨了。在經(jīng)營過程中適當應(yīng)用一些促銷手段也是很有必要的，平時在日常生活中隨處可以見到商家各種各樣的促銷手段，看過此書后我了解得也更加全面。不僅僅是要經(jīng)常對業(yè)務(wù)員進行職業(yè)培訓(xùn)，還有在產(chǎn)品銷售上也要下功夫。2.00元和1.99元一分錢的差距、可以留著裝小東西的包裝盒、買一送一的優(yōu)惠活動······一點點的實惠都能給消費者帶來身心愉悅的購物體驗。同時，隨著我國GDP的不斷增長，假日經(jīng)濟的日漸繁榮，節(jié)日促銷正是獲得可喜利潤的好時機。就如我和一個同學(xué)在前幾日的情人節(jié)走上大街去賣花，雖然不是什么新穎的主意，但也趁節(jié)日氛圍小賺了一把。如此可想，如果有滿腹創(chuàng)意，我國那些大大小小富有深意的節(jié)日以及西方那么多浪漫的節(jié)日提供了這么多促銷的好時機，還怕創(chuàng)業(yè)不獲成功嗎？偶然之間我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校就有以此為創(chuàng)業(yè)基點的學(xué)長學(xué)姐，他們以制作和銷售極富個性的節(jié)日禮品為主要業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了一間小小的工作室。雖然主意不錯，但是卻也沒廣泛引起同學(xué)們的注意。我想或許他們應(yīng)當把眼光放長遠些，不僅僅局限于學(xué)校內(nèi)和線上銷售，走出校園試著在街上開一家獨具特色的小店，再研發(fā)更多的新產(chǎn)品把業(yè)務(wù)做大或許更好。當然我也暫時紙上談兵，創(chuàng)業(yè)并沒有想象的那么容易，真正做起來才會發(fā)現(xiàn)很多事情超出你的預(yù)想軌道。

從而，對于創(chuàng)業(yè)不能盲目自信，創(chuàng)業(yè)不像就業(yè)那么簡單，就業(yè)只是在別人布置好大局的情況下，去幫忙打打下手。而創(chuàng)業(yè)，需要你全方位的考慮市場、用人、銷售、生產(chǎn)等各方面的情況，一步走錯，便會損失慘重。對于創(chuàng)業(yè)的定位事先就該做好，不能把創(chuàng)業(yè)想得太美好，現(xiàn)實往往會給你沉重一擊。因此，創(chuàng)業(yè)之前就要做好埋頭苦干、吃苦耐勞的準備。

雖然我知道創(chuàng)業(yè)不易，記得一次坐火車時碰到一個中南民族大學(xué)的學(xué)姐，和她深聊起來后才知道她剛找到工作。在她訴說找工作不易、以過來人的身份苦口婆心地勸說我趁著剛進大學(xué)多學(xué)知識多考證時，對創(chuàng)業(yè)一直向往的我便好奇地問她為何不在國家扶持、社會支持的背景下進行創(chuàng)業(yè)。原來她也曾同伙伴們一起創(chuàng)業(yè)過，只是因為同伴們干勁不足無法堅持再加上他們閱歷不足所找的生產(chǎn)商以次充好抬高價錢最后無法繼續(xù)干下去。她的那一句“創(chuàng)業(yè)的人很多，但真正走出來的很少，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更是如此”算是真正打破了我對于創(chuàng)業(yè)的美好幻想。

然而，這本書給了我創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，給了我行動的信心。結(jié)合了書中的一些建議，下面便簡單提一下我的由此書而來的一個創(chuàng)業(yè)想法，因為此書是有關(guān)小本創(chuàng)業(yè)的，相對應(yīng)的我的這個想法也談不上什么驚天動地，是于平常中找商機。我想開一家創(chuàng)業(yè)者書吧,簡而言之呢就是為創(chuàng)業(yè)者和想要創(chuàng)業(yè)者解決難題和提供幫助。這家店服務(wù)的主要內(nèi)容是提供有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的雜志書籍，其次便是提供咨詢服務(wù)和開創(chuàng)業(yè)講座與舉行定期沙龍。顧客只需繳納一定費用便可進店查詢各種資料和咨詢創(chuàng)業(yè)中遇到的問題，同時還提供購書服務(wù)，有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的書籍在幫忙屋基本都能找到······“讀萬卷書，行萬里路”，只有不斷更新和補充腦海里的知識，在自己創(chuàng)新的過程中才會充滿可能，創(chuàng)新的產(chǎn)品才更有價值。創(chuàng)業(yè)過程亦是如此，學(xué)習(xí)更多的技巧，我們才能更加嫻熟地解決出現(xiàn)的問題，才能把事情做得更好，才能在激烈的競爭中脫穎而出，這便是我想要開創(chuàng)業(yè)者書吧的初衷。

總之，《一塊錢也能創(chuàng)業(yè)》這本書雖然不算高大上，但也通俗易懂，令我受益匪淺。相信在未來的道路上，通過不斷地“讀書行路”，將理論與實踐相結(jié)合，我對于自身的發(fā)展以及如何創(chuàng)業(yè)會有更深刻的認識。

第四篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計劃書

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計劃書

找出一種需求，然后滿足它。社會越變越復(fù)雜，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他的人，是改進現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人，也是最先成為富翁的人。作為90后的青少年，我深深的感受到了社會的競爭壓力，以及找到一份好的工作的不容易。于是我便產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，并一直堅定著這個想法。

——前言

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)名稱：晨光＆Do it yourself文具店

（二）法律模式：合伙制企業(yè)

（三）人員及組織結(jié)構(gòu)：兩人，店長：XXX店員：XXX

（四）經(jīng)營范圍：晨光文具與顧客動手做的過的文具，具體經(jīng)營商品詳見商業(yè)計劃簡述。

（五）商業(yè)計劃簡述：我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，學(xué)生對文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應(yīng)調(diào)查，都表明了學(xué)生對其質(zhì)量的要求也隨之明顯大幅度升，有近85%的學(xué)生認為用好看又實用的文具寫作業(yè)，既能在學(xué)習(xí)中保持好心情又能看著賞心悅目，并有超過65%的學(xué)生愿意花錢買自己用著順手的、看起來好看的文具。由調(diào)查數(shù)據(jù)的整體看來文具不僅要求耐用、實用、好用，還要求好看、漂亮、舒心，也可以看出來學(xué)生對文具的挑剔程度。于是，我們便有了在文具上改革創(chuàng)新的企業(yè)想法。

我們“晨光＆Do it yourself"文具店加盟于晨光文具，因為晨光文具不僅有品牌，而且款式新穎，很受廣大同學(xué)的喜愛。并且我們的文具店有一種機器，可以在一些沒有圖案的中性筆筆芯、筆殼刻畫圖案，我們文具店還專門為廣大顧客制作幾本圖案集，里面有好幾大系列，例如：有景物、動物、動漫、真人、情侶系列等等，可以供顧客選取，我們幫忙刻畫或顧客自己刻畫。因為筆上刻畫在文具市場上還比較空白，所以我相信這將是一個很好的切點。

二、店鋪分析

店鋪宗旨：（1）真心為顧客服務(wù)；

（2）文具款式追隨時尚潮流；

（3）為顧客提供物美價廉的文具；

（4）誠以顧客至上。

我們會將顧客的資料保存好，讓他們明白我們是以服務(wù)他為目的，以此來提高顧客的滿意程度，而且我們也會采用VIP政策（針對學(xué)生群體），給集體采購的進行團購優(yōu)惠政策（具體優(yōu)惠政策以下會提到），并讓顧客明白VIP與普通顧客的區(qū)別，讓他們成為本店的忠實老顧客，不讓顧客流失。

店鋪選址：一般來說，文具店是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對比較小，但是，還是得注意其中的風險，選址對文具店來說，十分重要。我把文具店的店址選在初中學(xué)校的附近，因為這樣才有充足的客源。

店鋪目標：文具店主要以零售為主，而學(xué)生是主要的客源，因為初中生有自己獨立的觀點，受不住新穎、可愛的文具款式的誘惑，并且他們買文具，父母會絕對支持，并多給一些。我們文具店還會每星期去采購新式的文具，不僅如此我們還會以質(zhì)量取勝，因為對于消費者來說每天都會用到文具，而質(zhì)量過關(guān)，就會為我們爭取到更多的客源。

三、經(jīng)營策略

我們會采用VIP策略，凡一次性購買十五元的顧客可以辦VIP卡一張，累計積分，兌換獎品。而集體購買的顧客滿100元打9.8折，滿200元的打9.5折，滿300元以上的打9.3折。而且開業(yè)當天進行優(yōu)惠，前二十名的顧客將會有一份神秘小禮品，憑我們文具店發(fā)放的宣傳單可以領(lǐng)一支筆，并且開業(yè)當天買5元錢的文具就可以辦一張VIP卡。但是如果三個月不到我們文具店買文具，那么就會取消VIP資格，VIP里的積分也會沒有。

我們的文具店里的店員每天也要記每一筆進出文具的錢，定時去算，定時去檢查顧客的信息，多觀察顧客的對哪一種文具更喜歡，并把類似的文具介紹給他。只有養(yǎng)成習(xí)慣，才能把這個文具店經(jīng)營好，才能在這個社會中生存下來。

四、投資分析

總投資12萬。租一年的門面房及裝修費用60000元，20000元用來采購文具，5000元用來買刻畫的機器的錢，1000元用于開業(yè)費用，一名員工工資一月1500元，全勤獎200元，剩余32300做流動資金，以備急用。

第五篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書

（一）創(chuàng)業(yè)計劃名稱：e-2000

（二）隊名：晨星（morning

star）（報名編號：b88029）

（三）小組陣容成員

姓名

學(xué)校

科系指導(dǎo)老師

溫肇東副教授

國立政治大學(xué)

科技管理研究所隊長

楊晴媚

國立政治大學(xué)

科技管理研究所隊員

王希寧

國立政治大學(xué)

科技管理研究所隊員

吳心慈

國立政治大學(xué)

科技管理研究所隊員

李恩洙

國立政治大學(xué)

科技管理研究所隊員

詹韻如

國立政治大學(xué)

財務(wù)管理研究所

（四）配對「創(chuàng)意產(chǎn)品組」隊名名稱：x-2000

（五）小組成員合照

人物說明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈中華民國八十八年十一月十一日

目次壹、相關(guān)說明

1一、源起

1二、經(jīng)費來源

1三、相關(guān)支持

1四、參考資料

1貳、摘要

2一、中文

2二、英文

4參、公司簡介

7一、公司cis介紹

7二、團隊基本背景資料

8肆、事業(yè)愿景

8一、緣起

8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物

9三、聲音領(lǐng)域中的no.19伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

三、技術(shù)限制與鴻溝

11陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析

2一、市場現(xiàn)況

2二、產(chǎn)業(yè)主要特性

4三、主要競爭者與競爭層次

5四、臺灣企業(yè)簡述

5五、swot分析

16柒、銷售預(yù)測暨行銷策略

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

二、定價策略

三、通路策略

3四、促銷策略

3五、第一個顧客

23捌、制作策略

3一、靈活的生產(chǎn)方式

4二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件

4三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品

4四、技術(shù)服務(wù)與維修體系

4五、初步成本預(yù)估

24玖、財務(wù)策略

5一、資本形成策略

5二、財務(wù)假設(shè)

三、預(yù)估損益表

四、預(yù)估資產(chǎn)負債表

五、預(yù)估營運現(xiàn)金流量表

六、預(yù)估資金來源及運用表

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

29拾、組織及人事策略

一、設(shè)計完善的組織圖

二、激勵制度

31拾壹、研發(fā)策略及智財權(quán)管理

32一、關(guān)鍵及互補技術(shù)的獲得

32二、智財權(quán)的保護

32拾貳、風險評估

5一、營運風險

5二、財務(wù)風險

三、技術(shù)風險

四、產(chǎn)業(yè)風險

36拾參：參考資料

一、原型機照片

二、參考文獻

38拾肆、附錄

39附錄一：voitech創(chuàng)業(yè)計畫決賽工作時程進度表

39附錄二：資金來源

40附錄三：麥克風相關(guān)專利

41壹、相關(guān)說明

一、源起

本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊，一群年輕學(xué)梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強調(diào)enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們在1999年年初時，到新加坡大學(xué)參與mit

50k創(chuàng)業(yè)競賽工作營的活動，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時和來自世界各國的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長背景皆不同，可以互相補強之外，來自不同學(xué)校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激。

二、經(jīng)費來源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費贊助，不過，由于事業(yè)的需求，我們將會在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機構(gòu)或國家輔導(dǎo)計畫的支持，詳細的說明將會在財務(wù)策略一節(jié)中揭露。

三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進行技術(shù)合作或協(xié)助研究

本創(chuàng)業(yè)團隊除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗之傳承外，因為團員個人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會等產(chǎn)、官、學(xué)、研機構(gòu)的協(xié)助。可以說在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。

四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團隊有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號處理方面的論文與訊號處理方面的書籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

model-matching

techniques

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.貳、摘要

一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過濾雜音）聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進而產(chǎn)生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，達到綜效。本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時，進一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營團隊的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的no.1。目前臺灣的視訊市場算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來的成長將是無可限量；至于在全球市場方面，預(yù)計到公元2001年，群體型的視訊會議設(shè)備市場總規(guī)模將達到37,924臺，市場總值為609百萬美元！本公司在此時此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場，無疑是一個正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型

說明企業(yè)中小型視訊會議

在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會議聲控系統(tǒng)

在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產(chǎn)品

個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學(xué)、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國內(nèi)外相關(guān)廠商進行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動偵測能力強，促使影像、聲音可以達到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價格方面，相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有明顯的價格優(yōu)勢。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計五年的銷售額及銷售額成長比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷售額（千元新臺幣）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成長率

140%

129%

87%

40%資金及財務(wù)狀況對一個新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段

說明研發(fā)期

研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。并可申請中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補助，最高一百萬元。本公司員工的資金來源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期

產(chǎn)品上市推廣期：以提高負債比率、分散權(quán)益資金風險為目標。營運資金的來源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期

產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團隊（技術(shù)團隊來自于交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來自于政大科管所一直強調(diào)enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)我們在1999年年初時，到新加坡大學(xué)參與mit

本公司成員來自韓國及臺灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長背景皆不同，可說是各有專長，來自不同學(xué)校，甚至不同國籍的不同思考模式也讓我們在腦力激蕩的工作中獲得multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團隊在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，并為臺灣聲音技術(shù)的未來開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

purification

voice,and

use

the

proper

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(like

telephone

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send

high

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voice.it

aim

reduce

the

distance

among

people,and

make

communication

convenient.therefore

can

produce

multiple

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(connection,communication,&

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company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

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people,all

the

members

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

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technology,which

developed

our

core

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trace

the

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voice,is

developed

from

microphone

display

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the

future,through

the

continuous

investment

r&d,we

plan

accumulate

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the

sophisticated

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will

eventually

become

the

number

one

the

voice

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area.we

also

plan

commercialize

this

technology

and

apply

for

numerous

uses,including

all

kinds

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

make

this

company

the

number

one

these

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market.taiwan’s

present

telecommunication

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just

emerging

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apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

voice

technology

products

according

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stages

technology

development.the

introduction

our

products

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

the

process

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

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recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

chip

and

license

audio-video

equipments

companies.e-software

the

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will

upgrade

continually

with

improvement

core

technology,but

also

other

functions

can

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

large

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conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

domestic

and

foreign

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

the

technology

side,our

voice

purification

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advanced

than

other

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the

automatic

sensors’

capability

stronger

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others,the

image

and

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can

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

start-ups

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

shown

follow.stage

explanationr&d

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investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

the

capital

the

initial

stage

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

least

55%

the

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

most

nt$1m.equity

sources

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

run

parallelly

with

supplement

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

equity

capital.the

source

operating

capital:internal

retain

earningsexternal

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

shareholders:

incentives

employeesmaturity

stage

produce

many

types

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

college

commerce

chengchi

university

(technology

team

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

cheng-chi

university

tim

(technology

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

have

concept

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

devote

start-ups,but

also

guide

singapore

the

beginning

1999

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

different

points

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

the

seed

stage

start-up.we

believe

that

can

have

great

start-up

and

also

can

one

the

most

important

group

lift

taiwan’s

voice

technology

future.參、公司簡介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介紹

（一）公司名稱：英文：voitech說明：取voitech有以下幾個意涵1.本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice

technology；2.舍c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；3.與企業(yè)使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

說明：取魔音塔克有以下幾個意涵1.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2.透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二）企業(yè)使命：便利空間超級鏈接

connection

communication

convenience希望透過新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過適當?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進而產(chǎn)生c*c*c加乘效果，達到綜效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企業(yè)標志：

右上方黃、紅、藍三點表示：1.connection、communication、convenience，三個c的加乘效果；2.透過研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。

二、團隊基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊名：晨星（morning

star）報名編號：b88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團隊成員成員

姓名

目前就讀學(xué)校科系

大學(xué)主修背景隊長

楊晴媚

政治大學(xué)科技管理研究所

政治大學(xué)資管系隊員

李恩洙

政治大學(xué)科技管理研究所

韓國淑明女子大學(xué)物理系隊員

吳心慈

政治大學(xué)科技管理研究所

臺灣大學(xué)化學(xué)系隊員

王希寧

政治大學(xué)科技管理研究所

東海大學(xué)企管系隊員

詹韻如

政治大學(xué)財務(wù)管理研究所

臺灣大學(xué)財管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊名：x-2000報名編號：p88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系胡竹生教授團隊成員成員

姓名

目前就讀學(xué)校科系隊長

陳界全

交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系碩士班隊員

余祥華

交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系博士班隊員

黃佑霖

交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系碩士班隊員

洪士玄

交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系碩士班隊員

賴鴻志

交通大學(xué)電機與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景

一、緣起

想象過這樣的情況嗎？

身為一個公司主管，你必須在明天中午前到達美國分公司與當?shù)亟?jīng)理開會，所以你必須在今天中午前搭上飛機，經(jīng)過12個小時的飛行后準時到達美國，好不容易在五點會議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機前往下一個開會地點開會（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會議可能花費你2-3天的時間，但是真正開會時間卻只有半天時間而已，很多寶貴的時間都浪費在飛行上（交通時間）。由于科技的發(fā)達，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆「時間就是金錢」。隨著市場開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強烈表達面對面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？

二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式—群集某一地點、面對面進行會議。視訊會議設(shè)備包括三個主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團隊主要來自于交大實驗室，目前已結(jié)合「麥克風數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項技術(shù)，我們欲解決視訊會議中追蹤聲源的困擾，最終欲達到在吵雜的會議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（isdn、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生c3效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。

三、聲音領(lǐng)域中的no.1本公司擁有兩項核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來自于國內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進，最后在聲音技術(shù)上居于一個領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時，欲能進一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會議、電話會議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場音效系統(tǒng)等，以及soho族、家庭、錄音機等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營團隊的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的no.1。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)--麥克風數(shù)組技術(shù)，主要運用數(shù)組訊號處理原理。數(shù)組訊號處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號的空間特性（訊號源的方向、遠近等），針對所擷取到訊號的空間特性進行挑選訊號（濾波）的動作。透過這項技術(shù)的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說，這項技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是--達到聲音純化的目的。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：1.就目前而言，以麥克風數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實體化了。2.麥克風數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3.與目前視訊會議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1）

目前視訊會議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。（2）

但是在麥克風聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個技術(shù)所專長的。4.總之本公司的核心技術(shù)重點是：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。

二、產(chǎn)品概念與發(fā)展

（一）產(chǎn)品概念

截至目前為止，本公司的技術(shù)團隊技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個方向的聲音，并確實找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源，在此確已達到不錯的收音效果。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。

上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計算機軟件的控制，在收集到主要聲源后，計算機會驅(qū)動其它設(shè)備，如攝影機、音響，實時的追蹤錄像、清晰放音，進一步，不但可以使計算機將聲音、影像等資料紀錄下來（數(shù)字化），更可以透過網(wǎng)絡(luò)、asdn、電話線等傳輸出去，達到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。

（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型

說明企業(yè)中小型視訊會議

將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software

除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會議聲控系統(tǒng)

在中大型會議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀錄與播放整個會議過程的所有聲音并簡化整個線路配備。其它產(chǎn)品

個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學(xué)、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。

三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計在未來半年陸續(xù)克服：1.目標訊號的頻寬：所要處理（接收）的訊號頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項技術(shù)是在實驗室研發(fā)出來的，而實驗室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準參數(shù)。4.實驗室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5.如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。

陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析

本公司最終目的是要打入視訊會議設(shè)備市場，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設(shè)備市場作為分析焦點。

一、市場現(xiàn)況

（一）全球視訊會議設(shè)備市場現(xiàn)況1.市場規(guī)模

視訊會議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會議以及個人型視訊會議。根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312臺，市場總值為573百萬美元，預(yù)計到公元2001年，市場總規(guī)模將達到37924臺，市場總值為609百萬美元。在個人型視訊會議方面，可分為三類：計算機型、電話型、電視型，就計算機型視訊會議而言，根據(jù)dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺，市場總值為230百萬美元，預(yù)計到公元2001年，市場總規(guī)模將為2180894臺，市場總值為699百萬美元。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模計算機型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球視訊會議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國際大廠，包括polycom、picturetel，皆向其購買此芯片。3.市場占有率1998年，全球視訊會議廠商競爭排名，前三名依序為picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序為polycom、picturetel、tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設(shè)備制造商市場占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會議設(shè)備制造商市場占有率4.廠商說明polycom是在1997年投入視訊會議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；picturetel在1997年前全球市場占有率超過四成，當時臺灣約有八成購買其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。至于未來潛在競爭者，主要是日本廠商--panasonic、sony等等。5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問題。

（二）臺灣視訊會議設(shè)備市場現(xiàn)況1.代理國外名家廠牌目前，臺灣視訊會議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圓方總代理，市場占有率約四成，售價一臺40-50萬臺幣；而picturetel在臺灣的品牌為concord，1997年時一臺要價200多萬臺幣（約7萬多美金），目前價格并未下降多少；至于排名第三的vcon則是一家以色列公司。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本panasonic、sony等廠牌。2.自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國內(nèi)投入視訊會議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場的主要原因。3.價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢是一套設(shè)備大約20萬。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會議設(shè)備普及的價格約10萬元左右，趨時將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4.顧客再教育臺灣視訊會議設(shè)備運用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關(guān)用途已有概括性的認識。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價」產(chǎn)品（價格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評估到?jīng)Q定購買往往花費將近一年的時間。5.專人項目行銷目前，視訊會議設(shè)備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。預(yù)計產(chǎn)品若成為公司消耗財時，將不再用項目推動的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進一步，若像傳真機一樣成為事務(wù)機器時，則必須加強與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強的經(jīng)銷通路等等。6.市場規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計，臺灣今年大型視訊會議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。

二、產(chǎn)業(yè)主要特性

根據(jù)

一、市場現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點產(chǎn)業(yè)主要特性：特性

說明通路

1.國內(nèi)：由于視訊會議設(shè)備目前并不普及，國內(nèi)消費者對其了解不深，且由于采購單價相對較高，故國內(nèi)代理商多采取一對一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費者相關(guān)知識。2.國外：國外消費者相對國內(nèi)成熟許多，除了一對一銷售方式，一些單價較低的視訊會議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國外廠商策略聯(lián)盟，通路問題則可暫不考慮。核心技術(shù)

此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競爭者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價高低仍是各廠商決勝負的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺灣由于頻寬不足，多使用isdn傳送。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素。顧客再教育

由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國內(nèi)），因此消費者是需要進一步教育的，當顧客對相關(guān)產(chǎn)品的知識愈高，便會創(chuàng)造愈高的需求量。

三、主要競爭者與競爭層次競爭者

說明直接競爭者

1.國內(nèi)代理商：?

包括：圓方（代理polycom，占臺灣四成）、傳訊科技（代理vcon，占臺灣三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全錄（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。?

競爭層次：通路，透過人員行銷。?

因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當價格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。2.國際大廠：?

目前在視訊會議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接競爭者。相較于本公司，他們進入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新省?

競爭層次：技術(shù)與通路。?

因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費者接觸。潛在競爭者

影音設(shè)備廠商：?

原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會議相關(guān)技術(shù)。?

競爭層次：技術(shù)與通路?

因應(yīng)：本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨特的技術(shù)，因此在與這些競爭者競爭時，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實掌握。并且在競爭者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競爭優(yōu)勢。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對方通路，在產(chǎn)業(yè)進入成長期時，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。

四、臺灣企業(yè)簡述

由于一開始臺灣是本公司產(chǎn)品主打的市場，且欲以企業(yè)為對象，所以在此對臺灣企業(yè)作一扼要說明。

根據(jù)「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺灣經(jīng)濟發(fā)展過程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計超過70%。相關(guān)資料下表所示。民國87年企業(yè)概況

規(guī)

模

別指

標

全部企業(yè)

中小企業(yè)

大企業(yè)家數(shù)（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企業(yè)比重（%）

100.00

97.76

2.24單位：家；萬元；%

合計

商

業(yè)

制造業(yè)

營造業(yè)

社會服務(wù)及個人服務(wù)業(yè)家數(shù)

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

資料來源：民國八十八年中小企業(yè)白皮書

五、swot分析s—優(yōu)勢

w—劣勢?

技術(shù)面：1.抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。2.自動偵測能力強，促使影像、聲音可以充分配合。?

產(chǎn)品面：1.功能擴充性強，包括軟件升級、硬件功能改善。2.節(jié)省空間、安裝方便。3.擁有價格優(yōu)勢，相對而言較便宜。?

資源面：1.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。2.人脈的經(jīng)驗分享，例如：畢業(yè)學(xué)長姐、科技企家班學(xué)長姐等。?

價格面：相較于國際大廠，本公司產(chǎn)品價格較低，擁有價格優(yōu)勢。

技術(shù)面：目前容易被copy。?

通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進入者，未擁有自己的通路。?

草創(chuàng)期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕的資金。o—機會

t—威脅?

寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。?

具有first

mover

advantage：目前國內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。?

無限商機：視訊設(shè)備運用范圍廣，例如：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。?

顧客面：1.已經(jīng)過教育期，顧客對視訊設(shè)備已有一定程度的認知。2.臺灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。

國際大廠：擁有一定程度的市場占有率以及品牌知名度。?

潛在競爭者眾：很多廠商對視訊設(shè)備躍躍欲試。?

目前已有相類似的產(chǎn)品。在面對弱勢與威脅時，本公司有以下的突破方法：弱勢、威脅

突破方法技術(shù)問題

申請智財權(quán)，持續(xù)進行研發(fā)（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）通路問題

專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作（詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略）資金問題

相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運用（詳見玖、財務(wù)策略）國際大廠

初期采去策略聯(lián)盟的方式（詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略）潛在競爭者相似產(chǎn)品

持續(xù)進行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品（詳見拾壹、研發(fā)策略與智財權(quán)管理）柒、銷售預(yù)測暨行銷策略

根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」，本公司計畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標市場、銷售預(yù)測、行銷策略將于本章作一詳細敘述。

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品策略為計畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場與顧客。以下說明是五年內(nèi)本公司計畫推出的產(chǎn)品：

（一）產(chǎn)品一：電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產(chǎn)品族群的目標市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以voitech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在第一階段中選取這兩項產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個產(chǎn)品的組裝較為簡單，花費也較少，比較適合新創(chuàng)公司初期的財務(wù)狀況；其二為，一個新創(chuàng)公司如果要進行大眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會有不足，在資金上也很容易會出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場，將采用項目行銷的方式進行，一來，可以適時適度的提供專業(yè)性服務(wù)，二來則可以在和企業(yè)交易的過程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。

而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，例如，第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室（約30人）以簡便的設(shè)備，清楚的呈現(xiàn)出每個與會人的聲音。也就是說，以后的會議室將不再有繁復(fù)的麥克風線路及麻煩的小型麥克風維修工作，只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。

（二）產(chǎn)品二：voitech

chip系列

第二個產(chǎn)品族群的目標市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。

該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認方向進而帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風扇或周遭細碎的討論聲），使得整個視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準。至于推廣在錄音機的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習(xí)生都備有一臺錄音機來紀錄老師上課的字字珠璣。但是，在補習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進而使得學(xué)生回家進行重復(fù)聆聽工作時受到相當多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因為聲音進行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。

在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當時的授權(quán)情況決定未來是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)），進而藉此擴展市場占有率。

（三）產(chǎn)品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵

在第三個產(chǎn)品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會議小耳朵中，除了能純化會場凌亂聲音之外，將可以進一步的追蹤并記錄各項聲音的來源并進行比對，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。

（四）產(chǎn)品四：變聲天使

在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進而減少人力及時間的浪費。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個辯證過程的收音也可達到完整且清晰的地步。

茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：

代號

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品說明

策略說明

目標市場

預(yù)計上市時間產(chǎn)品一

電話小精靈

運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。

1.展現(xiàn)技術(shù)實力：以voitech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運用。

中小企業(yè)

第一年下半年

第一代會議小耳朵

提供中小型會議室以簡便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。

產(chǎn)品二

chip_rc

1顧客：panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機的收音芯片技術(shù)，將聲音進行純化清楚的錄下來。

1.進軍國際市場：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進而推廣voitech

inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運用。

國際視聽器材大廠

第二年年底

chip_vc1

顧客：polycom等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動其它設(shè)備的運作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機攝影。

產(chǎn)品三

e_software升級版

產(chǎn)品重點：第一代會議小耳朵軟件升級。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。

1.掌握舊客戶，開拓新客源：以軟件升級加強與既有客戶的聯(lián)系，同時推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源，以此增加voitech在臺灣市場的知名度與信賴度。2.主要技術(shù)：聲音技術(shù)的運用。

中小企業(yè)

第四年中

第二代會議小耳朵

產(chǎn)品重點：個人化聲音追蹤。除了純化會場凌亂聲音外，進一步追蹤并記錄各項聲音來源并進行比對，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。

第四年底產(chǎn)品四

4變聲天使

是一軟件，加入其它附屬功能，強化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。

1.再次展現(xiàn)、證實技術(shù)實力：透過產(chǎn)品推出，將研發(fā)團隊的技術(shù)實力再次展現(xiàn)出來，進一步強化本公司在顧客心目中的印象與地位。2.主要技術(shù)：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。

企業(yè)、國際視訊大廠

第五年底

二、定價策略

（一）價格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價格說明如下。

在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價格。以電話小精靈而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的電話會議產(chǎn)品，不過該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說，它只能把所有的聲音都收進電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價約為2萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術(shù)的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們?nèi)∧壳笆袃r的75％來做為我們的售價。至于在第一代會議小耳朵的訂價上，由于目前欠缺精確的整組麥克風售價資料，只知道一個小型麥克風即需花費約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費用，是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。例如，我們預(yù)估在簡易的錄音機中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機100元的價值，而經(jīng)過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺售價18萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進貨價格約為13萬元，其中50%為成本，約為6.5萬元，其中聲音芯片成本占30%，約為1.95萬元，我們認為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少2萬元），在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費用，故將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬元。第三類產(chǎn)品的售價也是如同第一代會議小耳朵的售價預(yù)估模式進行，不過第二代會議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因為時間因素、普及效應(yīng)及競爭效應(yīng)而導(dǎo)致售價將略低于第一代產(chǎn)品。

（二）銷售量與銷售值本公司各項產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：

代號

產(chǎn)品名稱

依據(jù)資料

原因產(chǎn)品一

電話小精靈

中小企業(yè)白皮書

因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。

第一代會議小耳朵

產(chǎn)品二

chip_rc

1補教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺灣地區(qū)國中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料

因為最大的用途將優(yōu)先鎖定在補教業(yè)市場，是故以其推估潛在銷售量。

chip_vc1

國外大廠銷售量

因為該項產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品三

e_software升級版

第一代會議小耳朵銷售量

因為該產(chǎn)品為第一代之升級軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應(yīng)為合理。

第二代會議小耳朵

中小企業(yè)白皮書

因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

個別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一

銷售量（臺）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

單位售價

525

220

7銷售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500產(chǎn)品二

銷售量（萬片）

0.12

0.30.75

單位售價

0.0

410

0.04

銷售值

16000

42000

75000

133000產(chǎn)品三

銷售量（臺）

500

400

1500

單位售價

5422

銷售值

2500

34600

37100每年銷售總值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

茲將產(chǎn)品、價格相關(guān)資料整理如下表：

單位：單價（千元）

代號

產(chǎn)品名稱

年

說明

一

二

三

四

五

產(chǎn)品一

電話小精靈

單價

210

71.定價：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價格。1a：電話會議產(chǎn)品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補足部分弱勢，故取市價約70%做為我們的售價。1b：以我們的成本及市場價格訂出目前價格。2.銷售量預(yù)估：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷售量。

銷售量（臺）

500

1500

3000

4500

5000

第一代會議小耳朵

單價

銷售量（臺）

300

600

900

產(chǎn)品二

chip_rc

1單價

0.0

40.04

1.定價：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。2a：增加至少100元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2b：增加至少2萬元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取50％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬元。2.銷售量預(yù)估：2a：優(yōu)先鎖定于補教業(yè)市場，以此預(yù)估潛在銷售量。2b：以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。

銷售量（萬片）

chip_vc1

單價

銷售量（萬片）

0.12

0.30.75

產(chǎn)品三

e_software升級版

單價

541.定價：價格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。2.銷售量預(yù)估：1a：是第一代產(chǎn)品升級軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1b：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產(chǎn)品銷售量，初步預(yù)估潛在銷售量。

銷售量（臺）

500

400

第二代會議小耳朵

單價

銷售量（臺）

1500

三、通路策略

本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項目式行銷為主，也就是說對象皆為企業(yè)體，而因為產(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺灣及全球。

（一）臺灣方面以項目銷售為主要通路。因為本產(chǎn)品的對象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以項目式的行銷手法與客戶接觸，進而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。

（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進軍全球。計畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢，與國際視訊設(shè)備大廠，如：polycom、picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進入全球市場。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項目行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務(wù)。

四、促銷策略

（一）聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動。

（二）參加計算機展

積極參與國內(nèi)外相關(guān)計算機展，藉以展示產(chǎn)品，擴展品牌、產(chǎn)品知名度。

五、第一個顧客

本公司鎖定的第一目標顧客群具有多個會議室或在國內(nèi)外有分公司的機關(guān)行號。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機關(guān)行號試用，進而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。

一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計畫采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測試及組裝外包。長期來看，本公司預(yù)計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)保考量，與一般計算機周邊產(chǎn)品相同。

二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問題。同時，本公司合作的技術(shù)團隊也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個關(guān)鍵chip，以達到產(chǎn)品設(shè)計更加輕巧化的目標。

三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽問題，對于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會嚴格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對產(chǎn)品進行嚴密的測試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。

四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進行。在此特別要強調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。另外，本公司會提供產(chǎn)品軟件升級服務(wù)，透過軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。

五、初步成本預(yù)估直接成本（其它詳見玖、財務(wù)報表）儀器名稱

數(shù)量

單價（元）

總價（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0轉(zhuǎn)動馬達

1500.0

500.0麥克風

100.0

1600.0其它費用

500.0小計

5000.0以上所列為估計所需材料原件之成本，由于大量生產(chǎn)及學(xué)習(xí)曲線能使單位成本明顯降低，下表為本公司各產(chǎn)品之單位成本。

各產(chǎn)品單位成本（單位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年產(chǎn)品一

1a單位成本（元）

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000產(chǎn)品二

2b單位成本（元）

0產(chǎn)品三

3b單位成本（元）

500

4200玖、財務(wù)策略

一、資本形成策略

（一）基本假設(shè)

1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無銷貨收入，支出如前面制作策略之成本估計。

2、第二年開始，將以外包方式請工廠為本公司產(chǎn)品oem，并與目標公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨成本及收入。

3、預(yù)估至少有二到三年的營運虧損期，此時以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴張市場占有率為目標。

4、至少在公司創(chuàng)立五年后應(yīng)達損益兩平目標。

5、待打下一定的江山、建立相當?shù)钠放浦群螅竟緦⒖紤]自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。

（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段

說明研發(fā)期

1.研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺幣500萬原始資本，每股面額10元，共50萬股。本公司員工至少需占有55％以上的股份，其余為其它個人。并可申請中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補助，最高一百萬元（見附注二）。2.本公司員工的資金來源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款（見附注二）。量產(chǎn)期

產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期1.產(chǎn)品上市推廣期：以提高負債比率、分散權(quán)益資金風險為目標。2.營運資金的來源可藉由以下方式：a、內(nèi)部資金：保留盈余。b、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合激勵計畫邀請員工入股。成熟期

二、財務(wù)假設(shè)

1、應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)＝45天

2、應(yīng)付帳款遞延天數(shù)＝60天

3、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝120天

4、有效稅率＝0％（根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』）

5、r＆d費用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折舊年數(shù)：根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』，高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年

7、管銷費用比率：第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷售額的1％、5％、8％、8％（由于本公司并無廣告費用之類的行銷支出，故銷管費用率較低。）

三、預(yù)估損益表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

銷貨凈額

10000

24000

55000

103000

144600

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

銷貨毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

營業(yè)費用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費用

6000

14400

33000

51500

57840

管銷費用

200

240

2750

8240

11568

專利費用

86.52

135.48

5.45.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權(quán)利金）

500

5000

其它

3144.6

營業(yè)純益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息費用

180

稅前純益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得稅

本期純益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

凈利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半數(shù)轉(zhuǎn)增資，半數(shù)發(fā)放現(xiàn)金股利。＊

＊本公司在第五年預(yù)估將會花費兩千萬左右向外收購或投資技術(shù)權(quán)利，分四年攤銷，故當有500萬的權(quán)利金攤銷，將影響當期純益。

四、預(yù)估資產(chǎn)負債表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資產(chǎn)

流動資產(chǎn)

363

48856

8427

29439

26926

現(xiàn)金及有價證券

3387

825

57078

26966

2349

2應(yīng)收帳款

222

31222

2289

3213

存貨

127

184

1機器設(shè)備

500

無形資產(chǎn)

權(quán)利金

20000資產(chǎn)合計

4134

8856

8427

29439

46926負債及股東權(quán)益

流動負債

1425

3366

4267

6447

7654

應(yīng)付票據(jù)

1200

2880

3300

5150

5784

應(yīng)付帳款

136

253

367

442

應(yīng)付薪資

175

350

714

930

1428

其它負債

長期負債

2000

股東權(quán)益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

資本公積

保留盈余（盈余轉(zhuǎn)增資）

-2291

-4219

-1330

13832

16281負債及股東權(quán)益合計

4134

8856

8427

29439

46926

五、預(yù)估營運現(xiàn)金流量表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年營業(yè)活動之現(xiàn)金流量

本期純益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562調(diào)整項目

647

3523

905

5813

折舊及攤銷

500

5000

應(yīng)收帳款增加

222

1689

1067

4存貨減少

應(yīng)付帳款減少

118

114

75營運活動之凈現(xiàn)金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、預(yù)估資金來源及運用表單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年資金來源

股本投資

5000

銀行貸款

2000

銷貨現(xiàn)金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合計

14778

30467

53778

105711

141387資金運用

研發(fā)費用

6000

14400

33000

51500

57840

辦公室租金及設(shè)備

209

120

600

800

營運支出

258

24899

7840

14848

21718

銷貨成本

3000

8130

15180

22030

26500

權(quán)利金

20000合計

11791

27539

56140

88978

126858

當年現(xiàn)金余額

2987

2928

-236

316733

14529累計現(xiàn)金余額

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年銷售量減半）

詳細說明請見拾貳、風險評估。單位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年銷貨凈額

5000

12000

27500

51500

72300銷貨成本

1500

406

57590

11015

13250

銷貨毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%營業(yè)費用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪資

2275

4550

5000

6500

10000

研發(fā)費用

3000

7200

16500

25750

28920

管銷費用

200

120

1375

4120

578

4專利費用

86.52

135.48

5.4

辦公室設(shè)備及租金

209

120

600

800

折舊及攤銷（含權(quán)利金）

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3營業(yè)純益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息費用

180

180稅前純益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得稅

0本期純益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3凈利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、組織及人事策略

一、設(shè)計完善的組織圖1.公司草創(chuàng)期原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以「多能工」的方式進行。基本上在技術(shù)研發(fā)部門配置以2-3名人員（技術(shù)團隊），行銷部門配置以2名人員，財務(wù)及行政部門配置以1名人員（管理團隊）。同時，我們將聘請對此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運作(outside

directors)。公司組織圖

2.第五年之后公司組織圖

就董事會安排上，我們將聘請對此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具豐富經(jīng)驗的專業(yè)顧問（視訊設(shè)備相關(guān)人士），整合相關(guān)資源以便隨時掌握市場趨勢并發(fā)展相關(guān)商品。

二、激勵制度對本公司成員來說，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無用的。對本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，我們希望訂定員工認股的方式，公司每增資一次就保留10％-20％的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。這些認股雖然一開始可能沒有什么價值，但是將來公司股票上市后，股票具有市場價格，員工就可以用很低的成本買進公司的股票，再于股票市場賣出，獲得最大的利益。這樣一方面能夠達到激勵員工的目的，另一方面還能鼓勵大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。拾壹、研發(fā)策略及智財權(quán)管理

一、關(guān)鍵及互補技術(shù)的獲得原則上，由于本公司合作之技術(shù)團隊本身擁有良好的工程背景，對于產(chǎn)品的核心技術(shù)也相當了解，因此，在視訊及影音方面的關(guān)鍵技術(shù)是掌握在自己手上，而在互補技術(shù)方面，由于本公司合作之技術(shù)團隊本身沒有無回響室設(shè)備，所以無法量取系統(tǒng)的某些基準參數(shù)，同時也沒有精確的定位系統(tǒng)，所以實驗結(jié)果的位置信息精度受限，因此在初期，必須尋求外來的設(shè)備、技術(shù)支持來進行產(chǎn)品開發(fā)，以期發(fā)展更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

二、智財權(quán)的保護由于產(chǎn)品本身并未受任何外來單位經(jīng)費補助，且未曾與其它單位技術(shù)合作或協(xié)助研究，因此就外部而言，并沒有智財權(quán)歸屬問題。但由于此項研究是由技術(shù)團隊本身所屬之實驗室教授指導(dǎo)而開發(fā)的，且在研發(fā)時使用實驗室之設(shè)備及資源，因此可能有研發(fā)成果歸實驗室或是歸學(xué)生個人的問題產(chǎn)生。原則上，由于參與此項技術(shù)開發(fā)之人員都有包含在此技術(shù)團隊中，且在成立公司時，實驗室指導(dǎo)教授將參與投資并為股東之一員，因此可解決此項問題。

（一）專利歸屬在專利權(quán)歸屬方面，在公司成立后，我們將擬定相關(guān)合約以保障產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)、專利歸屬于公司。對產(chǎn)品專利研發(fā)有貢獻之人員，我們也將配給股份加以獎勵。

（二）營業(yè)秘密在公司營業(yè)秘密處理方面，員工將與公司簽訂合約：離開公司一段時間內(nèi)（年限依產(chǎn)品生命周期而定，例如：3-5年），不能進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，且不能使用公司專利。

（三）專利申請在專利申請方面，本公司將選擇對此領(lǐng)域有專長且具相關(guān)經(jīng)驗的專利律師來進行專利評估，估價費用以及確定發(fā)明權(quán)等程序。同時由于專利維護費用高昂（我國年費可高達14400元/年，美國年費可高達us2910元/年），我們也將適時授權(quán)專利運用或是放棄無益的專利。以下就臺灣、美國之專利費用做一說明，預(yù)計有三項產(chǎn)品同時在臺灣與美國申請專利。1.臺灣第零年

產(chǎn)品1專利申請費用：發(fā)明3000元第一年

產(chǎn)品2專利申請費用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1專利維護費：1800元→3000+1800=4800第二年

產(chǎn)品3專利申請費用：發(fā)明3000元產(chǎn)品1、2專利維護費：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

產(chǎn)品1、2、3專利維護費：1800*3=5400第四年

產(chǎn)品1、2、3專利維護費：1800*3=5400第五年

產(chǎn)品1、2、3專利維護費：1800*3=54002.美國第零年

產(chǎn)品1專利申請費用：發(fā)明760美元第一年

產(chǎn)品2專利申請費用：發(fā)明760美元產(chǎn)品1專利維護費（四年繳一次）：940美元→7

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

第二篇：個人創(chuàng)業(yè)構(gòu)想[范文]

第三篇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)的幾點構(gòu)想

第四篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想計劃書

第五篇：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書

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